time for the next big challenge Now it‘s How to be successful in China? Strategies to improve access to the Chinese markets 12. September 2013, Ernst & Young AG, Maagplatz 1, Zürich «Wir legen die Basis für Ihre künftigen Geschäfte in China.» Plattform / Organisation Veranstaltung Die Plattform CONNECT.CHINA dient dem Wissens- und Erfahrungsaustausch zwischen China und der Schweiz angesichts der stetig wachsenden Bedeutung der wirtschaftlichen Beziehungen zwischen beiden Ländern. Wîe wird sich der Markt in China entwickeln? Wie verändert sich das ökonomische, politische und soziale Umfeld in den grossen Städten und auf dem Land? Wohin tendieren die Regulatorien? Welcher Partner vor Ort ist der richtige? Sehr geehrte Damen und Herren Wer sich verstärkt in China engagieren möchte, braucht erstklassige Informationen. Daraus entsteht der Vorsprung der erfolgreichen Strategen, von denen Sun Tsu sagt: „Der Grund, weshalb kluge Herrscher mit ihren Leistungen die Taten gewöhnlicher Menschen überschreiten, ist das Vorauswissen.“ Peter Schildknecht Dr. Martin Brasser Schildknecht Agro-Trade AG Schulrain 7 CH-6276 Hohenrain www.sata.ch Philosophie+Management GmbH Bruchstrasse 48 CH-6003 Luzern www.philosophieundmanagement.ch Managing Director Schildknecht Agro-Trade AG, Hohenrain Geschäftsführer Philosophie+Management GmbH, Luzern An der Veranstaltung von CONNECT.CHINA erfahren Sie, worauf es heute ankommt, wenn Sie Ihre Strategie für den chinesischen Markt (weiter) entwickeln. Sie lernen vom Wissen der besten Chinakenner. Chinesische Unternehmer geben Einblick in die Spielregeln vor Ort. Schweizer Unternehmen teilen lehrreiche Erfahrungen mit Ihnen. Es ist mir eine grosse Freude, Sie zum China-Seminar der Plattform CONNECT. CHINA einzuladen. Es ist bereits das fünfte China-Seminar in Folge, mit dem CONNECT.CHINA dazu beiträgt, die Brücke zwischen China und der Schweiz zu stärken und auszubauen. Die Wirtschaftsbeziehungen zwischen unseren Ländern erfahren aktuell eine Vertiefung und Ausweitung, die für die Schweizer Unternehmen viele neue Möglichkeiten eröffnet. Um in China erfolgreich zu sein, ist es wichtig, von Anfang an die richtige Strategie einzuschlagen. Am China-Fokustag von CONNECT.CHINA erhalten Sie top aktuelle Informationen über China von ausgewiesenen Experten aus der Schweiz und aus China. Die Beziehungen zwischen unseren beiden Wirtschaften werden immer enger. Für die Schweiz, aber auch für China wird die Zusammenarbeit immer wichtiger. Deshalb freue ich mich, Sie am 12. September in Zürich begrüssen zu können. Liang Jianquan, Generalkonsul der VR China 09 00 Welcome Coffee / Tea Titus von dem Bongart, Partner, Ernst & Young, Shanghai Kaffee, Tee, Gipfeli WS2 Current Business Environment in China P. Schildknecht, M. Brasser, Ch. Suter Steve Huang, CEO, DHL Global Forwarding (China) Co., Ltd., Shanghai Welcome by team CONNECT.CHINA WS3 Optimize your logistic solution in China Consul General Liang Jiangquan 09 05 Kurt Haerri, Präsident der Wirtschaftskammer Schweiz-China und Managing Director Top Range Division, Schindler Elevators, Ebikon 09 15 Chinas Märkte Politik - Unternehmen - Strategie Steve Huang, CEO, DHL Global Forwarding (China) Co., Ltd., Shanghai 09 45 Samuel Gerber, Head of Sales, WorldConnect AG Opening Logistics in China What makes business successful in China WS4 China oder USA? Wie ein Schweizer KMU entschieden hat 14 00 Heribert Knittlmayer, Leiter Internationales & Planung SERV 14 30 10 Rocky Fu, Director Digital Strategies, Incitez Pte. Ltd., Singapore 15 15 Sino-Swiss Eco Park 10 45 Digital marketing strategies for China Business Opportunities for Swiss small and medium sized Companies in Zhenjiang 11 Lunch Cornel Krummenacher, Vice President, Regional Management, Zone Asia-Oceania-Africa & Middle East, Nestlé S.A., Vevey 15 Integrating new medias into strategies for Chinese markets 15 45 Joint ventures tried and tested Marcus Hausser, CEO, Twintec AG, Königswinter; Kilian Widmer, Trade Promotion Director, Swiss Business Hub China, Head of Shanghai Office; Daniel Bont, Senior Consultant China & Hong Kong, Switzerland Global Enterprise, Zürich 16 15 Christian Etter, Botschafter, Delegierter des Bundesrates für Handelsverträge WS1 How to become successful in China 16 (2 sessions à 45min: 1200 - 1245 first run, 1300 - 1345 second run) Keynote Speakers Programm Challenging strategic planning in Greater China Qiliang Gui, Vice Secretary General of Zhenjiang Municipality, Vice Director of Zhenjiang Economic and Technological Development Zone (ZETDZ) Administrative Committee Developing the niche business What keeps niche players successfull in China Länderstudie zu China Titus von dem Bongart, Partner, Ernst & Young, Shanghai 14 45 Zhenting Qin, CEO, Guangxi Liangliang Food Group Co., Ltd., Guangxi 15 Coffee/Tea 12 00 Workshops Best case with Twintec, Swiss Business Hub China and Switzerland Global Enterprise Learning for Swiss-Chinese strategic partnerships China-Switzerland Free Trade Agreement Schweiz Opportunities for SMEs 30 17 15 Panel directed by Andreas M. Bodenmann, Partner, Leader AsiaPac Business Center Switzerland, Ernst & Young, Zürich Schluss Keynote Speakers 08 30 Kurt Haerri ist seit 1987 bei der Schindler Aufzug AG tätig, davon sieben Jahre in China. Seit neun Jahren ist er Geschäftsleitungsmitglied. Er ist verantwortlich für das weltweite Competence- und Profit-Center für Hochleistungsaufzüge. Kurt Haerri ist zudem seit 2006 Präsident der Wirtschaftskammer Schweiz-China. Nebenamtlich doziert er an der ETH in Zürich. Er kennt wie kaum ein anderer die Beziehungen zwischen der Schweiz und China, die mit dem Freihandelsabkommen in eine neue Ära eintreten. Seine Markteinschätzungen und –erfahrungen stehen an der Basis des Erfolgs des Luzerner Liftbauers in China und im gesamten asiatischen Raum. Steve Huang is CEO of DHL Global Forwarding, China. Based in Shanghai since 2005, he is responsible for DHL Global Forwarding’s overall business performance and strategy which includes spearheading the growth of the company’s customer base and operations including the management of more than 4,000 employees in China. From May 2013, Mr. Huang assumes the leadership of the combined new country organizations of North China and Hong Kong, Macau & South China. A veteran in the logistics industry, Mr. Steve Huang knows identifying what makes the difference between strategies which will work and those which will not. Zhenting Qin Zhenting Qin is working for Guangxi Liangliang Food Group in the position of a General Manager since 2007. Before becoming responsible for this Nanning (Guanxi Province) based company he earned his Business Administration Bachelor’s degree at University of Kent in UK. Here he started his unique career „from rags to riches“ – a chinese underdog becoming chief of a thousand person company which today is one of China’s leading producers in canned fruits, canned vegetables, fruit juice and more. How did Zhenting Qin manage this success? Zhenting Qin will tell the story of this success indicating the factors which accelerated the company‘s success. Rocky Fu has started working on digital projects since 2001 with broad and in-depth hands-on and regional digital marketing strategy development experience primarily in search marketing, social media, and inbound marketing, which enables him to develop very cost efficient integrated marketing strategies and campaigns across Asia Pacific. He is now working at Incitez as digital strategy director, a data-driven marketing company focusing on digital strategy consultancy and inbound marketing campaign development in Southeast Asia and China. Rocky is passionate in setting up social enterprise in China and he currently mentors several start-up companies in SEA and China. Heribert Knittlmayer Die Schweizerische Exportrisikoversicherung SERV versichert im Auftrag des Bundes Exportgeschäfte von Schweizer Unternehmen. China nimmt dabei mit einem versicherten Geschäftsvolumen von mehreren hundert Millionen Franken jährlich eine bedeutende Stellung ein. Wie bewertet die SERV die aktuellen Risiken für Exporteure in China und deren Entwicklung? Die SERV stellt ihre Versicherungslösungen und Garantien vor und zeigt anhand von Beispielen, wie Exporteure sich gegen die für China relevanten Risiken absichern können. Titus von dem Bongart is Partner of Ernst & Young and Head of the German Business Network (GBN) Greater China, Korea and ASEAN. Living in China since 1997, Titus von dem Bongart advises European companies and investors in entering the Chinese market, restructuring their business and especially in advising on tax planning and compliance. He also is a lecturer for Chinese Tax Law at the University of Hamburg and the Tongji University in Shanghai. He is the chairman of the board of the German Chamber of Commerce in Shanghai. Mr. von dem Bongart will share his experience from 16 years of advising multinationals in China. Qiliang Gui is Vice Director of Zhenjiang Economic and Technological Development Zone( ZETDZ ) Administrative Committee. He is responsible for the coordination between the Municipality and ZETDZ Committee, as well as the external relation development and investment promotion of ZETDZ. Since the establishment of the Sino-Swiss Eco-Industrial Park in June 2012, which is a bilateral initiative between the Ministry of Commerce of the People‘s Republic of China and the Federal Department of Economic Affairs of the Swiss Confederation, he is in charge of this park’s overall operation. As an outstanding expert, he can gladly provide professional advice to Swiss companies. Cornel Krummenacher Nestlé has a long presence in China but rapidly developed since the 1990s. Partnerships and Joint Ventures with Chinese Companies have enhanced Nestlé’s capabilities. Today Nestlé has a large portfolio of six China famous brands, one strong regional brand and has leadership in 11 categories. That was only possible by adapting product tastes and formats to local preferences. The local insights of the Nestlé’s Partners and the Nestlé’s technology is a winning recipes leading to a relevant portfolio for Chinese consumers. A good partnership between Nestlé and their Chinese Partners is a key success factor. A partnership that is based on common values, mutual learning and the respect of differences. Dr. Christian Etter Botschafter Christian Etter ist Delegierter des Bundesrates für Handelsverträge und Mitglied der Geschäftsleitung des Staatssekretariats für Wirtschaft (SECO) im Eidgenössischen Volkswirtschaftsdepartement. Er leitet den Leistungsbereich Aussenwirtschaftliche Fachdienste in der Direktion für Aussenwirtschaft des SECO. Seit 2006 führt er die Schweizer Delegation in Verhandlungen über Freihandelsabkommen, u.a. mit China. Er kennt das Dossier des Freihandelsabkommens ganz genau und berichtet über den aktuellen Stand der Ausarbeitung. Panel Workshop 1 Marcus Hausser, Kilian Widmer, Daniel Bont Workshop 2 Titus von dem Bongart Partner, Ernst & Young, Leader of AsiaPac Business Center Switzerland How to become successful in China Current Business Environment in China Marcus Hausser, Kilian Widmer und Daniel Bont zeigen im Workshop die Geschäftsmöglichkeiten auf, die der chinesische Markt Unternehmen bietet, die wie die Twintec AG aus Königswinter mit einer innovativen Idee, einem motivierten Management und langem Atem in China erfolgreich sein möchten. Deepening of what he said in his key note speech, Titus von dem Bongart will explain the current regulatory environment of the Chinese market in more detail. In this workshop participants will learn more about important developments and trends in the area of tax, finance and relevant regulatory affairs, e.g. the status of the current VAT reform. Workshops directed by Andreas Bodenmann In his function as Ernst & Young’s partner, Andreas Bodenmann assists Swiss and other European clients considering to establish or expanding their presence in the Asia Pacific region. Prior to this current role, Andreas Bodenmann led Ernst & Youngs Center for Swiss companies in Beijing, China, for three years, advising companies in handling their China and Indochina based operations. Marcus Hausser CEO, Twintec AG, Königswinter Kilian Widmer Trade Promotion Director, Swiss Business Hub China, Head of Shanghai Office Steve Huang CEO, DHL Global Forwarding (China) Co., Ltd., Shanghai Daniel Bont Senior Consultant China & Hong Kong, Switzerland Global Enterprise, Zürich Samuel Gerber Head of Sales, WorldConnect AG Titus von dem Bongart Partner, Ernst & Young, Shanghai Was ist wichtig bei der Strategiebildung vor dem Markteintritt? Wie verändert sich die Strategie später? Welche Herausforderungen sind spezifisch „chinesisch“? Wie unterstützt Switzerland Global Enterprise diesen Erfolg? Workshop 3 Steve Huang Optimize your logistic solution in China In his workshop, Steve Huang will focus on the main issues of his previous key note speech by giving more insight into trends Die Workshops werden in vier Räumen parallel durchgeführt. Jeder Workshop wird zwei Mal abgehalten, das erste Mal von 1200 - 1245 Uhr und das zweite Mal von 1300 - 1345 Uhr. in China. He will share his distinguised logistic experience with his audience discussing possible demands and future requirements. It’s all about designing best logistic solutions for business in China. Workshop 4 Samuel Gerber China oder USA? Die WorldConnect AG konnte seit Ihrer Gründung im 2002 ein beeindruckendes Wachstum aufweisen. Der Nischenplayer entwickelt und verkauft Premium-Reisezubehör für den modernen Reisenden, darunter Weltmarktführer wie den patentierten Reiseadap- ter von SKROSS. Im Zuge ihrer Expansion stand die Firma vor der Frage: Wie können wir in China ebenso erfolgreich sein wie in den USA? Samuel Gerber, Mitgründer und Head of Sales, zeigt, welche Strategie die oberste Führungsebene des Unternehmens entwickelt hat und wie sie zu ihrem klaren Entscheid gekommen ist. Das Fallbeispiel macht deutlich, welche Chancen und Risiken der chinesische Markt in sich trägt. How to be successful in China? Strategies to improve access to the Chinese markets Anreise, Kontakt und Anmeldung Donnerstag, 12. September 2013 Zeit ab 08 30 Eintreffen Ort Ernst & Young AG Maagplatz 1, CH - 8005 Zürich Tel. +41 (0)58 286 31 11 www.ey.com Kosten Anmeldung CHF 930.- pro Person inkl. umfangreiche Seminardokumentation, Pausengetränke, Stehlunch und Apéro Mit beigelegtem Antworttalon oder über die Internetseite www.connect-china.ch Die Sprache am Seminar ist wahlweise deutsch oder englisch. Anreise ÖV Ab Bahnhof Zürich können Sie jeden Zug auf den Gleisen 41 und 42 nehmen. Diese fahren alle drei bis fünf Minuten. Bitte Haltestelle Hardbrücke aussteigen (zwei Minuten). Privater Verkehr Navi-Adresse für Parkhaus „Pfingstweid“: Pfingstweidstrasse 1, 8005 Zürich Kontakt Ja, ich melde mich zum Seminar vom 12. September 2013 verbindlich an. Ich nehme an folgenden zwei Workshops teil: Workshop 1 Workshop 3 Workshop 2 Workshop 4 CONNECT.CHINA, Bruchstrasse 48, CH-6003 Luzern Tel. +41 (0)41 320 71 60 Fax +41 (0)41 320 70 28 www.connect-china.ch [email protected] Bei Fragen zum Seminar wenden Sie sich bitte an eine der folgenden Personen: Ich erhalte 10% Ermässigung (nicht kumulierbar), denn ich bin Mitglied bei der Wirtschaftskammer Schweiz-China bei Switzerland Global Enterprise Dr. Martin Brasser [email protected] Ich kann nicht teilnehmen, aber halten Sie mich über diese und Ihre weiteren China-Veranstaltungen auf dem Laufenden. +41 (0)41 320 71 60 oder +41 (0)76 326 39 93 Roman Nussbaumer [email protected] +41 (0)41 320 71 60 Weitere Informationen finden Sie aktualisiert auf der Webseite www.connect-china.ch. Anmeldung Datum 12. September 2013, Ernst & Young AG, Maagplatz 1, 8005 Zürich Name PLZ/Ort Vorname Telefon, Fax Firma E-Mail Position Ort, Datum Strasse/Nr. Unterschrift Bitte retournieren Sie uns Ihre Anmeldung bis spätestens 9. September 2013. Besten Dank. Wir freuen uns auf Ihren Besuch! Allgemeine Geschäftsbedingungen: Nach Eingang Ihrer Anmeldung erhalten Sie eine Bestätigung mit Rechnung. Der Teilnahmebetrag für diese Veranstaltung wird nach Erhalt der Rechnung fällig. Die Stornierung (nur schriftlich) ist bis 30 Tage vor Veranstaltungsbeginn kostenlos möglich, danach wird die Hälfte des Teilnahmebetrags erhoben. Bei Nichterscheinen oder Stornierung ab drei Tage vor Veranstaltungsbeginn wird der gesamte Betrag fällig. Gerne akzeptieren wir ohne zusätzliche Kosten einen Ersatzteilnehmenden. Die Daten der teilnehmenden Unternehmen und Personen werden den Sponsoren der Veranstaltung zur Verfügung gestellt. Letztere können diese Daten zu eigenen Zwecken wie der Seminarvorbereitung sowie dem Seminarcontrolling und der Nachbereitung verwenden. Programmänderungen aus dringendem Anlass (höhere Gewalt und dgl.) behält sich der Veranstalter vor. Nicht frankieren Ne pas affranchir Non affrancare Geschäftsantwortsendung – Invio commerciale-risposta Envoi commercial-réponse CONNECT.CHINA Bruchstrasse 48 CH-6003 Luzern