1. No category

Božo Hudopisk
Spoznajte malo znane skrivnosti oglaševanja
in kako se izogniti kritičnim napakam,
ki jih delajo podjetja pri oglaševanju,
in še mnogo več!
Je brezplačno darilo.
www.vas-profit.si
Skriti ključi za
povečanje donosnosti
vaših oglasov.
Nasvet št. 1
porabite besedo »novo« v vaših oglasih. Ljudje si želimo novih
U
informacij, okusov, znanj, rezultatov … Kadar koli vidimo nekaj
novega, to pogledamo. Nove stvari želimo raziskati, saj so zanimive!
Nasvet št. 2
judje obožujemo neverjetne zgodbe in dogodke. Kadar koli se zgodi
L
kaj neverjetnega, se zbere množica … Naredite vašo ponudbo v oglasu
tako neverjetno, da ji potencialni kupci ne bodo mogli verjeti. Kar ne
verjamemo, nas namreč pritegne.
Nasvet št. 3
oglasih poudarite, da je vaš izdelek ali storitev enostavna za uporabo.
V
Kupec si ne želi dvotedenskega tečaja, uvajanja, kompliciranih
inštalacij in podobno. Ko ljudje kupujejo izdelke ali storitve, si želijo
enostavne rešitve.
Nasvet št. 4
judje smo obsedeni z garancijami. Vsi si želimo garantirano delovanje,
L
izplačilo, izvedbo … Uporabite besedo »garantirano« v vaših oglasih.
Ljudje bodo dobili občutek, da je vaš proizvod ali storitev brezhibna, saj
ste vendar dali garancijo.
Nasvet št. 5
vašem oglasu uporabite besedo »omejeno«. Ljudje želijo dobiti stvaV
ri, ki so ekskluzivne ali redke, ker se jim zdijo bolj vredne. Omejite
vaše ponudbe, količine, vaš rok nakupa, vaša darila … – kar koli.
Nasvet št. 6
vašem oglasu uporabite tudi besedo »hitro«. Ljudje želijo hitre
V
rezultate, hiter servis, hitro dobavo, naročilo ... Dandanes ponavadi
bolj cenimo naš čas kot denar.
3
Nasvet št. 7
redstavljajte si, da v oglasu nagovarjate radovednega otroka, ki mu
P
nikoli ne zmanjka vprašanj. Navedite vse informacije, da potencialnega
kupca ne pustite s tisoč vprašanji.
Nasvet št. 8
judje si želimo izvedeti stvari, ki jih mnogi drugi ne poznajo. Želimo
L
si odkriti »skrivnosti«, ki jih ve samo nekaj ljudi. Želja po odkritju
neznanega je nepremagljiva tudi v oglaševanju. Uporabljajte fraze, kot
so: »Skrivnosti pisanja dobrih oglasov končno razkrite!; Skriti ključi za
povečanje profitabilnosti vaših oglasov; Kaj želite, da vaša konkurenca ne
ve, ko piše oglas?«
Nasvet št. 9
odzive! Izurite sebe in zaposlene, da vedno vprašajo
Svampremljajte
najpreprostejše vprašanje. Na primer: »Kje ste izvedeli za nas? Kdo
je povedal za nas? Kje ste videli naš oglas?« Postanite v oglaševanju
trener, ki bo vedel, kateri oglas izločiti, v kateri medij ga postaviti in kako
dolgo ga uporabljati.
Nasvet št. 10
N
i važno, kako lepo zgleda vaš oglas. Šteje samo to, koliko denarja
vam bo prinesel. Tega cilja nikoli ne zamenjajte za »dober« oglas!
Nasvet št. 11
e glede na to, kako znano je vaše podjetje za vaše potencialne kupce,
N
vedno dajte ime podjetja na dno oglasa. Nikoli ga ne dajte na vrh.
Vašega potencialnega kupca namreč ne zanima ime vašega podjetja, temveč samo, kaj bo imel od vašega proizvoda oziroma storitve.
Nasvet št. 12
e morete pričakovati, da boste dobili visok odziv na vaš oglas, če ne
N
ponudite potencialnim kupcem razlog(ov) za odziv. To pomeni, da
mora biti vaš oglas poln besed. Oglas z več dejstvi se bistveno bolje prodaja kot oglas brez veliko besed.
4
Nasvet št. 13
nogo oblikovalcev oglasov gleda mrko na odzivne kupone, ker ne
M
izgledajo »dobro« v oglasu. Kupon ima možnost, da podvoji odziv.
Zakaj ga torej ne bi uporabili?
Nasvet št. 14
agovorite vaše najboljše občinstvo! Vedno izberite medij, ki ga
N
vaše potencialno občinstvo spremlja. Tudi če bo doseg manjši, bodo
rezultati kljub temu bistveno boljši.
Nasvet št. 15
se od množice! Če ne prodajate izdelka ali storitve, ki je res
L očite
edinstvena in nima konkurence, se naj vaši oglasi ločijo od množice.
Nasvet št. 16
redstavite vrednost! Vedno si odgovorite na vprašanja: »Kako lahko
P
spremenim oglas, da bom predstavil vrednost, ki jo nudim? Katero specialno ponudbo lahko ponudim, da se bom ločil od ostalih?«
Nasvet št. 17
sredotočite se na probleme kupca! Oni namreč kupujejo proizvode
O
ali storitve, ker čutijo potrebo po rešitvi problema. Če vaš oglas ne
opozori vašega potencialnega kupca na njegove probleme, nikoli ne bo vedel, da nudite rešitev, ki jo potrebuje.
Nasvet št. 18
Z
ahtevajte akcijo! Ne predpostavljajte, da potencialni kupci vedo, kaj
naj naredijo. Morate jim povedati, da boste prepričani.
5
Nasvet št. 19
U
porabite besedo »popust/razprodaja« v vaših oglasih. Ljudje si želijo
dobro kupčijo.
Nasvet št. 20
onudite v oglasu kaj brezplačnega. Ljudje si takšne stvari želijo,
P
preden z vami sklenejo posel. Lahko je to brezplačna knjiga, storitev,
zgoščenka …
Nasvet št. 21
porabite besedo »vi/vaš« v vašem oglasu. Ljudje želijo vedeti,
U
da govorite njim. To jim bo dalo občutek, da so pomembni in bodo
prebrali cel oglas.
Nasvet št. 22
porabite besedo »pomembno« v vaših oglasih. Nihče ne želi zamuditi
U
pomembne informacije, ki bi lahko imela vpliv na njihovo življenje.
Ljudje bodo obstali in preverili, kaj je to.
Nasvet št. 23
glas ni tabla o VAS. Prodajajte koristi. Kakšne so moje koristi, če
O
pridem v vsašo trgovino ali začnem posel z vami? Vprašajte sami sebe:
»Kaj imam od tega?«
Nasvet št. 24
odite dosledni! Izberite temo in se je držite v vseh tiskanih, radijskih
B
in televizijskih oglasih. Izberite izgled in se ga držite. Vsak oglas gradi
vašo znamko, zato ne menjajte koncepta zgolj zato, ker ste se ga sami
naveličali. Izpostavljenost potencialnim kupcem je veliko manjša, kot si
mislite.
6
Nasvet št. 25
rodajajte koristi in ne lastnosti. Ko stranka vstopi skozi vrata, ji lahko
P
predstavite lastnosti vašega produkta ali podjetja, toda zvabiti jo
morate z obljubo o veliki koristi.
Nasvet št. 26
odite drugačni. Preglejte časopise in ocenite, koliko je podobnih
B
oglasov. V trgovini lahko na primer vidite, da je večina gorčice v rumeni
embalaži. V oglaševanju je enakost samomor. Vaš videz in zvok naj bosta
drugačna.
Nasvet št. 27
aj vas bo enostavno najti. Najboljši oglasi usmerjajo in ne vsebujejo
N
le naslova. »Glavni trg 5« ne pove veliko, potrebno je dodati na primer
»Na glavnem trgu 5, pri knjižnici«. To je skoraj tako dobro kot zemljevid.
Nasvet št. 28
e dovolite, da potencialne stranke ne bi verjele vaši ponudbi. VkljuN
čite vsakršno priporočilo, ki bi izboljšalo verodostojnost vaše ponudbe.
To je lahko strokovnjak na vašem področju in nenazadnje vsaka zadovoljna
stranka, ki je kaj kupila pri vas.
Nasvet št. 29
ame imajo zelo močan vpliv na to, kaj njihova družina jé, pije, nosi,
M
dela in kupuje. One niso samo voznice za krmilom družine, ampak obvladujejo tudi področje ekonomije. Mame imajo moč! Nagovorite v vaših
oglasih vse mame.
Nasvet št. 30
N
apišite naslov, ki bo pritegnil pozornost na vaše proizvode ali storitve. Naj potencialni kupci takoj spoznajo, kaj prodajate.
7
Nasvet št. 31
e begajte vaših potencialnih kupcev z več različnimi ponudbami v
N
enem oglasu. Raje izberite več manjših oglasov kot enega velikega, v
katerega bi lahko strpali vso ponudbo.
Nasvet št. 32
o beremo mali oglas (in navsezadnje kakršen koli drugi oglas), si želimo
K
čisto sliko prednosti, ki jih bomo imeli od njega. Če prednosti ne
najdemo, ga prezremo. Ljudje berejo oglase, da zadovoljijo svoje potrebe
in želje. Zato predstavite prednosti.
Nasvet št. 33
V
aš oglas naj ne govori, kaj je izdelek, ampak kaj bodo imeli ljudje
od njega, če ga kupijo.
Nasvet št. 34
onudbo v oglasih časovno omejite! Omejen čas je pomemben tako kot
P
ponudba sama. Časovna omejitev da smisel nujnosti in ponuja dober
razlog, da potencialni kupec naredi hitro akcijo.
Nasvet št. 35
reden boste napisali oglas, spoznajte občinstvo. Spoznajte, kaj vaše
P
občinstvo želi. Jasno navedite, da bo le-to dobilo tisto, kar si želi, če
bo odgovorilo na vaš oglas. Pripravite ga, da bo takoj odreagiralo na vaše
informacije.
Nasvet št. 36
e vaši oglasi ne dosegajo odzivov, ne mečite dobrega denarja za slaČ
bimi. Poizkusite nov oglas, medij, najdite drugo ciljno skupino ali
poizkusite vse troje.
8
Nasvet št. 37
nštruktorji na fakulteti vedo, da morajo njihovi študenti slišati
»I
dejstva v povprečju šestkrat, preden se jih naučijo. Enako velja za
oglaševalska sporočila.«
Nasvet št. 38
aše oglaševanje lahko zasenči večji, močnejši in bolj bogat konkurent.
V
Ne poskušajte tekmovati z roko ob roki s tem večjim in mogočnejšim
tekmecem. Namesto tega ciljajte na svoje občinstvo. Pojdite za skupino
in jo naslovite z visoko usmerjenim sporočilom. Polagoma lahko zmagate v
svojem poslu, kljub temu da večje podjetje uspeva.
Nasvet št. 39
ameten oglaševalec nikoli ne preneha testirati oglasa. To je lahko tako
P
enostavno, kot če bi imeli dva enaka oglasa v dveh različnih časopisih
in bi hoteli ugotoviti, kateri nudi boljše odzive, ali vprašati vsakega, ki
pokliče, kje je slišal za vas. Če bo oseba omenila oglas, potem boste vedeli,
da le-ta deluje.
Nasvet št. 40
ot oglaševalec bi morali vedno videti točko, ki je oddaljena malo
K
dlje. V tem primeru je točka za odzivom, ki ga dobimo direktno od
oglasa. Bodimo pripravljeni na te odzive!
Nasvet št. 41
ekaj lahko gotovo rečemo za potrošnike – zasvojeni so z vsem, kar je
N
brezplačno. Vsakdo želi dobiti nekaj zastonj, zato jim tudi vi ponudite nekaj takšnega iz vaše ponudbe. To je lahko brošura, predstavitev na
zgoščenki ali kar koli drugega. Vse to lahko pošljete z minimalnimi stroški,
imelo pa bo izreden prodajni efekt.
Nasvet št. 42
e pozabite ugotoviti, kakšen odziv želite od potrošnika. Potem se
N
prepričajte, da je v vašem oglasu poživilo, ki jih bo motiviralo v odziv.
»Zapomnite si – ni pomembno, kaj govorite občinstvu, pomembno je, kaj
slišijo.«
9
Nasvet št. 43
o formulirate svoj prvi oglas, po možnosti vključite tudi element
K
presenečenja. To lahko doda oglasu velikanski plus v oglaševanju.
Pritegne pozornost in naredi dolgotrajen vtis.
Nasvet št. 44
ečina ljudi izbere proizvod ali storitev raje na osnovi svojega
V
čustvenega občutka kot racionalne izbire. Tako bi morali pritisniti na
potrošnikova čustva v oglasu. Z uporabo čustev boste dobili večji vpliv in
veljavo med potrošniki.
Nasvet št. 45
o pišete oglas, imejte vedno v mislih štiri osnovne razloge, zakaj
K
bodo ljudje opazili in se odzvali na vaš oglas. Razlogi so naslednji:
(a) produkt ima določeno vrednost in privlačnost za njih; (b) produkt je
drugačen; (c) promocijsko sporočilo je nenavadno; (č) sporočilo ljudje
neprestano videvajo.
Nasvet št. 46
red vsako oglaševalsko kampanjo se moramo vprašati, kaj želimo z
P
njo doseči. Ali hočemo, da se potencialne stranke neposredno odzovejo na oglas, ali želimo graditi na prepoznavnosti naše blagovne znamke?
Nasvet št. 47
ri oblikovanju oglasnih sporočil smo ugotovili, da do najboljših oglašeP
valskih idej prihaja, ko je naročnik pogumen, pozna stroko in se delu
popolnoma posveti. Prvo vodilo je torej partnerstvo med naročnikom in
izdajateljem. Le-to je srce in duša odličnega oglaševanja!
Nasvet št. 48
ako vemo, da imamo močan, efektiven naslov? Zelo preprost test je,
K
da ločite naslov od vsega ostalega in ga obravnavajte kot mali oglas.
Nato se vprašajte, če se bodo ljudje nanj odzvali.
10
Nasvet št. 49
o pregledujete časopis, kaj najprej preberete? Skoraj vsi najprej
K
preberejo naslov in prvi ter drugi stavek. Ta sta v enaki meri pomembna
kot naslov. Če bo potencialni kupec prebral prva dva stavka, je zelo velika
verjetnost, da bo prebral cel oglas.
Nasvet št. 50
e oglašujete na manjšem prostoru (tiskani oglasi), ne natrpajte vseh
Č
informacij v ta oglas. Pustite nekaj praznega prostora, ki bo lahko
privedel bralca do pomembne informacije.
Nasvet št. 51
I
zogibajte se velikih črk v naslovu. Naše oči in možgani lažje zaznavajo
črke in besede v mali pisani pisavi.
Nasvet št. 52
agovarjajte ljudi, ki sprejemajo nakupovalno odločitev za vaš
N
proizvod ali storitev. To je še posebej pomembno, če so vaši kupci
podjetja. Pravilo ne velja za otroke, saj bodo le-ti lažje prepričali svoje
starše v nakup kot vi sami.
11
52 OGLAŠEVALSKIH NASVETOV
ZA PODJETNIKE, KI ŽELIJO PRODATI VEČ.
IN VSE OSTALE, KI JIH ZANIMAJO TRIKI, KI V OGLAŠEVANJU DELUJEJO.
Avtor: Božo Hudopisk
Brezplačna izdaja.
VAŠ PROFIT d.o.o.
Oblikovanje: Belinda Lovrenčič
Oktober, 2008
12
“Imam vse, kar si želim.
Nič ne rabim. Pusti me pri miru.”
www.vas-profit.si