‫סילבוס התוכנית‬ ‫מה לומדים בתוכנית? ‪ 21‬פרקים שמקנים לך את כל מה שנדרש כדי להיות גרופמאסטר‪:‬‬ ‫‪ ‬רזי הקבוצה ‪ -‬איך הופכים את כח הקבוצה מ'תיק' נוסף לערך מוסף?‬ ‫‪ ‬אמנות ההנחיה ‪ -‬איך לשלוט במצב בלי לשלוט באנשים?‬ ‫‪ ‬פיתוח הסדנא פיתוח הסדנא ‪ -‬איך הופכים את הידע לסדנא מעשית?‬ ‫‪ ‬תהליכי שיווק ומכירה ‪ -‬איך מביאים אנשים לסדנא ואת הסדנא לאנשים?‬ ‫‪ ‬גרּוּפֹולֹוגיה ‪ -‬השיטה היחידה לגבש את השיטה הייחודית לך להובלת קבוצות בסדנאות ל'מטרות רווח'‬ ‫‪ .2‬פסיכולוגיה של השתתפות בסדנא‬ ‫איך יוצרים מעורבות מחוייבת?‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫למה קבוצה ומה זה בכלל?‬ ‫איך יוצרים חווית קבוצה חיובית?‬ ‫הצגה עצמית רותמת‬ ‫דמות המנחה – השפעה והשראה‬ ‫מאפייני קהל המשתתפים‬ ‫התאמת ציפיות וברור צרכים‬ ‫ומה הקשר בין כל אלה לניהול משאבי הקבוצה?‬ ‫‪ .1‬אפקטיביות בניהול קבוצה‬ ‫איך הופכים מקבץ אנשים לקבוצה עובדת?‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫כוחן של מטרות – תוצאות מוגדרות מראש‬ ‫הקשר בין שביעות רצון לתהליכי השיווק והמיון‬ ‫איך מונעים חלק ניכר מההתנגדויות מראש?‬ ‫הישגים אישיים בקבוצה – איך עושים זאת נכון?‬ ‫איך מבססים נורמה של יישום?‬ ‫עוברים משפת התהליך לשפת התועלות‬ ‫ואיך כל זה קשור למאפיינים של התפתחות קבוצה?‬ ‫‪ .3‬דמות המנחה‬ ‫איך ממנפים מיומנויות מקצועיות לטובת הנחית הסדנא?‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫איך אפשר לתת יחס אישי לכולם בו זמנית?‬ ‫איך מגלים קטסטרופות עוד לפני שהן מתחילות?‬ ‫מה בין יחסים ותקשורת בקבוצה?‬ ‫איך לקרא את ה'שפה' של הקבוצה' ואיך מנהלים רגשות?‬ ‫איך הופכת הזהות המקצועית שלך למיומנות הנחיה ייחודית?‬ ‫איך הופכים התנגדויות וקונפליקטים להזדמנויות לצמיחה ולמידה?‬ ‫ואיך המומחיות שלך הופכת לסמכות מעצימה?‬ ‫‪1‬‬ ‫‪ .4‬עולם הידע‬ ‫איך יוצרים תכנים אטרקטיביים שקל להבין ולזכור ואיך משלבים אותם בתהליך הלמידה?‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫מהי קבוצת תוכן‪-‬תהליך?‬ ‫איך משפיע התוכן על אופי השיח בקבוצה?‬ ‫מהו סגנון הגשת התוכן שלך?‬ ‫איך מכוונים את הדיונים שיח הקבוצתי לתכני הלימוד?‬ ‫איך לארגן‪ ,‬לעדכן ולתת ערך מחודש לתכנים?‬ ‫איך להציג תכנים בצורה מושכת?‬ ‫איך מפתחים תכנים נילווים ויוצרים ערך מוסף?‬ ‫איך ללמד כך שיזכרו?‬ ‫ואיך לגרום למשתתפים לצטט אותך ולעזור להם לספר על הסדנא?‬ ‫‪ .5‬למידה פעילה‬ ‫איך מנהלים את ההתנסות כך שתשיג את מטרות הלמידה?‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫מהי שיטת העבודה הייחודית לך?‬ ‫איך מפתחים תרגילים ואיך בוחרים התנסות מקדמת מטרות?‬ ‫איך יוצרים מאגר תרגילים שקולעים בול למטרה?‬ ‫איך מעודדים את מישתתפי הסדנא להתנסות ולהפיק תועלת?‬ ‫איך מנסחים הנחיות והוראות שיעזרו למישתתפים לבחור להתנסות?‬ ‫ואיך ליצור אווירה של בטחון‪ ,‬אמון ורצון להתנסות בדברים חדשים‪ ,‬לצבור חוויות הצלחה‬ ‫ולהתקדם?‬ ‫‪ .6‬הסדנא כמוצר רווחי‬ ‫איך להפוך את מאפייני הקבוצה לערך מוסף שתורם לשביעות רצון המשתתפים?‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫איך מגבשים סגנון הנחיה שמתאים לכל סוגי הלומדים?‬ ‫איך ממנפים את חכמת הקבוצה‬ ‫איך מנהלים דיונים מעצימים בצורה אפקטיבית?‬ ‫איך רותמים את הטכנולוגיה לייעול משאבי הקבוצה ואיך מתפעלים כלים חינמיים?‬ ‫איך מארגנים את התכנים העיוניים ללמידה עצמית באמצעים הדיגיטאליים?‬ ‫איך מנחים במרחב הדיגיטאלי?‬ ‫ואיך מתכננים את הסדנא כך שתהיה 'שוה את הכסף'?‬ ‫‪ .7‬אפקט ה'וואלה'‬ ‫איך לאפיין את הסדנא כך שלקוח פוטנציאלי ישמח להפוך ללקוח מתעניין?‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫איך משפיע המסר השיווקי על הדינמיקה בקבוצה?‬ ‫איך מפתחים מיומנויות הנחייה מעצימות?‬ ‫איך משלבים בסדנא שיווק סמוי?‬ ‫איך ההבטחה השיווקית הופכת למציאות בסדנא?‬ ‫‪2‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫איך מנסחים מסר שיווקי רהוט ומבודל?‬ ‫איך מעצימים את תחושת שביעות הרצון?‬ ‫מה כותבים בפרוספקט של הסדנא?‬ ‫ואיך סדנא מוצלחת הופכת לפלטפורמה לשיווק הסדנא הבאה?‬ ‫‪ .8‬מודלים של התקשרות‬ ‫איך לקחת בחשבון את הסביבה העסקית וההשפעה שלה על המעורבות בסדנא בתכנון הסדנא ובהנחיה?‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫מה ההבדל בין סדנא בתוך ארגונים לסדנא עבור קהל רחב?‬ ‫איך מתאימים את הפעילות לסביבה העסקית ולמודל ההתקשרות עם הלקוחות?‬ ‫איך מנהלים השפעות סביבתיות ואיך מתמודדים עם מקרים בלתי צפויים?‬ ‫מה ההבדל בין קבוצה של לקוחות שבחרו בסדנא לקבוצה שהסדנא הוזמנה עבורם?‬ ‫איך מגדירים את גבולות התפקיד ואיך שומרים עליהם ברגישות ונחישות?‬ ‫איך עובדים עם בעלי סמכות נוספים (ניהולית ו‪/‬או מיקצועית)?‬ ‫ואיך שיווק נכון משנה את האווירה בסדנא מקצה לקצה?‬ ‫‪ .9‬הגדרת הסדנא‬ ‫איך מרכיבים את הפעילות בסדנא כעסקה מישתלמת לכולם?‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫איך מציגים את הערך והתועלת של הסדנא?‬ ‫איך מנסחים את הצעת המחיר בלי להקלע לקצרים תקשורתיים וציפיות לא ריאליות?‬ ‫איך לטפל בתופעות חבלניות ולמנף אותן לטובת השגת המטרות?‬ ‫איך לגבש חוסן פנימי ולהתמודד בהצלחה עם תוקפנות‪ ,‬אכזבות ומשברי ציפיות?‬ ‫איך להגדיר את גבולות התפקיד שלך כך שלא תמצא את עצמך נישחק?‬ ‫ואיך הערך המוסף של הסדנא שלך הופך לשווה ערך כלכלי?‬ ‫‪ .21‬שיטות לשיווק סדנאות‬ ‫איך לגרום ללקוחות מתאימים לבקש ממך שירותים?‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫איך לעשות שימוש במיומנויות הנחיה ככלי שיווקי אפקטיבי?‬ ‫איך למנף את כח הקבוצה לשיווק הסדנא שלך?‬ ‫איך לתכנן תוכנית שיווק?‬ ‫איך לשווק בהצלחה לארגונים?‬ ‫איך למלא סדנא בנירשמים מראש?‬ ‫איך להגיע לחשיפה מאסיבית לקהל ממוקד?‬ ‫ואיך לייצר לעצמך סרטון פרזנטציה שיווקית?‬ ‫‪ .22‬שיטות למכירת סדנאות‬ ‫איך לסגור עסקה בלי להתפשר על תנאים או מחיר?‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫איך להתכונן למעמד מכירה?‬ ‫איך לעורר עניין בסדנא?‬ ‫איך לעודד סגירת עסקה?‬ ‫‪3‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫איך לנהל בתבונה יחסים עם כסף שמחבלים במכירה?‬ ‫איך להציע בנינוחות את הסדנא הבאה?‬ ‫ואיך לגרום ללקוח מתעניין להפוך ללקוח משלם שמודה לך על ההצעה?‬ ‫‪ .21‬סיום עם 'טעם של עוד'‬ ‫איך לגרום ללקוח משלם להפוך ללקוח נאמן?‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫מהם תסמיני פרידה ואיך לנהל אותם באופן מקצועי לטובת השגת המטרות?‬ ‫איך ליצור סיכום אפקטיבי?‬ ‫איך לסיים ברוח של אמביציה ליישום?‬ ‫איך לשמור על קשר עם לקוחות?‬ ‫ואיך לא להיקלע למשבר סיום שפוגע במוניטין שלך?‬ ‫לפרטים והגשת מועמדות לתוכנית‬ ‫‪4‬‬