1. No category

GHETTO STYLE LETTER
Vam Na »Old School« Način
Pridobim 10 %... 21%... 33% Več
Strank ki si Želijo in Potrebujejo
Vašo Storitev in Povečate Prodajo
…Ne Da Bi Porabili 1 evro ?
_________________________________________________
By Miro Ivanovič
Ne gre za nobeno zadevo »How to get rich in 60 days«,
Za teke zadeve nisem primeren, gre za klasiko,
...uporablja se že od leta 1923.
Ljubljana, 2014.
Hej,..moje ime je Miro, in me po vsej verjetnosti ne poznate,
imate dovolj časa, da bi si vzeli 3 minute in prebrali »to«
pismo, katero ima 11 strani, brez slik, samo tekst…kakorkoli že,
…če imate interes in željo:
 povečat prodajo s strankami, ki dejansko kaj kupijo,
 pridobiti stranke, ki potrebujejo vašo storitev ali izdelek,
 in znižati stroške za trženje,
Potem boste pismo prebrali v celoti.
…font črk je malo večji, tako da ne bo problema.
Tukaj je kratka zgodba.
Včeraj sem po naročilu žene iskal (po spletu) hotelske sobe za
morebitni oddih. Vem, hotelske sobe nimajo nobene zveze z vašim
podjetjem .
Po cca 15 minutah sem odnehal… zmotil me je neki oglas, pojavil
se je med iskanjem… oglas sem si ogledal, posledično tudi njihovo
spletno stran.
Nato sem začel po spletu še malo raziskovati, zanimalo me je,
kako še drugi prodajajo in tržijo izdelke, storitve…itd.
Poklicna deformacija pač, še posebej če delaš kot freelancer v
prodaji in trženju, ko si odvisen od »provizije«.
Po 3 urah urah sem ugotovil, da je bilo v razne spletne strani,
oglase, marketinške kampanje, vrženo vsaj nekaj tisoč evrov v
prazno.
Vendar niso edini.
Pred leti sem bil tudi sam »eden od teh«, kateri so kar nekaj evrov
porabili za vse mogoče,…če sem iskren, pri 10.000 evrih sem
nehal šteti.
…jaoooo, ko sedaj za nazaj pomislim. 
Kaj naj rečem; »začetniška ne-izkušenost«.
Vendar se je vse spremenilo…
Kako Sem Izboljšal
Odzivnost Spletne Strani za 112% ?
Ste bili kdaj v situaciji, ko porabite ves mesečni »budžet«, ki je
namenjen za trženje, prodajo, marketing, niste pa dosegli željene
prodaje,
…še huje, niste pridobili nobene nove stranke !?
Poznate tisti ( panika ) občutek…in potem začnete po hitrem
postopku iskati rešitve, da bi odkril »toplo vodo«.
No, zaenkrat tudi jaz še nisem odkril tople vode .
Sem pa pri drugih uspešnih podjetij odkril D.R.C.
S katerim lahko drastično vplivate na učinkovitost prodaje,
pridobivanju novih strank, znižate stroške trženja…itd
Kaj je to ?
Direct response copywriting, ali drugače povedano, prodaja v
pisani obliki ( in kako povečati odzivnost )...spletna stran, oglas,
blog, post, prodajno pismo, emailing…itd.
Gre za klasično » old school « varijanto.
Pred dnevi sem zasledil oglas in prodajno pismo iz leta 1923,
iz katere se lahko po dobrih 90 letih še vedno kaj naučimo,
…v bistvu, se ni spremenilo veliko, samo mediji.
Na začetku sem bil tudi sam ( malo ) skeptičen.
Vendar sem si rekel, vseeno bom probal, takrat sem imel spletno
stran Lovec-Na-Nepremičnine ( ne-obstaja več ) moje primarna
dejavnost so bile takrat nepremičnine.
Stran je bila klasična, kot vse ostale, nato sem spremenil skoraj
vse, kar je bilo takrat napisanega na spletni strani
…in počakal en mesec, da vidim kaj se bo zgodilo.
BUUUM.
Iz 3 % odzivnosti sem prišel na 6,36 %, boljša odzivnost za 112%.
Takrat sem prvič pomislil, zgleda, da je res nekaj na tem.
Morda je samo
začetniška sreča?
Nato sem poskusil še pri nekaterih drugih.
Prvič izven moje osnovne dejavnosti, ko sem tržil produkt, kot
zunanji ( freelancer ) »Moj imenik zdravja« od revije Viva.
Takrat, se spomnim, me je poklical takratni direktor podjetja
www.mojedelo.com , Aleš Zaletel, če bi se pridružil njegovi zunanji
ekipi, ki naj bi tržila ta produkt.
Kot klasični freelancer sem seveda zadevo sprejel.
Kakšen evro več pač nikoli ne škodi.
Provizija je bila 30 %.
V ekipi smo bili štirje; Grega, Aleš, Roman in jaz.
Takoj po enem dnevu smo že naleteli na težavo.
Preden smo začeli tržiti zadevo, nam je podjetje Viva posredovalo
spisek potencialnih strank…na stotine jih je bilo.
Vendar je bil problem v tem, ker je večino najboljših strank Viva
že rezervirala, da bodo oni sami »te« iztržili,
…tako, da nam ni ostalo veliko primernih.
Zato nam je ostal samo način, kot večina dela, ko trži te izdelke,
telemarketing (telefon ), baza s tisoč-dvesto-petdeset naslovi, in
potem akcija, kliči vse povprek.
Ki pa meni nikakor ne ustreza.
Ne pravim, da zadeva ne deluje, samo ni moj stil trženja, prodaje.
Nato je bil spet »v igri«, direct response copywriting, da poskusim
srečo še enkrat, v bistvu druge možnosti nismo niti imeli,
…saj smo bili omejeni z financami .
Vse kar smo imeli je vsak svoj lap-top.
Pripravili smo eno prodajno pismo in emailing…ki naj bi deloval.
BUUUUM.
Od vseh, sem jih realiziral kar 12 %.
( iz te promocije mi je najbolj ostalo v spomini, kaj pomeni imeti
kvaleteno bazo potencilanih strank…ki pa je zgodba za drugič )
Sledile so različne
kratke avanture.
Nato sem srečal kolegico Barbaro Wilkesmann in ji predlagal, da
poskusimo zadevo še pri njej, za podjetje Chemets, ki se ukvarja s
3D – tiskanjem…
Sestavil sem podobno promocijo Emailing + Pismo, ki se je kar
dobro odrezala,…kolikor se spomnim se je povečal odziv za
8 %…glede na prejšnjo.
Vendar nam je preboj uspel, ko smo za isto podjetje poskusili
popraviti oglas, ki so ga imeli na Facebook-u…in samo z eno
malenkostjo ( slika ) smo povečali odziv oglasa za 235 %.
Potem je sledilo…
Emailing za nek kozmetični salon, trženje oglasnega prostora,
nato sem se spet osredotočil na nepremičnine, ter poleg tega še
nekaj malih projektov…kot »underground freelencer« za druge.
107.835,00 eur !
Dejstvo je, da sem do sedaj prejel 107.835,00 eur v proviziji.
Vse kar sem uporabljal je bilo; emailing in prodajno pismo ( v eobliki ali klasično A4 papir ), in spletno stran, če je bilo potrebno.
…to je bila edina prednost, katero sem imel pred drugimi.
V bistvu vse, kar tudi drugi lahko uporabijo.
Nekatera podjetja; isti oglas, isto pismo, isto spletno stran,
uporabljajo po več let, ko pridejo do dobičkonosne kombinacije.
Saj poznate najbolj učinkovito in uspešno prodajno pismo na
svetu , naročilo na Wall Street Journal.
Napisal ga je Martin Conroy davnega leta 1974. Pri Wall Street
Journalu so ga enakega in nespremenjenega uporabljali celih 29
let, vse do leta 2003!
V tem času je pismo prineslo več kot 2 milijarde dolarjev
naročnin na časopis…in še to, pismo ne vsebuje nobenih slik !
Lahko vam uspe s kakšnim »fensi hi-tech« trikom,
…vendar le kratkoročno.
Kot sedaj, ko je hit oglaševanje na FaceBook-u in retargeting
oglaševanje, ki ga pa veliko podjetij ne-uporablja, ker ne znajo, ali
ne vedo, in so nekateri v prednosti.
Prej kot slej bodo sledili tudi drugi.
Takrat pa spet pridemo na začetek.
Kot pravi Tom Hanks: »prihodnost je v preteklosti«
…evo misel tedna. 
Oba veva, da so tisti časi, ko si prišel do kvalitetnih strank
brezplačno minili - razen priporočil.
Oba tudi veva, da je eden od učinkovitih načinov, da pridobite več
strank, in povečate prodajo, (ne da bi porabili premoženje ), da
izboljšate svoje tekste in odzivnost.
Koliko vas stane …
…tekst na spletni strani, da pošljte email, pismo, nič = 0 Eur.
Oba tudi veva, da prodaja v pisni obliki deluje, zato
tudi berete to pismo…zato nekatere oglase prej opazite, kot
druge…zato se na nekatere emaile prej odzovote, kot na
druge…itd
( beri dalje ).
Vam Posredujem »Plan«,
Kako Lahko Vaše Podjetje Uporabi
Prodajno Pismo ali Emailing
…Brezplačno ?
Zakaj gre.
Imate kakšno prodajno promocijo v mislih ?
Poglejte, nisem »strokovnjak« za izdelavo spletnih strani, slogane,
branding, design, PR, leposlovje, poezijo…
Spoznam pa se na nekaj, na uporabo prodajnega pisma in emaila.
Če vas zanima, da vam pomagam sestaviti prodajno pismo, ali
emailing, ali web landing page ( če je potrebno ) .
…si bom z veseljem vzel čas za BREZPLAČNI plan.
Vam pa bo vzelo mogoče cca 10 - 15 minut časa.
Zakaj Sploh Ponujam
Takšno Ponudbo ?
Glavni razlog, ker tako želim pridobiti IDEALNO stranko,
…kateri lahko realiziram prodajo in pridobim nove stranke.
Kako zadeva deluje;
Po sestavi plana se lahko zgodita dve stvari:
1. Plan vam bo všeč in ga boste začeli sami uresničevati. V tem
primeru vam bom prosil, da ostanemo na vezi, kako zadeve
napredujejo in če je vse v redu...
2. Plan vam bo všeč in vam v bom pomagal sestaviti prodajno
pismo, ali emailing, ali web landing page, za novo prodajno
promocijo.
V tem primeru znaša moja »provizija« 10 % od realizacije.
To v Praksi Pomeni…
Če boste prodali storitev ali izdelek v vrednosti 5.000 eur, bi
znašla provizija 500 eur, če bi prodali za 10.000 eur, bi znašala
provizija 1.000 eur, če bi za 25.000 eur, znaša 2.500 eur…itd
Se vam zdi to izvedljivo ?
Moj cilj je, dolgoročno sodelovanje ( če boste hoteli ).
Da vam pomagam sestaviti pismo ali emailing promocije, ki vam
bodo dolgoročno in konstantno prinašale nove stranke in prodajo.
Zato, ko vam bom sestavil pismo ali emailing, se najino
sodelovanje ne konča, ampak, bova na vezi, dokler ne bova,
…prišla do učinkovite pozitivne konverzije .
Dejstvo je, da se redko kdaj že v prvo sestavi »uspešno« prodajno
pismo ali emailing…po navadi je potrebno vsaj nekaj verzij.
Koliko ?
Nikoli se ne ve 
Sem imel primer, ko je res delovalo že v prvem primeru, so pa
tudi primeri, ko je delovalo šele v 6 verziji.
Mogoče pa že imate prodajno pismo ali kakšen emailing ?
…in ga je potrebno samo preoblikovati oz. popraviti.
To ni Za Vsakega,
Komu Je Namenjeno?
Morate ustrezati 4 kriterijem ( nič strašnega ).
Te kriteriji so:
1 ) Imate dostop do potencialnih strank; s tem mislim, da
imate že svojo lastno bazo, ali uporabljate oglaševanje , oziroma
lahko jih hitro pridobite ( veste kje se nahajajo ).
2 ) Morate biti odprti za nove ideje…v primeru, da vam ne bo
težko, kasneje ( če bo, in ko bo potrebno ) testirali novo ponudbo
ali nov način pridobivanja strank…kot veste, brez vložka in
testiranja, je težko priti do učinkovite kombinacije.
3 ) Morate slediti navodilom, ne skrbite, nič kaj takega
neprimernega vas ne bom prosil.
Če ne boste sledili navodilom, ne bova ne vi ne jaz imela korist, vi
pri prodaji jaz pa bom ob zasluženo »provizijo«.
4. ) Ste vi tisti, kateri odločate v podjetju
kontrolo nad odločitvami glede prodaje in trženja.
oziroma ima
To je to, to so vsi moji kriteriji.
Kako Zadeva Deluje ?
Posredujte email z besedo »TEKST« na [email protected]
Nato boste prejeli povratni email, v katerem vas bom ( po vsej
verjetnosti ) prosil, da mi posredujete informacije, kot so;
…link vaše glavne spletne strani, preko pridobivate stranke, link
vašega FaceBooka ( če ga imate ), kateri izdelek ali storitev želite
prodajati ...itd.
Zadevo bom pregledal.
Nato bova takoj določila prvi termin za srečanje.
Sestanek lahko poteka v živo, če ste v bljižini Lj, v vaši pisarni, na
kavi, lahko preko skypa, telefona,…se bova že uskladila. 
Pri tem srečanju se bova osredotočila na dve zadevi;
1. Kdaj in katero storitev ali izdelek bi radi iztržili, in
2. Kateri način uporabe pisma, ali emaila, bi bil primeren,
Nato ( šele ) po sestanku, se dokončno odločite če ste
ZA.
V primeru sodelovanja se bo zgodilo sledeče;
Vsak teden se bova slišala po telefonu in pregledala če je kaj
novega, kakšno je stanje, prav tako bova 24/7 na vezi prek
emaila.
Zakaj Se Vam Sedaj Splača
Prijaviti Na PLAN ?
Izgubiti nimate ničesar.
Vzelo vam bo mogoče 10 – 15 minut časa.
Lahko pa pridobite nekaj novih strank in povečate prodajo,
ne da bi zato kaj porabili, saj je zadeva vezana na realizacijo.
Če vas zanima, da vam pomagam sestaviti eno do prodajnih
pisem, ali emailing, za vašo prodajno promocijo
si bom z
veseljem vzel čas za BREZPLAČNI plan.
Posredujte email z besedo »TEKST« na [email protected]
in vam naknadno posredujem email z vprašnji /informacijami.
Se slišimo.
Lep dan še naprej.
Miro Ivanovič
www.miroivanovic.com
P.S. Kar se tiče hotela...poznate kakšen dober hotel v Rimu ?