ירון זקהיים ºאישי ,55 :נשוי לטלי ,אב למיכל ) (28שמסיימת בימים אלה מאסטר בביוטכנולוגיה, ולעומרי ) ,(23שהחליט ללמוד בישול .בנם גיא נפטר ממחלת הסרטן לפני תשע שנים ,כשהיה בן .21 מתגוררים במבשרת ציון "זה לא ריאלי להתפזר" היקף מכירות של רבע מיליארד שקלים בשנה .רפא במספרים ºמסלול :רואה חשבון בהשכלתו ,ועבד במשך 25 שנה כאיש הכספים של קבוצת ארלדן של משפחת רשף .מונה לפני חמש שנים למנכ"ל חברת מעבדות רפא בע"מ ºמוטו" :מי שיודע למכור מניע את העולם" זקהיים" :השאיפה היא שבעתיד פעילות החברה תתחלק חציחצי בין ישראל ובין יתר העולם" צילום :איל יצהר "בתחום הגנרי לוקחים פטנטים שפגו ,ועושים את החיקוי הכי טוב שניתן ,טבע הביאה את זה לדרגת אמנות .אבל יש מספר מוגבל של מולקולות שפותחו בשלושים השנים האחרונות ,ואנחנו קרובים למיצוי המסה הקריטית של רוב המולקולות האלה" מבשרת ציון ,שרבים בשכונה הם אנשי עסקים ,בכירים ברפואה ובממשל .זה זמן טוב לחשוב על הדברים". מה גילית על ענף התרופות בישראל? "אני יודע שיש הרבה ציניות סביב חברות התרופות, אבל ברפא היעדים ברורים והם לא כסף ,אלא קודם כול רווחת החולים שאנחנו אחראים עליהם .כמי שבא מהעולם של המטופלים אני יכול לגעת במה שעובר על החולה ולהבין מהי המשמעות להביא תרופה טובה שעוזרת לרופא ולחולה .זה אחד הענפים האלגנטיים והתחרותיים שיש .אבל זאת תחרות יצירתית שיש בה תהליכים ארוכים .אני חושב שהמפעלים בארץ ראויים, ובוודאי ספינת הדגל טבע ,שאני מעריך מאוד .אגב, מנכ"ל טבע שלמה ינאי היה הסמג"ד שלי בצבא ,ועד היום אנחנו בקשר". איך מתמודדים מול התחום הגנרי ,מול טבע למשל? "בהסתכלות לטווח ארוך ,הפוטנציאל הגנרי ,שבו פועלות רבות מחברות התרופות בישראל ,יבוא לידי מיצוי .לכן בחרה החברה בדרך של בניית מוצרים אתיים מוגני פטנט". תסביר. "בתחום הגנרי לוקחים פטנטים שפגו ,ועושים את החיקוי הכי טוב שניתן; טבע הביאה את זה לדרגת אמנות .אבל יש מספר מוגבל של מולקולות שפותחו בשלושים השנים האחרונות ,ואנחנו קרובים למיצוי המסה הקריטית של רוב המולקולות האלה .לכן, בראייה לעתיד צריך לחול תהליך של חזרה למוצרים האתיים .גם אצל המתחרים רואים מודלים מעורבים, והחברות הגנריות כבר לא 100%גנריות .גם הן יחזרו למודל הקלאסי של עולם הפארמה .אנחנו מאמינים בזה ,ולכן היום עיקר ההסתכלות שלנו היא אתית -איך לבנות מוצרים חדשים שמשפרים את איכות החיים של החולים .מובן שהעלויות על מערכת הבריאות בתחום האתי גבוהות יותר". כשבניית המפעל החדש תושלם תיכנסו סוףסוף לתחרות גם מעבר לים .מדוע רק עכשיו זה קורה? "ההישג המשמעותי של השנים האחרונות ברפא הוא ההבנה שעל אף שאנחנו חברה ישראלית ופועלים בשוק הישראלי ,עלינו לצאת מישראל החוצה ליצוא. אם לא נעשה כך ,כנראה בטווח הארוך לא תהיה הצדקה לקיומנו .כל החברות הישראליות בתחום הפרמצבטיקה ששרדו והתפתחו הן חברות שיצאו החוצה ,ואנחנו שאלנו את עצמנו ,אולי באיחור ,איך עושים את זה .לכן, נקודת הציון היא הקמת המפעל ליצוא .בשלב הראשון תחל רפא לייצא חלק מתכשיריה לאירופה ,והסכמים ראשונים בנושא כבר נחתמו ,טרם הקמת המפעל". "יש לי תוכנית עשר–שנתית" זקהיים ,55 ,נולד בבית הכרם ,וכיום מתגורר במבשרת ציון .מעבדות רפא ממוקמות גם הן בירושלים, והעיר היא מוטיב קבוע בחייו ,אך למעשה "אף אחד מהוריי לא נולד בירושלים .אבי נולד בליטא ,ובשנת 1933סבתי לקחה אותו ,את אחיו התאום ואת אחותם, והם יצאו לדרך; סבתי ודודתי הסיגו את הגבול מלבנון והגיעו לארץ לקרובים בכינרת .את אבי ואת אחיו התאום השאירה סבתי אצל משפחה בוורשה ,שהייתה אמורה לדאוג להם עד שיקבלו סרטיפיקטים .אבל שבועיים אחרי שהשאירו אותם שם ,המשפחה פשטה את הרגל והם חיו בין פחי הזבל של ורשה עד שעלו סוף–סוף והגיעו לנמל יפו; הם היו רק בני ."13 הסיפור של אביך השפיע עליך? "רבים מבני ניצולי השואה הופכים לימניים ומרגישים שאין לנו ארץ אחרת ושכל הגויים מנוולים .לי זה לא קרה .המסקנה שלי ,כבר במלחמת יום הכיפורים ,הייתה שצריך ללכת בדרך השלום ,ואני נלחם על זה הרבה שנים ,עם עליות ומורדות .כבר היה לנו שלום ולקחו לנו אותו ,אבל אני מאמין בזה .אי–אפשר לבנות אומה לטווח ארוך מבלי שיש לה שקט .אולי אני קצת הוזה, יש מי שיגידו ,אבל זאת אמונתי .אפילו שזה לכאורה נוגד את העבר של המשפחה שלי ,שניצלה מהשואה". סבו מצד אמו הוא רו"ח יעקב האפט ,מייסד פירמת האפט אנד האפט ,כיום זיו אנד האפט" .הוא היה איש קצת מפורסם" ,מספר זקהיים" ,בין הראשונים שלמדו ראיית חשבון באנגליה וחזרו בתקופת המנדט לישראל, אז הקים את לשכת רואי החשבון בישראל ,בשנת .1926הוא היה גם בין מייסדי שכונת הכרם העברית, והמשפחה עברה לירושלים .כל האחים של אמי הם רואי חשבון בפירמה ,וכך גם כל בני דודי". וגם אתה למדת ראיית חשבון. "אבל לא עבדתי בזה אף פעם ,זה מקצוע נורא משעמם .אבל אני משתמש בראיית חשבון כשפה ,כמו שיש אלפי אנשים שלומדים משפטים אבל לא עוסקים בעריכת דין .גם זאת שפה שצריך להבין .הייתה לי משיכה מגיל צעיר לעולם העסקים". בשנים האחרונות מקצוע ראיית החשבון הוא כמו כרטיס כניסה לכיסא המנכ"לות. "נכון ,זאת דילמה לא פתורה אצלי בראש .הרבה שנים סברתי שכדי להיות מנכ"ל טוב אתה צריך לבוא מתחום הכספים או ראיית החשבון .בשנים האחרונות אני סבור ,ואולי זה מהפך אישי אצלי ,שאני בהרבה מקרים מעדיף מנכ"ל שבא מתחום השיווק ,שיש לידו איש כספים חזק .בשנים האחרונות אני עוסק הרבה בתחום השיווק ,זה תחום מרתק ,מה גם שכסף נוצר אם יודעים תרופה לטיפול בדלקות מעיים" .בראייה לעתיד צריך לחול תהליך של חזרה למוצרים האתיים" צלי רשף" .יצרו ערך מדהים לבעלי המניות" צילום :משה שי מעבדות רפא בע"מ נוסדה לפני 73 שנים על–ידי ד"ר ברוך לוין כמפעל קטן לייצור פניצילין .עם השנים התפתחה החברה ועברה לייצור תרופות ולשיווקן, וכיום נמנית עם העשירייה הראשונה של חברות התרופות הפועלות בישראל ,ובין חמש היצרניות המקומיות המובילות .היא חולשת על כ– 5%משוק התרופות בישראל, והיקף המכירות השנתי שלה עומד על כרבע מיליארד שקלים. "אנחנו מרוכזים בשלושה תחומים, כי לדעתי זה לא ריאלי להתפזר" ,מספר זקהיים" .התחום הראשון הוא הטיפול בכאב; התחום השני הוא הגסטרו ,בעיקר בטיפול בדלקות מעיים חריפות; והתחום השלישי הוא במחלות ראות ,למשל יתר לחץ דם ריאתי ,שזאת מחלה שפוגעת בנשים צעירות .בעבר ,מי שחלתה לא האריכה ימים ,אבל אנחנו הבאנו בשנים האחרונות מוצרים חדשניים מאריכי חיים, ואותן נשים יכולות לקיים אורח חיים סביר, יש כאלה שגם הביאו ילדים". עוד עוסקת החברה בייצור בקבלנות עבור גורמים בחו"ל .החברה מייצרת תרופות שמקורן בפיתוח עצמי או על–פי הסכמי ידע ,ומשווקת למערכת הבריאות בישראל תרופות של חברות בינלאומיות, באמצעות החברה הבת פרמהטים שיווק .2000לאחרונה אושרה בסל הבריאות תרופה המשווקת על–ידי רפא ומיוצרת על–ידי בהרינגר אינגלהיים ,בשם פרדקסה -תרופה נוגדת קרישה המיועדת לניתוחי החלפת מפרק הברך או הירך .החברה מעסיקה 220 עובדים ,וממוקמת ברוממה בירושלים. לשווק ,ושיווק לא נוצר אם אתה יודע לנהל כספים .זה עולם הפוך -מי שיודע למכור מניע את העולם". בתחום הרפואה בישראל נחשבת רפא )ראו מסגרת למעלה( למי שחרתה על דגלה את תחום הטיפול בכאב, שהתפתח בעשורים האחרונים .לאחרונה החלה משווקת מדבקות עוריות לשיכוך כאבים כרוניים" .אפילו שרפא היא לא מענקי הענף ,היא שינתה מהיסוד את תחום הטיפול בכאב" ,אומר זקהיים" .פעם הרופא טיפל בחולה ,והכאב היה עניין צדדי שלא ייחסו לו חשיבות. בשנת 1985רפא הכניסה את הנושא של טיפול בכאב, ואנחנו חינכנו ,יחד עם רופאי הכאב ,את כל מדינת ישראל שיש לתת תרופות לחולים כדי שלא יסבלו מכאבים .היום ישנם חולי סרטן שחיים ומתפקדים כאחד האדם בזכות משככי כאב". איפה אתה רואה את רפא בעתיד? "השאיפה היא שבעתיד פעילות החברה תתחלק חצי– חצי בין ישראל ובין יתר העולם .זאת כמובן שאלה של זמן ,שיווק ,רישום ואמינות ,אבל אנחנו מאמינים שלפי היכולות שגילינו בעבר ,נצליח בעתיד". ומה לגבי התוכניות האישיות שלך? "אני מעריך שאשאר ברפא ,אין לי תוכניות להחליף קריירה .יש לי תוכנית עשר–שנתית שאני רוצה למלא, כך שמבחינה עסקית זה הכיוון .מבחינה אישית נכנסה לחיי קרן אור ,בתי מיכל הביאה לעולם את יותם ,נכדי הראשון .זה שינה את חיי מקצה לקצה -אני מחתל, מרדים ,מאכיל ,וזה פשוט מדהים .אמנם חווינו עם גיא סיפור שאין לו סוף טוב ,אבל למדנו מזה והמשכנו הלאה .נכד זאת שמחה אצל כל אחד ,אבל זאת שמחה הרבה יותר גדולה אחרי כל–כך הרבה שנים של עצב ¿ ושל כאב". [email protected] | 36 יום ה' | ט"ו באייר תש"ע | 29באפריל 2010 G
© Copyright 2024