‫קטלוג הקורסים‬ ‫והסדנאות ‪2013‬‬ ‫‪w w w.c bc.org.il‬‬ ‫קטלוג הקורסים והסדנאות ‪2013‬‬ ‫המכללה העסקית ‪ -‬הקידום האישי שלך‬ ‫‪2013‬‬ ‫במציאות הכלכלית הדינמית והמשתנה של ימינו‪ ,‬עם התפתחויות‬ ‫בכלכלה העולמית והתגברות הגלובליזציה‪ ,‬הדרך להתפתח ולהצליח‬ ‫תלויה רבות בידע מקצועי וראיה רחבה המעניקים יתרון אמת‬ ‫בהשתלבות בעולם העסקים‪.‬‬ ‫משנת ‪ 1977‬פועלת המכללה העסקית‪ ,‬כחלק מלשכת המסחר ת"א‬ ‫והמרכז‪ ,‬לקדם ולפתח את הידע המקצועי של תלמידיה‪ ,‬ולהעניק להם‬ ‫את "ארגז הכלים" השלם ביותר בכדי למצוא את מקומם במסגרות‬ ‫העסקיות ולקדם את הקרירה שלהם בכל תחומי המשק הישראלי‪.‬‬ ‫המכללה העסקית משקיעה מאמצים ומשאבים רבים ובמיוחד מתמקדת‬ ‫בפיתוח קורסים‪ ,‬השתלמויות והכשרות מקצועיות‪ ,‬שמעניקות ידע חיוני‬ ‫לאלו שמתחילים את דרכם בעולם העסקים; וכן למעוניינים לקדם‬ ‫את השכלתם וכישוריהם‪ ,‬להכשיר את עובדיהם לתפקידים חדשים‪,‬‬ ‫ולהתעדכן בכל החדש בתחומם‪.‬‬ ‫המכללה העסקית מציעה לכולכם הזדמנות עסקית וקשת רחבה‪,‬‬ ‫עם מגוון של קורסים מקצועיים‪ ,‬שנותנים לך‪ ,‬בעיקר בתקופה זו‪ ,‬כלים‬ ‫מקצועיים להצלחה שלך ושל העובדים שלך‪.‬‬ ‫בברכה‪,‬‬ ‫עו"ד אוריאל לין‬ ‫נשיא איגוד לשכות המסחר‬ ‫בשנים האחרונות חל גידול עצום בכמות הנרשמים לקורסי המקצוע‬ ‫וקורסי העשרה במכללה העסקית של לשכת המסחר ת"א והמרכז‪ .‬אין‬ ‫ספק שגידול זה מצביע על האמון אותם נותנים עסקים‪ ,‬קטנים כגדולים‪,‬‬ ‫ביכולת של המכללה העסקית להכשיר ולהעניק כלים מקצועיים לאותם‬ ‫עובדים הנשלחים להתמקצע בענפים השונים‪.‬‬ ‫המכללה העסקית הציבה לעצמה כיעד מרכזי להעניק את השירות‬ ‫והכלים הטובים ביותר לסטודנט הלומד‪ :‬כיתות ואביזרי לימוד מתקדמים‪,‬‬ ‫צ'ט פנימי המאפשר לתלמידי הקורס להיות בקשר יומי עם עמיתיהם‬ ‫בדומה לכל רשת חברתית‪ ,‬פורומים מקצועיים‪ ,‬תעודות סטודנט‬ ‫המעניקות הטבות בארץ ובעולם‪ ,‬ספרות מקצועית מובילה‪ ,‬תעודות‬ ‫מקצועיות ‪ -‬חלקן בינלאומיות‪ ,‬מרצים העוסקים ברמת השטח ומביאים‬ ‫לידי ביטוי את ניסיונם העשיר כל אחד בתחומו הוא‪.‬‬ ‫במקביל לצד המקצועי‪ ,‬יועצי הלימוד במכללה העסקית עומדים לרשות‬ ‫הסטודנט במתן מענה לשאלות מקצועיות‪ ,‬התלבטויות‪ ,‬קידום מקצועי‬ ‫ואף במתן עזרה בסיוע להשמה‪.‬‬ ‫נשמח לעמוד לשרותכם‪.‬‬ ‫בברכה‪,‬‬ ‫לבנת קיזנר‬ ‫מנהלת המכללה העסקית‬ ‫המסלול המקצועי בסחר חוץ‬ ‫‪WWW.CBC.ORG.IL/SAHAR‬‬ ‫יבוא‪ ,‬יצוא וסחר בינלאומי‬ ‫‪ 30‬שנות ניסיון בהכשרה והדרכה ע"י מיטב המרצים הופכים את הקורס לכלי חיוני להשתלבות בתחום היבוא‪ ,‬היצוא והסחר הבינ"ל‪ .‬הקורס מקנה למשתתפים ידע תיאורטי‬ ‫ומעשי מקיף בכל מגוון הנושאים הקשורים לתחום‪ ,‬מסייע לזהות הזדמנויות ושווקי יבוא‪/‬יצוא ומעניק כלים לבדיקת עלויות היבוא והיצוא והצגת דרכים לחסכון בעלויות‬ ‫אלו‪ ,‬תוך דגש על האספקטים המעשיים והכלים הנחוצים בעת קבלת החלטות בביצוע התהליכים בסחר בינלאומי‪.‬‬ ‫עיקרי הנושאים‪:‬‬ ‫• מונחי המכר הבינלאומיים • מסמכים ואשראים בסחר הבינלאומי • תהליך היבוא למדינת ישראל • הסכמי הסחר ואגף המכס על היבטיו השונים • תהליך היצוא‬ ‫תוכנית הלימוד תכלול נושאים נוספים כגון‪ :‬מבוא למסים‪ ,‬סיווג והערכה‪ ,‬תעריף המכס באינטרנט‪ ,‬חוקיות היבוא‬ ‫תוכנית הלימודים כוללת פרויקט גמר‬ ‫מתכונת הקורס‪:‬‬ ‫מועד בוקר‪ :‬כולל ‪ 14‬מפגשים ויתקיים בחודשים פברואר‪ ,‬יולי ואוקטובר בין השעות ‪09:00-15:00‬‬ ‫עלות‪ + ₪ 3,875 :‬מע"מ‪ ₪ 450 ,‬דמי רישום‬ ‫מועד ערב‪ :‬כולל ‪ 26‬מפגשים ויתקיים בחודשים ינואר‪ ,‬אפריל‪ ,‬ספטמבר ודצמבר בין השעות ‪16:45-20:00‬‬ ‫חברי לשכת המסחר ת"א זכאים לקזז עד ‪ ₪ 500‬בשוברי זיכוי כולל מע"מ‪.‬‬ ‫מועד שישי‪ :‬כולל ‪ 21‬מפגשים ויתקיים בחודשים מרץ‪ ,‬יוני ונובמבר בין השעות ‪08:30-12:30‬‬ ‫משלחים בינלאומיים‬ ‫הסחר הבינלאומי בעידן של גלובליזציה הוא חלק בלתי נפרד מעולם העסקים והמסחר‪ .‬קורס זה מכשיר את המשתתפים לתפקיד משלח בינ"ל‪ ,‬ומלמד את התהליכים‬ ‫אותם עוברים נציגי החברות הלוקחות חזקה על הטובין של הלקוח במהלך שינועה מהמדינה המייצאת למדינה המייבאת‪ .‬הקורס מהווה חזרה כללית לקראת המבחן‬ ‫החיצוני של מנהל המכס לקבלת הסמכה לתעודת משלח בינ"ל‪.‬‬ ‫עיקרי הנושאים‪:‬‬ ‫• עקרונות מנחים בסחר חוץ • בסיסי מחיר בין קונה למוכר • תובלה ימית ותובלה אווירית • שיטות תשלום בינלאומיות • ביטוח ימי וביטוח אווירי • חוקיות היבוא והיצוא •‬ ‫פקודת המכס • הסכמי הסחר של מדינת ישראל • שינוע מטענים מסוכנים • היבטים משפטיים • אמנות בינלאומיות מכס והובלה בינלאומית‬ ‫מתכונת הקורס‪:‬‬ ‫עלות‪ + ₪ 6,000 :‬מע"מ‬ ‫‪ 45‬מפגשים ‪ 172 -‬שעות לימוד אקדמאיות‬ ‫‪ 50%‬הנחה למשתתף נוסף‬ ‫הקורס יתקיים בחודש אפריל בין השעות ‪17:00-20:00‬‬ ‫פקידי רישוי‬ ‫פקיד רישוי משמש כשליחו של סוכן המכס או היבואן מול שלטונות המכס במגוון רחב של תפקידים‪ ,‬אדם שאינו פקיד רישוי לא רשאי לבצע פעולות מכס מול שלטונות‬ ‫המכס‪ .‬תפקידו בין השאר הוא לסייע לסוכן המכס והיבואן בהכנת המסמכים לשחרר טובין מיובאים מהמכס ולסייע ביצוא טובין‪ ,‬לטפל בבדיקות‪ ,‬אחסנות והעברת‬ ‫מסמכים‪ .‬על פקיד הרישוי להתמצא בחישוב מסי יבוא‪ ,‬מסמכי ההובלה‪ ,‬חשבונות מכר‪ ,‬הסכמי סחר עליהם חתומה מדינת ישראל‪ ,‬פקודת המכס‪ ,‬סוגי רשימונים‪ ,‬חוקיות‬ ‫היבוא ועוד ולאחר חמש שנים הוא רשאי לחתום על רשימוני יבוא המוגשים למכס‪.‬‬ ‫עיקרי הנושאים‪:‬‬ ‫• חוקיות יבוא ויצוא • מונכי המכר • תעריף המכס וסיווג • תובלה ימית ואווירית • תהליכי שיחרור ממכס • שיטות תשלום בינלאומיות • צווי יבוא ויצוא‬ ‫• מסמכים בסחר חוץ • חוק מס קנייה • פקודת המכס • רשומון יבוא • הסכמים‬ ‫מתכונת הקורס‪:‬‬ ‫עלות‪ + ₪ 6,000 :‬מע"מ‬ ‫‪ 43‬מפגשים ‪ 168 -‬שעות לימוד אקדמאיות‪.‬‬ ‫‪ 50%‬הנחה למשתתף נוסף‬ ‫הקורס יתקיים בחודש מרץ בין השעות ‪.17:00-20:00‬‬ ‫סוכני מכס‬ ‫סוכן מכס הינו איש מקצוע המוסמך לייצג יבואנים ו‪/‬או יצואנים מול מינהל המכס והוא בעל ניסיון בכל התהליכים הקשורים בסחר בינ"ל‪ .‬למקצוע זה נדרשים מקצועיות‬ ‫ואמינות ברמה הגבוהה ביותר‪ .‬בסיום הקורס תידרש לעבור את בחינות מינהל המכס לקבלת רישיון סוכן מטעם המדינה‪.‬‬ ‫ניתן להרשם רק למודול מסווגים ומעריכים‪.‬‬ ‫עיקרי הנושאים‪:‬‬ ‫• סיווג טובין • הערכת סחורות ‪ -‬הסכם ‪ • WTO‬פקודת המכס • חוק סוכני מכס • חוקיות היבוא והיצוא • מע"מ ומס קנייה • חוק מיסים עקיפים • יבוא אישי • הסכמי סחר‬ ‫בינלאומיים • הובלה ימית ואווירית • שיטות תשלום בינלאומיות • ‪ • INCOTERMS‬יבוא זמני‪ ,‬פטור מותנה‪ ,‬הישבון‪ ,‬קרנה • רשימון יבוא‪ ,‬כללי שחרור טובין בפיקוח המכס‬ ‫מתכונת הקורס‪:‬‬ ‫עלות‪ + ₪ 12,700 :‬מע"מ‬ ‫אקדמאיות‬ ‫לימוד‬ ‫שעות‬ ‫‪272‬‬ ‫‪ 68‬מפגשים ‪-‬‬ ‫חברי לשכת המסחר ת"א זכאים להנחה בגובה ‪ 10%‬ממחיר הקורס‬ ‫הקורס יתקיים בחודש מאי בין השעות ‪17:15-20:15‬‬ ‫הכשרת מבקרי תיקי יבוא ‪ -‬ניהול יבוא אפקטיבי‬ ‫סמינר מקצועי המיועד לבעלי ניסיון בתחום היבוא המעוניינים לבקר באופן מקצועי את העלויות והחיובים השונים‪.‬‬ ‫הסמינר בא להעמיק את הידע המקצועי של הלומד באופן חישוב העלויות וההיטלים הנלווים למוצר‪ .‬עלויות כלליות אלה מהוות אחוז נכבד מעלות המוצר ומחייבות הכשרה‬ ‫של מבקר מקצועי מטעם החברה‪.‬‬ ‫מתנה לבאי הסדנה‪ :‬הספר "תהליכי היבוא לישראל (תהליכי מכס) וחישוב עלויות היבוא" מאת ישראל הרץ‪.‬‬ ‫מתכונת הסמינר‪:‬‬ ‫עלות‪ + ₪ 1,050 :‬מע"מ‬ ‫‪ 2‬מפגשים ‪ 16 -‬שעות לימוד אקדמאיות‬ ‫חברי לשכת המסחר ת"א זכאים לקזז עד ‪ ₪ 200‬בשוברי זיכוי כולל מע"מ‬ ‫הסמינר יתקיים בחודש פברואר‪ ,‬דצמבר בין השעות ‪09:00-14:45‬‬ ‫שינוע מטענים מסוכנים בתובלה ימית‬ ‫הקוד לשינוע ימי של סחורות מסוכנות ‪ IMDG CODE -‬מגדיר‪ ,‬שכל העובדים העוסקים בשינוע סחורות מסוכנות בים‪ ,‬כולל חברות ספנות‪ ,‬סוכנים ומשלחים יכירו את‬ ‫הדרישות שבקוד‪ .‬רשות הספנות והנמלים‪ ,‬מחייבת את העובדים לעבור קורס הסמכה כתנאי לטיפול בשינוע ימי של סחורות מסוכנות‪.‬‬ ‫הקורס מקנה ידע תיאורטי ומעשי מקיף על הקוד הבינלאומי ומכין את הלומדים לקבלת תעודה בהתאם לדרישות רשות הספנות והנמלים‬ ‫מתכונת הקורס‪:‬‬ ‫עלות‪ + ₪ 3,300 :‬מע"מ‬ ‫‪ 5‬מפגשים‪ 46 -‬שעות לימוד אקדמאיות‬ ‫הקורס יתקיים בחודש אוקטובר בין השעות ‪09:00-16:00‬‬ ‫חברי לשכת המסחר ת"א זכאים לקזז עד ‪ ₪ 500‬בשוברי זיכוי כולל מע"מ‬ ‫לידיעתך‪ :‬הוראות מס הכנסה בקשר להדרכה והשתלמות מקצועית לעובדים‪ ,‬קובעות שכאשר העובד נשלח מטעם המפעל‪/‬המוסד לצורך הכשרה והשתלמות לשם שמירת רמתו‬ ‫המקצועית או לשיפור אופן פעולתו יחשב שכר הלימוד ע"י המפעל‪/‬המוסד כהוצאה מוכרת ואין ההשתלמות נחשבת כהטבה זקיפה המחייבת את העובד בתשלום מס‪.‬‬ ‫המסלול המקצועי ברכש ושרשרת ההספקה‬ ‫קורס הכנה לבחינות ה‪ - ISM-‬להסמכת‬ ‫‪WWW.CBC.ORG.IL/RECHESH‬‬ ‫‪CPSM/CSM‬‬ ‫(‪ ISM (Institute For Supply Management‬הינו המכון האמריקאי הראשון בעולם בניהול ההספקה השייך לפדרציה הבינלאומית לניהול רכש והספקה ‪.IFPSM‬‬ ‫הארגון נוסד ב‪ 1915-‬ומטרתו להוביל‪ ,‬לקדם ולשרת את מקצוע ניהול ההספקה‪ .‬מדובר בעמותה מאוד מכובדת ומוערכת בשוק הגלובלי הפועלת ב‪ 80-‬מדינות‬ ‫בתחום החינוך‪ ,‬המחקר והסטנדרטיזציה ועל כן יש לה השפעה גלובלית חזקה על אנשי עסקים וארגונים בעולם‪.‬‬ ‫המכללה העסקית של לשכת המסחר ת"א והמרכז חתמה על הסכם היסטורי מול ‪ ISM‬אשר יאפשרו גם לאנשי רכש ולוגיסטיקה בישראל ליהנות מההסמכות‬ ‫החדשות אשר ניתנות כיום בעשרות מדינות ברחבי העולם כגון‪ :‬ארה"ב‪ ,‬איטליה‪ ,‬גרמניה‪ ,‬קנדה וכו'‪.‬‬ ‫המכללה העסקית הינה כיום הנציגה היחידה בארץ מטעם ה‪ ISM-‬לקידום הסמכות אלו‪.‬‬ ‫עיקרי הנושאים‪:‬‬ ‫• השקעות • רכש • בקרת מלאי • לוגיסטיקה • הובלה ושילוח בינ"ל • פיקוח ייצור • ניהול חומרים • אריזות • פיתוח מוצר • אחסון • פיתוח שירות • הפצה‬ ‫• איכות • תקבול • מקור אסטרטגי‬ ‫מתכונת הקורס‪:‬‬ ‫הקורס כולל ‪ 50‬מפגשים‪ 150 -‬שעות לימוד אקדמאיות‪ 50 +‬שעות פרוייקט‬ ‫‪ ‬מועד בוקר‪ :‬יתקיים בחודשים פברואר‪ ,‬יוני ודצמבר בין השעות ‪09:00-13:00‬‬ ‫‪ ‬מועד ערב‪ :‬יתקיים בחודשים פברואר‪ ,‬מאי ונובמבר בין השעות ‪16:30-20:30‬‬ ‫עלות‪ + ₪ 9,500 :‬מע"מ‬ ‫חברי לשכת המסחר זכאים לקזז ‪ ₪ 1,200‬בשוברי זיכוי‬ ‫ניהול רכש‪ ,‬קניינות ולוגיסטיקה‬ ‫עולם הרכש עובר מהפכה שקטה הכוללת שינויים בראיית מעמדו של הרכש בתוך הארגון ושילובו בשרשרת ההספקה הארגונית‪.‬‬ ‫המכללה העסקית‪ ,‬בהיותה הנציגה היחידה כיום בישראל של ה‪ ISM (Institute For Supply Management(-‬לקידום ההסמכות ‪ ,CPSM/CSM‬בנתה קורס המותאם‬ ‫לחומרי הלימוד של ה‪ ISM-‬אשר יאפשרו בעתיד לבוגריו לגשת לבחינות ההסמכה הבינלאומית של ה‪CPSM/CSM-‬‬ ‫עיקרי הנושאים‪:‬‬ ‫• מושגים התחום מלאי נצרך וקבוע • רכש וניהול ספקים חומר וטובין • מערכות מידע ושיטות לדיווח • ספירת מלאי‪ ,‬רכוש קבוע • היבטים משפטיים‬ ‫מתכונת הקורס‪:‬‬ ‫מתכונת הקורס‪ 152 :‬שעות ‪ 50 +‬שעות פרוייקט‪.‬‬ ‫מועד ערב‪ :‬כולל ‪ 37‬מפגשים ויתקיים בחודשים פברואר‪ ,‬יוני ונובמבר בין השעות ‪17:00-20:15‬‬ ‫עלות‪ + ₪ 5,670 :‬מע"מ‬ ‫מועד בוקר‪ :‬כולל ‪ 19‬מפגשים ויתקיים בחודשים פברואר‪ ,‬מאי‪ ,‬ונובמבר בין השעות ‪08:30-15:30‬‬ ‫חברי לשכת המסחר זכאים לקזז ‪ ₪ 500‬בשוברי זיכוי‬ ‫מועד שישי‪ :‬כולל ‪ 37‬מפגשים ויתקיים בחודשים ינואר‪ ,‬יולי ודצמבר בין השעות ‪08:30-11:45‬‬ ‫ניהול לוגיסטיקה ומחסן ממוחשב‬ ‫הגידול בהיקף המחסנים ובמספר הפריטים‪ ,‬בד בדד עם החידושים בשיטות וההסבות למערכות ממוכנות ואוטומטיות‪ ,‬דורשים רמה מקצועית ומיומנות גבוהה המוקנת‬ ‫באמצעות קורס ייחודי זה המשלב בין ניהול לוגיסטי מתקדם המקנה תעודה בינלאומית לבין ניהול מחסן מתקדם‪ .‬תכנית חדשנית זו משלבת שני מסלולי הכשרה והינה בת‬ ‫‪ 180‬שעות לימוד אקדמאיות ומאפשרת ללומדים לקבל הסמכה כפולה‪ :‬תעודת ניהול לוגיסטיקה ומחסן ממוחשב בחסות ‪ ICC‬ותעודת פריוריטי מטעם גוף המתמחה בתחום‪.‬‬ ‫עיקרי הנושאים‪:‬‬ ‫• שרשרת ההספקה • מיקור ורכש • הובלה והפצה • תהליכי המחסן • אתיקה • בקרת מלאי‪ ,‬חיזוי וצריכה • מיקום המחסן במערך הלוגיסטי‬ ‫מתכונת הקורס‪:‬‬ ‫עלות‪ + ₪ 4,500 :‬מע"מ‬ ‫הקורס כולל ‪ 25‬מפגשים ‪ 100‬שעות לימוד ויתקיים בחודשים מרץ‪ ,‬יוני ונובמבר‬ ‫חברי לשכת המסחר ת"א זכאים לקזז עד ‪ ₪ 300‬בשוברי זיכוי כולל מע"מ‬ ‫בין השעות ‪.17:00-20:15‬‬ ‫חוזים והתקשרויות ‪ -‬היבטים ברכש‬ ‫החוזה הינו מערכת של הבטחות המוכרות ע"י החוק כמחייבת ולכן עליו לספק תשובות למקרה בו אינו מתממש‪.‬‬ ‫הסמינר מקנה ידע משפטי מעשי בתחום דיני החוזים בהיבט הרכש וניהול החוזים‪.‬‬ ‫עיקרי הנושאים‪:‬‬ ‫• חוזים ברכש • טרמינולוגיית הרכש • עקרונות של אתיקה ברכש • בטחונות וסעדים • אכיפת וביטול החוזה • פיצויים בגין הפרתו של חוזה • אחריות עובדים בחוזים • מכרזים ברכש‬ ‫מתכונת הסמינר‪:‬‬ ‫עלות‪ + ₪ 1,520 :‬מע"מ‬ ‫אקדמאיות‪.‬‬ ‫לימוד‬ ‫שעות‬ ‫‪ 3‬מפגשים ‪30 -‬‬ ‫עלות חבר לשכת המסחר ת"א והמרכז‪ + ₪ 1,260 :‬מע"מ‬ ‫הסמינר יתקיים בחודשים ינואר ויוני בין השעות ‪08:30-16:00‬‬ ‫אינוונטר ‪ -‬ניהול ורישום מצאי‬ ‫פריט אינוונטר הינו פריט או נכס אשר נרכש ע”י עירייה‪/‬חברה‪ ,‬נתרם או הושאל לשימושה והוא בר קיימא‪ .‬לניהול האינוונטר חשיבות רבה בתחומים כמו‪ :‬שמירה על רכוש‬ ‫ציבורי‪ ,‬מניעת הזמנות ציוד מיותרות‪ ,‬הבטחת פיצוי מחברות ביטוח וכו’‪ .‬קורס אינוונטר נבנה ע”י המכללה העסקית של לשכת המסחר ת”א והמרכז על מנת לתת מענה‬ ‫מקצועי בנושא לחברות עסקיות‪ ,‬עיריות ומועצות מקומיות‪.‬‬ ‫עיקרי הנושאים‪:‬‬ ‫• מושגים התחום מלאי נצרך וקבוע • רכש וניהול ספקים חומר וטובין • מערכות מידע ושיטות לדיווח • ספירת מלאי‪ ,‬רכוש קבוע • היבטים משפטיים‬ ‫מתכונת הקורס‪:‬‬ ‫עלות‪ + ₪ 3,700 :‬מע"מ‬ ‫הקורס כולל ‪ 6‬מפגשים‪ 40 -‬שעות לימוד אקדמאיות‬ ‫הקורס יתקיים בחודש אוקטובר בין השעות ‪08:30-15:30‬‬ ‫עלות חבר לשכת המסחר ת"א והמרכז‪ + ₪ 3,200 :‬מע"מ‬ ‫כלים בניהול מו"מ למנהלי רכש וקניינים בכירים‬ ‫תקשורת נכונה עשוייה לקבוע את גורלו של תהליך מו"מ כאשר מדובר באנשים שמקורם בתרבויות ועולמות שונים‪ .‬היכולת לעשות כן תלויה במידה ורבה ביישום הטכני־‬ ‫קות והלכים העומדים לרשות הנושאים ונותנים ואשר יוצגו במהלך הסדנה‪.‬‬ ‫מטרת יום העיון הינה להקנות יתרונות למשתתפים בניהול מו"מ בארץ ובחו"ל‪,‬לחזק המודעות להשפעת תרבות על עסקים וללמד רכש אסטרטגי‪.‬‬ ‫נושאי לימוד עיקריים‪:‬‬ ‫שפת הגוף במו"מ והשימוש בה‪ ,‬קריאה והבנהת המשמעויות מאחורי שרבוטים במו"מ‪ ,‬מו"מ בין תרבויות‬ ‫מתכונת יום העיון‪:‬‬ ‫עלות‪ + ₪ 453 :‬מע"מ‬ ‫יום העיון יתקיים בחודש מאי בין השעות‪09:00-15:00 :‬‬ ‫עלות חבר לשכת המסחר ת"א והמרכז‪ + ₪ 366 :‬מע"מ‬ ‫לידיעתך‪ :‬הוראות מס הכנסה בקשר להדרכה והשתלמות מקצועית לעובדים‪ ,‬קובעות שכאשר העובד נשלח מטעם המפעל‪/‬המוסד לצורך הכשרה והשתלמות לשם שמירת רמתו‬ ‫המקצועית או לשיפור אופן פעולתו יחשב שכר הלימוד ע"י המפעל‪/‬המוסד כהוצאה מוכרת ואין ההשתלמות נחשבת כהטבה זקיפה המחייבת את העובד בתשלום מס‪.‬‬ ‫אינטרנט ומדיה חברתית‬ ‫‪WWW.CBC.ORG.IL‬‬ ‫ניהול ושיווק אתרי אינטרנט‬ ‫אתר האינטרנט מהווה כלי מינוף ושיווק מרכזי בכל עסק‪ .‬ריבוי האפשרויות בתחום מחייב העסקת אנשי מקצוע לבניית אסטרטגיה‪ ,‬שיווק‪ ,‬ניהול ותפעול אתר האינטרנט‬ ‫של העסק‪ .‬הקורס מקנה כלים מעשיים לניהול כולל ושוטף של אתר האינטרנט כאשר כל עסק מתרגל על אתר האינטרנט שלו‪.‬‬ ‫עיקרי הנושאים‪:‬‬ ‫• בניית תכנית לימודים • מודלים עסקיים • תפעול וניתוח אתרים • קידום במנועי חיפוש • מסחר אלקטרוני‬ ‫מתכונת הקורס‪:‬‬ ‫עלות‪ + ₪ 4,200 :‬מע"מ‬ ‫הקורס כולל ‪ 10‬מפגשים ויתקיים בחודשים פברואר ונובמבר בין השעות‪16:30-20:30 :‬‬ ‫חברי לשכת המסחר ת"א זכאים לקזז עד ‪ 500‬ש"ח בשוברי זיכוי‬ ‫קידום אתרים למנהלים‬ ‫ישבת המון זמן‪ .‬חשבת לעומק על האתר‪ .‬בנית תכנית עבודה ובחרת תמונות מרהיבות‪ .‬החלטת על עיצוב מלוטש ומרשים לאתר‪ .‬עכשיו מה צריך לעשות על מנת להגדיל‬ ‫את מספר המבקרים או הקונים לאתר ומה צריך לשנות באתר כדי שמבקרי האתר ייפנו לביצוע עסקה?‬ ‫עיקרי הנושאים‪:‬‬ ‫• מילות מפתח • תכנים באתר • קישורים • קידום אתרים‬ ‫עלות‪ + ₪ 290 :‬מע"מ‬ ‫מתכונת הסמינר‪:‬‬ ‫הסמינר יתקיים בחודש ינואר בין השעות ‪09:00-17:00‬‬ ‫עלות חבר לשכת המסחר ת"א והמרכז‪ + ₪ 190 :‬מע"מ‬ ‫שיווק דיגיטלי ברשתות חברתיות באינטרנט‬ ‫רשת האינטרנט ומהפכת הרשתות החברתיות מאפשרות פעולה מסוג חדש בעולם העסקים‪ .‬כיום‪ ,‬עומדות בפני היזם אפשרויות השפעה מסוג חדש‪ ,‬הדורשות תקציב‬ ‫מינימלי והינן בעלות פוטנציאל עצום‪ .‬מטרת הסמינר להקנות כלים לשיפור ביצועים באמצעות ערוצי המדיה החדשה‪.‬‬ ‫עיקרי הנושאים‪:‬‬ ‫• הזדמנויות ואתגרים • אסטרטגיות שיווק ברשתות חברתיות • מרכיבים טקטיים • מודולים להשפעה ביוטיוב‬ ‫מתכונת הסמינר‪:‬‬ ‫עלות‪ + ₪ 525 :‬מע"מ‬ ‫הסמינר יתקיים בחודש ינואר בין השעות ‪09:00-15:00‬‬ ‫עלות חבר לשכת המסחר ת"א והמרכז‪ + ₪ 424 :‬מע"מ‬ ‫טיפים וטריקים לשיווק בפייסבוק‬ ‫שכיחות ונגישות הרשתות החברתיות פתחו אפיק חדש ומרתק בתחום ‪ ‬קידום העסקים והשיווק באינטרנט‪ .‬האפשרות של פנייה לקהל מפולח‪ ‬עפ"י קריטריונים עד רמת‬ ‫הגיל‪ ,‬מקום מגורים‪ ,‬והעדפות אישיות מאפשרות למפרסמים למקד את המודעות וליצור פנייה אישית ללקוח הפוטנציאלי‪.‬‬ ‫מטרת הסמינר הוא לחשוף את המשתתפים לעולם הרשתות החברתיות ותועלתו לארגון‪ ,‬הקניית ידע וכלים מקצועיים לשיווק העסק באמצעות הרשתות החברתיות‪,‬‬ ‫הגברת המודעות והחשביות בנוכחות ברמה גבוהה באינטרנט והיכרות ולמידה על כלים ושיטות לפרסםו ברשתות החברתיות‪.‬‬ ‫עיקרי נושאים‪:‬‬ ‫• הרשת החברתית • סנכרון בין כל הרשתות החברתיות להגדלת קידום אורגני בגוגל • טיפים וטריקים לניהול דפי פייסבוק עסקיים‪.‬‬ ‫מתכונת הסמינר‪:‬‬ ‫עלות‪ + ₪ 656 :‬מע"מ‬ ‫‪ 2‬מפגשים‪ 9 :‬שעות לימוד אקדמאיות‪.‬‬ ‫הסמינר יתקיים בחודש אפריל ואוגוסט בין השעות ‪16:30-20:00‬‬ ‫עלות חבר לשכת המסחר ת"א והמרכז‪ + ₪ 530 :‬מע"מ‬ ‫שפות‬ ‫‪WWW.CBC.ORG.IL/SAFOT‬‬ ‫אנגלית עסקית ומסחרית ‪ -‬רמה ‪ / 1‬רמה ‪2‬‬ ‫קורס המיועד לאנשי קריירה ובעלי תפקידים בסביבת עבודה בינלאומית‪ .‬הקורס יחזק את אוצר המילים‪ ,‬דקדוק וביטויים באנגלית עסקית בסיסית‪ ,‬באמצעות מסגרת‬ ‫לימודים קומוניקטיבית‪ ,‬השמה דגש על דיבור‪ ,‬הבנת הנשמע‪ ,‬כתיבה וקריאה‪ .‬המשתתפים ילמדו ויתרגלו כיצד להציג את עצמם בצורה עסקית‪ ,‬לתאר את פעילות החברה‬ ‫שלהם באופן מקצועי וביטויים בסיסיים בכתיבת מיילים‪ ,‬בשיחות טלפון עסקיות ובמהלך מפגשים חברתיים‪.‬‬ ‫עיקרי הנושאים‪:‬‬ ‫• דקדוק • אוצר מילים וצירופי מילים • יכולת הצגה עצמית • פגישות עסקיות • כתיבת דואר אלקטרוני • מיומנויות השיחה הטלפוניות באנגלית‬ ‫מתכונת הקורס‪:‬‬ ‫עלות‪ + ₪ 1700-2,310 :‬מע"מ (תלוי ברמת התלמיד)‬ ‫הקורס יתקיים בחודשים פברואר‪ ,‬יוני ודצמבר בין השעות ‪17:00-20:00‬‬ ‫חברי לשכת המסחר ת"א זכאים לקזז עד ‪ ₪ 100‬בשוברי זיכוי כולל מע"מ‬ ‫על כל המשתתפים בקורסי האנגלית לעבור אבחון‪ ,‬לצורך מיון ובדיקת התאמה לרמת הידע הנדרשת לקורסים‬ ‫סינית עסקית‬ ‫ניהול עסקי בינלאומי בסין מצריך ידיעת שפה עסקית בסיסית ויכולת תקשורת אפקטיבית עם עמיתים סינים‪.‬‬ ‫הבנת המורכבות של התרבות הסינית תמזער אי הבנות ומתנע כשלים עסקיים‪.‬‬ ‫הקורס יתמקד ברכישת כישורי שיח עסקי שימושי בסינית מנדרינית ומתן כלים ניהוליים יישומיים ליצירת תקשורת עסקית בין תרבותית מגשרת ויעילה עם סינים‪.‬‬ ‫מתכונת הקורס‪:‬‬ ‫עלות‪ + ₪ 2000 :‬מע"מ‬ ‫‪ 13‬מפגשים‪ 52 -‬שעות לימוד אקדמאיות‬ ‫הקורס יתקיים בחודש מרץ וספטמבר בין השעות ‪16:30-20:30‬‬ ‫חברי לשכת המסחר ת"א זכאים לקזז עד ‪ ₪ 200‬בשוברי זיכוי כולל מע"מ‬ ‫לידיעתך‪ :‬הוראות מס הכנסה בקשר להדרכה והשתלמות מקצועית לעובדים‪ ,‬קובעות שכאשר העובד נשלח מטעם המפעל‪/‬המוסד לצורך הכשרה והשתלמות לשם שמירת רמתו‬ ‫המקצועית או לשיפור אופן פעולתו יחשב שכר הלימוד ע"י המפעל‪/‬המוסד כהוצאה מוכרת ואין ההשתלמות נחשבת כהטבה זקיפה המחייבת את העובד בתשלום מס‪.‬‬ ‫חשבונאות‪ ,‬כספים ושוק ההון‬ ‫‪WWW.CBC.ORG.IL/KSAFIM‬‬ ‫קריאה וניתוח דוחות כספיים למנהלים ללא רקע חשבונאי‬ ‫בכדי להצליח בעולם העסקים יש צורך לראות את כל התמונה‪ .‬קריאה וניתוח נכונים של דו"חות כספיים מספקים למקבלי ההחלטות מידע המודד ומסכם את הפעולות‬ ‫העסקיות ומאפשרים לקבל את ההחלטות המתאימות לגבי תפעולו העתידי של העסק‪ ,‬לאור מצבי השוק המשתנים‪ .‬הקורס מקנה ידע למנהל שאין לו רקע חשבונאי‬ ‫לקרוא ולנתח דו"חות כספיים‪ ,‬להפוך את שפת החשבונאות למובנת‪ ,‬מטפח את יכולת המנהל לנתח בעיות והתרחשויות בעסק ובסביבתו‪ ,‬ומשפר את שליטתו בבעיות‬ ‫העסק‪.‬‬ ‫עיקרי הנושאים‪:‬‬ ‫• עקרונות חשבונאים • דו"חות כספיים‪ ,‬מהות ומשמעות • מבנה היחסים הפיננסיים • ניתוחי נזילות • ניתוחי רווחיות • מדדי הישרדות • ניתוח מקורות ושימושים • ניתוחי‬ ‫פעילות • מודלים להערכת שווי חברות • שימוש בנתונים ענפיים ומשקיים להערכת פעילות החברה‬ ‫מתכונת הקורס‪:‬‬ ‫עלות‪ + ₪ 1,565 :‬מע"מ‬ ‫הקורס כולל ‪ 6‬מפגשים ויתקיים בחודשים פברואר וספטמבר בין השעות ‪17:00-20:00‬‬ ‫חברי לשכת המסחר ת"א זכאים לקזז עד ‪ ₪ 200‬בשוברי זיכוי כולל מע"מ‬ ‫כלים מעשיים לתכנון‪ ,‬ניהול ובקרה פיננסים‬ ‫ניהול פיננסי כושל מהווה את אחת הסיבות העיקריות לקריסתם של עסקים‪ .‬קורס זה מספק ידע חשבונאי‪/‬פיננסי וכלים מעשיים לניהול‪ ,‬תכנון ובקרה פיננסים‪ ,‬שיאפשרו‬ ‫לכם להביא לשיפור רווחיות העסק ויעילותו מחד‪ ,‬והקטנת רמת הסיכון העסקי הגלומה בו‪ ,‬מאידך‪.‬‬ ‫עיקרי הנושאים‪:‬‬ ‫• קריאה וניתוח של דוחו"ת כספיים • ניהול לפי תזרים מזומנים • ניהול עלויות‪ ,‬תמחיר והמחרה • תכנון בקרה תקציבית • העסק והבנק ‪ -‬עבודה מול הבנקים‬ ‫• מימון וניתוח כדאיות ‪ -‬כולל הכרת מגוון • מקורות מימון קיימים • תוכנית עסקית ‪ -‬לימוד ותרגול מעשי הכולל הגשת פרויקט גמר‬ ‫מתכונת הקורס‪:‬‬ ‫עלות‪ + ₪ 2,415 :‬מע"מ‬ ‫הקורס כולל ‪ 13‬מפגשים ויתקיים בחודשים ינואר ואוקטובר בין השעות ‪17:00-20:00‬‬ ‫חברי לשכת המסחר ת"א זכאים לקזז עד ‪ ₪ 300‬בשוברי זיכוי כולל מע"מ‬ ‫הבורסה ושוק ההון‬ ‫שוק ההון מציע כיום אפשרויות השקעה רבות ומגוונות‪ ,‬על המשקיע להכיר את הכלים והחלופות השונות בתוך הבנת תנאי השוק והגורמים המשפיעים עליו בהיבט של‬ ‫תשואה‪ ,‬סיכון‪ ,‬טווח זמן‪ ,‬מיסוי ועוד‪ .‬מטרת הקורס היא להקנות כלים מעשיים לבניית תיק השקעות אישי מגוון ובעל פוטנציאל תשואה מקסימלי‪ .‬בנוסף‪ ,‬לימוד השיטות‬ ‫לביצוע הגנות מפני סיכוני שוק שונים‪.‬‬ ‫עיקרי הנושאים‪:‬‬ ‫• מבנה וסקירת שוק ההון בישראל‪ ,‬טיפים לכללי השקעה בבורסה • שוק מטבע החוץ ומכשירים פיננסיים • כללי השקעה למשקיע בתעודות סל ובמוצרי יתרון מובנים‬ ‫(סטרקצ'רים) • אגרות חוב‪ ,‬מכשירים מובנים והקשר בים שוק האג"ח‪ ,‬המניות והנדל"ן • סודות השיטה התכנית לחיזוי מחירים של ניירות ערך• מדד המעו"ף (אופציות)‪,‬‬ ‫קרנות נאמנות והשקעות פיננסיות • בורסות חו"ל וניירות ערך זרים • מיסוי שוק ההון • פלטפורמות מסחר‪ ,‬איסוף מידע‪ ,‬ניתוח וקבלת החלטות • השקעות בנדל"ן מסחרי‬ ‫לא סחיר‬ ‫הקורס‪:‬‬ ‫מתכונת‬ ‫עלות‪ + ₪ 2,250 :‬מע"מ‬ ‫הקורס כולל ‪ 12‬מפגשים ויתקיים בחודשים מרץ ונובמבר בין השעות ‪17:00-20:00‬‬ ‫חברי לשכת המסחר ת"א זכאים לקזז עד ‪ ₪ 200‬בשוברי זיכוי כולל מע"מ‬ ‫גבייה יעילה ונחושה‬ ‫השתלמות מקצועית שמטרתה לאפשר יכולת ניתוח והטמעה של עקרונות הגבייה האפקטיבית‪ ,‬תוך הפחתת החששות מאיבוד הלקוח וטכניקות גבייה מתקדמות‪.‬‬ ‫עיקרי הנושאים‪:‬‬ ‫• פונקציות גבייה • פיתוח כלי גבייה יעילים • טקטיקת הגבייה היומיומית • שימוש במידע עסקי מתריע גלוי וחסוי • בידול הלקוחות לפי סוגים וקביעת אסטרטגיות גבייה‬ ‫מתכונת ההשתלמות‪:‬‬ ‫ההשתלמות תתקיים בחודש דצמבר בין השעות ‪09:00-15:00‬‬ ‫עלות‪ + ₪ 525 :‬מע"מ‬ ‫עלות חבר לשכת המסחר ת"א והמרכז‪ + ₪ 425 :‬מע"מ‬ ‫בנייה וניהול תזרים מזומנים‬ ‫השתלמות מקצועית שמטרתה הקניית מושגים מרכזיים וכלים מעשיים לבניית תזרים מזומנים תוך הצגת השוני בין תזרים מזומנים לדו"ח רווח והפסד ולימודי החידושים בתחום‪.‬‬ ‫עיקרי הנושאים‪:‬‬ ‫• תזרים מזומנים ‪ -‬הגדרות בסיסיות • תזרים מזומנים מול דו"ח רווח והפסד • ניהול הון חוזר • תכנון תזרים מזומנים לעתיד • תרגיל מודל מורחב ומסכם‬ ‫מתכונת ההשתלמות‪:‬‬ ‫‪09:00-15:00‬‬ ‫השעות‬ ‫בין‬ ‫מאי‬ ‫בחודש‬ ‫ההשתלמות תתקיים‬ ‫עלות‪ + ₪ 525 :‬מע"מ‬ ‫עלות חבר לשכת המסחר ת"א והמרכז‪ + ₪ 425 ::‬מע"מ‬ ‫לידיעתך‪ :‬הוראות מס הכנסה בקשר להדרכה והשתלמות מקצועית לעובדים‪ ,‬קובעות שכאשר העובד נשלח מטעם המפעל‪/‬המוסד לצורך הכשרה והשתלמות לשם שמירת רמתו‬ ‫המקצועית או לשיפור אופן פעולתו יחשב שכר הלימוד ע"י המפעל‪/‬המוסד כהוצאה מוכרת ואין ההשתלמות נחשבת כהטבה זקיפה המחייבת את העובד בתשלום מס‪.‬‬ ‫ניהול כללי‬ ‫‪WWW.CBC.ORG.IL/NIHUL‬‬ ‫ניהול פרויקטים‬ ‫חשיבות ענף הפרוייקטים בתוך מדעי הניהול עלתה מאוד בשנים האחרונות‪ ,‬בין השאר‪ ,‬מכיוון שארגונים רבים עוברים לעבודה במבנה פרויקטאלי‪ ,‬והדרישה למנהלי‬ ‫פרויקטים מוכשרים עלתה גם היא‪ .‬מטרת הקורס היא הקניית ידע וכלים מעשיים לניהול פרוייקט אפקטיבי בפרט ולשיפור יכולת הניהול בכלל‪ .‬בקורס יוצגו מתודולוגיות‬ ‫ומודלים מקובלים (עפ"י הסטנדרטים של ‪ )PM-BOK‬תוך שימת דגש למידה אינטראקטיבית‪ ,‬שבה התרגול המעשי המיידי הוא חלק אינטגרלי מתהליך הלימוד‪.‬‬ ‫עיקרי הנושאים‪:‬‬ ‫• מושגי יסוד‪ ,‬מהות ניהול הפרויקט • ייזום פרויקט • תוצרת עבודה ותכולה כוללת ‪ -‬תרגול • מבנה ארגוני • בניית רשת הפרויקט • משך הפרויקט ‪ -‬תזמון פעילויות •‬ ‫תזמון ותכנון משאבים • תכנון תקציב • ניהול תזרים מזומנים • ניהול פרויקטים באי‪-‬ודאות ‪ -‬תורת האילוצים • עבודה עם קבלנים • זהוי וניהול סיכונים • בקרה לאורך חיי‬ ‫הפרויקט • לימוד ‪MS-PROJECT‬‬ ‫מתכונת הקורס‪:‬‬ ‫עלות‪ + ₪ 3,200 :‬מע"מ‬ ‫‪ 17‬מפגשים ‪ 68 -‬שעות לימוד אקדמאיות‬ ‫הקורס יתקיים בחודשים פברואר ואוקטובר בין השעות‪17:00-20:00 :‬‬ ‫עלות חבר לשכת המסחר ת"א והמרכז‪ + ₪ 2,900 :‬מע"מ‬ ‫רכזי נגישות‬ ‫חוק שוויון זכויות לאנשים עם מוגבלות מחולל מהפכה בתחום שילוב אנשים עם מוגבלות בחברה‪ ,‬על ידי קביעת חובה להנגשת מקומות המיועדים לשימוש הציבור הרחב‪,‬‬ ‫והפיכתם לנגישים לכל‪ .‬החוק נועד להסיר חסמים פיזיים ושירותיים המקשים על לקוחות עם מוגבלות לצרוך שירותים ולרכוש מוצרים‪.‬‬ ‫הקורס מכשיר את הלומדים להוביל את הנגשת הארגון בו הם עובדים‪.‬‬ ‫עיקרי הנושאים‪:‬‬ ‫• דרישות החוק ותקנות הנגישות • נגישות מבנים ומרכזי שירות • הנגשת שירות פרונטאלי וטלפוני • הנגשת מידע ואינטרנט • הכשרת עובדים למתן שירות נגיש • הובלת‬ ‫תהליך הנגשת הארגון‬ ‫מתכונת הקורס‪:‬‬ ‫אקדמאיות‬ ‫לימוד‬ ‫שעות‬ ‫‪ 10‬מפגשים‪40 -‬‬ ‫עלות‪ + ₪ 4,000 :‬מע"מ‬ ‫הקורס יתקיים בחודש פברואר בין השעות ‪13:00-16:00‬‬ ‫חברי לשכת המסחר זכאים לקזז עד ‪ ₪500‬בשוברי זיכוי כולל מע"מ‬ ‫מודיעין עסקי תחרותי‪-‬מידענות בעסקים‬ ‫בעולם העסקים‪ ,‬המאופיין בתחרות עולמית גוברת ובזרימת מידע רב ונגיש‪ ,‬יש צורך בהיכרות עם כלים לאיסוף ועיבוד מידע המסייע בתהליכי קבלת החלטות‪ ,‬גיבוש‬ ‫אסטרטגיות עסקיות והתמודדות יעילה עם השוק המשתנה‪.‬‬ ‫קורס מודיעין עסקי תחרותי משלב לימוד עיוני ומעשי של תהליכי העבודה אותם מבצעים אנשי המודיעין העסקי‪ ,‬מיקומם והשתלבותם בחברה‪.‬‬ ‫עיקרי הנושאים‪:‬‬ ‫• כלי איסוף מודיעיניים אינטרנטיים • איסוף מודיעין ממקורות מגוונים • מתודולוגיה של תכנון האיסוף ומימושו כיתרון עסקי תחרותי • ניתוח אירוע באיסוף מודיעין • הכרה‪,‬‬ ‫חשיפה ותרגול של כלי מודיעין • תרגול מיומנויות לאיסוף מודיעין • כלי איסוף ממקורות אנושיים • מודל ה‪ swot -‬בשירות המודיעין‪.‬‬ ‫מתכונת הקורס‪:‬‬ ‫‪ 10‬מפגשים ‪ 40 -‬שעות לימוד אקדמאיות‬ ‫עלות‪ + ₪ 1,940 :‬מע"מ‬ ‫הקורס יתקיים בחודשים אפריל‪ ,‬דצמבר בין השעות ‪17:00-20:00‬‬ ‫‪ 50%‬הנחה למשתתף נוסף‬ ‫כלים ומיומנויות לניהול נכון‬ ‫קורס אשר יהווה פריצת דרך בתחום הניהול העסקי‪.‬הקורס הכולל עשרות טיפים וכלים לניהול עסקי בשילוב ניהול אישי נכון‪ ,‬ניהול ארגון‪ /‬עסק‪ ,‬פגישת עסקים‪ ,‬משא ומתן‬ ‫מוצלח‪ ,‬כלים בפתרון קונפליקטים ועוד‪.‬‬ ‫עיקרי הנושאים‪:‬‬ ‫• תקשורת ארגונית • משוב והנעת עובדים • יצירתיות בניהול • התמודדות במצבי לחץ ושתיקה • ניהול ישיבות ודיונים • פיתוח חשיבה כלכלית למנהלים‬ ‫מתכונת הקורס‪:‬‬ ‫‪ 20‬מפגשים ‪ 106 -‬שעות לימוד אקדמאיות‬ ‫הקורס יתקיים בחודשים אפריל ונובמבר בין השעות‪17:00-20:00 :‬‬ ‫עלות‪ + ₪ 4,200 :‬מע"מ‬ ‫עלות חבר לשכת המסחר ת"א והמרכז‪ + ₪ 3,700 :‬מע"מ‬ ‫מנהלי חברות להשכרת רכב וליסינג‬ ‫קורס מנהלים מקצועיים לחברות השכרת הרכב והליסינג נבנה על בסיס ניסיון של ‪ 15‬שנות עשייה ע"י המכללה העסקית של לשכת המסחר ת"א והמרכז‬ ‫בשיתוף משרד התחבורה אגף היסעים ומוניות והארגון הישראלי להשכרת רכב וליסינג בלשכת המסחר ת"א והמרכז‪.‬‬ ‫הקורס יקנה תעודה מקצועית לניהול חברות השכרת רכב וליסינג‪ ,‬על ידי משרד התחבורה‪.‬‬ ‫מתכונת הקורס‪:‬‬ ‫עלות‪ + ₪ 6,000 :‬מע"מ‪ ,‬עלות מודול ליסינג ‪ + ₪ 5,300‬מע"מ‬ ‫‪ 20‬מפגשים ‪ 160 -‬שעות לימוד אקדמאיות‬ ‫חברות הליסינג פטורות מ‪ 24-‬שעות לימוד אקדמאיות‬ ‫חברי לשכת המסחר ת"א זכאים ל‪ 10%-‬הנחה‬ ‫הקורס יתקיים בחודש מאי בין השעות ‪09:00-15:45‬‬ ‫לידיעתך‪ :‬הוראות מס הכנסה בקשר להדרכה והשתלמות מקצועית לעובדים‪ ,‬קובעות שכאשר העובד נשלח מטעם המפעל‪/‬המוסד לצורך הכשרה והשתלמות לשם שמירת רמתו‬ ‫המקצועית או לשיפור אופן פעולתו יחשב שכר הלימוד ע"י המפעל‪/‬המוסד כהוצאה מוכרת ואין ההשתלמות נחשבת כהטבה זקיפה המחייבת את העובד בתשלום מס‪.‬‬ ‫שיווק‪ ,‬מכירות והפקת אירועים‬ ‫‪WWW.CBC.ORG.IL/SHIVUK‬‬ ‫עיצוב והפקת אירועים‬ ‫חשיבות ענף ההפקה‪ ,‬חווית השטח של המותג או של העובד עלתה מאוד בשנים האחרונות‪ .‬חברות רבות מגדילות תקציבים לפעילות השיווק החווייתי‪ ,‬עיריות ומועצות‬ ‫מקומיות הבינו את חשיבות מיתוג הערים בעזרת חוויות האירועים‪ ,‬ורווחת העובדים באירועים חשובה היום יותר מתמיד‪ .‬הקורס בא להכשיר בצורה מקצועית מפיקים לכל‬ ‫האירועים‪ ,‬גדולים וקטנים כאחד‪.‬‬ ‫הקורס נעשה בשיתוף עם ביה"ס ללימודי הפקה של אלי לוי הפקות‪.‬‬ ‫עיקרי הנושאים‪:‬‬ ‫• תורת ההפקה • ניהול ושימור לקוחות • ניהול משבים • רישוי ובטיחות • גיוס חסויות • תערוכות • פעילות קד"מ חווייתי • שיווק ויח"צ של אירוע • עיצוב אווירה‬ ‫מתכונת הקורס‪:‬‬ ‫עלות‪ + ₪ 7,675 :‬מע"מ‬ ‫אקדמאיות‬ ‫לימוד‬ ‫שעות‬ ‫‪240‬‬ ‫‬‫מפגשים‬ ‫הקורס כולל ‪40‬‬ ‫חברי לשכת המסחר ת"א זכאים לקזז עד ‪ ₪ 500‬בשוברי זיכוי כולל מע"מ‬ ‫הקורס יתקיים בחודש ינואר בין השעות ‪16:30-20:30‬‬ ‫הקורס כולל סיורים חווייתיים באתרי אירועים‪ ,‬אתרי הפקות ‪ BACK STAGE‬ועוד‪...‬‬ ‫אמנות המכירה‬ ‫בואו ללמוד את כללי המשחק‪ ,‬הטקטיקות והאלמנטים הפסיכולוגים המניעים את הלקוח בשוק האגרסיבי והדינמי‪ .‬קורס אמנות המכירה מספק למשתתפים כלים מעשיים‬ ‫ומקצועיים להתמודדות עם סיטואציות מכירה חכמות‪ ,‬שימוש בחשיבה אסטרטגית‪ ,‬מיומנות מכירה וטקטיקות משא ומתן מתקדמות‪ .‬שיטת ההדרכה מתבססת על לימוד‬ ‫חוויתי והתנסות אישית של המשתתפים‪ .‬במטרה להבטיח את הטמעת התהליכים‪ ,‬יתנסו המשתתפים בקורס באתגרי סימולציה מתאימים‪ ,‬הפעלות ייחודיות‪ ,‬ניתוח מצב‪,‬‬ ‫מטלות ודיונים משותפים‪ .‬בקורס מושם דגש על הפן התיאורטי והמעשי כאחד של עבודת איש המכירות‪.‬‬ ‫עיקרי הנושאים‪:‬‬ ‫• מבוא לאמנות המכירה • סדנת ‪ • Networking‬תדמית ודימוי עצמי • בניית מצגת מכירה • נימוסים והליכות בעסקים • ביצוע פרזנטציה מנצחת • בניית אמון עם‬ ‫הלקוח • המכירה העסקית • ניהול שיחת מכירה • תכנון הצלחת המכירה • טקטיקות מתקדמות • האינטרנט ככלי מכירתי • שימוש באינטליגנציה רגשית במכירות • טיפול‬ ‫בהתנגדויות • שפת גוף כמנוף למכירה מוצלחת‬ ‫מתכונת הקורס‪:‬‬ ‫עלות‪ + ₪ 2,240 :‬מע"מ‪.‬‬ ‫הקורס כולל ‪ 13‬מפגשים ‪ 52 -‬שעות לימוד אקדמאיות‬ ‫הקורס יתקיים בחודשים מרץ‪ ,‬יוני‪ ,‬ספטמבר‪ ,‬דצמבר ‪ -‬בין השעות ‪17:00-20:00‬‬ ‫‪ 50%‬הנחה למשתתף נוסף‬ ‫מיומנויות מקצועיות למנהלי מכירות‬ ‫"אין עובדים גרועים ‪ -‬יש מנהלים גרועים‪( "...‬פאיול)‪ .‬חשיבות עליונה נקשרת לתפקיד מנהל מכירות‪ .‬על כתפיו מונחת האחריות לביצועי הארגון יציבותו וצמיחתו‪ .‬תפקידו‬ ‫הרגיש של מנהל המכירות הוא לפרוט את היעדים השיווקיים והאסטרטגיים של הארגון לכלל יישום בשטח‪ ,‬לנהל‪ ,‬להנהיג וליישם את החלטות המטה מהכוח אל הפועל‪,‬‬ ‫תוך שימוש בכלים מהמורכבים בארגון העומדים לרשותו להצלחת המשימות‪ ,‬דהיינו‪ :‬אנשי המכירות‪ .‬עם התגבורת התחרות והתחכום בענפי המסחר השונים נדרשות היום‬ ‫ממנהלי המכירות מיומנויות וידע מעמיק ומקצועי לביצוע מיטבי של המטלות והאתגרים העומדים בפניו‪ .‬במסגרת הקורס יסופקו למשתתפים כלים איכותיים שהוכחו‬ ‫כמנצחים במבחני השטח בכלל והתוצאות העסקיות בפרט‪.‬‬ ‫עיקרי הנושאים‪:‬‬ ‫• תפקיד ותחומי אחריות למנהלי מכירות ארציים ואזוריים • קריאה מיטבית של מנהל המכירות את השטח • ניתוחי סביבה ופילוחי שוק להתאמת אנשי המכירות • יעדי‬ ‫מכירות אישיים למנהל המכירות • הליך קליטת אנשי מכירות‪ ,‬ניתוח עיסוקים‪ ,‬ראיונות התאמה ליווי והדרכה • ניהול ישיבת מכירות • מנהל המכירות כמנהיג ולא כ"סדרן" •‬ ‫סגנון ההתנהלות בסביבת העבודה • גורמי הנעה ומוטיבציה לאנשי המכירות • הטעות הנפוצה כי רק תגמולים גבוהים ממריצים את אנשי המכירות • כלים לעמידה ביע־‬ ‫דים כנגזרת בס סית לפעילות • זיהוי גורמי שינוי בהתנהגות הצרכנית • יישום אסטרטגיות למנהלי מכירות • גורמי כשל בהליך פעילות מנהלי המכירה • פעילות פרסומית‪,‬‬ ‫‪ ,B.T.L‬ורצפת המכירה • אנשי המכירות‪ :‬ייצוגה של הפירמה (מנהל המכירות ככתובת ללקוחות)‬ ‫מתכונת הקורס‪:‬‬ ‫עלות‪ + ₪ 2,625 :‬מע"מ‬ ‫הקורס כולל ‪ 6‬מפגשים‬ ‫חברי לשכת המסחר ת"א זכאים לקזז עד ‪ ₪ 500‬בשוברי זיכוי כולל מע"מ‬ ‫הקורס יתקיים בחודשים מרץ‪ ,‬אוקטובר בין השעות ‪17:00-20:00‬‬ ‫קורס אנשי מכירות לענף הרכב‬ ‫מכירות רכב הינה תורה בפני עצמה ועל כן תעשיית הרכב בעולם מהווה נדבך חשוב מאוד בכלכלת מדינות אשר מייצרות כלי רכב באופן ישיר ועקיף כאחד‪.‬‬ ‫גם כמות העובדים המועסקים בענף הרכב הינו גדול ומסתכם בעשרות אלפים‪.‬‬ ‫המכללה העסקית בשיתוף איגוד יבואני הרכב גאים לצאת בקורס חדשני אשר יצייד את משתתפיו במקצוע לחיים ובכלי מכירה איכותיים המותאמים לצורכי הענף‪.‬‬ ‫עיקרי הנושאים‪:‬‬ ‫• תעשיית הרכב בעולם ושוק הרכב בישראל • מימון אשראי • שיטת המיסוי בישראל • השכרת רכב בארץ ובעולם • כלכלת העולם והשפעותיה על ענף הרכב‬ ‫• אומנות המכירה • מנועי בנזין‪-‬סולר‪-‬היברידי‪ -‬חשמלי • פרסום בעולם הרכב‬ ‫מתכונת הקורס‪:‬‬ ‫‪ 28‬מפגשים‪ 140 -‬שעות לימוד אקדמאיות‬ ‫עלות‪ + ₪ 9,000 :‬מע"מ‬ ‫הקורס יתקיים בחודש פברואר וספטמבר בין השעות ‪16:30-20:30‬‬ ‫עלות חבר לשכת המסחר ת"א והמרכז‪ + ₪ 7,000 :‬מע"מ‬ ‫לידיעתך‪ :‬הוראות מס הכנסה בקשר להדרכה והשתלמות מקצועית לעובדים‪ ,‬קובעות שכאשר העובד נשלח מטעם המפעל‪/‬המוסד לצורך הכשרה והשתלמות לשם שמירת רמתו‬ ‫המקצועית או לשיפור אופן פעולתו יחשב שכר הלימוד ע"י המפעל‪/‬המוסד כהוצאה מוכרת ואין ההשתלמות נחשבת כהטבה זקיפה המחייבת את העובד בתשלום מס‪.‬‬ ‫ספרים‬ ‫שעסקים‬ ‫צריכים‬ ‫‪WWW.CBC.ORG.IL/BOOKS‬‬ ‫‪HOW TO‬‬ ‫‪MANAGE‬‬ ‫‪IN ENGLISH‬‬ ‫מאת מר לורי אוברמן‬ ‫ניהול רכש‬ ‫מתקדם‬ ‫מאת ד"ר צבי לביא‬ ‫ההוצאה לאור של לשכת המסחר ת"א והמרכז מוציאה‬ ‫לאור ומשווקת כותרים למעלה מעשרים שנה‪ ,‬ספרות‬ ‫מתורגמת מחו"ל וספרות מקצועית הנכתבת ע"י מיטב‬ ‫המרצים והמומחים בישראל‪ .‬כמו כן ההוצאה לאור משווקת‬ ‫כותרים מהוצאות לאור שונות הנבחרים על ידה בקפדנות‬ ‫יתרה וזאת על מנת לשמש כלי עזר לחברות‪,‬עסקים ולאלה‬ ‫המעוניינים להרחיב את אופקיהם‪.‬‬ ‫תהליכי היבוא‬ ‫לישראל וחישוב‬ ‫עלויות היבוא‬ ‫מאת מר ישראל הרץ‬ ‫נושאי הכותרים שונים בניהם‪ :‬סחר בינ"ל‪ ,‬רכש ולוגיסטיקה‪,‬‬ ‫אנגלית עסקית‪ ,‬ניהול ומנהיגות‪ ,‬שיווק ושיווק עצמי‪ ,‬מכירות‪,‬‬ ‫מזכירות‪ ...‬והרשימה עוד ארוכה‪.‬‬ ‫ספרי לימוד להכנה לבחינות ההסמכה הבינ"ל של ה‪ISM -‬‬ ‫יבוא‪,‬יצוא‬ ‫וסחר בינלאומי‬ ‫מאת מר זאב תלם‬ ‫הסודות‬ ‫הכמוסים של‬ ‫אנשי המכירות‬ ‫הטובים בעולם‬ ‫ניתן חינם‬ ‫לתלמידי קורס הכנה לבחינות ‪ISM‬‬ ‫מאת מר דרור כהן‬ ‫השכרות‬ ‫כיתה‬ ‫המקום בו עסקים‬ ‫ומסחר נפגשים‬ ‫‪WWW.CBC.ORG.IL/CLASS‬‬ ‫המכללה העסקית הינה הזרוע של לשכת המסחר ת"א והמרכז‪.‬‬ ‫המכללה מציעה לקהל לקוחותיה הרחב‪ ,‬את האפשרות לשכור כיתות לימוד‪.‬‬ ‫הכיתות נמצאות בבית לשכת המסחר ת"א והמרכז ומהוות מקום מרכזי בו נפגשים‬ ‫עסקים ומסחר ואין ספק כי זו חזית עסקית ראויה לקיום הדרכות‪.‬‬ ‫הכיתות מאובזרות בכל האמצעים הטכניים המתקדמים וניתן להשכירן בהתאם לכמות‬ ‫המשתתפים הנדרשת‪.‬‬ ‫מעבר לכיתות הלימוד ניתן לשכור את אולם הכנסים של המכללה המכיל כ‪100-‬‬ ‫מקומות ישיבה‪.‬‬ ‫מיקומה של המכללה בלב מרכז העסקים התל אביבי וקרבתה הנוחה למרכז עזריאלי‬ ‫מהווה סיבה טובה להגעה מכל רחבי הארץ‪.‬‬ ‫למכללה הסדר חנייה מוזל ומגוון אפשרויות קולינאריות המצויות בסביבה‪.‬‬ ‫לצות‬ ‫המכללה העסקית‬ ‫של לשכת המסחר ת"א והמרכז‬ ‫גאה להציג‪:‬‬ ‫‪TAILOR MADE‬‬ ‫קורסים‪ ,‬סדנאות וסמינרים‬ ‫המותאמים לצרכי הארגון שלך‬ ‫יתרונות ההדרכה הפנים ארגונית‪:‬‬ ‫• חסכון כספי ניכר לחברה‬ ‫• בניית הקורס בהתאם לצרכי הארגון‬ ‫• ליווי מקצועי מלא של צוות המכללה והמרכז האקדמי‬ ‫• תעודה מטעם לשכת המסחר ת"א והמרכז‬ ‫לפרטים נוספים‪:‬‬ ‫‪*8111‬‬ ‫המכללה העסקית‬ ‫בית לשכת המסחר ת"א והמרכז‪ ,‬החשמונאים ‪ ,84‬ת"א‪.‬‬ ‫טל‪ , *8111 :‬דוא"ל‪[email protected] :‬‬ ‫‪w w w.cbc.org.il‬‬ ‫חפשו‬ ‫אותנו‬ ‫בפייסבוק‬ ‫מס' ספק במשרד הבטחון‪83338563 :‬‬