חדשות החולמים שלושה סטארטאפיסטים מקומיים נפגשים ב"בירטק" ומציגים את הפיתוחים שישנו את העולם #חנוך ("ניוק") גולדשטיין יסדר לכם "פלייליסט" אישי בפאב #טל בקיש ינקה לכם את רעשי הרקע משיחות הטלפון #האפליקציה של מנחם פרלמן תעזור לכם לממש את כל תווי השי והקופונים שנשכחו בארנק חנה שטרן הראש של טל בקיש ,חנוך ("ניוק") גולדשטיין ומנחם פרלמן, עובד קצת אחרת .כסטארטאפיסטים ,בעלי רקע אקדמי טכנולוגי, הם חושבים מחוץ לקופסה ופועלים באופן ממוקד בכדי לתרגם למציאות את ההמצאות שעלו בראשם .מדובר בשלושה תושבים צעירים ומוכשרים ,המנסים בימים אלו לזכות בהכרה המיוחלת, כל אחד בתחום אחר ,וגם מקווים בהמשך לקבל הכנסה מכובדת, שתצדיק את שנות ההשקעה .לא בטוח שהמצאותיהם אכן ישנו את פני העולם ,אך בהחלט אפשר לחשוב כששומעים עליהן -איך לא חשבו על זה קודם? לשלושה מכנה משותף -חיפוש מקורות כספיים שיממנו את התהליך הלא קצר ,החל משלב הרעיון ועד שלב הביצוע .את המיזמים שלהם הציגו ויציגו בפני קהל קשוב במסגרת ה"בירטק" מפגש על כוס בירה שיתקיים ביום רביעי הבא ( )29.8בפאב"יקותיאלי" במכבים .מדובר במפגש רביעי ביוזמתו של משה פורת, תושב העיר ,המעוניין לקדם את תחום התעסוקה וההייטק המקומי. מוזיקה לפי דרישה זוכרים את תיבת הנגינה שראו בסרטים הישנים ,שבה שמו מטבע ובחרו את השיר הרצוי? היא נקראה "ג'וק בוקס" והומצאה גולדשטיין" :אין משכורת מסודרת, אין פנסיה .אנו מקריבים את ההווה ואת הביטחון ,וכל זה בשביל חלום .כולם חולמים על הכסף ,אבל אנחנו לא טיפשים ויודעים את הסטטיסטיקות" כבר בשנת .1906מי שהתגעגע לאפשרות לבחור את המוזיקה האהובה עליו במקומות הבילוי שאליהם הוא יוצא כגון פאבים, מסעדות ובתי קפה ,היום זה כבר אפשרי ,בינתיים באזור נתניה, שם המיזם כבר החל לפעול ומקווה להתרחב לכל העולם. מי שחשב על הרעיון הוא חנוך ("ניוק") גולדשטיין ,שגדל בקריית חיים .הוא בוגר מדעי המחשב בטכניון ,בן ,42נשוי ואב לילד בן חמש ,ועד לפני שנה וחצי התגורר עם משפחתו בבוסטון ארה"ב. "יזמים הם אנשים שעובדים ,אך אין להם משכורת מסודרת, אנחנו 'מהמרים' (אך בצורה חיובית) ,אין פנסיה ,ואנו שייכים לסוג מסוים של אנשים שאני גאה להימנות עימם .אנו מקריבים את ההווה ,את הביטחון ,וכל זה בשביל חלום .כולם חולמים על הכסף ,אבל אנחנו לא טיפשים ,ויודעים את הסטטיסטיקות". במשפט -מה המיזם מציע? "כל אחד שמגיע למקום הבילוי יכול להזמין מרשימת הניגון הקיימת את השירים החביבים עליו ,באמצעות טלפון חכם -הס־ מארטפון .מסכי ווידאו במקום מציגים מידע על השיר המתנגן ואת השירים שהוזמנו .בנוסף ,המשתמשים יכולים גם ליצור ולשחק באמצעות השירים". איך הגעת לרעיון? "נסענו לארה"ב ,אשתי עשתה דוקטורט בביולוגיה ,ואני פיתחתי מיזם בתחום מיפוי .עבדתי מול גורמי צבא ובטחון וחברות לווינים וקודם לכן גם כשכיר ברפא"ל .מי שמכיר אותי לעומק לא מתפלא על נושא המיזם .בחמש־שש השנים האחרונות אני מחפש את החיבור בין מיזם טכנולוגי של מיקום לדברים פיזיים. 68 www.mnews.co.il חנוך ("ניוק") גולדשטיין .נרוויח משירותי הפרימיום קיבלתי בזמנו מלגה מהמדען בארה"ב בסכום של 125אלף דולר, ושם ניסיתי להקים רשת חברתית מבוססת מיקום .חיפשתי דרך להפוך את הדברים שאני עושה לנושאים צרכניים יומיומיים .זה היה הרבה יותר קשה ממה שעשיתי קודם ,שהיה מוגדר .כשאתה עובד מול אנשים הכל הרבה יותר לא ברור .ניסיתי לחבר בין שתי הטכנולוגיות וזה היה מוקדם מדי .הרשת החברתית שחשבתי עליה לא הלכה לשום מקום -הקדמנו את זמננו". איך הכל התחיל להתחבר? "אייל ברנשטיין ,בוגר 8200מגבעת אולגה ,ואני נפגשנו בפאב תל אביבי לפני כשנה .היה זה כנס שאורגן על ידי משקיע מוכר ורוב הנוכחים היו יזמים .העליתי את רעיון המיזם בפני אייל ,והוא קיבל אותו בהתלהבות .שנינו יזמים מנוסים והחלטנו שבמקום להעביר את זמננו במרדף אחרי משקיעים ,נשקיע את כל האנרגיה בבניית מוצר מדהים שאנשים יאהבו .במשך הזמן הצטרפו אלינו שני אנשי עסקים בכירים ומנוסים מפילדלפיה שעוזרים לנו לחדור לשוק האמריקני .צרפנו גם את עידו בן שיטרית ,שביום הוא מעצב מוצר בחברת אינטרנט מצליחה ובלילה -מתכנן את חוויית המשתמש והעיצוב הגרפי שלנו". ה' אלול 23.8.2012 (צילום :כרמית גולדשטיין) למה דווקא מוזיקה? "הגענו למוזיקה במקרה ,התחלנו מכיוון אחר של לדעת אילו אנשים נמצאים במקום ,או מי נמצא בחדר .הייתה לנו טכנולוגיה מעניינת ורצינו להטמיע את זה בבארים או בבתי קפה .המחשב היחיד שהיה שם היה של המוזיקה ,וכדי לשכנע את בעלי העסקים עשינו כמה פטנטים להזמנת שירים .באיזה שלב כשישבנו עם הבעלים ושאלנו אותם' :האם זה עובד?' ,אמרו לנו שלדעת מי נמצא במקום זה נחמד ,אבל הקטע של המוסיקה -זה מגניב. החלטנו להתמקד במה שאנשים אוהבים ולפני כחצי שנה בנינו את המערכת". כיצד הצלחתם לחדור לשוק? "החדירה שלנו לשוק התאפשרה רבות בזכות שלומי ניסים מ־ ,Zmuzikחברה המתקינה מערכות מוזיקה ,שהאמין בנו ובחזון ,וכן בזכות רועי שבתאי ,הבעלים של מסעדות 'שבתאי פיצה' בכפר ויתקין ואבן יהודה .במשך חודשים רבים עבדנו בצמוד המשך בעמוד 70 חדשות מנחם פרלמן .בעוד חודש -כבר באפסטור החולמים המשך מעמוד 68 לשלומי ושבתאי וקיבלנו פידבק שעזר לנו לעצב ולבנות מוצר אטרקטיבי וכיפי ליושבי המסעדה או הבר .בקרוב מאוד אנו נפרוץ גם לשוק האמריקני .היינו צריכים להגן על הרעיון וזה היה תהליך לא פשוט .גם לגבי שם המוצר -ישבנו ימים ולילות ארוכים וסיננו שמות ובסוף הגענו ל , -sevenpopהמספר שבע מייצג את האותיות הראשונות של שמות מייסדי החברה שהם :סיד ,אדו, ,Vairoאייל ,ו־ ,Nukeיחד עם המילה פופ". באיזה שלב אתם נמצאים כיום ואיפה יהיה רווח? "כרגע אנו בשלב הטמעת המערכת -חינם לגמרי .ברגע שנטמיע בכמה שיותר מקומות ,נציע שירותי פרימיום ושירותים נוספים תמורת תשלום לבעלי העסקים ופרסומות .מדובר ביתרון למפרסמים ,והפרסומות יכולות להיות ממוקדות .לבעלי הברים נציע שלא לחזור על אותם שירים ,וכדי לא להשמיע שירים שהשאר לא יאהבו אולי ,יש רשימת שירים מומלצת בכל מקום שממנה יבחרו הנוכחים". מה היתרונות במערכת הזו דווקא? "המיוחד הוא שניתן להתקינה תוך דקות ספורות על גבי מערכות מוזיקה קיימות .המערכת תוכננה כך שתוסיף עניין ובידור ליושבי המקום ,ללא הפרעות למנהלים או פגיעה באווירת המקום. אנו שואפים למוצר חינמי וקל להתקנה שיהפוך לנפוץ בכל העולם". מה השלבים הבאים? "אנו ממתינים שבפילדלפיה יחברו אותנו בעזרת השותפים שלנו ,וגם בישראל אנו עובדים על כמה שותפויות ,בעיקר עם חברות שמטמיעות שירותי מוזיקה .בחודש האחרון התחלנו במספר מסעדות באזור נתניה והשרון ובקרוב נגיע גם לאזור תל אביב". לא שומעים! עכשיו כן! טל בקיש ,בן ,38נשוי ואב לשני ילדים בגילאי שמונה ועשר. למודיעין הגיע בשנת 2000אחרי ילדות בקרית אונו .בקיש למד הנדסת חשמל ופיזיקה ועבד כמהנדס חשמל ואלקטרוניקה. בשנת 2006הפך לעצמאי בחברות מוכרות כמו ,IBMאינטל ומודו מובייל (חברת הסלולר החדשה ,ח.ש) ,במקביל החל לעבוד על המיזם יחד עם מיזמים נוספים שהפכו לסטארטאפים אך vocalzoomהינו העיקרי שבהם .המיזם מתמקד בתחום הסלולר, כאשר הרעיון הוא רכיב מיוחד שינטרל את קולות הרקע בזמן השיחה ,וכך ישמעו ללא הפרעות רק את מי שמדבר. במשפט -לאן שואף המיזם? "יש שני תחומים .הראשון הוא שיחות טלפון :אם בעבר היו מדברים בעיקר מהמשרד או מהבית -היום מדברים מכל מקום ולא רק מטלפונים סלולרים אלא גם באמצעות תוכנת סקייפ, מהמחשב האישי או מהטאבלטים ,ולכולם יש בעיה של רעשי רקע. התחום השני -הפעלת מחשבים באמצעות קול .המקום עם הדרישה הכי גבוהה הוא במכונית ,במערכת הג'י־פי־אס וגם במוצרים אחרים -להפעיל אותם באמצעות הקול בלבד .אחרי צגי המגע 70 www.mnews.co.il טל בקיש 700 .אלף כבר בקופה (צילומים פרטיים) זה התחום הפופולרי .המיזם מדבר על מיקרופון שישמע רק את הדובר מבלי לשמוע רעשי רקע אחרים .המילה – zoomהיא כמו במצלמה שמקרבת ,אותו הדבר במיקרופון ,ממש קרן לייזר שיודעת 'להסתכל' ולשמוע רק את הדובר ,גם אם יש רעשי רקע". איך הגעת לרעיון ואיך זה התפתח? "הרעיון עלה יחד עם חבר ללימודים שהציע שדרוג למה שקיים בעולם הביטחוני .התחלתי לערוך סקר טכנולוגיות וזה לא היה ברור האם אפשר לעשות את זה .בשנת - 2008כשנזכרתי לגייס כסף למיזם ,היה משבר והיה קשה .נדרשו עבורו בין ארבעה לחמישה מיליון שקל וחזרתי להיות שכיר .בשנת 2009חזר אלי משקיע, ושנה לאחר מכן קיבלתי גם סיוע מהחממה הטכנולוגית בשדה בוקר ,כמעט 700אלף דולר וזה הספיק לשלב ראשון .באמצע 2011היה לנו כבר אבטיפוס עובד והתחלנו לעבוד מול לקוחות ומשקיעים לגייס את שאר הכסף .היו שותפים לפיתוח ארבעה אנשים וחמישה קבלני משנה .עתה נשארנו עם שלושה אנשים והתחלנו לעבוד על הצד העסקי ,ונסגרה עסקה עם לקוח גדול שמשתתף במימון של מיליון דולר .עכשיו אנו בשלבים מתקדמים "זו התמכרות ,באיזה שהוא שלב ככל שזה מצליח אתה מתמכר יותר .זה הרבה עניין של אופי ,ויש סיכוי לדברים גדולים .אין כרגע רווח או משכורת גבוהה ,והחיים אצלי בבית לא השתנו באופן מהותי .עשיתי זאת בצורה זהירה ,לפעמים עבדתי כפרילאנס ויש לי את הפריבילגיה בתקופות של אי ודאות .אני מקווה שתאריך היעד לסיום יהיה כבר בעוד כשנה וחצי". בקיש" :זו התמכרות .באיזשהו שלב ,ככל שזה מצליח אתה מתמכר יותר .זה הרבה עניין של אופי ,ויש סיכוי לדברים גדולים .אין כרגע רווח או משכורת גבוהה ,והחיים אצלי בבית לא השתנו באופן מהותי. עשיתי זאת בצורה זהירה" של גיוס שארית התקציב על מנת לסיים את הפרויקט". רשמתם פטנט על ההמצאה? "לחברה יש מספר פטנטים ,חלקם כבר אושרו .אין מכשירים כאלה בעולם לפי מיטב ידיעתי .הדבר המיוחד בו לעומת מתחרים, הוא שהוא נמצא פיזית בתוך אפליקציה ,לא משהו שצריך להרכיב על האוזן אלא זה תמיד במכשיר ,רכיב במכשיר ,כמו המצלמה בסלולר .באחד מהדורות הבאים בפיתוח זו תהיה חלונית קטנה עם קרן לייזר ש'תשמע' את בני האדם שמדברים בטלפון .הגענו לכך מהעובדה שכאשר מדברים כל הפנים רועדות ,גם מיתרי הקול בגרון רועדים ,והקרן הזו מוצאת את הרעידות ושומעת בדיוק מה אומרים .המיקרופון חסין רעשים ושומע רק את האדם מולו". ומה הצעד הבא? "הדרך עוד ארוכה ,חשבנו שזה יהיה פטנט קונץ וגמרנו ,אבל נצבר ידע רב במשך השנים והיו רצונות בעבר לעשות דברים דומים שלא צלחו .אנו רוצים שהרכיב יהיה גם מאוד קטן וגם מאוד זול ושיוכל להיכנס לטלפון .אנו כרגע בבניית אב טיפוס וגיוס יתרת הכסף ואנו עובדים בפרויקט משותף ומקווים שהלקוחות יקנו כמובן את המוצר". מה תחושתך האישית עד כה? ה' אלול 23.8.2012 כל קופון -מלך הרעיון למיזם עלה אצל מנחם פרלמן ,בעקבות לידת בתו - היום בת שנה וחצי .פרלמן רק בן ,26למד מדעי המחשב ותואר שני במנהל עסקים ,והקים יחד עם שותפו מתן לוי את Xrefundלפני כשמונה חודשים" .הרעיון פשוט מאוד והגיע בעקבות העובדה שהצטברו לי בארנק המון קבלות שצריך היה לשמור ותעודות אחריות וזיכויים .עלה לי רעיון שיותר הגיוני להעביר אותם לסלולרי .מדובר בפלטפורמה דיגטלית לקבלה ונתינה של קבלות ,זיכויים וכרטיסי מתנה והעברתם בצורה אוטו־ מטית באמצעות אפליקציה לטלפון .אנו פונים לבעלי עסקים והם אלו שמשלמים לנו ,למשתמש הקצה .קרי ללקוח -זה בחינם. אפשרי לנצל זאת גם כהנחה לקנייה הבאה והכל דיגיטלי". באיזה שלב אתם נמצאים כיום? "בעוד כחודש וחצי נעלה אותו לאפסטור -חנות האפליקציות לאייפון וגם ל'ווינדוס מוביל' .בעלי העסקים יכולים כבר היום להצטרף לשירות ,וכיום עוברים חנות־חנות ומשווקים את המוצר והרעיון .בהמשך נעבוד עם חברות שמייצרות את הקופות הרושמות". איך הגעת לרעיון? "אחרי שהבת שלי נולדה קיבלנו המון מתנות ותווי קנייה, והדבר שהפריע לי היה שקיבלתי ארבע מדחומים לאמבטיה .חזרתי לחנות וביקשתי להחזיר את מוצר .הצטברו אצלי המון קבלות וזיכויים וכשאחרי חודשים אשתי ביקשה להחזיר את המוצרים, לא מצאתי את הקבלות ,והיא כעסה עלי .חלק מהקבלות פג תוקפן וחשבתי שזה חייב להיות בדרך דיגיטלית .יש לנו כבר פטנט על זה לפני כחצי שנה ,עשינו את זה עם עורך דין בצורה מסודרת". מה כוללת החברה כיום? "יש ארבע אנשים שעוסקים במכירות ,ואחד מהם בעל ניסיון במכירות בתחום ההייטק .המבוגר שבחבורה בן ,45כולם צעירים. אנחנו יושבים בינתיים במחסן אצלנו בבית ,או בבתי קפה" . האם כבר פירסמתם את המיזם בציבור? "הופענו כבר בבירטק והיה ממש מעולה .האנשים שנכחו שם התלהבו ,חלק רצו את זה מיד .היו אפילו שני משקיעים פרטיים שהזמינו אותי אליהם ,בסופו של דבר זה לא יצא לפועל ,אבל אנשים התענינו ונרשמו למערכת שלנו .גם בעלי העסקים אוהבים את הרעיון ,היוצר קשר חזק בין הלקוח לעסק ,קשר שבדרך כלל היום הוא נפסק עם סיום המכירה .אנו מעניקים גם מידע על החנות ויש סטטיטיקה נלוות ,לדוגמה מה קנו? המחיר זול מאוד לבעל העסק ונשמח אם בעלי העסקים גם בעיר יעבדו איתנו". [email protected]
© Copyright 2024