www.WinnersCode.co.il
‫דו”ח מיוחד‪ :‬סודות ההצלחה‬
‫מאת אלון אולמן‬
‫© כל הזכויות שמורות ‪2011‬‬
‫"‬
‫"‬
‫‪" -‬‬
‫זכויות היוצרים של מדריך זה רשומות ומוגנות במשרד עו”ד הכהן ושות’‪.‬‬
‫אין להעתיק‪ ,‬לשכפל‪ ,‬לצלם‪ ,‬לתרגם‪ ,‬לאחסן במאגר מידע‪ ,‬לשדר או להקליט בכל אמצעי אלקטרוני‪ ,‬אופטי או‬
‫בספר זה‪ .‬שימוש מכל סוג‪2011‬‬
‫מכני אחר כל חלק שהוא מהרשום ©‬
‫שהוא בחומר הכלול בספר זה אסור בהחלט‪,‬‬
‫אלא ברשות מפורשת ובכתב מחברת “קוד המנצח”‪.‬‬
‫ספר זה נכתב והורכב על בסיס מיטב הבנתם וניסיונם של המחברים‪ .‬אין הוא מיועד לשמש תחליף לייעוץ‪,‬‬
‫לאבחון או לטיפול פסיכולוגי או כלכלי‪ .‬אין שום התחייבות לתוצאות רגשיות‪ ,‬מחשבתיות או כלכליות משימוש‬
‫בעקרונות המופיעים בו‪ .‬התוצאות בחייך הן אך ורק תוצאה של נסיבות חייך ושל הנחישות וההתמדה שבהן‬
‫תיישם את העקרונות המתוארים כאן‪.‬‬
‫‪.‬‬
‫המחברים לא יישאו בשום אחריות שהיא לפעולות ולתוצאות שתשיג או שלא תשיג כתוצאה מקריאת ספר זה‪.‬‬
‫–‬
‫©‬
‫‪153 -89389452‬‬
‫‪, 1-700 -700 -809 :‬‬
‫‪[email protected] www.WinnersCode.co.il‬‬
‫דו”ח מיוחד‪ :‬סודות ההצלחה‬
‫מאת‪ :‬אלון אולמן‬
‫בחנו את עצמכם‪ :‬ניבוי ההצלחה שלכם!‬
‫כיצד פועלת מערכת ההפעלה הפנימית שלכם?‬
‫מהו הגורם העיקרי שישפיע על ההצלחה שלכם?‬
‫כיצד מתמודדים עם נסיבות‪ ,‬גורמים וסביבה שמעכבים אתכם?‬
‫מהם ארבעת חסמי ההצלחה וכיצד ניתן להתגבר עליהם?‬
‫אנשים אשר מצליחים בכל תחום בחייהם בצורה עקבית‪ ,‬סיסטמטית ולאורך זמן‪ ,‬מבינים ופועלים על פי סט של חוקים‬
‫ברורים של הצלחה‪ ,‬והם פועלים בהרמוניה עם החוקים הללו‪.‬‬
‫הם מחזיקים בתמונה ברורה של מה שהם רוצים ‪ -‬בעוד רוב האנשים לא יודעים מה הם רוצים… אבל אל תתבלבלו ‪ -‬גם‬
‫להם יש פחדים‪ ,‬גם להם יש תפיסות מעכבות‪ ,‬אבל הם מבינים ויודעים כיצד לפעול עם התפיסות הללו וכיצד לפרוץ את‬
‫הגבולות שלהם‪ ,‬כדי לעשות את הפעולות שיובילו אותם להשיג את התוצאות הרצויות שהגדירו לעצמם‪.‬‬
‫אנשים מנצחים מבינים שהם חייבים לתדלק את הרכב‪ ,‬ובמקרה של עצמם הם מקפידים “לתדלק” את עצמם ולהשקיע‬
‫בעצמם כדי להשיג תוצאות יוצאות דופן בכל תחום בחייהם‪.‬‬
‫אתם יכולים לשבת ימים שלמים‪ ,‬לקרוא מדריכים כגון מדריך זה אבל אם לא תנקטו בפעולות‪ ,‬שום דבר לא ישתנה‪.‬‬
‫הדרך להתחיל לפעול זה להשיג את הידע הנדרש‪ ,‬ללמוד‪ .‬הרבה אנשים פשוט אינם פועלים כי הם פשוט לא יודעים‬
‫כיצד לפעול ומה לעשות הלאה‪.‬‬
‫במדריך זה תקבלו הבנה וכלים בהם משתמשים אותם אנשים‪ ,‬שבאמצעותם תוכלו ליצור לעצמכם את ההצלחה‬
‫שתמיד רציתם‪ .‬תקבלו את הנוסחה כיצד להצליח בכל מצב‪.‬‬
‫במדריך זה אתם עומדים לענות כמה שאלות‪ ,‬שכן כללנו עבורכם כמה תרגילים שיעוררו את החשיבה שלכם ויצרו‬
‫אצלכם בהירות בנוגע לאן שאתם רוצים להגיע‪ .‬אז בואו נתחיל ושיהיה בהצלחה!‬
‫‪3‬‬
‫דו”ח מיוחד‪ :‬סודות ההצלחה‬
‫מאת‪ :‬אלון אולמן‬
‫כיצד תפיקו ערך מרבי מהמדריך הזה?‬
‫כדי שתפיקו את המקסימום מהמדריך אנו רוצים להתחיל עם כמה המלצות לעבודה שחשוב לשים אליהן לב‪.‬‬
‫‪.1‬‬
‫‪.2‬‬
‫‪.3‬‬
‫‪.4‬‬
‫‪1‬היו מוכנים לרשום הערות במדריך‪ ,‬סמנו נקודות חשובות עבורכם שתרצו לחזור אליהן‪.‬‬
‫‪2‬להגיע פתוחים לרעיונות חדשים ‪ -‬אם תמשיכו לפעול על פי הידע הקיים אצלכם‪ ,‬אתם תמשיכו להגיע לאותם‬
‫תוצאות‪ .‬היפתחות לידע חדש יביא אתכם למקומות חדשים‪.‬‬
‫‪3‬חישבו עד כמה מהר תוכלו להטמיע וליישם את עקרונות המפתח שאחשוף בפניכם כאן‪.‬‬
‫‪4‬הגדירו לעצמכם תאריך יעד מובהק בו תנקטו בפעולות ליישם את מה שלקחתם מהמדריך הזה‪.‬‬
‫לפני שתתחילו לעבוד עם תוכן המדריך‪ ,‬יש לנו תרגיל עבורכם שיכול לעשות הבדל של ממש בערך שתפיקו ממנו‪ .‬אנו‬
‫מזמינים אתכם כעת לקחת את העט או העיפרון שלכם‪ ,‬ולחשוב מה הייתם רוצים להפיק ממדריך הזה‪ .‬עם מה הייתם‬
‫רוצים לצאת מכאן? באופן כללי‪ ,‬זהו הרגל טוב לאמץ את השאלה הזאת ולשאול “ מה אני יכולים להפיק מפה? מה אני‬
‫יכול ללמוד?” כי מי שיידע מה הוא מחפש‪ ,‬יש סיכוי מצוין שהוא אכן ימצא זאת‪.‬‬
‫מה אני רוצה לקחת מהמדריך הזה?‬
‫דוגמאות‪ :‬להבין איך לפרוץ את הגבולות שלי‪ ,‬מה אני צריך לעשות מחר בבוקר כדי שאתקדם להגשמת החלומות שלי‪,‬‬
‫להבין איזה ידע חסר לי‪ ,‬וכו’‪...‬‬
‫__________________________________________________________________________‬
‫__________________________________________________________________________‬
‫__________________________________________________________________________‬
‫_________________________________________________________________________‬
‫‪4‬‬
‫דו”ח מיוחד‪ :‬סודות ההצלחה‬
‫מאת‪ :‬אלון אולמן‬
‫ניבוי ההצלחה שלכם!‬
‫בעמוד זה הרכבנו עבורכם תרגיל מעניין בסגנון ה”בחן את עצמך”‪ .‬אנחנו מזמינים אתכם לעבור בדקה הקרובה על ‪27‬‬
‫המשפטים הבאים ולסמן את חמשת המשפטים שאתם הכי מזדהים איתם‪.‬‬
‫חשוב שתהיו כנים עם עצמכם‪ .‬אף אחד לא רואה מה אתם מסמנים‪ ,‬אין לזה באמת משמעות יותר מידי גדולה‪ .‬לא צריך‬
‫לנסות לחשוב מהן התשובות הנכונות‪ ,‬כי אין תשובות נכונות‪ .‬הסתכלו רגע פנימה וחישבו מהם המשפטים שאתם הכי‬
‫מזדהים איתם‪ ,‬שהכי בולטים לנגד עיניכם‪ .‬התרגיל בהחלט יכול להוות איזשהו מדד להצלחה שלכם‪.‬‬
‫קחו דקה קצרה לסמן את חמשת המשפטים שלכם‪:‬‬
‫‪1 .1‬כסף לא גדל על העצים‬
‫‪2 .2‬אף אחד עוד לא מת מעבודה קשה‬
‫‪3 .3‬צריך כסף כדי לעשות כסף‬
‫‪4 .4‬העיקר הבריאות!‬
‫‪5 .5‬הכסף בא אלי בקלות וללא מאמץ‬
‫‪6 .6‬אני משפיע על כמות הכסף שיש לי היום ושתהיה לי בעתיד‬
‫‪7 .7‬אני מעריך אנשים עשירים‬
‫‪8 .8‬העשירים הם בדרך כלל אנשים מושחתים!‬
‫‪9 .9‬אני קם כל בוקר ללכת לעבודה‬
‫‪1010‬אני מפתח קריירה מצליחה‬
‫‪1111‬אני עובד כי צריך להתפרנס!‬
‫‪1212‬ככל שמתבגרים המצב הגופני מתדרדר‬
‫‪ 1313‬בגיל ‪ 40‬פלוס‪ ,‬אם לא כואב לך שום דבר‪ ,‬סימן שאתה מת‪...‬‬
‫‪1414‬אני יכול להשפיע על הגיל והמצב הבריאותי שלי‬
‫‪1515‬זה טבעי שאחרי ‪ 20‬שנות נישואים “זה כבר לא זה‪”...‬‬
‫‪1616‬הנכס היקר ביותר שיש לי הן מערכות היחסים שלי‬
‫‪1717‬יש לי מטרות ברורות‪ ,‬מוגדרות וכתובות לחיים שלי‬
‫‪1818‬אני יודע מה אני רוצה‪ ,‬לא צריך לכתוב את זה‪...‬‬
‫‪1919‬אף פעם אין לי מזל‪...‬‬
‫‪2020‬כל הגברים הם אותו הדבר‪...‬‬
‫‪2121‬כל הנשים הן אותו הדבר‪...‬‬
‫‪2222‬מיום ליום מצבי משתפר!‬
‫‪2323‬אני רוצה להתקדם בחיים!‬
‫‪2424‬אני רוצה להיות עשיר!‬
‫‪2525‬יש לי תשוקה עצומה ללמוד ידע חדש‬
‫‪2626‬אני כבר יודע מספיק בשביל להצליח בחיים‬
‫‪2727‬אהבה זה דבר שדועך עם הזמן‪ ...‬אין מה לעשות‬
‫כדי שתוכלו להבין מה ניתן ללמוד מהמשפטים שסימנתם עליכם ועל הסיכויים שלכם להצליח‪ ,‬בואו נעבור ביחד לעמוד‬
‫הבא‪.‬‬
‫‪5‬‬
‫דו”ח מיוחד‪ :‬סודות ההצלחה‬
‫מאת‪ :‬אלון אולמן‬
‫כיצד פועלת מערכת ההפעלה הפנימית שלכם?‬
‫מהי בעצם מערכת ההפעלה הפנימית שלנו? הכרת מערכת ההפעלה היא אחד מהדברים המשמעותיים ביותר שבנאדם‬
‫יכול להבין לגבי עצמו‪ .‬מערכת ההפעלה הפנימית מורכבת מהעיקרון שמחשבה מייצרת מציאות‪.‬‬
‫לצערנו‪ ,‬החל מהגן ובהמשך בבתי הספר‪ ,‬איננו מתעסקים בהבנת תוכנת ההפעלה הפנימית שלנו‪ ,‬זה לא דבר שמלמדים‬
‫אותנו במהלך השנים הראשונות של חיינו‪ .‬ברגע בו אנו מכירים אותה‪ ,‬אז נראה לנו די טבעי וברור שמחשבה מייצרת‬
‫מציאות‪ ,‬אנו מבינים כיצד נוצרים כל הדברים שסביבנו וכיצד אנו מגיעים לתוצאות שלנו‪.‬‬
‫מערכת ההפעלה הפנימית שלנו מורכבת מארבעה חלקים‪:‬‬
‫‪1 .1‬מחשבות ‪ -‬בעצם כל דבר אצלנו מתחיל במחשבה‪ .‬כל מחשבה מובילה לרגש מסויים‪.‬‬
‫‪2 .2‬רגשות ‪ -‬הרגשות שלנו גורמים לנו לפעול בצורה כזו או אחרת‪.‬‬
‫‪3 .3‬פעולות ‪ -‬הפעולות שלנו מייצרות תוצאה מסויימת‪.‬‬
‫‪4 .4‬תוצאות ‪ -‬כאשר הגענו לתוצאה מסויימת‪ ,‬אנו בדרך כלל חוזרים למחשבה אשר מצדיקה את הסיפור הפנימי שלנו‬
‫(תכף נבין מה זה סיפור פנימי)‪.‬‬
‫‪6‬‬
‫דו”ח מיוחד‪ :‬סודות ההצלחה‬
‫מאת‪ :‬אלון אולמן‬
‫ארבעת החלקים האלו‪ ,‬מרכיבים את תוכנת ההפעלה של כל אחד מאיתנו‪ .‬מחשבה מייצרת רגש‪ ,‬רגש מייצר פעולה‪,‬‬
‫פעולה מייצרת תוצאה‪ .‬בעצם רואים שמחשבה מייצרת מציאות‪.‬‬
‫במערכת הפעלה זו יש חלקים אשר לא נראים בעין‪ ,‬ואלו הם המחשבות והרגשות‪ .‬החלק הנראה של מערכת ההפעלה‪,‬‬
‫הוא החלק של הפעולות והתוצאות‪.‬‬
‫תוצאה יכולה להיות למשל‪ ,‬כאב‪ ,‬מצב גופני (בין אם מצב גופני טוב או לא טוב)‪ .‬זוגיות נפלאה זו תוצאה‪ .‬זוגיות כושלת‪ ,‬זו‬
‫גם תוצאה‪ .‬חשבון בנק ביתרה חיובית‪ ,‬זו תוצאה‪ ,‬אוברדראפט‪ ,‬זו תוצאה‪.‬‬
‫כיון שמחשבה מייצרת רגש‪ ,‬המניע לפעולה מסויימת ומובילה לתוצאה מסוימת‪ ,‬המשמעות האמיתית של מערכת‬
‫ההפעלה היא בעצם היא שכל שני אנשים‪ ,‬הנמצאים באותה סיטואציה‪ ,‬באותם נסיבות‪ ,‬יקבלו תוצאות אחרות‪.‬‬
‫הנה סיפור להמחשה‪:‬‬
‫דמיינו לכם ששני אנשים נוסעים לאפריקה‪ ,‬לבדוק שוק של נעלים‪ .‬שניהם רואים את אותה סיטואציה לנגד עיניהם‪ ,‬והיא‬
‫שכולם הולכים יחפים‪.‬‬
‫הראשון חושב לעצמו “כולם הולכים יחפים‪ ,‬מה אני אעשה פה? אני לא יכול למכור נעליים לאף אחד!” איזה רגש מחשבה‬
‫זו מעוררת אצלו? ובאיזו פעולה הוא מחליט לנקוט? הוא כמובן לא מוכר שום נעלים‪ .‬התוצאה שהוא מקבל היא כמובן‬
‫שום דבר‪ .‬הוא חוזר למשרד ושוב חושב לעצמו “אז מה אני אעשה פה? אין עם מי לעבוד”‪.‬‬
‫השני נמצא באותו מקום‪ ,‬הוא רואה אותו דבר בעיניים והוא אומר לעצמו “איזה מדהים‪ ,‬כולם יחפים‪ ,‬כל השוק שלי”‬
‫בעצם‪ ,‬אצלו מתעוררת מחשבה אחרת לגמרי‪ ,‬והמחשבה האחרת הזאת מובילה לרגש אחר‪ ,‬לרגש של התלהבות‪ ,‬של‬
‫מוטיבציה‪ .‬רגש של התלהבות ומוטיבציה מעורר פעולה‪ .‬זה לא משנה כיצד יבחר לפעול באופן ספציפי‪ ,‬הפעולה שלו‬
‫היא שהוא מתחיל להיות מעורב במכירת נעלים‪.‬‬
‫כתוצאה מכך‪ ,‬האדם השני בשנים הראשונות שולט ב‪ 100%-‬מהשוק‪ ,‬אחר כך ב‪ 70% -‬מהשוק ואחר כך ב‪ 50% -‬מהשוק‪,‬‬
‫וכמובן שהתוצאה של כל הפעולות האלו היא שהוא מתעשר‪.‬‬
‫חולפות מספר שנים והראשון יושב בבית וקורא על איך השני התעשר באפריקה‪ .‬מה הוא אומר עליו?‪ ...‬הוא אומר ש”היה‬
‫‪7‬‬
‫דו”ח מיוחד‪ :‬סודות ההצלחה‬
‫מאת‪ :‬אלון אולמן‬
‫לו מזל”‪ .‬אנחנו כבר יודעים שזה לא ממש מזל כי הם היו באותו מקום‪ ,‬באותו זמן והם ראו אותו דבר‪ .‬אבל הם הגיעו‬
‫לתוצאות אחרות‪ .‬למה? כי היה להם סיפור אחר לגבי מה קורה שם‪.‬‬
‫הנה סיפור נוסף להמחשה‪:‬‬
‫שני אחים יושבים בבית בתחילת ‪ 2008‬וקוראים בעיתון שהבורסה קורסת‪ .‬עצם הידיעה הזאת‪ ,‬מפעילה אצל שניהם את‬
‫מערכת ההפעלה‪ ,‬ובעצם שניהם מתחילים לחשוב לעצמם מחשבות‪.‬‬
‫אחד אומר לעצמו‪“ ,‬זה בורסה‪ ,‬זה קזינו‪ ,‬אין על מי לסמוך”‪ .‬הרגש שעולה אצלו בצורה אוטומטית‪ ,‬הוא רגש של חוסר‬
‫אונים‪ ,‬פחד‪ ,‬לחץ‪ .‬לכן‪ ,‬הפעולה הנגזרת מכך היא שהוא לא יודע מה לעשות‪ ,‬הוא עושה מה שכולם עושים‪ ,‬מושך את‬
‫הכסף‪.‬‬
‫השני נמצא באותו מקום באותו זמן‪ ,‬הוא קורא את אותה ידיעה בעיתון‪ .‬אבל הוא חושב לעצמו מחשבה אחרת‪ .‬יש לו‬
‫סיפור פנימי אחר לגבי הסיטואציה הזאת‪ .‬הוא אומר “זה דבר שקורה פעם בכמה עשרות שנים‪ .‬זוהי הזדמנות שחייבים‬
‫לנצל‪ .‬המניה של בנק פועלים או בנק לאומי ירדה ב‪ ”60%-‬הרגש המתעורר אצלו הוא שונה‪ ,‬הוא פועל אחרת‪ ,‬והוא כמובן‬
‫מקבל תוצאות אחרות לגמרי‪.‬‬
‫בכל דבר שאנו עושים‪ ,‬מה שחשוב זה לא הסיטואציה עצמה‪ ,‬אלא כיצד אנחנו תופסים אותה‪.‬‬
‫מה המשפטים שבחרתם אומרים עליכם ועל הסיכויים שלכם להצליח?‬
‫בוא נחזור אל המשפטים ונמחיש את משמעות הסיפור הפנימי אצל כל אחד מכם‪ .‬כמו שאתם מבינים‪ ,‬המציאות שלכם‬
‫מתחילה בסיפור הפנימי שאתם מספרים לעצמכם‪ .‬מהי האמונה בה אתם מחזיקים? איזו תפיסה אתם מאמצים לחיקכם‬
‫לגבי נושא כזה או אחר? התשובות לכך מהוות את המפתח להצלחה שלכם‪.‬‬
‫כדי שתוכלו לראות מהו הגורם העיקרי שישפיע על ההצלחה שלכם‪ ,‬אנו מזמינים אתכם לחזור לעמוד בו כתובים‬
‫המשפטים שסימנתם‪ .‬אתם יכולים בפירוש לראות לאן מכוונת ההצלחה שלכם ע”י בחינה של המשפטים שסימנתם שכן‬
‫הם מסמלים הם הסיפור הפנימי שלכם‪.‬‬
‫‪8‬‬
‫דו”ח מיוחד‪ :‬סודות ההצלחה‬
‫מאת‪ :‬אלון אולמן‬
‫בואו ניקח כמה מהמשפטים ונבחן אותם‪ ,‬על מנת להבין כיצד הסיפור הפנימי שלכם משפיע על ההצלחה שאתם משיגים‬
‫בכל תחום בחייכם‪.‬‬
‫“העיקר הבריאות”‬
‫“העיקר הבריאות”‪ ,‬זה לא משפט בהקשר לבריאות‪ .‬זהו משפט שנאמר בדרך כלל בהקשר לכסף‪ .‬הרי מתי אנשים‬
‫אומרים “העיקר הבריאות”? כאשר מישהו מדבר איתם על כסף‪.‬‬
‫כאשר מישהו אומר “העיקר הבריאות” ניתן להבין כאילו לעשירים לא אכפת מהבריאות שלהם‪ .‬כמובן שזה לא נכון‪.‬‬
‫במקרה זה‪ ,‬התודעה של אלה אשר סימנו את המשפט הזה אינה מרמזת שהוא עני‪ ,‬אבל זו תודעה שאינה מובילה לכסף‬
‫ולשפע לאדם המחזיק בה‪.‬‬
‫“אני רוצה להיות עשיר”‬
‫התפיסה הופכית ל”העיקר הבריאות” הוא המשפט “אני רוצה להיות עשיר”‪ .‬משפט זה טומן בחובו עקרונות אשר קשה‬
‫להסביר בקצרה במדריך זה‪ ,‬אבל הרעיון הוא שאדם תמיד משיג‪ ,‬בדיוק את מה שהוא רוצה להשיג‪.‬‬
‫לדוגמה‪ ,‬נניח שבנאדם רוצה “לגמור את החודש”‪ .‬יש לו מטרה שהיא להיות במצב מאוזן מבחינה כלכלית‪ .‬כמובן‪ ,‬שלכל‬
‫בנאדם נקודת האיזון שלו‪ .‬אצל חלק זה ‪ ₪ 5,000‬בחודש ואצל חלק זה ‪ ₪ 50,000‬בחודש‪ .‬אם בנאדם מסויים רוצה‬
‫“לגמור את החודש”‪ ,‬מה הוא עושה? הוא שואל את עצמו “מה אני צריך לעשות כדי לגמור את החודש?” והוא מתחיל‬
‫לפעול בצורה מסויימת‪ .‬מה יקרה במידה והוא יצליח? הוא יגמור את החודש‪ .‬כלומר‪ ,‬הוא השיג את מה שהוא רצה‪ .‬אם‬
‫בנאדם רוצה לגמור את החודש‪ ,‬הוא לא יעשה או יפעל פתאום לכיוון אחר‪.‬‬
‫אם נחזור לתוכנת ההפעלה הפנימית‪ ,‬כאשר מישהו חושב “העיקר הבריאות”‪ ,‬הוא בעצם אומר‪ ,‬הרבה כסף לא ממש‬
‫חשוב‪ ,‬ולכן הוא לא יבצע פעולות על מנת להשיג יותר כסף‪ ,‬ומן הסתם המציאות שלו תהיה מציאות שמתיישבת עם‬
‫המחשה הזו‪.‬‬
‫הרבה פעמים יוצא לנו לשאול את המשתתפים שלנו בהרצאות אשר נוגעות לכסף‪ ,‬מהן האמונות שלהם לגבי כסף‪.‬‬
‫תמיד יש מישהו שאומר שכסף זה לא דבר כל כך חשוב‪ .‬אם גם אתם נוהגים לומר זאת‪ ,‬אנו רוצים לשאול אתכם שאלה‬
‫חשובה‪.‬‬
‫‪9‬‬
‫דו”ח מיוחד‪ :‬סודות ההצלחה‬
‫מאת‪ :‬אלון אולמן‬
‫אנו רוצים שניה שתחשבו על האדם הכי חשוב לכם בחיים‪ ,‬אם גם עליו הייתם אומרים שהוא לא דבר כל כך חשוב האם‬
‫הוא היה נשאר לצדכם? התשובה שאנו מקבלים כאשר אנו שואלים זאת היא תמיד “מה פתאום‪ ,‬הוא לא היו נשאר איתנו‬
‫לרגע”‬
‫באותה מידה גם כסף לא יישאר אתכם‪ ,‬אם אתם לא חושבים שהוא דבר חשוב‪.‬‬
‫“כסף לא גדל על העצים”‬
‫רובנו שמענו את המשפט הזה בבית כשגדלנו‪ .‬כאשר המחשבה או הפרדיגמה היא “כסף לא גדל על העצים” מה‬
‫המשמעות של המשפט הזה? המשמעות היא שלא נחפש אותו על העצים‪ .‬איפה כן נחפש אותו? בעבודה‪.‬‬
‫אנשים עשירים‪ ,‬אגב‪ ,‬גדלים עם התפיסה שהכסף כן גדל על העצים‪ .‬היכן העצים האלה נמצאים? כאשר אנו מחזיקים‬
‫בתפיסה שכסף כן גדל על עצים‪ ,‬אנו פועלים על מנת למצוא את העצים‪ ,‬לגדל את העצים וכו’‪.‬‬
‫“אני קם כל בוקר ללכת לעבודה” ו‪ “ -‬אני עובד כי צריך להתפרנס!”‬
‫בן אדם שקם כל בוקר ללכת לעבודה‪ ,‬עושה זאת כי הוא צריך להתפרנס‪ .‬הוא לאו דווקא עושה זאת כי הוא נהנה‬
‫מהעבודה או שהוא רואה ערך בעבודה שלו או שהוא מרגיש שזה הייעוד שלו‪ .‬הוא הולך כי צריך‪.‬‬
‫“אני מפתח קריירה מצליחה”‬
‫שני המשפטים הקודמים‪ ,‬מספרים סיפור אחר לגמרי מהמשפט הזה‪ .‬אם הסיפור הפנימי של אותו אדם‪ ,‬והמחשבה‬
‫שלו היא “אני מפתח קריירה מצליחה” אז הרגש שלו יהיה בהתאם‪ .‬הרגש שלו יהיה רגש של התלהבות מכל דבר‪ ,‬מכל‬
‫הזדמנות‪ ,‬מכל פרויקט חדש‪.‬‬
‫לעומת זאת‪ ,‬בנאדם אשר מחזיק בתפיסה של שני המשפטים הקודמים‪ ,‬רואה כל פרויקט חדש כמטען כבד‪ ,‬כמשא ונטל‪.‬‬
‫לכן‪ ,‬הסיפור הפנימי שלו ישליך על פעולות שהוא יעשה‪ .‬הפעולות שלו כמובן יבואו לידי ביטוי בתוצאות שלו‪.‬‬
‫יש להבהיר‪ ,‬שבהחלט יכול להיות שמדובר בשני אנשים עם כשרון‪ ,‬ידע‪ ,‬וגנים זהים אשר יכול להיות שעובדים באותו‬
‫תפקיד‪ .‬ההבדל הוא שהם מספרים לעצמם סיפור פנימי אחר‪ .‬לכן‪ ,‬הבנאדם שמחזיק בתפיסה “אני מפתח קריירה‬
‫מצליחה” ‪ ,‬יבוא מוקדם ילך מאוחר ויקפוץ על כל הזדמנות‪ .‬לעומת השני אשר מחזיק בתפיסה “אני עובד כי צריך‬
‫‪10‬‬
‫דו”ח מיוחד‪ :‬סודות ההצלחה‬
‫מאת‪ :‬אלון אולמן‬
‫להתפרנס” יבוא בזמן וילך בזמן והתוצאות שלו יהיו בינוניות ומטה‪.‬‬
‫“ככל שמתבגרים המצב הגופני מתדרדר” או “בגיל ‪ 40+‬אחי‪ ,‬אם אתה קם בבוקר ואל כואב לך שום דבר‪ ,‬תבדוק‬
‫שאתה חי”‬
‫המשמעות של המשפטים האלו היא “תשמע‪ ,‬עם הגיל המצב מתדרדר‪ ,‬אין מה לעשות וככה זה”‪ .‬תארו לכם שהיינו שכך‬
‫היינו מתייחסים לעסקים שלנו? לא רק שלא היינו מצפים לשיפור‪ ,‬היינו מצפים שכל יום המצב יחמיר‪ .‬למה אנו מוכנים‬
‫לעשות זאת לגוף שלנו? לכן‪ ,‬מי שמצפה לזה שהמצב הגופני שלו יחמיר‪ ,‬פועל בהתאם‪ ,‬ואכן המצב שלו מחמיר מיום‬
‫ליום‪.‬‬
‫“אני יכול להשפיע על הגיל והמצב הבריאותי שלי”‬
‫זהו המשפט ההופכי למשפט הקודם‪ .‬באירועים שאנו מעבירים ובחיינו‪ ,‬פגשנו באנשים‪ ,‬בגילאי ‪ 40-50‬ויותר שהיו מסיימים‬
‫תחרות ספורטיבית מסויימת‪ ,‬עומדים על קו הסיום ואומרים “שנה הבאה אני אשפר את התוצאה”‪.‬‬
‫באירוע “קוד המנצח” ישנו פרק שלם‪ ,‬בו אנחנו מתייחסים מבחינה מדעית לנושא שנקרא “שלושת הגילאים”‪ .‬מה הכוונה?‬
‫לכל בנאדם יש שלושה גילאים‪ :‬גיל כרונולוגי‪ ,‬ביולוגי ופסיכולוגי‪ .‬הבשורה היא שאנחנו יכולים להשפיע על המצב הגופני‬
‫שלנו בטווח של ‪ 15‬שנה מהגיל הביולוגי שלנו‪ .‬כלומר‪ ,‬גבר בן ‪ 40‬יכול להיות בן ‪ 40‬בגיל הביולוגי שלו‪ .‬מבחינת תפקוד‬
‫מערכות הגוף‪ ,‬הוא יכול להיות בין ‪ 25‬או שהוא יכול להיות בן ‪ .55‬תבחרו עכשיו מה מתאים לכם יותר‪.‬‬
‫“יש לי מטרות ברורות‪ ,‬מוגדרות וכתובות לחיים שלי”‬
‫לעומת‬
‫“אני יודע מה אני רוצה‪ ,‬לא צריך לכתוב את זה‪”...‬‬
‫משפטים אלו מייצגים שתי תפיסות או שני סיפורים פנימיים שונים לחלוטין לגבי המטרות שלנו בחיים‪ .‬הרבה אנשים‬
‫שעובדים בארגונים‪ ,‬או מקומות עבודה אחרים‪ ,‬מציבים יעדים‪ ,‬מטרות וכו’ כאשר מדברים איתם על הצבת יעדים אישיים‪,‬‬
‫רובת עונים “עזוב‪ ,‬יש לי מספיק יעדים בעבודה‪ ,‬יש לי מספיק יעדים מאשתי‪ ,‬שעכשיו אני אגדיר יעדים לחיים שלי? זה‬
‫גדול עלי”‪ .‬זו תפיסה אחת‪ .‬לחילופין‪ ,‬הם אומרים אני יודע מה אני רוצה‪ ,‬אני לא צריך לכתוב את זה‪.‬‬
‫לעומתם‪ ,‬יש אנשים שבאופן קבוע מקפידים לשבת להקדיש זמן ולכתוב מטרות ברורות ולהגדיר מהם הדברים שהם‬
‫רוצים בחיים שלהם‪ .‬שתי התפיסות המנוגדות האלו יוצר פער עצום בין שתי האוכלוסיות האלה‪.‬‬
‫‪11‬‬
‫דו”ח מיוחד‪ :‬סודות ההצלחה‬
‫מאת‪ :‬אלון אולמן‬
‫לא מדובר רק על מטרות כתובות אלא על כך שלבנאדם תהיה תמונה מאוד ברורה של הדברים שהוא רוצה בחיים שלו‪.‬‬
‫איך הוא רוצה שהחיים שלו יראו בכל תחום ותחום בחייו‪ .‬באירוע “קוד המנצח” אנחנו קוראים לזה “תמונה מנצחת”‪.‬‬
‫לצערנו‪ ,‬אנשים מקדישים מעט מאוד זמן‪ ,‬לחשוב‪ ,‬בצורה מכוונת ומודעת‪ ,‬מה הם באמת רוצים בחיים שלהם‪ .‬מהניסיון‬
‫שלנו‪ ,‬לרוב האנשים‪ ,‬מעל ‪ 90%‬מהאוכלוסייה‪ ,‬אין מענה לשאלה הזאת‪.‬‬
‫אנו מזמינים אתכם לחשוב ולענות על התרגיל הבא‪“ :‬מהם שלושת הדברים שאם היו קורים לי השנה‪ ,‬היו הופכים אותה‬
‫למשמעותית מאוד” זה יכול להיות מבחינה אישית‪ ,‬עסקית‪ ,‬זוגיות‪ ,‬או כל תחום אחר‪.‬‬
‫מהם שלושת הדברים שאם היו קורים לי השנה‪ ,‬היו הופכים אותה למשמעותית מאוד‪:‬‬
‫‪________________________________________________________________________ )1‬‬
‫________________________________________________________________________‬
‫‪________________________________________________________________________ )2‬‬
‫________________________________________________________________________‬
‫‪________________________________________________________________________ )3‬‬
‫________________________________________________________________________‬
‫“כל הגברים הם אותו הדבר‪ ”...‬או “כל הנשים הן אותו דבר”‬
‫משפט זה מוקדש באהבה להרבה נשים וגברים המחפשים בני זוג‪ .‬אנחנו יודעים שעניין הזוגיות מטריד לא מעט אנשים‪.‬‬
‫הצלחה או חוסר הצלחה בזוגיות‪ ,‬קשור שוב לסיפור הפנימי שלנו‪ .‬מי שמתלונן‪ ,‬ומשתמש במשפטים אלו‪ ,‬בעצם מנציח‬
‫‪12‬‬
‫דו”ח מיוחד‪ :‬סודות ההצלחה‬
‫מאת‪ :‬אלון אולמן‬
‫את המצב הקיים‪.‬‬
‫לדוגמה‪ ,‬אם בחורה כבר יוצאת עם “הגבר המושלם” לכאורה‪ ,‬היא מיד תחפש אצלו מה לא בסדר‪ .‬כלומר‪ ,‬הסיפור הזה‬
‫ינציח את עצמו‪ .‬זה דבר שהוא מאוד מאוד חשוב להבין‪.‬‬
‫המשפטים האלו‪ ,‬היוו כדוגמאות להמחשה כיצד הסיפור הפנימי משפיע על ההצלחה ולכן זה מאוד חשוב לדעת‪:‬‬
‫‪1 .1‬מה הסיפור הפנימי שלי?‬
‫‪2 .2‬ולחדשות הטובות ‪ -‬ניתן ואפשר בהחלט לשנות את הסיפור הפנימי‪.‬‬
‫כולכם יכולים לשנות את הסיפור הפנימי שלכם‪ ,‬וזאת כאשר אתם מבינים כיצד המנגנון הזה עובד‪ ,‬וכמובן משתמשים‬
‫בכלים בכדי לשנות אותו‪.‬‬
‫שינוי הסיפור הפנימי הוא חלק מאוד חשוב ממה שאנחנו עושים עם המשתתפים שלנו באירוע‬
‫“קוד המנצח”‪ .‬שינוי הסיפור הפנימי שקול לשבע שנים טיפול אצל פסיכולוג‪ .‬אנשים יכולים לחפש מיליון טריקים ל”מה‬
‫לעשות עכשיו”‪ ,‬איך לרדת במשקל‪ ,‬איך לא לאחר‪ ,‬איך להיות בעשייה‪ ...‬אבל המפתח לפתרון אינו נעוץ בשאלה “מה‬
‫לעשות?”‪ .‬ה”מה לעשות” זו לא באמת הבעיה‪ .‬זה לא מה שעוצר אותנו‪.‬‬
‫לדוגמה‪ ,‬אנשים מחפשים מה לעשות כדי לא לאחר‪ ,‬הם בדרך כלל יודעים מה לעשות‪ .‬אנשים לא מאחרים לטיסות‪,‬‬
‫אנשים לא מאחרים ללוויות‪ ,‬הם נמצאים שם‪ .‬אנשים יודעים מה לעשות כדי לרדת במשקל‪ .‬לדעת מה לעשות זה לא‬
‫מקור הבעיה‪ .‬הפתרון נעוץ בשינוי הסיפור הפנימי‪.‬‬
‫הבשורה הטובה היא‪ ,‬ברגע שאנו מבינים שהסיפורים הפנימיים האלה באים מאיזשהו מקום‪ ,‬כשאנחנו מבינים מאיפה‬
‫הם באים ולמי הם שייכים‪ ,‬אנחנו יכולים לבחור מחדש האם הם מתאימים לנו‪.‬‬
‫אין סיפור פנימי טוב או רע‪ ,‬עלינו פשוט לבחון אותם‪ .‬להכיר מה הסיפור הפנימי שלנו על זוגיות‪ ,‬על כסף‪ ,‬על קריירה‪ ,‬על‬
‫ידע ואז לבחור האם הסיפור הפנימי שלנו מתאים לנו‪ .‬אם הוא מקדם אותנו‪ ,‬נחזיק בסיפור‪ .‬אם לא‪ ,‬אפשר להחליף את‬
‫הסיפור‪ .‬שם נמצאות הפריצות הגדולות שלנו‪.‬‬
‫‪13‬‬
‫דו”ח מיוחד‪ :‬סודות ההצלחה‬
‫מאת‪ :‬אלון אולמן‬
‫דוגמה מהחיים לשינוי הסיפור הפנימי‬
‫הנה מקרה מאחד האירועים שהעברנו לפני כמה חודשים‪ .‬אחד המשתתפים היה בחור שקט‪ .‬במשך שלושת ימי האירוע‪,‬‬
‫הוא לא הוציא מילה מהפה‪ .‬ביום האחרון‪ ,‬בשעה האחרונה‪ ,‬הוא קם והחליט שהוא רוצה לשתף את המשתתפים באיזושהי‬
‫החלטה שהוא קיבל‪.‬‬
‫הוא פשוט קם ואמר שהוא נוהג לעשן ‪ 3‬קופסאות סיגריות ביום‪ ,‬תוך כדי העבודה באירוע על הסיפור הפנימי שלו‪ ,‬הוא‬
‫החליט שהוא לא מעשן יותר‪.‬‬
‫אנחנו שומעים הרבה פעמים על אנשים שהחליטו להפסיק לעשן וכו’ אבל הם חוזרים הביתה וכלום לא קורה‪ .‬במקרה‬
‫של הבחור הזה‪ ,‬הוא אכן הפסיק באותו יום לעשן‪ .‬הסיבה שאנו יודעים זאת בבטחה היא כי אנחנו מכירים ועובדים צמוד‬
‫אליו‪.‬‬
‫הוא לא מעשן יותר מאותה החלטה‪ .‬אחרי שלושה ימים באירוע‪ ,‬הוא קיבל החלטה שנשארה אצלו לכל החיים‪ .‬הוא שינה‬
‫במהלך שלושה ימים האלה את הסיפור הפנימי שלו לגבי עישון ובאותו רגע הפסיק לעשן‪ .‬אני חושב שזו דוגמה מאוד‬
‫משמעותית שינוי הסיפור הפנימי שלנו יכול להשפיע באופן משמעותי על החיים שלנו‪.‬‬
‫‪14‬‬
‫דו”ח מיוחד‪ :‬סודות ההצלחה‬
‫מאת‪ :‬אלון אולמן‬
‫מהו הגורם העיקרי שישפיע על ההצלחה שלכם?‬
‫כיצד אנחנו יכולים להתמודד עם הסיבות‪ ,‬הסביבה והגורמים שמעכבים אותנו? כאשר אנו מדברים על נסיבות‪ ,‬גורמים‬
‫וסביבה‪ ,‬חשוב להבין שאנו מדברים פה בשני מישורים‪ .‬כלומר‪ ,‬הסביבה הפנימית והסביבה החיצונית‪.‬‬
‫הסביבה הפנימית מייצגת את הסיפור הפנימי שלנו‪ .‬אנחנו יכולים לשנות את הסיפור הפנימי שלנו‪ .‬ברגע שנשנה את‬
‫הסיפור הפנימי שלנו על פי אותו מנגנון הפעלה שהראנו בפרק הקודם‪ ,‬שינוי זה‪ ,‬ישפיע על הרגש שלנו‪ ,‬ישפיע על‬
‫הפעולות שלנו וישפיע בהכרח על התוצאות שלנו‪.‬‬
‫המישור השני הוא הסביבה החיצונית‪ .‬לסביבה הפיסית של אנשים שאנחנו נמצאים בחברתם‪ ,‬כגון‪ :‬מכרים‪ ,‬קולגות‪,‬‬
‫חברים‪ ,‬בני משפחה וכו’‪ .‬לסביבה החיצונית השפעה מאוד משמעותית עלינו‪ ,‬בין אם אנחנו מודעים אליה או לא‪ .‬הרבה‬
‫פעמים ההשפעה של הסביבה שלנו אינה מקדמת אותנו‪ .‬אנחנו לא רוצים להתייחס לזה כטוב או רע‪ ,‬אלא פשוט כמשהו‬
‫שלא מקדם אותנו‪.‬‬
‫יש ליצור לעצמנו באופן מכוון ומודע‪ ,‬סביבה של אנשים שחושבים אחרת‪ .‬אנשים מתקדמים‪ ,‬אנשים‪ ,‬מצליחים‪ ,‬אנשים‬
‫שיש להם מטרות ויעדים משמעותיים‪ ,‬שרוצים להתקדם בחיים שלהם‪.‬‬
‫זו הסביבה שאנחנו רוצים להשרות את עצמנו בה‪ ,‬מלשון השרייה‪ .‬אנחנו רוצים להשרות את עצמנו בסביבה הזאת כי‬
‫אנחנו הופכים להיות דומים לאנשים שאנחנו נמצאים בסביבתם‪ .‬זה דבר שחשוב מאוד להבין אותו כיון שבתהליך הזה‪,‬‬
‫אנחנו הופכים להיות דומים לאנשים שאנחנו נמצאים בסביבתם‪.‬‬
‫תסתכלו מסביב על מי שמקיף אתכם‪ ,‬אתם תראו שנמצאים שם אנשים שמאוד דומים לכם וזה לא סתם וזה לא מקרה‬
‫וזה לא במזל‪ .‬זה עובד על פי חוק מאוד ברור וידוע ומוגדר‪ .‬לכן‪ ,‬אם אתם רוצים לשנות את התוצאות שלכם‪ ,‬אתם רוצים‬
‫להבטיח שאתם נמצאים בסביבה אחרת‪ ,‬סביבה של אנשים מתקדמים ומצליחים‪.‬‬
‫‪15‬‬
‫דו”ח מיוחד‪ :‬סודות ההצלחה‬
‫מאת‪ :‬אלון אולמן‬
‫כיצד מתמודדים עם נסיבות‪ ,‬גורמים וסביבה שמעכבים אתכם?‬
‫חשוב לדאוג לכך שהסביבה החיצונית היא סביבה של אנשים מנצחים ומתקדמים בתחום בו אנחנו רוצים להתקדם‬
‫ולהצליח‪ .‬מומלץ אפילו שנכיר אנשים שלוקחים את החיים שלהם קדימה שרוצים להתקדם בתחום שבו אנו מעוניינים‪.‬‬
‫ברמה האישית‪ ,‬אני אישית עושה את זה בכל הקשור לפעילות העסקית שלי‪ .‬אני נמצא באופן קבוע בסביבת מצליחים‪,‬‬
‫ורואים לאן זה לוקח אותי ברמה העסקית ובכל מיני תחומים אחרים‪ .‬להיות עם אנשים מנצחים‪ ,‬עוזר לנו לשנות את‬
‫הסיפור הפנימי שאנו מחזיקים בו‪.‬‬
‫מה בנוגע למשפחה? מה אם המשפחה אינה תומכת? זוהי שאלה שאנו מקבלים באופן תדיר‪ .‬הרי לא ניתן להתנתק מהמשפחה‪.‬‬
‫טענה זו היא מאוד נכונה‪ ,‬לא צריך להתנתק מההורים או להתנתק ממישהו אחר כשאנחנו חושבים שזו סביבה שלא מקדמת‬
‫אותנו‪ .‬הרעיון הוא‪ ,if you want to change - be the change :‬כלומר‪ ,‬אם אנחנו רוצים לשנות ‪ -‬נהיה השינוי‪ .‬אין לנו‬
‫בהתחלה כוח לשנות את ההורים וגם לא צריך‪ .‬הורים לא מחליפים‪ .‬משפחה לא מחליפים‪ .‬משפחה צריך להנהיג לכיוון השינוי‬
‫שאנחנו רוצים וכך גם לגבי חברים‪ .‬בנוסף‪ ,‬באופן יזום ומכוון‪ ,‬תיצרו לעצמכם סביבה חדשה‪.‬‬
‫אחת התופעות המעניינות שאנחנו רואים פעם אחר פעם‪ ,‬באירוע “קוד המנצח”‪ ,‬זה מה שקורה ביום האחרון לאירוע‪,‬‬
‫אנחנו רואים שלאנשים מאוד קשה לעזוב‪ ,‬מאוד קשה להם ללכת הביתה‪ .‬הם רוצים לקחת איתם את הסביבה התומכת‬
‫אליה התוודעו באירוע חזרה אליהם הביתה‪.‬‬
‫היכנסו לסביבה מנצחת‪ ,‬השרו את עצמכם עם חומרים‪ ,‬עם ידע מנצח‪ ,‬עם אנשים מנצחים ואז כאשר אתם קולטים את‬
‫השינוי בתוצאות המגיע בעקבות שינוי הסיפור הפנימי שלכם‪ ,‬הסביבה שלכם תראה זאת גם‪ ,‬ואז היא תתחיל להשתנות‬
‫גם כן‪.‬‬
‫השינוי שלכם ישפיע באופן אוטומטי על הסביבה שלכם‪.‬‬
‫‪16‬‬
‫דו”ח מיוחד‪ :‬סודות ההצלחה‬
‫מאת‪ :‬אלון אולמן‬
‫מהם ארבעת חסמי ההצלחה וכיצד ניתן להתגבר עליהם?‬
‫רובנו רוצים להצליח יותר בחיים ולשאוף למקום יותר גבוה מהיכן שאנו נמצאים בו עכשיו‪ .‬חלק רוצים זוגיות יותר טובה‪,‬‬
‫עסקים משגשגים‪ ,‬התקדמות בקריירה וכו’‪.‬‬
‫אז למה זה לא קורה? למה כולם מתאמצים ובסוף היום זה לא ממש קורה?‬
‫יש ארבעה קבוצות של חסמי הצלחה שאנו נבחן כעת‪:‬‬
‫‪ .1‬אנשים לא יודעים את החוקים ‪ -‬מרבית האנשים אינם מבינים כיצד העולם עובד ואינם מכירים באופן בו מערכת‬
‫ההפעלה הפנימית שלהם עובדת‪.‬‬
‫הנה דוגמא להמחשה‪ :‬נסו לחשוב על משחק כדורגל‪ .‬נניח שאתם משחקים במגרש‪ ,‬רק שאינכם מכירים את חוקי‬
‫המשחק‪ .‬ולפתע נוצרת הזדמנות נדירה‪ ,‬זה רק אתם עם הכדור מול השוער‪ .‬אתם תופסים את הכדור בשתי הידיים‪,‬‬
‫ורצים עמו לכיוון השער‪ ,‬מצליחים לעבור את השוער – עוד צעד קטן ואתם עם הכדור בתוך השער – וגול!‬
‫להפתעתכם במקום לשמוע את התשואות מן הקהל על השער המדהים שהבקעתם‪ ,‬אתם שומעים שריקה צורמת‪,‬‬
‫השופט פוסל את הגול שלכם והקבוצה היריבה זוכה לבעיטה חופשית…‬
‫זה מה שקורה גם בחיים שלנו‪ ,‬כאשר אנו משחקים מבלי להכיר את חוקי המשחק!‬
‫בעולם האמיתי‪ ,‬מסתובבים המון אנשים שפועלים נגד חוקים מסוימים‪ ,‬לא כי הם טיפשים ולא כי הם רעים הם פשוט לא‬
‫מבינים אותם‪ .‬למשל‪ ,‬כמו החוק של מחשבה מייצרת מציאות‪ ,‬או חוק הפעולה‪ ,‬שאומר שלא משנה מה אתה יודע‪ ,‬משנה‬
‫מה אתה עושה עם הידע ועוד ועוד חוקים‪.‬‬
‫‪ .2‬אנשים לא יודעים מה הם רוצים ‪ -‬נשמע טריוויאלי? אבל ‪ 90%‬מהאנשים הבוגרים העולם המערבי לא יודעים מה הם‬
‫רוצים‪ .‬בניסוח יותר מדויק‪ ,‬הם יודעים מה הם לא רוצים‪ ,‬הם לא יודעים מה הם כן רוצים‪.‬‬
‫את הטענה הזאת ניתן להוכיח מתמטית‪ .‬כלומר‪ ,‬כשאנחנו לא יודעים מה אנו רוצים או שאנו לא יודעים לאיזה דרך אנחנו‬
‫הולכים‪ ,‬אז מה זה משנה לאן נחליט לפנות? ההסתברות להשיג משהו כאשר אנחנו לא יודעים מהו‪ ,‬שואפת לאפס‬
‫מתמטית‪ ,‬יש על זה המון מחקרים‪ .‬וכמובן‪ ,‬יש המון שיטות התמודד עם החסם הזה ולפתור אותו לחלוטין ובמהרה‪.‬‬
‫‪17‬‬
‫דו”ח מיוחד‪ :‬סודות ההצלחה‬
‫מאת‪ :‬אלון אולמן‬
‫ ‬
‫‪ .3‬פחד ‪ -‬גם כאשר אנשים יודעים מה הם רוצים לעיתים הם מפחדים לעשות ולו צעד יחיד לכיוון‪ .‬יש המון סוגים של פחד‪.‬‬
‫פחד זה משהו טבעי‪ .‬לכולנו יש פחדים‪ .‬גם לאלו המצליחים ביותר‪ .‬פחד עוצר אותנו‪ .‬פחד מסמן את הגבולות של כולנו‪,‬‬
‫גם כאנשים‪ ,‬גם כעסקים‪ ,‬כמשפחות‪ .‬ניתן לפרוץ את מחסום הפחד‪ .‬ברגע שנעשה זאת‪ ,‬זה יוביל אותנו לפריצת גבולות‪.‬‬
‫באירוע “קוד המנצח” אנו מקדישים לפחד ולפריצתו פרק נרחב‪.‬‬
‫‪ .4‬הרגלים ‪ -‬לכולנו יש הרגלים‪ .‬אנחנו לא ממציאים את עצמנו מחדש בכל יום‪ .‬הרגלים זה לא דבר טוב או רע‪ .‬חלקם‬
‫מקדמים אותנו‪ ,‬וחלק ממש לא‪ .‬לחלק מהם אנחנו מודעים ויודעים שאינם מקדמים אותנו‪ ,‬ולחלק אחר איננו מודעים‬
‫כלל‪ .‬למשל‪ :‬עישון או אכילת יתר או התנהגות לא נאותה בזוגיות‪ .‬אנחנו יודעים שזה לא מקדם אותנו ואנחנו ממשיכים‬
‫לעשות את זה‪.‬‬
‫שינוי הרגלים הוא המודל עליו בנוי מודל “קוד המנצח”‪ .‬המודל שאתם רואים באיור‪ ,‬בעצם נותן מענה לכל ארבעת‬
‫הבעיות הכרוניות האלה שהן קבועות שהן נמצאות כל הזמן‪.‬‬
‫הסוד להצלחה‪ ,‬הוא הבנה של החוקים‪ ,‬זהו החלק הראשון של אירוע “קוד המנצח”‪ .‬כאשר אנו מכירים את החוקים‬
‫הבסיסיים שפועלים בעולם‪ ,‬אנו יכולים לבנות לנו תמונה מנצחת‪ ,‬שזה החלק השני של האירוע‪ .‬כל משתתף‪ ,‬יוצא עם‬
‫‪18‬‬
‫דו”ח מיוחד‪ :‬סודות ההצלחה‬
‫מאת‪ :‬אלון אולמן‬
‫ספר מלא של מעין‪ ,‬אם תרצו‪ ,‬ספר העזר שלו‪ .‬כולנו‪ ,‬כבני אדם‪ ,‬קיבלנו את התוכנה המתאימה‪ ,‬את תוכנת ההפעלה כדי‬
‫להצליח‪ .‬צריכים להכיר אותה ולהבין את הוראות ההפעלה‪.‬‬
‫בחלק השלישי‪ ,‬אנחנו עוסקים בפריצת גבולות‪ .‬מהם הגבולות שלנו? איפה הם נמצאים? איך אפשר לפרוץ אותם? מה‬
‫מפחיד אותנו באופן ספציפי‪ ,‬כל אחד והפחדים שלו? מה עומד בינינו לבין הדברים שאנחנו באמת רוצים? ואיך אנחנו‬
‫יכולים לפרוץ אותם? אנו משתמשים בנוסחה שפיתחנו לפריצת גבול כך שהיא נהיית נגישה מאוד למשתתפים באירוע‪.‬‬
‫החלק האחרון עוסק בהתנהגויות‪ .‬כיצד לאמץ התנהגויות מנצחות‪ ,‬שברגע שנסגל אותם לחיים שלנו כהרגלים זה יהפוך‬
‫להיות משהו אוטומטי כחלק מאיתנו‪ .‬כל התנהגות‪ ,‬ברגע שמחליטים על השינוי‪ ,‬בהתחלה זה קשה ואולי אף מכני‪ ,‬ולאחר‬
‫מכן זה הופך להיות חלק מאיתנו‪ .‬ברגע שזה קורה‪ ,‬החיים מתחילים לעלות ממש באופן אקספוננציאלי למדרגה אחרת‬
‫לגמרי‪.‬‬
‫אנחנו מאחלים לכם המון בהצלחה‪ ,‬ומאמינים ויודעים שיש לכם את מה שדרוש על מנת להצליח‪ .‬לעולם אל תפסיקו‬
‫ללמוד ולהתפתח‪ ,‬השקיעו בעצמכם‪ .‬זה הדבר הכי טוב שאתם יכולים לעשות עבורכם ועבור אלה היקרים לכם‪.‬‬
‫בעמודים הבאים תמצאו שלושה תרגילים נוספים עבורכם‪:‬‬
‫‪“1 .1‬מה יקרה בעוד שנה מהיום‪ ,‬לי ולאנשים היקרים לי במידה ואני אנקוט בפעולות ולאחר שאני אצליח?”‪.‬‬
‫‪“2 .2‬מה סביר שתהיה התוצאה אם אני לא אנקוט בפעולה?” זה תרגיל מאוד חשוב כי לכל דבר יש מחיר‪ .‬להירשם‬
‫לאירוע יש מחיר וגם לא להירשם לאירוע יש מחיר‪.‬‬
‫‪3 .3‬מהן שלושת הפעולות שאני מתחייב בפני עצמי לבצע כדי להפנים ולהשתמש בידע החדש שרכשתי כדי ליצור‬
‫לעצמי את החיים שאני רוצה‪ .‬תחשבו על כל הידע שחשפנו בפניכם במדריך‪ ,‬ותשאלו את עצמכם “מה אני עושה עם‬
‫זה? איזה פעולות קונקרטיות‪ ,‬מדויקות אני מתכוון לעשות כבר היום עם הידע החדש הזה?‬
‫‪19‬‬
‫דו”ח מיוחד‪ :‬סודות ההצלחה‬
‫מאת‪ :‬אלון אולמן‬
‫בעוד שנה מהיום ‪ -‬מה יקרה לי ויקיריי במידה ואנקוט פעולה ולאחר שאצליח?‬
‫__________________________________________________________________________‬
‫__________________________________________________________________________‬
‫__________________________________________________________________________‬
‫__________________________________________________________________________‬
‫__________________________________________________________________________‬
‫__________________________________________________________________________‬
‫בעוד שנה מהיום ‪ -‬מה סביר שתהיה התוצאה לי וליקיריי במידה ולא אנקוט בפעולה?‬
‫__________________________________________________________________________‬
‫__________________________________________________________________________‬
‫__________________________________________________________________________‬
‫__________________________________________________________________________‬
‫__________________________________________________________________________‬
‫‪20‬‬
‫דו”ח מיוחד‪ :‬סודות ההצלחה‬
‫מאת‪ :‬אלון אולמן‬
‫‪ 3‬הפעולות שאני מתחייב בפני עצמי לבצע כדי להפנים ולהשתמש בידע החדש שרכשתי כדי ליצור לעצמי את‬
‫החיים שאני רוצה‪:‬‬
‫‪________________________________________________________________________ )1‬‬
‫________________________________________________________________________‬
‫עד תאריך‪_____________________ :‬‬
‫‪________________________________________________________________________ )2‬‬
‫________________________________________________________________________‬
‫עד תאריך‪_____________________ :‬‬
‫‪________________________________________________________________________ )3‬‬
‫________________________________________________________________________‬
‫עד תאריך‪_____________________ :‬‬
‫אנשים מנצחים‪ ,‬הם אנשים המחוייבים לעצמם‪.‬‬
‫מנצחים לוקחים עליהם מחויבויות ועומדים בהם‪.‬‬
‫הם עושים את מה שצריך‪ ,‬ולא את מה שנוח!‬
‫‬
‫‪21‬‬
‫חתימה __________________________‬
‫דו”ח מיוחד‪ :‬סודות ההצלחה‬
‫מאת‪ :‬אלון אולמן‬
‫אירוע “קוד המנצח”‬
‫כל מה שכולם צריכים לדעת‬
‫כדי לפעול כמנצחים ופורצי דרך בכל תחום בחייכם!‬
‫תארו לעצמכם את ההרגשה הזו‪ ,‬שסוף סוף‪ ,‬אחרי כל השנים הללו‪ ,‬יש לכם הבנה עמוקה‬
‫וברורה שאתם הם אלו שכותבים את הסרט של החיים שלכם‪ ,‬עם ההבנה של איך כותבים‬
‫סרט שכזה‪ ,‬ושיש לכם רצון עז ואנרגיה להתחיל ולכתוב אותו עכשיו!‬
‫פרטים על אירועי “קוד המנצח” הקרובים ניתן לקבל באתר “קוד המנצח”‪ .‬הארוע נמשך‬
‫שלושה ימים מלאים‪ .‬כל יום מתחיל בשעה ‪ 08:30‬בבוקר‪ .‬היום הראשון‪ ,‬יום רביעי מסתיים‬
‫בשעה תשע בערב‪ .‬יום חמישי בשעה שבע וחצי בערב ויום שישי מסתיים בשעה שלוש אחר‬
‫הצהרים‪.‬‬
‫בתום שלושת הימים הללו‪ ,‬אתם תצאו עם תחושה של כבוד לגוף שלכם‪ ,‬עם ההבנה שהמצב‬
‫הגופני שלכם תלוי רק בכם‪ ,‬ושאתם יודעים כיצד לשנות את המצב הגופני שלכם‪ .‬תצאו עם‬
‫הידיעה שאתם מוקירים את כל מערכות היחסים בחייכם‪ ,‬את הזוגיות שלכם‪ ,‬ואתם מתייחסים‬
‫לכל מערכות היחסים הללו כנכסים משמעותיים בחייכם‪.‬‬
‫לאחר שלושה ימים בלבד‪ ,‬תצאו עם התחושה והידיעה שההשקעה שלכם באירוע תחזיר את‬
‫עצמה פי ‪ 100‬ויותר‪ ,‬בכל תחום בחייכם וגם בכסף‪ ,‬עם ההבנה שאתם עומדים לממש את‬
‫החלומות שתמיד היו לכם ולא ידעתם איך להשיגם‪ ,‬עם תשוקה אדירה ואנרגיה לחיים ועם‬
‫תוכנית אופרטיבית להגשמת היעדים שלכם‪.‬‬
‫‪22‬‬
‫דו”ח מיוחד‪ :‬סודות ההצלחה‬
‫מאת‪ :‬אלון אולמן‬
‫הנה רק חלק ממה שתגלו באירוע‪:‬‬
‫ •מהם החוקים האוניברסליים המניעים את העולם ‪ -‬וכיצד להשתמש בהם להשגת מטרותיכם?‬
‫ •כיצד תוכלו להרחיב את התודעה והמודעות באשר למה אתם מסוגלים ויכולים להשיג בחייכם‬
‫ •מהו מזל? וכיצד להפוך לאדם בר‪-‬מזל? בצורה שיטתית ולא במקרה‬
‫ •פריצת גבולות ‪ -‬מהם הגבולות האמיתיים שלכם‪ ,‬וכיצד תוכלו לפרוץ אותם?‬
‫ •כיצד להתמודד עם הקשיים והמכשולים שמופיעים בחיינו?‬
‫ •מה תפקידו של הפחד בחיינו? וכיצד לא להעצר מולו?‬
‫ •לטפח ולחזק את הנכס העיקרי בחייכם שיניב לכם תשואות של מאות אחוזים בשנה ואיך להגדיל אותו באופן רציף‬
‫ •מהם ההרגלים המנצחים שאם תטמיעו אותם ימנפו את ההישגים העסקיים ואת מערכות היחסים שלכם?‬
‫ •איך להגשים את תשוקותיכם בקלות נטולת מאמץ‬
‫ •לזהות את הגורמים המעכבים בחייכם‪ ,‬שודדי הזמן והאנרגיה ולסלק אותם מחייכם אחת ולתמיד‬
‫ •להשתחרר מהרגלים מזיקים בחייכם כמו עישון ואכילת יתר‬
‫ •כיצד להפחית מתח מכל סוג בחיים ולסלק מחשבות ורגשות שליליים שמורידים את האנרגיות שלכם‬
‫אנו מעודדים אנשים להגיע עם בני הזוג שלהם‪ ,‬מניסיוננו‪ ,‬זוגות הבוחרים להגיע ביחד לאירוע‪ ,‬באופן עקבי מדווחים לנו‬
‫אחר כך ואומרים לנו אחר כך שלהגיע ביחד עם בן‪/‬ת הזוג שלהם היתה אחת ההחלטות הכי טובות שהם עשו בחיים‬
‫שלהם‪ .‬הסיבה לכך היא שבעצם אם אתם מגיעים עם בן הזוג שלכם אתם יוצאים שניכם עם אותו סט של אמונות‪ ,‬עם‬
‫אותו סיפור פנימי חדש‪.‬‬
‫מאחר ואנו יודעים איזה תוצאות משיגים אנשים המשתתפים באירוע‪ ,‬אנו נותנים אחריות מלאה על ההשקעה שלכם‪.‬‬
‫האופן שבו האחריות עובדת היא שאם אחרי יום וחצי של האירוע‪ ,‬מאיזושהי סיבה שהיא‪ ,‬אינכם משוכנעים שהפקתם‬
‫ערך משמעותי ושזו היתה אחת ההשקעות הטובות ביותר שעשיתם בחיים שלכם‪ ,‬אתם רשאים לעזוב ונחזיר לכם מיד‬
‫את כל כספכם בחזרה‪.‬‬
‫אם אתם מרגישים שזה נכון לכם‪ ,‬אם האינטואיציה שלכם אומרת לכם שזה המקום שאתם יכולים להפיק ממנו ערך רב‪.‬‬
‫אז תפעלו‪ .‬תזכרו‪ ,‬העולם לא מתגמל אותנו על מה שאנחנו יודעים‪ .‬הוא לא מתגמל אותנו על ידע‪ .‬הוא לא מתגמל אותנו‬
‫על כישרון‪ ,‬הוא לא מתגמל אותנו על כוונות‪ .‬העולם מתגמל אותנו על מה אנחנו עושים עם הידע‪ ,‬הכישרון והכוונות שלנו‪.‬‬
‫העולם מתגמל אותנו על פעולות‪ .‬מי שיפעל עכשיו יתוגמל בצורה משמעותית‪.‬‬
‫מי שיבחר להירשם‪ ,‬השינוי שלו מתחיל באותו רגע‪ ,‬כי עצם הידיעה שהתחייבתם ונרשמתם לאירוע הזה‪ ,‬משפיעה על‬
‫כל צעד ועל כל פעולה שאתם תעשו‪ .‬כבר ממחר בבוקר‪ .‬אנו אומרים זאת מתוך ניסיון‪.‬‬
‫אנשים שהשתתפו באירוע “קוד המנצח” דיווחו שהם יצאו עם הרגשה שהם “הולכים לטרוף את העולם”‪ ,‬עם להט‬
‫ותשוקה עזה להתחיל כבר עכשיו לפעול ולממש את תמונת ההצלחה של חייהם‪ ,‬כאשר הם סוף סוף מבינים מה הם‬
‫באמת רוצים בחייהם‪ .‬ושתמונת ההצלחה שלהם נראית להם אפשרית‪ ,‬ברת השגה ושהם יודעים מה נדרש לעשות‬
‫כדי להשיגה!‬
‫‪23‬‬
‫דו”ח מיוחד‪ :‬סודות ההצלחה‬
‫מאת‪ :‬אלון אולמן‬
‫“קוד המנצח” הינו אירוע שמכניס תוכן‪ ,‬כלים ודרך מימוש למשפט “הכל אפשרי”‪ .‬דרך סיפורי חיים‪ ,‬כלים פשוטים ומודלים‪,‬‬
‫מעביראלון דרך חיים‪ ,‬מסלול ונתיב שהבחירה בו מכילה ערכים ותפישות שמחוללים שינוי אצל מי שמוכן ומחפש להשיג‬
‫עוד ולייצר יותר ערך בחייו‪ .‬האירוע השאיר אצלי חותם משמעותי וערך רב‪ - ”.‬טל רבן‪ ,‬מנכ”ל קוקה קולה ישראל‬
‫“‪ 3‬ימים של לא אחרת מאשר המלה ‪“ -‬חיים” וההבנה מה אפשר לעשות איתם‪ ,‬לצידם ובהם! אפשר לרצות ולהשתגע‬
‫משמחה גדולה ומנגד להשתגע מהמחשבה איפה הייתי עד היום ‪ -‬במחשבות‪ ,‬במעשים ובתוצאות… ולא שלא היו‪ .‬אני‬
‫פשוט מבינה מה יקרה מעכשיו‪ .‬והיום מהבוקר אני פשוט לא מפסיקה להזיל דמעות‪ ,‬בכל שלב‪ ,‬ואפילו לפני שהגעתי‬
‫לכאן… רק מהמחשבה שזה עומד להסתיים‪ ,‬אך אם קיימת תחושה גדולה מזו על שזה מסתיים היום‪ ,‬זו התחושה‬
‫שמעכשיו בעצם… הכל מתחיל…” ‪ -‬שירלי צפרי‪ ,‬זמרת‬
‫“קשה להגדיר בכמה מילים תובנות שישנו את כל חיי‪ .‬בעצם‪ ,‬שכבר שינו‪ .‬המראתי למעלה ואני לא מתכוונת לתת לאף‬
‫אנרגיה‪ ,‬אדם או מצב‪ ,‬לגרום לי לנחות‪ - ”.‬אפרת אנזל‪ ,‬מנחת טלוייזיה ערוץ ‪2‬‬
‫לפרטים נוספים על ארוע “קוד המנצח” ולהבטחת מקומכם‪,‬‬
‫בקרו באתר “קוד המנצח” ‪www.winnerscode.co.il -‬‬
‫או התקשרו ‪1700-700-809‬‬
‫‪24‬‬
‫דו”ח מיוחד‪ :‬סודות ההצלחה‬
‫מאת‪ :‬אלון אולמן‬
‫יוצר מודל “קוד המנצח”‬
‫אלון (“הכל אפשרי”) אולמן ‪ -‬איש ברזל ומנטור עסקי מוביל בתחומי מוטיבציה‪,‬‬
‫הצלחה‪ ,‬מנהיגות וביצועי‪-‬על‪.‬‬
‫מרצה מבוקש‪ ,‬רב עוצמה ומעורר השראה‪.‬‬
‫מייסד ובעלים של שתי החברות המובילות במשק להתפתחות אישית והצלחה‬
‫מעשית “פריצת גבולות לתוצאות בע”מ” ו”קוד המנצח” בע”מ‪.‬‬
‫יוצר המודל “פריצת גבולות ו”קוד המנצח” להצלחה מעשית‪ .‬אלון מומחה לפריצת‬
‫גבולות‪ ,‬מנחיל את ההכרה וההשראה שהכול אפשרי ותלוי בנו ומציע ידע וכלים‬
‫חדשים להשגת תוצאות יוצאות דופן בחיים ובעסקים‪.‬‬
‫לפני מספר שנים במהלך קריירה מצליחה כקצין בכיר בחיל הים היה אלון על סף‬
‫מוות‪ ,‬כששרד פעמיים אירוע נדיר של קריסת ריאה‪ ,‬שהביא בהמשך לכריתת חלק‬
‫ממנה‪.‬‬
‫אלון הבין‪ ,‬שאם החיים הציבו לו גבולות כל כך ברורים הוא חייב לנסות ולמתוח אותם קצת…‬
‫אלון הפך את הנחישות ואת פריצת הגבולות הפיסיים והמנטאליים לאורח חיים‪ ,‬כשהחל להשתתף בתחרויות “איש‬
‫הברזל”‪ .‬לאחר שכמעט מת‪ ,‬התחיל באמת לחיות… ובעוצמה‪.‬‬
‫אלון למד מהגדולים בעולם בתחום האפקטיביות והתוצאות ‪ -‬סטיבן קובי ובתחום פריצות הדרך ‪ -‬אנתוני רובינס‪.‬‬
‫אלון הוא סגן אלוף במילואים‪ ,‬עם ניסיון עשיר במנהיגות‪ ,‬מפקד ספינות טילים‪ ,‬מדריך בכיר במכללה לפיקוד ומטה ובוגר‬
‫אקדמיית הצי הבריטי המלכותי בהצטיינות יתרה‪.‬‬
‫אלון בעל תואר ראשון בכלכלה בהצטיינות‪ ,‬ותואר שני במנהל עסקים בהצטיינות‪Master Coach ,‬‬
‫מרצה באקדמיה והמאמן המנטלי של נבחרת ישראל בכדורגל פעיל למען הקהילה למעלה מעשור‪ ,‬חבר ויו”ר לשעבר‬
‫בארגון “שולחן עגול” ישראל‪ ,‬חבר באגודת “ידידי מכון וינגייט”‪.‬‬
‫נשוי באושר ואב לשלושה‪ ,‬טריאתלט‪ ,‬מרתוניסט ומשתתף קבוע בתחרויות “איש הברזל”‪.‬‬
‫‬
‫‪25‬‬