‫פיתוח מיזמים‬ ‫עסקיים בעמותות‬ ‫אלי מלכי ©‬ ‫נייד‪054-4979580 :‬‬ ‫א‪ .‬קביעת מטרה למיזם העסקי ובחירת מודל העבודה‪:‬‬ ‫‪‬‬ ‫השתתפות בעלויות – ‪Cost Sharing‬‬ ‫‪‬‬ ‫סבסוד צולב‬ ‫‪‬‬ ‫חברת בת‬ ‫‪‬‬ ‫הכנסות מפעילות שאיננה קשורה למטרות הארגון‬ ‫ב‪ .‬מיצוב המיזם העסקי במפת הפעילות של הארגון‪:‬‬ ‫‪40%‬‬ ‫תוכנית א'‬ ‫תוכנית ב'‬ ‫‪1‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪20%‬‬ ‫תוכנית ה'‬ ‫תוכנית ד'‬ ‫תרומה להשגת מטרות הארגון‬ ‫תוכנית ג'‬ ‫‪0%‬‬ ‫‪20%‬‬ ‫תרומה כלכלית‬ ‫‪0%‬‬ ‫מתוך‪" :‬שילובם של שיקולים כלכליים בתכנון אסטרטגי של מלכ"רים"‪ ,‬אלי מלכי‪ ,‬ינואר ‪.2010‬‬ ‫התפרסם באתר של "מנהיגות אזרחית" ‪http://migzar3.org.il/files/wordocs/malki.1.2010.pdf‬‬ ‫‪1‬‬ ‫פיתוח מיזמים‬ ‫עסקיים בעמותות‬ ‫אלי מלכי ©‬ ‫נייד‪054-4979580 :‬‬ ‫ג‪ .‬בחינת הסיכונים שכרוכים במיזם‪:‬‬ ‫‪‬‬ ‫האם ישנה התנגשות בסדרי העדיפויות של הארגון עקב המיזם?‬ ‫‪‬‬ ‫האם הארגון יודע למדוד את התרומה הכלכלית של המיזם?‬ ‫‪‬‬ ‫האם הארגון מסתמך על לקוחות עקיפים?‬ ‫ד‪ .‬אפיון הסביבה העסקית‪:‬‬ ‫רווחיות נמוכה‬ ‫מאפיין‬ ‫רווחיות בינונית‬ ‫רווחיות גבוהה‬ ‫מספר מתחרים‬ ‫רב‬ ‫בינוני‬ ‫מועט‬ ‫חסמי כניסה‬ ‫אין‬ ‫חלקיים‬ ‫משמעותיים‬ ‫בידול השירות‬ ‫ללא‬ ‫חלקי‬ ‫משמעותי‬ ‫מלאה‬ ‫חלקית‬ ‫מוגבלת‬ ‫זרימת מידע‬ ‫ה‪ .‬מיצוב המיזם‪:‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫מיצוב על בסיס מגוון – ייצור של חלק מהשירותים או המוצרים שמציע הענף‪.‬‬ ‫מיצוב על בסיס צרכים – התאמת השירות או המוצר לרוב הצרכים של קבוצת לקוחות‬ ‫מסוימת‪.‬‬ ‫מיצוב על בסיס גישה – התאמת השירות או המוצר ללקוחות שהגישה אליהם היא‬ ‫באופן שונה‪.‬‬ ‫ו‪ .‬כלים לבניית האסטרטגיה העסקית‪:‬‬ ‫ניתוח ‪:SWOT‬‬ ‫חיובי‬ ‫שלילי‬ ‫הווה‬ ‫חוזקות )‪(Strengths‬‬ ‫חולשות )‪(Weaknesses‬‬ ‫עתיד‬ ‫הזדמנויות )‪(Opportunities‬‬ ‫איומים )‪(Threats‬‬ ‫‪2‬‬ ‫פיתוח מיזמים‬ ‫עסקיים בעמותות‬ ‫אלי מלכי ©‬ ‫נייד‪054-4979580 :‬‬ ‫עקומת ערך‪:‬‬ ‫עקומת ערך לפרסום ובניית מותגים‬ ‫ערך ללקוח‬ ‫עלות‬ ‫חשיפה‬ ‫אגרסיביות‬ ‫לידים ‪ -‬איכות‬ ‫מעורבות המפרסם בתהליך‬ ‫קשר בין תש לום להצלחה‬ ‫יכולת מדידה‬ ‫מיקוד‬ ‫פרסום מסורתי‬ ‫(טלויזיה ‪,‬עיתונות‬ ‫‪10‬‬ ‫‪10‬‬ ‫‪10‬‬ ‫‪5‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪1‬‬ ‫פרסום בגוגל‬ ‫‪1‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪10‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪8‬‬ ‫‪10‬‬ ‫‪10‬‬ ‫‪12‬‬ ‫‪10‬‬ ‫‪8‬‬ ‫‪6‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪2‬‬ ‫מיקוד‬ ‫יכולת מדידה‬ ‫קשר בין תשלום‬ ‫להצלחה‬ ‫מעורבות‬ ‫המפרסם‬ ‫בתהליך‬ ‫לידים ‪ -‬איכות‬ ‫פרסום בגוגל‬ ‫אגרסיביות‬ ‫חשיפה‬ ‫פרסום מסורתי‬ ‫ז‪ .‬התאמת הפעילויות בארגון‪:‬‬ ‫‪‬‬ ‫עקביות בין כל הפעילויות לאסטרטגיה‪.‬‬ ‫‪‬‬ ‫חיזוק הדדי בין הפעילויות השונות‪.‬‬ ‫‪‬‬ ‫אופטימיזציה של המאמץ )תיאום והחלפת מידע בין הפעילויות(‪.‬‬ ‫‪3‬‬ ‫עלות‬ ‫‪0‬‬ ‫פיתוח מיזמים‬ ‫עסקיים בעמותות‬ ‫אלי מלכי ©‬ ‫נייד‪054-4979580 :‬‬ ‫ח‪ .‬קביעת ערוצי שיווק‪:‬‬ ‫שירות‬ ‫הרצאות‬ ‫וימי עיון‬ ‫הלקוח‬ ‫אוניברסיטאות‪/‬מכל‬ ‫לות‪/‬תיכונים‬ ‫ערוצי שיווק‬ ‫אינטרנט ‪ ,‬אי מיילים וטלפונים‬ ‫ישירים‪ ,‬נעשה שימוש ברשת‬ ‫החברתית המקצועית בכדי למקד‬ ‫את היעד ולהגיע אל מקבלי‬ ‫ההחלטות‬ ‫יתרון תחרותי‬ ‫קרוב לשטח‪ ,‬זול‪,‬‬ ‫יוצא דופן‪ ,‬צעיר‪,‬‬ ‫גמיש‬ ‫תכנית שיווק מפורטת‬ ‫ט‪ .‬קביעת המשתנים הכלכליים‪:‬‬ ‫‪‬‬ ‫המחרה אסטרטגית )‪(Pricing‬‬ ‫‪‬‬ ‫תמחיר מטרה )‪(Target Costing‬‬ ‫‪‬‬ ‫נקודת איזון )‪(Breakeven Point‬‬ ‫י'‪ .‬מעקב ובקרה על המיזם העסקי‪:‬‬ ‫‪‬‬ ‫הגדרת המטרה‬ ‫‪‬‬ ‫קביעת מדדי ביצוע‬ ‫‪‬‬ ‫איתור חסמים )חיצוניים או פנימיים(‬ ‫‪‬‬ ‫התאמת דרכי הפעולה‬ ‫‪4‬‬ ‫חסמים‬ ‫לא אמור להיות קשה‬ ‫להגיע ללקוחות אם כי‬ ‫לעבור את המזכירה‬ ‫לעתים לא פשוט‪ .‬או‬ ‫לוודא שיחזרו אליך‬