Internationalisierung in der Umweltwirtschaft –
Strategien und Unterstützungsmöglichkeiten
Sabrina Wodrich, Benno Weißner, ZENIT GmbH
Mülheim, 06.05.2015
Das Enterprise Europe Network | 13.04.2015
Agenda
 Enterprise Europe Network / NRW.Europa
 Internationalisierungsstrategien
 Partnervermittlung
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ca. 600 Partnerorganisationen in
mehr als 50 Ländern
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Enterprise Europe Network
in NRW: NRW.Europa
 Deutschland: 62 Anlauf- und Beratungsstellen
 In Nordrhein-Westfalen:
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NRW.Europa: Leistungen

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


Europainformationen
Internationalisierungsunterstützung
Betreuung ausländischer Unternehmensdelegationen
Kooperationspartnersuche
Unterstützung des Technologie- und
Know-how-Transfers
 Innovationsmanagement
 Förderinformation und Beratung
 Finanzierungsberatung
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InnoMan.NRW
bietet individuelle unternehmensorientierte
Unterstützung zum Innovationsmanagement
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Warum Internationalisieren?
Bedarfssituation vieler (kleiner und mittlerer)
Unternehmen in Bezug auf Internationalisierung
•
•
•
•
•
Hoher Kostendruck
Globaler / europäischer Wettbewerb
Neue Marktchancen für Produkte und Dienstleistungen
Nischenangebot zwingt zur Markterweiterung
Alleinstellungsmerkmale erlauben Nutzung von
Marktchancen im Ausland
• Beschaffungsalternativen im Ausland
• Synergien dank externer Partnerschaften
• Suche nach komplementären Technologien
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Die Umwelttechnik und Ressourceneffizienz erreichte 2013 ein globales
Marktvolumen von 2.536 Milliarden Euro.
Die weiterhin steigende Nachfrage nach „grünen“ Produkten, Verfahren
und Dienstleistungen hält die Querschnittsbranche Umwelttechnik und
Ressourceneffizienz in den nächsten Jahren auf Expansionskurs. Im Jahr
2025 wird das globale Marktvolumen voraus sichtlich 5.385 Milliarden
Euro betragen.
Quelle: GreenTech Atlas 4.0 / BMU
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Warum Internationalisieren?
Konsequenzen
• Auch mittelständische Unternehmen müssen sich mit dem Thema
„Internationalisierung / Globalisierung“ auseinander setzen
• Eine systematische Vorgehensweise ist ein Muss:
Internationalisierungsstrategie
• Fundierte Entscheidungsfindung und konsequente Umsetzung
reduziert das Risiko von Fehlschlägen
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Strategieentwicklung !
Leitfragen für jedes mittelständische Unternehmen
• Wie kann ich erstmalig oder zusätzlich Wettbewerbschancen auf
ausländischen Märkten nutzen?
• Wie kann ich mein Unternehmen im globalen Wettbewerb
positionieren?
• Welche Strategie ist für mein Unternehmen richtig?
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Strategieentwicklung !
Leistungen im Rahmen von NRW.Europa
• Individuelle Datenrecherche zu Marktbedingungen im Zielland
• Unterstützung bei der Erarbeitung von Internationalisierungsstrategien
• Partnersuche und Begleitung der Kooperationsgespräche
• Umsetzungsunterstützung
• Recherche nach Fördermöglichkeiten
- aus Mitteln der EU, des Landes NRW oder des Bundes
- im Zielland, insbesondere aus Regionalfondsmitteln
der EU durch NRW.BANK
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Strategieentwicklung !
Leistungen im Rahmen von NRW.Europa
Erarbeitung einer Internationalisierungsstrategie
• Analyse der Ausgangssituation
 Inwieweit ist das Unternehmen „reif“ für den Auslandsmarkt?
• Festlegung: welches Produkt eignet sich für welches Land ( ProduktLänder-Kombination(en))?
• Auswahl der geeigneten Internationalisierungsform:
- Export
- Niederlassung
- Kooperation
• Umsetzungsplanung
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Strategieentwicklung !
Auswahlentscheidung - Markteintrittsstrategie
1. Entscheidungsebene
• Abwägung der Vor- und Nachteile der einzelnen
Internationalisierungsformen
• Festlegung von unternehmensspezifischen Entscheidungskriterien
und deren Anwendung auf die drei Formen unter Berücksichtigung
der Ziele der Internationalisierung
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Strategieentwicklung !
Auswahlentscheidung - Markteintrittsstrategie
2. Entscheidungsebene
• Vorläufige Auswahl der geeigneten Kooperationsform in
Abhängigkeit
der jeweiligen Zielsetzung des Kooperationsvorhabens
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Strategieentwicklung !
Internationalisierungsformen
Unternehmensspezifische Entscheidungskriterien
Internationalisierungsform
Export
Kooperationspartner
Tochter und
Niederlassung
Image
0
+
++
Zeit (lange Anlaufzeit)
-
+
+
Zeitlicher Aufwand bei NN (Personen...)
-
++
-
Beratung/Service vor Ort
--
++
++
Budget (inkl. PK)
-
++
--
Persönlicher Kontakt (Anwendungsberatung)
-
+
++
Sprache
-
++
++
Erforderliche länderspezifische Erfahrungen
-
++
++
Finanzielles Risiko
+
++
--
Rechtliche Situation / Grundlagen
0
0
-
Entscheidungskriterien
Legende:
+: erfüllt
++: besonders erfüllt
- / --: nicht erfüllt
0: neutral
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Beispiel - Kooperation
Kurzbewertung der Kooperationsformen
Kapitaleinsatz
Kontrolle
Abhängigkeit
Ressourcen
Einsatz
Indirekter
Export
sehr gering gering
hoch
Inland
Direkter
Export
gering
hoch
gering
Inland
Lizenzvergabe
gering
gering
mittel
Inland
Joint
Venture
mittel-hoch mittel
hoch
Ausland
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Beispiel - Kooperation
Kooperationspartner suchen und finden
Suchstrategie
•
Beste Lösung
Geschäftsverbindungen zum künftigen Partner bestehen bereits
•
Internet
Kooperationsbörsen, Marktplätze, Datenbanken
Problem: Überangebot, Seriösität des Anbieters
•
Vermittler
•
Wirtschaftsprüfer/Steuerberater, Anwälte, Kammern,
Banken,
Unternehmensberater (Netzwerk-Partner)
•
Lassen Sie in Geschäftskreisen „anklingen“, dass Sie auf
„Brautschau“ sind
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Umweltwirtschaft
Unterstützung Bund
German Retech Partnership (Recycling und Wastemanagement)
www.retech-germany.net
German Trade und Invest
www.gtai.de
www.ixpos.de
Exportinitiative Erneuerbare Energien
www.export-erneuerbare.de
Exportinitiative Energieeffizienz
http://www.efficiency-from-germany.info
BAFA
www.bafa.de (Messeförderung etc.)
Außenhandelskammern
www.ahk.de
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Umweltwirtschaft und Internationalisierung
Unterstützung NRW
NRW.International
www.nrw.international.de (Kleingruppenförderung, Messen)
Industrie- und Handelskammern
www.info-weltweit.de/
Umweltcluster NRW
www.umweltcluster.nrw.de
und natürlich….
www.nrw.europa.de
Übersicht: Internationalisierung von Dienstleistungen im Umweltbereich (www.expeed.de)
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Partnersuche über das
Enterprise Europe Network
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Instrumente für die Partnersuche
Europäische
Kooperationsplattform
Individuelle Kontakte
Kooperationsprofil
Kooperationsbörsen
Netzwerkveranstaltungen
Unternehmerreisen
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Die Sector Group Environment
 Spezialisierte Untergruppe des Enterprise Europe Networks
 Rund 40 Experten aus 17 Ländern, die sich speziell mit
Umweltthemen auseinander setzen, Kunden in dem Bereich
betreuen und die relevanten Akteure vor Ort kennen.
 Gemeinsame Organisation von Kooperationsbörsen
 Erstellen von Katalogen mit Kooperationsangeboten
 Austausch mit EU Kommission
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a) Europäische Kooperationsplattform
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Aufbau Kooperationsprofil
 Informationen zum Suchenden
 Organisationstyp (Forscher? KMU? ...), Knowhow
 Informationen zum Gegenstand der Kooperation
 Produkt, Technologie, F&E Projekt - Alleinstellungsmerkmal
 Informationen zur Kooperation
 Vertrieb, Beschaffung, Technische Zusammenarbeit,
Forschung, Lizensierung etc.
 Informationen zum Gesuchten
 Organisationstyp (Forscher? Industrie? ...), Knowhow
 Aufgaben, die der Partner übernehmen soll
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b) Kooperationsbörsen/
Netzwerkveranstaltungen
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Wie funktioniert‘s?
Koordination der
Termine durch die
Organisatoren
Durchsicht des
Katalogs und
Auswahl
interessanter
Gesprächspartner
Anmeldung und
Erstellung eines
Kooperationsprofils
im Online-Katalog
Persönliche
Gespräche
laut
individuellem
Terminplan
auf der Messe
ZENIT unterstützt Sie
gerne bei allen Schritten
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Kooperationsbörsen Umwelttechnik
 2015 u.a. anlässlich
 11th International Conference on Re-newable
Resources and Biorefineries, 3.-5. Juni in York
 World Efficiency Exhibition (ex Pollutec), 13.-15.
Oktober 2015 in Paris
 Aquatech, 5. November 2015 in Amsterdam
 Successful R&I in Europe, 5.-6. November 2015 in
Düsseldorf
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Warum lohnt sich eine Teilnahme?
Umfassender
Service
Gezielte
Kooperationsgespräche
Wege und
Zeit sparen
Follow-Up
Unterstützung
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1. Kongress für Zusammenarbeit zwischen deutschen und
chinesischen kleinen und mittleren Unternehmen

am 5. - 6. Juni 2015 in Jieyang

Veranstalter ist die Sino-German Metal Eco City

Programm


1. Tag: Vorstellung der Sino-German Metal Eco City,
Panels zur Fragen der wirtschaftlichen Zusammenarbeit
2. Tag: Ausstellung von deutschen Technologien und Produkten
Firmenkontaktbörse

Kosten für Übernachtung, Verpflegung, und Dolmetschen werden übernommen

Anmeldung bis 11. Mai möglich
auch online unter http://de.sinoger.cn/exhibition/exchange/intro/

Kontakt : Frau Huiling Qin (Zhongde Metall Gruppe)
[email protected] und 0172 590 88 21
Wo finden Sie uns? www.nrweuropa.de
ZENIT GmbH
Zentrum für Innovation
und Technik in NRW
Bismarckstr. 28
45470 Mülheim an der Ruhr
www.zenit.de
[email protected]
NRW.BANK
EU- und Außenwirtschaftsförderung
Kavalleriestraße 22
40213 Düsseldorf
www.nrwbank.de/eufoerderung
[email protected]
NRW.International GmbH
Völklinger Straße 4
40219 Düsseldorf
www.nrw-international.de
[email protected]