‫דו"ח מיוחד – איך לייצר כסף מרשימת התפוצה שלי‬
‫דוח מיוחד ‪" -‬איך לייצר כסף מרשימת התפוצה שלי"‬
‫מאת‪ :‬ערן שטרן‬
‫© כל הזכויות שמורות ‪1011‬‬
‫לקבלת גישה חינם לדו"ח מיוחד "הרגלים של עשירים" היכנסו לאתר –‬
‫‪http://www.winnerscode.co.il/rich‬‬
‫זכויות היוצרים של ספר זה רשומות ומוגנות במשרד עו"ד הכהן ושות'‪.‬‬
‫אין להעתיק‪ ,‬לשכפל‪ ,‬לצלם‪ ,‬לתרגם‪ ,‬לאחסן במאגר מידע‪ ,‬לשדר או להקליט בכל אמצעי אלקטרוני‪ ,‬אופטי או מכני אחר‬
‫כל חלק שהוא מהרשום בספר זה‪ .‬שימוש מכל סוג שהוא בחומר הכלול בספר זה אסור בהחלט‪ ,‬אלא ברשות מפורשת‬
‫ובכתב מערן שטרן‪.‬‬
‫ספר זה נכתב והורכב על בסיס מיטב הבנתו וניסיונו של המחבר‪ .‬אין הוא מיועד לשמש תחליף לייעוץ‪ ,‬לאבחון או לטיפול‬
‫פסיכולוגי או כלכלי‪ .‬אין שום התחייבות לתוצאות רגשיות‪ ,‬מחשבתיות או כלכליות משימוש בעקרונות המופיעים בו‪.‬‬
‫התוצאות בחייך הן אך ורק תוצאה של נסיבות חייך ושל הנחישות וההתמדה שבהן תיישם את העקרונות המתוארים כאן‪.‬‬
‫המחבר לא יישא בשום אחריות שהיא לפעולות ולתוצאות שתשיג או שלא תשיג כתוצאה מקריאת ספר זה‪.‬‬
‫קוד המנצח בע"מ‬
‫‪www.WinnersCode.co.il‬‬
‫טלפון ‪1000-000-908‬‬
‫‪1‬‬
‫"קוד המנצח" – אלון אולמן וערן שטרן‬
‫© כל הזכויות שמורות‪.‬‬
‫טלפון ‪1-077-077-978‬‬
‫‪[email protected] www.WinnersCode.co.il‬‬
‫דו"ח מיוחד – איך לייצר כסף מרשימת התפוצה שלי‬
‫~ דוח מיוחד‪ :‬איך לייצר כסף מרשימת התפוצה שלי ~‬
‫כיצד להרגיל את רשימת התפוצה שלכם לפעול על פי פקודה שלכם?‬
‫מהי תדירות הדיוור הנכונה?‬
‫מה ואיך למכור לרשימת התפוצה שלכם?‬
‫מה הנוסחה לחישוב הערך של רשימת התפוצה שלכם‬
‫כיצד ליצור שיתופי פעולה מניבי הכנסה‬
‫איך לנהל את רשימת התפוצה שלך?‬
‫במדריך זה תקבלו הבנה וכלים שבאמצעותם אתם תוכלו ליצור לעצמכם הכנסות מרשימת‬
‫התפוצה או מדף האוהדים שלכם בפייסבוק‪ .‬רשימות תפוצה זה נכס הכרחי למי שרוצה‬
‫לעשות שיווק באינטרנט‪ .‬יש לא מעט אנשים היום שמשווקים או מנסים לשווק דרך‬
‫האינטרנט ואין להם את הכלי ההכרחי הזה שנקרא רשימת תפוצה‪ .‬הם לא טרחו לפתח‬
‫אותה‪ ,‬ובכך הם מפסידים הפסד גדול‪.‬‬
‫החומר במדריך זה רלוונטי בעיקר לאנשים שיש להם רשימות תפוצה פעילות והם אלה‬
‫שיפיקו את הערך הגדול ביותר‪ .‬המדריך זה לא מתייחס לאיך מקימים רשימת תפוצה וכדומה‬
‫אבל פרק אחד מוקדש גם להגדלת רשימת תפוצה‪.‬‬
‫מוכנים? אנחנו מתחילים‪ .‬לטובת מי שלא מכיר אותי‪ ,‬אני רוצה קודם כל להציג את עצמי‪.‬‬
‫שמי ערן שטרן‪ ,‬אני מנכ"ל חברת "יוצא מהכלל"‪ ,‬ומנכ"ל משותף ביחד עם אלון אולמן של‬
‫חברת "קוד המנצח"‪ .‬אני מנטור עסקי‪ ,‬ובעברי עבדתי כמנהל בכיר בחברת "אינטל"‪ .‬מאוד‬
‫הצלחתי‪ ,‬מאוד התקדמתי בתפקידים שעשיתי‪ ,‬מתפקיד לתפקיד‪ ,‬במיוחד בתפקידים‬
‫ניהוליים שמילאתי בארץ ואחר כך באירופה ובארה"ב‪.‬‬
‫בוקר אחד קמתי עם התחושה הזו בבטן‪ ...‬אני מניח שחלקכם מכירים אותה‪ .‬התחושה הזו‬
‫שזה כבר לא זה‪ .‬עשיתי שינוי משמעותי בחיים שלי‪ ,‬פניתי לתחום של האימון‪ ,‬עברתי בעצמי‬
‫תהליכים שונים‪ ,‬למדתי הרבה ובניתי את חברת יוצא מהכלל‪ .‬הייעוד שלי ושל החברה שלי‪,‬‬
‫הוא‪ ,‬לעזור לאנשים להשיג את התוצאות הרצויות בחיים שלהם‪ ,‬ולחיות חיים מלאי סיפוק‬
‫‪1‬‬
‫"קוד המנצח" – אלון אולמן וערן שטרן‬
‫© כל הזכויות שמורות‪.‬‬
‫טלפון ‪1-077-077-978‬‬
‫‪[email protected] www.WinnersCode.co.il‬‬
‫דו"ח מיוחד – איך לייצר כסף מרשימת התפוצה שלי‬
‫והגשמה‪ .‬אנחנו עושים זאת דרך תהליכי אימון‪ ,‬הן אישיים או בסדנאות וסמינרים שבהם אנו‬
‫נותנים לאנשים כלים פרקטיים לפעולה‪ ,‬לקבל אומץ ומוטיבציה לשינוי‪ ,‬לחיזוק האמונה‬
‫בעצמם והגדלת הביטחון העצמי והדימוי העצמי שלהם‪ .‬ובנוסף‪ ,‬איך לשחרר אמונות מעכבות‬
‫ולהתגבר על מחסום הפחד‪.‬‬
‫את האתר הראשון שלי הקמתי עוד לפני שעזבתי את אינטל והקמתי את חברת יוצא מהכלל‪,‬‬
‫וממש בתחילת הדרך נחשפתי לעולם השיווקי והכח העצום שיש ברשימות תפוצה והתחלתי‬
‫לבנות את התפוצה שלי‪ .‬מאז ועד היום כבר הקמנו כ‪ 07-‬אתרי אינטרנט שונים עם רשימות‬
‫תפוצה כוללות בסדר גודל של מעל ‪ 07,777‬איש‪ .‬וקצב גידול יומי של בין ‪ 07‬ל‪177-‬‬
‫מצטרפים חדשים בכל יום‪.‬‬
‫הבנה כיצד לפעול עם רשימות תפוצה הוא דבר חשוב ומשמעותי לכל עסק‪ ,‬ולכן החלטתי‬
‫להפיק את המדריך הזה‪ ,‬שהוא מאד שונה בסגנונו מהמדריכים הרגילים שאני מפיק‪.‬‬
‫רשימת תפוצה זה נכס הכרחי למי שרוצה לעשות שיווק באינטרנט ויש לא מעט אנשים היום‬
‫שמשווקים דרך האינטרנט או מנסים לשווק דרך האינטרנט ואין להם את הכלי ההכרחי הזה‪.‬‬
‫הם לא טרחו לפתח את רשימת התפוצה ובכך הם מפסידים הפסד גדול‪ .‬במדריך זה אני‬
‫אתייחס לכך בהרחבה‪.‬‬
‫‪3‬‬
‫"קוד המנצח" – אלון אולמן וערן שטרן‬
‫© כל הזכויות שמורות‪.‬‬
‫טלפון ‪1-077-077-978‬‬
‫‪[email protected] www.WinnersCode.co.il‬‬
‫דו"ח מיוחד – איך לייצר כסף מרשימת התפוצה שלי‬
‫מהן ‪ 3‬הדרכים לייצור הכנסות?‬
‫נושא המדריך שלנו הוא כמובן איך לייצר כסף‪ .‬כשאני מדבר על לייצר כסף דרך רשימת‬
‫התפוצה שלי‪ ,‬אז רשימת התפוצה מייצגת פה משהו את חיבור ישיר לקהל שלכם‪.‬‬
‫אם אתם עוסקים בשיווק ואין לכם קשר טוב עם הקהל שלכם‪ ,‬יהיה לכם קשה לשווק ולמכור‬
‫לו‪ .‬אם יש לכם חיבור טוב אליו‪ ,‬כלומר‪ ,‬חיבור שמבוסס על ערך שאתם כל הזמן נותנים‬
‫לקהל שלכם וזה לא חייב להיות דרך רשימת תפוצה‪ ,‬אז אתם תצליחו מאוד‪.‬‬
‫יש לתת כמה שיותר ערך לקהל כמה שיותר גדול‪ .‬זו הדרך לגרום לאנשים להקשיב לכם‪.‬‬
‫כשאנחנו רוצים לייצר כסף דרך רשימת התפוצה אנחנו צריכים שתהיה לנו רשימת תפוצה‬
‫שאנו מטפחים אותה‪.‬‬
‫דרך ראשונה ‪ -‬משכורת‬
‫הדרך הראשונה לייצור הכנסות היא משכורת‪ .‬דווקא עולם השכירים הוא עולם שאפשר לייצר‬
‫בו הון מאוד גדול‪ ,‬אבל זה לא כל כך פשוט‪ ,‬כי בשביל לייצר הון גדול בעולם השכירים‪ ,‬צריך‬
‫לייצר ולעבוד דרך סט של הרגלים מאוד תובעני‪.‬‬
‫בעולם השכירים‪ ,‬בחלק מהמקרים‪ ,‬אנשים בעלי משכורות גבוהות האנשים יודעים מה‬
‫לעשות עם הכסף שלהם‪ ,‬איך לנהל אותו בהסתכלות ארוכת טווח‪.‬‬
‫יש ספר מאוד מאוד מעניין‪ ,‬רב מכר בארה"ב‪ ,‬שקוראים לו ‪ the millionaire next door‬או‬
‫בעברית "המיליונר מהבית הסמוך‪ :‬הסודות המפתיעים על העושר של אמריקה" מאת תומס‬
‫סטנלי וויליאם דנקו‪ .‬הספר מדבר על קבוצה מאוד גדולה של אנשים בארה"ב שהגיעו לעושר‬
‫רב דרך היותם שכירים עם הרגלי צריכה‪ ,‬הרגלי חסכון וגם הרגלי קריירה מאוד טובים‪.‬‬
‫אני מניח שרוב מי שקורא מדריך זה‪ ,‬מן הסתם זה לא הכיוון שמעניין אותו ואני מבין את זה‪.‬‬
‫אני לא חושב שלפתח קריירה כשכיר זאת בהכרח הדרך הכי יעילה להתעשר‪ ,‬אבל זאת דרך‬
‫‪4‬‬
‫"קוד המנצח" – אלון אולמן וערן שטרן‬
‫© כל הזכויות שמורות‪.‬‬
‫טלפון ‪1-077-077-978‬‬
‫‪[email protected] www.WinnersCode.co.il‬‬
‫דו"ח מיוחד – איך לייצר כסף מרשימת התפוצה שלי‬
‫בהחלט להתעשר‪ .‬למה אני אומר שהיא לא יעילה להתעשר? כי בעולם השכירים יש נוסחה‬
‫שתמיד קיימת ואני קורא לה להחליף זמן בכסף‪ .‬למעט אם אתם נמצאים בתחום המכירות‪.‬‬
‫בתחום המכירות אנשים‪ ,‬מעבר להחלפת זמנם בכסף‪ ,‬גם מתוגמלים על השקעת הזמן‬
‫שלהם במובן של כמה הם הצליחו למכור‪ .‬עם זאת‪ ,‬באופן רגיל‪ ,‬עולם השכירים מבוסס על‬
‫החלפת זמן בכסף ולכן צבירת הון משמעותי מתרחשת אחרי הרבה שנים‪ ,‬למרות שהיא‬
‫בהחלט יכולה להתרחש‪.‬‬
‫דרך שנייה ‪ -‬כסף‬
‫אני קופץ לצד השני של הסקאלה‪ .‬הדרך השנייה להתעשר זה כסף‪ .‬זאת אומרת‪ ,‬אם יש לנו‬
‫כמות גדולה של כסף בנמצא‪ ,‬אז בעולם בו אנו חיים היום‪ ,‬יש הרבה הרבה דרכים לקחת‬
‫כסף ולהפוך אותו ליותר כסף‪ .‬בעצם‪ ,‬מעל רמה מסוימת של כסף שבנאדם מחזיק‪ ,‬ניתן‬
‫להתחיל לייצר כסף מכסף‪.‬‬
‫דרך שלישית – מכונה להדפסת כסף‬
‫לדרך השלישית אני קורא מכונה להדפסת כסף‪ .‬אבל מה זו המכונה להדפסת כסף הזאת?‬
‫כמובן אפשר לקנות מכונה‪ ,‬לשים אותה בבית ותיזהרו שלא תשבו גם בבית סוהר‪ .‬הפרשנות‬
‫שלי למכונות להדפסת כסף היא לבנות נכסים מניבים שמייצרים הכנסות‪ .‬כאשר עסק בנוי‬
‫בצורה נכונה הוא משמש כמכונה להדפסת כסף‪ .‬המכונה להדפסת כסף שאני רוצה להרחיב‬
‫עליה במדריך זה נקראת רשימת תפוצה‪.‬‬
‫בעולם הרגיל שלנו‪ ,‬אחד מסוגי הנכסים המוכרים‪ ,‬ליצירת הכנסות נקרא נדל"ן‪.‬‬
‫במדריך זה אנחנו כביכול נדבר על עסקי נדל"ן‪ ,‬למרות שאנחנו לא ממש מתייחסים לנדל"ן‪.‬‬
‫זה לא מקרי שנדל"ן הוא עסק מאוד מעניין‪ .‬למה? בגלל שנדל"ן זה משהו מאוד מוחשי‪.‬‬
‫כלומר‪ ,‬אנו יכולים לקנות קרקע ולבנות על הקרקע הזו איזשהו מבנה‪ .‬זאת אומרת‪ ,‬אפשר‬
‫לראות את זה ולהרגיש את זה‪ .‬אם אנחנו מסתכלים על הצד הפרטי‪ ,‬כל אחד צריך שיהיה לו‬
‫בית‪ .‬בעולם העסקי‪ ,‬כל עסק צריך שיהיה לו בית‪ ,‬כל מפעל ייצור צריך שיהיה לו בית‪.‬‬
‫‪5‬‬
‫"קוד המנצח" – אלון אולמן וערן שטרן‬
‫© כל הזכויות שמורות‪.‬‬
‫טלפון ‪1-077-077-978‬‬
‫‪[email protected] www.WinnersCode.co.il‬‬
‫דו"ח מיוחד – איך לייצר כסף מרשימת התפוצה שלי‬
‫אם נתכנן את הדברים נכון‪ ,‬מישהו ירצה להשתמש בנכס הזה‪ ,‬לקנות אותו ולמכור או‬
‫להשכיר אותו יותר מאוחר‪ .‬לכן‪ ,‬בעולם הנדל"ן ישנן הזדמנויות מאוד גדולות‪ ,‬אם יודעים מה‬
‫לעשות‪ .‬אני מעולם לא עסקתי בנדל"ן‪ ,‬אבל בתור מתבונן מהצד‪ ,‬אני מבין את היתרונות‬
‫העסקיים שבו‪.‬‬
‫אינטרנט זה פרויקט נדל"ן מדהים ואני תיכף אסביר למה ומהו נדל"ן אינטרנטי‪ .‬אני רוצה‬
‫להתחיל עם כמה מאפיינים של נדל"ן פיזי שמקשים עלינו להיכנס לעולם של הנדל"ן ולכן זה‬
‫מאוד יבהיר לנו את המשמעויות של הנדל"ן האינטרנטי‪.‬‬
‫‪6‬‬
‫"קוד המנצח" – אלון אולמן וערן שטרן‬
‫© כל הזכויות שמורות‪.‬‬
‫טלפון ‪1-077-077-978‬‬
‫‪[email protected] www.WinnersCode.co.il‬‬
‫דו"ח מיוחד – איך לייצר כסף מרשימת התפוצה שלי‬
‫מהו נדל"ן פיזי?‬
‫מגרש‬
‫בנדל"ן פיזי‪ ,‬אנו קודם כל צריכים מגרש‪ .‬אם אנו רוצים לבנות פרויקט נדל"ן אז אנו צריכים‬
‫קודם כל מגרש‪ .‬אני מודה מראש‪ ,‬אני לא מתיימר להיות מומחה בתחום הנדל"ן‪ ,‬לכן אני‬
‫מתנצל מראש אם אני מפספס כמה נקודות אחרות שלא מצוינות פה‪ .‬אני לוקח את דוגמת‬
‫הנדל"ן הפיזי כדוגמה מאפיינת‪.‬‬
‫כסף‬
‫יש צורך בכסף‪ .‬זאת אומרת‪ ,‬אם אנו בעלי מגרש ואנו רוצים לבנות עליו משהו אז אנו‪ ,‬קודם‬
‫כל‪ ,‬צריכים לקנות את המגרש או לארגן מישהו שייתן לנו כסף בשביל לקנות אותו‪ .‬ברוב‬
‫המקרים מדובר פה על השקעה משמעותית‪.‬‬
‫אישורים‬
‫מי שחי בעולם הבניה‪ ,‬יודע שיש צורך באישורים‪ .‬זאת אומרת‪ ,‬זה לא מספיק שקנינו מגרש‬
‫ואנו רוצים לבנות עליו‪ ,‬אלא אנו צריכים לפעמים להתאמץ מאוד בשביל שיורשה לנו להקים‬
‫שם משהו‪ .‬לא מעט אנשים נתקעים עם מגרשים או אזורים שהם השקיעו בהם‪ ,‬ללא היכולת‬
‫לממש את הנכס‪.‬‬
‫קונים ומתעניינים‬
‫אחרי שהשקענו‪ ,‬אנו צריכים קונים ומתעניינים‪ .‬שימו לב‪ ,‬הקונים והמתעניינים האלה יתעניינו‬
‫רק אחרי שהשקענו בנכס‪ .‬כלומר‪ ,‬בפרויקט נדל"ן קלאסי‪ ,‬אנו נצטרך להשקיע הרבה כסף‬
‫לפני שאנו יודעים אם זה יעניין מישהו‪ .‬אנחנו יכולים אולי לנחש‪ .‬אלא אם אנחנו באמת‬
‫מומחים בנדל"ן ואז ננחש היטב‪.‬‬
‫גלגול הנכס‬
‫אנו צריכים "לגלגל" מהר את הנכס ו‪/‬או לשלם מיסים‪ .‬כלומר‪ ,‬אם הנכס נשאר בידיים שלנו‬
‫והוא לא "מתגלגל" למישהו בין אם זה שוכר ובין אם זה קונה‪ ,‬אז אנחנו צריכים לשלם על‬
‫‪0‬‬
‫"קוד המנצח" – אלון אולמן וערן שטרן‬
‫© כל הזכויות שמורות‪.‬‬
‫טלפון ‪1-077-077-978‬‬
‫‪[email protected] www.WinnersCode.co.il‬‬
‫דו"ח מיוחד – איך לייצר כסף מרשימת התפוצה שלי‬
‫הנכס הזה מיסים מאוד גבוהים בשביל לתחזק אותו‪ .‬יש צורך לשלם מיסים גם על הקרקע‬
‫שלנו‪ ,‬גם על הנכס עצמו וגם על הזכות להשתמש בו וכו'‪ .‬במקרה של מבנים מסחריים יש‬
‫לכך משמעויות נוספות‪.‬‬
‫ניסיון בתחום הנדל"ן‬
‫הרבה אנשים מפספסים את זה מלכתחילה כאשר הם נכנסים לפרויקטים של נדל”ן‪ .‬אם‬
‫פונים לתחום הנדל”ן ללא כל ניסיון אפשר להפסיד הרבה מאוד כסף‪ .‬כלומר‪ ,‬יש צורך בידע‬
‫ומקצועיות גבוהים מאד בתחום הנדל"ן על מנת להרוויח כסף‪.‬‬
‫למה אני מזכיר את כל הדברים האלה? כי שבהחלט יש הרבה הגיון ב ‪" -‬אני אתפוס לי פיסת‬
‫קרקע‪ ,‬אני אפריח אותה‪ ,‬אני אשקיע בה ואז היא תהיה שווה הרבה יותר ממה שהיא הייתה‬
‫שווה לפני כן"‪ .‬זה היגיון מאוד חד ומאוד בריא‪ .‬באופן כללי‪ ,‬אופן הסתכלות כזה על עסק‪ ,‬היא‬
‫דרך מאוד טובה‪.‬‬
‫כלומר‪ ,‬במחשבה על עסק‪ ,‬אם לקחנו איזשהו תחום‪ ,‬השבחנו אותו‪ ,‬הכנסנו משהו מאיתנו‪,‬‬
‫הכנסנו משהו שהוא חדש‪ ,‬האיכויות שלא היו שם לפני כן והצענו אותו עכשיו לקהל שישב‬
‫וחיכה‪ .‬הערך שהיה לאותו עסק לפני ההשבחה שונה לחלוטין מהערך שיש לו אחרי‪ ,‬כיון‬
‫שאנו הכנסנו את הערך הזה פנימה‪.‬‬
‫אפשר בעצם להגיד שכל פרויקט עסקי הוא סוג של נדל"ן‪ ,‬סוג של תהליך השבחה‪ .‬אלא‬
‫שרוב הפרויקטים הפיסיים מאוד יקרים‪ ,‬הסיכון שלהם הוא גבוה מאוד והידע והקשרים‬
‫שצריך מראש (במקרה שמישהו אי פעם ניסה להוציא אישורים לפרויקטים מורכבים של‬
‫נדל"ן) הופך את עסקי הנדל"ן למשהו מאוד מסובך עבור רוב האנשים‪.‬‬
‫אם אני חוזר להשוואה בין נדל"ן פיסי לנדל"ן אינטרנטי‪ ,‬נדל"ן אינטרנטי זה מגרש שאנו‬
‫יוצרים אותו‪ .‬זאת אומרת‪ ,‬אנו לא צריכים לחפש מגרש‪ .‬אנחנו יכולים להקים כמה מגרשים‬
‫שאנו רוצים‪ ,‬בעלות זניחה אם בכלל‪.‬‬
‫הזכרתי בתחילת המדריך שיש לי כ‪ 07-‬אתרי אינטרנט שונים‪ .‬זאת אומרת‪ ,‬בבעלותי ‪07‬‬
‫שטחי נדל"ן שונים‪.‬‬
‫‪9‬‬
‫"קוד המנצח" – אלון אולמן וערן שטרן‬
‫© כל הזכויות שמורות‪.‬‬
‫טלפון ‪1-077-077-978‬‬
‫‪[email protected] www.WinnersCode.co.il‬‬
‫דו"ח מיוחד – איך לייצר כסף מרשימת התפוצה שלי‬
‫מבחינת עלויות כספיות‪ ,‬כשמדובר על הקמת אתר אינטרנט העלות היא זעומה‪ .‬האתר הוא‬
‫ההתחלה של נדל"ן‪ ,‬וזה אפילו לא ההתחלה של ההיררכיה‪ .‬תכף אסביר בהרחבה את מבנה‬
‫ההיררכיה של ארבעת הרמות של נדל"ן אינטרנטי‪ .‬כאשר בכל אחת מהרמות האלה אין צורך‬
‫בכסף או שיש צורך בהשקעה מועטה‪.‬‬
‫לגבי אישורים‪ ,‬בנדל"ן אינטרנטי אין צורך באישורים‪ .‬האישור היחיד שאנו צריכים הוא‬
‫שהדומיין שהזמנתם לא תפוס על ידי מישהו אחר‪.‬‬
‫מבחינת הצורך בקונים מתעניינים‪ ,‬גם בנדל"ן אינטרנטי יש צורך בקונים מתעניינים‪ ,‬זה‬
‫כמובן עולם השיווק‪ .‬עולם השיווק במונחים שלנו הוא עולם שמאוד פשוט להכיר אותו‪.‬‬
‫מבחינת התחזוקה השוטפת‪ ,‬לא צריך לעשות שום דבר עם הנכס‪ .‬אנו יכולים להגדיל אותו‬
‫יותר ויותר‪ ,‬ועדיין התחזוקה שלו‪" ,‬המיסים" שנשלם עליו הם מאוד נמוכים‪ .‬מי שאי פעם קנה‬
‫דומיין או שילם לאחזקה של אתר‪ ,‬או לבניה של אתר‪ ,‬יודע שמדובר בהשקעה מאוד קטנה‪.‬‬
‫אגב‪ ,‬ההשקעה כמעט ואינה משתנה ככל שההכנסה שלנו מן הנדל"ן האינטרנטי גדלה‪.‬‬
‫לעומת זאת‪ ,‬הפוטנציאל הכלכלי של מה שאפשר לעשות דרך אתרי אינטרנט בכל תחום‬
‫שהוא הוא רב‪ .‬אם יודעים לעשות את זה נכון‪.‬‬
‫הנקודה האחרונה להשוואה‪ ,‬בשונה מנדל"ן פיזי‪ ,‬בנדל"ן אינטרנטי‪ ,‬אין צורך לבוא מתחום‬
‫האינטרנט וזה דבר מדהים‪ .‬לא צריך להבין באינטרנט בשביל לנהל נדל"ן אינטרנטי‪ .‬לי‬
‫אישית ממש אין ידע טכני מקיף בתחום האינטרנט‪ .‬אני לא יודע לפתח אתרים ואני לא יודע‬
‫לכתוב קוד‪ .‬בתחום הנדל"ן הפיסי לעומת זאת‪ ,‬צריך להבין המון בשביל באמת להצליח‪.‬‬
‫אז אנו לא צריכים לדעת הרבה על אינטרנט בשביל להצליח‪ .‬אנו כן צריכים שיהיה לנו‪ ,‬מה‬
‫שנקרא‪ ,‬הגיון פשוט על מנת להרים את הדבר הזה ולתפעל אותו‪.‬‬
‫‪8‬‬
‫"קוד המנצח" – אלון אולמן וערן שטרן‬
‫© כל הזכויות שמורות‪.‬‬
‫טלפון ‪1-077-077-978‬‬
‫‪[email protected] www.WinnersCode.co.il‬‬
‫דו"ח מיוחד – איך לייצר כסף מרשימת התפוצה שלי‬
‫ממה מורכב נדל"ן אינטרנטי?‬
‫רמה ראשונה ‪ -‬שם האתר‬
‫זה מתחיל משם האתר שלנו‪ ,‬כלומר‪ ,‬שם הדומיין‪ .‬דומיין‪ ,‬הוא השם שאנו רושמים לאחר‬
‫הכתובת ‪ .WWW‬מה שבא אחרי ה‪ WWW -‬הוא שם הדומיין‪ .‬למשל‪ ,‬הדומיין של האתר של‬
‫"קוד המנצח" הוא ‪ WinnersCode.co.il‬זה כבר נדל"ן בפני עצמו‪.‬‬
‫היום‪ ,‬אנשים סוחרים בשמות דומיינים‪ ,‬זה דבר מאוד מקובל‪ .‬יש חברות שיודעות לקנות‬
‫ולמכור דומיינים‪ .‬אותן חברות יודעות גם לתת הערכת שווי לדומיינים‪ .‬זהו תחום מאוד עשיר‬
‫שבו אנשים בעצם קונים את הפוטנציאל‪ ,‬קונים רק את השם של המגרש הזה‪ ,‬אפשר להגיד‬
‫שזה המגרש עצמו‪.‬‬
‫רמה שנייה ‪ -‬אתר עם תוכן‬
‫השלב הבא שמעלה משמעותית את הערך של הנדל"ן האינטרנטי‪ ,‬זה אתר עם תוכן‪ .‬זאת‬
‫אומרת‪ ,‬כאשר שמישהו יקליד את הכתובת שלנו הוא יגיע לאיזשהו אתר‪.‬‬
‫לרוב האנשים שקוראים את המדריך הזה‪ ,‬אני מניח‪ ,‬יש כבר אתר עם תוכן‪ .‬לא תמיד התוכן‬
‫באתר נותן המון ערך לנכס‪ .‬עם זאת‪ ,‬אם בונים את התוכן בצורה נכונה‪ ,‬יש באפשרותו‬
‫להעלות משמעותית את הערך הנכס‪ .‬המשמעות של לבנות תוכן בצורה נכונה באה מעולם‬
‫הערך‪ .‬כלומר‪ ,‬איך אנו נותנים ערך לאנשים שנכנסים לאתר שלנו‪.‬‬
‫רמה שלישית ‪ -‬אתר עם תוכן וטופס הרשמה‬
‫הקפיצה הגדולה בין אתר עם תוכן לרמה הבאה של נדל"ן אינטרנטי מבחינת השווי והערך‬
‫של מה שאנו מחזיקים‪ ,‬זה שינוי מאוד פשוט‪ .‬והוא אתר עם תוכן וטופס הרשמה‪ .‬לצערי‪,‬‬
‫להמון אתרים אין טופס הרשמה‪.‬‬
‫טופס הרשמה זה טופס פשוט שצריך להיות בעמוד הבית‪ .‬טופס המבקש את השם והאימייל‬
‫של מי שנכנס לאתר שלנו‪ .‬הדרך לעשות זאת‪ ,‬היא על ידי כך שניתן למבקר באתר שלנו‬
‫‪10‬‬
‫"קוד המנצח" – אלון אולמן וערן שטרן‬
‫© כל הזכויות שמורות‪.‬‬
‫טלפון ‪1-077-077-978‬‬
‫‪[email protected] www.WinnersCode.co.il‬‬
‫דו"ח מיוחד – איך לייצר כסף מרשימת התפוצה שלי‬
‫אינטרס מובהק להכניס את השם והאימייל שלו‪ ,‬מה שנקרא "שוחד אתי"‪ .‬זאת אומרת‪,‬‬
‫בהצעת חינמי‪ ,‬אנו מספקים בעצם ערך רב לקהל שאנו פונים אליו‪.‬‬
‫למשל‪ ,‬מי שמצטרף לרשימת התפוצה של קוד המנצח‪ ,‬ב‪ ,WinnersCode.co.il -‬יכול לשים‬
‫לב שכאשר הוא נכנס לעמוד הבית‪ ,‬הוא יראה שיש הודעה עם הבטחה לקבל תוכן חשוב‬
‫ומשמעותי בנוגע לכסף והתפתחות אישית‪ .‬תמורת "השוחד" הזה‪ ,‬המבקר באתר מכניס את‬
‫השם והאימייל שלו‪ .‬כל אחד יכול להמציא תוכן משלו ובסופו של דבר לעודד אנשים להכניס‬
‫את השם והאימייל שלהם‪.‬‬
‫זאת ההתחלה‪ ,‬אם כבר יש לנו אתר ויש בו תעבורה‪ ,‬יש לנצל אותה לבניית רשימת תפוצה‪.‬‬
‫וזאת ניתן לעשות ע"י טופס הרשמה‪.‬‬
‫רמה רביעית ‪ -‬אתר עם תוכן‪ ,‬טופס הרשמה ורשימת תפוצה‬
‫פעילה‬
‫הרמה הרביעית זה אתר‪ ,‬עם תוכן‪ ,‬טופס הרשמה ורשימת תפוצה פעילה‪ .‬חשוב להבין‬
‫שקיים הבדל משמעותי בין הרמה השלישית לרביעית‪.‬‬
‫כלומר‪ ,‬אם ננסה "לתמחר" את כל זה‪ ,‬אז‪:‬‬
‫‪‬‬
‫שם אתר או שם דומיין עולים כמה דולרים בשנה‪ ,‬שזוהי השקעה מאוד בסיסית‪.‬‬
‫‪‬‬
‫הכנסת תוכן לאתר יכול להיות משהו שנכין בעצמנו או נשלם כמה אלפי שקלים‬
‫למישהו שיכין וינהל את התוכן שלנו ברמה הבסיסית‪ .‬היום‪ ,‬ניתן לעשות זאת עם‬
‫מערכת לניהול תוכן כדי שאנו נוכל לנהל אותו בעצמנו‪.‬‬
‫‪‬‬
‫אם ברשותנו בסיס נתונים שאנו משתמשים בו או מערכת לניהול תפוצה‪ ,‬ניתן‬
‫להכניס טופס הרשמה לאתר‪.‬‬
‫כך שבאופן כללי‪ ,‬אנו נוציא כמה עשרות דולרים בחודש בכדי לתחזק את האתר עם התוכן‪,‬‬
‫ועם רשימת התפוצה‪ .‬העלות הזאת כוללת את אחזקת האתר‪ ,‬את ניהול הקבצים‪ ,‬ואת ניהול‬
‫רשימת התפוצה שלנו‪.‬‬
‫‪11‬‬
‫"קוד המנצח" – אלון אולמן וערן שטרן‬
‫© כל הזכויות שמורות‪.‬‬
‫טלפון ‪1-077-077-978‬‬
‫‪[email protected] www.WinnersCode.co.il‬‬
‫דו"ח מיוחד – איך לייצר כסף מרשימת התפוצה שלי‬
‫עד כאן השקענו כסף‪ .‬מהרמה רביעית‪ ,‬אנו משקיעים זמן‪ .‬אנחנו אולי לא משקיעים המון זמן‬
‫אבל אנו משקיעים זמן שמיתרגם לרמת ההכנסה שהאתר יכול לייצר לנו‪.‬‬
‫רשימת תפוצה פעילה‪ ,‬אומרת בהכרח שאנחנו עושים משהו עם השם והאימייל של האנשים‬
‫שנמצאים אצלנו בתפוצה‪ .‬אגב – בכל פעם כשאני מזכיר כאן תפוצה אני בהחלט מתייחס גם‬
‫למי שיש לו דפי אוהדים פעילים בפייסבוק‪ .‬זו דרך חדשה וגם מאד אפקטיבית לפתח רשימה‬
‫פעילה‪.‬‬
‫אז מה עושים עם רשימת התפוצה? מה שזה אומר רשימת תפוצה פעילה? הכוונה היא‬
‫לכתוב להם אימיילים‪ .‬כותבים להם אימיילים בתדירות ובעקביות מומלצת‪ .‬זאת אומרת‪ ,‬אם‬
‫החלטנו לכתוב להם פעם בחודש‪ ,‬יש לדוור פעם בחודש‪ .‬זו אגב לא התדירות שאני ממליץ‬
‫עליה‪ .‬אבל בכל אופן הרעיון הוא שאנו רוצים לבנות את הערך של הרשימה שלנו על ידי זה‬
‫שאנו כל הזמן נספק לה ידע חשוב בתחומי העניין של אותה רשימה‪.‬‬
‫‪11‬‬
‫"קוד המנצח" – אלון אולמן וערן שטרן‬
‫© כל הזכויות שמורות‪.‬‬
‫טלפון ‪1-077-077-978‬‬
‫‪[email protected] www.WinnersCode.co.il‬‬
‫דו"ח מיוחד – איך לייצר כסף מרשימת התפוצה שלי‬
‫מהו הבניין?‬
‫אם האתר זה המגרש‪ ,‬אז מה זה הבניין? הרי בפרויקט נדל"ן‪ ,‬לא ניתן למכור את החלל או‬
‫האוויר שמעל המגרש והקמתם את המגרש‪ .‬נוכל למכור את הנדל"ן‪ ,‬רק לאחר שבנינו שם‬
‫איזשהו מבנה‪.‬‬
‫זאת אומרת‪ ,‬ברוב האתרים‪ ,‬אפילו באתרי מסחר אלקטרוני‪ ,‬כשבנאדם נכנס לאתר‪ ,‬הוא אינו‬
‫צורך מאיתנו שום דבר למעט הידע שאנו נותנים לו‪ .‬בנקודה זו נוצר העניין ביננו לבין אותו‬
‫בנאדם‪ .‬הבניין‪ ,‬יכול להיות מוצר שאנו מוכרים‪ .‬שימו לב‪ ,‬המוצר לא חייב להימכר באתר‪.‬‬
‫זאת אומרת‪ ,‬הוא יכול להימכר דרך אימייל לרשימת התפוצה שלכם‪.‬‬
‫כלומר‪ ,‬יש לנו מוצרים או שירותים שאנו יכולים למכור‪ .‬עוד דבר שחשוב להזכיר‪ ,‬אנו יכולים‬
‫למכור מוצרים ושירותים של אחרים‪ .‬זאת אומרת‪ ,‬המגרש שבנינו‪ ,‬אינו כלל רק את העמודים‬
‫שיש לנו באתר‪ ,‬אלא גם את האנשים שמבקרים אצלנו באתר‪.‬‬
‫ניתן לדמות זאת למעין כוורת דבורים שבנינו שסביבה יש זמזום תמידי‪ .‬כלומר‪ ,‬אנשים כל‬
‫הזמן מגיעים‪ .‬הדבורים האלה מגיעות ומזמזמות‪ .‬בנקודה זאת‪ ,‬ניתן להביא לאתר דברים‬
‫שאנו יצרנו שאותם אנשים ירכשו וגם ניתן להביא לאתר דברים אחרים שמעניינים את‬
‫הדבורים‪ /‬האנשים האלה‪ .‬וביכולתנו לדעת מה מעניין את הקהל שלנו כי אנו נמצאים עימם‬
‫בקשר‪.‬‬
‫הבניין בנוי מהמוצרים או השירותים שלנו וגם ממוצרים ושירותים של אחרים‪ .‬מה קורה‬
‫כאשר נקים עוד מגרש? המגרש הבא הרבה יותר קל להקמה‪ .‬למה? ברגע שנקים אתר‬
‫חדש‪ ,‬בלחיצת כפתור‪ ,‬במשלוח של אימייל‪ ,‬נוכל להפנות את כל רשימת התפוצה שלנו לאתר‬
‫החדש ומיד נוצר בידנו נכס שיש לו כבר הרבה מאוד ערך‪.‬‬
‫‪13‬‬
‫"קוד המנצח" – אלון אולמן וערן שטרן‬
‫© כל הזכויות שמורות‪.‬‬
‫טלפון ‪1-077-077-978‬‬
‫‪[email protected] www.WinnersCode.co.il‬‬
‫דו"ח מיוחד – איך לייצר כסף מרשימת התפוצה שלי‬
‫איך מקפיצים את ערך הנדל"ן?‬
‫הדרך להקפיץ את ערך הנדל"ן שלנו היא ע"י שיתוף פעולה עם אנשים אחרים שיש להם‬
‫רשימות תפוצה‪ .‬אם אנו מפענחים את הדרך לשתף פעולה עם אחרים שיש להם רשימת‬
‫תפוצה‪ ,‬אז יש בידנו את המפתחות לממלכה‪ .‬הערך של מה שאנו מחזיקים יכול לקפוץ אפילו‬
‫עד פי מאה‪ .‬וכשאני אומר פי מאה אני לא מגזים ואני אסביר לכם למה‪.‬‬
‫התפוצה שלנו באתרים נכון להיום (בימים הבאים או בעוד כמה חודשים אז הנתון הזה כבר‬
‫יהיה לא רלוונטי) היא מעל ‪ 47,777‬איש‪ .‬אם אני מסכם את כל רשימות התפוצה של‬
‫השותפים הפוטנציאלים שלי‪ ,‬המספר מגיע למעל ‪ 1,877,777‬אנשים‪ .‬זאת אומרת‪ ,‬שכרגע‬
‫פוטנציאלית מדובר פה על פי ‪ 30‬ביכולת להגיע לקהלים אחרים אם פשוט יודעים איך לעשות‬
‫את החיבור‪.‬‬
‫כלומר‪ ,‬אם הייתי צריך לחזור ולהוסיף רמה חמישית לשאלה "מהו נדל"ן אינטרנטי?" הרמה‬
‫החמישית היא שאני בקשר עם לא כוורות קטנות אלא הרבה כוורות שיוצרות נחיל ענק שאני‬
‫מסוגל למנף אותו כיון שיצרתי שיתופי פעולה עם עוד בעלי רשימות תפוצה‪ .‬וזה המקפצה‬
‫הכי גדולה לערך הנדל"ן שלנו‪.‬‬
‫‪14‬‬
‫"קוד המנצח" – אלון אולמן וערן שטרן‬
‫© כל הזכויות שמורות‪.‬‬
‫טלפון ‪1-077-077-978‬‬
‫‪[email protected] www.WinnersCode.co.il‬‬
‫דו"ח מיוחד – איך לייצר כסף מרשימת התפוצה שלי‬
‫איך להרגיל את הרשימה שלך לפעול?‬
‫הסיבה שאנשים יחזרו לאתר שלנו היא כי אנו כל הזמן מחזירים אותם לשם‪ .‬אם אנחנו‬
‫מקימים אתר ואין בו שום שינוי שאנו גם לא מספרים על השינויים שיש באתר אז אנשים‬
‫שמגיעים עוזבים‪ .‬אולי בעוד שנה הם יזכרו ויחזרו אלינו או אולי הם יצטרכו משהו והם יגיעו‬
‫אלינו אבל אנחנו לא נייצר בעצם תעבורה חוזרת ונשנית‪.‬‬
‫אפשר להסתכל על האתר שלנו כעל מיני עסק בתוך העסק שלנו‪ .‬לחלקנו‪ ,‬האתר הוא העסק‪.‬‬
‫הערך של עסק נמדד ברשימת הלקוחות שלו‪ .‬אם עסק אחד בא לרכוש עסק אחר‪ ,‬הוא לא‬
‫רוכש את העסק בשביל הדברים הפיזיים שיש בו‪ ,‬המכונות‪ ,‬המשרדים‪ ,‬אלא הוא רוכש את‬
‫הלקוחות שלו‪.‬‬
‫אם בעסק שלי רשומים ‪ 2,000‬איש‪ 10,000 ,‬איש או ‪ 80,000‬איש לרשימת התפוצה‪ ,‬אבל‬
‫כאשר אני כותב להם הם לא זוכרים מי אני‪ ,‬אז אין לי באמת נכס שניתן לממש אותו מבחינת‬
‫מכירת מוצרים לאותה רשימה תפוצה‪ .‬עצם העובדה שיש לי רשימת תפוצה גדולה לא‬
‫אומרת בהכרח שיש לי נכס שמישהו יתעניין בו‪ .‬רשימה תפוצה גדולה ניתן למצוא בכל מקום‪,‬‬
‫אפשר לאסוף אותה באינטרנט בקלי קלות‪ .‬אבל היא לא שווה הרבה‪ .‬מתי הרשימה שווה‬
‫הרבה כסף? כאשר אנו נמצאים בקשר איתה ובנינו מערכת יחסים עם הרשימה הזו‪.‬‬
‫לאותו חלק מהרשימה שנמצא איתנו במערכת יחסים‪ ,‬יש ערך כלכלי אדיר‪ .‬הקפיצה בין שם‬
‫אתר או דומיין שעליו הרכבנו איזשהו תוכן למשהו בעל ערך‪ ,‬מתרחשת כאשר אנו מייצרים‬
‫תעבורה חוזרת ונשנית עם אותם אנשים שכל הזמן חוזרים לקבל מאיתנו עוד תוכן‪ .‬הרבה‬
‫מהתעבורה הזאת מבוססת על הדברים שהם מקבלים מאיתנו בחינם‪.‬‬
‫כאשר רשימת התפוצה שלנו מקבלת מאיתנו תוכן וידע באופן קבוע‪ ,‬הם בעצם נותנים לנו‬
‫אישור להציע להם לקנות מאיתנו‪ .‬לרוב‪ ,‬הם גם מאוד ישמחו לקבל את ההצעות האלה‬
‫כשירות עבורם‪ ,‬כי הם יודעים שאנו רוצים בטובתם ורוצים להגדיל את הערך של מה שאנו‬
‫נותנים להם באופן עקבי‪ .‬הם כבר מכירים בערך של מה שאנו נותנים להם‪.‬‬
‫‪15‬‬
‫"קוד המנצח" – אלון אולמן וערן שטרן‬
‫© כל הזכויות שמורות‪.‬‬
‫טלפון ‪1-077-077-978‬‬
‫‪[email protected] www.WinnersCode.co.il‬‬
‫דו"ח מיוחד – איך לייצר כסף מרשימת התפוצה שלי‬
‫לכן‪ ,‬הרמה הרביעית והעליונה של הנדל"ן האינטרנטי זה אתר שיש בו תוכן‪ ,‬טופס הרשמה‬
‫ויש בו רשימת תפוצה פעילה‪ ,‬זאת אומרת‪ ,‬שאנחנו מפעילים את הרשימה‪.‬‬
‫ביקשתי מהשותפים הפוטנציאלים שלי לכתוב מהי רמת הפעילות שלו‪ .‬זאת אומרת‪ ,‬כמה‬
‫פעמים הם מדוורים לרשימה שלהם‪ .‬התשובות האפשריות היו‪ :‬מפעם לפעם‪ ,‬פעם בחודש‪,‬‬
‫פעמיים בחודש‪ ,‬פעם בשבוע או יותר מפעם בשבוע‪.‬‬
‫קיבלתי תשובות מאוד מגוונות‪ .‬אחת התשובות הכי פופולאריות היתה ‪ -‬מתי שבא‪ .‬מתי שבא‬
‫לי אני כותב לתפוצה‪ .‬אני יודע שמתי שבא‪ ,‬הרבה פעמים אומר שאני לא כותב בכלל – כי לא‬
‫בא לי‪...‬‬
‫אני רוצה שתחשבו על זה לרגע‪ ,‬אם נכתוב לרשימה שלנו מתי שבא‪ ,‬ונניח שהפעם האחרונה‬
‫שכתבנו היתה לפני חודשיים ופתאום בא לנו לעשות משהו עם התפוצה‪ ...‬המחשבה שתעלה‬
‫תהיה האם לכתוב או לא לכתוב כי הרי הרשימה לא שמעה מאתנו כמה זמן‪ ...‬לכן‪ ,‬דיוור‬
‫לרשימה מתי שבא‪ ,‬אומר הרבה פעמים‪ ,‬שאנחנו לא ממש מפעילים את רשימת התפוצה‬
‫שלנו‪ .‬או במילים אחרות‪ ,‬זה אומר שלא עבדנו על הנדל"ן האינטרנטי‪ .‬למעשה לא השבחנו‬
‫את הערך שלו‪.‬‬
‫כלומר‪ ,‬כדי להרגיל את הרשימה שלנו לפעול‪ ,‬אנחנו צריכים לכתוב להם באופן סדיר ועקבי‪.‬‬
‫לא מתי שבא‪ .‬אנו צריכים לבקש מהם לפעול! למשל – תגיבו בבלוג שלי‪ .‬תרשמו לוובינר‬
‫שלי‪ .‬תצביעו בסקר שאני עורך‪ ,‬תשלחו לי את השאלות הכי חשובות שלכם‪ .‬ומדי פעם גם‬
‫לבקש מהם לקנות!‬
‫‪16‬‬
‫"קוד המנצח" – אלון אולמן וערן שטרן‬
‫© כל הזכויות שמורות‪.‬‬
‫טלפון ‪1-077-077-978‬‬
‫‪[email protected] www.WinnersCode.co.il‬‬
‫דו"ח מיוחד – איך לייצר כסף מרשימת התפוצה שלי‬
‫מהי הנוסחה לחישוב הערך של רשימת‬
‫התפוצה?‬
‫אני רוצה לחשוף בפניכם את הנוסחה לחישוב שווי רשימת התפוצה שלנו‪ .‬כיצד מחשבים את‬
‫הערך של כל שם ברשימת התפוצה שלנו‪:‬‬
‫הנוסחה‪A / B = C :‬‬
‫הדבר הראשון שאנחנו רוצים לעשות הוא לחשב את ההכנסות שלנו שנובעות ישירות‬
‫מרשימת התפוצה‪ .‬כלומר‪ ,‬אם רשימת התפוצה שלנו היא כלי משמעותי שמייצר הכנסות‬
‫בעסק‪ ,‬אז זה הגיוני לומר שההכנסות הנובעות מן העסק באות מרשימת התפוצה‪.‬‬
‫החלק הראשון בנוסחה – ‪ – A‬ההכנסה החודשית שנובעת מרשימת התפוצה‪ .‬לצורך‬
‫הדוגמה‪ ,‬רשמו ליד ‪ A‬את המספר ‪ 17,777‬נניח שזו ההכנסה החודשית מהתפוצה שלכם‪.‬‬
‫החלק השני – ‪ – B‬כמות האנשים שיש ברשימת התפוצה‪ .‬לצורך הדוגמה – ‪ 2000‬איש‪.‬‬
‫כלומר – ‪ – C‬התוצאה תהיה‪ A ,‬לחלק ל‪ – B-‬כלומר‪ ,‬ההכנסה החודשית הנובעת מן‬
‫התפוצה לחלק לכמות האנשים בתפוצה‪ .‬בדוגמה שלנו קיבלנו ‪ 0‬ש"ח‪ .‬כלומר‪ ,‬כל שם‬
‫ברשימה שווה לנו‪ ,‬להכנסה חודשית של ‪ 0‬ש"ח‪.‬‬
‫מה המשמעות של זה?‬
‫המשמעות היא למעשה שכל שם שנוסיף לתפוצה שלנו‪ ,‬שווה לנו להכנסה שנתית של ‪37‬‬
‫ש"ח‪ .‬כאשר אנו מסתכלים על הרשימה בצורה הזו‪ ,‬אנו מבינים עד כמה זה חשוב וקריטי‬
‫שנגדיל את הרשימה שלנו‪ .‬למעשה‪ ,‬יהיו מקרים שבהם אנו אפילו נהיה מוכנים לשלם כסף‬
‫כדי להגדיל את רשימת התפוצה שלנו‪.‬‬
‫‪10‬‬
‫"קוד המנצח" – אלון אולמן וערן שטרן‬
‫© כל הזכויות שמורות‪.‬‬
‫טלפון ‪1-077-077-978‬‬
‫‪[email protected] www.WinnersCode.co.il‬‬
‫דו"ח מיוחד – איך לייצר כסף מרשימת התפוצה שלי‬
‫במקרים מסוימים‪ ,‬אנו משלמים כסף כדי להכניס אנשים לתפוצה‪ .‬לדוגמה‪ ,‬במקרה שבו‬
‫מציעים לנו לשלם בין ‪ 4-0‬ש"ח עבור כל שם שנכנס לרשימת התפוצה‪ .‬האם כדאי לנו‬
‫להכניס שם לתפוצה בעלות של ‪ 0‬ש"ח?‬
‫בהחלט כן! למה? כי השם הזה ייצר לנו הכנסה שנתית של ‪ 37‬ש"ח‪ .‬ומה עם השנה‬
‫שאחריה? כלומר‪ ,‬בפועל‪ ,‬כל שם נוסף בתפוצה יהיה שווה לנו אפילו יותר מ‪ 37-‬ש"ח‪.‬‬
‫אז כשאנו מבינים את הערך העצום בהגדלת הרשימה‪ ,‬בואו ונבין כיצד ניתן להגדיל רשימה‪.‬‬
‫‪19‬‬
‫"קוד המנצח" – אלון אולמן וערן שטרן‬
‫© כל הזכויות שמורות‪.‬‬
‫טלפון ‪1-077-077-978‬‬
‫‪[email protected] www.WinnersCode.co.il‬‬
‫דו"ח מיוחד – איך לייצר כסף מרשימת התפוצה שלי‬
‫איך להגדיל רשימת תפוצה?‬
‫הנושא הזה מעט יותר מתקדם מלדעת לבנות ולהגדיל את רשימת התפוצה‪ .‬זאת אומרת‪,‬‬
‫חלקכם יושבים ושואלים איך אני בכלל מתחיל? איך אני בכלל מגדל את רשימת התפוצה‬
‫שלי? במיוחד בשבילכם אני רוצה לתת כמה טיפים‪.‬‬
‫כהערת אגב‪ ,‬קודם כל אני יכול להגיד לכם שרשימת התפוצה לא נבנית בן לילה‪ .‬היא אוסף‬
‫של הרבה פעולות קטנות שאנו חוזרים עליהן שוב ושוב‪.‬‬
‫כרטיסי ביקור‬
‫כאשר אנו משתמשים בכרטיס ביקור‪ ,‬דבר חכם לעשות יהיה לכתוב בצד השני של כרטיס‬
‫הביקור (שהוא בדרך כלל לבן) הזמנה להיכנס לאתר שלנו בנוסף להזכרת "שוחד אתי" שאנו‬
‫נותנים לכל מבקר שיכנס‪.‬‬
‫לדוגמה‪" ,‬אם אתה רוצה לקבל גישה למאמר המיוחד שכתבתי שמפרט את ‪ 10‬הטעויות‬
‫הגדולות בבחירת רכב‪ ,‬הצטרף ל‪ ...www -‬ותקבל גישה מיידית ובחינם למאמר הזה שיפתור‬
‫את כל השאלות שלך לגבי איך לבחור רכב חדש"‪ .‬מי שמעניין אותו‪ ,‬תאמינו לי שהוא יבקר‬
‫באתר ויכניס את השם והאימייל שלו על מנת להוריד את המאמר שכתבנו‪.‬‬
‫ניתן לכתוב הרבה מלל על גב כרטיס הביקור‪ .‬רוב האנשים שיש להם כרטיס ביקור ומנהלים‬
‫עסק‪ ,‬גם מחלקים אותו הרבה‪ ,‬יכולים להשתמש בעיקרון הזה כדרך מצוינת לבניית רשימת‬
‫תפוצה באופן שוטף‪.‬‬
‫בלוגים‬
‫למי שאין עדיין בלוג‪ ,‬אני קודם כל להמליץ לכם להתחיל‪ .‬בלוג מגדיל את התפוצה וגם יוצר‬
‫אינטרציה עם האנשים בתפוצה‪ ,‬בגלל התגובות‪ .‬בלוג אישי מביא הרבה עניין כי אנשים‬
‫שולחים את קישור אליו לחברים שלהם‪ .‬ניתן לנצל את המדיה החברתית שמאוד מתפתחת‬
‫בשנים האחרונות ועוד תמשיך להתפתח הרבה מעבר למה שאנחנו מכירים היום‪.‬‬
‫‪18‬‬
‫"קוד המנצח" – אלון אולמן וערן שטרן‬
‫© כל הזכויות שמורות‪.‬‬
‫טלפון ‪1-077-077-978‬‬
‫‪[email protected] www.WinnersCode.co.il‬‬
‫דו"ח מיוחד – איך לייצר כסף מרשימת התפוצה שלי‬
‫אופציה שניה היא כמובן לכתוב בבלוגים ופורומים של אנשים אחרים‪ ,‬כיון שאותם בלוגים‬
‫ופורומים כבר פעילים ויש אנשים שקוראים אותם‪ .‬לכן אנו יכולים למנף אותם לטובת העסק‬
‫שלנו על ידי הוספת ההערות איכותיות שיהיו כמובן רלוונטיות לנושא‪ .‬כאשר אנחנו עושים‬
‫זאת‪ ,‬יש לוודא שהחתימה שלנו מכילה קישור לאתר שלנו‪ .‬כמובן שניתן גם להוסיף באותה‬
‫חתימה‪ ,‬גם מה המבקרים באתר מקבלים כשהם מכניסים את השם והאימייל‪ .‬אותו מדריך‪,‬‬
‫אותה הקלטה‪ ,‬אותו ווידאו‪ ,‬וכו'‪.‬‬
‫חתימת האימייל שלי‬
‫חתימה במייל היא משהו מאוד פשוט ומאוד טריוויאלי שהרבה מאוד אנשים טועים בה‪.‬‬
‫להרבה אנשים יש חתימה האוטומטית באימייל ‪ -‬אני ממליץ מיד להחליף אותה בחתימה‬
‫אישית‪.‬‬
‫בסיומת כל אימייל שאנו שולחים מופיעים הפרטים שלנו‪ .‬מלבד לפרטים הבסיסיים ניתן גם‬
‫להוסיף לחתימה שלכם שוב פעם משפט "רוצה לקבל גישה מיידית למאמר‪ ”....‬הכולל לינק‬
‫לאתר שלנו וכך המכותבים יכולים להיכנס לאתר ולהירשם לרשימת התפוצה‪.‬‬
‫אימייל זה גם דבר שעובר מבנאדם לבנאדם במהירות יחסית‪ .‬כתוצאה מהוספת השינוי הקטן‬
‫והפשוט הזה אנשים מתווספים אלינו לרשימה‪ .‬זה לוקח בדיוק שתי דקות להיכנס ל‪-‬‬
‫‪ outlook‬או ל‪ Gmail -‬או ל‪ hotmail -‬ולשנות שם את החתימה שלנו עם לינק לאתר‪ .‬בשינוי‬
‫אחד קטן‪ ,‬ככל שאנו מתכתבים עם אנשים‪ ,‬נגדיל את הכמות האנשים שירשמו אצלנו‪ .‬יש‬
‫לזכור שאנו רוצים שאנשים ירשמו תמורת הערך שהם מקבלים מאיתנו בחינם‪.‬‬
‫הנושא הזה של להציע משהו בחינם הוא מהותי‪ ,‬קריטי והכרחי שחשוב להטמיע אותו‪ .‬אם‬
‫מישהו חושב שלספק ערך בחינם הוא בגדר טעות ושדרך כך לא נשיג בעצם גם אנשים אשר‬
‫מעוניינים לשלם – הוא טועה‪ .‬הדרך להתחיל את הקשר עם הלקוחות שלנו היא על ידי נתינת‬
‫דברים בחינם‪ .‬זאת הדרך ‪ -‬זה בדוק ומוכח‪.‬‬
‫חלק גדול מכם‪ ,‬אני משוכנע‪ ,‬שנחשף לתכנים החינמיים שלי‪ ,‬בין אם זה תכנים כתובים או‬
‫תכנים מוקלטים או תכנים בשידור חי‪ ,‬גם אחרי זה רכש והצטרף לפעילות שלי בתשלום‪.‬‬
‫הדבר הזה פשוט עובד‪ .‬לכן יש צרך לייצר תוכן כדי שיהיה לנו מה לחלק לאותה רשימת‬
‫תפוצה שהולכת ונבנית ומתעניינת בנו‪.‬‬
‫‪10‬‬
‫"קוד המנצח" – אלון אולמן וערן שטרן‬
‫© כל הזכויות שמורות‪.‬‬
‫טלפון ‪1-077-077-978‬‬
‫‪[email protected] www.WinnersCode.co.il‬‬
‫דו"ח מיוחד – איך לייצר כסף מרשימת התפוצה שלי‬
‫כתיבת מאמרים‬
‫נושא זה מאוד קשור לייצור תוכן‪ .‬על מנת לפתח רשימת תפוצה ולהשקיע בה יש צורך בייצור‬
‫תוכן‪ .‬יש כל מיני טריקים מהירים ליצור איזשהו עלייה חדה בהצטרפות לרשימת התפוצה‬
‫שלנו‪ .‬אבל זה לא יהיה משמעותי אם לא נתחזק ונעשה זאת לאורך זמן‪.‬‬
‫כדאי להיכנס לתחום של כתיבת מאמרים‪ .‬יש מגוון מקומות שאפשר לפרסם בהם מאמרים‪.‬‬
‫אפשר לפרסם קישורים למאמרים בבלוגים של אנשים אחרים‪ ,‬בפורומים של אנשים אחרים‪.‬‬
‫בכלל מנועי החיפוש אוהבים תוכן שמתחדש‪.‬‬
‫בלי להיות מומחה לחיפוש‪ ,‬אני יכול להגיד לכם שככל שנחדש בתוך האתר שלנו‪ ,‬ככה יגיעו‬
‫יותר אנשים‪ .‬מה אותם אנשים יראו כאשר הם יגיעו לאתר? את הטופס רישום שלנו‪ .‬לכן‬
‫העמוד חייב לעודד אנשים להגיע ולהירשם בטופס רישום הזה‪ .‬אני מאוד ממליץ להשתמש‬
‫באודיו או בוידאו‪ ,‬בעמוד הבית שלכם ולתת כמה משפטים שאומרים לאנשים ומנחים אותם‬
‫מה לעשות‪.‬‬
‫בקשת הפניות‬
‫נושא זה אולי נראה כמובן מאליו ואפילו מפתיע ‪ -‬יש לבקש מהתפוצה שלנו הפניות‪ .‬זאת‬
‫אומרת‪ ,‬מידי פעם‪ ,‬כשאתם אנו שולחים אימייל‪ ,‬אז או בגוף האימייל עצמו‪ ,‬או למטה באזור‬
‫שנקרא נ‪.‬ב‪ .‬ניתן תבקשו הפניות לחברים‪.‬‬
‫ה‪-‬נ‪.‬ב‪ .‬יכול להיות מאוד פשוט‪" :‬אם אתם מכירים אחרים שיכולים להתעניין בזה‪ ,‬שלחו את‬
‫זה אליהם והעבירו להם את הלינק הבא" ואתם נותנים את הלינק לעמוד הרישום שלכם‪ .‬זה‬
‫אחד הדרכים של בקשת הפניות‪.‬‬
‫אני מאוד ממליץ שברוב האימיילים שלנו‪ ,‬אם לא בכל האימיילים יהיה איזשהו נ‪.‬ב‪ ,.‬עם עוד‬
‫איזה מסר‪ .‬למה? הצורה שלא מעט אנשים קוראים את האימייל‪ ,‬היא שהם גוללים עליו מהר‪,‬‬
‫מסתכלים עליו מלמעלה עד למטה במהירות והרבה פעמים דווקא הנ‪.‬ב‪ .‬זה מה שיתפוס‬
‫אותם‪.‬‬
‫‪11‬‬
‫"קוד המנצח" – אלון אולמן וערן שטרן‬
‫© כל הזכויות שמורות‪.‬‬
‫טלפון ‪1-077-077-978‬‬
‫‪[email protected] www.WinnersCode.co.il‬‬
‫דו"ח מיוחד – איך לייצר כסף מרשימת התפוצה שלי‬
‫בעולם העסקים‪ ,‬אנחנו מדברים המון על בקשת הפניות ועל הדרך להשיג הפניות כאחת‬
‫הדרכים האידיאליות להכניס לקוחות לעסק שלכם‪ .‬הדבר הזה תקף גם באימיילים ולכן‬
‫בקשת הפניות זה דבר מאוד משמעותי‪.‬‬
‫שיתופי פעולה עם בעלי רשימות אחרות‬
‫שיתופי פעולה עם בעלי רשימות אחרות היא דרך משמעותית לבניית רשימת תפוצה בצורה‬
‫מהירה‪ .‬מה זה שיתופי פעולה עם בעלי רשימות תפוצה אחרות? קודם כל‪ ,‬אנחנו צריכים‬
‫למצוא אנשים שיש להם רשימת תפוצה‪ .‬איך? שואלים אנשים שאנו מכירים‪ ,‬פונים לאנשים‬
‫שאנו יודעים שהם פעילים באינטרנט‪ .‬ניתן גם להסתכל ולחפש אתרים אחרים באינטרנט‪.‬‬
‫אם אנו נתקלים באתר שמציע למשתמש משהו בחינם תמורת שם ואימייל אז אתם יודעים‬
‫שבעל האתר מפתח רשימת תפוצה‪ .‬אם נראה אתר שיש בו טופס שבו כתוב "אם ברצונך‬
‫להירשם לניוזלטר תשאיר שם ואימייל" ‪ -‬סימן בעל האתר לא ממש פעיל כי הוא לא ממש‬
‫השקיע בלחשוב איך להכניס אנשים חדשים‪ .‬הגרוע מכל אם אנו מגיעים לאתר שיש בו אזור‬
‫שנקרא צור קשר‪ ,‬ויש מקום להכניס את השם האימייל וכמה מילים שנרצה לכתוב עם כפתור‬
‫"שלח"‪ .‬במקרה כזה‪ ,‬בעל האתר אינו מבטיח שום דבר ופשוט כותב "צור קשר"‪ .‬הוא בעצם‬
‫אומר "אם בתוך העשר שניות שאתה נמצא אצלי באתר אתה נורא מתעניין במה שאני עושה‬
‫ואתה חייב לדבר איתי אז תכתוב לי" וברוב המקרים זה לא יקרה‪.‬‬
‫טבע האנשים הוא כזה שהם רוצים דברים בחינם‪ ,‬ככה זה עובד‪ .‬אם נציע משהו בחינם אז‬
‫אנשים יירשמו‪ ,‬אפילו אם הם מעוניינים בדברים אחרים‪ .‬בדרך זו קיבלנו דבר משמעותי‬
‫שהוא היכולת לדוור לאותם אנשים שוב ולהחזיר אותם וכך שוב ולתת להם עוד ועוד ועוד עד‬
‫שהם יגידו "רגע‪ ,‬לבנאדם הזה באמת יש מה להציע" כי בונים פה אמון ואמון לוקח לו זמן‬
‫להיבנות‪.‬‬
‫‪11‬‬
‫"קוד המנצח" – אלון אולמן וערן שטרן‬
‫© כל הזכויות שמורות‪.‬‬
‫טלפון ‪1-077-077-978‬‬
‫‪[email protected] www.WinnersCode.co.il‬‬
‫דו"ח מיוחד – איך לייצר כסף מרשימת התפוצה שלי‬
‫איך אני יוצר שיתופי פעולה מניבי הכנסה?‬
‫אז מה עושים כשמוצאים בעל אתר שיש לו רשימת תפוצה? אגב‪ ,‬זו יכולה להיות רשימת‬
‫תפוצה הרבה יותר גדולה משלנו זו לא חייבת להיות רשימת תפוצה קטנה יותר או באותו‬
‫גודל‪.‬‬
‫החלפת נ‪.‬ב‪.‬‬
‫החלפת נ‪.‬ב‪ .‬אומר שהוא מפרסם בניוזלטר שלו שהוא כותב "נ‪.‬ב‪ .‬אם מעניין אתכם ככה וככה‬
‫אז תיגשו לאתר של‪ " ...‬עם השם שלנו ועם הקישור שלנו שמפנה לעמוד רישום‪ .‬כך ניתן‬
‫בעצם לאסוף את השם שהגיע מאותו שותף‪ .‬אנחנו‪ ,‬באותה מידה‪ ,‬נוציא אימייל "נ‪.‬ב‪ .‬האם‬
‫ראיתם את האתר הזה " וככה עזרנו אחד לשנו בצורה מאוד פשוטה‪.‬‬
‫אימיילים הדדיים‬
‫נכתוב אימייל שלם שהנושא שלו הוא "תראו מה גיליתי‪ ,‬משהו שאני ממליץ עליו"‪ .‬בעצם‬
‫נעניין את רשימת התפוצה שלנו במשהו שרלוונטי לגביה (זה צריך להיות רלוונטי כמובן) וזה‬
‫צריך להיות גם תוכן שאנו סומכים על האיכות שלו‪ ,‬אנחנו לא רוצים לשלוח את הרשימה‬
‫לתוכן שאינו איכותי‪ .‬הצד השני‪ ,‬גם כן בתמורה‪ ,‬כותב אימייל שלם‪ ,‬או שאנחנו מנסחים אותו‬
‫בשבילו‪ ,‬שמפנה אלינו‪.‬‬
‫זו דרך מצוינת לעשות הגדלה הדדית של רשימות תפוצה מכיוון שאנו פונים לקהל גדול‬
‫והדדי‪ .‬קיימת הנחת יסוד שאנו לא מתחרים אחד בשני‪ .‬כל אחד שנרשם אצלנו ולתפוצה‬
‫השנייה הופך את שנינו למרוויחים‪.‬‬
‫הזמנה לאירוע חד צדדי‬
‫סוג שלישי של שיתוף פעולה הוא הזמנה לאירוע חד צדדי‪ .‬כלומר‪ ,‬צד אחד בלבד שולח‬
‫אימייל ואומר "בואו תלכו לעמוד הזה והזה יש שם משהו מעניין" בנוסף לסיבה של למה זה‬
‫כדאי לרשימה‪.‬‬
‫‪13‬‬
‫"קוד המנצח" – אלון אולמן וערן שטרן‬
‫© כל הזכויות שמורות‪.‬‬
‫טלפון ‪1-077-077-978‬‬
‫‪[email protected] www.WinnersCode.co.il‬‬
‫דו"ח מיוחד – איך לייצר כסף מרשימת התפוצה שלי‬
‫נעשה זאת כדי לתת ערך לרשימת התפוצה‪ .‬חשוב לנו לשלוח לרשימת התפוצה שלנו דברים‬
‫שונים שנוגעים לעניין שלה שאנו חשבנו שהם מעניינים ורצינו להפנות אותם‪ ,‬גם אם אין שם‬
‫תגמול‪.‬‬
‫כמובן שישנה אופציה לתגמול כאשר אנו מעניינים את רשימת תפוצה שלנו באיזשהו מוצר או‬
‫שירות או פעילות שמתרחשת‪ .‬כך שיותר מאוחר‪ ,‬כאשר אדם מהתפוצה שלנו ירכוש את‬
‫אותו מוצר או שירות‪ ,‬אנחנו נתוגמל‪ .‬זו סיבה מצוינת לעשות שיתוף פעולה עם בעלי רשימות‬
‫אחרים‪.‬‬
‫אלו הם כמה שיטות מהירות להגדלת הרשימה שיכולים להניב לנו הכנסה‪ .‬ניתן לעשות זאת‬
‫בצורה עקבית‪ .‬כרטיס ביקור‪ ,‬בלוגים‪ ,‬חתימות אימייל‪ ,‬כתיבת מאמר‪ ,‬בקשת הפניות‪ ,‬שיתופי‬
‫פעולה‪ ,‬שום דבר מזה זה לא חד פעמי‪ .‬אם נעשה זאת פעם אחת‪ ,‬נקבל איזשהו אפקט‬
‫שלאחר מכן יעלם מהר‪ .‬לכן זה דבר שצריך לעשות אותו שוב ושוב‪.‬‬
‫סיימנו את הפרק הזה ואנחנו יודעים איך מגדילים את הרשימה הזאת ומי שכבר יש לו‬
‫רשימה ולא משתמש בחלק מהטכניקות האלה‪ ,‬כדאי לו להוסיף את הטכניקות האלה כי זה‬
‫מאוד יגדיל את הרשימה שלכם ואז נשאלת השאלה איך מנהלים את רשימת התפוצה?‬
‫‪14‬‬
‫"קוד המנצח" – אלון אולמן וערן שטרן‬
‫© כל הזכויות שמורות‪.‬‬
‫טלפון ‪1-077-077-978‬‬
‫‪[email protected] www.WinnersCode.co.il‬‬
‫דו"ח מיוחד – איך לייצר כסף מרשימת התפוצה שלי‬
‫איך מנהלים רשימת תפוצה?‬
‫בתחילת הדרך‪ ,‬ניתן לנהל רשימת תפוצה עם כלים בסיסיים של אימייל‪ .‬בהחלט אפשר‬
‫להשתמש ב‪ outlook -‬או ב‪ ,Gmail -‬אך זה לא מומלץ כי היום אנשים התרגלו לכך שהם‬
‫יכולים לרשום את עצמם לרשימת תפוצה ולהוריד את עצמם מרשימת תפוצה בצורה קלה‪.‬‬
‫זה חלק מהשירות שאנו נותנים‪ ,‬אם באמת רוצים לתת שירות ברמה גבוהה‪ .‬לכן אנחנו‬
‫חייבים שהרשימה תהיה מנוהלת (זה עוד מבלי לדבר על חוק הספאם שמחייב אתכם לנהל‬
‫רישום מדוייק של כל מי שנרשם‪ ,‬ולטפל מיידית בכל מי שמבקש הסרה)‪.‬‬
‫כלומר‪ ,‬אנחנו חייבים שתהיה לנו מערכת שמאפשרת לשלוט בתכנים שאנו רוצים לשלוח‪,‬‬
‫לבחון את הדברים שאנו מוציאים ולתזמן את המסרים‪ .‬למערכת כזו קוראים מערכת ניהול‬
‫רשימות תפוצה‪.‬‬
‫בעולם יש לא מעט מערכות כאלה‪ ,‬בארץ‪ ,‬יש מערכת אחת שאני ממליץ עליה כל פעם‪,‬‬
‫קוראים לה רב‪-‬מסר‪ .‬רב מסר היא מערכת מאד קלה לשימוש‪ .‬עד כמה שאני יודע היא‬
‫המובילה היום בארץ‪ ,‬והיא גם לא יקרה לשימוש‪ .‬כל התכתובות שאני מוציא‪ ,‬מתבצעות דרך‬
‫רב מסר‪.‬‬
‫מערכת רב מסר‪ ,‬מאפשרת לייצר טופס הרשמה במהירות אותו אנו שמים באתר שלנו‪.‬‬
‫אנחנו יכולים להחליט שמי שנרשם מיד מקבל מסר בחזרה "תודה על הרישום שלך" או כל‬
‫מסר אחר‪ .‬ניתן לרשום אנשים למספר רשימות תפוצה‪ ,‬לנהל כמה רשימות‪ ,‬להצליב רשימות‬
‫ועוד‪.‬‬
‫במידה ומישהו חושב "הבנתי עכשיו זה אומר שאני כבר צריך להשקיע בעוד מערכות‪ ,‬עכשיו‬
‫אני צריך להשקיע את הזמן שלי גם בלכתוב"‪ ,‬אז הוא צודק‪ .‬יכול להיות שהוא יגיד "לא שווה‬
‫לי את המאמץ הזה‪ .‬אני שמח שיהיה לי עמוד שאם מישהו שואל אותי משהו אני יכול להפנות‬
‫אותו לעמוד הזה" ‪ -‬זה בסדר‪ .‬המטרה היא שאנחנו נייצר כסף מהתפוצה שלכם‪ .‬בשביל זה‬
‫אנחנו חייבים לנהל את התפוצה שלנו‪ .‬אז לכל מי שמתלבט‪ ,‬זה הזמן להפסיק‪ ,‬להחליט‬
‫ולפתוח חשבון בסיסי במערכת כמו רב מסר‪.‬‬
‫‪15‬‬
‫"קוד המנצח" – אלון אולמן וערן שטרן‬
‫© כל הזכויות שמורות‪.‬‬
‫טלפון ‪1-077-077-978‬‬
‫‪[email protected] www.WinnersCode.co.il‬‬
‫דו"ח מיוחד – איך לייצר כסף מרשימת התפוצה שלי‬
‫איך כותבים לרשימת התפוצה וכמה‪ .‬אנחנו יכולים להחליף את המילה כותבים ל‪ -‬איך‬
‫מוכרים לרשימת התפוצה הזאת וכמה‪ .‬זאת אומרת‪ ,‬הגענו ללב העניין‪ ,‬איך לקחת את‬
‫רשימת התפוצה ולתרגם אותה לכסף?‬
‫הנחת היסוד הראשונה היא שאנו מפתחים רשימת תפוצה‪ .‬רשימת תפוצה יכולה להיות‬
‫קטנה ועדיין לייצר הרבה כסף‪ ,‬איך זה קורה? כאשר הפילוח של הרשימה הוא מאוד טוב‪,‬‬
‫אפילו אם היא קטנה‪ ,‬היא יכולה לייצר הרבה כסף‪ .‬פילוח טוב‪ ,‬הכוונה‪ ,‬אנחנו מכירים את‬
‫הקהל שלנו‪ ,‬והרשימה אינה מורכבת מאנשים כלליים‪ ,‬אלא אנחנו יודעים בדיוק מי הם‬
‫האנשים ברשימה ומה מעניין אותם‪.‬‬
‫הנחת היסוד השנייה היא שאנו נמצאים בקשר שוטף שמבוסס על ערך שאנו נותנים לרשימת‬
‫התפוצה‪ .‬כלומר‪ ,‬במקרה שנמכור מוצר או שירות חדש‪ ,‬נגלה שאנשים מאוד מתעניינים‪.‬‬
‫אם אתם מעוניינים לקבל חודשיים שימוש חינם בשרות מערכת "רב מסר"‪ ,‬הרשמו באתר‪:‬‬
‫‪www.SalesWinners.co.il/responder‬‬
‫‪16‬‬
‫"קוד המנצח" – אלון אולמן וערן שטרן‬
‫© כל הזכויות שמורות‪.‬‬
‫טלפון ‪1-077-077-978‬‬
‫‪[email protected] www.WinnersCode.co.il‬‬
‫דו"ח מיוחד – איך לייצר כסף מרשימת התפוצה שלי‬
‫איך לקבוע את תדירות הדיוור הנכונה?‬
‫המלצה גורפת שלי היא לכתוב לפחות פעם בשבוע‪ .‬עכשיו‪ ,‬אני אסייג את זה בכך לא ניתן‬
‫לעמוד בקצב‪ ,‬עדיף שלא לנסות ולזייף‪ .‬הדבר הכי חשוב בדיוור לרשימת התפוצה הוא‬
‫תדירות הכתיבה וגם האיכות הכתיבה והערך של מה שאנו נותנים לאנשים‪.‬‬
‫כלומר‪ ,‬אנחנו רוצים שתהיה תדירות עקבית‪ .‬אם אנחנו כותבים פעם בחודש שזה יהיה פעם‬
‫בחודש‪ ,‬אם אנחנו כותבים פעם בשבועיים‪ ,‬שזה יהיה פעם בשבועיים‪ ,‬כמו שעון‪ .‬פעם‬
‫בשבוע שיהיה פעם בשבוע‪.‬‬
‫אם אנחנו יודעים שאין לנו הזמן ואנחנו לא נעמוד בזה‪ ,‬אז שלא יהיה פעם בשבוע‪ ,‬שיהיה‬
‫פעם בשבועיים או פעם בחודש‪ .‬שהקצב של הדיוור לא יעלה וירד בהתאם לזמן שיש לנו‪.‬‬
‫ככה לא נצליח לייצר הרגלי צריכה אצל רשימת התפוצה שלנו‪ .‬הקהל שלכם‪ ,‬צורך את מה‬
‫שאנו כותבים‪ .‬במה הוא משלם? הוא לא משלם בכסף אלא בזמן שלו‪.‬‬
‫זאת אומרת‪ ,‬יהיו לנו קוראים קבועים‪ .‬לכן אם נפספס‪ ,‬אנו יכולים לאבד אותם‪ .‬אם כתבנו‬
‫שבוע‪ ,‬שבוע‪ ,‬שבוע ואחרי זה פתאום עברו שלושה שבועות והם מקבלים עוד אימייל אז‬
‫פחות סביר שהם יקראו אותו כי שינינו להם את ההרגל‪ .‬אנחנו חייבים לייצר את ההרגל הזה‬
‫אצל הקוראים שלנו‪.‬‬
‫המלצה גורפת שהיא לא רק ממני‪ ,‬היא כבר חיה הרבה שנים בעולם השיווק באינטרנט‪ ,‬זה‬
‫להגיע למצב שאתם כותבים פעם בשבוע‪ .‬פעם בשבוע זו תדירות מצוינת בשביל לשמור על‬
‫קשר‪ .‬תדירות פחותה מזו פוגעת בקשר עם הקורא‪ .‬בהחלט אפשר לכתוב יותר מפעם ‪ .‬מי‬
‫שמכיר את הצורה שבה אני כותב‪ ,‬אין לי שום בעיה להוציא אימיילים כל יום ואין לי שום בעיה‬
‫להוציא אימיילים כמה פעמים ביום כשזה מצריך את זה וכשזה רלוונטי‪.‬‬
‫האם אנשים יעזבו את הרשימה שלנו אם אנו כותבים הרבה? התשובה היא כן‪ .‬וכל פעם‬
‫שמישהו עוזב אנו צריכים להגיד "האח‪ ,‬הידד!!" למה? כי הוא מסמן שהדרך שאנו מתקשרים‬
‫‪10‬‬
‫"קוד המנצח" – אלון אולמן וערן שטרן‬
‫© כל הזכויות שמורות‪.‬‬
‫טלפון ‪1-077-077-978‬‬
‫‪[email protected] www.WinnersCode.co.il‬‬
‫דו"ח מיוחד – איך לייצר כסף מרשימת התפוצה שלי‬
‫והדברים שאנו אומרים לא מספיק חשובים לו בשביל להישאר שם‪ .‬אם זה לא מספיק חשוב‬
‫לו להישאר ולהקדיש קצת מזמנו לקרוא‪ ,‬הוא גם לא ירכוש‪.‬‬
‫לעומת זאת‪ ,‬כל הרשומים האחרים שכן נשארים‪ ,‬הופכים להיות הקוראים הכי מתעניינים‬
‫שלנו והם ימשיכו לקרוא כל מה שאנו כותבים‪ .‬יש כאלה שאני יודע שברגע שאני מוציא‬
‫אימייל‪ ,‬לא משנה מה כתוב בו‪ ,‬אני יודע שהם הראשונים שיפתחו אותו‪ .‬אגב – מערכת כמו‬
‫רב מסר גם מאפשרת לכם לראות בדיוק מי פתח‪ ,‬כמה פתחו‪ ,‬ועל מה הם לחצו – כלומר‬
‫לאילו קישורים באתר הם הגיעו‪.‬‬
‫אז עקביות זה דבר מאוד חשוב‪ .‬ליצור את ההרגלים‪ .‬אנו רוצים לתרגל ולאמן את הקוראים‬
‫שלנו‪ .‬אנחנו רוצים לתרגל אותם לתגובה אוטומטית שכשהאימייל מגיע פותחים אותו ולכן‬
‫אנחנו חייבים שיהיה לנו תוכן מעניין ובשביל זה צריך להקדיש זמן‪.‬‬
‫‪19‬‬
‫"קוד המנצח" – אלון אולמן וערן שטרן‬
‫© כל הזכויות שמורות‪.‬‬
‫טלפון ‪1-077-077-978‬‬
‫‪[email protected] www.WinnersCode.co.il‬‬
‫דו"ח מיוחד – איך לייצר כסף מרשימת התפוצה שלי‬
‫איך אני מוכר לרשימת התפוצה?‬
‫איך אנחנו מוכרים לרשימת התפוצה? מה אנו מבקשים מהתפוצה שלנו לעשות? כתבנו להם‬
‫אימייל‪ ,‬משהו מעניין‪ ,‬ויש לנו משהו חדש למכור ‪ -‬אני מושך את הרשימה למה שנקרא עמוד‬
‫מכירה‪.‬‬
‫עמוד מכירה צריך לדעת איך כותבים‪ .‬בעיקרון‪ ,‬זה עמוד באתר שמוקדש למוצר אחד בלבד‪.‬‬
‫בשונה מאתרי מסחר אלקטרוני שבהם התפוצה שלנו יכולה להתחיל לטייל‪ ,‬לטעות ולחפש‬
‫את עצמם‪ .‬אנחנו רוצים לקחת את התפוצה שלנו לעמוד ספציפי (אני לא מדבר על השירות‬
‫השוטף שאנו נותנים)‪ .‬זה יכול להיות אירוע מסוים‪ ,‬הדרכה מסוימת‪ ,‬עוד משהו בחינם‬
‫שאנחנו רוצים שירשמו אליו‪ ,‬איזושהי הרשמה נוספת‪.‬‬
‫למה להירשם שוב? כי חשוב לפלח את רשימת התפוצה וליצור תתי רשימות לפי עניין‪.‬‬
‫לדוגמה‪ ,‬מי שנרשם לשיחות האימון שלי‪ ,‬אוטומטית נרשם לתת רשימה שבה הוא מקבל‬
‫מסרים הנוגעים לפרטים על ההאזנה ומייל עם תזכורת לשיחה‪ .‬כל פעם שמישהו מכניס את‬
‫עצמו לתת רשימה נוספת שלנו‪ ,‬רמת העניין שלו בנו היא יותר גדולה‪.‬‬
‫אם הייתי שולח לתפוצה הכללית שלוש תזכורות על איזושהי שיחה זה היה מוגזם‪ .‬אבל‬
‫בגלל שאנשים מכניסים את עצמם לתת רשימה‪ ,‬זה בעצם‪ ,‬נותן לנו את הזכות לשלוח‬
‫בתדירות יותר גבוהה‪ .‬הכול כמובן כדי לתת ערך‪ .‬שאותם אנשים באמת יאזינו לשיחה‬
‫יקשיבו לתוכן וילמדו‪.‬‬
‫אז דרך אחת זה באמת להפנות לעמוד מכירה שם ניתן לרכוש מוצר‪ .‬המוצר יכול להיות‪,‬‬
‫למשל‪ ,‬עוד הרשמה נוספת להרצאה בשידור חי‪ ,‬שזה דרך נהדרת לפתח אינטימיות‪.‬‬
‫איך מוכרים לתפוצה? מובילים אותה לעמוד מכירה או להרצאה בשידור חי או מזמינים‬
‫להרצאה חיה‪ .‬ניתן ורצוי להזמין להרצאה חיה אחרי שיש לנו כמה מאות או אלפי אנשים‪.‬‬
‫ההרצאה החיה היא הפורמט שבו ניתן למכור הלאה‪.‬‬
‫‪18‬‬
‫"קוד המנצח" – אלון אולמן וערן שטרן‬
‫© כל הזכויות שמורות‪.‬‬
‫טלפון ‪1-077-077-978‬‬
‫‪[email protected] www.WinnersCode.co.il‬‬
‫דו"ח מיוחד – איך לייצר כסף מרשימת התפוצה שלי‬
‫ניתן כמובן למכור ישירות דרך האימייל‪ .‬זאת אומרת‪ ,‬דרך מבצעים‪ .‬אם יש לנו איזשהו מבצע‬
‫שמוגבל בזמן‪ ,‬מוגבל בכמות‪ ,‬או מוגבל בצורה אחרת‪ ,‬אימייל זה המקום האידיאלי להגיד‪:‬‬
‫"הספירה לאחור החלה‪ ,‬בעוד שבוע זה נגמר‪ ,‬בעוד שלושה ימים זה נגמר‪ ,‬בעוד יום זה‬
‫נגמר‪ ,‬היום זה נגמר‪ ,‬בעוד שעתיים זה נגמר" וכו'‪.‬‬
‫הכתיבה והמכירה לרשימת התפוצה שלובים יד ביד‪ .‬אנחנו מוכרים דרך עמודי מכירה‪ ,‬דרך‬
‫הרצאות בשידור חי‪ ,‬דרך הרצאות חיות ואנו מוכרים ישירות דרך אימייל‪ .‬אלה השיטות‬
‫המקובלות למכירה ממונפת על רשימת התפוצה שלכם‪.‬‬
‫אם יש לכם את ה מוצרים האלה אבל אף פעם לא ניסיתם למכור לרשימה שלכם‪ ,‬אז קדימה!!‬
‫בשביל מה אתם כותבים להם? כדי שהם יואילו בטובם להרים את הטלפון ולרכוש מכם‪.‬‬
‫זו לא הדרכת מכירות אבל אני רוצה לציין משהו חשוב על מכירות‪ :‬המכירה היא באחריות‬
‫המוכר לא באחריות הקונה‪ .‬אם מישהו אומר "נפגשנו לפני שבועיים והוא נורא התעניין במה‬
‫שאני עושה ומאז לא שמעתי ממנו ולכן הוא טמבל שהוא לא צלצל אלי" ‪ -‬צר לי לומר שזו לא‬
‫אחריות שלו‪ .‬ברגע שהשיחה הסתיימה הוא שכח מאיתנו‪ .‬האחריות שלנו היא להזכיר לו ולכן‬
‫אנחנו חייבים למכור לרשימת תפוצה שלנו‪ .‬כל פעם שאנחנו לא עושים זאת‪ ,‬אנו נותנים להם‬
‫שירות גרוע‪.‬‬
‫אם מישהו חושב שכל פעם שהם קוראים את המסרים שלנו‪ ,‬הם נזכרים בשירותים הנפלאים‬
‫שאתם נותנים‪ ,‬טעות בידיו‪ ,‬הם לא נזכרים בזה‪ .‬הם מקבלים את האינפורמציה‪ ,‬הם אומרים‬
‫תודה וממשיכים הלאה‪ .‬חייבים להסב את תשומת הלב של התפוצה אל הדרך שאנו רוצים‬
‫שהם ילכו בה שתוביל אותם למשהו שבסופו של דבר טוב להם‪ .‬ועמלתם וכתבתם‪ .‬בכך שאנו‬
‫לא מציעים משהו לתפוצה שלנו – אנו מפספסים פוטנציאל אדיר‪.‬‬
‫אנחנו כולנו יושבים על המון פוטנציאל שאנחנו לא ממשים‪ .‬זה אולי לא המקום להרחיב על‬
‫זה‪ ,‬אבל בעסק יש המון נכסים שהם לא מזוהים על ידי בעל העסק ורשימת התפוצה או‬
‫אפילו התעבורה‪ .‬אם יש לכם אתר עם תעבורה ואתם לא אוספים את השמות והאימיילים‬
‫ולא אוספים את זה על ידי הצעה של משהו בחינם יש לכם נכס שהוא לא ממונף‪.‬‬
‫‪30‬‬
‫"קוד המנצח" – אלון אולמן וערן שטרן‬
‫© כל הזכויות שמורות‪.‬‬
‫טלפון ‪1-077-077-978‬‬
‫‪[email protected] www.WinnersCode.co.il‬‬
‫דו"ח מיוחד – איך לייצר כסף מרשימת התפוצה שלי‬
‫מה למכור לרשימת התפוצה?‬
‫נשאלת השאלה‪ ,‬מה אם אין לי מוצר למכור? קיימים שלושה שלבים במידה ויש לנו רשימת‬
‫פוצה ללא מוצר למכור‪ .‬זה היופי בעולם השיווק האינטרנטי‪.‬‬
‫שלושת השלבים הם מאוד פשוטים‪:‬‬
‫מצא מוצר שמעניין למכור‬
‫תמצאו מוצר שמעניין למכור‪ ,‬שיעניין את הקהל שלכם ויש המון מוצרים כאלה‪ .‬אתם מכירים‬
‫את הקהל שלכם‪ ,‬אתם יודעים מה מעניין אותם ומה הם צורכים‪ .‬אם אין לכם מה למכור‬
‫להם‪ ,‬תמכרו מוצר של מישהו אחר‪.‬‬
‫הצע את עצמך כשותף שיווקי‬
‫זה מאוד פשוט להגיד "ראיתי את המוצר או השירות שאתה נותן‪ ,‬זה נראה לי מאוד מעניין‬
‫במקרה יש לי ‪ 077‬איש או ‪ 0,777‬איש (המספר לא משנה) שאני כותב להם באופן קבוע‪ ,‬אני‬
‫אשמח לספר להם על זה"‪.‬‬
‫הפנה את הרשימה שלך את הרכישה‪ ,‬תמורת עמלה‬
‫אתם יכולים לפנות לשותפים ולהציע להם לשתף את הרשימה שלכם ולהפנות אותם אליהם‬
‫תמורת עמלה ממכירות שהגיעו דרככם‪ .‬אתם צריכים כמובן להאמין באיכות של המוצר‬
‫שאתם מוכרים וברלוונטיות שלו לקהל שלכם‪ .‬יכול להיות שהמוצר הוא רלוונטי לחלק מהקהל‬
‫שלכם‪ ,‬זה יכול להיות מצוין‪ ,‬יכול להיות שהוא רלוונטי לחלק גדול מהקהל שלכם‪ ,‬זה עוד‬
‫י ותר טוב‪ .‬יכול להיות שהוא רלוונטי לכל הקהל שלכם שזה נפלא‪ .‬אבל אם הוא רלוונטי‬
‫לחלקיק קטן ביותר מהקהל שלכם אני לא ממליץ לעשות זאת‪.‬‬
‫בגישה הזאת אתם לא גובים מבנאדם כסף‪ .‬אתם ניגשים למישהו שאתם מעריכים את‬
‫המוצר שלו ואתם אומרים לו תשמע נראה לי שזה נורא יעניין את הקבוצה שלי‪ ,‬אני אכתוב‬
‫להם על זה‪ ,‬אני אספר להם על זה‪ ,‬זה לגיטימי לחלוטין שאתם תקבלו מזה עמלה‪.‬‬
‫‪31‬‬
‫"קוד המנצח" – אלון אולמן וערן שטרן‬
‫© כל הזכויות שמורות‪.‬‬
‫טלפון ‪1-077-077-978‬‬
‫‪[email protected] www.WinnersCode.co.il‬‬
‫דו"ח מיוחד – איך לייצר כסף מרשימת התפוצה שלי‬
‫לסיכום‪ ,‬זה להחליט אני נכנס ואני מוכר‪ ,‬מפתח את הקבוצה שלי‪ ,‬אני מנהל את הקבוצה‬
‫שלי‪ ,‬אני כותב לה באופן קבוע‪ ,‬אני משאיר אותה ברמת עניין ועל הבסיס הזה אני מרכיב את‬
‫המוצרים שלי ואם אין לי מוצרים אני מרכיב על זה מוצרים של אחרים‪.‬‬
‫שתדעו לכם שאם לא עשיתם את אחד משני הדברים האלה עם המוצרים שלכם או מוצרים‬
‫של אחרים עד היום ‪ -‬אתם מפסידים הרבה מאוד כסף‪ ,‬ואתם לא ממנפים באמת את הנכס‬
‫שלכם‪ .‬אם לא פיתחתם עדיין את התפוצה ויש לכם תוכן עם המון ערך שאתם כותבים‬
‫ומפיצים‪ ,‬תדעו שהצעד הראשון לייצור רשימת תפוצה יכול להיות מאוד מהיר ברגע שיוצאים‬
‫לדרך‪.‬‬
‫אני מודה לכם‪ ,‬ומוקיר אתכם על היותכם אנשים שמחויבים לחיים שלהם‪ .‬המשיכו להיות‬
‫בפעולה‪ ,‬אני אשמח מאד לראות אתכם בסמינרים‪ ,‬בשיחות האימון או בהרצאות הבאות‪,‬‬
‫לעזור לכם להשיג את היעדים שלכם ולהיות חלק מהמסע שלכם‪.‬‬
‫במידה והנכם בעלי רשימת תפוצה פעילה בגודל של ‪ 0,777‬איש ומעלה ואתם מעוניינים‬
‫לעשות איתנו שיתופי פעולה שיווקייים – אנא צרו עמנו קשר בכתובת המייל‪:‬‬
‫‪[email protected]‬‬
‫תודה רבה לכם ושיהיו לכם חיים נפלאים ומלאים בהזדמנויות!‬
‫ערן שטרן‬
‫מנכ"ל משותף "קוד המנצח"‬
‫*‬
‫*‬
‫*‬
‫‪31‬‬
‫"קוד המנצח" – אלון אולמן וערן שטרן‬
‫© כל הזכויות שמורות‪.‬‬
‫טלפון ‪1-077-077-978‬‬
‫‪[email protected] www.WinnersCode.co.il‬‬
‫דו"ח מיוחד – איך לייצר כסף מרשימת התפוצה שלי‬
‫אירוע "קוד המנצח"‬
‫כל מה שכולם צריכים לדעת כדי לפעול‬
‫כמנצחים ופורצי דרך בכל תחום בחייכם!‬
‫תארו לעצמכם את ההרגשה הזו‪ ,‬שסוף סוף‪ ,‬אחרי כל השנים הללו‪ ,‬יש לכם הבנה‬
‫עמוקה וברורה שאתם הם אלו שכותבים את הסרט של החיים שלכם‪ ,‬עם ההבנה של איך‬
‫כותבים סרט שכזה‪ ,‬ושיש לכם רצון עז ואנרגיה להתחיל ולכתוב אותו עכשיו!‬
‫פרטים על אירועי "קוד המנצח" הקרובים ניתן לקבל באתר "קוד המנצח"‪ .‬הארוע נמשך‬
‫שלושה ימים מלאים‪ .‬כל יום מתחיל בשעה ‪ 79:07‬בבוקר‪ .‬היום הראשון‪ ,‬יום רביעי מסתיים‬
‫בשעה תשע בערב‪ .‬יום חמישי בשעה שבע בערב ויום שישי מסתיים בשעה שלוש אחר‬
‫הצהרים‪.‬‬
‫בתום שלושת הימים הללו‪ ,‬אתם תצאו עם תחושה של כבוד לגוף שלכם‪ ,‬עם ההבנה שהמצב‬
‫הגופני שלכם תלוי רק בכם‪ ,‬ושאתם יודעים כיצד לשנות את המצב הגופני שלכם‪ .‬תצאו עם‬
‫הידיעה שאתם מוקירים את כל מערכות היחסים בחייכם‪ ,‬את הזוגיות שלכם‪ ,‬ואתם‬
‫מתייחסים לכל מערכות היחסים הללו כנכסים משמעותיים בחייכם‪.‬‬
‫לאחר שלושה ימים בלבד‪ ,‬תצאו עם התחושה והידיעה שההשקעה שלכם באירוע תחזיר את‬
‫עצמה פי ‪ 177‬ויותר‪ ,‬בכל תחום בחייכם וגם בכסף‪ ,‬עם ההבנה שאתם עומדים לממש את‬
‫החלומות שתמיד היו לכם ולא ידעתם איך להשיגם‪ ,‬עם תשוקה אדירה ואנרגיה לחיים ועם‬
‫תוכנית אופרטיבית להגשמת היעדים שלכם‪.‬‬
‫הנה רק חלק ממה שתגלו באירוע‪:‬‬
‫‪‬‬
‫מהם החוקים האוניברסליים המניעים את העולם – וכיצד להשתמש בהם להשגת‬
‫מטרותיכם?‬
‫‪‬‬
‫כיצד תוכלו להרחיב את התודעה והמודעות באשר למה אתם מסוגלים ויכולים‬
‫להשיג בחייכם‬
‫‪‬‬
‫מהו מזל? וכיצד להפוך לאדם בר‪-‬מזל? בצורה שיטתית ולא במקרה‬
‫‪‬‬
‫פריצת גבולות – מהם הגבולות האמיתיים שלכם‪ ,‬וכיצד תוכלו לפרוץ אותם?‬
‫‪‬‬
‫כיצד להתמודד עם הקשיים והמכשולים שמופיעים בחיינו?‬
‫‪‬‬
‫מה תפקידו של הפחד בחיינו? וכיצד לא להעצר מולו?‬
‫‪33‬‬
‫"קוד המנצח" – אלון אולמן וערן שטרן‬
‫© כל הזכויות שמורות‪.‬‬
‫טלפון ‪1-077-077-978‬‬
‫‪[email protected] www.WinnersCode.co.il‬‬
‫דו"ח מיוחד – איך לייצר כסף מרשימת התפוצה שלי‬
‫‪‬‬
‫לטפח ולחזק את הנכס העיקרי בחייכם שיניב לכם תשואות של מאות אחוזים בשנה ואיך‬
‫להגדיל אותו באופן רציף‬
‫‪‬‬
‫מהם ההרגלים המנצחים שאם תטמיעו אותם ימנפו את ההישגים העסקיים ואת‬
‫מערכות היחסים שלכם?‬
‫‪‬‬
‫איך להגשים את תשוקותיכם בקלות נטולת מאמץ‬
‫‪‬‬
‫לזהות את הגורמים המעכבים בחייכם‪ ,‬שודדי הזמן והאנרגיה ולסלק אותם מחייכם‬
‫אחת ולתמיד‬
‫‪‬‬
‫להשתחרר מהרגלים מזיקים בחייכם כמו עישון ואכילת יתר‬
‫‪‬‬
‫כיצד להפחית מתח מכל סוג בחיים ולסלק מחשבות ורגשות שליליים שמורידים את‬
‫האנרגיות שלכם‬
‫אנו מעודדים אנשים להגיע עם בני הזוג שלהם‪ ,‬מניסיוננו‪ ,‬זוגות הבוחרים להגיע ביחד‬
‫לאירוע‪ ,‬באופן עקבי מדווחים לנו אחר כך ואומרים לנו אחר כך שלהגיע ביחד עם בן‪/‬ת הזוג‬
‫שלהם היתה אחת ההחלטות הכי טובות שהם עשו בחיים שלהם‪ .‬הסיבה לכך היא שבעצם‬
‫אם אתם מגיעים עם בן הזוג שלכם אתם יוצאים שניכם עם אותו סט של אמונות‪ ,‬עם אותו‬
‫סיפור פנימי חדש‪.‬‬
‫מאחר ואנו יודעים איזה תוצאות משיגים אנשים המשתתפים באירוע‪ ,‬אנו נותנים אחריות‬
‫מלאה על ההשקעה שלכם‪ .‬האופן שבו האחריות עובדת היא שאם אחרי יום וחצי של‬
‫האירוע‪ ,‬מאיזושהי סיבה שהיא‪ ,‬אינכם משוכנעים שהפקתם ערך משמעותי ושזו היתה אחת‬
‫ההשקעות הטובות ביותר שעשיתם בחיים שלכם‪ ,‬אתם רשאים לעזוב ונחזיר לכם מיד את כל‬
‫כספכם בחזרה‪.‬‬
‫אם אתם מרגישים שזה נכון לכם‪ ,‬אם האינטואיציה שלכם אומרת לכם שזה המקום שאתם‬
‫יכולים להפיק ממנו ערך רב‪ .‬אז תפעלו‪ .‬תזכרו‪ ,‬העולם לא מתגמל אותנו על מה שאנחנו‬
‫יודעים‪ .‬הוא לא מתגמל אותנו על ידע‪ .‬הוא לא מתגמל אותנו על כישרון‪ ,‬הוא לא מתגמל‬
‫אותנו על כוונות‪ .‬העולם מתגמל אותנו על מה אנחנו עושים עם הידע‪ ,‬הכישרון והכוונות‬
‫שלנו‪ .‬העולם מתגמל אותנו על פעולות‪ .‬מי שיפעל עכשיו יתוגמל בצורה משמעותית‪.‬‬
‫מי שיבחר להירשם‪ ,‬השינוי שלו מתחיל באותו רגע‪ ,‬כי עצם הידיעה שהתחייבתם ונרשמתם‬
‫לאירוע הזה‪ ,‬משפיעה על כל צעד ועל כל פעולה שאתם תעשו‪ .‬כבר ממחר בבוקר‪ .‬אנו‬
‫אומרים זאת מתוך ניסיון‪.‬‬
‫‪34‬‬
‫"קוד המנצח" – אלון אולמן וערן שטרן‬
‫© כל הזכויות שמורות‪.‬‬
‫טלפון ‪1-077-077-978‬‬
‫‪[email protected] www.WinnersCode.co.il‬‬
‫דו"ח מיוחד – איך לייצר כסף מרשימת התפוצה שלי‬
‫אנשים שהשתתפו באירוע "קוד המנצח" דיווחו שהם יצאו עם הרגשה שהם "הולכים לטרוף‬
‫את העולם"‪ ,‬עם להט ותשוקה עזה להתחיל כבר עכשיו לפעול ולממש את תמונת ההצלחה‬
‫של חייהם‪ ,‬כאשר הם סוף סוף מבינים מה הם באמת רוצים בחייהם‪ .‬ושתמונת ההצלחה‬
‫שלהם נראית להם אפשרית‪ ,‬ברת השגה ושהם יודעים מה נדרש לעשות כדי להשיגה!‬
‫"קוד המנצח" הינו אירוע שמכניס תוכן‪ ,‬כלים ודרך מימוש למשפט "הכל אפשרי"‪ .‬דרך סיפורי‬
‫חיים‪ ,‬כלים פשוטים ומודלים‪ ,‬מעבירים ערן ואלון דרך חיים‪ ,‬מסלול ונתיב שהבחירה בו מכילה‬
‫ערכים ותפישות שמחוללים שינוי אצל מי שמוכן ומחפש להשיג עוד ולייצר יותר ערך בחייו‪.‬‬
‫האירוע השאיר אצלי חותם משמעותי וערך רב‪ –".‬טל רבן‪ ,‬מנכ"ל קוקה קולה ישראל‬
‫"‪ 3‬ימים של לא אחרת מאשר המלה – "חיים" וההבנה מה אפשר לעשות איתם‪ ,‬לצידם ובהם!‬
‫אפשר לרצות ולהשתגע משמחה גדולה ומנגד להשתגע מהמחשבה איפה הייתי עד היום –‬
‫במחשבות‪ ,‬במעשים ובתוצאות… ולא שלא היו‪ .‬אני פשוט מבינה מה יקרה מעכשיו‪ .‬והיום‬
‫מהבוקר אני פשוט לא מפסיקה להזיל דמעות‪ ,‬בכל שלב‪ ,‬ואפילו לפני שהגעתי לכאן… רק‬
‫מהמחשבה שזה עומד להסתיים‪ ,‬אך אם קיימת תחושה גדולה מזו על שזה מסתיים היום‪ ,‬זו‬
‫התחושה שמעכשיו בעצם… הכל מתחיל…"– שירלי צפרי‪ ,‬זמרת‬
‫"קשה להגדיר בכמה מילים תובנות שישנו את כל חיי‪ .‬בעצם‪ ,‬שכבר שינו‪ .‬המראתי למעלה ואני‬
‫לא מתכוונת לתת לאף אנרגיה‪ ,‬אדם או מצב‪ ,‬לגרום לי לנחות‪ – ".‬אפרת אנזל‪ ,‬מנחת טלוייזיה‬
‫ערוץ ‪0‬‬
‫לפרטים נוספים על ארוע "קוד המנצח" ולהבטחת מקומכם‪,‬‬
‫בקרו באתר "קוד המנצח" – ‪http://www.winnerscode.co.il‬‬
‫או התקשרו ‪1000-000-908‬‬
‫‪35‬‬
‫"קוד המנצח" – אלון אולמן וערן שטרן‬
‫© כל הזכויות שמורות‪.‬‬
‫טלפון ‪1-077-077-978‬‬
‫‪[email protected] www.WinnersCode.co.il‬‬
‫דו"ח מיוחד – איך לייצר כסף מרשימת התפוצה שלי‬
‫יוצרי "קוד המנצח"‬
‫ערן שטרן‪ ,‬מנטור עסקי‪ ,‬מחבר הספר‬
‫אלון אולמן ‪ -‬לפני מספר שנים היה‬
‫"להגשים"‪ ,‬מרצה מבוקש‪ ,‬ומומחה ליצירת‬
‫אלון אולמן על סף מוות‪ ,‬כששרד‬
‫שינויים גדולים ופריצות דרך בחייהם של‬
‫פעמיים אירוע נדיר של קריסת ריאה‪,‬‬
‫אנשים‪.‬‬
‫שהביא בהמשך לכריתת חלק ממנה‪.‬‬
‫ערן בעל נסיון של שנים בניהול וליווי‬
‫אלון הבין‪ ,‬שאם החיים הציבו לו‬
‫אנשים להשגת תוצאות פורצות דרך‬
‫גבולות כל כך ברורים הוא חייב לנסות‬
‫בחייהם‪.‬‬
‫ולמתוח אותם קצת‪...‬‬
‫פונים אליו מנכ"לים ובעלי עסקים שמחפשים דרך להגדיל את‬
‫אלון הפך את הנחישות ואת פריצת הגבולות הפיסיים והמנטאליים‬
‫הרווחיות של העסקים שלהם‪ ,‬עובדים ומנהלים שמעוניינים לקדם‬
‫לאורח חיים‪ ,‬כשהחל להשתתף בתחרויות "איש הברזל"‪ .‬לאחר‬
‫את עצמם לרמות השפעה ובכירות גבוהות יותר‪ ,‬אנשים ויזמים‬
‫שכמעט מת‪ ,‬התחיל באמת לחיות‪ ...‬ובעוצמה ‪.‬‬
‫שמחפשים את הדרך העצמאית שלהם לעסוק במה שהם אוהבים‬
‫אלון "הכל אפשרי" אולמן הוא איש ברזל ומנטור עיסקי מוביל‪ .‬אלון‬
‫ותוך כדי כך‪ ,‬גם להגשים את עצמם כלכלית‪.‬‬
‫מומחה לפריצת גבולות וביצועי‪-‬על‪ ,‬מוביל צוותים וארגונים‬
‫מובילים בתחומם לביצועי על ולפריצת גבולות לתוצאות יוצאות‬
‫לאחר שביסס לעצמו קריירה מצליחה כמנהל בכיר בחברת אינטל‬
‫דופן‪.‬‬
‫העולמית‪ ,‬שטרן פנה לעולם היזמות והעסקים‪ ,‬הקים שתי חברות‬
‫אלון למד מהגדולים בעולם‪ ,‬בתחום האפקטיביות והתוצאות ‪-‬‬
‫מצליחות משלו‪ ,‬ומלווה אחרים להגשים את החלומות והיעדים‬
‫סטיבן קובי ובתחום פריצות הדרך ‪ -‬אנתוני רובינס‪ .‬אלון מנחיל את‬
‫הנועזים שלהם‪ .‬בשפה קולחת ומובנת לכל אחד‪ ,‬ערן מעביר את‬
‫ההכרה וההשראה שהכול אפשרי ותלוי בנו ומציע ידע וכלים‬
‫השיטה המוכחת שלו ליצירת שינוי ופריצת דרך‪ ,‬אותה שיטה אשר‬
‫חדשים להשגת תוצאות יוצאות דופן בחיים ובעסקים‪.‬‬
‫שינתה עד היום את חייהם של אלפי אנשים בעולם כולו‪ ,‬אותה‬
‫אלון נשוי באושר ואב לשלושה‪ ,‬טריאתלט‪ ,‬מרתוניסט ומשתתף‬
‫שיטה שבעזרתה תצליחו גם אתם לממש את הפוטנציאל האדיר‬
‫קבוע בתחרויות "איש הברזל"‪.‬‬
‫אשר טמון בכם‪ ,‬ורק מחכה לצאת החוצה‪.‬‬
‫אלון‪ ,‬סגן אלוף במילואים‪ ,‬עם ניסיון עשיר במנהיגות ובהובלה‪,‬‬
‫מפקד ספינות טילים‪ ,‬מדריך בכיר במכללה לפיקוד ומטה ובוגר‬
‫ערן שטרן‪ ,‬בעל תואר ראשון בהנדסה‪ ,‬ותואר שני במנהל עסקים‬
‫אקדמיית הצי הבריטי המלכותי בהצטיינות יתירה‪.‬‬
‫מאוניברסיטת בן‪-‬גוריון‪ ,‬משתייך לקבוצה נבחרת ומצומצמת של‬
‫אלון בעל ‪ BA‬בכלכלה בהצטיינות‪ ,‬ו‪ MBA‬במנהל עסקים‬
‫אנשים שלמדו והוכשרו על ידי בוב פרוקטור (מנטור בינלאומי‬
‫בהצטיינות‪ , MASTER COACH,‬פעיל למען הקהילה למעלה‬
‫המופיע בסרט "הסוד") באופן אישי‪ ,‬לאמן וללוות אנשים להשגת‬
‫מעשור‪ ,‬חבר ויו"ר לשעבר בארגון "שולחן עגול" ישראל‪ ,‬חבר‬
‫תוצאות יוצאות דופן‪.‬‬
‫באגודת "ידידי מכון וינגייט"‪ ,‬מרצה מבוקש‪ ,‬רב עוצמה ומעורר‬
‫ערן נשוי באושר לויקי‪ ,‬ואבא לתומר‪ ,‬ניר ואופיר‪.‬‬
‫השראה‪.‬‬
‫‪36‬‬
‫"קוד המנצח" – אלון אולמן וערן שטרן‬
‫© כל הזכויות שמורות‪.‬‬
‫טלפון ‪1-077-077-978‬‬
‫‪[email protected] www.WinnersCode.co.il‬‬