‫תכנית קורס ניהול לבעלי עסקים‬ ‫מטרת הקורס‪ :‬לנהל את העסק כך שהרווחים יגדלו=‬ ‫יותר כסף בסוף החודש!‬ ‫קורס ניהול עסקי מתקדם מיועד לבעלי‪/‬ות עסקים פעילים שנתיים‬ ‫ומעלה‬ ‫‪ 10‬מפגשים ‪ 50 -‬שעות אקדמיות ‪ ,‬מרכז מעוף טבריה‬ ‫עלות הקורס‪ 1,000 :‬ש"ח‬ ‫מס'‬ ‫‪1‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪5‬‬ ‫תאריך‬ ‫נושא‬ ‫הסודות של העסקים המצליחים‪ .‬מה גורם שעסק אחד יצליח‬ ‫והשני ייכשל‪ .‬מהם מרכיבי היסוד של העסק שלך‪.‬‬ ‫כיצד לזהות ירידה במרכיבי המפתח‪.‬‬ ‫עבודה נכונה עם הכסף – מימון העסק והחזר ההשקעות‪.‬‬ ‫מקורות מימון העסק‪ .‬עבודה נכונה עם בנקים‪.‬‬ ‫קביעת גבה ההשקעה המתאים להחזר פוטנציאלי‪.‬‬ ‫תכנון עסקי וחישובי כדאיות‬ ‫מתי העסק כדאי ומתי לא‪ .‬בחינה כללית ובחינה לפי פרוייקט‪.‬‬ ‫שיטות חישוב הכדאיות‪ .‬העלאת הכדאיות להפעלת העסק‪.‬‬ ‫מהות העבודה תחת אילוצי הכדאיות העסקית‪.‬‬ ‫עוברים לרווחיות גבוהה‪.‬‬ ‫מדידה יומיומית‪ ,‬איתור מיידי של בעיות ותיקון במקום‪ .‬שמירה‬ ‫על רמה גבוהה של רווחיות‪ .‬להימנע ממלכודת ההפסדים‪.‬‬ ‫חישוב נכון של המחיר‪ .‬התמודדות עם מלכודת ההנחות‪.‬‬ ‫התמודדות נכונה עם לחצי השוק‪ .‬זול‪ ,‬יקר‪ ,‬או יקר מאוד – מה‬ ‫נכון ומה כדאי‪.‬‬ ‫איפה הכסף?‬ ‫בחינה מעמיקה של הרכב ההוצאות ומציאת שיטות להפחתתן‪.‬‬ ‫ניתוח דוגמאות לעסקים שונים והסקת מסקנות‪.‬‬ ‫הקמת מערכת דיווח עצמאית – בקרה על מערכת הנה"ח‪.‬‬ ‫הכוח להחליט – קבלת החלטות על שינויים בעסק‪ .‬עמידה על‬ ‫עקרונות הכדאיות מול שיקולים אחרים‪.‬‬ ‫לא לפחד מהחלטות קשות‪.‬‬ ‫תזרים המזומנים – הסרת הערפל מאחורי הגורם הבעייתי‬ ‫ביותר בניהול העסק‪.‬‬ ‫פיתוח שליטה בתזרים המזומנים‪.‬‬ ‫הפעלה נכונה של המשאב היקר‪ ,‬הבעייתי והחשוב ביותר בעסק‪.‬‬ ‫עבודה נכונה עם אנשים – כולם נותנים שרות לכולם‪ :‬עובדים‪,‬‬ ‫ספקים‪ ,‬לקוחות‪ ,‬מוסדות‪.‬‬ ‫בסופו של דבר‪ ,‬עובדים עם אנשים‪ .‬להטמיע בעסק את תפיסת‬ ‫השרות‪.‬‬ ‫מרצה‬ ‫‪6‬‬ ‫‪7‬‬ ‫‪8‬‬ ‫‪9‬‬ ‫‪10‬‬ ‫פסיכולוגיה של צרכנים‪.‬‬ ‫הבנת העסק מנקודת מבט הלקוח‪ .‬ביסוס יתרון יחסי‪.‬‬ ‫להגדיל את היקף המכירות תוך שמירה על רמת הרווחיות‬ ‫שיווק נכון של עסק עצמאי‪ .‬שיפור זמינות העסק‪ ,‬לקוחות מביאים‬ ‫לקוחות‪ ,‬הפעלת מערכת מכירות‪.‬‬ ‫שיטות שיווק בעסקים הקטנים‪.‬‬ ‫ארגז כלי השיווק הרלוונטיים לעסקים הקטנים‪.‬‬ ‫בניית תוכנית שיווק עפ"י עקרונות של עלות תועלת‪.‬‬ ‫הכנת תוכנית שיווק‪ ,‬חישוב פוטנציאל השוק‪ ,‬ניתוח השוק‪ ,‬פילוח‬ ‫השוק‪.‬‬ ‫סודות המשא ומתן המוצלח‪.‬‬ ‫אומנות המכירה – לימוד ותרגול המודל העקרוני למכירה‬ ‫אפקטיבית‪.‬‬ ‫עבודה על שיטות למו"מ‪ .‬להביא את היריב לעמדה שלך ללא‬ ‫ידיעתו‪.‬‬ ‫שיווק באינטרנט‬ ‫היכרות עם מגוון האפשרויות והאמצעים האינטרנטיים לשיווק‬ ‫ופרסום‬ ‫אסטרטגיה עסקית – מילים מפחידות לנושא חשוב‪.‬‬ ‫תכנון עסקי והכנת תוכנית עסקית‪.‬‬ ‫הגדרת יעדים וכלים למדידה של השגתם‪:‬‬ ‫יצירת הון‪ ,‬הגדלת העסק‪ ,‬קידום העסק לתחומים חדשים‪ .‬איך‬ ‫אני רוצה להיראות (עסקית) בעוד ‪ 3‬או ‪ 5‬או ‪ 10‬שנים‬ ‫ניהול זמן‬ ‫סיכום הקורס – חלוקת תעודות‬ ‫* ייתכנו שינויים בסדר המפגשים‬ ‫* פתיחת הקורס מותנית במס' המשתתפים‪.‬‬