‫הוגי המיזם‬ ‫•‬ ‫•‬ ‫•‬ ‫•‬ ‫•‬ ‫מר זיו שוורצמן חקלאי וגבן ממשק שוורצמן שהוקם ב ‪1932‬‬ ‫במושבה בת שלמה‪ ,‬שותף בעל ידע וניסיון במכירות למד את השוק‬ ‫הסיני ‪.‬‬ ‫מר גולן רונן מומחה לסין מדבר סינית ‪,‬התגורר בבייג'ין שלוש שנים‬ ‫מכיר את המנטאליות הסינית ובעל קשרים רלוונטים רבים‬ ‫בסין‪,‬מקיים כ ‪ 12‬שנה קשרי מסחר מגוונים עם הסינים‪.‬‬ ‫זיו ורונן גייסו את עמנואל אלון המשמש היום יו"ר החברה‪.‬‬ ‫עמנואל מומחה בין לאומי בתחום פיתוח התיירות ופיתוח עסקי‬ ‫משמש יו"ר ודירקטור בחברות רבות בארץ‪.‬‬ ‫צוות המייסדים צירף כמשקיעים וכדירקטורים פעילים‬ ‫את ד"ר אריק נורדשטיין ואת אילאיל שחר‪.‬‬ ‫סחר הים הצהוב בע"מ‬ ‫‪1‬‬ ‫המיזם העסקי‬ ‫•‬ ‫•‬ ‫•‬ ‫•‬ ‫הקמת חברה לשיווק מוצרים קוסמטיים איכותיים אורגניים לאם‬ ‫ולתינוק לסין‪,‬מזרח אסיה ודרום מזרח אסיה‪.‬‬ ‫עיקרי האסטרטגיה השיווקית ביצוע לימוד וניסיון בשלב א' בהונג‬ ‫קונג‪ ,‬שם הרגולציה קלה יותר והחשיפה לאנשי עסקים סינים‬ ‫ואסייתים מהמזרח גדולה‪ .‬בנוסף בהונג קונג מתפתח שוק אדיר‬ ‫מימדים של בתי חולים ומרפאות מיוחדות להכנה ללידה וללידה‬ ‫עצמה‪ .‬עשרות אלפי סיניות חוצות את הגבול על מנת ללדת בהונג‬ ‫קונג‪.‬‬ ‫שיווק ומכירות סיטונאית בעזרת שותפים אסטרטגים מקומיים‬ ‫ברמה ארצית או אזורית‪.‬‬ ‫הקמת תשתית מפיצים אזוריים אשר יזמינו מאתנו בתנאי ‪FOB‬‬ ‫וישווקו סיטונאית את מוצרינו באזורם‪.‬‬ ‫סחר הים הצהוב בע"מ‬ ‫‪2‬‬ ‫רקע אודות הפוטנציאל ‪ -‬סין‬ ‫•‬ ‫•‬ ‫•‬ ‫•‬ ‫•‬ ‫•‬ ‫•‬ ‫•‬ ‫•‬ ‫כיום חיים בסין כמיליארד ורבע סינים‪.‬‬ ‫מהם כ ‪ 20.000‬מיליונרים ברמה מערבית‬ ‫בסין חיים כיום למעלה מ ‪ 500‬מיליון תינוקות וילדים‪.‬‬ ‫בעקבות אירוע "רמדיה" ב‪2008 -‬חלו בסין מעל ‪300,000‬תינוקות מאוכל‬ ‫לתינוקות מזויף אשר הכיל מלמין‪.‬‬ ‫האירוע גרם לעלייה ניכרת במודעות למוצרים אורגניים טבעיים איכותיים‬ ‫העומדים בתקנים בינלאומיים עם עדיפות למוצרים מיובאים ולא מקומיים‪.‬‬ ‫החדשות הטובות מכך הן שהדרישה למוצרים אורגניים עלתה ועולה משנה לשנה‬ ‫באופן משמעותי‪.‬‬ ‫חוק הגבלת הילודה גרם בסין לדאגה גדולה לשלום הילד היחיד במשפחה ‪ ,‬דבר‬ ‫המשפיע על המודעות והרצון לרכוש מוצרים בריאים עבור הילד לרבות מוצרי‬ ‫קוסמטיקה‪.‬‬ ‫מכאן שגם משפחה ממוצעת – קודם כל דואגת לאישה בהריון ולרך הנולד‪6 .‬‬ ‫נפשות דואגים לאם ולתינוק ולצרכיהם מבחינה כלכלית‪.‬‬ ‫מותגים אירופיים גדולים נכנסו לשוק הסיני‪.‬‬ ‫סחר הים הצהוב בע"מ‬ ‫‪3‬‬ ‫רקע אודות הפוטנציאל ‪ -‬סין‬ ‫•השוק‬ ‫• הצרכנים העיקרים למוצרים האורגניים היו תינוקות‪ ,‬ילדים ונשים בהריון‪.‬‬ ‫• סין היא הצרכנית הגדולה ביותר בעולם למוצרי תינוקות וילדים‪,‬‬ ‫בשנת ‪ 2012‬היא עברה את ארה"ב שהיתה ראשונה‪.‬‬ ‫• החל משנת ‪ 2000‬וקדימה לסין אחוז צמיחה של ‪ 30%‬בשנה‪.‬‬ ‫• שווי שוק התינוקות והילדים בשנת ‪ 2008‬היה ‪ 750‬ביליון יואן‬ ‫שהוא ) ‪. (110 Billion US$‬‬ ‫• והגיע ל – ‪ RMB TRILLION 1‬שהוא ‪ Billion US$ 146 -‬ב‪.2010 -‬‬ ‫•ב‪ 2009-‬היתה שנת ‪ BABY BOOM‬בסין ובה נולדו ‪ 16‬מיליון תינוקות‪.‬‬ ‫•מומחים צופים שהבייבי בום הבא יהיה ב‪ 2015 -‬ויגיע לשיא חדש‪.‬‬ ‫סחר הים הצהוב בע"מ‬ ‫‪4‬‬ ‫תמצית מנטאליות הסינית ‪关系‬‬ ‫• רוב אנשי המסחר המערביים נכשלים בסין בשל אי הבנת המנטליות‬ ‫והתרבות הסינית‪.‬‬ ‫• לסינים יש שיטות הגובלות באומנות לגבי אופן ניהול משא ומתן‬ ‫ומשיכת כל נושא להכרעה לדקה התשעים דבר הפועל לטובתם‪.‬‬ ‫• הסינים לא יסגרו שום עסקה עד שהם לא מגיעים לרמת אמון‬ ‫גבוהה הנרכשת בשעות רבות של פגישות‪ ,‬בילוי משותף‪ ,‬ארוחות‪,‬‬ ‫והכרות אישית עד לרמה של קשר חברי אישי קרוב ורק אז ניתן‬ ‫"לקצור את הפירות" וזה נקרא ‪ GUANXI‬והוא אחד מאבני היסוד‬ ‫הבסיסיות בתרבות הסינית‪.‬‬ ‫סחר הים הצהוב בע"מ‬ ‫‪5‬‬ ‫תמצית מנטאליות הסינית ‪关系‬‬ ‫• לסינים גישה שונה לגבי נושאים בסיסיים רבים כגון קבלת‬ ‫מתנה‪,‬כבוד הדדי‪,‬והסכמות שלא תמיד תואמות את התפיסה‬ ‫המסחרית המערבית‪.‬‬ ‫• לסינים חשובה מאוד הגישה הפרונטאלית‪ ,‬וביקורי עבודה תכופים‬ ‫ושמירת הקשר הקרוב הוא דרוש לשם הגעה לתוצאות‪.‬‬ ‫• בסין מקובלת שיטת ה"מעטפות האדומות" ומהווה חלק מתהליך‬ ‫קידום תהליכים וקיצורי דרך בירוקרטים‪ .‬דברים אשר אנו כחברה‬ ‫לא משתמשים בזה אך מקומית בסין ע"י סוכנים מקומיים זה קיים‪.‬‬ ‫אצלנו זה נקרא ‪ COMMISION‬או עמלה‪.‬‬ ‫סחר הים הצהוב בע"מ‬ ‫‪6‬‬ ‫גיוס משקיעים‬ ‫• לצורך קידום הרעיון גויס המשקיע ד"ר אריק נורדשטיין ו אילאיל‬ ‫שחר‪.‬‬ ‫• המשקיעים השקיעו בחברה ותמורת השקעתם קיבלו אחזקות‬ ‫בחברה‪.‬‬ ‫• עד היום נוצלו כ ‪ 50%‬מההשקעה לקידום החברה פרטים ראה‬ ‫בהמשך‪.‬‬ ‫סחר הים הצהוב בע"מ‬ ‫‪7‬‬ ‫פעולות שבוצעו‬ ‫•‬ ‫•‬ ‫•‬ ‫•‬ ‫•‬ ‫‪l‬‬ ‫הקמת חברה בע"מ בישראל ‪ -‬חברת סחר הים הצהוב‬ ‫נחתם הסכם מייסדים וחלוקת מניות‪.‬‬ ‫נבחר רואה חשבון לחברה – רו"ח דורון קרשס ממשרד דורון קרשס‬ ‫ושות'‪.‬‬ ‫נבחר יועץ משפטי‪ -‬עו"ד קובי פינגרהוט ממשרד גליזר חנני‬ ‫פינגרהוט בע"מ‪.‬‬ ‫נבחרה מעצבת גרפית ‪ -‬גב' שגית מרסיאנו‪.‬‬ ‫סחר הים הצהוב בע"מ‬ ‫‪8‬‬ ‫המשך תהליך גיבוש החברה‬ ‫•‬ ‫•‬ ‫•‬ ‫•‬ ‫איתור שותף אסטרטגי בהונג קונג אשר מבצע בשבילנו אחסנה‪,‬‬ ‫שיווק ומכירה ופעילויות קידום מכירות מגוונות נוספות‪.‬‬ ‫ביצוע מכירות בינלאומיות של המותג‪ :‬הונג קונג‪ ,‬סין‪ ,‬סינגפור‪,‬‬ ‫מלזיה‪,‬תאילנד‪ ,‬נורבגיה‪ ,‬ישראל ועוד פרויקטים נוספים בפעילות‬ ‫‪.PRESALE‬‬ ‫התחברות וחתימת חוזה הפצה עם חברת ‪ ,O -Farm‬חברה בעלת‬ ‫‪ 25‬סניפים בהונג קונג‪.‬‬ ‫פיתוח הזדמנות במקאו‪.‬‬ ‫סחר הים הצהוב בע"מ‬ ‫‪9‬‬ ‫המשך תהליך גיבוש החברה‬ ‫•‬ ‫•‬ ‫•‬ ‫•‬ ‫•‬ ‫•‬ ‫בוצע סקר שוק והתמקדות בקו מוצרים עיקרי וייחודי – מוצרים‬ ‫אורגניים לתינוק לאם ולכל המשפחה בשם ‪.Baby Love‬‬ ‫בחינה ובחירת יצרן איכותי ואמין לייצור המוצרים ‪ -‬חברת פארן‪,‬‬ ‫ממצפה רמון‪.‬‬ ‫בחירת ‪ 7‬מוצרים איכותיים ואורגניים בעלי ניחוחות טבעיים‪ .‬ו ‪3-‬‬ ‫מוצרים נוספים לייצור בסדרה הבאה של הקו‪.‬‬ ‫בחירת שם למותג ‪ Baby Love‬ורישומו כשם מוגן בסין ‪.‬‬ ‫בחירת לוגו ועיצוב המוצר‪ ,‬האריזות‪ ,‬ברוזורים‪ ,‬חומר שיווקי ועוד‪.‬‬ ‫השתתפות בתערוכות בינלאומיות בבייג'ין ובהונג קונג‪.‬‬ ‫סחר הים הצהוב בע"מ‬ ‫‪10‬‬ 11 ‫רשימת מוצרי החברה‬ ‫•‬ ‫•‬ ‫•‬ ‫•‬ ‫קרם גוף לתינוק‬ ‫משחת החתלה‬ ‫שמפו לתינוק‬ ‫ג'ל רחצה לתינוק‬ ‫• קרם לחות לאם בניחוח למון גראס אשכוליות‬ ‫• קרם לחות לאם בניחוח וניל פטצ'ולי‬ ‫• שמן גוף עשיר לאם להריון ואחריו‬ ‫סחר הים הצהוב בע"מ‬ ‫‪12‬‬ ‫השתתפות בתערוכת קוסמטיקה בינלאומיות‬ ‫בהונג קונג‬ ‫‪13‬‬ ‫ביוטי סלון במקאו‬ ‫‪14‬‬ ‫שיווק באינטרנט וברשתות חברתיות‬ ‫•פתיחת אתר אינטרנט וחנות וירטואלית ב – ‪ 4‬שפות ‪:‬‬ ‫‪http://www.babyloveorg.com‬‬ ‫•פתיחת חנות בפייסבוק‬ ‫‪https://www.facebook.com/BabyLoveOrganic‬‬ ‫•פתיחת חנות אונליין ב‪ TABAO -‬הסינית (בתהליכי ביצוע)‪.‬‬ ‫• שיווק ופרסום בפורומים סיניים לנשים בהריון ולאחר לידה‪.‬‬ ‫(בתהליכי ביצוע)‪.‬‬ ‫סחר הים הצהוב בע"מ‬ ‫‪15‬‬ ‫תוכניות להמשך פיתוח‬ ‫•‬ ‫•‬ ‫•‬ ‫•‬ ‫•‬ ‫•‬ ‫•‬ ‫•‬ ‫•‬ ‫סיום רישום הרשיונות למוצרים בסין‪.‬‬ ‫הרחבת הפעילות על ידי קידום מכירת מוצרים ישראליים נוספים‬ ‫כגון‪:‬‬ ‫שמן זית‬ ‫שמנים ארומטיים מיוחדים‪.‬‬ ‫שמן \ שמפו למניעת נשירת שיער‪.‬‬ ‫קרם הגנה לתינוקות ולילדים‪.‬‬ ‫קרם \ שמן להקלה מעקיצות יתושים‪.‬‬ ‫קידום חברת קוסמטיקה בהונג קונג ‪.‬‬ ‫קידום מוצרי קיבוץ קליה‪.‬‬ ‫סחר הים הצהוב בע"מ‬ ‫‪16‬‬