‫סדנה לבניית קמפיין פוליטי‬ ‫המכון למנהיגות ‪ -‬שיעור מס' ‪1‬‬ ‫נעים להכיר‪...‬‬ ‫מנהל קמפיין טוב‪...‬‬ ‫מוביל תהליכים‬ ‫מנהל קמפיין טוב‪...‬‬ ‫מוביל תהליכים‬ ‫מחפש זוויות הסתכלות חדשות‬ ‫מנהל קמפיין טוב‪...‬‬ ‫מוביל תהליכים‬ ‫מחפש זוויות הסתכלות חדשות‬ ‫חושב במונחים של ממשקי לקוח ולא של סרט פרסומת‬ ‫מנהל קמפיין טוב‪...‬‬ ‫מוביל תהליכים‬ ‫מחפש זוויות הסתכלות חדשות‬ ‫חושב במונחים של ממשקי לקוח ולא של סרט פרסומת‬ ‫בעל יכולת חשיבה פורצת דרך‪.‬‬ ‫מנהל קמפיין טוב‪...‬‬ ‫מוביל תהליכים‬ ‫מחפש זוויות הסתכלות חדשות‬ ‫חושב במונחים של ממשקי לקוח ולא של סרט פרסומת‬ ‫בעל יכולת חשיבה פורצת דרך‪.‬‬ ‫מבין ברגשות‪...‬‬ TO LOVE IS TO GROW ‫בעולם מלא מותגים גם מועמד הוא מותג‬ ‫או לפחות צריך להיבנות ככזה‪.‬‬ ‫החיבור למותג הוא אמוציונאלי‬ ‫אנחנו כבר מזמן קונים "סיפור"‪..‬ולא מוצר‪...‬‬ ‫רוב המועמדים לראשות העיר‬ ‫או לראשות ממשלה‬ ‫חושבים במונחים של קו"ח‬ ‫ביצועים ‪ -‬יכולות‬ ‫מוניטין‬ ‫אמון‬ ‫המלצות‬ ...‫כולם רוצים להיות‬ FASTER BIGGER STRONGER BRIGHTER ‫אבל‪ ,‬לצערנו‪ ...‬הקמפיינים הפוליטיים האלה‪,‬‬ ‫כבר נסחטו עד תום‪.‬‬ ‫ויותר מזה‪ ...‬הם "לא נוגעים"‪...‬‬ ‫מועמדים רבים אינם מצליחים לייצר‬ ‫בידול אמיתי‬ ‫מועמדים רבים אינם מצליחים לחדור את‬ ‫העומס התקשורתי במערכת הבחירות‬ ‫(מוניציפאלית או ארצית)‬ ‫מועמדים רבים אינם מצליחים לגעת‬ ‫בכל נקודות הממשק עם בעלי זכות הבחירה‪,‬‬ ‫אם בכלל‪...‬‬ ‫סימני האהבה נולדו מתוך אינסטינקט בסיסי‬ ‫שהרגש הוא משאב בלתי מוגבל ובעל כוחות אינסופיים‬ ‫‪LOVEMARKS‬‬ ‫סימני האהבה נולדו מתוך אינסטינקט בסיסי‬ ‫שהרגש הוא משאב בלתי מוגבל ובעל כוחות אינסופיים‬ ‫‪LOVEMARKS‬‬ ‫הוא‪...‬‬ ‫הנאמנות שמעבר להיגיון‪.‬‬ ‫רגשות הן החזית החדשה‬ ‫הרגש המניע לפעולה‬ ‫המדע מאשר שהאנושות‬ ‫מועצמת ע"י רגשות‬ ‫ולא באמצעות הרציונל‬ "The essential difference between‫‏‬ emotion and reason is that emotion leads to action while reason leads to conclusions More emotions, more actions" ‫ ‏‬onald B. calne D ‫‏‬Professor of Neurology ,University of British Columbia ‫אנחנו גם רואים את זה עלינו‪ ,‬ביום יום‪...‬‬ ‫אנחנו גם רואים את זה עלינו‪ ,‬ביום יום‪...‬‬ ‫בקניות "הקטנות" ו"הגדולות" שלנו‪...‬‬ ‫אנחנו גם רואים את זה עלינו‪ ,‬ביום יום‪...‬‬ ‫בקניות "הקטנות" ו"הגדולות" שלנו‪...‬‬ ‫בנאמנות למותגים כאלה‪ ...‬ואחרים‪...‬‬ ‫אנחנו גם רואים את זה עלינו‪ ,‬ביום יום‪...‬‬ ‫בקניות "הקטנות" ו"הגדולות" שלנו‪...‬‬ ‫בנאמנות למותגים כאלה‪ ...‬ואחרים‪...‬‬ ‫הכל אישי‪ ...‬הכל רגשי‪...‬‬ ‫אבל למה רק לדבר‬ ‫אם אפשר לראות קצת‪...‬‬ ‫רגש‬ ‫אהבה‪,‬אהדה‪ ,‬הערצה‬ ‫וסליחה חסרת היגיון מוחלט‬ ‫נכות רגשית וחוסר חיבור מוחלט‬ ‫רגש‬ ‫נכות רגשית וחוסר חיבור מוחלט‬ ‫אהבה‪,‬אהדה‪ ,‬הערצה‬ ‫וסליחה חסרת היגיון מוחלט‬ ‫רגש‬ ‫קמפיין רגש בעוצמות‬ ‫שעוד לא פגשנו‪..‬‬ ‫רגש‬ ‫קמפיין רגש בעוצמות‬ ‫שעוד לא פגשנו‪..‬‬ ‫היה שם הכל‪....‬‬ ‫קמפיין "קר"‪" .‬טכני"‪" ,‬מהוקצע"‪,‬‬ ‫מנומק ומצויין‪ ...‬ברמות שעוד לא פגשנו‪...‬‬ ‫קמפיין "קר"‪" .‬טכני"‪" ,‬מהוקצע"‪,‬‬ ‫מנומק ומצויין‪ ...‬ברמות שעוד לא פגשנו‪...‬‬ ‫לא היה שם כלום‪...‬‬ ‫רגש‬ ‫קמפיין רגש בעוצמות‬ ‫שעוד לא פגשנו‪..‬‬ ‫היה שם הכל‪....‬‬ ‫קמפיין "קר"‪" .‬טכני"‪" ,‬מהוקצע"‪,‬‬ ‫מנומק ומצויין‪ ...‬ברמות שעוד לא פגשנו‪...‬‬ ‫לא היה שם כלום‪...‬‬ ‫והוא לא מפסיק לרגע‪...‬‬ ‫אובמה בפייסבוק ‪ -‬נתוני הערצה וחברות‪..‬‬ ‫ולא!‬ ‫‪...‬‬ ‫זה לא אומר שכל‬ ‫שיודע לחבק ולקרב‪ ,‬ינצח‪...‬‬ ‫(כולי תקווה‪) ..‬‬ ‫אז‬ ‫איך עושים את זה?‬ ‫סימני אהבה‬ ‫מחברים בין חברות‪ ,‬אנשים ומותגים‬ ‫סימני אהבה‬ ‫שייכים לאנשים שעושים את הבחירות שטובות להם‪.‬‬ ‫סימני אהבה‬ ‫יכולים להיות כל דבר שאכפת לך ממנו באמת‪:‬‬ ‫חינוך‬ ‫תשתיות‬ ‫ראש העיר שלך‬ ‫איכות הסביבה‬ ‫אנשים‬ ‫אז איך הופכים מועמד‬ ‫ל‪?LOVEMARKS-‬‬ ‫מסברא לסבא‪..‬‬ ‫כיצד ביצע שרון את המהפך המושלם‪ ,‬והפך מדמות‬ ‫המוקצה ומאוסה בציבוריות הישראלית‪ ,‬מאיש מחרחר מלחמה שאחראי‬ ‫למלחמת לבנון ולטבח בסברה ושתילה‪ ,‬לסבא טוב‪ ,‬מנהיג‪ ,‬שקול וכריזמטי‬ ‫ובעל השפעה כמעט מאגית על הציבור?‬ ‫המשך‬ ‫מסברא לסבא‪..‬‬ ‫תהליך קרובו של אריק שרון ללבבות הקהל‪/‬הבוחר הישראלי‬ ‫המשך‬ ‫מסברא לסבא‪..‬‬ ‫תהליך קרובו של אריק שרון ללבבות הקהל‪/‬הבוחר הישראלי‬ ‫אריק ‪...‬שם פרטי‪....‬‬ ‫המשך‬ ‫מסברא לסבא‪..‬‬ ‫תהליך קרובו של אריק שרון ללבבות הקהל‪/‬הבוחר הישראלי‬ ‫אריק ‪...‬שם פרטי‪....‬‬ ‫תמונות "מרככות"‬ ‫המשך‬ ‫מסברא לסבא‪..‬‬ ‫תהליך קרובו של אריק שרון ללבבות הקהל‪/‬הבוחר הישראלי‬ ‫אריק ‪...‬שם פרטי‪....‬‬ ‫תמונות "מרככות"‬ ‫ראיונות "אחרים" (יצפאן וכו')‬ ‫המשך‬ ‫מסברא לסבא‪..‬‬ ‫פרופ' וימן זוקף את המהפך התדמיתי לזכות יועציו של שרון‪:‬‬ ‫"שרון הצליח בעזרת יועציו‪ ,‬ליצור לעצמו תדמית של מנהיג אמיתי‪,‬‬ ‫טבעי וכריזמטי‪ ,‬מנהיג של אוטוריטה‬ ‫המשך‬ ‫מסברא לסבא‪..‬‬ ‫פרופ' וימן זוקף את המהפך התדמיתי לזכות יועציו של שרון‪:‬‬ ‫"שרון הצליח בעזרת יועציו‪ ,‬ליצור לעצמו תדמית של מנהיג אמיתי‪,‬‬ ‫טבעי וכריזמטי‪ ,‬מנהיג של אוטוריטה‬ ‫יחד עם התכונות האלה הוא גם הציג את אנושיותו ורכותו‪ ,‬שבאה‬ ‫לידי ביטוי בהצגתו כאיש אבהי‪ ,‬סבא‪ ,‬ובהצגת הומור‪ ,‬אמפטיה ויחס‬ ‫אנושי לכל אדם ואדם‬ ‫המשך‬ ‫מסברא לסבא‪..‬‬ ‫פרופ' וימן זוקף את המהפך התדמיתי לזכות יועציו של שרון‪:‬‬ ‫"שרון הצליח בעזרת יועציו‪ ,‬ליצור לעצמו תדמית של מנהיג אמיתי‪,‬‬ ‫טבעי וכריזמטי‪ ,‬מנהיג של אוטוריטה‬ ‫יחד עם התכונות האלה הוא גם הציג את אנושיותו ורכותו‪ ,‬שבאה‬ ‫לידי ביטוי בהצגתו כאיש אבהי‪ ,‬סבא‪ ,‬ובהצגת הומור‪ ,‬אמפטיה ויחס‬ ‫אנושי לכל אדם ואדם‬ ‫מעשים אלה שיוו לו מעמד אנושי‪ ,‬הוא ידע למצב את עצמו בצורה‬ ‫חמה והצליח להיחלץ לחלוטין ממדי הגנרל‬ ‫המשך‬ ‫מסברא לסבא‪..‬‬ ‫פרופ' וימן זוקף את המהפך התדמיתי לזכות יועציו של שרון‪:‬‬ ‫"שרון הצליח בעזרת יועציו‪ ,‬ליצור לעצמו תדמית של מנהיג אמיתי‪,‬‬ ‫טבעי וכריזמטי‪ ,‬מנהיג של אוטוריטה‬ ‫יחד עם התכונות האלה הוא גם הציג את אנושיותו ורכותו‪ ,‬שבאה‬ ‫לידי ביטוי בהצגתו כאיש אבהי‪ ,‬סבא‪ ,‬ובהצגת הומור‪ ,‬אמפטיה ויחס‬ ‫אנושי לכל אדם ואדם‬ ‫מעשים אלה שיוו לו מעמד אנושי‪ ,‬הוא ידע למצב את עצמו בצורה‬ ‫חמה והצליח להיחלץ לחלוטין ממדי הגנרל‬ ‫דבר זה גרם לציבור שחיפש מנהיגות חזקה מחד‪ ,‬ואנושיות מאידך‪,‬‬ ‫למצוא בשרון פיתרון מצוין‬ ‫המשך‬ ‫מסברא לסבא‪..‬‬ ‫פרופ' וימן זוקף את המהפך התדמיתי לזכות יועציו של שרון‪:‬‬ ‫"שרון הצליח בעזרת יועציו‪ ,‬ליצור לעצמו תדמית של מנהיג אמיתי‪,‬‬ ‫טבעי וכריזמטי‪ ,‬מנהיג של אוטוריטה‬ ‫יחד עם התכונות האלה הוא גם הציג את אנושיותו ורכותו‪ ,‬שבאה‬ ‫לידי ביטוי בהצגתו כאיש אבהי‪ ,‬סבא‪ ,‬ובהצגת הומור‪ ,‬אמפטיה ויחס‬ ‫אנושי לכל אדם ואדם‬ ‫מעשים אלה שיוו לו מעמד אנושי‪ ,‬הוא ידע למצב את עצמו בצורה‬ ‫חמה והצליח להיחלץ לחלוטין ממדי הגנרל‬ ‫דבר זה גרם לציבור שחיפש מנהיגות חזקה מחד‪ ,‬ואנושיות מאידך‪,‬‬ ‫למצוא בשרון פיתרון מצוין‬ ‫ואכן הוא זכה להערצה מדהימה בקרב הציבור‬ ‫בכל אלה היה דבר אחד משותף‪:‬‬ ‫תובנה חזקה של צרכי הציבור‬ ‫ולכן‪ÆÆÆ‬‬ ‫מותגים הם לא רק טובים או לא טובים‪.‬‬ ‫והם לא רק אהובים או לא‪.‬‬ ‫מותגים הם לא רק טובים או לא טובים‪.‬‬ ‫והם לא רק אהובים או לא‪.‬‬ ‫מותגים הם "מתיחה וירטואלית" של התושבים עצמם‪:‬‬ ‫"אם המותג הזה כמוני‪ ,‬אז הוא חייב להיות טוב"‪...‬‬ ‫המשמעות‪ :‬התושבים ירגישו שהמועמד הוא כמוהם‪,‬‬ ‫קרוב לליבם מנוסה‪ ,‬אישי‪ ,‬בעל חדשנות וחזון‪,‬‬ ‫בעל כושר ביצוע‪ ,‬קשרי עבודה טובים‪,‬‬ ‫המשמעות‪ :‬התושבים ירגישו שהמועמד הוא כמוהם‪ ,‬קרוב‬ ‫לליבם מנוסה‪ ,‬אישי‪ ,‬בעל חדשנות וחזון‪,‬‬ ‫בעל כושר ביצוע‪ ,‬קשרי עבודה טובים‪,‬‬ ‫ניסיון במנהלי ציבורי‪ ,‬עסקי וכספי או אפילו כזה עם סיפור‬ ‫חיים עצוב‪ ,‬נוגע‪ ...‬אז הם יפתחו אליו‬ ‫את הלב ויפתחו כלפיו נאמנות מעבר להיגיון‬ ‫הקמפיין‬ ‫הגדרה לקמפיין‬ ‫מהלך פרסומי המציע פתרונות חשיפה‪ ,‬קידום והחדרת‬ ‫מוצר ללקוחות פוטנציאליים באמצעות מגוון של אמצעי פרסום‪.‬‬ ‫לקמפיין מאפיינים מוגדרים כמו המסרים‪ ,‬העיצוב‪,‬‬ ‫קהל היעד וכדומה‪.‬‬ ‫הגדרה לקמפיין פוליטי‬ ‫תהליך תקשורתי בעל אופי מהותי‪ ,‬שנועד לייצר תגובה בקרב ציבור‬ ‫הבוחרים לפעולה התואמת את רצון מנהלי התעמולה‪,‬‬ ‫קרי הכנסת הפתק הנכון לקלפי‪ .‬בתקופת מערכת הבחירות הבוחר‬ ‫מוצף בגודש אדיר של מסרים המגיעים מעשרות מפלגות ומועמדים‪.‬‬ ‫כדי שהמסר המרכזי של הקמפיין ישרוד במאבק על אוזנו של הבוחר‬ ‫וייחרת בזיכרונו‪ ,‬הוא חייב לבוא לידי ביטוי בכל שופר אפשרי‬ ‫העומד לרשותם של המפלגה והמועמד‪.‬‬ ‫השפה החזותית של הקמפיין הפוליטי‬ ‫תמונה‬ ‫השפה החזותית של הקמפיין הפוליטי‬ ‫תמונה‬ ‫תיבת מסרים‬ ‫השפה החזותית של הקמפיין הפוליטי‬ ‫תמונה‬ ‫תיבת מסרים‬ ‫סלוגן מוביל‬ ‫השפה החזותית של הקמפיין הפוליטי‬ ‫תמונה‬ ‫תיבת מסרים‬ ‫סלוגן מוביל‬ ‫שימוש נכון בצבעים‬ ‫בשיעור הבא‪:‬‬ ‫‬ ‫‬ ‫‬ ‫‬ ‫תפקידיו הרבים של מנהל קמפיין‬ ‫נגטיב קמפיין‬ ‫ניתוח קמפיין‬ ‫נצא למשימת הקורס ‪ -‬בניית קמפיין‬ ‫ועוד דקה אחת לפני שנפרדים‪..‬‬ ‫לשיעור הבא‪:‬‬ ‫בעד‬ ‫נגד‬ TO BE CONTINUE…