התוכנית סילבוס - הגשת מועמדות לתוכנית גורומייקר

‫סילבוס התוכנית‬
‫מה לומדים בתוכנית? ‪ 21‬פרקים שמקנים לך את כל מה שנדרש כדי להיות גרופמאסטר‪:‬‬
‫‪ ‬רזי הקבוצה ‪ -‬איך הופכים את כח הקבוצה מ'תיק' נוסף לערך מוסף?‬
‫‪ ‬אמנות ההנחיה ‪ -‬איך לשלוט במצב בלי לשלוט באנשים?‬
‫‪ ‬פיתוח הסדנא פיתוח הסדנא ‪ -‬איך הופכים את הידע לסדנא מעשית?‬
‫‪ ‬תהליכי שיווק ומכירה ‪ -‬איך מביאים אנשים לסדנא ואת הסדנא לאנשים?‬
‫‪ ‬גרּוּפֹולֹוגיה ‪ -‬השיטה היחידה לגבש את השיטה הייחודית לך להובלת קבוצות בסדנאות ל'מטרות רווח'‬
‫‪ .2‬פסיכולוגיה של השתתפות בסדנא‬
‫איך יוצרים מעורבות מחוייבת?‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫למה קבוצה ומה זה בכלל?‬
‫איך יוצרים חווית קבוצה חיובית?‬
‫הצגה עצמית רותמת‬
‫דמות המנחה – השפעה והשראה‬
‫מאפייני קהל המשתתפים‬
‫התאמת ציפיות וברור צרכים‬
‫ומה הקשר בין כל אלה לניהול משאבי הקבוצה?‬
‫‪ .1‬אפקטיביות בניהול קבוצה‬
‫איך הופכים מקבץ אנשים לקבוצה עובדת?‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫כוחן של מטרות – תוצאות מוגדרות מראש‬
‫הקשר בין שביעות רצון לתהליכי השיווק והמיון‬
‫איך מונעים חלק ניכר מההתנגדויות מראש?‬
‫הישגים אישיים בקבוצה – איך עושים זאת נכון?‬
‫איך מבססים נורמה של יישום?‬
‫עוברים משפת התהליך לשפת התועלות‬
‫ואיך כל זה קשור למאפיינים של התפתחות קבוצה?‬
‫‪ .3‬דמות המנחה‬
‫איך ממנפים מיומנויות מקצועיות לטובת הנחית הסדנא?‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫איך אפשר לתת יחס אישי לכולם בו זמנית?‬
‫איך מגלים קטסטרופות עוד לפני שהן מתחילות?‬
‫מה בין יחסים ותקשורת בקבוצה?‬
‫איך לקרא את ה'שפה' של הקבוצה' ואיך מנהלים רגשות?‬
‫איך הופכת הזהות המקצועית שלך למיומנות הנחיה ייחודית?‬
‫איך הופכים התנגדויות וקונפליקטים להזדמנויות לצמיחה ולמידה?‬
‫ואיך המומחיות שלך הופכת לסמכות מעצימה?‬
‫‪1‬‬
‫‪ .4‬עולם הידע‬
‫איך יוצרים תכנים אטרקטיביים שקל להבין ולזכור ואיך משלבים אותם בתהליך הלמידה?‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫מהי קבוצת תוכן‪-‬תהליך?‬
‫איך משפיע התוכן על אופי השיח בקבוצה?‬
‫מהו סגנון הגשת התוכן שלך?‬
‫איך מכוונים את הדיונים שיח הקבוצתי לתכני הלימוד?‬
‫איך לארגן‪ ,‬לעדכן ולתת ערך מחודש לתכנים?‬
‫איך להציג תכנים בצורה מושכת?‬
‫איך מפתחים תכנים נילווים ויוצרים ערך מוסף?‬
‫איך ללמד כך שיזכרו?‬
‫ואיך לגרום למשתתפים לצטט אותך ולעזור להם לספר על הסדנא?‬
‫‪ .5‬למידה פעילה‬
‫איך מנהלים את ההתנסות כך שתשיג את מטרות הלמידה?‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫מהי שיטת העבודה הייחודית לך?‬
‫איך מפתחים תרגילים ואיך בוחרים התנסות מקדמת מטרות?‬
‫איך יוצרים מאגר תרגילים שקולעים בול למטרה?‬
‫איך מעודדים את מישתתפי הסדנא להתנסות ולהפיק תועלת?‬
‫איך מנסחים הנחיות והוראות שיעזרו למישתתפים לבחור להתנסות?‬
‫ואיך ליצור אווירה של בטחון‪ ,‬אמון ורצון להתנסות בדברים חדשים‪ ,‬לצבור חוויות הצלחה‬
‫ולהתקדם?‬
‫‪ .6‬הסדנא כמוצר רווחי‬
‫איך להפוך את מאפייני הקבוצה לערך מוסף שתורם לשביעות רצון המשתתפים?‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫איך מגבשים סגנון הנחיה שמתאים לכל סוגי הלומדים?‬
‫איך ממנפים את חכמת הקבוצה‬
‫איך מנהלים דיונים מעצימים בצורה אפקטיבית?‬
‫איך רותמים את הטכנולוגיה לייעול משאבי הקבוצה ואיך מתפעלים כלים חינמיים?‬
‫איך מארגנים את התכנים העיוניים ללמידה עצמית באמצעים הדיגיטאליים?‬
‫איך מנחים במרחב הדיגיטאלי?‬
‫ואיך מתכננים את הסדנא כך שתהיה 'שוה את הכסף'?‬
‫‪ .7‬אפקט ה'וואלה'‬
‫איך לאפיין את הסדנא כך שלקוח פוטנציאלי ישמח להפוך ללקוח מתעניין?‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫איך משפיע המסר השיווקי על הדינמיקה בקבוצה?‬
‫איך מפתחים מיומנויות הנחייה מעצימות?‬
‫איך משלבים בסדנא שיווק סמוי?‬
‫איך ההבטחה השיווקית הופכת למציאות בסדנא?‬
‫‪2‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫איך מנסחים מסר שיווקי רהוט ומבודל?‬
‫איך מעצימים את תחושת שביעות הרצון?‬
‫מה כותבים בפרוספקט של הסדנא?‬
‫ואיך סדנא מוצלחת הופכת לפלטפורמה לשיווק הסדנא הבאה?‬
‫‪ .8‬מודלים של התקשרות‬
‫איך לקחת בחשבון את הסביבה העסקית וההשפעה שלה על המעורבות בסדנא בתכנון הסדנא ובהנחיה?‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫מה ההבדל בין סדנא בתוך ארגונים לסדנא עבור קהל רחב?‬
‫איך מתאימים את הפעילות לסביבה העסקית ולמודל ההתקשרות עם הלקוחות?‬
‫איך מנהלים השפעות סביבתיות ואיך מתמודדים עם מקרים בלתי צפויים?‬
‫מה ההבדל בין קבוצה של לקוחות שבחרו בסדנא לקבוצה שהסדנא הוזמנה עבורם?‬
‫איך מגדירים את גבולות התפקיד ואיך שומרים עליהם ברגישות ונחישות?‬
‫איך עובדים עם בעלי סמכות נוספים (ניהולית ו‪/‬או מיקצועית)?‬
‫ואיך שיווק נכון משנה את האווירה בסדנא מקצה לקצה?‬
‫‪ .9‬הגדרת הסדנא‬
‫איך מרכיבים את הפעילות בסדנא כעסקה מישתלמת לכולם?‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫איך מציגים את הערך והתועלת של הסדנא?‬
‫איך מנסחים את הצעת המחיר בלי להקלע לקצרים תקשורתיים וציפיות לא ריאליות?‬
‫איך לטפל בתופעות חבלניות ולמנף אותן לטובת השגת המטרות?‬
‫איך לגבש חוסן פנימי ולהתמודד בהצלחה עם תוקפנות‪ ,‬אכזבות ומשברי ציפיות?‬
‫איך להגדיר את גבולות התפקיד שלך כך שלא תמצא את עצמך נישחק?‬
‫ואיך הערך המוסף של הסדנא שלך הופך לשווה ערך כלכלי?‬
‫‪ .21‬שיטות לשיווק סדנאות‬
‫איך לגרום ללקוחות מתאימים לבקש ממך שירותים?‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫איך לעשות שימוש במיומנויות הנחיה ככלי שיווקי אפקטיבי?‬
‫איך למנף את כח הקבוצה לשיווק הסדנא שלך?‬
‫איך לתכנן תוכנית שיווק?‬
‫איך לשווק בהצלחה לארגונים?‬
‫איך למלא סדנא בנירשמים מראש?‬
‫איך להגיע לחשיפה מאסיבית לקהל ממוקד?‬
‫ואיך לייצר לעצמך סרטון פרזנטציה שיווקית?‬
‫‪ .22‬שיטות למכירת סדנאות‬
‫איך לסגור עסקה בלי להתפשר על תנאים או מחיר?‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫איך להתכונן למעמד מכירה?‬
‫איך לעורר עניין בסדנא?‬
‫איך לעודד סגירת עסקה?‬
‫‪3‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫איך לנהל בתבונה יחסים עם כסף שמחבלים במכירה?‬
‫איך להציע בנינוחות את הסדנא הבאה?‬
‫ואיך לגרום ללקוח מתעניין להפוך ללקוח משלם שמודה לך על ההצעה?‬
‫‪ .21‬סיום עם 'טעם של עוד'‬
‫איך לגרום ללקוח משלם להפוך ללקוח נאמן?‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫מהם תסמיני פרידה ואיך לנהל אותם באופן מקצועי לטובת השגת המטרות?‬
‫איך ליצור סיכום אפקטיבי?‬
‫איך לסיים ברוח של אמביציה ליישום?‬
‫איך לשמור על קשר עם לקוחות?‬
‫ואיך לא להיקלע למשבר סיום שפוגע במוניטין שלך?‬
‫לפרטים והגשת מועמדות לתוכנית‬
‫‪4‬‬