SEMINARSKA NALOGA TRŽENJE Irena Krajnc PTI, izredni 2011/2012 Ptuj, 30.01.2012 Mentor: mag. Dušan Brglez KAZALO UVOD 1. TRŽENJE 1.1 Kaj je trženje 2. SWOT ANALIZA PODJETJA 2.1 SWOT analiza podjetja 2.1 SWOT analiza Zelene gradnje 3. ANKETA v »Survey Monkey - u« 3.1 Namen ankete in anketnih vprašanj 3.2 Analiza anketnih vprašanj z grafi 4. REKLAMNI LETAK 4.1 Opis letaka, zakaj letak 5. SKLEP 6. POVZETEK 7. SEZNAM LETAKOV IN GRAFOV UVOD Z nalogo želim dokazati nekaj osnovnih pojmov povezanih z raziskovalno nalogo Zelena gradnja, kako ljudje poznajo klasično in zeleno gradnjo – varčna gradnjo in kako bo potekalo trženje le teh. V nadaljevanju pa s pomočjo ankete dokazujem, da ljudje na Štajerskem poznajo Zelene gradnje, vendar se še za enkrat ne odločajo o gradnji le teh. Prvo pasivno hišo so zgradili 1991 leta v Nemčiji. Varčne hiše so natančno izdelane, močno izolirane, čim bolj zrakotesne, s čim manj toplotnimi mostovi in za ogrevanje uporabljajo predvsem obnovljivo energijo iz okolja ter minimalne izpuste toplogrednih plinov. 1. TRŽENJE 1.1 Kaj je trženje Tržni koncept je naravnan tako, da vsako podjetje izhaja iz interesov kupca, katerim prilagaja svojo proizvodnjo. Strategija trženja vsakega podjetja predstavlja sistematično doseganje zastavljenih dolgoročnih ambicioznih ciljev s panogami, priložnostmi in virov s katerimi se pojavljajo na tržišču. Podjetje mora oblikovati svojo dejavnost tako, da s prodajo na trgu prinese podjetju načrtovan dobiček in rast. Podjetje mora organizirati svoje poslovanje tako, da bo ostalo uspešno tudi takrat, ko pride do problemov v podjetju ali na trgu. 2. SWOT ANALIZA PODJETJA 2.1 SWOT analiza podjetja SWOT analiza ugotavlja prednosti in slabosti ter možnosti in nevarnosti za podjetje. V njej opisno ocenimo: Streghts (prednosti)- poslovna področja, kjer je podjetje močno, boljše od konkurence Weaknesses (slabosti)- šibke točke v poslovanju, kjer je podjetje slabše od konkurence Opportunities (možnosti)- priložnosti, da se podjetje kvalitativno in kvantitativno izboljša Threats (nevarnosti)- grožnje, ki bi lahko negativno vplivale na poslovanje 2.1 SWOT analiza Zelene gradnje SWOT analiza Prednosti ☺ Prepoznavnost blagovne znamke RE/MAX ☺ dobri odnosi s strankami ☺ oglaševanje v različnih medijih ☺ sodelovanje s strokovnjaki ☺ dobro poznavanje zelene gradnje ☺ celovita storitev Priložnosti $ pridobitev ekološko ozaveščenih in varčnih strank $ širjenje prodajne mreže $ strateške povezave z investitorji pasivnih in nizkoenergijskimi objektov Slabosti slaba prodajna mreža samo en nepremičninski posrednik iskalnik ne omogoča iskanja nizkoenergijskih in pasivnih objektov poudarek na zeleni gradnji, ne pa na posredovanju nizkoenergijskih objektov Nevarnosti vstop tuje konkurence na trg gospodarska recesija in padec kupne moči počasna rast trga zaradi slabe ozaveščenosti strank 3. ANKETA 3.1 Namen ankete in anketnih vprašanj Z anketo sem želela izvedeti, kako dobro poznajo ljudje gradnjo varčnih hiš, RE/MAX in kaj bo prihodnost prinesla na naš onesnaženi planet? V nadaljevanju s pomočjo ankete dokazujem, da ljudje na Štajerskem poznajo Zelene gradnje, vendar se še za enkrat ne odločajo o gradnji le teh. 3.2 Analiza anketnih vprašanj z grafi Anketo mi je izpolnilo 29 anketirancev preko spleta, s katero vam bom z grafi tudi prikazala njihovo spoznavanje in razmišljanje o zeleni gradnji hiš. 1. Ali ste že slišali za ZELENO GRADNJO? Da 20.7% Ne 79.3% Graf št. 1 Zelena gradnja, le kaj je to? V naslednjih grafih boste opazili, ko sem že omenila varčno hišo več poznavanje le teh. 2. Spol Moški 32.1% Ženske 67.9% Graf št. 2 Ženske so tiste, ki po navadi izpolnjujejo ankete. Tudi iz moje je razvidno, da so kar 67,9% izpolnile mojo anketo. 3. Starost 12 10 8 6 Nizi1 4 2 0 37.9% 31.0% 27.6% 3.4% 20-30 let 31-41 let 42-52 let 53+ Graf št. 3 Iz grafa je razvidno, da so mladi vse bolj ozaveščeni o varčni Zeleni gradni hiš. 4. Kaj menite, katere so storitve Zelene agencije? posredovanje nizkoenergijskih in pasivnih objektov 48.3% svetovanje pri gradnji nizkoenergijskih in pasivnih objektov 58.6% svetovanje pri varčevanju z energijo in ohranjanjem okolja 48.3% Graf št. 4 Storitve Zelene agencije bi naj bile: posredovanje, svetovanje pri gradnji in varčevanju z energijo. 5. Ali ste že slišali za zeleno gradnjo in zelene zgradbe? Da 82.8% Ne 17.2% Graf št. 5 Prvo in to peto vprašanje mi da misliti, če ljudje preberejo in odgovorijo na vprašanja, ki jih anketirancem zastaviš, če si resnično vzamejo dovolj časa in odgovorijo 100% ali kar tako? Na prvo vprašanje je odgovorilo 79,3% anketirancev, da še ni slišalo za zeleno gradnjo, na peto vprašanje, pa je odgovorilo 82,8% da so slišali za zeleno gradnjo? So potem v pomoč ali ne pri raziskavi trga? V pomoč morajo biti družbam, za lažje prodiranje na trge 6. Za katere zelene zgradbe ste že slišali? Nizkoenergijska hiša 82.1% Pasivna hiša 46.4% Biohiša 28.6% Varčna hiša 39.3% Pasivna solarna hiša 14.3% Ekološka hiša 35.7% Graf št. 6 Ozaveščenost je vse večja, poznajo več vrst varčnih hiš. Ljudje so že izobraženi in jih zanima varčnost. 80% 3.4% 60% 37.9% 40% 44.8% 20% 7. Kaj menite, koliko manjši so stroški vzdrževanja in rabe vse energije v primerjavi z običajnimi objekti? 17.2% Nizi1 0 Graf št. 7 5 10 15 15 10 Nizi1 5 Nizi2 0 Nizi1 17.2% 20% 44.8% 40% 37.9% 60% 3.4% 80% Graf št. 7 Iz anketa nam je razvidno, da ljudje vseeno poznajo varčnost zelene gradnje. 8. Ali bi si želeli živeti v zeleni zgradbi? Da 93.1% Ne 6.9% Graf št. 8 Prihodnost bivanja bo v varčnih hišah, tako nam pove ta analiza in graf. 9. Katere so po vašem mnenju prednosti zelene gradnje? Pozitiven vpliv zgradbe na okolje in človekovo zdravje 62.1% Večja toplotna zaščita 51.7% Sodobni ogrevalni in prezračevalni sistemi 41.4% Koriščenje alternativnih virov energije 44.8% Uporaba ekološko neoporečnih materialov 31.0% Nizki stroški vzdrževanja in rabe energije 69.0% Graf št. 9 Ta graf je zelo zanimiv. Kot vidite je za Zeleno gradnjo pomembnih več dejavnikov. Ljudje se zavedajo, da ta gradnja ni poceni, je pa dolgoročno varčnejša. 10.Ali bi raje živeli v montažni ali klasični zeleni zgradbi? Klasični zeleni zgradbi 75.9% Montažni zeleni zgradbi 24.1% Graf št. 10 Tudi ta odgovor je zanimiv. Raje klasična kot montažna gradnja hiše. 11. Se zanimate za gradnjo zelene stavbe? Da 27.6% Ne 72.4% Graf št. 11 Verjamem, da se bodo ljudje sčasoma zanimali za zeleno – varčno gradnjo hiš. Sedaj ni pravi čas, kriza je povsod. 12. Že imate lokacijo na kateri bi gradili? 25 20 15 Da 25.0% 10 Ne 75.0% 5 0 1 2 Graf št. 12 Ljudje razmišljajo o zeleni gradnji, vendar je zelo pomembna LOKACIJA, LOKACIJA in še enkrat LOKACIJA. 13. Kaj mislite, kateri dejavniki so pomembni pri zeleni gradnji? Lokacija 46.4% Cena 53.6% izolacija 57.1% Prezračevanje 42.9% Ogrevanje 53.6% Drugo:__________________ ___________________ 7.1% Graf št. 13 Ta graf je zelo zanimiv. Kot vidite je za Zeleno gradnjo pomembnih več dejavnikov. Ljudje se zavedajo, da ta gradnja ni poceni, je pa dolgoročno varčnejša. 14. Za zeleno gradnjo je zelo pomembna letna poraba energije? 60 50 40 Ne vem 30 Ne Mislim da 20 Da 10 0 Average Count 20% 40% 60% 80% Rating Response Graf št. 14 Ljudje še niso čisto prepričani, kaj jim Zelena – varčna gradnja nudi dolgoročno? Zato pa jih je potrebno izobraževati. 15. Ali veste, da se v svetu vedno bolj uveljavljajo varčne – zelene gradnje? 11% Da 66.7% 22% Ne 22.2% Mi je vseeno 11.1% 67% Graf št. 15 16. Kje ste za varčne hiše že slišali? Na internetu 21.4% V časopisu 10.7% Preko oglasov 7.1% V medijih 25.0% Od prijateljev 14.3% Od znancev 7.1% Drugo:_________________ ________________ 14.3% Graf št. 16 O varčnih hišah se pogovarjajo in pišejo povsod, tako doma, kot v medijih in tujini. Z leti bo gradnja le eh narastla. 17. Ste že slišali za RE/MAX nepremičnine mrežo – storitve? 4% 7% Da 89.3% Ne 7.1% Mislim da 3.6% 89% Graf št. 17 Naša prepoznavnost in kvaliteta sta 89%. To je dober znak za dobro in uspešno delovanje RE/Max mreže lokalno, regionalno kot globalno . 18. Logotip RE/MAX nepremičnin, je? 0% 18% Hiša 17.9% Balon 82.1% Drevo 0.0% 82% Graf št. 18 Kot vidite iz grafa, prepoznavnost RE/MAX – a v Sloveniji narašča. 4. REKLAMNI LETAK 4.1 Opis letaka, zakaj letak Z letakom RE/MAX Zelena gradnja želim ljudem prikazati kakšne storitve lahko dobijo pri nas. S tem, da je RE/MAX Balon naš zaščitni znak, preko katerega smo prepoznavni v 84 državah sveta, pa jim želim sporočiti, da pri nas dobijo vse napotke kakor tudi pomoč pri lažji odločitvi o gradnji njihovega toplega doma »Zelene gradnje«! Slogan letaka: Odletite z nami v zeleno prihodnost! Letak št. 1 Letak št. 2 5. SKLEP Gradnja varčne hiše je razmeroma draga, zato bi bili ljudje pripravljeni takšne hiše graditi le v primeru, če bi država pomagala s sofinanciranjem in če bi videli, da se jim gradnja varčne hiše resnično izplača. 6. POVZETEK Verjamem, da bo v prihodnosti več gradnje varčnih hiš, saj počasi izobražujemo ljudi o nevarnostih izpušnih plinih, kakor tudi o zdravem načinu življenja v zdravem in čistem okolju. 7. SEZNAM LETAKOV IN GRAFOV Letak št. 1 Letak št. 2 Analize grafov: Graf št. 1 - Graf št. 18 PLANET ZEMLJO SMO DOBILI V UPORABO OD NAŠIH STARŠEV, ZATO JO MORAMO ZAPUSTITI V ČIMBOLJŠEM STANJU NAŠIM ZANAMCEM!