Sveriges vassaste säljutbildningar för chefer och medarbetare! - Razorsales Academy Pro - Certified Razorsales Manager - Razorsales Specialutbildningar - MyRazorsales & CRM Window App - Rekrytering & Mötesbokning Stockholm | Malmö | Helsingborg | 08-124 537 46 www.razorsales.se | [email protected] Inledning Varför är vi på Razorsales Academy vassare än alla andra? Att få chefer och medarbetare att öka försäljningsresultaten är inte så lätt som man kan tro. Som chef måste du erbjuda en högpresterande infrastruktur att sälja i och även lära medarbetarna använda alla kända metoder för att vara effektiva, arbeta strukturerat och nå utmanande mål. Varje dag ska säljarnas vardag fungera och alla ska vara effektiva och motiverade. Dessutom ska man under press lyckas med högt satta mål och inte lägga sin tid på fel saker. Man ska bygga goda relationer med befintliga kunder, men också jaga in nya kunder till kundstocken. Man måste ha ett välfyllt och uppdaterat CRM system med rätt uppgifter på allt man har gjort och allt man ska göra. Man måste hinna boka rätt antal möten, genomföra möten, skriva offerter, åka på fler möten för att få offerten till ett avtal. En säljare förväntas hinna i tid till alla möten, skriva avtal, vara en duktig presentatör på möten och duktig på att förhandla. Man ska hinna med kundsupport, lösa problem, vara stresstålig och vara med på kundaktiviteter, internmöten och utbildningar. Som chef inom försäljning ska man vara god förebild, sälja själv, träna och coacha personalen, sköta all rapportering och följa alla budgetar. Den som är strukturerad och vass skapar mest resultat. Vi har med över 25 års säljerfarenhet i ryggen tagit fram Sveriges vassaste säljutbildningar för att hjälpa säljare och säljchefer att bli mer högpresterande helt enkelt. Vi påstår att våra utbildningar och konsulttjänster är det mest prisvärda du kan hitta på marknaden. Dessutom utlovar vi snabba mätbara resultat med hjälp av våra verktyg MyRazorsales och CRM Windows App. Välkommen till Razorsales Academy och en praktiskt inriktad värld av vassare försäljning och ökade resultat! Peter Redrin Founder Razorsales Academy Anna Wulff Utbildningschef Razorsales Academy Stockholm | Malmö | Helsingborg | 08-124 537 46 www.razorsales.se | [email protected] Razorsales Academy Pro Bli en mer högpresterande säljare inom 10 veckor De flesta företagsledare upplever att personalen arbetar på men inte får fram så bra resultat som man skulle vilja önska. I det läget tänker man ofta på att utbilda personalen, vilket oftast inte är behovet. Vad som är fallet är att de behöver bli tränade i hur man arbetar som mer högpresterande säljare. Det är en mängd med små förbättringar i struktur, planering och beteendeförändring som krävs snarare än akademisk kunskap. Därför erbjuder vi Razorsales Academy Pro som är ett 10 veckors program där vi steg för steg tränar ett team i hur de ska arbeta för att nå högre intäkt på samma arbetade tid. Att tjäna mer pengar på samma arbetade tid brukar säljarna bli glada över, ledningen brukar bli lika glada när samma personalstyrka omsätter mer pengar.  Vi genomför en workshop med ledningen för att konstatera dagsläget, förbereda alla inför innehållet och starten av Razorsales Academy. Ledningen har sitt arbete under de 10 veckorna och personalen har sitt att genomföra. Vi ställer in vårt verktyg MyRazorsales som ska användas under träningsperioden.  Academyn genomförs i formen av 6 st workshops som är 3 timmar långa. Företrädelsevis kl 9-12.00 så att alla är fräscha att ta in innehållet. Varje gång vi ses går vi igenom ett kapitel, sen får ledningen och personalen i uppgift att implementera det man lärt sig under 14 dagar tills nästa workshop kommer. Om tempot känns för högt kan man lägga 4 veckor mellan varje workshop, inte längre då processen ska implementeras och inte glömmas bort.  Du blir automatiskt medlem i alumni nätverket Razorsales Business Club och är välkommen till alla våra möten runt om i landet. Workshop 1 - Ökad förståelse för säljprocessen och boka fler kvalificerade kundmöten. Workshop 2 - Bättre strategi för säljande och kvalificerande kundmöten. Workshop 3 - Bättre strategi för att uppnå högre utfall mellan kundmöte, offert och order. Workshop 4 - Bättre strategi för aktiviteter med befintliga kunder och merförsäljning. Workshop 5 - Bättre strategi för time management så du hinner med allt som måste bli gjort Workshop 6 – Allas självcoachning och säljledning efter träningsperioden. Diplomutdelning. Pris och upplägg Pris per deltagare är 19.000 kr + moms per deltagare. Tränare från oss, Razorsales Academy Pro dokumentation, diplom samt 4 veckor säljledning i MyRazorsales verktyget är inkluderat. Stockholm | Malmö | Helsingborg | 08-124 537 46 www.razorsales.se | [email protected] Razorsales Academy Special Våra kortare specialutbildningar för olika delar av säljprocessen Det kan hända att du tycker hela Razorsales Academy upplägget är för mycket eller helt enkelt har du inte budget till att köpa hela programmet. Då har vi våra moduler där vi helt enkelt brutit ut de 6 kapitlen i Razorsales Academy så man kan köpa dom en och en. För att säkerställa att personalen lyckas ändra sin vardag med det vi lär ut, ingår 4 veckors säljledning med MyRazorsales systemet även i dessa mindre träningsupplägg. Så hör går Razorsales Academy specialträningar till:  Vi börjar med ett startmöte 1 timme hos er för att förbereda träningen tillsammans och ev. skräddarsy innehållet för att passa er perfekt.  Sen genomförs träningen genom en 3 timmars workshop med personalen kl 9-12.00 i ert konferensrum eller vårt enligt era önskemål.  Under de 4 veckor som löper efter träningen arbetar alla i MyRazorsales verktyget så vi ser att alla får till rätt förbättringar. Vi kör veckomöte över video och sista veckan ett fysiskt månadsmöte hos er eller hos oss, för att summera och dela ut diplom.  Du blir automatiskt medlem i alumni nätverket Razorsales Business Club och är välkommen till alla våra möten runt om i landet. Du kan välja mellan dessa Razorsales Academy specialträningar: Träning 1 - Ökad förståelse för säljprocessen och boka fler kvalificerade kundmöten. Träning 2 - Bättre strategi för genomförandet av säljande och kvalificerande kundmöten. Träning 3 - Bättre strategi för att uppnå högre utfall mellan kundmöte, offert och order. Träning 4 - Bättre strategi för aktiviteter med befintliga kunder och merförsäljning. Träning 5 - Bättre strategi för time management så du hinner med allt som måste bli gjort Träning 6 – Personalens självcoachning och chefens säljledning med MyRazorsales. Pris och upplägg Pris per specialträning är 3900 kr + moms per deltagare. Priset inkluderar tränare från oss, startmöte, workshop med gruppen och 4 veckor säljledning i MyRazorsales verktyget samt diplom. Max 10 personer per grupp. Reskostnad inom Skåne och Stockholmsregionen är också inkluderade. Stockholm | Malmö | Helsingborg | 08-124 537 46 www.razorsales.se | [email protected] Certified Razorsales Manager Sveriges vassaste utbildning för chefer inom B2B försäljning Bristen på säljledning i B2B företag är stor i de flesta fall. Det får konsekvensen att er personalstyrka säljer avsevärt mindre än de skulle kunna göra. Om du som chef eller utpekad säljledare får 3 månaders ”Train the Trainer” med oss på Razorsales, kommer du vecka för vecka och månad för månad få se din personalstyrka sakta men säkert öka bolagets omsättning. Att inte arbeta med säljledning professionellt innebär att ni kan ha ett ganska stort intäktsbortfall. I bilden ovan beskrivs ett exempel på hur professionell säljledning optimerar ett företag från 10 miljoner och 0,5 milj i vinst till ett företag som omsätter 13 miljoner med 2 miljoner i vinst. Vill du få till snabbare tillväxt så är det bara att skruva upp tempot och rekryteringen. Bli ”Certified Razorsales Manager” om du vill bli en av Sveriges vassaste chefer inom försäljning och skapa ökande resultat. Hur går det hela till? Först implementerar vi rutiner för säljledning individuellt och i grupp genom en workshop. Vi ställer in vårt säljledningsverktyg MyRazorsales skräddarsytt för just er verksamhet.  Du och din personliga Razorsales Manager från oss genomför ett videomöte en gång per vecka för att strukturerat gå igenom resultaten både på grupp och individer. En gång per månad byter vi videomötet till ett månadsmöte i ditt konferensrum eller vårt.  På varje möte går vi igenom de viktiga frågorna ”Vad känns bra, vad känns mindre bra och vad borde du åtgärda?”. Vi kompletterar den diskussionen med att gå igenom allas prestationer i MyRazorsales verktyget och identifiera individuella behov i ditt team.  Du får uppgifter att lösa under de 3 månaderna som innebär att du under perioden kommer att lösa de problem ni har och få en personalgrupp som stadigt ökar omsättningen.  Du får efter de 3 månaderna passerat genomföra ett test och ett diplom som gör dig till ”Certified Razorsales Manager”. Du blir automatiskt medlem i alumni nätverket Razorsales Business Club och är välkommen till alla våra möten runt om i landet. Pris och upplägg Att genomföra detta 3 månaders program kostar 27.000 kr + moms. Priset inkluderar tränare, MyRazorsales systemet, dokumentation samt reskostnader inom Stockholm och Skåne. Du kan välja en 3 månaders avbetalning för ditt likviditetsarbete. Stockholm | Malmö | Helsingborg | 08-124 537 46 www.razorsales.se | [email protected] MyRazorsales Vårt eget eget verktyg för självcoachning och säljledning Bristen på säljledning och coachning i B2B företag är stor i de flesta fall. Den ena anledningen till det är att ingen utbildad chef bedriver säljledning på rätt sätt, den andra är att det inte finns något lättarbetat verktyg där medarbetarna coachar sig själva och där chefen kan arbeta med sin säljledning. Därför har vi byggt MyRazorsales som ett webb baserat verktyg för just det som fungerar lika bra i mobilen, som i läsplattan eller i datorn. Med MyRazorsales kan alla säljarna enkelt analysera sitt eget arbete och prioritera rätt, och chefen kan följa allas arbete och komma med goda råd och upptäcka individuella behov av träning i sitt säljledningsarbete. Utan ett verktyg som MyRazorsales är det omöjligt att bedriva professionell säljledning eller coachning. Verktyget ingår i alla våra utbildningar och vill ni fortsätta använda det efter utbildningen kostar det 99 kr + moms per användare och månad. Löpande avtal med 3 månaders uppsägningstid tillämpas. CRM Window App Vår lösning för att få alla att älska arbetet i CRM systemet Att de flesta säljare inte tycker om att arbeta rätt i CRM system är ett gammalt problem. Det bottnar i två viktiga sanningar. Den ena är att alla säljare är tidspressade och inte vill arbeta med krångliga tidsödande IT system. Det andra är att CRM systemen på marknaden inte är anpassade efter de säljande medarbetarnas behov av enkelhet och mobilitet. Om det inte går fort, är enkelt och känns relevant…så gör vi det helt enkelt inte. Med vår CRM Window App skräddarsyr vi fönster åt alla medarbetare så det bara finns exakt det man vill ha på skärmen. Det blir enkelt och intuitivt att göra sina noteringar under dagens lopp. Plattformen är webb baserad och fungerar lika bra i mobilen som i läsplattan eller datorn. Vi kan bygga in alla era olika systems funktioner och koppla ihop CRM Window App med systemen, så medarbetarna bara arbetar i er Window App. Bättre och lättare kan inte CRM och all annan administration bli. 2000 talets fullt mobila CRM är äntligen här. Vi skräddarsyr, implementerar och driftar CRM Window App mot offert då varje lösning blir unik. Stockholm | Malmö | Helsingborg | 08-124 537 46 www.razorsales.se | [email protected] Rekrytering Razorsales Head Hunting när ni behöver rätt säljande medarbetare Att hitta rätt säljande medarbetare är sällan ett lätt projekt. Ännu svårare blir det om man ska hitta medarbetare som har stark inre drivmotor och faktiskt vill vara högpresterande. Med vår ”Head Hunting” tjänst hittar vi alltid rätt personal till just ert. Vi påstår att den medarbetare som är helt rätt för er har ett jobb idag, har arbetat stadigt ett antal år på samma bolag, arbetar hos en av era konkurrenter eller snarlikt bolag och är ute efter ett bättre jobb eller kanske bara en förändring av arbetsmiljö. Den typen av personer hittar vi åt dig och ser till att de första 4 veckorna få upp i full aktivitet. Denna typ av personal läser inte rekryterings annonser, men vi hittar dom åt dig. Detta ingår i vårt Head Hunting paket för 69.000 kr + moms. 1. Tillsammans skapar vi en profil och underlag för Head Hunting projektet 2. En av våra Head Hunters kontaktar kandidater vi hittar för telefon intervju 3. De som verkar stämma med profilen bokar vi ett video möte med 4. Du som arbetsgivare är med på videomötet för att presentera jobbet och känna på kandidaten 5. Om videomötet går bra bokar vi ett möte så kandidaten kommer till ert kontor för slutintervju 6. Om ni vill gör vi tester med ”Thomas Metoden” som vi är certifierade i för personlighets analys 7. Vi tar referenser på kandidaten åt dig och du skriver avtalet om allt ser bra ut 8. Vi är med och säljleder den nyanställde första 4 veckorna för perfekt start på nya jobbet Kvalificerad mötesbokning Razorsales Sales Support ger er fler kvalificerade möten i kalendern Det är en ganska gammal idé att hjälpa företag med mötesbokning, många telemarketing bolag erbjuder tjänsten idag. Däremot är det många som testat detta med både dåligt och uselt resultat. På Razorsales har vi en kår av säljassistenter som arbetar med vad vi kallar för Sales Support. Vi gör mycket genomtänkta projekt med våra kunder och tar hand om deras potentiella kunder över längre tid. Våra kunder vill inte åka på förutsättningslösa möten, de vill träffa rätt kund i rätt timing för köp. Ett mycket bra sätt att tänka när man vill att så få möten som möjligt ska resultera i så mycket nya kunder som möjligt. Ofta bokar vi dessa möten bättre än era egna medarbetare. Vårt startpaket kostar 24.000 kr + moms och innehåller punkterna nedan och 10 bokade möten. 1. Vi tar fram en perfekt databas med rätt potentiella kunder, rätt chefer och rätt telefonnummer 2. Vi tar fram det bästa manuset för våra prospekteringssamtal 3. En av våra säljassistenter tränas in att bli expert på just ert företag och era kunder 4. Vi bokar önskat antal möten per månad och levererar med fulla garantier 5. Vi arbetar sedan löpande med 1 månads uppsägningstid till priset 1500 kr + moms per möte Stockholm | Malmö | Helsingborg | 08-124 537 46 www.razorsales.se | [email protected] www.razorsales.se Stockholm | Malmö | Helsingborg | 08-124 537 46 www.razorsales.se | [email protected]