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SIMULADOR DE EMPRESAS
“ENFOCADO DE NEGOCIO Y MERCADO”
ÍNDICE
1. Resumen Ejecutivo ...................................................................................................................... 2 2. Objetivo General de la Implementación de la Metodología de Emprendimiento ....... 3 3. Descripción ..................................................................................................................................... 3 4. Información de los ejecutores ................................................................................................... 9 1. Resumen Ejecutivo
El simulador de Negocios es una herramienta de aprendizaje y modelización.
Permite al emprendedor experimentar la creación y gestión de su propio proyecto
empresarial en un entorno en el que no arriesga dinero. Esto le ayudará a dotarse de
la experiencia necesaria para aprender a distinguir lo importante de lo accesorio
cuando se trata de gestionar una empresa. El Simulador de Negocio permite
aprender sin riesgo, de forma empírica, lo que no debe hacerse y lo que no puede
dejarse de hacer en una empresa. Se trata de un juego sistémico en el que el
emprendedor entra en un simulador que se comporta de forma autónoma. El
emprendedor deberá de desarrollar productos, siendo capaz de entender los
requerimientos del mercado y aplicarlos a un producto tradicional (puede ser su
proyecto o un producto ficticio), produciéndolo y comercializándolo. Se enfrentarán
en un mercado muy competido, debe calcular sus costos de producción y
determinando los precios de ventas, al tiempo que entienden como desarrollar su
plan de comercialización, para conseguir maximizar los resultados. Siendo capaz de
gestionar de manera efectiva y eficiente su empresa de manera integral,
entendiendo la importancia de cada uno de los departamentos, así como de las
actividades que se desarrollan y cómo interactúan entre sí.
2. Objetivo general de la implementación de la Metodología de Emprendimiento
Ofrecerle al participante las herramientas necesarias para el correcto diseño y
gestión de su empresa. El participantes desarrollarán su modelo de negocios,
analizarán sus costos y los diseñará el funcionamiento básico de la empresa y lo
prondrá a prueba en un ambiente controlado, para que los participantes
comprendan, de manera completa, el desarrollo de una empresa, atendiendo a las
actividades básicas que se desarrolla en las mismas, enfocadas a satisfacer el
mercado, desde su requisitos más básicos, hasta las normativas a las cuales deben
atender.
3. Objetivos específicos.
a) El participante entenderá qué es y será capaz de establecer su propuesta de
valor.
b) Desarrollar completo su modelo de negocios (Utilizando la metodología
CANVAS)
c) Enfocar los esfuerzos de emprendimiento y producto y dirigirlo hacia el mercado.
d) Estimular el Proceso de planeación estratégica que toda empresa debe realizar.
e) Determinar de manera adecuada los costos de producción.
f) Comprender la importancia de cumplir los requisitos y normativas que el
mercado solicita.
g) Brindar al participante el optimismo que requiere para enfrentar el reto de
emprender.
h) Desarrollar las habilidades de dirección
i) Mejorar el proceso de toma de decisiones
j) Desarrollar estrategia de Marketing
4. Descripción
a) Identificación de la población objetivo, indicando el mecanismo de captación de
los participantes, señalando los requisitos de inscripción.
•
Jóvenes que tienen la inquietud de emprender, de manera inmediata o a corto
plazo.
-
Personas menores de 29 años, sin importar su nivel escolar, los cuales se
encuentren organizados, ya sea en torno a proyectos productivos o
actividades escolares.
•
Mujeres en situación de vulnerabilidad que, si bien tienen un producto ya
preparado, sus esfuerzos de comercialización no han dado los resultados
esperados. O bien mujeres que se encuentran en el momento de iniciar su
negocio propio.
-
Mujeres organizadas, sin importar su nivel escolar.
La captación es a través de redes sociales, información directa, dependencias de
gobierno, escuelas u ONG’s.
b) Valor agregado de la metodología (definir también indicadores de impacto).
La generación de ideas innovadoras para desarrollar productos con enfoque de
mercado, así como la participación en simulador de clientes y simulador de
inversionistas. Al finalizar, los participantes podrán:
•
Diseñar o rediseñar su modelo de negocios y hacerlo sólido
•
Planear su estrategia de mercadotecnia para facilitar su incursión en el
mercado.
•
Número de personas capacitadas
•
Desarrollo de productos enfocados a nichos con alto valor.
•
Incrementar el número de empresa que sobreviven dos años después de su
creación.
•
Minimizar el riesgo de fracaso de los proyectos, generando una mejor calidad
de vida a los participantes.
c) Forma de organización y operación de la metodología como son espacios y
material de logística, material de trabajo, incluyendo la descripción de las
instalaciones y equipamiento para la realización del mismo. En caso de ser en
línea, describir la operación.
•
Espacios. Se requiere que los participantes se sientan cómodos.
•
Material de logística. Listas de participación (preferentemente electrónicas).
•
Materiales a utilizar. Marcadores base agua, Lápices y/o lapiceros a
disposición de los asistentes, Billetes didácticos, hojas de colores, tarjetas de
palabras, cinta adhesiva, post it.
•
Equipo necesario. Proyector y pantalla para proyección(o pared en la que se
puede proyectar correctamente), Pizarrón blanco (o bien hojas de rotafolios),
Bocinas para computadora, Sillas y/o mesas
que
permitan
diferentes
configuraciones. Impresora láser (para imprimir los reconocimientos).
•
Instalaciones. Se requiere de una sala amplia que garantice la comodidad de
los participantes; si fuera necesario, con aire acondicionado. Preferentemente
cerrado, para evitar corrientes de aire.
d) Alcances, impactos y metas medibles indicando el método en que serán
evaluadas e informadas.
Impactos.
•
Número de personas capacitadas. A través de listas de participación, se
determina el número de los participantes.
•
Desarrollo de productos enfocados a nichos con alto valor. Del total de
proyectos capacitados, al finalizar las sesiones, cuántos han logrado brindar
un nuevo enfoque.
Metas medibles.
•
Número de proyectos que desarrollan una adecuada propuesta de valor.
e) Beneficios que obtendrán los participantes una vez que concluyan la
implementación de la metodología o modelo, mencionado las áreas de
conocimiento que se reforzaron o fortalecieron y en su caso indicar si obtendrán
alguna constancia.
Los participantes obtendrán:
•
Mercadotecnia: Modificar el enfoque de su producto, dirigiéndolo hacia el
mercado.
•
Innovación. Ampliar sus expectativas, permitiéndose explorar alternativas
menos tradicionales, para fomentar la incursión en nichos de mercado.
•
Costos. Establecer un manejo adecuado de los costos, que garantice un c
•
Comercialización. Experiencia para lograr una comercialización más efectiva
de su producto o servicio
Ø Al final de la participación se otorgará una constancia de participación.
f) Cronograma indispensable para ejecutar la implementación de la metodología
contemplando el tiempo requerido para acreditar o capacitar al personal que
ejecutará el proyecto.
Actividad
1
2
Semana
3
4
5
Contacto
Firma de convenio
Transferencia de
metodología
Evaluación
Acreditación
g) Plan y visualización de los objetivos finales, al implementar la metodología (Definir
los pasos estratégicos que los llevara a alcanzar los resultados).
1. Establecer un ambiente que les permita salir de su entorno habitual y se
permitan experimentar nuevas experiencias.
2. Mostrar y establecer los requerimientos que los clientes establecen para
determinar su compra: la propuesta de valor.
3. Generar una estrategia que sea eficiente para establecer la comunicación con
los clientes que permita les facilite la decisión de compra.
4. Establecer y practicar actitudes que les permita captar la atención de los
clientes y/o los inversionistas.
h) Especificaciones por Enfoque
1. Manejo y desarrollo del simulador de negocios, indicando las actividades que
permitan el proceso de aprendizaje de negocios.
El simulador es dirigido por dos facilitadores, los cuales adoptan diferentes
papeles, uno es el que ayuda y el otro se encarga de dificultar el accionar de
los participantes.
Se analiza su modelo de negocio, de acuerdo con la metodología CANVAS,
después se analizan los costos de los productos o servicios, estos son talleres
teórico-prácticos.
Se realizan ciclos de planeación-compras-producción-venta, en los cuales los
participantes se enfrentarán a diferentes situaciones y complicaciones para
realizar el acomodo de su producto. En cada ciclo deben cumplir con la
normativa, de manera que deben mejorar el producto. Así mismo, se les
plantearán situaciones del mercado que deberán resolver adecuadamente
para garantizar su subsistencia y conseguir fondos como lo pueden ser
impedimentos de venta, compras exageradamente grandes, etc.
2. Ciclo de implementación del simulador (Descripción de manual del simulador
de negocios)
Después de concluir la parte de trámites, los equipos pueden comenzar con la
etapa de implementación. Esta es la etapa en la cual se utilizan los recursos
del proyecto, los participantes y colaboradores se comprometen activamente
a realizar las actividades planificadas, se fortalece la capacidad de los
participantes, y el proyecto se supervisa y adapta a las nuevas condiciones
que pudieran surgir.
Los pasos clave en la etapa de implementación son:
PASO 1: Diseño del modelo de negocios, de acuerdo con la metodología
CANVAS.
PASO 2: Análisis de los costos del producto o servicio.
PASO 3: Planificar una implementación efectiva
PASO 4: Desarrollar capacidades en el personal y colaboradores
PASO 5: Supervisar el contexto y modificar el enfoque del proyecto
PASO 6: Asegurar la sensibilidad de género y la diversidad en las actividades
PASO 7: Preparación ante emergencias o situaciones especiales.
3. Enfoque de emprendimiento con el que se vincula y de qué manera.
Se puede vincular con cualquier enfoque de emprendimiento, pues se centra
en:
a) Diseño del modelo de negocio.
Este punto, no importa si es un
emprendimiento o es una un negocio en operación. Así mismo, si es un
negocio tradicional o de alto impacto, pues la metodología se adapata
perfectamente.
b) El análisis de costos y determinación de su efectiva aplicación, para
conseguir la rentabilidad de la empresas.
c) El funcionamiento de cualquier empresa, con las cuatro acciones básicas
de una empresa: Planeación, Compras, Ventas, Producción/Servicio.
5. Información de los ejecutores
a) Antecedentes del postulante.
FUMEC, es una organización binacional sin fines de lucro, creada en 1993. Uno
de los ámbitos en los que la Fundación ha logrado más éxito es el impulso a las
pequeñas y medianas empresas innovadoras de México, mediante programas
que aprovechan las mejores prácticas de los Estados Unidos y Canadá
principalmente, y están diseñados para detonar el potencial de esas empresas, y
ayudarlas a crecer tanto dentro como fuera del país. Los programas de FUMEC
dirigidos a las PYMES tecnológicas han sido calificados por la Organización para
la Cooperación y el Desarrollo Económicos (OCDE) como mejores prácticas en
varios de sus análisis sobre apoyo empresarial en México
FUMEC integró una Incubadora de Alimentos y Agronegocios, que tiene como
centro a las personas y se dedica a proveer herramientas para lograr el desarrollo
personal, familiar y comunitario. Este programa capacita, asesora, fortalece y
vincula a las micro y pequeñas empresas con instituciones de apoyo para lograr
su incorporación a las cadenas productivas, lo que contribuye a generar nuevas
oportunidades y mejorar la calidad de vida de las personas.
Desde el 2012, fecha en la que comienza a operar la Incubadora de empresas de
alimentos y agronegocios, se ha logrado incrementar las capacidades
empresariales de más de 120
emprendedores que han participado en el
programa de incubación, logrando la constitución de más de 50 empresas que
aún siguen operando. Se obtuvo financiamiento a 8 proyectos empresariales que
ascienden a 4 millones de pesos. Durante el 2014, se capacitó a 3000 jóvenes en
temas de emprendimiento. La incubadora ha recibido por 2 años consecutivos el
reconocimiento de INADEM y ha sido seleccionada como una de las mejores 300
incubadoras a nivel mundial por The UBI Index, organismo internacional de
benchmarking en incubación, con sede en Estocolmo, Suecia.
b) Antecedentes de la implementación de la metodología de emprendimiento
(ejercicios anteriores).
¿Cuántas emprendedores atiende anualmente?
Indique el número de emprendedores que apoyó anualmente en los últimos 3
años.
2012
2013
42
143
2014
2870
c) Requisitos para el personal que será acreditado para implementar la Metodología
de Emprendimiento (diplomado, curso o certificación relacionados con la
metodología que imparten)
Preferentemente, deben contar con título de licenciatura, con conocimientos en la
metodología CANVAS. Es indispensable, que cuenten con experiencia en
emprendimiento, no importa si fue una experiencia exitosa o no.
•
La metodología incluye, para su implementación, a los consultores, los cuales
fueron los adecuadores de la metodología.