איך לייצר כסף מרשימת התפוצה שלי
דו"ח מיוחד – איך לייצר כסף מרשימת התפוצה שלי דוח מיוחד " -איך לייצר כסף מרשימת התפוצה שלי" מאת :ערן שטרן © כל הזכויות שמורות 1011 לקבלת גישה חינם לדו"ח מיוחד "הרגלים של עשירים" היכנסו לאתר – http://www.winnerscode.co.il/rich זכויות היוצרים של ספר זה רשומות ומוגנות במשרד עו"ד הכהן ושות'. אין להעתיק ,לשכפל ,לצלם ,לתרגם ,לאחסן במאגר מידע ,לשדר או להקליט בכל אמצעי אלקטרוני ,אופטי או מכני אחר כל חלק שהוא מהרשום בספר זה .שימוש מכל סוג שהוא בחומר הכלול בספר זה אסור בהחלט ,אלא ברשות מפורשת ובכתב מערן שטרן. ספר זה נכתב והורכב על בסיס מיטב הבנתו וניסיונו של המחבר .אין הוא מיועד לשמש תחליף לייעוץ ,לאבחון או לטיפול פסיכולוגי או כלכלי .אין שום התחייבות לתוצאות רגשיות ,מחשבתיות או כלכליות משימוש בעקרונות המופיעים בו. התוצאות בחייך הן אך ורק תוצאה של נסיבות חייך ושל הנחישות וההתמדה שבהן תיישם את העקרונות המתוארים כאן. המחבר לא יישא בשום אחריות שהיא לפעולות ולתוצאות שתשיג או שלא תשיג כתוצאה מקריאת ספר זה. קוד המנצח בע"מ www.WinnersCode.co.il טלפון 1000-000-908 1 "קוד המנצח" – אלון אולמן וערן שטרן © כל הזכויות שמורות. טלפון 1-077-077-978 [email protected] www.WinnersCode.co.il דו"ח מיוחד – איך לייצר כסף מרשימת התפוצה שלי ~ דוח מיוחד :איך לייצר כסף מרשימת התפוצה שלי ~ כיצד להרגיל את רשימת התפוצה שלכם לפעול על פי פקודה שלכם? מהי תדירות הדיוור הנכונה? מה ואיך למכור לרשימת התפוצה שלכם? מה הנוסחה לחישוב הערך של רשימת התפוצה שלכם כיצד ליצור שיתופי פעולה מניבי הכנסה איך לנהל את רשימת התפוצה שלך? במדריך זה תקבלו הבנה וכלים שבאמצעותם אתם תוכלו ליצור לעצמכם הכנסות מרשימת התפוצה או מדף האוהדים שלכם בפייסבוק .רשימות תפוצה זה נכס הכרחי למי שרוצה לעשות שיווק באינטרנט .יש לא מעט אנשים היום שמשווקים או מנסים לשווק דרך האינטרנט ואין להם את הכלי ההכרחי הזה שנקרא רשימת תפוצה .הם לא טרחו לפתח אותה ,ובכך הם מפסידים הפסד גדול. החומר במדריך זה רלוונטי בעיקר לאנשים שיש להם רשימות תפוצה פעילות והם אלה שיפיקו את הערך הגדול ביותר .המדריך זה לא מתייחס לאיך מקימים רשימת תפוצה וכדומה אבל פרק אחד מוקדש גם להגדלת רשימת תפוצה. מוכנים? אנחנו מתחילים .לטובת מי שלא מכיר אותי ,אני רוצה קודם כל להציג את עצמי. שמי ערן שטרן ,אני מנכ"ל חברת "יוצא מהכלל" ,ומנכ"ל משותף ביחד עם אלון אולמן של חברת "קוד המנצח" .אני מנטור עסקי ,ובעברי עבדתי כמנהל בכיר בחברת "אינטל" .מאוד הצלחתי ,מאוד התקדמתי בתפקידים שעשיתי ,מתפקיד לתפקיד ,במיוחד בתפקידים ניהוליים שמילאתי בארץ ואחר כך באירופה ובארה"ב. בוקר אחד קמתי עם התחושה הזו בבטן ...אני מניח שחלקכם מכירים אותה .התחושה הזו שזה כבר לא זה .עשיתי שינוי משמעותי בחיים שלי ,פניתי לתחום של האימון ,עברתי בעצמי תהליכים שונים ,למדתי הרבה ובניתי את חברת יוצא מהכלל .הייעוד שלי ושל החברה שלי, הוא ,לעזור לאנשים להשיג את התוצאות הרצויות בחיים שלהם ,ולחיות חיים מלאי סיפוק 1 "קוד המנצח" – אלון אולמן וערן שטרן © כל הזכויות שמורות. טלפון 1-077-077-978 [email protected] www.WinnersCode.co.il דו"ח מיוחד – איך לייצר כסף מרשימת התפוצה שלי והגשמה .אנחנו עושים זאת דרך תהליכי אימון ,הן אישיים או בסדנאות וסמינרים שבהם אנו נותנים לאנשים כלים פרקטיים לפעולה ,לקבל אומץ ומוטיבציה לשינוי ,לחיזוק האמונה בעצמם והגדלת הביטחון העצמי והדימוי העצמי שלהם .ובנוסף ,איך לשחרר אמונות מעכבות ולהתגבר על מחסום הפחד. את האתר הראשון שלי הקמתי עוד לפני שעזבתי את אינטל והקמתי את חברת יוצא מהכלל, וממש בתחילת הדרך נחשפתי לעולם השיווקי והכח העצום שיש ברשימות תפוצה והתחלתי לבנות את התפוצה שלי .מאז ועד היום כבר הקמנו כ 07-אתרי אינטרנט שונים עם רשימות תפוצה כוללות בסדר גודל של מעל 07,777איש .וקצב גידול יומי של בין 07ל177- מצטרפים חדשים בכל יום. הבנה כיצד לפעול עם רשימות תפוצה הוא דבר חשוב ומשמעותי לכל עסק ,ולכן החלטתי להפיק את המדריך הזה ,שהוא מאד שונה בסגנונו מהמדריכים הרגילים שאני מפיק. רשימת תפוצה זה נכס הכרחי למי שרוצה לעשות שיווק באינטרנט ויש לא מעט אנשים היום שמשווקים דרך האינטרנט או מנסים לשווק דרך האינטרנט ואין להם את הכלי ההכרחי הזה. הם לא טרחו לפתח את רשימת התפוצה ובכך הם מפסידים הפסד גדול .במדריך זה אני אתייחס לכך בהרחבה. 3 "קוד המנצח" – אלון אולמן וערן שטרן © כל הזכויות שמורות. טלפון 1-077-077-978 [email protected] www.WinnersCode.co.il דו"ח מיוחד – איך לייצר כסף מרשימת התפוצה שלי מהן 3הדרכים לייצור הכנסות? נושא המדריך שלנו הוא כמובן איך לייצר כסף .כשאני מדבר על לייצר כסף דרך רשימת התפוצה שלי ,אז רשימת התפוצה מייצגת פה משהו את חיבור ישיר לקהל שלכם. אם אתם עוסקים בשיווק ואין לכם קשר טוב עם הקהל שלכם ,יהיה לכם קשה לשווק ולמכור לו .אם יש לכם חיבור טוב אליו ,כלומר ,חיבור שמבוסס על ערך שאתם כל הזמן נותנים לקהל שלכם וזה לא חייב להיות דרך רשימת תפוצה ,אז אתם תצליחו מאוד. יש לתת כמה שיותר ערך לקהל כמה שיותר גדול .זו הדרך לגרום לאנשים להקשיב לכם. כשאנחנו רוצים לייצר כסף דרך רשימת התפוצה אנחנו צריכים שתהיה לנו רשימת תפוצה שאנו מטפחים אותה. דרך ראשונה -משכורת הדרך הראשונה לייצור הכנסות היא משכורת .דווקא עולם השכירים הוא עולם שאפשר לייצר בו הון מאוד גדול ,אבל זה לא כל כך פשוט ,כי בשביל לייצר הון גדול בעולם השכירים ,צריך לייצר ולעבוד דרך סט של הרגלים מאוד תובעני. בעולם השכירים ,בחלק מהמקרים ,אנשים בעלי משכורות גבוהות האנשים יודעים מה לעשות עם הכסף שלהם ,איך לנהל אותו בהסתכלות ארוכת טווח. יש ספר מאוד מאוד מעניין ,רב מכר בארה"ב ,שקוראים לו the millionaire next doorאו בעברית "המיליונר מהבית הסמוך :הסודות המפתיעים על העושר של אמריקה" מאת תומס סטנלי וויליאם דנקו .הספר מדבר על קבוצה מאוד גדולה של אנשים בארה"ב שהגיעו לעושר רב דרך היותם שכירים עם הרגלי צריכה ,הרגלי חסכון וגם הרגלי קריירה מאוד טובים. אני מניח שרוב מי שקורא מדריך זה ,מן הסתם זה לא הכיוון שמעניין אותו ואני מבין את זה. אני לא חושב שלפתח קריירה כשכיר זאת בהכרח הדרך הכי יעילה להתעשר ,אבל זאת דרך 4 "קוד המנצח" – אלון אולמן וערן שטרן © כל הזכויות שמורות. טלפון 1-077-077-978 [email protected] www.WinnersCode.co.il דו"ח מיוחד – איך לייצר כסף מרשימת התפוצה שלי בהחלט להתעשר .למה אני אומר שהיא לא יעילה להתעשר? כי בעולם השכירים יש נוסחה שתמיד קיימת ואני קורא לה להחליף זמן בכסף .למעט אם אתם נמצאים בתחום המכירות. בתחום המכירות אנשים ,מעבר להחלפת זמנם בכסף ,גם מתוגמלים על השקעת הזמן שלהם במובן של כמה הם הצליחו למכור .עם זאת ,באופן רגיל ,עולם השכירים מבוסס על החלפת זמן בכסף ולכן צבירת הון משמעותי מתרחשת אחרי הרבה שנים ,למרות שהיא בהחלט יכולה להתרחש. דרך שנייה -כסף אני קופץ לצד השני של הסקאלה .הדרך השנייה להתעשר זה כסף .זאת אומרת ,אם יש לנו כמות גדולה של כסף בנמצא ,אז בעולם בו אנו חיים היום ,יש הרבה הרבה דרכים לקחת כסף ולהפוך אותו ליותר כסף .בעצם ,מעל רמה מסוימת של כסף שבנאדם מחזיק ,ניתן להתחיל לייצר כסף מכסף. דרך שלישית – מכונה להדפסת כסף לדרך השלישית אני קורא מכונה להדפסת כסף .אבל מה זו המכונה להדפסת כסף הזאת? כמובן אפשר לקנות מכונה ,לשים אותה בבית ותיזהרו שלא תשבו גם בבית סוהר .הפרשנות שלי למכונות להדפסת כסף היא לבנות נכסים מניבים שמייצרים הכנסות .כאשר עסק בנוי בצורה נכונה הוא משמש כמכונה להדפסת כסף .המכונה להדפסת כסף שאני רוצה להרחיב עליה במדריך זה נקראת רשימת תפוצה. בעולם הרגיל שלנו ,אחד מסוגי הנכסים המוכרים ,ליצירת הכנסות נקרא נדל"ן. במדריך זה אנחנו כביכול נדבר על עסקי נדל"ן ,למרות שאנחנו לא ממש מתייחסים לנדל"ן. זה לא מקרי שנדל"ן הוא עסק מאוד מעניין .למה? בגלל שנדל"ן זה משהו מאוד מוחשי. כלומר ,אנו יכולים לקנות קרקע ולבנות על הקרקע הזו איזשהו מבנה .זאת אומרת ,אפשר לראות את זה ולהרגיש את זה .אם אנחנו מסתכלים על הצד הפרטי ,כל אחד צריך שיהיה לו בית .בעולם העסקי ,כל עסק צריך שיהיה לו בית ,כל מפעל ייצור צריך שיהיה לו בית. 5 "קוד המנצח" – אלון אולמן וערן שטרן © כל הזכויות שמורות. טלפון 1-077-077-978 [email protected] www.WinnersCode.co.il דו"ח מיוחד – איך לייצר כסף מרשימת התפוצה שלי אם נתכנן את הדברים נכון ,מישהו ירצה להשתמש בנכס הזה ,לקנות אותו ולמכור או להשכיר אותו יותר מאוחר .לכן ,בעולם הנדל"ן ישנן הזדמנויות מאוד גדולות ,אם יודעים מה לעשות .אני מעולם לא עסקתי בנדל"ן ,אבל בתור מתבונן מהצד ,אני מבין את היתרונות העסקיים שבו. אינטרנט זה פרויקט נדל"ן מדהים ואני תיכף אסביר למה ומהו נדל"ן אינטרנטי .אני רוצה להתחיל עם כמה מאפיינים של נדל"ן פיזי שמקשים עלינו להיכנס לעולם של הנדל"ן ולכן זה מאוד יבהיר לנו את המשמעויות של הנדל"ן האינטרנטי. 6 "קוד המנצח" – אלון אולמן וערן שטרן © כל הזכויות שמורות. טלפון 1-077-077-978 [email protected] www.WinnersCode.co.il דו"ח מיוחד – איך לייצר כסף מרשימת התפוצה שלי מהו נדל"ן פיזי? מגרש בנדל"ן פיזי ,אנו קודם כל צריכים מגרש .אם אנו רוצים לבנות פרויקט נדל"ן אז אנו צריכים קודם כל מגרש .אני מודה מראש ,אני לא מתיימר להיות מומחה בתחום הנדל"ן ,לכן אני מתנצל מראש אם אני מפספס כמה נקודות אחרות שלא מצוינות פה .אני לוקח את דוגמת הנדל"ן הפיזי כדוגמה מאפיינת. כסף יש צורך בכסף .זאת אומרת ,אם אנו בעלי מגרש ואנו רוצים לבנות עליו משהו אז אנו ,קודם כל ,צריכים לקנות את המגרש או לארגן מישהו שייתן לנו כסף בשביל לקנות אותו .ברוב המקרים מדובר פה על השקעה משמעותית. אישורים מי שחי בעולם הבניה ,יודע שיש צורך באישורים .זאת אומרת ,זה לא מספיק שקנינו מגרש ואנו רוצים לבנות עליו ,אלא אנו צריכים לפעמים להתאמץ מאוד בשביל שיורשה לנו להקים שם משהו .לא מעט אנשים נתקעים עם מגרשים או אזורים שהם השקיעו בהם ,ללא היכולת לממש את הנכס. קונים ומתעניינים אחרי שהשקענו ,אנו צריכים קונים ומתעניינים .שימו לב ,הקונים והמתעניינים האלה יתעניינו רק אחרי שהשקענו בנכס .כלומר ,בפרויקט נדל"ן קלאסי ,אנו נצטרך להשקיע הרבה כסף לפני שאנו יודעים אם זה יעניין מישהו .אנחנו יכולים אולי לנחש .אלא אם אנחנו באמת מומחים בנדל"ן ואז ננחש היטב. גלגול הנכס אנו צריכים "לגלגל" מהר את הנכס ו/או לשלם מיסים .כלומר ,אם הנכס נשאר בידיים שלנו והוא לא "מתגלגל" למישהו בין אם זה שוכר ובין אם זה קונה ,אז אנחנו צריכים לשלם על 0 "קוד המנצח" – אלון אולמן וערן שטרן © כל הזכויות שמורות. טלפון 1-077-077-978 [email protected] www.WinnersCode.co.il דו"ח מיוחד – איך לייצר כסף מרשימת התפוצה שלי הנכס הזה מיסים מאוד גבוהים בשביל לתחזק אותו .יש צורך לשלם מיסים גם על הקרקע שלנו ,גם על הנכס עצמו וגם על הזכות להשתמש בו וכו' .במקרה של מבנים מסחריים יש לכך משמעויות נוספות. ניסיון בתחום הנדל"ן הרבה אנשים מפספסים את זה מלכתחילה כאשר הם נכנסים לפרויקטים של נדל”ן .אם פונים לתחום הנדל”ן ללא כל ניסיון אפשר להפסיד הרבה מאוד כסף .כלומר ,יש צורך בידע ומקצועיות גבוהים מאד בתחום הנדל"ן על מנת להרוויח כסף. למה אני מזכיר את כל הדברים האלה? כי שבהחלט יש הרבה הגיון ב " -אני אתפוס לי פיסת קרקע ,אני אפריח אותה ,אני אשקיע בה ואז היא תהיה שווה הרבה יותר ממה שהיא הייתה שווה לפני כן" .זה היגיון מאוד חד ומאוד בריא .באופן כללי ,אופן הסתכלות כזה על עסק ,היא דרך מאוד טובה. כלומר ,במחשבה על עסק ,אם לקחנו איזשהו תחום ,השבחנו אותו ,הכנסנו משהו מאיתנו, הכנסנו משהו שהוא חדש ,האיכויות שלא היו שם לפני כן והצענו אותו עכשיו לקהל שישב וחיכה .הערך שהיה לאותו עסק לפני ההשבחה שונה לחלוטין מהערך שיש לו אחרי ,כיון שאנו הכנסנו את הערך הזה פנימה. אפשר בעצם להגיד שכל פרויקט עסקי הוא סוג של נדל"ן ,סוג של תהליך השבחה .אלא שרוב הפרויקטים הפיסיים מאוד יקרים ,הסיכון שלהם הוא גבוה מאוד והידע והקשרים שצריך מראש (במקרה שמישהו אי פעם ניסה להוציא אישורים לפרויקטים מורכבים של נדל"ן) הופך את עסקי הנדל"ן למשהו מאוד מסובך עבור רוב האנשים. אם אני חוזר להשוואה בין נדל"ן פיסי לנדל"ן אינטרנטי ,נדל"ן אינטרנטי זה מגרש שאנו יוצרים אותו .זאת אומרת ,אנו לא צריכים לחפש מגרש .אנחנו יכולים להקים כמה מגרשים שאנו רוצים ,בעלות זניחה אם בכלל. הזכרתי בתחילת המדריך שיש לי כ 07-אתרי אינטרנט שונים .זאת אומרת ,בבעלותי 07 שטחי נדל"ן שונים. 9 "קוד המנצח" – אלון אולמן וערן שטרן © כל הזכויות שמורות. טלפון 1-077-077-978 [email protected] www.WinnersCode.co.il דו"ח מיוחד – איך לייצר כסף מרשימת התפוצה שלי מבחינת עלויות כספיות ,כשמדובר על הקמת אתר אינטרנט העלות היא זעומה .האתר הוא ההתחלה של נדל"ן ,וזה אפילו לא ההתחלה של ההיררכיה .תכף אסביר בהרחבה את מבנה ההיררכיה של ארבעת הרמות של נדל"ן אינטרנטי .כאשר בכל אחת מהרמות האלה אין צורך בכסף או שיש צורך בהשקעה מועטה. לגבי אישורים ,בנדל"ן אינטרנטי אין צורך באישורים .האישור היחיד שאנו צריכים הוא שהדומיין שהזמנתם לא תפוס על ידי מישהו אחר. מבחינת הצורך בקונים מתעניינים ,גם בנדל"ן אינטרנטי יש צורך בקונים מתעניינים ,זה כמובן עולם השיווק .עולם השיווק במונחים שלנו הוא עולם שמאוד פשוט להכיר אותו. מבחינת התחזוקה השוטפת ,לא צריך לעשות שום דבר עם הנכס .אנו יכולים להגדיל אותו יותר ויותר ,ועדיין התחזוקה שלו" ,המיסים" שנשלם עליו הם מאוד נמוכים .מי שאי פעם קנה דומיין או שילם לאחזקה של אתר ,או לבניה של אתר ,יודע שמדובר בהשקעה מאוד קטנה. אגב ,ההשקעה כמעט ואינה משתנה ככל שההכנסה שלנו מן הנדל"ן האינטרנטי גדלה. לעומת זאת ,הפוטנציאל הכלכלי של מה שאפשר לעשות דרך אתרי אינטרנט בכל תחום שהוא הוא רב .אם יודעים לעשות את זה נכון. הנקודה האחרונה להשוואה ,בשונה מנדל"ן פיזי ,בנדל"ן אינטרנטי ,אין צורך לבוא מתחום האינטרנט וזה דבר מדהים .לא צריך להבין באינטרנט בשביל לנהל נדל"ן אינטרנטי .לי אישית ממש אין ידע טכני מקיף בתחום האינטרנט .אני לא יודע לפתח אתרים ואני לא יודע לכתוב קוד .בתחום הנדל"ן הפיסי לעומת זאת ,צריך להבין המון בשביל באמת להצליח. אז אנו לא צריכים לדעת הרבה על אינטרנט בשביל להצליח .אנו כן צריכים שיהיה לנו ,מה שנקרא ,הגיון פשוט על מנת להרים את הדבר הזה ולתפעל אותו. 8 "קוד המנצח" – אלון אולמן וערן שטרן © כל הזכויות שמורות. טלפון 1-077-077-978 [email protected] www.WinnersCode.co.il דו"ח מיוחד – איך לייצר כסף מרשימת התפוצה שלי ממה מורכב נדל"ן אינטרנטי? רמה ראשונה -שם האתר זה מתחיל משם האתר שלנו ,כלומר ,שם הדומיין .דומיין ,הוא השם שאנו רושמים לאחר הכתובת .WWWמה שבא אחרי ה WWW -הוא שם הדומיין .למשל ,הדומיין של האתר של "קוד המנצח" הוא WinnersCode.co.ilזה כבר נדל"ן בפני עצמו. היום ,אנשים סוחרים בשמות דומיינים ,זה דבר מאוד מקובל .יש חברות שיודעות לקנות ולמכור דומיינים .אותן חברות יודעות גם לתת הערכת שווי לדומיינים .זהו תחום מאוד עשיר שבו אנשים בעצם קונים את הפוטנציאל ,קונים רק את השם של המגרש הזה ,אפשר להגיד שזה המגרש עצמו. רמה שנייה -אתר עם תוכן השלב הבא שמעלה משמעותית את הערך של הנדל"ן האינטרנטי ,זה אתר עם תוכן .זאת אומרת ,כאשר שמישהו יקליד את הכתובת שלנו הוא יגיע לאיזשהו אתר. לרוב האנשים שקוראים את המדריך הזה ,אני מניח ,יש כבר אתר עם תוכן .לא תמיד התוכן באתר נותן המון ערך לנכס .עם זאת ,אם בונים את התוכן בצורה נכונה ,יש באפשרותו להעלות משמעותית את הערך הנכס .המשמעות של לבנות תוכן בצורה נכונה באה מעולם הערך .כלומר ,איך אנו נותנים ערך לאנשים שנכנסים לאתר שלנו. רמה שלישית -אתר עם תוכן וטופס הרשמה הקפיצה הגדולה בין אתר עם תוכן לרמה הבאה של נדל"ן אינטרנטי מבחינת השווי והערך של מה שאנו מחזיקים ,זה שינוי מאוד פשוט .והוא אתר עם תוכן וטופס הרשמה .לצערי, להמון אתרים אין טופס הרשמה. טופס הרשמה זה טופס פשוט שצריך להיות בעמוד הבית .טופס המבקש את השם והאימייל של מי שנכנס לאתר שלנו .הדרך לעשות זאת ,היא על ידי כך שניתן למבקר באתר שלנו 10 "קוד המנצח" – אלון אולמן וערן שטרן © כל הזכויות שמורות. טלפון 1-077-077-978 [email protected] www.WinnersCode.co.il דו"ח מיוחד – איך לייצר כסף מרשימת התפוצה שלי אינטרס מובהק להכניס את השם והאימייל שלו ,מה שנקרא "שוחד אתי" .זאת אומרת, בהצעת חינמי ,אנו מספקים בעצם ערך רב לקהל שאנו פונים אליו. למשל ,מי שמצטרף לרשימת התפוצה של קוד המנצח ,ב ,WinnersCode.co.il -יכול לשים לב שכאשר הוא נכנס לעמוד הבית ,הוא יראה שיש הודעה עם הבטחה לקבל תוכן חשוב ומשמעותי בנוגע לכסף והתפתחות אישית .תמורת "השוחד" הזה ,המבקר באתר מכניס את השם והאימייל שלו .כל אחד יכול להמציא תוכן משלו ובסופו של דבר לעודד אנשים להכניס את השם והאימייל שלהם. זאת ההתחלה ,אם כבר יש לנו אתר ויש בו תעבורה ,יש לנצל אותה לבניית רשימת תפוצה. וזאת ניתן לעשות ע"י טופס הרשמה. רמה רביעית -אתר עם תוכן ,טופס הרשמה ורשימת תפוצה פעילה הרמה הרביעית זה אתר ,עם תוכן ,טופס הרשמה ורשימת תפוצה פעילה .חשוב להבין שקיים הבדל משמעותי בין הרמה השלישית לרביעית. כלומר ,אם ננסה "לתמחר" את כל זה ,אז: שם אתר או שם דומיין עולים כמה דולרים בשנה ,שזוהי השקעה מאוד בסיסית. הכנסת תוכן לאתר יכול להיות משהו שנכין בעצמנו או נשלם כמה אלפי שקלים למישהו שיכין וינהל את התוכן שלנו ברמה הבסיסית .היום ,ניתן לעשות זאת עם מערכת לניהול תוכן כדי שאנו נוכל לנהל אותו בעצמנו. אם ברשותנו בסיס נתונים שאנו משתמשים בו או מערכת לניהול תפוצה ,ניתן להכניס טופס הרשמה לאתר. כך שבאופן כללי ,אנו נוציא כמה עשרות דולרים בחודש בכדי לתחזק את האתר עם התוכן, ועם רשימת התפוצה .העלות הזאת כוללת את אחזקת האתר ,את ניהול הקבצים ,ואת ניהול רשימת התפוצה שלנו. 11 "קוד המנצח" – אלון אולמן וערן שטרן © כל הזכויות שמורות. טלפון 1-077-077-978 [email protected] www.WinnersCode.co.il דו"ח מיוחד – איך לייצר כסף מרשימת התפוצה שלי עד כאן השקענו כסף .מהרמה רביעית ,אנו משקיעים זמן .אנחנו אולי לא משקיעים המון זמן אבל אנו משקיעים זמן שמיתרגם לרמת ההכנסה שהאתר יכול לייצר לנו. רשימת תפוצה פעילה ,אומרת בהכרח שאנחנו עושים משהו עם השם והאימייל של האנשים שנמצאים אצלנו בתפוצה .אגב – בכל פעם כשאני מזכיר כאן תפוצה אני בהחלט מתייחס גם למי שיש לו דפי אוהדים פעילים בפייסבוק .זו דרך חדשה וגם מאד אפקטיבית לפתח רשימה פעילה. אז מה עושים עם רשימת התפוצה? מה שזה אומר רשימת תפוצה פעילה? הכוונה היא לכתוב להם אימיילים .כותבים להם אימיילים בתדירות ובעקביות מומלצת .זאת אומרת ,אם החלטנו לכתוב להם פעם בחודש ,יש לדוור פעם בחודש .זו אגב לא התדירות שאני ממליץ עליה .אבל בכל אופן הרעיון הוא שאנו רוצים לבנות את הערך של הרשימה שלנו על ידי זה שאנו כל הזמן נספק לה ידע חשוב בתחומי העניין של אותה רשימה. 11 "קוד המנצח" – אלון אולמן וערן שטרן © כל הזכויות שמורות. טלפון 1-077-077-978 [email protected] www.WinnersCode.co.il דו"ח מיוחד – איך לייצר כסף מרשימת התפוצה שלי מהו הבניין? אם האתר זה המגרש ,אז מה זה הבניין? הרי בפרויקט נדל"ן ,לא ניתן למכור את החלל או האוויר שמעל המגרש והקמתם את המגרש .נוכל למכור את הנדל"ן ,רק לאחר שבנינו שם איזשהו מבנה. זאת אומרת ,ברוב האתרים ,אפילו באתרי מסחר אלקטרוני ,כשבנאדם נכנס לאתר ,הוא אינו צורך מאיתנו שום דבר למעט הידע שאנו נותנים לו .בנקודה זו נוצר העניין ביננו לבין אותו בנאדם .הבניין ,יכול להיות מוצר שאנו מוכרים .שימו לב ,המוצר לא חייב להימכר באתר. זאת אומרת ,הוא יכול להימכר דרך אימייל לרשימת התפוצה שלכם. כלומר ,יש לנו מוצרים או שירותים שאנו יכולים למכור .עוד דבר שחשוב להזכיר ,אנו יכולים למכור מוצרים ושירותים של אחרים .זאת אומרת ,המגרש שבנינו ,אינו כלל רק את העמודים שיש לנו באתר ,אלא גם את האנשים שמבקרים אצלנו באתר. ניתן לדמות זאת למעין כוורת דבורים שבנינו שסביבה יש זמזום תמידי .כלומר ,אנשים כל הזמן מגיעים .הדבורים האלה מגיעות ומזמזמות .בנקודה זאת ,ניתן להביא לאתר דברים שאנו יצרנו שאותם אנשים ירכשו וגם ניתן להביא לאתר דברים אחרים שמעניינים את הדבורים /האנשים האלה .וביכולתנו לדעת מה מעניין את הקהל שלנו כי אנו נמצאים עימם בקשר. הבניין בנוי מהמוצרים או השירותים שלנו וגם ממוצרים ושירותים של אחרים .מה קורה כאשר נקים עוד מגרש? המגרש הבא הרבה יותר קל להקמה .למה? ברגע שנקים אתר חדש ,בלחיצת כפתור ,במשלוח של אימייל ,נוכל להפנות את כל רשימת התפוצה שלנו לאתר החדש ומיד נוצר בידנו נכס שיש לו כבר הרבה מאוד ערך. 13 "קוד המנצח" – אלון אולמן וערן שטרן © כל הזכויות שמורות. טלפון 1-077-077-978 [email protected] www.WinnersCode.co.il דו"ח מיוחד – איך לייצר כסף מרשימת התפוצה שלי איך מקפיצים את ערך הנדל"ן? הדרך להקפיץ את ערך הנדל"ן שלנו היא ע"י שיתוף פעולה עם אנשים אחרים שיש להם רשימות תפוצה .אם אנו מפענחים את הדרך לשתף פעולה עם אחרים שיש להם רשימת תפוצה ,אז יש בידנו את המפתחות לממלכה .הערך של מה שאנו מחזיקים יכול לקפוץ אפילו עד פי מאה .וכשאני אומר פי מאה אני לא מגזים ואני אסביר לכם למה. התפוצה שלנו באתרים נכון להיום (בימים הבאים או בעוד כמה חודשים אז הנתון הזה כבר יהיה לא רלוונטי) היא מעל 47,777איש .אם אני מסכם את כל רשימות התפוצה של השותפים הפוטנציאלים שלי ,המספר מגיע למעל 1,877,777אנשים .זאת אומרת ,שכרגע פוטנציאלית מדובר פה על פי 30ביכולת להגיע לקהלים אחרים אם פשוט יודעים איך לעשות את החיבור. כלומר ,אם הייתי צריך לחזור ולהוסיף רמה חמישית לשאלה "מהו נדל"ן אינטרנטי?" הרמה החמישית היא שאני בקשר עם לא כוורות קטנות אלא הרבה כוורות שיוצרות נחיל ענק שאני מסוגל למנף אותו כיון שיצרתי שיתופי פעולה עם עוד בעלי רשימות תפוצה .וזה המקפצה הכי גדולה לערך הנדל"ן שלנו. 14 "קוד המנצח" – אלון אולמן וערן שטרן © כל הזכויות שמורות. טלפון 1-077-077-978 [email protected] www.WinnersCode.co.il דו"ח מיוחד – איך לייצר כסף מרשימת התפוצה שלי איך להרגיל את הרשימה שלך לפעול? הסיבה שאנשים יחזרו לאתר שלנו היא כי אנו כל הזמן מחזירים אותם לשם .אם אנחנו מקימים אתר ואין בו שום שינוי שאנו גם לא מספרים על השינויים שיש באתר אז אנשים שמגיעים עוזבים .אולי בעוד שנה הם יזכרו ויחזרו אלינו או אולי הם יצטרכו משהו והם יגיעו אלינו אבל אנחנו לא נייצר בעצם תעבורה חוזרת ונשנית. אפשר להסתכל על האתר שלנו כעל מיני עסק בתוך העסק שלנו .לחלקנו ,האתר הוא העסק. הערך של עסק נמדד ברשימת הלקוחות שלו .אם עסק אחד בא לרכוש עסק אחר ,הוא לא רוכש את העסק בשביל הדברים הפיזיים שיש בו ,המכונות ,המשרדים ,אלא הוא רוכש את הלקוחות שלו. אם בעסק שלי רשומים 2,000איש 10,000 ,איש או 80,000איש לרשימת התפוצה ,אבל כאשר אני כותב להם הם לא זוכרים מי אני ,אז אין לי באמת נכס שניתן לממש אותו מבחינת מכירת מוצרים לאותה רשימה תפוצה .עצם העובדה שיש לי רשימת תפוצה גדולה לא אומרת בהכרח שיש לי נכס שמישהו יתעניין בו .רשימה תפוצה גדולה ניתן למצוא בכל מקום, אפשר לאסוף אותה באינטרנט בקלי קלות .אבל היא לא שווה הרבה .מתי הרשימה שווה הרבה כסף? כאשר אנו נמצאים בקשר איתה ובנינו מערכת יחסים עם הרשימה הזו. לאותו חלק מהרשימה שנמצא איתנו במערכת יחסים ,יש ערך כלכלי אדיר .הקפיצה בין שם אתר או דומיין שעליו הרכבנו איזשהו תוכן למשהו בעל ערך ,מתרחשת כאשר אנו מייצרים תעבורה חוזרת ונשנית עם אותם אנשים שכל הזמן חוזרים לקבל מאיתנו עוד תוכן .הרבה מהתעבורה הזאת מבוססת על הדברים שהם מקבלים מאיתנו בחינם. כאשר רשימת התפוצה שלנו מקבלת מאיתנו תוכן וידע באופן קבוע ,הם בעצם נותנים לנו אישור להציע להם לקנות מאיתנו .לרוב ,הם גם מאוד ישמחו לקבל את ההצעות האלה כשירות עבורם ,כי הם יודעים שאנו רוצים בטובתם ורוצים להגדיל את הערך של מה שאנו נותנים להם באופן עקבי .הם כבר מכירים בערך של מה שאנו נותנים להם. 15 "קוד המנצח" – אלון אולמן וערן שטרן © כל הזכויות שמורות. טלפון 1-077-077-978 [email protected] www.WinnersCode.co.il דו"ח מיוחד – איך לייצר כסף מרשימת התפוצה שלי לכן ,הרמה הרביעית והעליונה של הנדל"ן האינטרנטי זה אתר שיש בו תוכן ,טופס הרשמה ויש בו רשימת תפוצה פעילה ,זאת אומרת ,שאנחנו מפעילים את הרשימה. ביקשתי מהשותפים הפוטנציאלים שלי לכתוב מהי רמת הפעילות שלו .זאת אומרת ,כמה פעמים הם מדוורים לרשימה שלהם .התשובות האפשריות היו :מפעם לפעם ,פעם בחודש, פעמיים בחודש ,פעם בשבוע או יותר מפעם בשבוע. קיבלתי תשובות מאוד מגוונות .אחת התשובות הכי פופולאריות היתה -מתי שבא .מתי שבא לי אני כותב לתפוצה .אני יודע שמתי שבא ,הרבה פעמים אומר שאני לא כותב בכלל – כי לא בא לי... אני רוצה שתחשבו על זה לרגע ,אם נכתוב לרשימה שלנו מתי שבא ,ונניח שהפעם האחרונה שכתבנו היתה לפני חודשיים ופתאום בא לנו לעשות משהו עם התפוצה ...המחשבה שתעלה תהיה האם לכתוב או לא לכתוב כי הרי הרשימה לא שמעה מאתנו כמה זמן ...לכן ,דיוור לרשימה מתי שבא ,אומר הרבה פעמים ,שאנחנו לא ממש מפעילים את רשימת התפוצה שלנו .או במילים אחרות ,זה אומר שלא עבדנו על הנדל"ן האינטרנטי .למעשה לא השבחנו את הערך שלו. כלומר ,כדי להרגיל את הרשימה שלנו לפעול ,אנחנו צריכים לכתוב להם באופן סדיר ועקבי. לא מתי שבא .אנו צריכים לבקש מהם לפעול! למשל – תגיבו בבלוג שלי .תרשמו לוובינר שלי .תצביעו בסקר שאני עורך ,תשלחו לי את השאלות הכי חשובות שלכם .ומדי פעם גם לבקש מהם לקנות! 16 "קוד המנצח" – אלון אולמן וערן שטרן © כל הזכויות שמורות. טלפון 1-077-077-978 [email protected] www.WinnersCode.co.il דו"ח מיוחד – איך לייצר כסף מרשימת התפוצה שלי מהי הנוסחה לחישוב הערך של רשימת התפוצה? אני רוצה לחשוף בפניכם את הנוסחה לחישוב שווי רשימת התפוצה שלנו .כיצד מחשבים את הערך של כל שם ברשימת התפוצה שלנו: הנוסחהA / B = C : הדבר הראשון שאנחנו רוצים לעשות הוא לחשב את ההכנסות שלנו שנובעות ישירות מרשימת התפוצה .כלומר ,אם רשימת התפוצה שלנו היא כלי משמעותי שמייצר הכנסות בעסק ,אז זה הגיוני לומר שההכנסות הנובעות מן העסק באות מרשימת התפוצה. החלק הראשון בנוסחה – – Aההכנסה החודשית שנובעת מרשימת התפוצה .לצורך הדוגמה ,רשמו ליד Aאת המספר 17,777נניח שזו ההכנסה החודשית מהתפוצה שלכם. החלק השני – – Bכמות האנשים שיש ברשימת התפוצה .לצורך הדוגמה – 2000איש. כלומר – – Cהתוצאה תהיה A ,לחלק ל – B-כלומר ,ההכנסה החודשית הנובעת מן התפוצה לחלק לכמות האנשים בתפוצה .בדוגמה שלנו קיבלנו 0ש"ח .כלומר ,כל שם ברשימה שווה לנו ,להכנסה חודשית של 0ש"ח. מה המשמעות של זה? המשמעות היא למעשה שכל שם שנוסיף לתפוצה שלנו ,שווה לנו להכנסה שנתית של 37 ש"ח .כאשר אנו מסתכלים על הרשימה בצורה הזו ,אנו מבינים עד כמה זה חשוב וקריטי שנגדיל את הרשימה שלנו .למעשה ,יהיו מקרים שבהם אנו אפילו נהיה מוכנים לשלם כסף כדי להגדיל את רשימת התפוצה שלנו. 10 "קוד המנצח" – אלון אולמן וערן שטרן © כל הזכויות שמורות. טלפון 1-077-077-978 [email protected] www.WinnersCode.co.il דו"ח מיוחד – איך לייצר כסף מרשימת התפוצה שלי במקרים מסוימים ,אנו משלמים כסף כדי להכניס אנשים לתפוצה .לדוגמה ,במקרה שבו מציעים לנו לשלם בין 4-0ש"ח עבור כל שם שנכנס לרשימת התפוצה .האם כדאי לנו להכניס שם לתפוצה בעלות של 0ש"ח? בהחלט כן! למה? כי השם הזה ייצר לנו הכנסה שנתית של 37ש"ח .ומה עם השנה שאחריה? כלומר ,בפועל ,כל שם נוסף בתפוצה יהיה שווה לנו אפילו יותר מ 37-ש"ח. אז כשאנו מבינים את הערך העצום בהגדלת הרשימה ,בואו ונבין כיצד ניתן להגדיל רשימה. 19 "קוד המנצח" – אלון אולמן וערן שטרן © כל הזכויות שמורות. טלפון 1-077-077-978 [email protected] www.WinnersCode.co.il דו"ח מיוחד – איך לייצר כסף מרשימת התפוצה שלי איך להגדיל רשימת תפוצה? הנושא הזה מעט יותר מתקדם מלדעת לבנות ולהגדיל את רשימת התפוצה .זאת אומרת, חלקכם יושבים ושואלים איך אני בכלל מתחיל? איך אני בכלל מגדל את רשימת התפוצה שלי? במיוחד בשבילכם אני רוצה לתת כמה טיפים. כהערת אגב ,קודם כל אני יכול להגיד לכם שרשימת התפוצה לא נבנית בן לילה .היא אוסף של הרבה פעולות קטנות שאנו חוזרים עליהן שוב ושוב. כרטיסי ביקור כאשר אנו משתמשים בכרטיס ביקור ,דבר חכם לעשות יהיה לכתוב בצד השני של כרטיס הביקור (שהוא בדרך כלל לבן) הזמנה להיכנס לאתר שלנו בנוסף להזכרת "שוחד אתי" שאנו נותנים לכל מבקר שיכנס. לדוגמה" ,אם אתה רוצה לקבל גישה למאמר המיוחד שכתבתי שמפרט את 10הטעויות הגדולות בבחירת רכב ,הצטרף ל ...www -ותקבל גישה מיידית ובחינם למאמר הזה שיפתור את כל השאלות שלך לגבי איך לבחור רכב חדש" .מי שמעניין אותו ,תאמינו לי שהוא יבקר באתר ויכניס את השם והאימייל שלו על מנת להוריד את המאמר שכתבנו. ניתן לכתוב הרבה מלל על גב כרטיס הביקור .רוב האנשים שיש להם כרטיס ביקור ומנהלים עסק ,גם מחלקים אותו הרבה ,יכולים להשתמש בעיקרון הזה כדרך מצוינת לבניית רשימת תפוצה באופן שוטף. בלוגים למי שאין עדיין בלוג ,אני קודם כל להמליץ לכם להתחיל .בלוג מגדיל את התפוצה וגם יוצר אינטרציה עם האנשים בתפוצה ,בגלל התגובות .בלוג אישי מביא הרבה עניין כי אנשים שולחים את קישור אליו לחברים שלהם .ניתן לנצל את המדיה החברתית שמאוד מתפתחת בשנים האחרונות ועוד תמשיך להתפתח הרבה מעבר למה שאנחנו מכירים היום. 18 "קוד המנצח" – אלון אולמן וערן שטרן © כל הזכויות שמורות. טלפון 1-077-077-978 [email protected] www.WinnersCode.co.il דו"ח מיוחד – איך לייצר כסף מרשימת התפוצה שלי אופציה שניה היא כמובן לכתוב בבלוגים ופורומים של אנשים אחרים ,כיון שאותם בלוגים ופורומים כבר פעילים ויש אנשים שקוראים אותם .לכן אנו יכולים למנף אותם לטובת העסק שלנו על ידי הוספת ההערות איכותיות שיהיו כמובן רלוונטיות לנושא .כאשר אנחנו עושים זאת ,יש לוודא שהחתימה שלנו מכילה קישור לאתר שלנו .כמובן שניתן גם להוסיף באותה חתימה ,גם מה המבקרים באתר מקבלים כשהם מכניסים את השם והאימייל .אותו מדריך, אותה הקלטה ,אותו ווידאו ,וכו'. חתימת האימייל שלי חתימה במייל היא משהו מאוד פשוט ומאוד טריוויאלי שהרבה מאוד אנשים טועים בה. להרבה אנשים יש חתימה האוטומטית באימייל -אני ממליץ מיד להחליף אותה בחתימה אישית. בסיומת כל אימייל שאנו שולחים מופיעים הפרטים שלנו .מלבד לפרטים הבסיסיים ניתן גם להוסיף לחתימה שלכם שוב פעם משפט "רוצה לקבל גישה מיידית למאמר ”....הכולל לינק לאתר שלנו וכך המכותבים יכולים להיכנס לאתר ולהירשם לרשימת התפוצה. אימייל זה גם דבר שעובר מבנאדם לבנאדם במהירות יחסית .כתוצאה מהוספת השינוי הקטן והפשוט הזה אנשים מתווספים אלינו לרשימה .זה לוקח בדיוק שתי דקות להיכנס ל- outlookאו ל Gmail -או ל hotmail -ולשנות שם את החתימה שלנו עם לינק לאתר .בשינוי אחד קטן ,ככל שאנו מתכתבים עם אנשים ,נגדיל את הכמות האנשים שירשמו אצלנו .יש לזכור שאנו רוצים שאנשים ירשמו תמורת הערך שהם מקבלים מאיתנו בחינם. הנושא הזה של להציע משהו בחינם הוא מהותי ,קריטי והכרחי שחשוב להטמיע אותו .אם מישהו חושב שלספק ערך בחינם הוא בגדר טעות ושדרך כך לא נשיג בעצם גם אנשים אשר מעוניינים לשלם – הוא טועה .הדרך להתחיל את הקשר עם הלקוחות שלנו היא על ידי נתינת דברים בחינם .זאת הדרך -זה בדוק ומוכח. חלק גדול מכם ,אני משוכנע ,שנחשף לתכנים החינמיים שלי ,בין אם זה תכנים כתובים או תכנים מוקלטים או תכנים בשידור חי ,גם אחרי זה רכש והצטרף לפעילות שלי בתשלום. הדבר הזה פשוט עובד .לכן יש צרך לייצר תוכן כדי שיהיה לנו מה לחלק לאותה רשימת תפוצה שהולכת ונבנית ומתעניינת בנו. 10 "קוד המנצח" – אלון אולמן וערן שטרן © כל הזכויות שמורות. טלפון 1-077-077-978 [email protected] www.WinnersCode.co.il דו"ח מיוחד – איך לייצר כסף מרשימת התפוצה שלי כתיבת מאמרים נושא זה מאוד קשור לייצור תוכן .על מנת לפתח רשימת תפוצה ולהשקיע בה יש צורך בייצור תוכן .יש כל מיני טריקים מהירים ליצור איזשהו עלייה חדה בהצטרפות לרשימת התפוצה שלנו .אבל זה לא יהיה משמעותי אם לא נתחזק ונעשה זאת לאורך זמן. כדאי להיכנס לתחום של כתיבת מאמרים .יש מגוון מקומות שאפשר לפרסם בהם מאמרים. אפשר לפרסם קישורים למאמרים בבלוגים של אנשים אחרים ,בפורומים של אנשים אחרים. בכלל מנועי החיפוש אוהבים תוכן שמתחדש. בלי להיות מומחה לחיפוש ,אני יכול להגיד לכם שככל שנחדש בתוך האתר שלנו ,ככה יגיעו יותר אנשים .מה אותם אנשים יראו כאשר הם יגיעו לאתר? את הטופס רישום שלנו .לכן העמוד חייב לעודד אנשים להגיע ולהירשם בטופס רישום הזה .אני מאוד ממליץ להשתמש באודיו או בוידאו ,בעמוד הבית שלכם ולתת כמה משפטים שאומרים לאנשים ומנחים אותם מה לעשות. בקשת הפניות נושא זה אולי נראה כמובן מאליו ואפילו מפתיע -יש לבקש מהתפוצה שלנו הפניות .זאת אומרת ,מידי פעם ,כשאתם אנו שולחים אימייל ,אז או בגוף האימייל עצמו ,או למטה באזור שנקרא נ.ב .ניתן תבקשו הפניות לחברים. ה-נ.ב .יכול להיות מאוד פשוט" :אם אתם מכירים אחרים שיכולים להתעניין בזה ,שלחו את זה אליהם והעבירו להם את הלינק הבא" ואתם נותנים את הלינק לעמוד הרישום שלכם .זה אחד הדרכים של בקשת הפניות. אני מאוד ממליץ שברוב האימיילים שלנו ,אם לא בכל האימיילים יהיה איזשהו נ.ב ,.עם עוד איזה מסר .למה? הצורה שלא מעט אנשים קוראים את האימייל ,היא שהם גוללים עליו מהר, מסתכלים עליו מלמעלה עד למטה במהירות והרבה פעמים דווקא הנ.ב .זה מה שיתפוס אותם. 11 "קוד המנצח" – אלון אולמן וערן שטרן © כל הזכויות שמורות. טלפון 1-077-077-978 [email protected] www.WinnersCode.co.il דו"ח מיוחד – איך לייצר כסף מרשימת התפוצה שלי בעולם העסקים ,אנחנו מדברים המון על בקשת הפניות ועל הדרך להשיג הפניות כאחת הדרכים האידיאליות להכניס לקוחות לעסק שלכם .הדבר הזה תקף גם באימיילים ולכן בקשת הפניות זה דבר מאוד משמעותי. שיתופי פעולה עם בעלי רשימות אחרות שיתופי פעולה עם בעלי רשימות אחרות היא דרך משמעותית לבניית רשימת תפוצה בצורה מהירה .מה זה שיתופי פעולה עם בעלי רשימות תפוצה אחרות? קודם כל ,אנחנו צריכים למצוא אנשים שיש להם רשימת תפוצה .איך? שואלים אנשים שאנו מכירים ,פונים לאנשים שאנו יודעים שהם פעילים באינטרנט .ניתן גם להסתכל ולחפש אתרים אחרים באינטרנט. אם אנו נתקלים באתר שמציע למשתמש משהו בחינם תמורת שם ואימייל אז אתם יודעים שבעל האתר מפתח רשימת תפוצה .אם נראה אתר שיש בו טופס שבו כתוב "אם ברצונך להירשם לניוזלטר תשאיר שם ואימייל" -סימן בעל האתר לא ממש פעיל כי הוא לא ממש השקיע בלחשוב איך להכניס אנשים חדשים .הגרוע מכל אם אנו מגיעים לאתר שיש בו אזור שנקרא צור קשר ,ויש מקום להכניס את השם האימייל וכמה מילים שנרצה לכתוב עם כפתור "שלח" .במקרה כזה ,בעל האתר אינו מבטיח שום דבר ופשוט כותב "צור קשר" .הוא בעצם אומר "אם בתוך העשר שניות שאתה נמצא אצלי באתר אתה נורא מתעניין במה שאני עושה ואתה חייב לדבר איתי אז תכתוב לי" וברוב המקרים זה לא יקרה. טבע האנשים הוא כזה שהם רוצים דברים בחינם ,ככה זה עובד .אם נציע משהו בחינם אז אנשים יירשמו ,אפילו אם הם מעוניינים בדברים אחרים .בדרך זו קיבלנו דבר משמעותי שהוא היכולת לדוור לאותם אנשים שוב ולהחזיר אותם וכך שוב ולתת להם עוד ועוד ועוד עד שהם יגידו "רגע ,לבנאדם הזה באמת יש מה להציע" כי בונים פה אמון ואמון לוקח לו זמן להיבנות. 11 "קוד המנצח" – אלון אולמן וערן שטרן © כל הזכויות שמורות. טלפון 1-077-077-978 [email protected] www.WinnersCode.co.il דו"ח מיוחד – איך לייצר כסף מרשימת התפוצה שלי איך אני יוצר שיתופי פעולה מניבי הכנסה? אז מה עושים כשמוצאים בעל אתר שיש לו רשימת תפוצה? אגב ,זו יכולה להיות רשימת תפוצה הרבה יותר גדולה משלנו זו לא חייבת להיות רשימת תפוצה קטנה יותר או באותו גודל. החלפת נ.ב. החלפת נ.ב .אומר שהוא מפרסם בניוזלטר שלו שהוא כותב "נ.ב .אם מעניין אתכם ככה וככה אז תיגשו לאתר של " ...עם השם שלנו ועם הקישור שלנו שמפנה לעמוד רישום .כך ניתן בעצם לאסוף את השם שהגיע מאותו שותף .אנחנו ,באותה מידה ,נוציא אימייל "נ.ב .האם ראיתם את האתר הזה " וככה עזרנו אחד לשנו בצורה מאוד פשוטה. אימיילים הדדיים נכתוב אימייל שלם שהנושא שלו הוא "תראו מה גיליתי ,משהו שאני ממליץ עליו" .בעצם נעניין את רשימת התפוצה שלנו במשהו שרלוונטי לגביה (זה צריך להיות רלוונטי כמובן) וזה צריך להיות גם תוכן שאנו סומכים על האיכות שלו ,אנחנו לא רוצים לשלוח את הרשימה לתוכן שאינו איכותי .הצד השני ,גם כן בתמורה ,כותב אימייל שלם ,או שאנחנו מנסחים אותו בשבילו ,שמפנה אלינו. זו דרך מצוינת לעשות הגדלה הדדית של רשימות תפוצה מכיוון שאנו פונים לקהל גדול והדדי .קיימת הנחת יסוד שאנו לא מתחרים אחד בשני .כל אחד שנרשם אצלנו ולתפוצה השנייה הופך את שנינו למרוויחים. הזמנה לאירוע חד צדדי סוג שלישי של שיתוף פעולה הוא הזמנה לאירוע חד צדדי .כלומר ,צד אחד בלבד שולח אימייל ואומר "בואו תלכו לעמוד הזה והזה יש שם משהו מעניין" בנוסף לסיבה של למה זה כדאי לרשימה. 13 "קוד המנצח" – אלון אולמן וערן שטרן © כל הזכויות שמורות. טלפון 1-077-077-978 [email protected] www.WinnersCode.co.il דו"ח מיוחד – איך לייצר כסף מרשימת התפוצה שלי נעשה זאת כדי לתת ערך לרשימת התפוצה .חשוב לנו לשלוח לרשימת התפוצה שלנו דברים שונים שנוגעים לעניין שלה שאנו חשבנו שהם מעניינים ורצינו להפנות אותם ,גם אם אין שם תגמול. כמובן שישנה אופציה לתגמול כאשר אנו מעניינים את רשימת תפוצה שלנו באיזשהו מוצר או שירות או פעילות שמתרחשת .כך שיותר מאוחר ,כאשר אדם מהתפוצה שלנו ירכוש את אותו מוצר או שירות ,אנחנו נתוגמל .זו סיבה מצוינת לעשות שיתוף פעולה עם בעלי רשימות אחרים. אלו הם כמה שיטות מהירות להגדלת הרשימה שיכולים להניב לנו הכנסה .ניתן לעשות זאת בצורה עקבית .כרטיס ביקור ,בלוגים ,חתימות אימייל ,כתיבת מאמר ,בקשת הפניות ,שיתופי פעולה ,שום דבר מזה זה לא חד פעמי .אם נעשה זאת פעם אחת ,נקבל איזשהו אפקט שלאחר מכן יעלם מהר .לכן זה דבר שצריך לעשות אותו שוב ושוב. סיימנו את הפרק הזה ואנחנו יודעים איך מגדילים את הרשימה הזאת ומי שכבר יש לו רשימה ולא משתמש בחלק מהטכניקות האלה ,כדאי לו להוסיף את הטכניקות האלה כי זה מאוד יגדיל את הרשימה שלכם ואז נשאלת השאלה איך מנהלים את רשימת התפוצה? 14 "קוד המנצח" – אלון אולמן וערן שטרן © כל הזכויות שמורות. טלפון 1-077-077-978 [email protected] www.WinnersCode.co.il דו"ח מיוחד – איך לייצר כסף מרשימת התפוצה שלי איך מנהלים רשימת תפוצה? בתחילת הדרך ,ניתן לנהל רשימת תפוצה עם כלים בסיסיים של אימייל .בהחלט אפשר להשתמש ב outlook -או ב ,Gmail -אך זה לא מומלץ כי היום אנשים התרגלו לכך שהם יכולים לרשום את עצמם לרשימת תפוצה ולהוריד את עצמם מרשימת תפוצה בצורה קלה. זה חלק מהשירות שאנו נותנים ,אם באמת רוצים לתת שירות ברמה גבוהה .לכן אנחנו חייבים שהרשימה תהיה מנוהלת (זה עוד מבלי לדבר על חוק הספאם שמחייב אתכם לנהל רישום מדוייק של כל מי שנרשם ,ולטפל מיידית בכל מי שמבקש הסרה). כלומר ,אנחנו חייבים שתהיה לנו מערכת שמאפשרת לשלוט בתכנים שאנו רוצים לשלוח, לבחון את הדברים שאנו מוציאים ולתזמן את המסרים .למערכת כזו קוראים מערכת ניהול רשימות תפוצה. בעולם יש לא מעט מערכות כאלה ,בארץ ,יש מערכת אחת שאני ממליץ עליה כל פעם, קוראים לה רב-מסר .רב מסר היא מערכת מאד קלה לשימוש .עד כמה שאני יודע היא המובילה היום בארץ ,והיא גם לא יקרה לשימוש .כל התכתובות שאני מוציא ,מתבצעות דרך רב מסר. מערכת רב מסר ,מאפשרת לייצר טופס הרשמה במהירות אותו אנו שמים באתר שלנו. אנחנו יכולים להחליט שמי שנרשם מיד מקבל מסר בחזרה "תודה על הרישום שלך" או כל מסר אחר .ניתן לרשום אנשים למספר רשימות תפוצה ,לנהל כמה רשימות ,להצליב רשימות ועוד. במידה ומישהו חושב "הבנתי עכשיו זה אומר שאני כבר צריך להשקיע בעוד מערכות ,עכשיו אני צריך להשקיע את הזמן שלי גם בלכתוב" ,אז הוא צודק .יכול להיות שהוא יגיד "לא שווה לי את המאמץ הזה .אני שמח שיהיה לי עמוד שאם מישהו שואל אותי משהו אני יכול להפנות אותו לעמוד הזה" -זה בסדר .המטרה היא שאנחנו נייצר כסף מהתפוצה שלכם .בשביל זה אנחנו חייבים לנהל את התפוצה שלנו .אז לכל מי שמתלבט ,זה הזמן להפסיק ,להחליט ולפתוח חשבון בסיסי במערכת כמו רב מסר. 15 "קוד המנצח" – אלון אולמן וערן שטרן © כל הזכויות שמורות. טלפון 1-077-077-978 [email protected] www.WinnersCode.co.il דו"ח מיוחד – איך לייצר כסף מרשימת התפוצה שלי איך כותבים לרשימת התפוצה וכמה .אנחנו יכולים להחליף את המילה כותבים ל -איך מוכרים לרשימת התפוצה הזאת וכמה .זאת אומרת ,הגענו ללב העניין ,איך לקחת את רשימת התפוצה ולתרגם אותה לכסף? הנחת היסוד הראשונה היא שאנו מפתחים רשימת תפוצה .רשימת תפוצה יכולה להיות קטנה ועדיין לייצר הרבה כסף ,איך זה קורה? כאשר הפילוח של הרשימה הוא מאוד טוב, אפילו אם היא קטנה ,היא יכולה לייצר הרבה כסף .פילוח טוב ,הכוונה ,אנחנו מכירים את הקהל שלנו ,והרשימה אינה מורכבת מאנשים כלליים ,אלא אנחנו יודעים בדיוק מי הם האנשים ברשימה ומה מעניין אותם. הנחת היסוד השנייה היא שאנו נמצאים בקשר שוטף שמבוסס על ערך שאנו נותנים לרשימת התפוצה .כלומר ,במקרה שנמכור מוצר או שירות חדש ,נגלה שאנשים מאוד מתעניינים. אם אתם מעוניינים לקבל חודשיים שימוש חינם בשרות מערכת "רב מסר" ,הרשמו באתר: www.SalesWinners.co.il/responder 16 "קוד המנצח" – אלון אולמן וערן שטרן © כל הזכויות שמורות. טלפון 1-077-077-978 [email protected] www.WinnersCode.co.il דו"ח מיוחד – איך לייצר כסף מרשימת התפוצה שלי איך לקבוע את תדירות הדיוור הנכונה? המלצה גורפת שלי היא לכתוב לפחות פעם בשבוע .עכשיו ,אני אסייג את זה בכך לא ניתן לעמוד בקצב ,עדיף שלא לנסות ולזייף .הדבר הכי חשוב בדיוור לרשימת התפוצה הוא תדירות הכתיבה וגם האיכות הכתיבה והערך של מה שאנו נותנים לאנשים. כלומר ,אנחנו רוצים שתהיה תדירות עקבית .אם אנחנו כותבים פעם בחודש שזה יהיה פעם בחודש ,אם אנחנו כותבים פעם בשבועיים ,שזה יהיה פעם בשבועיים ,כמו שעון .פעם בשבוע שיהיה פעם בשבוע. אם אנחנו יודעים שאין לנו הזמן ואנחנו לא נעמוד בזה ,אז שלא יהיה פעם בשבוע ,שיהיה פעם בשבועיים או פעם בחודש .שהקצב של הדיוור לא יעלה וירד בהתאם לזמן שיש לנו. ככה לא נצליח לייצר הרגלי צריכה אצל רשימת התפוצה שלנו .הקהל שלכם ,צורך את מה שאנו כותבים .במה הוא משלם? הוא לא משלם בכסף אלא בזמן שלו. זאת אומרת ,יהיו לנו קוראים קבועים .לכן אם נפספס ,אנו יכולים לאבד אותם .אם כתבנו שבוע ,שבוע ,שבוע ואחרי זה פתאום עברו שלושה שבועות והם מקבלים עוד אימייל אז פחות סביר שהם יקראו אותו כי שינינו להם את ההרגל .אנחנו חייבים לייצר את ההרגל הזה אצל הקוראים שלנו. המלצה גורפת שהיא לא רק ממני ,היא כבר חיה הרבה שנים בעולם השיווק באינטרנט ,זה להגיע למצב שאתם כותבים פעם בשבוע .פעם בשבוע זו תדירות מצוינת בשביל לשמור על קשר .תדירות פחותה מזו פוגעת בקשר עם הקורא .בהחלט אפשר לכתוב יותר מפעם .מי שמכיר את הצורה שבה אני כותב ,אין לי שום בעיה להוציא אימיילים כל יום ואין לי שום בעיה להוציא אימיילים כמה פעמים ביום כשזה מצריך את זה וכשזה רלוונטי. האם אנשים יעזבו את הרשימה שלנו אם אנו כותבים הרבה? התשובה היא כן .וכל פעם שמישהו עוזב אנו צריכים להגיד "האח ,הידד!!" למה? כי הוא מסמן שהדרך שאנו מתקשרים 10 "קוד המנצח" – אלון אולמן וערן שטרן © כל הזכויות שמורות. טלפון 1-077-077-978 [email protected] www.WinnersCode.co.il דו"ח מיוחד – איך לייצר כסף מרשימת התפוצה שלי והדברים שאנו אומרים לא מספיק חשובים לו בשביל להישאר שם .אם זה לא מספיק חשוב לו להישאר ולהקדיש קצת מזמנו לקרוא ,הוא גם לא ירכוש. לעומת זאת ,כל הרשומים האחרים שכן נשארים ,הופכים להיות הקוראים הכי מתעניינים שלנו והם ימשיכו לקרוא כל מה שאנו כותבים .יש כאלה שאני יודע שברגע שאני מוציא אימייל ,לא משנה מה כתוב בו ,אני יודע שהם הראשונים שיפתחו אותו .אגב – מערכת כמו רב מסר גם מאפשרת לכם לראות בדיוק מי פתח ,כמה פתחו ,ועל מה הם לחצו – כלומר לאילו קישורים באתר הם הגיעו. אז עקביות זה דבר מאוד חשוב .ליצור את ההרגלים .אנו רוצים לתרגל ולאמן את הקוראים שלנו .אנחנו רוצים לתרגל אותם לתגובה אוטומטית שכשהאימייל מגיע פותחים אותו ולכן אנחנו חייבים שיהיה לנו תוכן מעניין ובשביל זה צריך להקדיש זמן. 19 "קוד המנצח" – אלון אולמן וערן שטרן © כל הזכויות שמורות. טלפון 1-077-077-978 [email protected] www.WinnersCode.co.il דו"ח מיוחד – איך לייצר כסף מרשימת התפוצה שלי איך אני מוכר לרשימת התפוצה? איך אנחנו מוכרים לרשימת התפוצה? מה אנו מבקשים מהתפוצה שלנו לעשות? כתבנו להם אימייל ,משהו מעניין ,ויש לנו משהו חדש למכור -אני מושך את הרשימה למה שנקרא עמוד מכירה. עמוד מכירה צריך לדעת איך כותבים .בעיקרון ,זה עמוד באתר שמוקדש למוצר אחד בלבד. בשונה מאתרי מסחר אלקטרוני שבהם התפוצה שלנו יכולה להתחיל לטייל ,לטעות ולחפש את עצמם .אנחנו רוצים לקחת את התפוצה שלנו לעמוד ספציפי (אני לא מדבר על השירות השוטף שאנו נותנים) .זה יכול להיות אירוע מסוים ,הדרכה מסוימת ,עוד משהו בחינם שאנחנו רוצים שירשמו אליו ,איזושהי הרשמה נוספת. למה להירשם שוב? כי חשוב לפלח את רשימת התפוצה וליצור תתי רשימות לפי עניין. לדוגמה ,מי שנרשם לשיחות האימון שלי ,אוטומטית נרשם לתת רשימה שבה הוא מקבל מסרים הנוגעים לפרטים על ההאזנה ומייל עם תזכורת לשיחה .כל פעם שמישהו מכניס את עצמו לתת רשימה נוספת שלנו ,רמת העניין שלו בנו היא יותר גדולה. אם הייתי שולח לתפוצה הכללית שלוש תזכורות על איזושהי שיחה זה היה מוגזם .אבל בגלל שאנשים מכניסים את עצמם לתת רשימה ,זה בעצם ,נותן לנו את הזכות לשלוח בתדירות יותר גבוהה .הכול כמובן כדי לתת ערך .שאותם אנשים באמת יאזינו לשיחה יקשיבו לתוכן וילמדו. אז דרך אחת זה באמת להפנות לעמוד מכירה שם ניתן לרכוש מוצר .המוצר יכול להיות, למשל ,עוד הרשמה נוספת להרצאה בשידור חי ,שזה דרך נהדרת לפתח אינטימיות. איך מוכרים לתפוצה? מובילים אותה לעמוד מכירה או להרצאה בשידור חי או מזמינים להרצאה חיה .ניתן ורצוי להזמין להרצאה חיה אחרי שיש לנו כמה מאות או אלפי אנשים. ההרצאה החיה היא הפורמט שבו ניתן למכור הלאה. 18 "קוד המנצח" – אלון אולמן וערן שטרן © כל הזכויות שמורות. טלפון 1-077-077-978 [email protected] www.WinnersCode.co.il דו"ח מיוחד – איך לייצר כסף מרשימת התפוצה שלי ניתן כמובן למכור ישירות דרך האימייל .זאת אומרת ,דרך מבצעים .אם יש לנו איזשהו מבצע שמוגבל בזמן ,מוגבל בכמות ,או מוגבל בצורה אחרת ,אימייל זה המקום האידיאלי להגיד: "הספירה לאחור החלה ,בעוד שבוע זה נגמר ,בעוד שלושה ימים זה נגמר ,בעוד יום זה נגמר ,היום זה נגמר ,בעוד שעתיים זה נגמר" וכו'. הכתיבה והמכירה לרשימת התפוצה שלובים יד ביד .אנחנו מוכרים דרך עמודי מכירה ,דרך הרצאות בשידור חי ,דרך הרצאות חיות ואנו מוכרים ישירות דרך אימייל .אלה השיטות המקובלות למכירה ממונפת על רשימת התפוצה שלכם. אם יש לכם את ה מוצרים האלה אבל אף פעם לא ניסיתם למכור לרשימה שלכם ,אז קדימה!! בשביל מה אתם כותבים להם? כדי שהם יואילו בטובם להרים את הטלפון ולרכוש מכם. זו לא הדרכת מכירות אבל אני רוצה לציין משהו חשוב על מכירות :המכירה היא באחריות המוכר לא באחריות הקונה .אם מישהו אומר "נפגשנו לפני שבועיים והוא נורא התעניין במה שאני עושה ומאז לא שמעתי ממנו ולכן הוא טמבל שהוא לא צלצל אלי" -צר לי לומר שזו לא אחריות שלו .ברגע שהשיחה הסתיימה הוא שכח מאיתנו .האחריות שלנו היא להזכיר לו ולכן אנחנו חייבים למכור לרשימת תפוצה שלנו .כל פעם שאנחנו לא עושים זאת ,אנו נותנים להם שירות גרוע. אם מישהו חושב שכל פעם שהם קוראים את המסרים שלנו ,הם נזכרים בשירותים הנפלאים שאתם נותנים ,טעות בידיו ,הם לא נזכרים בזה .הם מקבלים את האינפורמציה ,הם אומרים תודה וממשיכים הלאה .חייבים להסב את תשומת הלב של התפוצה אל הדרך שאנו רוצים שהם ילכו בה שתוביל אותם למשהו שבסופו של דבר טוב להם .ועמלתם וכתבתם .בכך שאנו לא מציעים משהו לתפוצה שלנו – אנו מפספסים פוטנציאל אדיר. אנחנו כולנו יושבים על המון פוטנציאל שאנחנו לא ממשים .זה אולי לא המקום להרחיב על זה ,אבל בעסק יש המון נכסים שהם לא מזוהים על ידי בעל העסק ורשימת התפוצה או אפילו התעבורה .אם יש לכם אתר עם תעבורה ואתם לא אוספים את השמות והאימיילים ולא אוספים את זה על ידי הצעה של משהו בחינם יש לכם נכס שהוא לא ממונף. 30 "קוד המנצח" – אלון אולמן וערן שטרן © כל הזכויות שמורות. טלפון 1-077-077-978 [email protected] www.WinnersCode.co.il דו"ח מיוחד – איך לייצר כסף מרשימת התפוצה שלי מה למכור לרשימת התפוצה? נשאלת השאלה ,מה אם אין לי מוצר למכור? קיימים שלושה שלבים במידה ויש לנו רשימת פוצה ללא מוצר למכור .זה היופי בעולם השיווק האינטרנטי. שלושת השלבים הם מאוד פשוטים: מצא מוצר שמעניין למכור תמצאו מוצר שמעניין למכור ,שיעניין את הקהל שלכם ויש המון מוצרים כאלה .אתם מכירים את הקהל שלכם ,אתם יודעים מה מעניין אותם ומה הם צורכים .אם אין לכם מה למכור להם ,תמכרו מוצר של מישהו אחר. הצע את עצמך כשותף שיווקי זה מאוד פשוט להגיד "ראיתי את המוצר או השירות שאתה נותן ,זה נראה לי מאוד מעניין במקרה יש לי 077איש או 0,777איש (המספר לא משנה) שאני כותב להם באופן קבוע ,אני אשמח לספר להם על זה". הפנה את הרשימה שלך את הרכישה ,תמורת עמלה אתם יכולים לפנות לשותפים ולהציע להם לשתף את הרשימה שלכם ולהפנות אותם אליהם תמורת עמלה ממכירות שהגיעו דרככם .אתם צריכים כמובן להאמין באיכות של המוצר שאתם מוכרים וברלוונטיות שלו לקהל שלכם .יכול להיות שהמוצר הוא רלוונטי לחלק מהקהל שלכם ,זה יכול להיות מצוין ,יכול להיות שהוא רלוונטי לחלק גדול מהקהל שלכם ,זה עוד י ותר טוב .יכול להיות שהוא רלוונטי לכל הקהל שלכם שזה נפלא .אבל אם הוא רלוונטי לחלקיק קטן ביותר מהקהל שלכם אני לא ממליץ לעשות זאת. בגישה הזאת אתם לא גובים מבנאדם כסף .אתם ניגשים למישהו שאתם מעריכים את המוצר שלו ואתם אומרים לו תשמע נראה לי שזה נורא יעניין את הקבוצה שלי ,אני אכתוב להם על זה ,אני אספר להם על זה ,זה לגיטימי לחלוטין שאתם תקבלו מזה עמלה. 31 "קוד המנצח" – אלון אולמן וערן שטרן © כל הזכויות שמורות. טלפון 1-077-077-978 [email protected] www.WinnersCode.co.il דו"ח מיוחד – איך לייצר כסף מרשימת התפוצה שלי לסיכום ,זה להחליט אני נכנס ואני מוכר ,מפתח את הקבוצה שלי ,אני מנהל את הקבוצה שלי ,אני כותב לה באופן קבוע ,אני משאיר אותה ברמת עניין ועל הבסיס הזה אני מרכיב את המוצרים שלי ואם אין לי מוצרים אני מרכיב על זה מוצרים של אחרים. שתדעו לכם שאם לא עשיתם את אחד משני הדברים האלה עם המוצרים שלכם או מוצרים של אחרים עד היום -אתם מפסידים הרבה מאוד כסף ,ואתם לא ממנפים באמת את הנכס שלכם .אם לא פיתחתם עדיין את התפוצה ויש לכם תוכן עם המון ערך שאתם כותבים ומפיצים ,תדעו שהצעד הראשון לייצור רשימת תפוצה יכול להיות מאוד מהיר ברגע שיוצאים לדרך. אני מודה לכם ,ומוקיר אתכם על היותכם אנשים שמחויבים לחיים שלהם .המשיכו להיות בפעולה ,אני אשמח מאד לראות אתכם בסמינרים ,בשיחות האימון או בהרצאות הבאות, לעזור לכם להשיג את היעדים שלכם ולהיות חלק מהמסע שלכם. במידה והנכם בעלי רשימת תפוצה פעילה בגודל של 0,777איש ומעלה ואתם מעוניינים לעשות איתנו שיתופי פעולה שיווקייים – אנא צרו עמנו קשר בכתובת המייל: [email protected] תודה רבה לכם ושיהיו לכם חיים נפלאים ומלאים בהזדמנויות! ערן שטרן מנכ"ל משותף "קוד המנצח" * * * 31 "קוד המנצח" – אלון אולמן וערן שטרן © כל הזכויות שמורות. טלפון 1-077-077-978 [email protected] www.WinnersCode.co.il דו"ח מיוחד – איך לייצר כסף מרשימת התפוצה שלי אירוע "קוד המנצח" כל מה שכולם צריכים לדעת כדי לפעול כמנצחים ופורצי דרך בכל תחום בחייכם! תארו לעצמכם את ההרגשה הזו ,שסוף סוף ,אחרי כל השנים הללו ,יש לכם הבנה עמוקה וברורה שאתם הם אלו שכותבים את הסרט של החיים שלכם ,עם ההבנה של איך כותבים סרט שכזה ,ושיש לכם רצון עז ואנרגיה להתחיל ולכתוב אותו עכשיו! פרטים על אירועי "קוד המנצח" הקרובים ניתן לקבל באתר "קוד המנצח" .הארוע נמשך שלושה ימים מלאים .כל יום מתחיל בשעה 79:07בבוקר .היום הראשון ,יום רביעי מסתיים בשעה תשע בערב .יום חמישי בשעה שבע בערב ויום שישי מסתיים בשעה שלוש אחר הצהרים. בתום שלושת הימים הללו ,אתם תצאו עם תחושה של כבוד לגוף שלכם ,עם ההבנה שהמצב הגופני שלכם תלוי רק בכם ,ושאתם יודעים כיצד לשנות את המצב הגופני שלכם .תצאו עם הידיעה שאתם מוקירים את כל מערכות היחסים בחייכם ,את הזוגיות שלכם ,ואתם מתייחסים לכל מערכות היחסים הללו כנכסים משמעותיים בחייכם. לאחר שלושה ימים בלבד ,תצאו עם התחושה והידיעה שההשקעה שלכם באירוע תחזיר את עצמה פי 177ויותר ,בכל תחום בחייכם וגם בכסף ,עם ההבנה שאתם עומדים לממש את החלומות שתמיד היו לכם ולא ידעתם איך להשיגם ,עם תשוקה אדירה ואנרגיה לחיים ועם תוכנית אופרטיבית להגשמת היעדים שלכם. הנה רק חלק ממה שתגלו באירוע: מהם החוקים האוניברסליים המניעים את העולם – וכיצד להשתמש בהם להשגת מטרותיכם? כיצד תוכלו להרחיב את התודעה והמודעות באשר למה אתם מסוגלים ויכולים להשיג בחייכם מהו מזל? וכיצד להפוך לאדם בר-מזל? בצורה שיטתית ולא במקרה פריצת גבולות – מהם הגבולות האמיתיים שלכם ,וכיצד תוכלו לפרוץ אותם? כיצד להתמודד עם הקשיים והמכשולים שמופיעים בחיינו? מה תפקידו של הפחד בחיינו? וכיצד לא להעצר מולו? 33 "קוד המנצח" – אלון אולמן וערן שטרן © כל הזכויות שמורות. טלפון 1-077-077-978 [email protected] www.WinnersCode.co.il דו"ח מיוחד – איך לייצר כסף מרשימת התפוצה שלי לטפח ולחזק את הנכס העיקרי בחייכם שיניב לכם תשואות של מאות אחוזים בשנה ואיך להגדיל אותו באופן רציף מהם ההרגלים המנצחים שאם תטמיעו אותם ימנפו את ההישגים העסקיים ואת מערכות היחסים שלכם? איך להגשים את תשוקותיכם בקלות נטולת מאמץ לזהות את הגורמים המעכבים בחייכם ,שודדי הזמן והאנרגיה ולסלק אותם מחייכם אחת ולתמיד להשתחרר מהרגלים מזיקים בחייכם כמו עישון ואכילת יתר כיצד להפחית מתח מכל סוג בחיים ולסלק מחשבות ורגשות שליליים שמורידים את האנרגיות שלכם אנו מעודדים אנשים להגיע עם בני הזוג שלהם ,מניסיוננו ,זוגות הבוחרים להגיע ביחד לאירוע ,באופן עקבי מדווחים לנו אחר כך ואומרים לנו אחר כך שלהגיע ביחד עם בן/ת הזוג שלהם היתה אחת ההחלטות הכי טובות שהם עשו בחיים שלהם .הסיבה לכך היא שבעצם אם אתם מגיעים עם בן הזוג שלכם אתם יוצאים שניכם עם אותו סט של אמונות ,עם אותו סיפור פנימי חדש. מאחר ואנו יודעים איזה תוצאות משיגים אנשים המשתתפים באירוע ,אנו נותנים אחריות מלאה על ההשקעה שלכם .האופן שבו האחריות עובדת היא שאם אחרי יום וחצי של האירוע ,מאיזושהי סיבה שהיא ,אינכם משוכנעים שהפקתם ערך משמעותי ושזו היתה אחת ההשקעות הטובות ביותר שעשיתם בחיים שלכם ,אתם רשאים לעזוב ונחזיר לכם מיד את כל כספכם בחזרה. אם אתם מרגישים שזה נכון לכם ,אם האינטואיציה שלכם אומרת לכם שזה המקום שאתם יכולים להפיק ממנו ערך רב .אז תפעלו .תזכרו ,העולם לא מתגמל אותנו על מה שאנחנו יודעים .הוא לא מתגמל אותנו על ידע .הוא לא מתגמל אותנו על כישרון ,הוא לא מתגמל אותנו על כוונות .העולם מתגמל אותנו על מה אנחנו עושים עם הידע ,הכישרון והכוונות שלנו .העולם מתגמל אותנו על פעולות .מי שיפעל עכשיו יתוגמל בצורה משמעותית. מי שיבחר להירשם ,השינוי שלו מתחיל באותו רגע ,כי עצם הידיעה שהתחייבתם ונרשמתם לאירוע הזה ,משפיעה על כל צעד ועל כל פעולה שאתם תעשו .כבר ממחר בבוקר .אנו אומרים זאת מתוך ניסיון. 34 "קוד המנצח" – אלון אולמן וערן שטרן © כל הזכויות שמורות. טלפון 1-077-077-978 [email protected] www.WinnersCode.co.il דו"ח מיוחד – איך לייצר כסף מרשימת התפוצה שלי אנשים שהשתתפו באירוע "קוד המנצח" דיווחו שהם יצאו עם הרגשה שהם "הולכים לטרוף את העולם" ,עם להט ותשוקה עזה להתחיל כבר עכשיו לפעול ולממש את תמונת ההצלחה של חייהם ,כאשר הם סוף סוף מבינים מה הם באמת רוצים בחייהם .ושתמונת ההצלחה שלהם נראית להם אפשרית ,ברת השגה ושהם יודעים מה נדרש לעשות כדי להשיגה! "קוד המנצח" הינו אירוע שמכניס תוכן ,כלים ודרך מימוש למשפט "הכל אפשרי" .דרך סיפורי חיים ,כלים פשוטים ומודלים ,מעבירים ערן ואלון דרך חיים ,מסלול ונתיב שהבחירה בו מכילה ערכים ותפישות שמחוללים שינוי אצל מי שמוכן ומחפש להשיג עוד ולייצר יותר ערך בחייו. האירוע השאיר אצלי חותם משמעותי וערך רב –".טל רבן ,מנכ"ל קוקה קולה ישראל " 3ימים של לא אחרת מאשר המלה – "חיים" וההבנה מה אפשר לעשות איתם ,לצידם ובהם! אפשר לרצות ולהשתגע משמחה גדולה ומנגד להשתגע מהמחשבה איפה הייתי עד היום – במחשבות ,במעשים ובתוצאות… ולא שלא היו .אני פשוט מבינה מה יקרה מעכשיו .והיום מהבוקר אני פשוט לא מפסיקה להזיל דמעות ,בכל שלב ,ואפילו לפני שהגעתי לכאן… רק מהמחשבה שזה עומד להסתיים ,אך אם קיימת תחושה גדולה מזו על שזה מסתיים היום ,זו התחושה שמעכשיו בעצם… הכל מתחיל…"– שירלי צפרי ,זמרת "קשה להגדיר בכמה מילים תובנות שישנו את כל חיי .בעצם ,שכבר שינו .המראתי למעלה ואני לא מתכוונת לתת לאף אנרגיה ,אדם או מצב ,לגרום לי לנחות – ".אפרת אנזל ,מנחת טלוייזיה ערוץ 0 לפרטים נוספים על ארוע "קוד המנצח" ולהבטחת מקומכם, בקרו באתר "קוד המנצח" – http://www.winnerscode.co.il או התקשרו 1000-000-908 35 "קוד המנצח" – אלון אולמן וערן שטרן © כל הזכויות שמורות. טלפון 1-077-077-978 [email protected] www.WinnersCode.co.il דו"ח מיוחד – איך לייצר כסף מרשימת התפוצה שלי יוצרי "קוד המנצח" ערן שטרן ,מנטור עסקי ,מחבר הספר אלון אולמן -לפני מספר שנים היה "להגשים" ,מרצה מבוקש ,ומומחה ליצירת אלון אולמן על סף מוות ,כששרד שינויים גדולים ופריצות דרך בחייהם של פעמיים אירוע נדיר של קריסת ריאה, אנשים. שהביא בהמשך לכריתת חלק ממנה. ערן בעל נסיון של שנים בניהול וליווי אלון הבין ,שאם החיים הציבו לו אנשים להשגת תוצאות פורצות דרך גבולות כל כך ברורים הוא חייב לנסות בחייהם. ולמתוח אותם קצת... פונים אליו מנכ"לים ובעלי עסקים שמחפשים דרך להגדיל את אלון הפך את הנחישות ואת פריצת הגבולות הפיסיים והמנטאליים הרווחיות של העסקים שלהם ,עובדים ומנהלים שמעוניינים לקדם לאורח חיים ,כשהחל להשתתף בתחרויות "איש הברזל" .לאחר את עצמם לרמות השפעה ובכירות גבוהות יותר ,אנשים ויזמים שכמעט מת ,התחיל באמת לחיות ...ובעוצמה . שמחפשים את הדרך העצמאית שלהם לעסוק במה שהם אוהבים אלון "הכל אפשרי" אולמן הוא איש ברזל ומנטור עיסקי מוביל .אלון ותוך כדי כך ,גם להגשים את עצמם כלכלית. מומחה לפריצת גבולות וביצועי-על ,מוביל צוותים וארגונים מובילים בתחומם לביצועי על ולפריצת גבולות לתוצאות יוצאות לאחר שביסס לעצמו קריירה מצליחה כמנהל בכיר בחברת אינטל דופן. העולמית ,שטרן פנה לעולם היזמות והעסקים ,הקים שתי חברות אלון למד מהגדולים בעולם ,בתחום האפקטיביות והתוצאות - מצליחות משלו ,ומלווה אחרים להגשים את החלומות והיעדים סטיבן קובי ובתחום פריצות הדרך -אנתוני רובינס .אלון מנחיל את הנועזים שלהם .בשפה קולחת ומובנת לכל אחד ,ערן מעביר את ההכרה וההשראה שהכול אפשרי ותלוי בנו ומציע ידע וכלים השיטה המוכחת שלו ליצירת שינוי ופריצת דרך ,אותה שיטה אשר חדשים להשגת תוצאות יוצאות דופן בחיים ובעסקים. שינתה עד היום את חייהם של אלפי אנשים בעולם כולו ,אותה אלון נשוי באושר ואב לשלושה ,טריאתלט ,מרתוניסט ומשתתף שיטה שבעזרתה תצליחו גם אתם לממש את הפוטנציאל האדיר קבוע בתחרויות "איש הברזל". אשר טמון בכם ,ורק מחכה לצאת החוצה. אלון ,סגן אלוף במילואים ,עם ניסיון עשיר במנהיגות ובהובלה, מפקד ספינות טילים ,מדריך בכיר במכללה לפיקוד ומטה ובוגר ערן שטרן ,בעל תואר ראשון בהנדסה ,ותואר שני במנהל עסקים אקדמיית הצי הבריטי המלכותי בהצטיינות יתירה. מאוניברסיטת בן-גוריון ,משתייך לקבוצה נבחרת ומצומצמת של אלון בעל BAבכלכלה בהצטיינות ,ו MBAבמנהל עסקים אנשים שלמדו והוכשרו על ידי בוב פרוקטור (מנטור בינלאומי בהצטיינות , MASTER COACH,פעיל למען הקהילה למעלה המופיע בסרט "הסוד") באופן אישי ,לאמן וללוות אנשים להשגת מעשור ,חבר ויו"ר לשעבר בארגון "שולחן עגול" ישראל ,חבר תוצאות יוצאות דופן. באגודת "ידידי מכון וינגייט" ,מרצה מבוקש ,רב עוצמה ומעורר ערן נשוי באושר לויקי ,ואבא לתומר ,ניר ואופיר. השראה. 36 "קוד המנצח" – אלון אולמן וערן שטרן © כל הזכויות שמורות. טלפון 1-077-077-978 [email protected] www.WinnersCode.co.il
© Copyright 2024