Microsoft Partner Network
ali
„Zeleno, ki te ljubim zeleno“
Tina Gorenc Makovec
Agenda
• Uvod
• Ven s staro šaro
• Zakaj spremembe
• Kaj je novega
• Viri
• Povzetek
Back to basics
basics:: Kdo so naši partnerji
Microsoftova partnerska mreža je namenjena podjetjem, katerih glavna
dejavnost je prodaja, zagotavljanje storitev ali podpore ali razvoj rešitev
Prav tako je namenjena podjetjem, ki neodvisnim tretjim strankam
nudijo rešitve, temelječe na Microsoftovih izdelkih in tehnologijah.
Upravičena podjetja morajo
rešitev in storitev prodati strankam
svojih informacijskih
.
Ven s staro šaro…
MSPP partnerji
Gold Certified
status
• 120 partnerskih točk
• Vsaj 1 kompetenca
• Članarina 1.560 EUR
Certified status
Registered Member status
* Komplet 10 licenc za interno rabo
• 2 Microsoft strokovnjaka (MCP)
ali testirana lastna rešitev
• 50 partnerskih točk.
• Letna članarina 1.560 EUR.
• Podpisana pogodba
• Profil podjetja
• Možnost nakupa
Action Pack-a (*)
• Small Business
Specialist
Partnerske točke in kompetence
Kategorije partnerskih točk:
• Kompetence in nazivi
• Certificirani produkti
• Reference
• Prodaja MS izdelkov
• Ankete o zadovoljstvu strank
• Ostalo
Kompetence (2 certifikata + 3
reference):
MSPP – kompetence (3 + 2)
Zakaj spremembe in
kaj je novega?
novega?
Zakaj spremembe?
Infrastructure Optimization Initiative
Uskladitev IT-ja s poslovno strategijo
Novosti v članstvu
Od oktobra 2010 dalje…
„Naročnik“
„Partner s
kompetenco“
“Članstvo in naročnina v
partnerski mreži podpirata
mojo dejavnost in prinaša nove
poslovne priložnosti”
“Svoje znanje utrjujemo in
dokazujem strankam preko
kompetenc.”
„Partner z napredno
kompetenco“
“Skozi partnerko mrežo smo
prepoznavni kot najboljši
ponudniki rešitev za določeno
tehnološko področje.”
„Community and Quick Starts“
“Članstvo v partnerski mreži mi nudi dostop do panožnih informacij,
obenem pa se skozi mrežo povezujem ostalimi Microsoftovimi partnerji”
Skupnosti in hitri začetki
Partnerski status
0%
Zmožnost
Zadovoljstvo
strank
Izpiti
Profili
Članarina
Prednosti:
•Panožne novice
•Mreženje
•Objave o novostih
•Inovacije
100%
Naročnine
Partnerski status
Ponudba
0%
Zmožnost
Empower
BizSpark
WebsiteSpark
MAPS
Zadovoljstvo
strank
Izpiti
Profil
Naročnine pomagajo
novonastalim podjetjem, majhnim
podjetjem in novim partnerjem pri
razvoju in novih priložnostih.
Članarina
Prednosti:
•Licence za interno
uporabo/testiranje/razvoj
•Tehnične skupnosti
•Merjenje zadovoljstva strank
•Partner Learning Center
100%
Kompetence
Primer: Core Infrastructure
Partnerski status
0%
Zmožnost
Identity and
Security
Systems
Management
Desktop Platform
Zadovoljstvo
strank
Virtualization
Server Platform
Izpiti
Profil
Kompetence dokažejo vašo
strokovno znanje in jih uskladijo s
poslovnimi potrebami strank.
Članarina
100%
Napredne kompetence
Primer: Core Infrastructure
Partnerski status
0%
Advanced
Advanced
Systems
Management
Identity and
Security
Advanced
Advanced
Zmožnost
Zadovoljstvo
strank
Advanced
Desktop Platform
Virtualization
Server Platform
Izpiti
Profil
Najboljši v razredu od oktobra
naprej ☺
Prednosti:
Članarina
•Dodatne licence za interno uporabo/testiranje/razvoj
•MSDN Premium Subscription
•Telefonska tehnična pomoč
•Logo/blagovna znamka
•Posebne ponudbe/porabati ipd.
100%
Kompetence
Temeljna
infrastruktura
Poslovna storilnost
Aplikacijska
platforma
Systems
Management
Identity and
Security
Business
Intelligence
Unified
Communications
Data Platform
Web
Development
Desktop Platform
Virtualization
Content
Management
Search
Application
Integration
Application
Lifecycle
Management
Portals and
Collaboration
Server Platform
CRM & ERP
Customer
Relationship
Management
Enterprise Resource
Planning
Software
Development
Rešitve za različne
platforme
Digital Home
Digital Marketing
Volume Licensing
OEM
Project & Portfolio
Management
Authorized
Distributor
Hosting Platform
Learning
ISV
Software Asset
Management
Rešitve za mala in
srednje velika
podjetja
Small Business
Medium Business
Solution Provider
Mobility
Stara šara…
Kompetenc
Specializacij
Kupcu prijazno
Kompetenc
Specializacij
Kupcu prijazno
Nove priložnosti...
ADVANCED
Customer Satisfaction Index
ADVANCED Portals & Collaboration
ADVANCED Business Intelligence
Zakaj biti Microsoftov partner?
1. Marketinška promocija
2. Prodajna podpora
3. Tehnična pomoč
4. Stik z najnovejšimi tehnologijami, informacijami…
5. Licence za interno uporabo/razvoj/izobraževanje
6. …
Pomembni viri
Regional Support Center
Za vse težave s članstvom in partnerskim programom
(angleščina)
Competency Tool
Za pogled v spremembe pri kompetencah
https://partner.microsoft.com/global/program/40115883
FY11
“Stack”
multiple
related
Advanced
Competencies
Licensing Calculator
Katere licence pripadajo partnerjem glede na kompetenco?
https://www.microsoft.com/partner/licensingcalculator/
3 koraki do skupnih uspehov
Pripravite se na novosti v partnerski mreži
Izkoristite marketinške vire, ki jih nudijo letošnje
trženjske kampanje
Pridružite se valu novosti ob izidu sistema Office 2010
Pomembni viri:
1. Spletni viri:
•
Spletne strani, spletni vodič, Licensing Tool,
Competency Tool
2. Regionalni Support Center:
•
3. Vaš distributer ali skrbnik partnerjev
Hvala!
[email protected]
© 2008 Microsoft Corporation. All rights reserved. Microsoft, Windows, Windows Vista and other product names are or may be registered trademarks and/or trademarks in the U.S. and/or other
countries. The information herein is for informational purposes only and represents the current view of Microsoft Corporation as of the date of this presentations. Because Microsoft must respond
to changing market conditions, it should not be interpreted to be a commitment on the part of Microsoft, and Microsoft cannot guarantee the accuracy of any information provided after the date of
this presentation. MICROSOFT MAKES NO WARRANTIES, EXPRESS, IMPLIED OR STATUTORY, AS TO THE INFORMATION IN THIS PRESENTATION.