30 ׳¢׳ž׳•׳“ PDF
בנקאות פ ס רים על הטיות ואשליות אמנות החשיבה הצלולה מאת רולף דובלי ,תרגום :שמעון בוזגלו ידיעות ספרים 237 ,עמודים הכלכלן ג'ון קנת גלבריית כתב שקיימים שני סוגים של חזאים: "אלה שלא יודעים ,ואלה שלא יודעים שהם לא יודעים" .רולף דובלי ,סופר ויזם ,מצטט את גלבריית בפרק על אשליית החיזוי - אחת מ־ 51אשליות והטיות שהוא מביא בספרו אמנות החשיבה הצלולה .שם הספר אמנם מצלצל כמו עוד מדריך שימושי ,מאלה שנערמים בכמויות מדי יום ,אבל מהר מאוד הקורא מבין שאחת התובנות של הספר היא להימנע מקריאת מדריכים כאלה. אמנות החשיבה הצלולה מצטרף לשובל מתארך של ספרים שמנתחים את טעויות החשיבה וקבלת ההחלטות שלנו .כפי שנכתב בסקירה שמופיעה במדור זה על ספרו של טים הרפורד ,השורשים מצויים אצל כהנמן וטברסקי ,ומשם יצאו בכיוונים שונים ודומים מחקרים ופרסומים של דן אריאלי ,נסים טאלב ואחרים. היתרון בספר הוא בפשטות ובבהירות .דובלי מצליח לזקק את ההטיות והאשליות שהוא מצא ומגיש אותן לקורא בעזרת דוגמאות פשוטות .אפשר גם לדלג בין הפרקים הקצרים בלי תחושה של אובדן רצף כלשהו. הכשלים שמנתח הספר חוצים תחומים -בין פוליטיקה ,עסקים וסתם החלטות של יום־יום .דוגמה לכך הוא הכשל שדובלי מכנה "זה יהיה יותר רע לפני שיהיה יותר טוב" .אם הבעיה ממשיכה להחמיר ,התחזית מאוששת ,ואם המצב משתפר באופן לא צפוי, הלקוח מאושר והמומחה יכול לייחס את זה ליכולותיו המופלאות. זה עובד בין אתה מייעץ למנכ"ל חברה עסקית ובין אם מייעץ לראש ממשלה ,להבטיח עוד תקופה קשה של קיצוצים ו"הידוק חגורה" עד שכולם יראו שיפור. 30 המבנה של הספר ,שמאפשר קריאה קולחת ,מחפה על התחושה שתהיה לקוראים רבים ,כי קראו חלק מהאשליות שמוצגות בו בספרים אחרים .האם אנשים יפסיקו להפריז בסיכויי ההצלחה שלהם? האם נפסיק להיענות להצעות לקבל משקה חינם או לטעום גבינה בסופרמרקט? כנראה שלא .אבל כנראה שגם לא נפסיק לקרוא ספרים שינתחו את ההתנהגות שלנו ,בתנאי שהם כתובים טוב. הדרך למקסם ערך תובנות במכירת חברות מאת מני וסרמן הוצאת ידיעות ספרים 206 ,עמודים הקלישאה המקובלת בקרב בעלי חברות ,כאשר שואלים אותם על אפשרות של מכירה ,היא :אני לא מוכר ,אבל לכל דבר יש מחיר. מי שקורא את מדורי הכלכלה בעיתונים ,נתקל מדי יום בסיפורים על תהליכי מיזוגים ורכישות של חברות .אבל ברוב המקרים אנחנו נאלצים להסתפק בדיווחים יבשים ובמספרים -מי מכר, מי קנה ובכמה -ולא נחשפים למה שהתרחש מאחורי הקלעים .מה הניע את המכירה, איך התנהל התהליך ,מה היו הטקטיקות במכרז -אלה כמה מהשאלות שלא נקבל עליהן תשובות גם לאחר שהמכירה או המיזוג יסתיימו. מני וסרמן ,שעוסק כיום בניהול קרן השקעות ובעבר היה שותף בחברה שעסקה בתהליכי מכירה של חברות, מנסה לחלוק עם הקוראים את התובנות שלו מתהליכי מכירה שליווה לאורך השנים .איך מגבשים מחיר מבוקש לחברה ,מתי ואיך לפנות לקונים אסטרטגיים ומתי לקונים פיננסיים ,איך מגבשים הערכת שווי ,מהם השיקולים שיש להפעיל בעת ניהול המו"מ ובאיזה מומחים להיעזר לאורך התהליך -אלה כמה יוני | 2015מגזין איגוד הבנקים
© Copyright 2024