PROSPEKTDEBRIEF
Utviklet i samarbeid med consortiumGATEWAY
Mai 2010
TrollCard® – ny= innova6vt evakueringsystem
Bildet: TrollCard® er et supplement 1l dagens brann-‐ og evakueringssystemer og vil i motsetning 1l dagens passive lys-‐ og skiltsystemer gi en ak1v sann1ds oversikt over lokalisering, iden1ﬁsering og veiledning av mennesker og derved gi mulighet 1l å dirigere hjelpemannskapers fokus 1l områder hvor mennesker hindres i å komme ut.
Marked
Våre ulike målgrupper ønsker en mer ﬂeksibel og innova8v løsning for å kunne gi økt trygghet og sam8dig ak8vt kunne bistå egne ansaAe, gjester og hjelpemannskaper i en nødssituasjon og der rask lokalisering og evakuering er nødvendig.
TrollCard® ’s patenterte, intelligente, dynamiske og sann6ds lokaliserings-‐ og evakueringssystem skal bli det foretrukne ”alt i e=” hjelpemiddel for å ﬁnne, iden6ﬁsere og veilede personell i bygninger, skip og andre konstruksjoner.
TrollCard® vil selge og produsere et system som kan anvendes 6l å gi raskere, tryggere og mer oversiktlig og dynamisk styrbar evakuering. Suksessfaktorer: sporing og iden6ﬁsering av mennesker enkeltvis eller i grupper innen komplekse bygninger, skip og andre konstruksjoner. Systemet har bred anvendelse, den kan for eksempel beny=es ved brann, bombetrussel, ”skolesky6ng”, terrorhandlinger, jordskjelv, ved kantring og ved fare for forlis. Systemet er dessuten spesielt egnet ved evakuering av bygning, skip eller annen konstruksjon; som for eksempel, tuneller for vei, tog og bane, stasjoner, Fellanlegg for kraGindustrien og forsvaret eller oﬀshoreinstallasjoner.
Partnerfokus
TrollCard® *+lbyr samhandling og utveksling av informasjon i sann+d basert på ISO standard RFID frekvenser og MEMS komponenter. Vi samarbeider med anerkjente globale produsenter av HW og SW i samspill med vår system-‐løsning i eK trådløst og skalerbart neKverk.
TrollCard® ønsker å 6ltrekke verdiøkende samarbeidspartnere som kan bidra 6l å bygge opp selskapet gjennom å selge våre nye avanserte elektroniske løsninger innenfor “Life safety”, adgangs-‐ og lokaliseringsområdet. Vi 6lbyr en ”vinn-‐vinn” situasjon også for de store aktører når de blir 6lført nye patenterte produkter og vi drar ny=en av hverandre gjennom gjensidig markedsføring, salg og distribusjon i et stort og globalt marked.
Løsningskonsept: En global løsning for lokalisering, iden8ﬁsering og evakuering TrollCard® 6lbyr et system for elektronisk iden6ﬁsering, sporing og lokalisering av personell, vik6ge og / eller verdifulle gjenstander. Den styrbare evakueringen er basert på en håndholdt enhet, eller hengende i snor rundt halsen eller i klype , sammen med ID-‐ og adgangskortet eller bare med en RFID chip i det normale adgangs-‐ og/eller låskortet som gir signal 6l faste og lavt monterte ledelys i korridorer, trappeganger med mer og som viser den trygge veien ut. - Page 1 -
TrollCard® dekker de ﬂeste av disse behovene og skaper nye muligheter, også for de mer administra6ve og kommersielle verdiøkende tjenester. TrollCard® har egenskaper som også stø=er andre typer tjenester som bl.a. energisparing, vareﬂyt / logis6kk for alle typer bygninger, skip og andre konstruksjoner:
Bygninger og andre konstruksjoner på land:
-‐ Bygninger med komplisert layout og mange personer ”i ukjent terreng” så som hoteller, sykehus og lignende.
-‐ Bygninger med spesielle sikkerhets uWordringer, eks: ambassader, parlament, regjeringskontorer og andre oﬀentlige bygninger, banker, og fengsler.
-‐ Andre konstruksjoner med få rømningsveier så som, tuneller, undergrunns stasjoner, Fellanlegg
Systemet vil også, i sann 6d, gi oversikt over f.eks. hvor mange og hvem som er kommet seg ut, og eventuelt hvem som fortsa= ikke har kommet seg ut, samt lokalisere og iden6ﬁsere disse slik at eventuelle innsatsstyrker kan dirigeres direkte 6l disse. Disse fortrinnene gjelder både på land og 6l sjøs. Systemet kan ha stor kapasitet; i et område på for eksempel 40.000 m2 kan vi lokalisere og iden6ﬁsere 10.000 personer, gjenstander og/eller sensorer i løpet av sekunder med en nøyak6ghet på 1-‐3 meter i området.
Systemet kan også lagre historiske hendelser (”Blackbox”).
PROSPEKTDEBRIEF
Utviklet i samarbeid med consortiumGATEWAY
Mai 2010
Plattformuavhengig, skalerbar, intelligent og dynamisk
nyvinning som vil gi økt sikkerhet og trygghet, for folk
flest, både på land og til sjøs
Målgruppe forts.
Distribusjonspartnere Skip og andre konstruksjoner +l sjøs TrollCard® ønsker å inngå verdiøkende samarbeidsavtaler for salg og distribusjon med leverandører av adgangs-‐ og låssystem samt leverandører av alarm systemer hvor vårt system vil være kompa6belt med disse. -‐ Cruiseskip og ferger med komplisert layout og mange personer ”på ukjent grunn”. -‐ Alle bemannede oﬀshore-‐ installasjoner, fra innsjekk med ID i heliport 6l man er trygt 6lbake på fastlandet e=er fullendt skiG.
Selskaper som, i alfabe6sk orden, kan være aktuelle er Autronica (UTC), Eltek (Honeywell), Niscayah og VingCard (Assa Abloy). I 2010 har vi som mål å kny=e 6l oss minst 2 verdiøkende salgs-‐ og distribusjonspartnere.
-‐ Et behov, eller som et supplement, 6l IMO og SOLAS krav for skip hvor mannskap og passasjerer overs6ger 35 pax sammen med krav om ID for havne-‐ og gangvei kontroll (antall og ID liste om hvem som er bord eller på land) Makrotall Systemet kan automa6sk telle, iden6ﬁsere og listeføre ved mønstringsstasjoner ned 6l hvem som er om bord i hvilken livbåt, ﬂåte eller tender.
Sikkerhetsmarkedet er et 1.600 milliarders kroners marked. Markedet består av 3 deler; tjenester, elektroniske og mekaniske produkter. TrollCard® konsentrerer seg mot det sterkt økende elektroniske markedet. De=e området overs6ger 15 % av markedet, dvs. mer enn 240 milliarder kroner. Det er TrollCard’s mål å ha 350 systemer som utgjør 240 millioner kroner av de=e innen 5 år.
I 2010 vil vi prioritere piloter hos minimum e= middels stort hotell, e= industrianlegg samt 6l et mindre skip. Vi ønsker å oppnå 4 system salg 6l en samlet salgsverdi av 1,6 millioner
For 2011 vil vi øke ganske markant med å gjøre salg 6l ﬂere hoteller, cruiseskip, bemannede oﬀshore plaeormer. Vi har en prognose på salg av 24 systemer og mer enn 10 millioner i omsetning. PÅ LAND:
Det er 8 millioner bygninger med mer enn 80 rom/
kontorer i hver bygning. Bygninger med spesielle sikkerhetsbehov parlaments-‐, regjering, forsvar, ambassader m.m. utgjør mer enn 18.000
Det er mer enn 80.000 hoteller over 5 etasjer og med ﬂere enn 200 rom (dvs. 16 000 000 rom) -‐ Størst hotelldekning er det i Las Vegas med 151.000 rom – og hvor det største hotellet har 6.800 rom
Innen en 5 års horisont er målet å ha et volum på 350 systemer og minimum en omsetning på 240 millioner.
Verdiøkende tjenester på land og 8l sjøs
Som en pekepinn har norske VingCard levert låssystemer 6l ﬂere enn 36.000 internasjonale eiendommer og deriblant 6l mer enn 6.000.000 hotellrom i 165 land. Hver enkelt arbeidsdag kommer 5 nye hoteller som utstyres med låser og / eller safer fra VingCard (som kilde).
Systemet kan brukes for automa6sk lesing av Pass i forbindelse med innsjekking og for utstedelse av adgangs og nøkkelkort. Systemet kan styre bordsegng, POS, aldersbegrensninger 6l bar, kasino og lignende. ID re=ede informasjonskiosker med for eksempel individuell bordplassering, konferanse eller møterom, detaljer om møtested for uWlukter med mer. Systemet kan også telle folk på og av bussen eller tender ihm uWlukter og lignende. Bagasjemerking, ut-‐ og inn registrering av lånt utstyr, vaskeri og lignende. Mannskap kan for eksempel få øyeblikkelig oversikt over hvor mange som er 6lstede i en restaurant, diskotek eller på kasino -‐ ned 6l nærmeste bord eller slotmaskin etc. Det kan også brukes 6l å lokalisere et savnet barn, nøkkelpersoner eller vik6g utstyr for den saks skyld. -‐
Et absoluA behov i høyreiste bygninger med ﬂere enn 5 etg. Og hvor vinduer ikke lenger er en mulig rømningsvei.
- Page 2 -
TIL SJØS:
Alle passasjerferjer og cruiseskip (må kartlegges, men et meget stort antall) Alle oﬀshore installasjoner; bemannede og / eller med boligkvarter. Andre skip med mannskap / passasjerer som overs6ger 35 pax både sivile og militære.
I Norge er det ca 415 ak6ve skip (iﬂg. siste sjø-‐
transport undersøkelse) innenfor kategoriene Hur6gruter, bilferger med passasjerer samt andre passasjerskip og ferger. Disse transporterte ca 50. 000.000 passasjerer.
Det tas sikte på å gjennomføre en større kartlegging av markedet senere, men det er klart at det er et ufa=elig stort og globalt marked.
PROSPEKTDEBRIEF
Utviklet i samarbeid med consortiumGATEWAY
Mai 2010
Det er utarbeidet 2 forskjellige konsepter for ledelys, mens de bakenforliggende styrings systemer er like:
Konsept I: ”håndholdt” eller i snor rundt halsen
Er basert på håndholdte enheter / ID kortholdere med innebygget antenne, ba=eri og chip som indikerer, med LED lys og lydsignal, rik6g evakueringsrute uavhengig av utgangspunkt. Denne enheten kan også ha display for korte meldinger 6l enkelt personer, grupper eller 6l alle. Systemet styres av monterte antenner i soner (RF) 6lkny=et en utviklet programvare. De=e produktet er i hovedsak beregnet på bruk for faste ansa=e eller mannskap, der bare antenner og enheter for systemstyring monteres utenom det vanlige trådløse ne=verket.
Konsept II: ”fastmonterte” ledelys
Er basert på fastmonterte/ innfelte lamper (LLL), lavt plasserte i korridorer, trapperom som indikerer, med LED lys og lydsignal, rik6g evakueringsrute uavhengig av utgangspunkt. En RFID chip i det vanlige ID, adgangs-‐ og/eller nøkkelkort beny=es.
Produktet (6lpasset) kan også leveres for bruk sammen med "gammeldags" magnetkort eller ordinære nøkler. De=e produktet er i hovedsak beregnet på bruk, av gjester og passasjerer.
Forretningsmodell
Inntjeningen vil ha 3 kilder: Egne produkter, installasjon og service samt salg av systemkri6sk infrastruktur og det er her særlig gjennom kontrakten med Motorola at vi kan sikre en rask skalering for levering av trådløst ne=verksutstyr og annet mobilt kommunikasjonsutstyr.
1. Egne produkter og programvare
TrollCard skal kjøpe inn komponenter 6l egne produkter fra anerkjente leverandører. Texas Instrument har meddelt at de ønsker å levere alle nødvendige komponenter. Her kan det i 2010 være snakk om et volum på vel 0,5 millioner. Og for 2011 ca 3,2 millioner. E=er ferdiggjøring av produktene og programvaren, skal disse selges videre 6l kunden (distributører) med fortjeneste. Produktene og programvaren prises slik at de gir en rik6g fortjeneste i forhold hva det koster å produsere og installere dem.
2. Infrastruktur produkter
TrollCard har inngå= avtale, foreløpig for Europa, Midtøsten og Afrika for hele Motorola ’s mobile -‐ og trådløse produkt spekter. Vi vil således, også som forhandler, tjene penger på å selge nødvendig utenpåliggende ne=verksutstyr som for eksempel WLAN utstyr, RFID lesere / skrivere, antenner og lignende. Avtalene med Texas Instrument og Motorola er posi6vt avgjørende fordi de gjør oss i - Page 3 -
stand 6l å levere godkjente og ser6ﬁserte komponenter og produkter i et globalt marked, med ulike ISO standarder, allerede fra første dag.
Vi forhandler også en rekke andre IT produkter, så som HP og programvare fra MicrosoG gjennom avtale med Ingram Micro, som er verdens største distributør av IT relaterte produkter.
3. KonsulenAjenester
Alle leveranser vil bli 6lkny=et en service-‐ og oppdateringsavtale. En slik avtale vil, typisk, utgjøre 15 % årlig av den opprinnelige leveringskontrakten.
Sam6dig skal også andre tjenester, herunder en rekke verdiøkende programvare 6lpasses og selges 6l kunden. Konsulen=jenester faktureres for hver 6me.
Resultater og synenergier
Selskapet søker å oppnå følgende gevinster gjennom sin teknologisatsning på IFU (mer om IFU på neste side);
-‐ Større global aksept på at TrollCard® patenterte løsninger for dynamiske og intelligente ledelys blir ”standard” for fagfolk innenfor sikkerhetsmiljøet
-‐ Kvantesprang innen lokalisering og evakuering basert på RFID i ne=verksteknologi. Vi forventer også store eﬀek6viserings gevinster I den daglige driG og gjennom energisparing.