Mappeinnlevering ved Handelshøyskolen BI

ID-nummer: 0930404
Mappeinnlevering
ved Handelshøyskolen BI
MRK3405 - Kommunikasjonsadferd
Innleveringsdato:
13.12.2011
Studiested:
BI Oslo
Mappeinnlevering MRK 3405
Jeg har valgt oppgave 1 (kommunikasjonsplan), 3 (pressemelding), 4 (sosiale medier) og 5
(aktørene i mediebransjen) til mappeinnleveringen.
Oppgave 1
Kanskje den mest omfattende oppgaven. Jeg valgte å fortsette med det Alarga allerede er gode
på, nemlig PR- og lobby-aktiviteter. I tillegg kom jeg med en overordnet strategi for hvordan
de kan benytte sosiale medier på en bedre måte. Jeg mener sosiale medier er en
kostnadseffektiv og meget relevant plattform for Alarga.
Oppgave 3
Her prøvde jeg å vinkle tittelen så pressemeldingen skal bli lest hos de redaksjonene som
mottar den. Via bedriften jeg er ansatt i mottar jeg mange pressemeldinger i uken, og vet
erfaringsmessig at det er mye som i praksis ikke blir lest. Hadde jeg fått en melding hvor det
står at «Storebrand gjør sin viktigste investering noensinne!» hadde jeg definitivt åpnet
meldingen for å lese mer.
Oppgave 4
Denne oppgaven var for meg den morsomste å jobbe med. Jeg har stor tro på sosiale medier,
og synes mulighetene som finnes her er enorme. Det faktum at Alargas studentmålgruppe er
godt representert på denne arenaen gjør at en integrert strategi for sosiale medier kan gi meget
gode resultater.
Oppgave 5
Dette er den oppgaven jeg er mest usikker på. Ideelt sett burde jeg kanskje levert oppgave 2
istedenfor denne i håp om best mulig karakter, men likevel synes jeg man skal utfordre seg
selv. Jeg har gjort en overordnet oversikt over aktørene i mediebransjen, og gitt konkret
forslag til hvilket byrå Alarga burde samarbeide med frem mot stortingsvalget.
Jeg fant ingen informasjon på it’slearning eller bi.no hvor det sto konkret hvordan mappen
skal utformes. Jeg har derfor valgt å inkludere oppgavene på lik måte som de er levert
gjennom semesteret på it’s learning.
ID-nummer: 0930404
Innleveringsoppgave
ved Handelshøyskolen BI
Oppgave 1
Kommunikasjonsplan
Eksamenskode og navn:
MRK 3405 - Kommunikasjonsadferd
Innleveringsdato:
14.09.2011
Studiested:
BI Oslo
Innleveringsoppgave i MRK 3405
Innholdsfortegnelse
1.1 Mål
side 1
1.2 Nåsituasjon
side 1
1.3 SWOT-analyse
side 1
1.4 Målgruppe
side 2
2.1 Arenaer for å nå målgruppen
side 3
3.1 Tiltak
side 5
3.2 Verktøy
side 6
4.1 Økonomi
side 6
5.1 Kilder
side 7
Side i
Innleveringsoppgave i MRK 3405
Sammendrag
Alargas visjon er ”å styrke konkurransekraften i norsk næringsliv gjennom å øke
virksomheters interkulturelle kompetanse”. Det er opplyst i Alargas årsrapport for
2010 at antall søkende studenter stiger for hvert år, noe som må antas å være
gledelig.
Allerede samarbeider de med flere av landets største bedrifter, slik som Telenor,
DnB Nor, Hafslund, Orkla, Statkraft, Selmer m.m. De ønsker imidlertid å tilknytte
seg flere samarbeidsbedrifter, øke kjennskapen utenfor Oslo og å komme i kontakt
med – og mest sannsynlig få inn flere – potensielle studentkanditater.
Jeg har i denne kommunikasjonsplanen kommet med mine overordnede
anbefalinger for hvordan Alarga kan oppnå disse målene ved å fortsatt benytte
PR- og lobbyaktiviteter i stor grad. I tillegg er det viktig å sørge for å spre
suksesshistorier fra både studenter og bedrifter, og samtidig ta sosiale medier på
alvor, og utnytte potensialet som ligger der. Siden Alarga er en relativt liten
organisasjon, med kun en fulltidsansatt i Dilek Ayhan har jeg også tatt dette med i
betraktningene.
Side ii
Innleveringsoppgave i MRK 3405
14.09.2011
1.1 Mål
Slik jeg tolker det er Alargas hovedmål å øke kjennskapen til seg selv, og på den
måten tilegne seg økt interesse fra både potensielle samarbeidsbedrifter og
potensielle studentkanditater.

Øke interesse fra potensielle samarbeidsbedrifter

Øke interesse fra potensielle studentkandidater

Øke kjennskapen utenfor Oslo
1.2 Nåsituasjon
Alarga har den fordelen at de har et unikt konsept i Norge, og har derfor ingen
direkte nasjonale konkurrenter. KPMG har riktignok et stipendprogram for
studenter som ønsker å ta en mastergrad innenfor regnskap og revisjon (kpmg.no,
2011), men det er vesentlig smalere enn Alargas visjon: ӌ styrke
konkurransekraften i norsk næringsliv gjennom å øke virksomheters
interkulturelle kompetanse”.
1.3 SWOT-analyse
Som vi kan lese ut av den generelle SWOT-analysen for Alarga er klare styrker
det faktum at de har et unikt konsept i Norge. De har allerede en solid portefølje
Side 1
Innleveringsoppgave i MRK 3405
14.09.2011
over samarbeidsbedrifter, slik som Telenor, DnB Nor, Hafslund, Orkla, Statkraft
m.m. En annen fordel er at fagområdene innenfor de ulike bedriftene er relativt
store – noe som igjen kan generere at flere studenter ønsker å søke seg inn til
stipendprogrammet. Den siste påstanden kan begrunnes med det faktum at antall
søkende studenter er økende (Alarga.org, 2011).
Svakheter for organisajonen må definitivt være at det kun er 1,5 ansatte
(forelesning BI, 31.08.11). Eneste heltidsansatte er Dilek Ayhan. Alarga har selv
definert svak kjennskap utenfor Oslo som en svakhet.
Med utgangspunkt i SWOT-analysen er det flere muligheter ved å innhente flere
relevante samarbeidsbedrifter, få inn flere søkende studenter og å øke kjennskapen
utenfor Oslo.
Mange med ”utenlandske navn” sliter med å få seg jobb i Norge, til tross for god
kompetanse (leveraas.com, 2010). Internasjonale konkurrenter med tilsvarende
visjon som Alarga er derfor en soleklar trussel.
1.4 Målgruppen (slik den er definert via Alarga.org)
Norske studenter med familiebakgrunn fra Øst-Europa, Asia (inkl. Tyrkia), Afrika
og Sør- og Mellom-Amerika. Forutsetningene for å komme i betraktning som
kandidat til stipendium i Alarga er som følger:

Du er i ferd med å påbegynne masterstudier til høsten

Du kan dokumentere faglig dyktighet

Du har samfunnsinteresse og sosialt engasjement

Du behersker norsk og engelsk skriftlig og muntlig + ett språk til – minst
For å definere målgruppen enda tydeligere så kommunikasjonen kan rettes direkte
mot målgruppen kan vi legge til følgende punkter:

Kvinner og menn i 20-årene

Oppegående i bruk av Internett og sosiale medier

Holder seg oppdatert på bransjenettsteder og blogger
Side 2
Innleveringsoppgave i MRK 3405
14.09.2011
2.1 Arenaer for å nå målgruppen
Som definert i målgruppen kan vi finne potensielle studentkandidater på nettet.
Det kan derfor være interessant å se hvor mange prosent av målgruppen som
bruker Internett i hjemmet.
Som vi kan se av diagrammet er nettbruken fra 2008 til 2011 meget høy i
kategoriene 16-24 år og 25-34 år (ssb.no, 2011).
Side 3
Innleveringsoppgave i MRK 3405
14.09.2011
Diagrammet over viser norske Facebook-brukere. Som vi kan se utmerker både
segmentene 18-24 og 25-34 seg stort. Facebook totalt har en brukermasse på
omtrent 2.400.000 brukere. (metronet.no, 2011).
Det er noe vanskeligere å hente inn informasjon om norske brukere på Twitter,
siden man her ikke er nødt til å oppgi lokasjon ved registrering. Tvitre.no har
likevel oppført at det er 226.000 norske Twitter-brukere. Vesentlig lavere enn
Facebook, men det er ikke nødvendigvis negativt. Thomas Moen,
kommunikasjonsrådgiver i et av landets største kommunikasjonshus, uttalte
følgende til Dinside.no tidligere i år:
- Jeg pleier å beskrive Twitter som et sted beslutningstakere og meningsytrere
sitter. Her er det lav terskel for å starte samtaler med folk du normalt ikke ville
hatt tilgang til.
Dette er i stor grad også min personlige erfaring etter mange år som aktiv Twitterbruker. Andre arenaer for å nå studenter er bransjenettsteder som E24, NA24,
Hegnar og mer tradisjonelle nyhetssteder som VG, Dagbladet, Dagsavisen,
Aftenposten osv.
Så godt som alle statistikker viser også at mobil nettbruk øker for hvert eneste år:

Q2 2009: 6% daglig mobil nettbruk

Q2 2010: 12% daglig mobil nettbruk

Q2 2011: 22 % daglig mobil nettbruk
(Kilde: Kristian Tolonen, analysesjef i NRK, 2011)
Vi kan anta at personer i målgruppen er pionerer i mobil datatrafikk.
Som definert i oppgavebeskrivelsen ønsker Alarga også å tilknytte seg flere
samarbeidsbedrifter. Beslutningstakere i disse bedriftene er antageligvis relativt
like målgruppen som er definert over. De liker å holde seg oppdatert, og er
kanskje i høyere grad innom relevante nyhets- og bransjenettsider.
Side 4
Innleveringsoppgave i MRK 3405
14.09.2011
3.1 Tiltak
Konkrete tiltak for å tiltrekke seg mer interesse fra potensielle studentkandidater
og nye samarbeidsbedrifter:

Bruke Facebook-siden
(http://www.facebook.com/pages/Alarga/54443823750) på en bedre måte
En rask analyse av Facebook-siden viser at den i høy grad kun brukes til å dele
nyhetssaker som omhandler Alarga. For å skape mer interesse og engasjement bør
administratoren av siden oppfordre til mer dialog. De menneskene som allerede
har gått aktivt inn på siden er naturlig nok interessert i Alarga – og de ønsker å
diskutere aktuelle og relevante saker. Derfor bør ”alle” henvendelser som kommer
inn også besvares. Da fremstår man meget korrekt, og inntrykket fra de personene
som kun ”er innom” blir også veldig bra. Gjør man ting overfladisk og halvveis i
sosiale medier blir man fort avslørt. Det kan til tider være tidkrevende, men
økonomisk er det svært billig. Allerede eksisterende samarbeidsbedrifter kan også
bruke Alargas Facebook-side til å presentere seg.

Bruke Twitter-kontoen (@alarga_org) på en bedre måte
Ikke bare er Twitter en fantastisk måte til å innhente relevant informasjon dersom
det blir brukt riktig. Det er sannsynligvis også en kanal mange av de potensielle
studentkandidatene allerede bruker og kjenner godt til. Alarga har allerede en
konto på Twitter, men den blir utelukkende brukt til å videreformidle Facebookfeeden. Dette er ingen optimal løsning, og den oppfordrer definitivt ikke til dialog.
Det kan også være en stor fordel å følge relevante personer og bedrifter.

Opprette en blogg på Alarga.org
Målgruppen, det ha seg både studentene og bedriftene, har behov for informasjon.
Hvem er vel bedre enn allerede eksisterende studenter og bedrifter til å fortelle om
det? Jeg ser for meg en blogg hvor de som allerede er involvert i prosjektet kan
dele sine suksesshistorier. Det kan legges inn i avtalen for å motta stipend at man
må dele sine erfaringer gjennom en blogg på Alargas nettside. Det virker med en
Side 5
Innleveringsoppgave i MRK 3405
14.09.2011
gang mye mer ekte dersom det blir skrevet av en student eller samarbeidsbedrift.
Selvfølgelig må det suppleres med det Alarga selv ønsker å dele.

Optimalisere nettsiden
All den tid målgruppen er svært aktiv på nettet er det viktig at Alarga dukker opp
hos eksempelsvis søkemotoren Google. Dette kan gjøres relativt enkelt ved å
optimalisere nettsiden på nøkkelord Alarga ønsker og assosieres med.

Fortsette med PR- og lobbyaktiviteter
Her gjør Alarga allerede en solid jobb med å få sakene sine omtalt i media.
Fortsett den gode trenden! For å øke kjennskapen utenfor Oslo kan man rette en
del av aktiviteten mot lokale medier.
3.2 Verktøy
Mine tiltak bygger stort sett på online-aktiviteter og alt man i utgangspunktet
trenger er tilkobling til Internett og en datamaskin eller smart-telefon. For å holde
en enklere oversikt over Facebook og Twitter kan man ta i bruk en klient som
samler alt på en plattform. Eksempelsvis TweetDeck som støtter både Facebook
og Twitter.
4.1 Økonomi
Alarga har begrensede ressurser. Mine tiltak kommer ikke til å påføre noen
vesentlige økonomiske utfordringer.
Side 6
Innleveringsoppgave i MRK 3405
14.09.2011
5.1 Kilder
Stipend til utdanning, KPMG, 2011
http://www.kpmg.no/?aid=9715956
Hvem kan søke?, Alarga.org, 2011
http://alarga.org/alarga-stipend/hvem-kan-soke/
Vår uutnyttede naturressurs, Leveraas.com, 2011
http://www.leveraas.com/2010/03/var-uutnyttede-naturressurs/
Statistikk for Facebook-året 2010, Metronet.no, 2010
http://www.metronet.no/blogg/2011/01/statistikk-for-facebook-aret-2010/
Hva er det med Twitter egentlig?, Dinside.no, 2011
http://www.dinside.no/868364/hva-er-det-med-twitter-egentlig
Kristian Tolonen (@KrisTolo på Twitter), 2011
http://twitter.com/#!/KrisTolo (8. sep)
SSB.no, 2011
http://statbank.ssb.no/statistikkbanken/pxigraph/MakeGraph.asp?gr_type=1&gr_width=600&gr_height=400&gr_fontsize=
12&gr_label_grader=0&gr_legend=true&gr_header=true&submit1=+OK+&onpx
=y&menu=y&PLanguage=0&pxfile=2011913102720115383550Internetsted
Side 7
ID-nummer: 0930404
Innleveringsoppgave
ved Handelshøyskolen BI
Oppgave 3
pressemelding
Eksamenskode og navn:
MRK 3405 - Kommunikasjonsadferd
Innleveringsdato:
26.10.2011
Studiested:
BI Oslo
Innleveringsoppgave i MRK 3405|
Innholdsfortegnelse
1. Pressemelding
2
2. Egenmelding
4
Side 1
Innleveringsoppgave i MRK 3405|
1. – Storebrand gjør sin viktigste investering!
- I dag kan Storebrand gjøre sin viktigste investering. Avtalen med Alarga sørger
for at bedriften blir matet med de beste studentene Norge har å by på. Svært
gledelig, sier daglig leder i Alarga, Dilek Ayhan.
De beste studentene får ikke jobb
Kort fortalt ønsker Alarga å integrere de beste norske studentene, som har
interkulturell bakgrunn, i det norske næringslivet. Tradisjonelt sett har det vært
vanskelig å få jobb, selv med toppkarakterer, så lenge etternavnet ditt er ikke er
”Hansen” eller ”Olsen”.
Allerede samarbeider Alarga med store, norske og solide bedrifter som Orkla,
Telenor, Yara, Statkraft og DNB.
Stadig flere søker seg til Alarga
- Vi opplever en sterk økning blant studenter som vil inn i vårt stipendprogram
hvert eneste år. Det er derfor viktig at vi kan tilby et spisset program innenfor
flere forskjellige bransjer. Storebrand stiller seg fint inn i vår portefølje over
samarbeidsbedrifter, fortsetter Ayhan
Også Storebrand gleder seg til å komme i gang:
- Hos Storebrand tilstreber vi mangfold. Alle våre medarbeidere er likeverdige,
uavhengig av kjønn, alder, funksjonshemming, trosbekjennelser, kulturelle
forskjeller og seksuell legning. Vi gjør viktige transaksjoner hver dag, men jeg
sier som Dilek, dette kan være vår viktigste investering noensinne! Vi gleder oss
til å ta imot Alargas stipendiater, sier konserndirektør for informasjon og
næringspolitikk i Storebrand, Egil Thompson.
Programmet er for norske studenter med familebakgrunn fra Øst-Europa, Asia,
Afrika og Sør og Mellom-Amerika. Studentene må være i ferd med å påbegynne
masterstudier høsten 2012, være i stand til å dokumentere faglig dyktighet og
beherske norsk, engelsk og minst ett annet språk. Den enkelte toppstudent blir
Side 2
Innleveringsoppgave i MRK 3405|
tilknyttet en bedrift i en to-års periode, får utnevnt en mentor og mottar 100.000 i
stipend.
- Dette er en unik sjanse for å få de beste jobbene, og vi oppfordrer kvalifiserte
studenter til å søke via Alarga.org, avslutter Ayhan.
Side 3
Innleveringsoppgave i MRK 3405|
2. Egenmelding
Jeg har valgt overskriften for å skape umiddelbar reaksjon hos de redaksjonene
som mottar pressmeldingen. Ifølge Harr i pensumlitteraturen skal overskriften
skape interesse og samtidig konkludere saken. Det faktum at Storebrand gjør sin
”viktigste investering” vil i så henseende sørge for at pressmeldingen vil bli lest.
Samtidig konkluderer den med at tiltaket faktisk kan være en av de viktigste
investeringene.
All den tid oppgaven heter ”Markedsførings-PR” må det ønskede resultatet være å
få så mye omtale som mulig. Som definert i oppgave 1 i Kommunikasjonsadferd
(MRK 3405) har Alarga relativt lav kjennskap. Derfor mener jeg det er viktig å
forklare ovenfor mottakere av pressemeldingen (les: journalister) hva Alarga er og
står for. Gjør man det ønsker journalisten muligens å gjøre egen research. På den
måten får journalisten et eget forhold til Alarga, og han ønsker kanskje også å ta
kontakt med Dilek for sitt eget, ekslusive sitat.
Jeg har også valgt å ta med et sitat fra en leder i Storebrand. Det skaper større
troverdighet, og Alarga/Storebrand virker mer integrert med hverandre.
Side 4
ID-nummer: 0930404
Innleveringsoppgave
ved Handelshøyskolen BI
Oppgave 4
Alarga i sosiale medier
Eksamenskode og navn:
MRK 3405 - Kommunikasjonsadferd
Innleveringsdato:
02.11.2011
Studiested:
BI Oslo
Innleveringsoppgave i MRK 3405
Innholdsfortegnelse
1.0 Introduksjon
1
2.0 Målgruppe
1
2.1 Hvor er målgruppen?
2
3.0 Hvilke plattformer bør Alarga velge?
3
3.1 Facebook
3
3.2 Twitter
6
3.3 LinkedIn
7
3.4 Blogg på Alarga.org
7
4.0 Fordeler og ulemper
7
5.0 Konklusjon
8
6.0 Kilder
9
Side i
Innleveringsoppgave i MRK 3405
Sammendrag
I den første oppgaven, kommunikasjonsplanen, i MRK 3405
Kommunikasjonsadferd la jeg stor vekt på sosiale medier. I denne oppgaven vil
jeg i større detalj greie ut hvilke av disse sosiale mediene Alarga bør prioritere,
hvor deres målgruppe er tilstede og på hvilken måte denne relativt ferske
mediekanalen kan benyttes på en integrert måte.
Jeg kommer i stor grad til å referere til kommunikasjonsplanen hva angår
målgruppe og strategi. Det er naturligvis for at disse oppgavene skal linkes opp til
hverandre, og forhåpentligvis være et komplett verktøy Alarga kan ha praktisk
nytte av.
Side ii
Innleveringsoppgave i MRK 3405
1.0 Introduksjon
For å starte på oppgaven siterer jeg to utsagn under tittelen «Folk finner jobben på
Facebook» fra nettavisen NA24 jeg mener er svært relevante:
- Sosiale medier kan være med på å knytte næringslivet og studenter nærmere, og
gjøre terskelen for kontakt lavere, sier Jannicke Klock i konsulentselskapet
Universum i en pressemeldingen formidlet av NA24.no (25.10.11).
Også Henny C.K. Wang, markedsansvarlig i Næringsutvalget ved
Handelshøyskolen BI, virker positiv til de sosiale mediene, og sier følgende til
NA24 (samme artikkel):
- En spennende utvikling i sosiale medier som jeg har lagt merke til når jeg
administrerer «Næringslivsutvalget BI» på Facebook og i andre sosiale medier
som Twitter, er dialogen som foregår. Når jeg er inne og oppretter
bedriftspresentasjons-eventer eller lignende hender det at studenter, bedrifter eller
bedriftsrepresentanter er inne og ”liker” eller kommenterer aktivitetene (…). Jeg
tror en sånn type kommunikasjon kan bidra til å gjøre avstanden mellom bedrifter
og studenter kortere, og at studentene lærer mer om bedriftene når de er tilstede på
en plattform studentene allerede bruker mye.
2.0 Målgruppe
Som definert i kommunikasjonsplanen i oppgave 1 (og via Alarga.org) er
målgruppen norske studenter med familiebakgrunn fra Øst-Europa, Asia (inkl.
Tyrkia), Afrika og Sør- og Mellom-Amerika. For å bli vurdert som kandidat til
stipendium hos Alarga gjelder følgende punkter:

Du er i ferd med å påbegynne masterstudier til høsten

Du kan dokumentere faglig dyktighet

Du har samfunnsinteresse og sosialt engasjement

Du behersker norsk og engelsk skriftlig og muntlig + ett språk til - minst
Side 1
Innleveringsoppgave i MRK 3405
Selv valgte jeg å snevre inn målgruppen, og endte opp med disse punktene:

Kvinner og menn i 20-årene

Oppegående i bruk av Internett og sosiale medier

Holder seg oppdatert på bransjenettsteder og blogger
2.1 Hvor er målgruppen?
I oppgave 1 refererte jeg til SSB, som kunne gi meg følgende statistikk over hvor
mange nordmenn som bruker Internett i hjemmet:
Mandag 31. oktober la Post- og teletilsynet frem rapporten «Det norske
ekommarkedet 2011» som viser at omsetningen i branjsen holder seg stabil, men
at brukervanene endres. Til FVN.no kommenterer Torstein Olsen, direktør i Postog teletilsynet, endringene:
- Det vi ser, er at bruken av sosiale medier vokser. Samtidig faller bruken av SMS
og bruk av taletid på mobiltelefon og fasttelefon.
Med andre ord kan vi anta, i enda større grad, at sosiale medier definitivt er en
arena Alargas målgruppe ikke bare bruker, men oppfatter som selvfølgelig i
dagens mediesituasjon. Uavhengig om de er hjemme eller på farten.
Side 2
Innleveringsoppgave i MRK 3405
3.0 Hvilke plattformer bør Alarga velge?
De tre sosiale nettverkene som umiddelbart slår meg som relevante er Facebook,
Twitter og LinkedIn. Google+ er fortsatt i startgropen, og man kan anta at det i all
hovedsak er «early adopters» registrert. Google+ har heller ikke lansert sin
versjon av Facebook Pages – med andre ord kan ikke Alarga opprette en
bedriftsprofil på nettstedet. Med utgangspunkt i det velger jeg Google+ bort fra
denne oppgaven, men tilføyer samtidig at man definitivt bør følge utviklingen.
3.1 Facebook
Med mer enn 800 millioner aktive brukere, hvor 350 millioner av disse bruker
Facebook via en mobil enhet (Facebook.com, 2011) er Facebook verdens soleklart
største sosiale nettverk. I Norge er det registrert 2.545.520 kontoer på Facebook
(Socialbakers, 2011). Blant disse kontoene fordeler majoriteten seg i segmentene
18 – 24 og 25 – 34 år. Se illustrasjon nedenfor.
Side 3
Innleveringsoppgave i MRK 3405
Kjønnsfordelingen er overraskende jevn, og ifølge Socialbakers er de norske
brukerne på Facebook fordelt med 50% på hvert kjønn:
Jeg tar med litt mer statistikk. Denne gangen fra USA. Det er ikke direkte
sammenlignbart med Norge, men trenden er at nordmenn ligger i forkant rent
teknologisk, og funnet som Business Insider har er i så henseende svært relevant:
Kort fortalt sier illustrasjonen at i Q3 2011 brukte amerikanere 16 % av sin totale
tid online på Facebook. I Q3 2010 var prosenten på 10. Man kan anta at denne
Side 4
Innleveringsoppgave i MRK 3405
grafen vil fortsette å stige, spesielt nå som Facebook er integrert via apps på
mobiltelefoner og nettbrett. I tillegg er over 7 millioner nettsteder integrert med
Like-knapper og Facebook-kommentarer (Facebook.com, 2011).
Alarga har allerede en Facebook-side
(http://www.facebook.com/pages/Alarga/54443823750), men etter hva jeg kan
analysere blir den brukt ganske sporadisk og uten en klar strategi. I all hovedsak
legger Alarga ut lenker til nyhetsartikler som skal være relevant for målgruppen,
og det er også noen bilder fra arrangementer organisasjonen deltar på. Nå er det
ikke nødvendigvis slik at antall «likes» forteller den hele historien i forhold til
hvor stor suksess en bedrift opplever på Facebook-siden sin.
Ståle Lindblad, daglig leder i Areca AS, skrev følgende på sin blogg
(stalelindblad.no, 2011) i forbindelse med det Centrum Trafikkskole i Asker
definerte som en suksess:
- Den største effekten ser vi på trafikalt grunnkurs. Der har vi fått 50 nye kunder
via Facebook-siden. Vi har fått kurspåmeldinger for ca. 200.000,- hittil på
grunnkurset og andre kurs fra disse kundene.
Centrum Trafikkskole hadde i skrivende stund 185 personer som aktivt hadde
trykket like. Tallet er ikke veldig stort, men likevel var brukerne dedikerte og fant
innholdet relevant. Med andre ord: Målet bør være å pleie de aktive og dedikerte
brukerne, ikke å gå inn for å få flest mulig «likes».
Den tankegangen bør Alarga ta med seg, og ved å følge disse punktene kan målet
om en implementasjon av Facebook i det digitale medieprogrammet øke omtale,
øke flere potensielle studentkanditater og flere samarbeidsbedrifter:
Side 5
Innleveringsoppgave i MRK 3405

Fortsette å legge ut relevante nyhetssaker, men i tillegg oppfordre til
dialog om sakene som blir lagt ut. Skape engasjement.

Hyppigere oppdateringer om hva som foregår hos Alarga. Med det
mener jeg ikke at man skal foretrekke kvantitet fremfor kvalitet, men
skal man ha en tilstedeværelse på sosiale medier må man være online
"hele tiden”.

Svare på samtlige henvendelser som kommer inn. Positive så vel som
negative. Det er viktig å vise at man tar brukerne på alvor.

Integrere Alarga.org i større grad med Facebook. Liker-knapper og
Facebook-kommentarer på alle artikler. Er innholdet godt nok, kan det
sørge for viral spredning selv om artikkelen har ”gått ut på dato”.

Ta i bruk Facebook Insights for å kontrollere om tiltakene har noen
effekt.
3.2 Twitter
Som jeg påpekte i kommunikasjonsplanen i oppgave 1 er det noe vanskeligere å
anslå hvor mange norske brukere som er registrert på Twitter. Grunnen er at man i
mindre grad blir tvunget til å oppføre lokasjon ved registrering. Tvitre.no gjør
likevel et anslag på 234.954 norske brukere på Twitter. Det er vesentlig lavere enn
Facebook i omfang, men likevel skal man ikke avfeie kanalen.
Alarga, som ønsker å henvende seg til toppstudenter, bør definitivt ha en
tilstedeværelse på Twitter. De er registrert i dag (@alarga_org), men det eneste
kontoen blir brukt til er automatisk videreformidling av Facebook-innholdet. Jeg
har ingen kilde på det, men som aktiv Twitter-bruker i flere år – både som
privatperson og via bedrift – sender den slags videreformidling et signal om at
man ikke tar kanalen på alvor. Skulle likevel noen i målgruppen ta kontakt, og
Alarga ikke aktivt sjekker Twitter, vil de heller ikke få svar. Fortsetter den trenden
over lengre tid vil man miste troverdighet til Alarga på Twitter – og da bør man
vurdere å fjerne kontoen.
Målet med Alargas Twitter-bruk bør være å komme i dialog med potensielle
studentkandidater og andre som har interesse av virksomheten.
Side 6
Innleveringsoppgave i MRK 3405
Konkrete tiltak for Alargas tilstedeværelse på Twitter

Fjerne autopublisering av Facebook-poster

Følge relevante mennesker, det være seg studenter under
studentprogram, tidligere studenter, næringslivet, journalister osv.

Følge opp Twitter på lik linje med Facebook. Svare på
henvendelser, delta i samtaler, oppfordre til dialog.

Dilek kan vurdere å gå til anskaffelse av en egen konto, all den tid
hun er oganisasjonens ansikt utad
3.3. LinkedIn
Ifølge Halogen.no (31.05.11) er det 448.499 norske brukere registrert på
LinkedIn. Nettverket henvender seg mot profesjonelle brukere, hovedsakelig i
næringslivet. Her kan Alarga holde kontakt med samarbeidsbedriftene, de kan
opprette grupper for studentene, kanskje en slags Alarga Alumni?
Facebook og Twitter bør prioriteres før LinkedIn, dersom det blir et spørsmål om
hvor mye tid man skal sette av til å vedlikeholde de sosiale mediene.
3.4 Blogg på Alarga.org
Som jeg også påpekte i kommunikasjonsplanen bør det være rom for en blogg på
Alarga.org. Her kan Dilek, samarbeidsbedrifter, studenter (som både er i
stipendprogram og de som har fullført) dele sine erfaringer og suksesshistorier.
4.0 Fordeler og ulemper
Oppgaveteksten ber om fordeler og ulemper ved å implementere et digitalt
medieprogram. På forelesning ved Handelshøyskolen BI i faget
Kommunikasjonsadferd (12.10.11), ved Cecilie Staude, kom det frem at de
tradisjonelle 4 P-ene kan bli erstattet med de 4 C-er:

Consumptions (fra å motta til å dele)

Creations (brukergenerert innhold)

Connections (deling av innhold)

Control (brukermakt)
Side 7
Innleveringsoppgave i MRK 3405
Alle disse C-ene vil i høy grad bli tatt vare på ved å integrere en strategi for
sosiale medier. En reell ulempe, rent praktisk, er at Alarga har begrensede
ressurser all den tid de kun har en heltidsansatt i Dilek Ayhan. Det krever en del
tid å vedlikeholde de sosiale mediene, men både Facebook, Twitter og LinkedIn
har, som allerede nevnt, applikasjoner til mobile enheter som fungerer svært bra.
Med andre ord kan man oppdatere og svare på henvendelser utenom tradisjonell
kontortid.
5.0 Konklusjon
Alarga bør definitivt gå inn i de sosiale mediene. Målgruppen deres er kraftig
representert på arenaen, og jeg vil sette opp følgende prioritering i forhold til
hvilke plattformer de burde ta for seg først:
1. Facebook og tettere integrering av Facebook på Alarga.org
2. Opprette blogg på Alarga.org
3. Ta i bruk Twitter
4. Vurdere deltagelse på LinkedIn
5. Følge med på utviklingen av Google+
Uavhengig av hvilken plattform man kommuniserer på, er det viktig at Alargas
visjon og strategi blir tydelig kommunisert.
Side 8
Innleveringsoppgave i MRK 3405
6.0 Kilder
Folk finner jobben på Facebook, NA24, 2011
http://www.na24.no/propaganda/article3258688.ece
Sosiale medier overtar for telefonprat og SMS, FVN.no, 2011
http://m.fvn.no/fvna.mob?i=919737&p=fvn
Det norske ekommarkedet 2011 – første halvår, npt.no, 2011
http://www.npt.no/ikbViewer/Content/132865/Det%20norske%20markedet%20fo
r%20elektroniske%20kommunikasjonstjenester%20foerste%20halvaar%202011.p
df
Facebook Statistikk – Facebook.com, 2011
http://www.facebook.com/press/info.php?statistics
Socialbakers – Norway Facebook Statistics, Socialbakers.com
http://www.socialbakers.com/facebook-statistics/norway
Trafikal Facebook-suksess – stalelindblad.no, 2011
http://www.stalelindblad.no/2011/09/trafikal-facebook-suksess/
Alargas Facebook-side, 2011
http://www.facebook.com/pages/Alarga/54443823750
Tvitre.no, 2011
http://www.tvitre.no/
Norske brukere i sosiale medier, Halogen, 2011
http://www.halogen.no/om-halogen/publikasjoner/undersokelser/bruk-av-sosialemedier/
Forelesning Handelshøyskolen BI, Kom.Adferd ved Cecilie Staude, 12.10.11
Side 9
ID-nummer: 0930404
Innlevering
ved Handelshøyskolen BI
Oppgave 5
Aktørene i mediebransjen og samspillet
dem imellom
MRK3405 Kommunikasjonsadferd
Innleveringsdato:
25.11.2011
Studiested:
BI Oslo
Innleveringsoppgave i MRK 3405
Innholdsfortegnelse
1.0 Mål
1
1.1 Målgruppe
1
2.0 Hvilke aktører er på markedet?
1
2.1 Hva er relevant for Alarga?
2
2.2 Forslag til samarbeidspartner
3
Side i
Innleveringsoppgave i MRK 3405
1.0 Mål
Sette Alargas visjon om å styrke konkurransekraften i norsk næringsliv gjennom å
øke virksomheters interkulturelle kompetanse på dagsorden frem mot
stortingsvalget i 2013.
1.1 Målgruppe
I de andre oppgavene i MRK3405 Kommunikasjonsadferd har jeg i hovedsak
henvendt meg mot studentmålgruppen til Alarga, nemlig:
-
Norske studenter med familiebakgrunn fra Øst-Europa, Asia (inkl. Tyrkia),
Afrika og Sør- og Mellom-Amerika
-
Kan dokumentere faglig dyktighet
-
Har samfunnsinteresse og sosialt engasjement
-
Behersker norsk og engelsk skrifltig og muntlig + ett språk til – minst
Selv har jeg, blant annet i oppgave 4, valgt å snevre inn målgruppen:
-
Kvinner og menn i 20-årene
-
Oppegående i bruk av Internett og sosiale medier
-
Holder seg oppdatert på bransjenettsteder og blogger
Min tidligere kommunikasjon i dette faget har altså stort sett henvendt seg til
Alargas potensielle studentkandidater. De vil fortsatt være en vesentlig interessent
i denne oppgaven, men kommunikasjonen som skal sendes ut i forbindelse med
stortingsvalget i 2013 bør i større grad henvende seg mot potensielle
partnerbedrifter. I tillegg vil samfunnet ellers – bredt som det er – være en viktig
målgruppe. Det er viktig å få spredt budskapet og fordelene ved et mangfoldig
næringsliv, og skape en top-of-mind-tankegang rundt Alargas visjon.
2.0 Hvilke aktører er på markedet?
Som forklart i forelesning på Handelshøyskolen BI 23.11.11 ved Espen Skoland,
har vi flere typer byråer som kan være aktuelle for Alargas problemstilling.
Eksempelvis mediebyrå, reklamebyrå, designbyrå, kommunikasjonsbyrå, PRbyrå, analysebyrå, eventbyrå og digitalbyrå.
Side 1
Innleveringsoppgave i MRK 3405
Mediebyråene opererer i et oligopol, det vil si at det er få av dem, men de som er
tilstede står sterkt i markedet. De er bindeleddet mellom annonsørene og mediene,
og kan hjelpe kunden til å koordinere valg av medier. Kommunikasjonsbyråene
kan tilby en helhetlig kommunikasjon for virksomheter. Gambit Hill & Knowlton
er, ifølge egne nettsider (gambit.no, 2011), Nordens ledende kommunikasjonsbyrå
og kan tilby tjenester innenfor mange forskjellige kommunikasjonsfelt, slik som
krisekommunikasjon, strategier og integrert kommunikasjon. Dog ser vi at flere
og flere byråer velger å spesialisere seg. Digitale- og sosiale medier-byråer er et
eksempel på dette. For å sette det litt på spissen, så dukker det opp nye byråer som
bedriver rådgivning innen sosiale medier hver dag, så her gjelder det å sjekke
referanser og faglig dyktighet.
Ifølge IPRA (2003), som Skoland refererer til i nevnte forelesning, har PRbyråene i oppgave å ivareta omdømme, i den hensikt å etablere forståelse og
støtte, påvirke holdninger og adferd. Omdømme er altså sentralt i forhold til den
kommunikasjonen PR-byråene bedriver. En annen ting som er verdt å nevne, er at
effekten av en PR-kampanje kan være vanskeligere å måle i konkrete tall enn ved
bruk av andre virkemidler. Reklamebyråene står for produksjon av
reklamemateriell til fjernsyn, radio, butikk, på nettet og på bussen. Ja, stort sett
alle steder hvor man blir møtt av kommersielle budskap. De kan også bistå med
rådgivning og koordinering av reklametiltak. Designbyråene utvikler grafiske og
visuelle profiler for virksomheter. Snøhetta har for eksempel akkurat lansert den
nye profilen til DNB, som tidligere het DnB NOR. Skal man avholde et
arrangement, kan et eventbyrå hjelpe med organisering av hele eventet, som
passer på at kommunikasjonen går i tråd med virksomhetens profil og image.
2.1 Hva er relevant for Alarga?
Vi har fått opplyst at vi i utgangspunktet ikke skal ta hensyn til det økonomiske
aspektet ved denne oppgaven, men all den tid jeg ønsker at oppgavene mine i
praksis skal kunne tas i bruk av Alarga, så vil jeg likevel prøve å holde det
realistisk. Det er selvfølgelig fristende, men i praksis umulig med Alargas
ressurser, å sette opp en stor kampanje med fjernsyn/radio/print-synlighet. En for
stor kommersialisering av Alargas visjon kan også virke mot sin hensikt. Hvorfor?
Side 2
Innleveringsoppgave i MRK 3405
Jeg mener omtale i tradisjonelle og digitale (sosiale) medier kan ha en større
effekt og virke mer troverdig for Alarga, som bedriver hva mange vil kategorisere
som ”ryddig business” og fokus på gode verdier.
For å få maksimal synlighet i forbindelse med stortingsvalget mener jeg Alarga
bør jobbe for å utfordre politiske partier som både er i posisjon og opposisjon.
Stille opp i debatter på radio og fjernsyn, være aktiv med leserinnlegg både på nett
og print og gjerne også utfordre enkeltpolitikere på sosiale medier for å sørge for
viral spredning av Alargas visjon.
I tillegg har Alarga begrensede ressurser, og de har ikke mulighet til å forholde
seg til mange forskjellige byråer. Med utgangspunkt i det mener jeg Alarga bør
velge et kommunikasjonsbyrå, som har faglig kompetanse på mange arenaer, til å
legge opp en strategi.
2.2 Forslag til samarbeidspartner
Det er mange byråer som kan levere en helhetlig kommunikasjonsstrategi, og slik
jeg tolker oppgaven, så skal jeg komme med forslag til konkrete aktører Alarga
kan ha et positivt samarbeid med. Siden jeg mener omtale i tradisjonelle og
sosiale medier kan være det viktigste å sette fokus på, lister jeg derfor opp
følgende byråer:

Gambit Hill & Knowlton

PR-operatørene

Geelmuyden.Kiese
Samtlige av disse byråene tilbyr tjenester som er relevante for Alarga. Både
Gambit Hill & Knowlton og Geelmuyden.Kiese er relativt store byråer med
imponerende referanser. PR-operatørene er et noe yngre selskap, og de skriver på
egne nettsider at ”Vi har spesialisert oss på utvikling, prosjektering og
gjennomføring av omdømme- og profileringsaktiviteter for private selskaper,
offentlig sektor og organisasjonsliv”. De har altså erfaring med kommunikasjon ut
mot offentlig sektor, noe som er viktig for Alarga i forbindelse med
Side 3
Innleveringsoppgave i MRK 3405
stortingsvalget. Videre skriver de: ”Fagområdet vårt kalles ofte for markeds-PR,
og vi er spesielt kjent for vår evne til å omsette strategi til håndfaste,
gjennomførbare og effektive kommunikasjonsaktiviteter. De fleste som arbeider
med oss er opptatt av å få medieomtale, og vi er opptatt av å skaffe våre
oppdragsgivere fortjent oppmerksomhet i tradisjonelle og sosiale medier.”
Spesielt den siste setningen om medieomtale passer fint i forhold til hvilken type
kommunikasjon jeg mener tidligere i oppgaven har definert som viktig for Alarga.
Side 4