‫ירון זקהיים‬
‫‪ º‬אישי‪ ,55 :‬נשוי לטלי‪ ,‬אב‬
‫למיכל )‪ (28‬שמסיימת בימים‬
‫אלה מאסטר בביוטכנולוגיה‪,‬‬
‫ולעומרי )‪ ,(23‬שהחליט‬
‫ללמוד בישול‪ .‬בנם גיא‬
‫נפטר ממחלת הסרטן לפני‬
‫תשע שנים‪ ,‬כשהיה בן ‪.21‬‬
‫מתגוררים במבשרת ציון‬
‫"זה לא ריאלי‬
‫להתפזר"‬
‫היקף מכירות של רבע מיליארד‬
‫שקלים בשנה‪ .‬רפא במספרים‬
‫‪ º‬מסלול‪ :‬רואה חשבון‬
‫בהשכלתו‪ ,‬ועבד במשך ‪25‬‬
‫שנה כאיש הכספים של‬
‫קבוצת ארלדן של משפחת‬
‫רשף‪ .‬מונה לפני חמש שנים‬
‫למנכ"ל חברת מעבדות רפא‬
‫בע"מ‬
‫‪ º‬מוטו‪" :‬מי שיודע למכור‬
‫מניע את העולם"‬
‫זקהיים‪" :‬השאיפה היא שבעתיד פעילות החברה תתחלק חציחצי בין ישראל ובין יתר העולם"‬
‫צילום‪ :‬איל יצהר‬
‫"בתחום הגנרי לוקחים פטנטים שפגו‪ ,‬ועושים את החיקוי הכי‬
‫טוב שניתן‪ ,‬טבע הביאה את זה לדרגת אמנות‪ .‬אבל יש מספר מוגבל‬
‫של מולקולות שפותחו בשלושים השנים האחרונות‪ ,‬ואנחנו קרובים‬
‫למיצוי המסה הקריטית של רוב המולקולות האלה"‬
‫מבשרת ציון‪ ,‬שרבים בשכונה הם אנשי עסקים‪ ,‬בכירים‬
‫ברפואה ובממשל‪ .‬זה זמן טוב לחשוב על הדברים"‪.‬‬
‫מה גילית על ענף התרופות בישראל?‬
‫"אני יודע שיש הרבה ציניות סביב חברות התרופות‪,‬‬
‫אבל ברפא היעדים ברורים והם לא כסף‪ ,‬אלא קודם‬
‫כול רווחת החולים שאנחנו אחראים עליהם‪ .‬כמי שבא‬
‫מהעולם של המטופלים אני יכול לגעת במה שעובר‬
‫על החולה ולהבין מהי המשמעות להביא תרופה טובה‬
‫שעוזרת לרופא ולחולה‪ .‬זה אחד הענפים האלגנטיים‬
‫והתחרותיים שיש‪ .‬אבל זאת תחרות יצירתית שיש בה‬
‫תהליכים ארוכים‪ .‬אני חושב שהמפעלים בארץ ראויים‪,‬‬
‫ובוודאי ספינת הדגל טבע‪ ,‬שאני מעריך מאוד‪ .‬אגב‪,‬‬
‫מנכ"ל טבע שלמה ינאי היה הסמג"ד שלי בצבא‪ ,‬ועד‬
‫היום אנחנו בקשר"‪.‬‬
‫איך מתמודדים מול התחום הגנרי‪ ,‬מול טבע‬
‫למשל?‬
‫"בהסתכלות לטווח ארוך‪ ,‬הפוטנציאל הגנרי‪ ,‬שבו‬
‫פועלות רבות מחברות התרופות בישראל‪ ,‬יבוא לידי‬
‫מיצוי‪ .‬לכן בחרה החברה בדרך של בניית מוצרים‬
‫אתיים מוגני פטנט"‪.‬‬
‫תסביר‪.‬‬
‫"בתחום הגנרי לוקחים פטנטים שפגו‪ ,‬ועושים את‬
‫החיקוי הכי טוב שניתן; טבע הביאה את זה לדרגת‬
‫אמנות‪ .‬אבל יש מספר מוגבל של מולקולות שפותחו‬
‫בשלושים השנים האחרונות‪ ,‬ואנחנו קרובים למיצוי‬
‫המסה הקריטית של רוב המולקולות האלה‪ .‬לכן‪,‬‬
‫בראייה לעתיד צריך לחול תהליך של חזרה למוצרים‬
‫האתיים‪ .‬גם אצל המתחרים רואים מודלים מעורבים‪,‬‬
‫והחברות הגנריות כבר לא ‪ 100%‬גנריות‪ .‬גם הן יחזרו‬
‫למודל הקלאסי של עולם הפארמה‪ .‬אנחנו מאמינים‬
‫בזה‪ ,‬ולכן היום עיקר ההסתכלות שלנו היא אתית ‪ -‬איך‬
‫לבנות מוצרים חדשים שמשפרים את איכות החיים של‬
‫החולים‪ .‬מובן שהעלויות על מערכת הבריאות בתחום‬
‫האתי גבוהות יותר"‪.‬‬
‫כשבניית המפעל החדש תושלם תיכנסו סוףסוף‬
‫לתחרות גם מעבר לים‪ .‬מדוע רק עכשיו זה קורה?‬
‫"ההישג המשמעותי של השנים האחרונות ברפא‬
‫הוא ההבנה שעל אף שאנחנו חברה ישראלית ופועלים‬
‫בשוק הישראלי‪ ,‬עלינו לצאת מישראל החוצה ליצוא‪.‬‬
‫אם לא נעשה כך‪ ,‬כנראה בטווח הארוך לא תהיה הצדקה‬
‫לקיומנו‪ .‬כל החברות הישראליות בתחום הפרמצבטיקה‬
‫ששרדו והתפתחו הן חברות שיצאו החוצה‪ ,‬ואנחנו‬
‫שאלנו את עצמנו‪ ,‬אולי באיחור‪ ,‬איך עושים את זה‪ .‬לכן‪,‬‬
‫נקודת הציון היא הקמת המפעל ליצוא‪ .‬בשלב הראשון‬
‫תחל רפא לייצא חלק מתכשיריה לאירופה‪ ,‬והסכמים‬
‫ראשונים בנושא כבר נחתמו‪ ,‬טרם הקמת המפעל"‪.‬‬
‫"יש לי תוכנית עשר–שנתית"‬
‫זקהיים‪ ,55 ,‬נולד בבית הכרם‪ ,‬וכיום מתגורר‬
‫במבשרת ציון‪ .‬מעבדות רפא ממוקמות גם הן בירושלים‪,‬‬
‫והעיר היא מוטיב קבוע בחייו‪ ,‬אך למעשה "אף אחד‬
‫מהוריי לא נולד בירושלים‪ .‬אבי נולד בליטא‪ ,‬ובשנת‬
‫‪ 1933‬סבתי לקחה אותו‪ ,‬את אחיו התאום ואת אחותם‪,‬‬
‫והם יצאו לדרך; סבתי ודודתי הסיגו את הגבול מלבנון‬
‫והגיעו לארץ לקרובים בכינרת‪ .‬את אבי ואת אחיו‬
‫התאום השאירה סבתי אצל משפחה בוורשה‪ ,‬שהייתה‬
‫אמורה לדאוג להם עד שיקבלו סרטיפיקטים‪ .‬אבל‬
‫שבועיים אחרי שהשאירו אותם שם‪ ,‬המשפחה פשטה את‬
‫הרגל והם חיו בין פחי הזבל של ורשה עד שעלו סוף–סוף‬
‫והגיעו לנמל יפו; הם היו רק בני ‪."13‬‬
‫הסיפור של אביך השפיע עליך?‬
‫"רבים מבני ניצולי השואה הופכים לימניים ומרגישים‬
‫שאין לנו ארץ אחרת ושכל הגויים מנוולים‪ .‬לי זה לא‬
‫קרה‪ .‬המסקנה שלי‪ ,‬כבר במלחמת יום הכיפורים‪ ,‬הייתה‬
‫שצריך ללכת בדרך השלום‪ ,‬ואני נלחם על זה הרבה‬
‫שנים‪ ,‬עם עליות ומורדות‪ .‬כבר היה לנו שלום ולקחו‬
‫לנו אותו‪ ,‬אבל אני מאמין בזה‪ .‬אי–אפשר לבנות אומה‬
‫לטווח ארוך מבלי שיש לה שקט‪ .‬אולי אני קצת הוזה‪,‬‬
‫יש מי שיגידו‪ ,‬אבל זאת אמונתי‪ .‬אפילו שזה לכאורה‬
‫נוגד את העבר של המשפחה שלי‪ ,‬שניצלה מהשואה"‪.‬‬
‫סבו מצד אמו הוא רו"ח יעקב האפט‪ ,‬מייסד פירמת‬
‫האפט אנד האפט‪ ,‬כיום זיו אנד האפט‪" .‬הוא היה איש‬
‫קצת מפורסם"‪ ,‬מספר זקהיים‪" ,‬בין הראשונים שלמדו‬
‫ראיית חשבון באנגליה וחזרו בתקופת המנדט לישראל‪,‬‬
‫אז הקים את לשכת רואי החשבון בישראל‪ ,‬בשנת‬
‫‪ .1926‬הוא היה גם בין מייסדי שכונת הכרם העברית‪,‬‬
‫והמשפחה עברה לירושלים‪ .‬כל האחים של אמי הם רואי‬
‫חשבון בפירמה‪ ,‬וכך גם כל בני דודי"‪.‬‬
‫וגם אתה למדת ראיית חשבון‪.‬‬
‫"אבל לא עבדתי בזה אף פעם‪ ,‬זה מקצוע נורא‬
‫משעמם‪ .‬אבל אני משתמש בראיית חשבון כשפה‪ ,‬כמו‬
‫שיש אלפי אנשים שלומדים משפטים אבל לא עוסקים‬
‫בעריכת דין‪ .‬גם זאת שפה שצריך להבין‪ .‬הייתה לי‬
‫משיכה מגיל צעיר לעולם העסקים"‪.‬‬
‫בשנים האחרונות מקצוע ראיית החשבון הוא כמו‬
‫כרטיס כניסה לכיסא המנכ"לות‪.‬‬
‫"נכון‪ ,‬זאת דילמה לא פתורה אצלי בראש‪ .‬הרבה‬
‫שנים סברתי שכדי להיות מנכ"ל טוב אתה צריך לבוא‬
‫מתחום הכספים או ראיית החשבון‪ .‬בשנים האחרונות אני‬
‫סבור‪ ,‬ואולי זה מהפך אישי אצלי‪ ,‬שאני בהרבה מקרים‬
‫מעדיף מנכ"ל שבא מתחום השיווק‪ ,‬שיש לידו איש‬
‫כספים חזק‪ .‬בשנים האחרונות אני עוסק הרבה בתחום‬
‫השיווק‪ ,‬זה תחום מרתק‪ ,‬מה גם שכסף נוצר אם יודעים‬
‫תרופה לטיפול בדלקות‬
‫מעיים‪" .‬בראייה לעתיד‬
‫צריך לחול תהליך של חזרה‬
‫למוצרים האתיים"‬
‫צלי רשף‪" .‬יצרו ערך‬
‫מדהים לבעלי המניות"‬
‫צילום‪ :‬משה שי‬
‫מעבדות רפא בע"מ נוסדה לפני ‪73‬‬
‫שנים על–ידי ד"ר ברוך לוין כמפעל‬
‫קטן לייצור פניצילין‪ .‬עם השנים התפתחה‬
‫החברה ועברה לייצור תרופות ולשיווקן‪,‬‬
‫וכיום נמנית עם העשירייה הראשונה של‬
‫חברות התרופות הפועלות בישראל‪ ,‬ובין‬
‫חמש היצרניות המקומיות המובילות‪ .‬היא‬
‫חולשת על כ–‪ 5%‬משוק התרופות בישראל‪,‬‬
‫והיקף המכירות השנתי שלה עומד על כרבע‬
‫מיליארד שקלים‪.‬‬
‫"אנחנו מרוכזים בשלושה תחומים‪,‬‬
‫כי לדעתי זה לא ריאלי להתפזר"‪ ,‬מספר‬
‫זקהיים‪" .‬התחום הראשון הוא הטיפול‬
‫בכאב; התחום השני הוא הגסטרו‪ ,‬בעיקר‬
‫בטיפול בדלקות מעיים חריפות; והתחום‬
‫השלישי הוא במחלות ראות‪ ,‬למשל יתר‬
‫לחץ דם ריאתי‪ ,‬שזאת מחלה שפוגעת‬
‫בנשים צעירות‪ .‬בעבר‪ ,‬מי שחלתה לא‬
‫האריכה ימים‪ ,‬אבל אנחנו הבאנו בשנים‬
‫האחרונות מוצרים חדשניים מאריכי חיים‪,‬‬
‫ואותן נשים יכולות לקיים אורח חיים סביר‪,‬‬
‫יש כאלה שגם הביאו ילדים"‪.‬‬
‫עוד עוסקת החברה בייצור בקבלנות‬
‫עבור גורמים בחו"ל‪ .‬החברה מייצרת‬
‫תרופות שמקורן בפיתוח עצמי או על–פי‬
‫הסכמי ידע‪ ,‬ומשווקת למערכת הבריאות‬
‫בישראל תרופות של חברות בינלאומיות‪,‬‬
‫באמצעות החברה הבת פרמהטים שיווק‬
‫‪ .2000‬לאחרונה אושרה בסל הבריאות תרופה‬
‫המשווקת על–ידי רפא ומיוצרת על–ידי‬
‫בהרינגר אינגלהיים‪ ,‬בשם פרדקסה ‪ -‬תרופה‬
‫נוגדת קרישה המיועדת לניתוחי החלפת‬
‫מפרק הברך או הירך‪ .‬החברה מעסיקה ‪220‬‬
‫עובדים‪ ,‬וממוקמת ברוממה בירושלים‪.‬‬
‫לשווק‪ ,‬ושיווק לא נוצר אם אתה יודע לנהל כספים‪ .‬זה‬
‫עולם הפוך ‪ -‬מי שיודע למכור מניע את העולם"‪.‬‬
‫בתחום הרפואה בישראל נחשבת רפא )ראו מסגרת‬
‫למעלה( למי שחרתה על דגלה את תחום הטיפול בכאב‪,‬‬
‫שהתפתח בעשורים האחרונים‪ .‬לאחרונה החלה משווקת‬
‫מדבקות עוריות לשיכוך כאבים כרוניים‪" .‬אפילו‬
‫שרפא היא לא מענקי הענף‪ ,‬היא שינתה מהיסוד את‬
‫תחום הטיפול בכאב"‪ ,‬אומר זקהיים‪" .‬פעם הרופא טיפל‬
‫בחולה‪ ,‬והכאב היה עניין צדדי שלא ייחסו לו חשיבות‪.‬‬
‫בשנת ‪ 1985‬רפא הכניסה את הנושא של טיפול בכאב‪,‬‬
‫ואנחנו חינכנו‪ ,‬יחד עם רופאי הכאב‪ ,‬את כל מדינת‬
‫ישראל שיש לתת תרופות לחולים כדי שלא יסבלו‬
‫מכאבים‪ .‬היום ישנם חולי סרטן שחיים ומתפקדים כאחד‬
‫האדם בזכות משככי כאב"‪.‬‬
‫איפה אתה רואה את רפא בעתיד?‬
‫"השאיפה היא שבעתיד פעילות החברה תתחלק חצי–‬
‫חצי בין ישראל ובין יתר העולם‪ .‬זאת כמובן שאלה של‬
‫זמן‪ ,‬שיווק‪ ,‬רישום ואמינות‪ ,‬אבל אנחנו מאמינים שלפי‬
‫היכולות שגילינו בעבר‪ ,‬נצליח בעתיד"‪.‬‬
‫ומה לגבי התוכניות האישיות שלך?‬
‫"אני מעריך שאשאר ברפא‪ ,‬אין לי תוכניות להחליף‬
‫קריירה‪ .‬יש לי תוכנית עשר–שנתית שאני רוצה למלא‪,‬‬
‫כך שמבחינה עסקית זה הכיוון‪ .‬מבחינה אישית נכנסה‬
‫לחיי קרן אור‪ ,‬בתי מיכל הביאה לעולם את יותם‪ ,‬נכדי‬
‫הראשון‪ .‬זה שינה את חיי מקצה לקצה ‪ -‬אני מחתל‪,‬‬
‫מרדים‪ ,‬מאכיל‪ ,‬וזה פשוט מדהים‪ .‬אמנם חווינו עם גיא‬
‫סיפור שאין לו סוף טוב‪ ,‬אבל למדנו מזה והמשכנו‬
‫הלאה‪ .‬נכד זאת שמחה אצל כל אחד‪ ,‬אבל זאת שמחה‬
‫הרבה יותר גדולה אחרי כל–כך הרבה שנים של עצב‬
‫¿‬
‫ושל כאב"‪.‬‬
‫‪[email protected]‬‬
‫‪| 36‬‬
‫יום ה' | ט"ו באייר תש"ע | ‪ 29‬באפריל ‪2010‬‬
‫‪G‬‬