‫ברוכים הבאים להדרכת הבזק‬ ‫טקטיקת המכירה המושלמת!‬ ‫העתק ‪ -‬הדבק את טקטיקת המכירה המושלמת אותה‬ ‫תוכל ליישם מיד בעסק שלך שהכניסה ‪172,377‬ש"ח‬ ‫ב ‪ 41‬ימים בלבד‪ ,‬ללא השקה‪ ,‬מבלי לשווק באינטרנט‬ ‫או להשתמש ברשימת תפוצה!‬ ‫מתאים לכל סוג עסק‬ ‫למה כ"כ חשוב למכור?‬ ‫‪ – 1‬מכירה היא חובתנו המוסרית לעולם!‬ ‫‪ – 2‬מכירה היא הדרך היחידה לפתור בעיות ולהשפיע לטובה על לקוחותינו‬ ‫‪ – 3‬ברגע שתאפשר לאחרים להשיג את מה שהם רוצים‪ ,‬תוכל להשיג את כל מה שאתה‬ ‫רוצה = מכירה היא אומנות ומיומנות שדורשת שיפור מתמיד ואין סופי‪.‬‬ ‫מה זאת מכירה?‬ ‫‪ – 1‬מכירה = הכוח שלי להשפיע = תקשורת ברמה הגבוהה ביותר – המיומנות החשובה‬ ‫ביותר שאני חייב לפתח בתור בעל עסק‬ ‫מה יקרה כשתתחיל להשתמש בטקיטקה הזו?‬ ‫דוגמאות מלקוחות נסיקה עסקית!‬ ‫‪ ₪ 472,177 – 1‬ב ‪ 41‬ימים‬ ‫‪ – 2‬לקוחות – השקה ‪-‬הכפלת התוצאות – חודש ראשון של יותר מ ‪ - ₪ 411,111‬דצמבר‬ ‫‪ – 3‬ממלאת סמינרים של ‪ 211‬איש חודש שלישי ברציפות – מובילה למוצר דגל ב ‪1111‬‬ ‫‪ – .₪‬מוכרת ל כ ‪ 01‬איש כל מחזור = ‪.₪ 401,111‬‬ ‫איך מוכרים נכון?‬ ‫טקטיקת המכירה המושלמת‬ ‫‪5‬השלבים‬ ‫‪ – 1‬הכנת קובץ ( ‪ ) google drive‬שמכיל לקוחות שהשקיעו במוצר מבוא בעסק שלך ומכיל‬ ‫את הפרטים הבאים ‪ :‬שם‪ ,‬תאריך חשבונית‪ ,‬טלפון‪ ,‬סה"כ תשלום‪ ,‬פריטים ‪ /‬תאריך השיחה‪,‬‬ ‫רכש או לא רכש‪ ,‬מי ביצע את השיחה‪ ,‬הערות‪.‬‬ ‫‪ – 2‬קביעת מטרות ויעדים לתחילת – סיום המהלך ‪ +‬התוצאות הצפויות‬ ‫‪ – 3‬הכנת סקריפט טלפוני ייעודי לביצוע השיחות‬ ‫‪ – 4‬ריכוז ‪ -‬אנרגיה אישית גבוהה וחיובית לביצוע!‬ ‫‪-------------------------------------------------------------------------------------------------‬‬ ‫‪ – 5‬סיכום – סיכום המהלך ובדיקת סטטיסטיקות – "מה שאי אפשר למדוד אי אפשר‬ ‫לשפר"‬ ‫סקריפט טלפוני‬ ‫הסקריפט מתחלק ל ‪3‬‬ ‫‪ –4‬פתיחה‬ ‫‪ – 2‬הצעה‬ ‫‪ - 1‬הסגירה‬ ‫‪ -4‬פתיחת השיחה‬ ‫גישה‪ ,‬אנרגיה גבוהה ויצירת אוטוריטה זה הכול !!!‬ ‫הגישה בשיחה היא שאנחנו "אראלה ממפעל הפיס" אנחנו נותנים מתנה ומציעים לו‬ ‫הזדמנות ולא באים לשכנע‪ ( .‬אתם חייבים להאמין שההצעה שלכם טובה )‬ ‫אם הוא רוצה לחשוב‪ ,‬להתלבט‪ ,‬זה לא המקום‪ .‬יש לנו ‪ X‬טלפונים לעשות ואנחנו ממשיכים‬ ‫הלאה‪/‬‬ ‫שיטת ההסכמות – טכניקה שאומרת שעלינו לקבל כמה "כן" בכדי ליצור מומנטום חיובי‬ ‫וסינון נכון להמשך השיחה!‬ ‫‪----------------------------------------------------‬‬ ‫שלום‪ ,‬אני מדבר‪/‬ת עם ‪( ? X‬העלאת טון בסמכותיות בכדי לייצר תשומת לב והקשבה‬ ‫מרבית )‬ ‫יופי‪ ,‬מדבר ‪ ,XXX‬יועץ בנסיקה עסקית‪ ( .‬הצגה עצמית ‪ +‬יצירת אוטוריטה למתקשר )‬ ‫[שם] ‪ ,‬אני מתקשר אליך כי רכשת מאתנו בעבר‪ , ...‬זוכר? ( שיטת ההסכמות‪ ,‬אם לא‬ ‫זוכר להזכיר לו‪) ...‬‬ ‫אוקיי‪ ,‬מעולה! ( יצירת התלהבות ומומנטום חיובי לשיחה )‬ ‫יש לי מתנה לתת לך‪ ,‬יש לך ‪ 33‬שניות? ( בדיקת פניות‪ ,‬רק אם אומר כן להמשיך )‬ ‫האם העסק שלך פעיל ויש לך עניין להגדיל הכנסות? ( שאלת רלוונטיות חשובה! בכדי‬ ‫לבדוק האם להמשיך בשיחה מבלי לבזבז זמן יקר)‬ ‫‪ -2‬ההצעה‬ ‫הנה העניין‪ ,‬אנחנו מתקשרים כרגע ל ‪ X‬לקוחות שלנו שכמוך השקיעו ב‪( ..‬המוצר או‬ ‫השירות שהוא רכש)‬ ‫ואנו נותנים להם‪( ...‬מהי התועלת המרכזית שתצמח לו כתוצאה משימוש במוצר או בשירות‬ ‫)‬ ‫מדובר על‪ ( ...‬למצב הצעה שאי אפשר לסרב לה למוצר או שירות שאיננו יקר – עד ‪4,111‬‬ ‫ש"ח‪ ,‬אך היה אמור להיות יקר מאוד )‬ ‫דוגמא למיצוב הצעה‪:‬‬ ‫מדובר על ‪ 0‬מפגשי ליווי עם היועצות הבכירות שלנו ‪ +‬מפגש בונוס עם מנכ"ל נסיקה עסקית‪,‬‬ ‫כל מפגש כזה הוא פרונטאלי‪ ,‬בן ‪ 1‬שעות שיתקיים ברמת גן‪ ,‬כך שבסה"כ מדובר על ‪21‬‬ ‫שעות ליווי שאנו נותנים לך‪.‬‬ ‫מטרתם ‪ :‬להטמיע את שיטת נסיקה עסקית בעסק שלך כך שתהיה לך תוכנית פעולה ברורה‬ ‫‪,‬שלב אחרי שלב להכפלת הכנסות העסק ולמשיכת לקוחות ע"פ דרישה‪.‬‬ ‫בנוסף אנו הולכים לתמוך בך ולעקוב אחרייך במשך שנה שלמה לאחר המפגשים דרך קבוצת‬ ‫פייסבוק סגורה ומפגשים חודשיים באינטרנט‪ ,‬בכדי לוודא שהשיטה עובדת ומייצרת לך‬ ‫הכנסות גדולות יותר‪.‬‬ ‫[שם] ‪ ,‬זה מעניין אותך? ( בדיקת רלוונטיות )‬ ‫מיצוב גבוה של ההצעה‬ ‫למעשה‪ ,‬אנחנו מלמדים אותך את אותה השיטה שאנחנו מלמדים את הלקוחות בתוכנית‬ ‫הליווי שעליה משלמים היום בין ‪ ₪ 01,111 – 10,111‬בשנה‪.‬‬ ‫והאמת היא שבאוקטובר האחרון עשינו סדרת מפגשים כזו בדיוק לעשרות בעלי עסקים‬ ‫איתם עבדנו במשך ‪ 1‬ימים רצופים‪ ,‬והם שילמו בעבור התכנית הזו בדיוק ‪.₪ 0,711‬‬ ‫אך כמו שאמרתי המטרה כאן היא לתת לך מתנה‪ ,‬ולאתר את בעלי העסקים שמתאימים‬ ‫לשימוש בשיטה כך שיותר אנשים מהקהילה שלנו יקבלו תוצאות טובות ויעזרו לנו ליצור עוד‬ ‫סיפורי הצלחה עם השיטה‪ ,‬כי אנחנו מאמינים שזה מה שיביא גם לעסק שלנו לקוחות‬ ‫נוספים‪.‬‬ ‫( הצדקה ללמה אנחנו נותנים כ"כ הרבה ? זו שאלה שעולה במוח של המועמד והוא חייב‬ ‫לקבל עליה תשובה )‬ ‫‪ -1‬הסגירה‬ ‫[שם] ‪ ,‬מכיוון שמדובר במתנה עבורך ואין כאן מטרת רווח‪..‬‬ ‫כל מה שאנו מבקשים ממך זה רק שתעזור לנו בכיסוי העלויות של המקום‪ ,‬הכיבוד וחוברת‬ ‫העבודה שתקבל במפגש בה נבנה את תוכנית הפעולה לעסק שלך‪.‬‬ ‫כך שההשקעה שלך בתכנית‪ ,‬היא ‪ ₪ 071‬בלבד‪ ( .‬הצדקה למחיר )‬ ‫נשמע לך הוגן? ( שאלת הסגירה )‬ ‫מעולה‪ ( .‬אנרגיה גבוהה לקראת גבייה )‬ ‫אז הנה כמה פרטים טכניים על הקורס ומיד לאחר שאשריין לך מקום‪ ,‬אשלח לך הכול גם‬ ‫במייל כמובן‪.‬‬ ‫הקורס מתקיים במשך ‪ 0‬שבועות רצופים‪ ,‬החל מה‪ 40.42 -‬באשכולות פיס ברמת גן‪ .‬בשעות‬ ‫‪ .24:11 – 47:11‬לאחר ההרשמה תקבל גם את התוכנית השנתית של ‪ 42‬הוובינרים ונוסיף‬ ‫אותך לקבוצת הפייסבוק‪.‬‬ ‫מה כתובת המייל שלך?‪ ....‬ולהמשיך לגבייה‪.‬‬ ‫שאלות ותשובות –‬ ‫להכין מראש את כלל השאלות‪/‬התנגדויות והתשובות שתיתנו להן‪...‬‬ ‫מה קורה אם אני מחמיץ מפגש או מאחר? יש הקלטה?‬ ‫אין הקלטה של המפגשים‪ .‬במחזור הקודם אנשים שאיחרו או פספסו מפגש השלימו את‬ ‫החסר בעזרת חוברת העבודה והחברים בקורס‪ .‬בכל מקרה‪ ,‬תוכל להשלים את המפגש‬ ‫במחזור הבא אם יתאפשר לך‪.‬‬ ‫אני צריך לחשוב על זה‪...‬‬ ‫אני מבין‪.‬‬ ‫העניין הוא שאנחנו מציעים פה הזדמנות חד‪-‬פעמית שיהיו עליה הרבה קופצים‪ .‬אחרי שיחת‬ ‫הטלפון אתך אני ממשיך ללקוח הבא ואני לא אוכל לחזור אליך‪.‬‬ ‫הנה מה שאני מציע‪ ,‬תירשם לקורס‪ .‬תגיע לשיעור הראשון‪ ,‬אם תגלה שזה לא מתאים לך‪,‬‬ ‫תוכל לבטל ונחזיר לך את כספך‪ ( .‬להעלות את האחריות שאתם נותנים )‬ ‫בהצלחה ‪‬‬ ‫מהם האתגרים?‬ ‫‪ – 1‬פחד לצאת לדרך – השרייה בתכנים‪ ,‬תמיכה וליווי נכון‬ ‫‪ – 2‬שיווק – אפקטיביות ביצירת לידים טובים‬ ‫‪" – 3‬הטלפון כבד" – יצירת אנרגיה גבוהה ‪ +‬הבנה שזו מתנה ללקוחות‬ ‫‪ - 4‬אני המנכ"ל ולא סומך על הצוות‪/‬אנשי המכירות שלי – אין מה לסמוך יש מה‬ ‫ללמד‪...‬‬ ‫כיצד לעבור את האתגרים בשלום?‬ ‫צפה במצגת הזו ולמד את "שאלת‬ ‫הסגירה "שבעזרתה סגרנו עסקאות ביותר‬ ‫מ ‪ ₪ 2,333,333‬מבלי לדחוף או לשכנע‬ ‫בכח וגם אתה תוכל לסגור פי ‪ , 2‬פי ‪1‬‬ ‫ואפילו פי ‪ 0‬יותר עסקאות בעזרת שיטת‬ ‫המכירות שלנו!‬ ‫לקורס המכירה המושלמת ‪http://nesika.co.il/sale-course-sl -‬‬