‫מסחר ושיווק באינטרנט ‪Affiliate Marketing -‬‬
‫משך הקורס‪ 45 :‬מפגשים‪ ,‬סה"כ ‪ 180‬שעות אקדמאיות‬
‫על הקורס‪:‬‬
‫כולנו משוטטים מדי יום באתרי אינטרנט שונים‪ ,‬צורכים תכנים‪ ,‬רוכשים מוצרים‪ .‬זה לא במקרה‪.‬‬
‫הבחירה שלנו להיכנס לאתר מסוים או לרכוש מוצר ספציפי היא לא אקראית‪ .‬מאחורי הקלעים‬
‫פועלים אלפים המושכים בחוטים‪ ,‬ששולטים בתנועת הגולשים ומכוונים אותה‪ .‬האנשים האלה‬
‫לא מפורסמים‪ ,‬הם אינם נמנים עם רשימת הטייקונים‪ ,‬אבל הם אלה שקובעים את מהלך‬
‫העניינים ברשת ויכולים להשתכר אלפי דולרים רבים בחודש בודד‪ ,‬תוך עבודה מהבית‪.‬‬
‫מטרת הקורס‪:‬‬
‫מסלול ‪ - Affiliate Marketing‬מסחר ושיווק באינטרנט‪ ,‬נבנה על מנת להכשיר אותך לכל אפיקי‬
‫השיווק הקיימים היום על רשת האינטרנט‪ .‬בין אם אלו הסודות הכמוסים ביותר של משווקי‬
‫האינטרנט הגדולים בעולם‪ ,‬או פשוט מנגנונים טכניים שיש להבין כדי להצליח בעולם‬
‫הווירטואלי‪ ,‬בתום הלימודים תרכוש כלים חיוניים להקמת עסק אינטרנטי עצמאי‪.‬‬
‫זאת בהשקעה מינימאלית‪ ,‬במטרה לחיות חיים ללא ראיונות עבודה‪ ,‬בוסים או משכורות‬
‫חודשיות‪" .‬הכלכלה החדשה" אינו סתם סלוגן‪ .‬יש אנשים שחיים כך‪.‬‬
‫כל משתתפי הקורס יקבלו קופונים ממנועי החיפוש המובילים בשווי מאות שקלים שיאפשרו‬
‫את הקמת הקמפיינים השיווקיים הראשונים ללא עלות!‬
‫למי מיועד הקורס‪:‬‬
‫הקורס מיועד לבעלי ניסיון שיווקי או אינטרנטי כלשהו המעוניינים להקים לעצמם עסק‬
‫באינטרנט‪ .‬שכירים המעוניינים בבניית עסק צדדי‪ ,‬על מנת ליצור לעצמם תוספת הכנסה‪.‬‬
‫בעלי עסק באינטרנט המעוניינים לשפר את יכולות השיווק שלהם וללמוד להפיק מהעסק יותר‬
‫וחברות המעוניינות לחדד את יכולתם של שכיריהם‪.‬‬
‫דרישות קדם‪:‬‬
‫‬
‫אנגלית ברמה טובה‬
‫‬
‫הבנה בסיסית במסחר ושיווק‬
‫‬
‫הבנה בסיסית בעולם האינטרנט‬
‫מנהלי תחום מסחר ושיווק באינטרנט‪:‬‬
‫את השיעורים יעבירו משווקים ואנשי מקצוע בכירים בעולם השיווק והמסחר ברשת האינטרנט‪.‬‬
‫ביניהם‪:‬‬
‫• איתי אדם – מייסד בית הספר למסחר ושיווק באינטרנט‪ .‬עוסק ברשת האינטרנט משנת‬
‫‪ ,1992‬סטארטאפיסט‪ ,‬סופר‪-‬אפיליאייט ויזם אינטרנט סדרתי‪.‬‬
‫•‬
‫דנה אדם – מייסדת בית הספר למסחר ושיווק באינטרנט‪ .‬יזמת בתחום האינטרנט‬
‫ואפיליאייט מנוסה‪.‬‬
‫דרור גלוברמן ‪ -‬עיתונאי מאז ‪ ,1997‬מתמחה בעיקר בתחומי הטכנולוגיה והאינטרנט‪ .‬שימש ככתב‪,‬‬
‫כפרשן וכעורך בכיר בתחומים אלה‪ .‬לשעבר עורך מוספי הטכנולוגיה והכלכלה של עיתון מעריב‪,‬‬
‫וכיום כתב של חברת החדשות של ערוץ ‪ .2‬כלכלן ומרצה בתחומי הטכנולוגיה והאינטרנט‪.‬‬
‫תכני הקורס‪:‬‬
‫• טכנולוגיות הבסיס באינטרנט ‪CSS ,HTML‬‬
‫• עיצוב גרפי באמצעות ‪Fireworks‬‬
‫• עיצוב נכון למכירה ואופטימיזציית דפים‬
‫• כתיבה שיווקית נכונה‬
‫• בניית קמפיינים ממומנים ‪ PPC‬במנועי החיפוש המובילים‪Google, Bing, Yahoo :‬‬
‫• קידום אתרים אורגני ‪SEO‬‬
‫• קידום אתרים דרך רשתות חברתיות ‪ SMO‬ויצירת מותגים‬
‫• יצירת וניהול רשימות תפוצה – מיילינג ליסט "לבנים"‬
‫• שילוח מיילים במאסות )לא ספאם(‬
‫• לימוד שיטת שיווק באמצעות מאמרים‬
‫• יצירת מוצרים דיגיטאליים ושיווקם ברשת‬
‫בנוסף‪ ,‬מגוון נושאים משלימים‪ ,‬על מנת לאפשר נקודת מבט רחבה על ניהול עסק אינטרנטי‪:‬‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫איך להגן על עצמך כשאתה סוחר ברשת ולהיזהר מנצלנים‬
‫איך ליצור קשרים עם משווקים מובילים ולמה זה חשוב איך להוציא עבודות‬
‫לאאוט‪-‬סורסינג איכותי‬
‫לקרוא את מפת הרשת‪ ,‬לאן היא הולכת‬
‫בניית קמפיין מוצלח‬
‫רשתות אפיליאייטינג‪ ,‬עם מי לעבוד ועם מי לא‬
‫הקניית ידע בשימוש בכלים טכנולוגיים לצורך אוטומציה ומדידה של התהליכים‬
‫הקניית ידע בבניית בלוגים ויצירת נוכחות ווירטואלית על הרשת‬
‫‪ ,eBay‬אליבהבה‪ ,‬למה כן לעבוד עם אתרים אלו‪ ,‬ולמה לא?‬
‫עזוב אותך ממיתוג‪ ,‬תחשוב ‪me too‬‬
‫היכרות עם אסטרטגיות שיווקיות חדשניות‬
‫שיטות פעולה מתחת לראדר‬
‫דברים שאסור לעשות‬
‫ליווי בהקמה ‪ /‬שדרוג עסק אינטרנטי‬
‫חלק א' – מבואות‬
‫מבוא לקורס – למה ללמוד שיווק ברשת?‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫פתיחת הקורס‬
‫סקירת התכנים המקצועיים הטכנולוגיים והשיווקיים הנלמדים בקורס‬
‫תיאום ציפיות‬
‫הגדרת יעדים ומטרות‬
‫מבוא לשיווק באינטרנט‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫הכלכלה החדשה‬
‫עולם השיווק באינטרנט והצגת שיטות השיווק השונות‪:‬‬
‫)‪ ,Guerilla marketing, SMO ,SEO‬מיילים(‬
‫מודלים עסקיים הנפוצים באינטרנט‪(CPM ,CPA ,CPC) :‬‬
‫חלק ב' – מחקר שוק‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫רשתות ‪Affiliates‬‬
‫שימוש בכלי מחקר‬
‫בחירת נישה לקידום‬
‫בחירת מוצר למכירה‬
‫הגדרת קהל יעד‬
‫בחירת שיטת שיווק רלוונטית לתחום‬
‫חלק ג' – בניית אתר‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫‪HTML & CSS‬‬
‫כתיבת ‪HTML‬‬
‫כתיבת ‪CSS‬‬
‫מבוא למערכות ניהול תוכן ‪word press /‬‬
‫רכישת דומיין‪ ,‬אחסון‪ ,‬הפניית ‪DNS‬‬
‫מסדי נתונים‬
‫התקנת אתרים ובלוגים‪ ,‬שימוש ב‪Fantastico ,FTP‬‬
‫שימוש ב ‪Word press‬‬
‫עיצוב גראפי שיווקי על ידי שימוש בתוכנת ‪Fireworks‬‬
‫הכרת מבנה תוכנת ‪ - fireworks‬חלונות ותפריטים‬
‫פעולות עריכה‬
‫עבודה בשכבות‬
‫כלי הטקסט ואפקטים מיוחדים‬
‫התאמת צבעים‬
‫עיבוד ניגודיות ובהירות תמונה‬
‫עיבוד תמונה באמצעות פילטרים‬
‫שימוש בפורמטים שונים‬
‫חלק ד' ‪ -‬תוכן‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫סוגי כתיבה שונים‬
‫כתיבה נכונה‬
‫הקשר בין תוכן ועיצוב‬
‫התאמת סוגי כתיבה לסגמנטציות שיווק‬
‫כתיבת סלוגנים‬
‫ניתוח טקסטים‬
‫איך מוצאים טרנדים‪/‬חדשות על סף פריצה‬
‫איך מנצלים את זה כדי לעשות כסף‬
‫שימוש באאוטסורסינג‪PPP ,‬‬
‫חלק ה' – בניית קמפיין קישורים ממומנים ‪PPC‬‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫פרסום ברשתות של גוגל ‪ -‬חיפוש ותוכן‬
‫בניית קמפיינים ב ‪) Google Adwords‬ממשק‪ ,‬קמפיינים‪ ,‬קבוצות מודעות‪,‬‬
‫מודעות‪ ,‬ניקוד איכות ועוד(‬
‫כתיבה נכונה של מודעות ודפי נחיתה‬
‫כלי מחקר )כלי מילות מפתח‪ ,‬תצוגה מוקדמת של מודעות‪ ,‬הערכת כמות תנועה‪,‬‬
‫‪ Adwords editor, Google trends‬ועוד(‬
‫שימוש בכלים מתקדמים לאופטימיזציה )מעקב המרות‪ ,‬הדמיית תקציב‪ ,‬אנליטיקס(‬
‫תיקון חשבונות שנפסלו‬
‫ניהול קמפיינים ב ‪MSN, Yahoo‬‬
‫חלק ו' ‪ -‬אופטמיזציית מנועי חיפוש ‪SEO‬‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫קידום אתרים וגוגל‬
‫מחקר מילות מפתח‬
‫תוכן לקידום אתר‬
‫קישורים‬
‫מבנה אתר‬
‫שיטות קידום פסולות‬
‫חלק ז' ‪ -‬קידום דרך רשתות חברתיות ‪ ,SMO‬בניית מותג ברשת‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫מבוא לרשתות חברתיות‬
‫דוגמאות לרשתות חברתיות ‪Facebook, Twitter, MySpace‬‬
‫אפשרויות קידום ברשתות החברתיות השונות‬
‫קידום באתרי ‪Classified‬‬
‫סדנת מיתוג‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫יצירת תוכן ממותג – איך לדאוג שיזכרו אותך‬
‫יצירת סרטונים‪ :‬רעיון‪ ,‬גימיק‪ ,‬צילום‪ ,‬עריכה והפצה‬
‫תחרות וידיאו ברשת‬
‫‪Case Study‬‬
‫חלק ח' ‪ -‬יצירת רשימות תפוצה ושליחת דוא"ל‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫מבוא לרשימות תפוצה‬
‫יתרונות השיטה‬
‫בניית רשימות תפוצה "לבנות" ‪ -‬שיטות לייצור תנועה‬
‫דפי חליבה‬
‫שימוש בתמריצים‬
‫שירותים חיצוניים לשליחת מיילים‬
‫ניוזלטרים‪ :‬סוגים‪ ,‬כתיבה ועיצוב‬
‫תזמון שעות וימי שליחה‬
‫חוק הספאם‪ :‬איך עובדים איתו‬
‫חלק ט' – שיווק באמצעות מאמרים‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫כתיבת מאמרים‬
‫הפצת מאמרים‬
‫אאוטסורסינג למאמרים‬
‫חלק י' – יצירת מוצרים‬
‫יישום הידע הנלמד בקורס באופן מעשי על מוצר שהסטודנט יצטרך להמציא‪:‬‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫למה זה כדאי – ולמה לעיתים שווה "להמציא" מוצר ולא לשווק מוצר קיים‪.‬‬
‫בחירת נישה‬
‫בחירת סוג מוצר‬
‫אפיון קהל היעד‬
‫תמחור‬
‫בניית המוצר‬
‫בניית המערכת סביב המוצר‬
‫שיווק המוצר‬
‫‪Case Study‬‬
‫חלק י'א – דברים שלא מדברים עליהם‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫איך להגן על עצמך כשאתה סוחר ברשת‪ .‬איך לא להיתפס או איך לא לצאת מנוצל‪.‬‬
‫‪ ,eBay‬אליבהבה‪ ,‬למה כן לעבוד עם אתרים אלו‪ ,‬ולמה לא‪.‬‬
‫מסלקות‪ :‬עם מי לעבוד ועם מי לא‪.‬‬
‫היכרות עם אסטרטגיות שיווקיות חדשניות‪.‬‬
‫סיכום הקורס ‪ -‬ליווי בהקמה ‪ /‬שדרוג עסק אינטרנטי‪.‬‬
‫ליווי הסטודנט בהקמת העסק על ידי פורום הקורס‪ ,‬מיילים ופגישות ייעוץ עם מנחי הקורס‪.‬‬