pdf av Importhandboken
Importhandboken Chamber Trade Sweden Index »Importhandboken3 » Hur startar jag4 » Hitta affärskontakter7 » Handelsagent, återförsäljare eller kommissionär?12 » Trade finance och betalningslösningar25 »Valutarisker39 »EU-handel41 » Handel utanför EU44 » Internationella transporter49 2 | Importhandboken | © 2013 Chamber Trade Sweden Chamber Trade Sweden Importhandboken Importhandboken vänder sig till dig som: • planerar att starta upp en importverksamhet • vill utveckla din import • har allmänna frågor om import Handelskamrarna tog fram den första Importhandboken i början av 2000-talet. Denna version av handboken är uppdaterad i mars 2013. Lagar och regler inom import förändras över tiden och för att du ska ha en möjlighet att hålla dig uppdaterad om vilka regler, förordningar och rutiner som gäller för just din verksamhet har vi samlat relevant basinformation i denna Importhandbok. Vi lotsar dig genom de viktigaste områdena att känna till vid import. Vi tackar våra uppgiftslämnare Patrik Rindstål på Advokatfirman Lindahl, Henrik Rosén och Mats Enberg på Swedbank och Per Anders Lorentzon på Sydsvenska Industri- och Handelskammaren som granskat texterna och bidragit med gedigen kunskap inom respektive område. Vi tackar också UD som medfinansierat denna Importhandbok. Har du synpunkter på innehållet är du välkommen att kontakta Malin Dacke på [email protected] Importhandboken är ett hjälpmedel för dig som vill lyckas med din importverksamhet. Du bör också ha regelbundna kontakter med myndig heter och andra organisationer för att hålla dig upp daterad. 3 | Importhandboken | © 2013 Chamber Trade Sweden Chamber Trade Sweden Hur startar jag? Den ökade tillgängligheten via internet har gjort att du snabbt och enkelt kan hitta nya affärspartners och produkter nästan varsomhelst i världen. Men det ställer samtidigt större krav på företag att identifiera rätt affärs partner i det stora utbud som finns. För att säkerställa långvariga affärsrelationer rekommenderas personliga möten med dina partners i ett så tidigt skede som möjligt. Vad är import? Idag skiljer vi på handel mellan länder inom EU och handel mellan parter som finns inom EU å ena sidan och utanför EU å andra sidan. Handeln mellan EU och ”tredjeland”, där tredjeland är alla länder utanför EU, benämns som import och export. Handeln mellan medlemsstaterna i EU benämns in- och utförsel. För mer information om EU:s medlemsländer, besök riksdagens hemsida EU-upplysningen. Lagar och regler inom import förändras över tiden och det är därför nödvändigt att du håller dig uppdaterad om vilka regler, förordningar och rutiner som gäller för just din verksamhet genom regelbundna kontakter med myndigheter och andra organisationer. 4 | Importhandboken | © 2013 Chamber Trade Sweden Hur startar jag en importverksamhet? För dig som behöver starta ett företag från grunden finns information och vägledningar om hur du gör på: »Almi »Bolagsverket »Nyföretagarcentrum »Skatteverket »Tillväxtverket »Verksamt När du väl har startat ditt företag kan du fördjupa dig i de övriga områdena för import. Importhandboken är ett hjälpmedel för dig som vill lyckas med din importverksamhet. Vad ska jag tänka på när jag importerar? Ta tid på dig att göra en ordentlig förstudie innan du påbörjar en importaffär. Ett grundligt genomfört arbete kommer att hjälpa dig till hållbara affärer och att undvika fallgropar och överraskningar som kan bli kostsamma. EU har begränsat hur stor kvantitet av vissa varor som får importeras. Begränsningen sker genom kvoter och importlicenser. För att få importera vissa varor krävs att du registrerar ditt företag hos respektive myndighet. Se närmare kapitlet om handel utanför EU. Chamber Trade Sweden Hur startar jag? Kostnadskalkyl När du hittat en vara som du vill importera tillkommer flera kostnader som du ska lägga på inköpspriset och som du bör ta i beaktande när du sätter försäljnings priset för att sälja varan vidare. För att du skall kunna göra en beräkning på om dina planerade importaffärer är ekonomiskt hållbara bör din kalkyl bl.a. innehålla följande: • Inköpspris • Transportkostnader • Kvoter och licenser • Tullavgift och andra skatter • Kostnader för provning och certifiering • Kostnader för miljöavgifter, återvinning m.m. • Försäljningskostnader • Kostnader för garantier och försäkringar • Betalningsavgifter • Kostnader för personal, lokaler m.m. • Vinstmarginal Hur bedömer jag om varan går att sälja? Gör en bedömning om varan har säljpotential och utgå från dina beräkningar och den information du har samlat ihop. Tänk på att: • Sammanställa alla kostnader • Fastställa ett försäljningspris inkl. vinst • Jämför priset med marknaden • Vid för liten marginal – avstå! ”Gör en bedömning om varan har sälj potential och utgå från dina beräkningar och den information du har samlat ihop” På Tullverkets hemsida finns en avgiftsguide. Du kan ta hjälp av den för att beräkna kostnaden för att handla varor via internet. 5 | Importhandboken | © 2013 Chamber Trade Sweden Chamber Trade Sweden Hur startar jag? Hur hanterar jag nya affärskulturer? Affärskulturen i olika regioner, länder och världsdelar skiljer sig markant åt. För att kunna göra affärer med personer från andra kulturer måste du ha kunskap om hur språket, utryck och känslor används i kommunikationen i den aktuella miljön. Det är t.ex. en god idé att kontakta en person från det aktuella landet för att lära känna både generella kulturella mönster och den specifika affärskulturen som råder. Du kan också kontakta Sveriges ambassad i landet eller den utländska ambassaden som repre senterar landet i Sverige. Om du vill veta mer om en marknad, eller hitta affärskontakter – hör av dig till den svenska handelskammaren på den aktuella orten. Kulturella faktorer som är värda att tänka på är: • Språket • Gester • Kroppsställning • Fysisk kontakt • Undertoner i betoning • Mimik • Klädsel • Religiösa och moraliska värderingar Det kan också finnas en relevant handelskammare på plats antingen i Sverige eller i landet ifråga att kontakta. För mer information om de regionala handelskamrarna i Sverige, svenska handelskamrar i utlandet samt utländska eller bilaterala handelskammare i Sverige se Swedish Chambers. 6 | Importhandboken | © 2013 Chamber Trade Sweden Chamber Trade Sweden Hitta affärskontakter Hur hittar jag nya affärskontakter och nya produkter? Information om nya affärspartners och produkter finns tillgänglig på internet, även om det inte alltid är enkelt att hitta rätt på grund av det stora informationsutbudet. Det är dock värt att lägga ned tid på att göra efterforsk ningar kring nya affärskontakter och produkter. Sökning via internet och media På internet finns ett stort antal affärsdatabaser fritt till gängliga för sökning inom Sverige och internationellt. När väl en affärskontakt har identifierats är det lämpligt att göra en granskning av företaget i fråga. »Bizbook Databas över svenska beslutsfattare, kopplat till PAR. Kan endast söka på enstaka företag. »B2BPointer Offentliga och privata upphandlingar från hela EU samt andra länder. På 19 språk, översättningsfunktion så du kan söka på svenska. »D&B Ger kredit- och affärsinformation om över 200 miljoner företag och filialer globalt. 7 | Importhandboken | © 2013 Chamber Trade Sweden »Eniro Sök på svenska företag eller privatpersoner, nyheter, bloggar mm. Få ut kartor och vägbeskrivningar. »Europages Kontaktinformation om produktleverantörer och serviceföretag inom Europa. Har även en “köp & sälj” för företag. »Expo Database Omfattande register över mässor i hela världen. »Fairlink Hitta en relevant fackmässa. »Hoovers Ger affärsinformation om företag världen över. Köp kreditupplysningar, årsredovisningar, branschfakta mm. »Infobel Samlar telefonkataloger från 216 länder, såväl privat personer/konsumenter som företag. »Kompass Företagsdatabas som täcker mer än 70 länder. Specialiserar sig på behoven hos inköpare, leveran törer och marknadsförare och har bara B2B. »Lokaldelen Information om svenska företag, per kommun eller bransch. »PAR Selektera på bransch, geografi, storlek, ekonomisk info och beslutsfattare i Sverige. ”Det är dock värt att lägga ned tid på att göra efterforskningar kring nya affärskon takter och produkter” Chamber Trade Sweden Hitta affärskontakter BUSINESS TO BUSINESS En business-to-business (B2B) sida är en mötesplats där företag själva kan registrera en förfrågan som sedan publiceras på den aktuella hemsidan. Detta kan liknas vid en slags kontaktannons för företag. Intresserade företag kan sedan söka i registret efter annonser som kan tänkas motsvara de önskemål och krav man har. Tidningar och tidskrifter Utbudet av specialtidningar och tidskrifter som be handlar vissa produkter eller produktområden har stigit markant under senare år. Idag förekommer särskilda butiker som endast saluför tidningar och tidskrifter som specialiserat sig på vissa branscher och varu- eller tjänsteområden. Ett mindre urval av de stora internationella B2B-platserna är: »Alibaba »Tradekey »Trade110.com »B2B Vector »EC 21 »EC Plaza Det är att rekommendera att den som handlar med en produkt eller är verksam inom ett visst område eller i en viss bransch undersöker om det finns någon sådan specialtidskrift som berör den egna verksamheten. Dessa erbjuder ofta goda möjligheter att hålla sig uppdaterad kring utvecklingen inom området. Här presenteras nya produkter och ny forskning på ett tidigt stadium som gör det möjligt att följa utvecklingen och se till att det egna produktsortimentet är konkurrenskraftigt och omfattar produkter som svarar mot de senaste kraven. ”Det är dock värt att lägga ned tid på att göra efterforskningar kring nya affärskon takter och produkter” Många av dessa skrifter är inte tillgängliga på svenska men finns på engelska, tyska, franska eller spanska. 8 | Importhandboken | © 2013 Chamber Trade Sweden Chamber Trade Sweden Hitta affärskontakter Handelskamrar Det finns över 12 000 handelskamrar över hela världen. Tillsammans bildar de världens i särklass största affärs nätverk (www.icc.se). Som medlem i en svensk handels kammare har du tillgång till detta gränslösa nätverk och kan på så sätt få hjälp att t.ex. hitta affärspartners utomlands eller få nyttig information om en specifik marknad. Klicka här för mer information om svenska handelskamrar och utländska handelskamrar i Sverige De svenska handelskamrarna i utlandet är en utmärkt ingång när ditt företag ska etablera sig på en ny marknad. Det finns också ett flertal bilaterala utländska handelskammare i Sverige. Om du vill veta mer om en marknad, eller hitta affärs kontakter kan du höra av dig till den svenska handels kammaren på den aktuella orten. Handelskamrarna runt om i världen samarbetar i Handelskamrarnas världsorganisation ICC samt i en gemensam organisation för Europas handelskamrar – Eurochambres med säte i Bryssel. 9 | Importhandboken | © 2013 Chamber Trade Sweden Chamber Trade Sweden Hitta affärskontakter Branschorganisationer Företag verksamma inom en speciell bransch kan många gånger ha nytta av branschorganisationen i Sverige eller i det land som intresset riktar sig mot. Dessa har ofta förteckningar över företag inom respektive bransch som kan vara värdefulla hjälpmedel vid sökning av framtida kunder eller samarbetspartners. Här bredvid har vi samlat länkar till många av de branschorganisationer som är medlemmar i Svenskt Näringsliv. 10 | Importhandboken | © 2013 Chamber Trade Sweden »Almega – tjänstesektorn »Grafiska företagen »Industri- och Kemigruppen »Industriarbetsgivarna – stål, gruvor och skogsindustri »Jernkontoret – Stålindustrin »Livsmedelsföretagen »LIF – den forskande läkemedelsföretagen »Jordbruk, trädgårdsodling och -anläggning, skog, golf »Maskinentreprenörerna »Plast- och kemiföretagen »Skogsindustrierna »Svensk Handel »Sveriges Bergmaterialindustri »Sveriges Byggindustrier »Textil- och Modeföretagen »Transportgruppen »Trä- och Möbelföretagen »Svensk besöksnäring »VVS-Företagen »Återvinningsföretagen ”Företag verksamma inom en speciell bransch kan många gånger ha nytta av branschorganisa tionen” Chamber Trade Sweden Hitta affärskontakter Utländska ambassader och handelsrepresentationer De flesta länder har en ambassad i Stockholm dit företag kan vända sig för att få hjälp med vissa företagskontakter. Flera ambassader har särskilda handelsavdelningar som handlägger dessa frågor. En förteckning över utländska ambassader i Stockholm hittar man i Diplomatlistan som kan laddas ner kostnadsfritt från Regeringens hemsida. Delegationsresor Handelskamrarna får ofta besök av affärsdelegationer från andra länder. I samband med dessa arrangeras branschspecifika seminarier som ger tillfällen för svenska företag att träffa delegationernas representanter i Sverige och knyta nya affärskontakter. Se Chamber Trade Swedens kalendarier och de individuella regionala handelskamrarnas kalendarier för att se vad som är på gång. Särskilda handelsrepresentationer finns i Stockholm som främjar handeln mellan Sverige och hemlandet. Exempel på sådana är: »China Invest »Enterprise Estonia »Hong Kong Trade Development Council (HKTDC) »Invest Hong Kong »Invest in Africa »Japan External Trade Organization (JETRO) »Philippine Trade and Investment Office »Promexico »Singapore Economic Development Board »Taiwans handelsrepresentation i Sverige Fackmässor Mässor är mötesplatsen där du kan knyta nya affärs kontakter och leta nya produkter som ställs ut. Det finns tusentals mässor runt om i världen. Bevaka vilka som är intressanta för just ditt företag. »Stockholmsmässan »Svenska mässan Göteborg »Malmömässan »Fruit Logistica – global mässa i Berlin inom frukt och grönt »Gastronord – fackmässan för hotell, restaurang och storkök »Jordbruksaktuellt – länkar till mässor inom livsmedel »Stockholms Modecenter – Nordens ledande handelsplats för mode »Formex – branschmässa för nordisk inredningsdesign »Exponytt – nyheter och mötesplats gällande mässor 11 | Importhandboken | © 2013 Chamber Trade Sweden ”Företag verksamma inom en speciell bransch kan många gånger ha nytta av branschorganisa tionen” Chamber Trade Sweden Handelsagent, återförsäljare eller kommissionär? Vad innebär distributionsformerna handelsagent, återförsäljare och kommissionär? Nedanstående innehåll är rekommendationer och en generell vägledning för val av distributionsform och internationell avtalsskrivning. Du som företagare rekommenderas starkt att ta kontakt med en affärsjurist för att undvika felaktigheter och för att se till att avtalet blir korrekt skrivet. Likheter och skillnader De principiella skillnaderna mellan agenter, återförsäljare och kommissionärer är för dessa i första hand enligt nedan: Den som hittar ett affärskoncept som bygger på att vederbörande genom egen näringsverksamhet skulle vilja sälja t.ex. en produkt vars rättigheter ägs av någon utanför Sverige, måste sluta ett avtal med rättighets havaren. Försäljning sker därefter under beteckningar som handelsagent, återförsäljare eller kommissionär. Det är inte ovanligt att begreppen blandas ihop på så sätt att man talar om ett bolag som generalagent för t.ex. Sverige när det rätteligen är fråga om att bolaget är en återförsäljare med ensamrätt till försäljning i Sverige. Generalagent är enbart ett begrepp, ej en juridisk term. ”Du som företagare rekommenderas starkt att ta kontakt med en affärsjurist för att undvika felaktigheter” AgentÅterförsäljareKommissionär • Förmedlar affärer • Säljer i eget namn • Mindre risk • Större risk • Varor • Varor / tjänster / rättigheter 12 | Importhandboken | © 2013 Chamber Trade Sweden • Förmedlar affärer • Säljer i eget namn • Mindre risk • Varor / värdepapper / annan lös egendom Chamber Trade Sweden Handelsagent, återförsäljare eller kommissionär? Den minst komplexa formen är direktimport där ett företag väljer att köpa direkt från leverantör utomlands. Detta ställer större ansvar på importören och hur pass hanterbart det är beror på den importorganisation som finns inom företaget. Direktköp från tillverkare Importör Köp Tillverkare 1 Köp Tillverkare 2 Köp Tillverkare 3 Köp Tillverkare 4 Nationsgräns Utmärkande för såväl agentens som kommissionärens verksamhet är att båda genom att ta upp anbud eller sluta avtal verkar för köp eller försäljning för huvudman nens räkning. Agenten förmedlar affärer i huvudmannens namn och efter särskilt bemyndigande. Kommissionären gör detta i eget namn. Återförsäljaren köper in t.ex. produkter från huvudmannen och säljer dessa i eget namn. 13 | Importhandboken | © 2013 Chamber Trade Sweden Frågan om t.ex. handelsagentens, återförsäljarens eller kommissionärens rättsliga status i förhållande till såväl huvudmannen som tredje man är av stor betydelse att känna till dels för den som avser att sluta avtal med rättighetshavaren till produkten (huvudmannen) och dels för tredje man. Såväl handelsagenten, återförsäljaren och kommissio nären är fristående från huvudmannen, dvs. de är inte anställda av denne. I övrigt är det mycket olika regler som gäller mellan de olika representantformerna. Så även inom dessa beroende på hur integrerad verksamheten är med huvudmannens. Ersättningen till såväl agenten som kommissionären kallas provision. Återförsäljaren däremot köper produkter av tillverkaren och ingår i sin tur avtal i eget namn med nya köpare. Skillnaden mellan återförsäljarens kostnader för anskaffandet av produkterna och åteförsäljarens intäkter för försäljningen av produkterna går normalt till återförsäljaren. ”Den minst komplexa formen är direkt import där ett företag väljer att köpa direkt från leverantör utom lands” Återförsäljaren bär ofta en större ekonomisk risk än kommissionären som i sin tur ofta bär en större risk än agenten. Återförsäljaren och kommissionären bär t.ex. Chamber Trade Sweden Handelsagent, återförsäljare eller kommissionär? Vilken lagstiftning gäller? Den svenska agentlagstiftningen (Lag 1991:351 om handelsagentur) bygger på ett EU-direktiv. Direktivet reglerar i huvudsak det interna förhållandet mellan agenten och huvudmannen. Förhållandet till tredje man lämnas helt utanför direktivet. Direktivet innehåller ett antal tvingande regler till fördel för agenten. Med tvingande menas i detta sammanhang att ett avtal mellan parterna som innehåller villkor som är mindre förmånliga för agenten än lagens regler inte kan göras gällande i deras interna avtalsförhållande. Den svenska kommissionärslagstiftningen återfinns i kommissionslagen (2009:865). Kommissionärslagstiftningen kan se olika ut i olika länder vilket innebär att parterna bör avtala om tillämplig lag. Länder anknutna till den s.k. Romkonventionen om tillämplig lag för avtalsförpliktelser, kan dock i brist på avtalad lag falla tillbaka på presumtionsregel vilken hänvisar till lagen i det land där den part, som ska utföra den prestation som kännetecknar avtalet, har sin hemvist. I allmänhet torde detta i allmänhet innebära att det blir mellanmannens, dvs. kommissionärens, lag som blir tillämplig. En svensk kommissionär bör dock för säkerhets skull försöka 14 | Importhandboken | © 2013 Chamber Trade Sweden tydligt reglera i avtalet att t.ex. svensk lag ska vara tillämpligt på avtalsrelationen. Detta undanröjer eventuella osäkerheter. På återförsäljarsidan finns ingen särskild lagstiftning i Sverige och återförsäljaren saknar därmed de skydds regler som finns till förmån för mellanmannen i agentrespektive kommissionslagstiftningen. Endast ett fåtal länder inom EU har lagstiftning för återförsäljare. I Sverige är istället en brokig flora av annan lagstiftning – som t.ex. avtalslagen, köplagen, agentlagen, kon kurrenslagen, lag om avbetalningsköp och annan lagstiftning som rör kommersiella frågor – tillämpliga på återförsäljaravtalen. Särskilt när det är fråga om gräns överskridande återförsäljaravtal är det klokt att upprätta ett så fullständigt skriftligt avtal som möjligt. ”En svensk kommis sionär bör dock för säkerhets skull försöka tydligt reglera i avtalet att t.ex. svensk lag ska vara tillämpligt på avtalsrelationen” Chamber Trade Sweden Handelsagent, återförsäljare eller kommissionär? Konkurrensrättsliga frågor Framförallt i återförsäljarsammanhang uppkommer ibland konkurrensrättsliga frågor. Det gäller framförallt när återförsäljaren är så kallad ensamåterförsäljare. En ensamåterförsäljare tilldelas ett geografiskt område eller en särskild kundkrets av leverantören. Leverantören förbinder sig att inte inneha andra återförsäljare inom området eller kundkretsen och ensamåterförsäljaren får därigenom ensamrätt att sälja leverantörens produkter. Även om sådant förfarande ofta är tillåtligt bör tillåtlig heten av det i det specifika fallet utredas av en jurist med konkurrensrättslig expertis. Varken agent-, återförsäljar- eller kommissionsavtalet måste upprättas skriftligen. Av praktiska skäl och av bevisskäl bör parterna emellertid alltid upprätta avtalet skriftligt. Avtalsfrihet råder mellan parterna, innebärande att parterna fritt disponerar över avtalets innehåll. Avtals friheten begränsas dock av ovan nämnda tvingande regler. Nedan följer några synpunkter på vad man bör tänka på när ett agent-, kommissions- eller återförsäljar avtal upprättas. ”Något som parterna emellertid aldrig helt kan skydda sig mot är parallellimport” Något som parterna emellertid aldrig helt kan skydda sig mot är parallellimport. Varken leverantören eller ensamåterförsäljaren kan förhindra att en utomstående köper upp produkter i andra länder inom EES-området (dvs. EU plus Norge, Island och Liechtenstein) och säljer dem inom ensamåterförsäljarens område. Inte heller s.k. passiv försäljning kan förhindras. Enligt ett utslag i EUdomstolen är dock parallellimport från tredje land inte tillåtet. 15 | Importhandboken | © 2013 Chamber Trade Sweden Chamber Trade Sweden Handelsagent, återförsäljare eller kommissionär? Nationsgräns Agent ”Ett agentavtal bör definiera området inom vilket agenten ska vara aktiv” Varor Avtalet behöver inte vara skriftligt men enligt agentlagen måste ett skriftligt avtal upprättas om någon av parterna begär det. Ett agentavtal bör definiera området inom vilket agenten ska vara aktiv. Området kan omfatta ett land (s.k. importagentur), ett mindre geografiskt område eller en viss typ av kunder. Har huvudmannen fler agenter är det viktigt att avgränsningen mellan områdena framgår klart och tydligt. Om agenten har ensamrätt på området bör detta framgå av avtalet. Importör Betalning I Sverige finns det branschorganisation för agenter och importörer som arbetar med mode, textil, skor, livsmedel, el- och industrikomponenter. Mer information på Agenturföretagen Köp via handelsagent Orderbekräftelse Agentavtalet Ladda ner exempel på Agentavtal (pdf) Tillverkare Avtalet bör klart definiera den aktuella varan, särskild om huvudmannen tillverkar och saluför olika typer av varor. Ett enkelt sätt är att upprätta en separat lista eller bilaga på vad som definieras som ”vara” i avtalet. 16 | Importhandboken | © 2013 Chamber Trade Sweden Chamber Trade Sweden Handelsagent, återförsäljare eller kommissionär? Provision Agentlagen innehåller detaljerade föreskrifter om bl a rätten till provision. Lagen är delvis tvingande och delvis dispositiv, vilket innebär att parterna kan avtala om vissa avsteg från lagen. Avtalet bör redan från början i detalj reglera under vilka förutsättningar agenten ska ha rätt till provision. Om parterna inte avtalat annat har agenten rätt till provision på förmedlade och ingångna avtal mellan huvudman och köpare. Agenten får om inget annat avtalats endast provision på avtal som agenten kan anses ha medverkat till. Vidare ska avtal ha ingåtts mellan köpare och huvudman under uppdragstiden. Man brukar tala om att agenten bär avslutsrisken. Efter provision kan dock utgå i de fall tredje mans anbud mottagits av agenten under uppdragstiden, eller om avtalet kommit till stånd huvudsakligen genom agentens medverkan och det har ingått inom skälig tid efter agentuppdragets upphörande. 17 | Importhandboken | © 2013 Chamber Trade Sweden Uppsägningstid Ett agentavtal löper antingen över den tid parterna har avtalat eller tills vidare med viss uppsägningstid. Enligt agentlagen får uppsägningstiden det första året inte understiga en månad. Därefter förlängs uppsägningstiden med en månad för varje påbörjat år till dess att uppsägningstiden uppgår till sex månader. Reglerna är tvingande med det undantaget att parterna i avtalet kan bestämma att agenten har tre månaders uppsägningstid även efter att det fjärde året inletts. Om avtalstiden redan från början bestämts till viss tid i avtalet gäller detta. Fortsätter samarbetet efter att tiden gått ut anses agentavtalet löpa tills vidare. Detta gäller oavsett om parterna bestämt att avtalet ska gälla ytterligare en bestämd tid. ”Avtalet bör redan från början i detalj reglera under vilka förutsättningar agenten ska ha rätt till provision” Vid kontraktsbrott (som är av väsentlig betydelse för den ”drabbade” parten och kontraktsbrytande parten insåg eller borde ha insett detta) och vid ”annan viktig grund” kan dock avtalet sägas upp med omedelbar verkan. Chamber Trade Sweden Handelsagent, återförsäljare eller kommissionär? Avgångsvederlag Rätten till avgångsvederlag är tvingande till förmån för agenten. Agentavtalet bör ändock innehålla en klargörande bestämmelse om avgångsvederlag. Finns inget avtal i saken har agenten vid avtalets upphörande rätt till avgångsvederlag om och i den mån agenten tillfört nya kunder eller väsentligt ökat handeln med befintliga kunder och avgångsvederlaget är skäligt med hänsyn till samtliga omständigheter, särskilt agentens förlust av provision på avtal som han kan sägas stå bakom med de angivna kunderna. Om inget annat avtalats uppgår avgångsvederlaget till högst ett belopp motsvarande ett års omsättning. Konkurrensklausul Agentavtal innehåller ofta en bestämmelse om konkurrens mellan agenten och huvudmannen. Konkurrensklausulen syftar till att avhålla agenten från att bedriva verksamhet som konkurrerar med huvudmannens, t.ex. genom att från annan leverantör ta in konkurrerande varor eller själv börja tillverka och sälja konkurrerande varor. Konkurrensförbud kan gälla såväl under avtalsförhållandet som efter det avtalsförhållandet har upphört. 18 | Importhandboken | © 2013 Chamber Trade Sweden Under avtalsförhållandet är det upp till parterna att reglera frågor om konkurrens. Även utan avtal kan dock en s.k. exklusiv agent befinnas vara förhindrad att bedriva en med huvudmannen konkurrerande verksamhet under avtalstiden. Efter det att avtalsförhållandet upphört har agentlagen en tvingande reglering som anger att parterna inte får träffa avtal om att agenten är bunden av konkurrensklausulen längre än två år efter att agentavtalet upphört. En avtalsbestämmelse om konkurrensbegränsning efter att avtalet upphört är bindande endast om den är skriftlig. Del credere Vissa agentavtal innehåller en bestämmelse om agentens del credereansvar. Del credere innebär att agenten tar ett större ansvar än normalt för att köpeavtalen fullföljs. Agenten åtar sig att svara för att köparen faktiskt betalar för levererad vara och blir skadeståndsskyldig för det fall köparen inte betalar. Agenten bör i dessa fall ha rätt till en större provision eftersom denne bär en större risk. ”Finns inget avtal i saken har agenten vid avtalets upp hörande rätt till avgångsvederlag” Chamber Trade Sweden Handelsagent, återförsäljare eller kommissionär? Marknadsföring m.m. Agentavtalet bör reglera i vilken mån agenten ska medverka i marknadsföring av varan och hur agenten i dessa sammanhang får använda varumärket. Parterna bör t.ex. bestämma vem som skall bära kostnaden för marknadsföring och om agenten ska delta i mässor och utställningar. Huvudmannens varor En del agenter har avtal med huvudmannen som inne bär att huvudmannens varor deponeras på kredit hos agenten med rätt för denne att köpa varorna för egen räkning i takt med att han får behov av detta. Tanken bakom en sådan konstruktion är att huvudmannen vid agentens eventuella konkurs ska ha separationsrätt till de varor som agenten inte har köpt. Man talar i dessa fall ofta om ”konsignation” som i mycket påminner om kommissionsavtal. Huruvida huvudmannen har separations rätt i varorna som deponerats hos agenten avgörs efter en bedömning av hela avtalssituationen och hur avtalet i praktiken kommit att tillämpas. Därför är det särskilt viktigt för huvudmannen att fundera över riskerna med en sådan lösning och gärna söka råd från juridisk expertis som kan anpassas till den specifika situationen. 19 | Importhandboken | © 2013 Chamber Trade Sweden Agentavtalet bör reglera i vilken mån agenten ska medverka i mark nadsföring av varan och hur agenten i dessa sammanhang får använda varu märket Chamber Trade Sweden Handelsagent, återförsäljare eller kommissionär? Import via återförsäljare Importör (grossist, detaljist) Återförsäljaravtalet bör ange avtalets giltighetstid, uppsägningstider och grunder för ”förtida” uppsägning (t.ex. väsentligt avtalsbrott), ändrade ägarförhållanden hos återförsäljaren, konkurs eller annat. 20 | Importhandboken | © 2013 Chamber Trade Sweden Varor Återförsäljare Betalning Tillverkaren/huvudmannen får inte försöka bestämma återförsäljarens priser eftersom det är en olaglig kon kurrensbegränsning. Däremot kan denne under vissa förutsättningar bifoga en cirkaprislista eller prisrekommendation utan att det betraktas som en olaglig konkurrensbegränsning. Nationsgräns Betalning Mot bakgrund av att Sverige saknar lagstiftning om återförsäljare bör avtalet göras så fullständigt som möjligt. Såväl återförsäljarens geografiska område, som vilka produkter eller tjänster som denne ska sälja bör definieras på ett tydligt sätt. Varor Återförsäljningsavtalet Ladda ner exempel på Återförsäljningsavtal (pdf) ”Tillverkaren/huvud mannen får inte försöka bestämma återförsäljarens priser eftersom det är en olaglig kon kurrensbegränsning” Tillverkare Chamber Trade Sweden Handelsagent, återförsäljare eller kommissionär? Produktansvar I Sverige kan en återförsäljare i vissa fall bli skadestånds skyldig för sak- och personskada, som produkten orsakat, om denne importerat varan eller marknadsfört den som sin egen genom att t.ex. förse den med sitt namn eller varumärke. Parterna bör i avtalet reglera om, och i så fall hur, produktansvaret ska fördelas mellan parterna. Tillverkaren kan t.ex. åta sig produktansvar mot återförsäljarens köpare. Minimikvantitet Det förekommer att tillverkaren vill att återförsäljaren ska garantera att denne kommer att köpa ett visst antal varor eller tjänster. En underlåtenhet att uppfylla ett sådant åtagande kan vara grund för uppsägning. Tillverkaren kan också åta sig att leverera viss minimi kvantitet. Återförsäljaren kan då få rätt att säga upp avtalet om villkoret inte uppfylls. Ett sådant åtagande från återförsäljaren eller tillverkaren bör regleras i återförsäljaravtalet. 21 | Importhandboken | © 2013 Chamber Trade Sweden Konkurrensklausul Även återförsäljaren kan åläggas ett förbud att bedriva konkurrerande verksamhet i form av egen tillverkning och försäljning eller att ta emot andra tillverkares konkurrerande produkter för försäljning. En sådan konkurrensbegränsning bör tas in i återförsäljaravtalet. • K onkurrensbegränsningen kan under vissa förutsättningar utsträckas till ett år efter avtalstiden. • Lager, reklamation, service och marknadsföring • Om parterna anser att återförsäljaren ska hålla ett visst minimilager bör detta regleras i avtalet. Vidare bör frågan om reklamationer och service regleras i avtalet och om återförsäljaren ska hålla lager av reservdelar mm. • Återförsäljaravtalet bör också reglera frågor om marknadsföring och användning av varumärken etc. • Tillverkarens/huvudmannens varor ”I Sverige kan en återförsäljare i vissa fall bli skadestånds skyldig för sak- och personskada, som produkten orsakat” Vad som anges ovan under ”Agentavtalet” är även tillämpligt för återförsäljaren. Chamber Trade Sweden Handelsagent, återförsäljare eller kommissionär? Kommissionsavtalet Ladda ner exempel på Kommissionsavtal (pdf) Reglerna för både kommissionärer och agenter fanns mellan 1914 och 1991 i kommissionslagen. Därefter fördes agentreglerna ur kommissionslagen. Reglerna är dock fortfarande i många stycken tämligen lika. Under 2009 trädde en ny kommissionslag i kraft i syfte att anpassa reglerna till mer moderna förhållanden och tydliggöra parternas allmänna skyldigheter gentemot varandra. Parterna har avtalsfrihet att själva skräddarsy sitt kommissionsavtal. Avtalsfriheten är dock i likhet med agentavtalet beskuren genom tvingande skyddsregler till förmån för kommissionären. Lagen ger under vissa omständigheter ovillkorliga rättigheter för kommissionären beträffande t.ex. avgångsvederlag. Kommissionsavtalets grundprinciper En handelskommissionär är en köpman/mellanman som avtalat med annan, huvudmannen/kommittenten, att för huvudmannens räkning, men i eget namn sälja, eller köpa lös egendom. Huvudmannen ska i förskott 22 | Importhandboken | © 2013 Chamber Trade Sweden tillhandahålla kommissionären den egendom med vilken kommissionären ska fullgöra ett avtal med tredje man. Kunden som köper varorna från kommissionären behöver inte känna till att annan än kommissionären äger varorna. Huvudmannen har därför inte något direkt avtalsförhållande med kunden. Kunden kan därför inte annat än i speciella situationer vända sig mot huvudmannen. Är kunden konsument kan denne enligt konsumentköplagen dock vända sig direkt till kommissionärens huvudman vid fel på egendomen. Kommissionären har rätt till provision på den försäljning som denna gör. Om inget annat avtalats skall provisionen uppgå till ett skäligt belopp. ”Parterna har avtalsfrihet att själva skräddarsy sitt kommissionsavtal” Huvudskälet till att välja ett samarbete via kommissionsmodellen istället för via agent- eller återförsäljarmodellen, är huvudmannens lagstadgade rätt att vid kommissionärens konkurs ha säkerhet för sina tillgångar som finns hos kommissionären. Huvudmannen får en s.k. separationsrätt i den egendom som hålls avskild till förmån för huvudmannan. För att kommissionärsförhållandet ska ge dessa rättsverkningar krävs att det föreligger ett verkligt kommissionärsförhållande. Att parterna Chamber Trade Sweden Handelsagent, återförsäljare eller kommissionär? rubricerat avtalet som ett kommissionsavtal saknar avgörande betydelse om det visar sig att parternas avtal rent faktiskt är att betrakta som ett köpeavtal. Den av görande frågan är huruvida mellanmannens försäljning (till tredje man) skett för egen eller för huvudmannens räkning och om huvudmannen alltså haft ett verkligt intresse av försäljningen till tredje man. Det är alltid klokt att söka råd från juridisk expertis anpassad efter den specifika situationen. För kommissionären är kommissionärsmodellens stora fördel att han slipper finansiera sitt lager och att osålda produkter kan returneras. För kommissionären är kommissionärs modellens stora fördel att han slipper finansiera sitt lager och att osålda produkter kan returneras. Efterprovision Vid kommissionsavtalets upphörande är, om partnerna inte avtalat annat, kommissionären berättigad till provision på avtal ingångna efter kommissionsavtalets upphörande om tredje mans anbud/accept kommit kommissionären eller huvudmannen tillhanda under avtalstiden, eller om avtalet i annat fall kan anses ha kommit till stånd genom kommissionärens medverkan under uppdragstiden och har ingåtts inom skälig tid efter det att kommissionsuppdraget upphörde. 23 | Importhandboken | © 2013 Chamber Trade Sweden Chamber Trade Sweden Handelsagent, återförsäljare eller kommissionär? Tillämplig lag och tvistelösning När man ingår ett avtal – oavsett vilken av ovan nämnda mellanmansformer som man väljer – är det viktigt att parter från olika länder och med olika regelsystem i detalj reglerar hur man har tänkt sig sitt framtida sam arbete. Kontakta en affärsjurist vid avtalsskrivning så att avtalet blir korrekt skrivet. Parterna bör alltid avtala om vilket lands lag som ska vara tillämplig för avtalet. Ett svenskt företag väljer med fördel att svensk lag skall tillämpas. Avtalet bör även alltid reglera hur eventuella tvister ska lösas. En dåligt genomtänkt tvistlösningsklausul kan komplicera och fördyra en eventuell tvist mellan parterna, inte minst i internationella sammanhang. I vissa fall kan ett ogenomtänkt avtal i praktiken göra det ekonomiskt ointressant för en part att driva in sina krav även om de är relativt stora. När tillämplig lag och metod för tvistelösning väljs är en viktig fråga i vilken mån det är möjligt att verkställa ett slutligt avgörande i sin avtalsparts hemviststat. Detta är ytterligare ett viktigt skäl till att juridisk expertis bör kontaktas. 24 | Importhandboken | © 2013 Chamber Trade Sweden Vid internationella förhållanden kan det ofta vara lämpligt att lösa tvister genom skiljeförfarande. Skiljeförfarandet är ett snabbt och effektivt sätt att lösa tvister. Därtill är förfarandet konfidentiellt och parterna har möjlighet att själva utse en specialist som avgör tvisten. Skillnaden mellan ett skiljeförfarande och ett förfarande inför allmän domstol är att part/erna vid tvist inför allmän domstol inte behöver betala själva domstolens och domarnas kostnader. Vid ett förfarande inför skiljedomstol står part/erna för skiljedomstolens kostnader. Stockholms Handelskammares Skiljedomsinstitut har tagit fram regler för förenklat skiljeförfarande. Ett för enklat skiljeförfarande kan vara särskilt lämpligt för återförsäljaravtal med tanke på att tvisterna ofta är mindre komplicerade och inte rör så stora värden. Kostnaden blir lägre än vid normala skiljeförfaranden eftersom tvisten avgörs av en skiljeman istället för som normalt tre. Dessutom kan parterna genom en kostnadstabell bedöma kostnaderna för förfarandet redan innan det inleds. Skiljemannen ska meddela dom inom tre månader. För belopp som understiger Skiljedomsinstitutets minimibelopp rekommenderas att gå via en domstol. Kontakta Skiljedomsinstitutet för mer information. ”Kontakta en affärs jurist vid avtals skrivning så att avtalet blir korrekt skrivet” Chamber Trade Sweden Trade finance och betalningslösningar Risker i affärsomgivningen och betalningslösningar Som importör ställs du inför en rad frågeställningar innan en affär går i lås. Somliga är av rent praktisk karaktär, som hur kvaliteten på varan är och hur du ska betala. Andra är av mer strategisk karaktär och handlar om riskminimering. Oavsett vad eller från vem du ska importera bör du se över de riskerna i din affärsomgivning. Vi kommer i detta avsnitt att fokusera på olika betalningslös ningar och att minimera den finansiella risken och sam tidig behålla bästa möjliga likviditet. Riskhantering Affärer utanför Sveriges gränser ställer dig inför helt andra risker än inhemska affärer. Vilka de är, och hur stora, avgörs av vilken typ av affär du ska göra och var. När riskerna väl är kartlagda är nästa steg att minimera dem. Valutarisk Begreppet valutarisk är risken att du får betala för mycket på grund av att valutakursen försämras från det att pris har avtalats, fram till det att betalningen sker. Valutariskhantering behandlas i separat kapitel. 25 | Importhandboken | © 2013 Chamber Trade Sweden Risker i affärsomgivningen – Trade Finance Begreppet Trade Finance avser risken att din affär påverkas av den politiska situation som råder i det land du ska göra affärer med eller av betalningsförmågan hos din affärskontakt. Det är viktigt att känna till de risker affären kan innehålla • Kartlägg affären • Identifiera riskerna innan du accepterar offerten Risker i affärsomgivningen Vid handel med utländska företag påverkas du av den politiska situationen i det aktuella landet och hur stabilt klimat som råder där. Exempelvis kan beslut om lokala investeringar eller skatter ge verkningar på affären. Även din affärspartners ekonomiska situation och leveransförmåga kan förstås få effekter. Lösningar där banken går in som tredje part kan bidra till att skapa extra trygg het. Vilka riskerna är, och hur stora, avgörs av vilken typ av affär du ska göra och var. När riskerna väl är identi fierade, är nästa steg att minimera dem. Nedan beskrivs olika verktyg med vilka din affärsbank kan hjälpa ditt företag att hantera era risker. ”Oavsett vad eller från vem du ska importera bör du se över de riskerna i din affärsomgivning” Chamber Trade Sweden Trade finance och betalningslösningar Exempel på frågeställningar Du kan ta reda på en hel del själv, till exempel via branschorganisationer eller Exportrådets kontor i aktuellt land. Det kan handla om att ta reda på leve rantörens rykte avseende kvaliteten på tillverkningen men också hur kutymen är vad gäller betalningsvillkor i landet/branschen. Betalningsvillkoren beror ofta på vilken typ av varor du köper och varifrån. Din likvida situation och din risk påverkas av de betalningsvillkor leverantören kräver. 26 | Importhandboken | © 2013 Chamber Trade Sweden • A vtalet med leverantören – vilka möjligheter har du att påverka till exempel eventuella förskott, val av valuta och leveransvillkor? • Kan du vara säker på att få rätt vara och rätt kvalitet på det du beställer? • Hur påverkar försenade leveranser din relation till slutkunden? Om du själv är underleverantör kan det förutom försämrade relationer även innebära kontraktsbrott? • Frakt och försäkring, vem ansvarar för dessa och vem står för kostnaden? • Finns det orsak att tro att politisk oro kan skapa problem avseende varuleverans? Kan eventuellt embargo eller handelshinder uppstå? • Hur stor exponering har du per leverantör? Vad händer om leverantören inte kan fullfölja leverans – kan du hitta någon annan leverantör? • Vad händer om leverantören går i konkurs? • Eventuell tvist, hur löser du det och vilket lands jurisdiktion gäller? ”Vilka möjligheter har du att påverka till exempel eventuella förskott, val av valuta och leveransvillkor?” Chamber Trade Sweden Trade finance och betalningslösningar Betalningslösningar En utlandsaffärs lönsamhet avgörs i mångt och mycket av hur det praktiska fungerar. Med smidiga betalnings lösningar är mycket vunnet. Konton – Internationell Cash Management Rätt typ av konton med kontinuerlig information om företagets betalningsflöden, ger goda förutsättningar för en effektiv likviditetshantering. Anpassa betalningssätt efter situationen. Är motparten känd? Kan ditt företag lita på att få varan rätt levererad i rätt tid? Är det en ny och oprövad affärskontakt? Känner du din motpart så pass väl att ni har ett gemensamt förtroende för att båda kommer att uppfylla avtalet? I en sådan affär kanske en enkel form av betalning räcker. I övriga fall bör du överväga andra, säkrare betalningsformer. Även om ditt företag är känt hos leverantören är det vanligt att han vill säkerställa betalningen innan du som köpare får tillgång till godset. Då kan det vara bra att tillsammans med banken arbeta fram en lösning så att det som är viktigt för dig som köpare lyfts fram i betalningsvillkoren. 27 | Importhandboken | © 2013 Chamber Trade Sweden De vanligaste betalningsformerna: • Internationell Betalning • Dokumentinkasso • Remburs • Garanti (säkerhet för bland annat betalning) Avgående Internationella betalningar Alla företag har behov av att på ett snabbt, säkert och billigt sätt hantera sina Internationella betalningar. Vilken lösning som passar ditt företag beror bland annat på hur många betalningar ni har, storleken, tidsaspekten samt villkoren på betalningarna. När du gör en betalning till utlandet ligger det i alla parters intresse att betalningen når betalningsmottagaren så fort som möjligt. En betalning från konto till konto är det vanligaste och enklaste betalningssättet. ”En utlandsaffärs lönsamhet avgörs i mångt och mycket av hur det praktiska fungerar” Internationell betalning i Internetbanken Om ditt företag inte har ett eget ekonomisystem som kan leverera filer är ett alternativ att göra betalningarna via Internet. I Internetbanken kan du skapa ett eget leverantörsregister och slipper hålla reda på betal ningsdatum. På det betalningsdatum du angivit utförs Chamber Trade Sweden Trade finance och betalningslösningar betalningen till mottagande bank. Du kan när som helst, innan angivet betalningsdatum, makulera betalningen. När betalningen utförs får du omedelbart en uppdatering i din historik över utförda betalningar. Under perioden mellan registrering och betalningsdatum kan du se hur många väntande betalningar du har och vilka belopp som kommer att skickas till utlandet. Tänk också på att den mottagande banken är en viktig del i din utlandsbetalning. Prestanda varierar beroende på landets infrastruktur men också beroende på mottagande bankens möjlighet att hantera utlandsbetalningar. Bankcheck Ett annat alternativ är bankcheck. Köparen beställer en check av banken och skickar den per post till säljaren. Observera att vid betalning med check så har säljaren inte fått betalt förrän checken lösts in av säljarens bank. Vid förskottsbetalning vet köparen inte när eller om betald vara levereras. Vid förskottsbetalning kan köparen inte kontrollera varans kvalitet förrän efter betalning. Vid efterskottsbetalning vet inte säljaren när eller om betalning fås för levererad vara. Vid betalning med check har säljaren inte definitiv betalning förrän check lösts in av kontohavande bank. Om checken returneras av kontohavande bank ska säljaren återbetala erhållet belopp till banken. ”Att betala i förskott, eller att få betalt i efterskott, kräver ett förtroende för motparten” Vad säljare och köpare bör tänka på: Att betala i förskott, eller att få betalt i efterskott, kräver ett förtroende för motparten. Köparen vill av säkerhetsskäl alltid betala i efterskott så att varan hinner kontrolleras. Säljaren vill ha betalt i förskott för att vara säker på att betalning erhålls. 28 | Importhandboken | © 2013 Chamber Trade Sweden Chamber Trade Sweden Trade finance och betalningslösningar Villkorade betalningar Importinkasso Dokumentinkasso är en enkel men villkorad betalningsform. Genom att betalning sker mot dokument som förmedlas mellan säljarens bank och köparens bank så blir det tryggare för dig än förskottsbetalning. Dokumentinkasso rekommenderas särskilt vid prövade affärsförbindelser, där du vill kunna styra betalningen så att den sammanfaller med leveransen av dina varor. länder. Hantering och betalning av dokumentinkasso styrs alltså av ett gemensamt internationellt regelverk vilket gör handeln säkrare och enklare och minskar riskerna för tvister. Fördelar: • Säkrare än förskottsbetalning • Dokumenten går via banken • Styrs av internationella regler (ICC) CAD, Cash Against Documents: Dokumenten lämnas ut mot betalning Hur går det till Säljarens bank förmedlar dokumenten, till exempel fakturor, frakthandlingar eller tullhandlingar, till din bank, köparens bank. Din bank meddelar dig att dokumenten har kommit och vilka villkor som gäller. När du behöver få ut dina dokument skickar du din betalningsinstruktion till din bank som utför betalningen till säljarens bank. I samband med detta får du tillgång till dokumenten. Om du har förhandlat dig till en leverantörskredit hos säljaren kan dokumenten istället lämnas ut mot att du accepterar en växel med en förfallodag längre fram i tiden. Vad köparen bör tänka på Säljaren måste uppfylla sin del av kontraktet och leverera godset innan köparen behöver verkställa någon betalning. Dock måste köparen fundera över hur han ska säkerställa att korrekt vara kommer vid avtalad tidpunkt med överenskomna betalningsvillkor. Några punkter för köparen att fundera över: • erhållna dokument måste vara tillräckliga för att kunna tullklarera och avhämta godset • köparen kan inte på egen hand ändra betalnings instruktioner eller belopp • godset kan inte utan säljarens medgivande inspekteras innan betalning sker D/P, Documents against Payment: Dokumenten lämnas ut mot betalning Dokumentinkasso handläggs enligt Internationella Handelskammarens (ICC:s) regler som antagits av de flesta 29 | Importhandboken | © 2013 Chamber Trade Sweden Ordlista: Collection: Dokumentinkasso D/A, Documents against Acceptance: Dokumenten lämnas ut mot accept av växel Chamber Trade Sweden Trade finance och betalningslösningar Importremburs Remburs är den säkraste betalningsformen. Vid en importremburs garanterar köparens bank säljaren betalning mot presentation av dokument som styrker att alla villkor har uppfyllts. Största fördelen för dig som köpare är att du betalar först efter att varorna har skeppats. Du kan även påverka villkor som leveranstider och vilka dokument som ska presenteras. Rembursen har ett stort värde för dig som köpare. Du kan kräva exakt den dokumentation du behöver. Betalning utförs inte förrän säljaren uppfyllt samtliga krav som ställts i rembursen. Exempelvis vet du att leverans skett eftersom det finns dokument som styrker detta. och din säljare ska ni ha kommit överens om bland annat vilka dokument som ska presenteras, hur och när godset ska skeppas, samt vilka priser och kvantiteter som ska gälla. Banken lägger upp rembursen och skickar den till säljarens bank. När säljaren accepterat rembursen villkor är den oåterkallelig, vilket innebär att den inte kan ändras eller återkallas utan samtliga parters medgivande. Remburser rekommenderas särskilt vid oprövade affärsförbindelser där du vill undvika förskottsbetalning, om du vill möjliggöra kredit hos leverantören eller när du beställer specialtillverkad utrustning. Efter eller i samband med leveransen presenterar säljaren de överenskomna dokumenten för sin bank som förmedlar dem vidare till oss. Vi granskar dokumenten för att avgöra om de stämmer överens med rembursens villkor. Om dokumenten är korrekta utför vi betalningen och lämnar ut dokumenten till dig. Om dokumenten däremot innehåller avvikelser kontaktar vi dig och du har möjlighet att antingen acceptera eller avböja. Hur går det till Efter att du och säljaren träffat ett avtal kontaktar du din bank för att få hjälp med att utfärda rembursen. Importrembursen är en betalningsgaranti och därför krävs också ett kreditbeslut av banken. I avtalet mellan dig Om du har förhandlat dig till en leverantörskredit hos säljaren sätter vi istället en förfallodag längre fram i tiden samtidigt som vi lämnar ut dokumenten till dig, i enlighet med det betalningsvillkor som angivits vid rembursens öppnande. 30 | Importhandboken | © 2013 Chamber Trade Sweden ”Remburs är den säkraste betalnings formen. Vid en importremburs garanterar köparens bank säljaren betalning” Chamber Trade Sweden Trade finance och betalningslösningar Remburser handläggs enligt Internationella Handelskammarens (ICC:s) regler som antagits av de flesta länder. Hantering och betalning styrs alltså av ett gemensamt internationellt regelverk vilket gör handeln säkrare och enklare och minskar risken för tvister. Rembursens egenskaper En remburs kan ha många olika egenskaper beroende på hur den ska användas. Utformningen blir därför olika från fall till fall. Det är viktigt för båda parter att noga gå igenom vilka villkor som ska ingå för att minska eventuella risker. Bland annat måste köpare och säljare avtala om giltighet, tidpunkt för betalning, betalningsort och säkerhet. Giltighet En remburs ska alltid vara oåterkallelig. Det innebär att rembursen varken kan återkallas eller ändras under giltighetstiden utan samtliga parters medgivande. Giltighetstiden anger sista datum för säljaren att lämna in korrekta dokument till sin bank för att få betalt under rembursen. 31 | Importhandboken | © 2013 Chamber Trade Sweden Betalningstidpunkt Man skiljer mellan avistaremburs och tidsremburs. En avistaremburs innebär att betalning sker omedelbart vid dokumentens presentation i den bank rembursen gjorts betalbar. En förutsättning är naturligtvis att alla villkor blivit uppfyllda. En tidsremburs används när säljaren lämnat en leverantörskredit. Betalning sker först efter viss förutbestämd tid oftast knuten till leverans eller fakturadatum. Betalningsort En remburs kan vara betalbar antingen i köparens bank eller i säljarens bank. Det innebär att den kan vara betalbar antingen i Sverige eller i utlandet. Det är betalnings orten som avgör var dokumenten ska kontrolleras och betalas. För såväl importör som exportör är det en fördel om rembursen är betalbar i Sverige. ”En remburs ska alltid vara oåterkallelig. Det innebär att rembursen varken kan återkallas eller ändras under giltighetstiden...” Säkerhet En obekräftad remburs garanteras under giltighetstiden av köparens bank. Om det råder osäkerhet kring betalningsförmågan hos köparens bank eller vid export till länder med ekonomiska eller politiska problem, kan säljaren begära en bekräftad remburs. Om säljarens Chamber Trade Sweden Trade finance och betalningslösningar bank är villig att bekräfta rembursen garanteras säljaren betalning av sin egen bank när han har uppfyllt villkoren i rembursen. Säljaren kan alltså vara säker på att få betalt för levererade varor under förutsättning att villkoren uppfyllts. Köparen kan kräva exakt den dokumentation han behöver och vet samtidigt att betalning inte utförs förrän säljaren uppfyllt samtliga krav som ställts i rembursen. Exempelvis vet han att leverans skett eftersom det finns dokument som styrker detta. En möjlighet för köparen är att begära inspektion av varan. Det finns ett antal, oberoende, inspektionsföretag som han kan vända sig till. Det företag som genomfört inspektionen skriver ut ett protokoll som intygar detta och där det också framgår eventuella anmärkningar på godset. Detta intyg kan med fördel vara ett av de dokument som ska presenteras under rembursen. Det är viktigt att poängtera att bankerna endast granskar de i rembursen begärda dokumenten och inte själva varan. Eventuella tvister om varans beskaffenhet blir därför en separat affär mellan köpare och säljare utanför remburstransaktionen. 32 | Importhandboken | © 2013 Chamber Trade Sweden Fördelar: • Underlättar affärsutbyte med vissa marknader • Möjlighet till leverantörskredit av säljaren • Ger möjlighet att styra leveranstid och transportsätt • Säkrare än förskottsbetalning • Dokumenten går via banken • Styrs av internationella regler (ICC) Vad köpare och säljare bl.a. bör tänka på: • Vilken remburstyp ska användas(avista eller tid) • Ska rembursen vara bekräftad • Var ska rembursen vara betalbar • Sista tillåtna presentationsdatum av dokument • Lista tillåtna skeppningsdatum • Varubeskrivning • Pris och kvantitet • Transportsätt • Transport från och till • Ska delleverans vara tillåten • Får omlastning ske • Leveransvillkor • Vilka dokument som ska presenteras Ordlista: D/C, Documentary Credit: Remburs L/C, Letter of Credit: Remburs 60 days sight: Rembursen betalas 60 dagar efter dokument presentation 60days after B/L: Rembursen betalas 60 dagar efter transportdokumentets datumstämpel At sight/Avista: Rembursen betalas vid dokumentpre sentationbursen betalas vid dokumentpresentation Chamber Trade Sweden Trade finance och betalningslösningar Internationella bankgarantier En bankgaranti innebär att uppdragsgivarens bank lovar att betala ut skadeståndspengar om uppdragsgivaren inte fullgör avtalad prestation. Ibland räcker det med att köpare och säljare enas kring någon form av garanti som betalas ut om något i affären går fel. Ungefär som ett löfte om skadestånd eftersom det enbart gäller utbetalning av ett visst belopp och inte att fullgöra ett kontraktsåtagande. Det blir alltså du som köpare som via din bank ställer ut en garanti. Men vilka villkor ska en garanti innehålla? Vilka värden ska anges i garantin? Det är viktigt att du stämmer av med din bank så att villkoren i garantin, så långt som möjligt, blir till din fördel. 33 | Importhandboken | © 2013 Chamber Trade Sweden Hur går det till Uppdragsgivaren ber sin bank utfärda bankgarantin. Garantin skickas vanligtvis direkt till förmånstagaren. Förmånstagaren framställer krav under garantin om uppdragsgivaren underlåter att uppfylla sitt åtagande. Bankgarantin kan till exempel användas som säkerhet vid betalning av varor eller tjänster, uppfyllande av anbud, återbetalning av förskott, ersättning för reparationer under avtalets garantitid, tullavgifter, återbetalning av lån i utländsk bank, växelbetalning eller fullgörande av leverans. ”Det är viktigt att du stämmer av med din bank så att villkoren i garantin, så långt som möjligt, blir till din fördel” Chamber Trade Sweden Trade finance och betalningslösningar Tips och råd En garanti kan utformas på olika sätt: • P roprieborgen, borgen såsom för egen skuld, inne bär att krav under garantin kan riktas mot uppdragsgivaren och/eller banken. Banken är inte skyldig att betala förrän uppdragsgivaren medger betalnings skyldighet eller vid domstolsbeslut. • M ånga länder, både inom och utanför Europa, kräver emellertid ofta garantier som ger förmånstagaren ovillkorlig rätt att vid första anfordran få betalning utan att avtalsbrott klarlagts. Dessa former av garantier kallas on demand-garantier. Bankgarantin kan till exempel användas som säkerhet för: • betalning av varor eller tjänster • uppfyllande av anbud • återbetalning av förskott • ersättning för reparationer under avtalets garantitid • erläggande av tull om icke förtullat bohag eller gods säljs • återbetalning av lån i utländsk bank • växelbetalning • fullgörande av leverans ”För både proprie borgen och on demand-garantier gäller den lagstiftning under vilken garantin är utfärdad” • F ör både proprieborgen och on demand-garantier gäller den lagstiftning under vilken garantin är ut färdad. Därför är det viktigt att välja en “känd” lag. 34 | Importhandboken | © 2013 Chamber Trade Sweden Chamber Trade Sweden Trade finance och betalningslösningar Garantialternativ Garantier som ställs av en exportör syftar till att ge köparen kompensation för de kostnader som kan uppstå om säljaren inte fullgör sina åtaganden. De vanligaste garantityperna är: Betalningsgaranti Den ställs på uppdrag av köparen till förmån för säljaren. Den garanterar att köparen erlägger betalning enligt avtal för utfört arbete/ fullgjord leverans eller annan prestation från säljarens sida. I dessa fall kräver köparen i allmänhet att säljarens bank ska garantera återbetalning av förskottet om säljaren inte fullgör sina åtaganden. Garantin omfattar alltid hela förskottet. Fullgörandegaranti Med utfärdandet av fullgörandegarantin garanterar banken att säljaren fullföljer sitt kontraktsenliga åtagande gentemot köparen. Garantin gäller till dess att varan/tjänsten levererats alternativt till igångsättandet/ övertagandet. Normalt omfattar en fullgörandegaranti 10 % av kontraktsvärdet. Anbudsgaranti Köparen begär en anbudsgaranti i samband med en offert, som garanti för att säljaren kommer att stå fast vid sitt offererade bud och teckna kontrakt. Denna garanti ger köparen täckning för de kostnader som kan uppstå om säljaren till exempel skulle ändra sin offert under anbudstiden. Normalt omfattar en anbudsgaranti 1 – 5 % av kontraktsvärdet. Garantitidsgaranti En garanti som garanterar att den levererade varan/ entreprenaden ska fungera oklanderligt under en viss tid efter färdigställandet. Jämför med vissa fabrikanters garantier för sina produkters funktion. Denna garanti kan också kombineras med en fullgörandegaranti. Normalt omfattar en garantitidsgaranti 5 – 10 % av kontraktsvärdet. Förskottsgaranti Vid större leveranser eller avtal kräver oftast säljaren en förskottsbetalning på t.ex. 10 % av köpeskillingen. Kreditgaranti En garanti som säkerställer återbetalning av ett lån till en långivare. 35 | Importhandboken | © 2013 Chamber Trade Sweden ”Vid större leveranser eller avtal kräver oftast säljaren en förskottsbetalning på t.ex. 10 % av köpeskillingen” Chamber Trade Sweden Trade finance och betalningslösningar Tullfrihetsgaranti En garanti för ett företag som t.ex. ska ställa ut på en mässa alternativt har något annat exportåtagande som kräver tillfällig införsel av maskiner eller annan utrustning i det aktuella landet. Säljaren vill i dessa fall inte betala någon införseltull i det främmande landet. Banken ställer då ut en tullfrihetsgaranti med tullen i det aktuella landet som förmånstagare. Förmånstagaren garanteras att tull kommer att betalas om inte varorna förs ut ur landet inom föreskriven tid. Den här formen av garanti förekommer också när privatpersoner flyttar utomlands och för med sig personligt bohag. Konossementsgaranti Förekommer när en vara anländer från utlandet utan att köparen i Sverige har tillgång till de transportdokument som krävs för att få ut godset. Konossementsgarantin täcker de kostnader eller skador rederiet kan få genom att de lämnar ut godset till köparen utan att godsets åtkomsthandling presenteras. Förutom de garantier som beskrivits ovan, kan en bankgaranti lämnas/begäras på flera andra grunder samt kombineras på många olika sätt. 36 | Importhandboken | © 2013 Chamber Trade Sweden Ordlista: •Payment Guarantee Betalningsgaranti •Bid Guarantee/ Tender Guarantee Anbudsgaranti •Credit Guarantee Kreditgaranti •Contract Guarantee Kontraktsgaranti •Warranty Guarantee/ Maintenance Guarantee Garantitidsgaranti •Performance Guarantee Fullgörandegaranti •Advance Payment Guarrantee Förskottsgaranti •Customs Guarantee Tullgaranti •Avalization/Avalized Draft Växel Chamber Trade Sweden Trade finance och betalningslösningar Standbyremburs En standbyremburs är ett mellanting mellan bankgaranti och remburs. En sådan kan vara lösningen om du och den du gör affärer med har svårt att enas om villkoren för en garantitext eller om det land du gör affärer med inte tillåter att banker utfärdar garantier. Hur går det till En standbyremburs – Standby letter of credit (SBLC) – används lämpligen om affärspartnerna har svårt att enas om en garantitext, har olika uppfattning om vilket lands lag som ska gälla eller har olika sätt att se på affärstransaktionen. En SBLC kan också användas när en remburs anses för omständig, kanske för att det ska ske många små leveranser under en längre tid och det blir både kostsamt och besvärligt att presentera dokument vid varje betalning. Denna typ av remburs har många användningsområden och kan ligga som säkerhet vid köp av varor och tjänster, uppfyllande av anbud, fullgörande av kontrakt, fullgörande av garantiåtaganden, hyra av lokal, återbetalning av lån med mera. 37 | Importhandboken | © 2013 Chamber Trade Sweden Tillvägagångssättet är att uppdragsgivaren ber sin bank utfärda en SBLC till förmånstagaren via dennes bank. Affärsavtalet ligger till grund för villkoren i SBLC men den är helt fristående från det underliggande avtalet. För att få betalt under en SBLC krävs i allmänhet endast presentation av ett giltigt krav (=begäran om utbetal ning) och eventuell obetald faktura. I likhet med utländska garantier är det alltid mycket viktigt för förmånstagaren att studera en ankommande SBLC för att försäkra sig om att alla villkor är skäliga och kan uppfyllas av förmånstagaren. En SBLC regleras antingen genom Internationella Handelskammarens, ICC:s, regler för remburser eller ICC:s regler för SBLC. Båda dessa regelsamlingar är väl kända och antagna av de flesta banker i hela världen. ”...lösningen om du och den du gör affärer med har svårt att enas om villkoren för en garantitext” Chamber Trade Sweden Trade finance och betalningslösningar Tips och råd Affärsavtalet bör reglera alla delar av affären, även vem som ska stå för bankkostnader och vilket lands lag som ska tillämpas vid en eventuell tvist. ICC:s regelsamlingar reglerar endast de fall där tvisten rör själva betalningsinstrumentet. Om du är exportör och landet du exporterar till är ekonomiskt eller politiskt instabilt finns möjligheten att din affärsbank påtar sig betalningsansvaret för din SBLC, det vill säga lägger till sin bekräftelse. Affärsavtalet bör reglera alla delar av affären, även vem som ska stå för bankkostnader och vilket lands lag som ska tillämpas vid en eventuell tvist. Notera också att bankerna utför betalning mot ett korrekt krav oavsett bakomliggande affärshändelse (under förutsättning att det inte rör sig om rent bedrägeri). En eventuell tvist får göras upp i efterhand. I de fall en SBLC ska användas som motsäkerhet för annan banks åtaganden exempelvis krediter, garantier till statliga myndigheter som endast godkänner det egna landets banker eller annat, bör det noteras att dubbla bankkostnader kan drabba uppdragsgivaren och storleken på dessa bör efterforskas innan uppdraget verkställs. 38 | Importhandboken | © 2013 Chamber Trade Sweden Chamber Trade Sweden Valutarisker Hur hanterar jag valutarisker? Alla transaktioner i andra valutor än svenska kronor inne bär en valutarisk för svenska företag. De typiska valuta riskerna för svenska företag uppstår i och med att man genomför export- eller importaffärer. Den här typen av affärer innebär oftast att man betalar eller får betalt i en utländsk valuta. Under perioden från det att en affärs uppgörelse träffas till dess att betalning sker löper en part en valutarisk, om man inte vidtar åtgärder för att eliminera denna. Observera att valutarisken uppstår redan i det ögonblick prislistan fastställs i det fall ditt företag har en fast prislista. Valutamarknaden har många aktörer, valutaaffärerna har låga transaktionskostnader och prisinformationen är ögonblicklig. I och med att priset på en marknad bestäms av utbud och efterfrågan är det svårt att förutse åt vilket håll priset förändras. Teoretiskt är det alltid lika stor chans att en rörlig växelkurs går upp som ned. 39 | Importhandboken | © 2013 Chamber Trade Sweden Extern riskhantering Extern riskhantering kallas det när ett företag använder sig av en tredje part, vanligtvis en bank, för att minimera valutarisker. Kontakta din bank för att rådgöra om den valutahantering som passar bäst. Den huvudsakliga metoden som används är att terminssäkra. En termin innebär att företaget och banken ingår ett kontrakt enligt vilket banken köper eller säljer en viss mängd valuta till en bestämd valutakurs, på ett i specifikt datum i framtiden. Prissättningen av valutaterminer sker genom att man utgår från dagens valutakurs och justerar kursen för den ränteskillnad som finns mellan valutaområdena i de båda valutorna under terminskontraktets löptid. Valutaterminer går lätt att anpassa till den dag transaktionen äger rum. Skulle affären äga rum tidigare eller senare går det utmärkt att förtidsdisponera eller förlänga kontraktet. ”Alla transaktioner i andra valutor än svenska kronor inne bär en valutarisk för svenska företag” Chamber Trade Sweden Valutarisker Valutaswap är ett instrument som används för att hantera sin likviditet i respektive valuta. Behöver en kund skicka iväg en betalning i EUR idag, och vet om att man kommer erhålla samma belopp en månad senare, kan man göra en valutaswap. Ett allt vanligare sätt att hantera sin valutarisk är med hjälp av olika optionsstrategier. En fördel med optioner är att man kan behålla en uppsida för valutautvecklingen men samtidigt begränsa sin risk. Grafen visar USD/ SEK utveckling mellan mars 2012 och mars 2013. Kursen har rört sig mellan 7,20 och 6,00. Grafen visar USD/SEK utveckling mellan mars 2012 och mars 2013. Kursen har rört sig mellan 7,20 och 6,00. Det är alltså mycket viktigt när man sätter sina kalkylkurser och priser på sina produkter att man väger in valutarisken och kontaktar banken för rådgivning hur man hanterar sin valutarisk. 40 | Importhandboken | © 2013 Chamber Trade Sweden Chamber Trade Sweden EU-handel Hur fungerar handel inom EU? Sedan 1995 är Sverige ett av EU:s medlemsländer vilket innebär fri rörlighet för varor och tjänster mellan Sverige och övriga EU-länder. Då någon tullprocedur inte sker vid gränspassagen mellan EU-länderna finns det ingen möjlighet att få uppgifter om handeln mellan medlemsstaterna via tulldokument. Därför har i stället ett statistiksystem skapats för att kunna få uppgift direkt från företagen om in- och utförsel av varor mellan medlemsländerna. Detta system kallas Intrastat. För mer information om EU:s medlemsländer, besök riksdagens hemsida EU-upplysningen Vilka företag måste rapportera till Intrastat? Intrastat är baserat på EU-regler som gäller i samtliga länder, men den praktiska tillämpningen skiljer sig något mellan medlemsländerna. I Sverige ansvarar Statistiska Centralbyrån (SCB) för insamling, sammanställning och publicering av uppgifterna som har lämnats i Intrastatrapporterna. 41 | Importhandboken | © 2013 Chamber Trade Sweden Företag som har tagit emot varor från EU till ett löpande 12-månadersvärde motsvarande 4 500 000 SEK blir uppgiftsskyldiga för införselrapportering till Intrastat. Uppgiftsskyldigheten gäller till dess SCB meddelar företaget något annat. SCB:s underlag för beslut om uppgiftsplikt hämtas från skattedeklarationen, som företagen lämnar till Skatteverket varje månad/kvartal. Statistikuppgifterna kan antingen lämnas på blankett eller deklareras elektroniskt. 2013 är det sista året då blanketter får användas. Företaget kan antingen lämna uppgifter själv eller genom ombud. Ansvaret för att lämnade uppgifter är korrekta vilar på det uppgiftsskyldiga företaget även om ombud används vid uppgiftslämnandet. Företaget kan använda sig av ombud på två olika sätt: antingen genom att anlita ett eller flera ombud eller genom att överlåta uppgiftslämnandet till ett ombud. ”Företag som har tagit emot varor från EU till ett löpande 12-månadersvärde motsvarande 4 500 000 SEK blir uppgiftsskyldiga för införselrapportering till Intrastat” Anlita ombud Om företaget anlitar ombud ska ombudet/ombuden samt det uppgiftsskyldiga företaget lämna uppgifter. Har ombudet/ombuden rapporterat företagets hela varuhandel, måste företaget bekräfta detta genom att lämna en nollrapport. Påminnelse om utebliven Intrastatrapport sänds till det uppgiftsskyldiga företaget. Chamber Trade Sweden EU-handel Överlåta till ombud Företag kan överlåta hela sitt uppgiftslämnande till ett ombud som varje månad lämnar uppgifter till Intrastat för företagets totala varuhandel. I detta fall ska endast ombudet lämna uppgifter. Påminnelse om utebliven Intrastatrapport sänds till ombudet. När ska uppgifter lämnas till Intrastat? Uppgifterna ska rapporteras per kalendermånad och vara SCB tillhanda senast den 10:e arbetsdagen efter rapporteringsmånadens utgång. Med rapporteringsmånad avses den månad under vilken varor tas emot i Sverige. Även om fakturan är daterad senare än leveransmånaden, ska uppgifterna hänföras till leveransmånaden. Om fakturan är daterad endast en månad senare än leveransmånaden, kan dock uppgiftslämnaren välja att hänföra uppgifterna antingen till den månaden eller till leveransmånaden. Vid delfakturering gäller alltid leveransmånad. Vilka varor ska rapporteras? Endast införsel av varor från annat EU-land ska rapporteras, d v s den fysiska varuöverföringen från ett 42 | Importhandboken | © 2013 Chamber Trade Sweden annat EU-land till Sverige. Handel med tjänster som inte omfattar varuleveranser ska inte rapporteras till Intrastat. Varor rapporteras oavsett om leveransen medför någon penningtransaktion eller inte. Om ett fakturerat värde saknas ska varorna rapporteras till det belopp som skulle ha fakturerats vid normalt köp. Har ett företag inte mottagit några varuleveranser under en månad ska en s k nollrapport lämnas till SCB. Ett uppgiftsskyldigt företag eller ombud som upptäcker att insända uppgifter är felaktiga ska snarast skicka in en skriftlig rättelse till SCB, d v s korrigera tidigare inlämnade varuposter. Rättelse av värde behöver inte göras om skillnaden mellan det rapporterade värdet och det korrekta värdet för en varupost understiger 15 000 SEK. Vid felaktig landkod eller varukod, eller om betydande fel har lämnats i vikt eller annan kvantitet, ska dock varuposten alltid rättas. ”Varor rapporteras oavsett om leveransen medför någon penningtransaktion eller inte” Mer information om Intrastat finns på SCB:s hemsida. Där kan man även ladda ner senaste versionen av Intrastat-handledningen Chamber Trade Sweden EU-handel Moms i EU-handel – varor Harmoniseringen inom EU innebär att moms inte längre betalas i samband med införsel från ett annat EU-land. Momsen har i stället helt inordnats inom ramen för ländernas interna beskattningssystem. Detta medför att den ordinarie momsredovisningen har utvidgats till att omfatta även förvärv av varor från andra EU-länder. Gemenskapsinternt förvärv – GIF Ett gemenskapsinternt förvärv, förkortat GIF, betyder att en köpare i ett EU-land förvärvat en vara från en säljare i ett annat EU-land. Huvudregeln för beskattningen mellan medlemsländerna är att varuförsäljningen delas upp i två fristående led. I försäljningslandet sker ett tillhandahållande som ”nollbeskattas” enligt det landets regler. I mottagarlandet sker ett inköp som beskattas efter det landets bestämmelser. Konstruktionen medför att en köpare ska ta upp sitt förvärv till beskattning i det land där varan finns när transporten till köparen avslutas. Köparen redovisar momsen på det s k gemenskapsinterna förvärvet, d v s tar upp utgående skatt med ledning av säljarens faktura, i sin skattedeklaration. Köparen får i samma deklaration göra avdrag för ingående moms till den del skatten avser förvärv för den momspliktiga verksamheten. Detta medför normalt att avdrag för ingående skatt kan yrkas under samma period som utgående skatt redovisas. En svensk köpare som köper en vara från ett annat medlemsland och gör ett GIF ska räkna om fakturabeloppet till svenska kronor och beräkna utgående skatt som i de flesta fall uppgår till 25 % av beloppet (12 % för livsmedel och 6 % för böcker). Omräkning ska ske efter den kurs som gäller för fakturadagen eller den som gäller den 15e i månaden efter leveransmånaden. ”Harmoniseringen inom EU innebär att moms inte längre betalas i samband med införsel från ett annat EU-land” För att ett GIF ska föreligga är huvudregeln att en vara (lös egendom) har förvärvats, d v s äganderätten ska ha övergått mot ersättning. 43 | Importhandboken | © 2013 Chamber Trade Sweden Chamber Trade Sweden Handel utanför EU Hur fungerar handel utanför EU? När du köper en vara från ett land utanför EU, d v s från tredje land, måste varans ankomst anmälas till Tullverket och den kommer att stå under Tullverkets kontroll tills alla importavgifter är betalda och eventuella importvillkor är uppfyllda. För mer information om EU:s medlemsländer, besök riksdagens hemsida EU-upplysningen Tullproceduren, att tulldeklarera och TID När en vara kommer till Sverige från tredje land måste den anmälas till Tullverket. Detta görs genom att importören eller dennes ombud lämnar en importdeklaration till Tullverket. I importdeklarationen ska ett antal uppgifter anges och detta göra antingen på en särskild blankett som kallas Enhetsdokument (ED) eller via ett elektroniskt system. Exempel på uppgifter som ska lämnas i importdeklarationen är avsändarens och mottagarens namn och adress, varans handelsbenämning och ursprungsland, antal kolli, vikt och transportsätt. Fullständig information om vilka uppgifter som ska lämnas framgår av Tullverkets tulldeklarationshandledning. 44 | Importhandboken | © 2013 Chamber Trade Sweden En elektronisk importdeklaration kan göras via internet på Tullverkets hemsida via ett system som kallas TID. TID fungerar så att den som gör en importdeklaration skriver in uppgifterna i ett elektroniskt formulär. När alla uppgifter är ifyllda förs de automatiskt över till Tulldatasystemet (TDS). Här kan du få reda på mer om TDS. TID är främst avsett för företag som lämnar ett mindre antal deklarationer till Tullverket. Det betalas inga avgifter till Tullverket för att lämna elektroniska deklarationer via TID. Den elektroniska informationen har samma legala värde som ett undertecknat pappersdokument då den är elektroniskt signerad. För att kunna använda TID måste företaget registrera sig hos Tullverket ”När du köper en vara från ett land utanför EU, d v s från tredje land, måste varans ankomst anmälas till Tullverket” Chamber Trade Sweden Handel utanför EU Vad händer när min vara kommer till Sverige? När varan kommer till Sverige läggs den upp på ett tillfälligt lager av transportören och importören aviseras av lagerhavaren. Ett godkänt ombud, t ex en speditör, kan hjälpa importören med förtullningen. Till speditörens uppgifter kan höra att ta emot en vara, förtulla den och sköta om alla dokument som är nödvändiga för import och export. En speditör kan ofta även arrangera transporten och sköta lagerhållning av varor (se även avsnittet om internationella transporter). För att en vara ska bli rätt tullklarerad, d v s för att kunna fylla i rätt uppgifter på importdeklarationen, ska något av följande tullförfarande väljas: 4Bearbetning under tullkontroll (För dig som vill göra en bearbetning av varan i EU och därefter förtulla den bearbetade varan med lägre tull.) 5Tullager (För dig som inte ska använda eller sälja varan direkt vid importen finns det möjlighet att skjuta upp betalningen av importavgifterna.) 6Transitering (För dig som vill transportera en vara genom ett eller flera länder innan den slutliga förtullningen görs.) För tullförfarande 2 – 5 krävs Tullverkets tillstånd, vilket måste ha inhämtats innan importen äger rum. ”När varan kommer till Sverige läggs den upp på ett tillfälligt lager av transportören och importören aviseras av lagerhavaren” 1Övergång till fri omsättning (För dig som vill göra en vanlig import. Varan är efter förtullning fri att säljas inom EU utan vidare tullprocedur.) 2Temporär import (För dig som tillfälligt vill importera en vara och därefter returnera den i oförändrat skick till tredje land.) 3Aktiv förädling (För dig som tillfälligt vill ta in en vara, bearbeta den och sedan returnera den till tredje land.) 45 | Importhandboken | © 2013 Chamber Trade Sweden Chamber Trade Sweden Handel utanför EU Vad är en varukod? De flesta regler och avgifter vid import bygger på varans varukod, även kallat statistiskt nummer. Alla varor klassi ficeras enligt olika varukoder och finns specificerade i EU:s tulltaxa. Tulltaxan består av ca 12 000 olika nummer. Numret styr hur mycket tull och andra avgifter som ska betalas. Det visar också om några speciella villkor måste vara uppfyllda och om det krävs tillstånd eller licenser för att få importera varan. Varukoden har olika namn beroende på hur många siffror som ingår. Vid import till EU består varukoden av 10 siffror och kallas för Taric-nummer. De första 8 siffrorna i varukoden kallas för KN-nummer och används vid export. De första 4 siffrorna kallas för HS-nummer vilket är en internationell indelning som är densamma i nästan hela världen. Varukoderna finns upptagna i en databas kallad TARIC. Vill du veta en specifik varukod kontakta Tullverket (TullSvar 0771-520 520). 46 | Importhandboken | © 2013 Chamber Trade Sweden Vad är tullvärde? Det värde på vilken tull och moms beräknas kallas för tullvärde. I tullvärdet ingår det pris som varan har enligt leverantörsfakturan, d v s det pris som har betalats med tillägg av frakt- och försäkringskostnader som uppkommit utanför EU:s gräns. Detta innebär att alla kostnader som uppkommit utanför EU ska ingå i värdet. Exempel på andra tullpliktiga kostnader som ska ingå i tullvärdet är: försäljningsprovision, emballagekostnader, royalty och licensavgifter. ”Alla varor klassificeras enligt olika varukoder och finns specifi cerade i EU:s tulltaxa” Chamber Trade Sweden Handel utanför EU Frihandelsavtal, vad innebär det? EU har slutit frihandelsavtal med cirka 30 länder som innebär att de flesta varor blir tullfria i handeln mellan EU och respektive land. Vilka länder som det finns frihandelsavtal med framgår av Tullverkets hemsida. Grundregeln är att varor som är helt framställda i ett land ska anses ha sitt ursprung i det landet. Det gäller huvudsakligen produkter av råvarukaraktär som inte genomgått någon egentlig bearbetning. Det stora flertalet varor genomgår dock någon form av bearbetning, oavsett om det rör sig om sammansättning av en vara eller tillverkning av en ny med inköpta delar, s k tillräcklig bearbetning. Vad som menas med tillräcklig bearbetning finns fastslaget i de olika frihandelsavtalen. I särskilda bearbetningslistor beskrivs, vara för vara, vilken bearbetning de olika ingående materialen ska genomgå för att slutprodukten ska få ursprung i tillverkningslandet. Medlemmar i en handelskammare kan kontakta Stockholms Handelskammares Expedition på [email protected] eller Sydsvenska Industrioch Handelskammaren på [email protected] för mer information om vilken bearbetning som krävs enligt bearbetningslistorna. 47 | Importhandboken | © 2013 Chamber Trade Sweden Ursprungsdokumentation När ursprungslandet har fastställts måste det dokumenteras. Vid tillämpning av något av EU:s frihandelsavtal kan ett EUR 1-certifikat användas. Exportören fyller i en försäkran om varans ursprung och blanketten stämplas sedan av tullmyndigheten i exportlandet. För sändningar med lägre värden kan en fakturadeklaration användas istället för EUR 1-certifikatet. Fakturadeklarationen är en fastställd intygsformulering som exportören kan skriva eller stämpla direkt på fakturan. Det har den fördelen att det blir ett dokument mindre att hantera. ”EU har slutit fri handelsavtal med cirka 30 länder som innebär att de flesta varor blir tullfria” Chamber Trade Sweden Handel utanför EU EU:s GSP-system EU medger tullättnader, d v s tullfrihet eller tullnedsättning, för export från utvecklingsländer till EU genom ett särskilt system – Generalized System of Preference. Syftet är att uppmuntra utvecklingsländernas industrialisering och export av framförallt bearbetade varor. Systemet omfattar ett stort antal industri- och jordbruksvaror. Beroende på varans känslighet för EU:s producenter kan antingen tullfrihet eller en tullnedsättning beviljas. För att kunna få en lägre importtull krävs ett ursprungsbevis från ursprungslandet som kallas för GSP-certifikat formulär A. Exportören fyller i intyget vilket därefter bestyrks av berörd myndighet i ursprungslandet. Berörs min vara av några särskilda importbestämmelser? Vissa varor beläggs, utöver mervärdesskatt, även med punktskatter, t ex alkoholdrycker, tobaksvaror och trycksaker som innehåller annonser. En hel del varor får endast föras in under förutsättning att vissa villkor är uppfyllda. 48 | Importhandboken | © 2013 Chamber Trade Sweden Företag som handlar med nedanstående produkter måste vara registrerade hos berörd myndighet. Ofta krävs ett särskilt importtillstånd och/eller importlicens. • A nimaliska produkter, levande djur, växter, spannmål och utrotningshotade djur och växter (Jordbruksverket) • Vissa fiskprodukter Fiskeriverket • Alkoholdrycker (öl, vin och sprit) (Skatteverket) • Livsmedel (Livsmedelsverket) • Läkemedel, injektionssprutor, teknisk sprit och alkoholhaltiga preparat (Läkemedelsverket) • Explosiva ämnen (Myndigheten för samhällsskydd och beredskap) • Radioaktiva ämnen (Strålskyddsmyndigheten) • Kemikalier (Kemikalieinspektionen) • Gifter (Länsstyrelsen) • Vapen (Polisen) • Radiosändare (Post och Telestyrelsen) ”En hel del varor får endast föras in under förutsättning att vissa villkor är uppfyllda” Importörer kan vända sig till Tullverket (TullSvar 0771-520 520) för att få hjälp med vilka eventuella nationella skatter och avgifter som ska betalas vid för tullningen och om det behövs importtillstånd eller importlicens för deras importvaror. Chamber Trade Sweden Internationella transporter Hur fungerar internationella transporter Att anlita en speditör Logistiktjänster köps enklast upp genom en speditör. En speditör arbetar med att hitta lämpligt transportmedel för olika behov. Speditören kan själv sköta transporten eller i vissa fall få ett transportörsansvar även om denne inte har transporten i egen regi. Speditören kan även ta hand om lagring av varor. Till speditörens uppgifter kan också höra att ta emot en vara, förtulla den och sköta om alla dokument som är nödvändiga för import och export, d v s agera som ett ombud för ett import- och/ eller exportföretag. Om du som företagare köper olika tjänster från en speditör är det ofta du själv som står som ansvarig. Därför är det viktigt att titta över vad som gäller och att man avtalar om vad som ska gälla om något skulle gå fel. Även om speditören kan hjälpa till med allt som gäller frakt, logistik och tull så kan det vara bra att känna till lite om det mest grundläggande inom fraktbranschen, se vidare om Incoterms, transportförsäkringar, transportsätt och frakthandlingar. 49 | Importhandboken | © 2013 Chamber Trade Sweden När du har hittat ett speditionsföretag som verkar intressant var noga med att läsa om vilka tjänster de är inriktade på, om de har olika certifieringar och om de är anslutna till olika branschorganisationer. Detta kan ge en fingervisning om hur etablerat företaget är. Leveransvillkor, vad är Incoterms? Vid försäljning av varor måste varan transporteras mellan säljaren och köparen. Det är viktigt att parterna kommer överens om vad som ska gälla mellan dem beträffande transporten. Viktiga frågor är t ex om det är köparen eller säljaren som ska boka och betala transporten och vem som är ansvarig för varan under transporten och därför har anledning att försäkra den. Därför gäller det att välja en lämplig leveransregel. ”Till speditörens upp gifter kan också höra att ta emot en vara, förtulla den och sköta om alla dokument som är nödvändiga för import och export” Parallellt med begreppet leveransregel används också begreppet ”Allmänna leveransvillkor”. ”Allmänna leveransvillkor” anger de villkor som gäller för köpet som helhet, t ex ansvar för fel i varan eller vid försenad leverans. I de allmänna leveransvillkoren kan därför också den leveransregel ingå som gäller för köpet. Chamber Trade Sweden Internationella transporter Incoterms De vanligaste leveransreglerna i internationell handel kallas för Incoterms. Incoterms utarbetas av Internationella Handelskammaren (ICC). Nu gällande version, Incoterms 2010, gäller sedan den 1 januari 2011. I Incoterms anges vad som gäller mellan säljare och köpare beträffande kostnader, risker och åtaganden när varan ska transporteras mellan säljare och köpare. Incoterms innehåller bara skyldigheter för säljare och köpare, och inte för exempelvis transportören. Dessa fyra regler kan bara användas för sjöfrakt: 8 FAS (Free Alongside Ship) – Fritt vid fartygets sida 9 FOB (Free On Board) – Fritt ombord 10 CFR (Cost and Freight) – Kostnad och frakt 11 CIF (Cost, Insurance and Freight) – Kostnad, försäkring och frakt Incoterms består av 11 regler: Det finns inget formellt hinder mot att man genom egna tillägg ändrar eller förtydligar innebörden av en regel enligt Incoterms. Det är dock mycket viktigt att ett sådant tillägg är tydligt och man bör noga tänka igenom dess innebörd. Många gånger finner man då att det önskade resultatet uppnås genom val av en annan Incotermsregel. Dessa sju regler gäller för alla transportsätt 1 EXW (Ex Works) – Från fabrik 2 FCA (Free Carrier) – Fritt fraktföraren 3 CPT (Carriage Paid to) – Fraktfritt 4 CIP (Carriage and Insurance Paid To) – Fraktfritt inklusive försäkring 5 DAT (Delivered At Terminal) – Levererat angiven terminal 6 DAP (Delivered At Place) – Levererat angiven plats 7 DDP (Delivered Duty Paid) – Levererat förtullat I detta sammanhang kan också nämnas Combiterms som är ett kostnadsfördelningssystem som bygger på Incoterms. För ett stort antal kostnadsposter kan man i Combiterms utläsa om säljaren eller köparen ska stå för den aktuella kostnaden beroende på vilken leveransregel enligt Incoterms som valts. Om man önskar att kostnaderna ska fördelas enligt Combiterms ska detta anges i anslutning till Incotermsregeln. Combiterms har tagits fram i Sverige men har nått viss internationell spridning. 50 | Importhandboken | © 2013 Chamber Trade Sweden ”Det finns inget formellt hinder mot att man genom egna tillägg ändrar eller förtydligar innebörden av en regel enligt Incoterms” Chamber Trade Sweden Internationella transporter Varför är det viktigt att ha en transportförsäkring? Den som köper eller säljer varor bör, om denne under någon del av transporten står risken för godset, skydda sig mot ekonomisk förlust genom att teckna en transportförsäkring. Vid alla köp finns det ett bestämt tillfälle då risken för att godset går förlorat eller skadas övergår från säljaren till köparen. Denna riskövergång kan ske hos avsändaren, hos mottagaren eller någonstans under transporten. Exakt när och var övergången sker bestäms av vad man kommit överens om. Oftast sker detta genom att man i köpeavtalet väljer ett leveransvillkor enligt Incoterms 2010. Incoterms reglerar vem som står risken om varorna skadas eller kommer bort. Vid alla köp finns det ett bestämt tillfälle då risken för att godset går förlorat eller skadas övergår från säljaren till köparen. Riskövergången sker ofta när någon annan än avsän daren eller mottagaren har direkt kontroll över godset. Det kan t ex vara en transportör, speditör, lagerhållare, hamn, eller stuveribolag och de har alla ansvar för det gods de tar hand om för sina kunders räkning. 51 | Importhandboken | © 2013 Chamber Trade Sweden Chamber Trade Sweden Internationella transporter Olika transportsätt och dess frakthandlingar Bil/Lastbil/Trailer Det utan jämförelse vanligaste transportsättet vid leveranser till/från Sverige från/till övriga Europa är bil. Över 80 procent av allt gods transporteras med bil idag. En orsak är att biltransporter medger så kallade ”dörr-tilldörr”-leveranser, såväl inom Europa som inrikes. Detta transportsätt erbjuder också en hög frekvens där leveranser kan ske varje dag. Normalt erbjuder speditionsföretagen 24, 48 eller 72 timmars leveranstider beroende på avstånd mellan avsändare och mottagare. Biltransporter passar de flesta varuslag. Även gods som kräver kyl- eller värmetransporter lämpar sig ofta för bilfrakt. samma uppgifter. CMR-fraktsedeln är inte en s k åtkomsthandling som berättigar innehavaren att få ut godset, utan godset lämnas ut på bestämmelseorten till den i fraktsedeln angivne mottagaren. Bil är oftast det billigaste transportsättet, bl a beroende på att omlastningar till och från järnväg och båt oftast kan undvikas. Numera transporteras trailers även på järnväg för att minska påverkan på miljön. Genom att föraren inte behövs under järnvägstransporten hålls kostnaderna nere. Se även avsnittet med Vikt, måatt och volym Fördelar: • förhållandevis billigt • flexibelt • många fasta rutter att välja mellan • passar bra till många olika typer av gods Nackdelar: • fungerar bäst inom Europa (till resten av världen är det båt eller flyg som gäller) ”Över 80 procent av allt gods trans porteras med bil idag” Fraktdokument vid biltransporter kallas för CMRfraktsedel. Den kan se lite olika ut beroende på vilket transportföretag som anlitas, men innehåller i stort sett 52 | Importhandboken | © 2013 Chamber Trade Sweden Chamber Trade Sweden Internationella transporter Järnväg Järnvägstransporterna har genomgått en betydande utveckling och utgör i dag ofta ett starkt alternativ, bl a ur miljösynpunkt. Det är vanligt att bulklaster sänds per järnväg liksom godsmoduler som särskilt anpassats för järnvägsvagn. Leveranstiden är vanligen något längre jämfört med biltransporter. Fördelar: • billigt • miljövänligt Det återstår fortfarande en hel del att göra för att få till stånd ett verkligt effektivt utnyttjande av järnvägen som transportmedel. Olika standarder i olika länder med skilda spårvidder och ömsom vänster- ömsom högertrafik försvårar sammanhängande transporter utan tids- och kostnadskrävande omlastningar. Om detta kan åtgärdas, infrastrukturen byggs ut och antalet avgångar utökas, kan järnvägen bli ett mer utnyttjat komplement till biltransporterna. Ett exempel på detta är s k combi-trailers som är specialanpassade för att kunna transporteras med såväl bil som järnväg. Se även avsnittet med Vikt, mått och volym Nackdelar: • inte lika flexibelt som bil • inte lika snabbt som bil ”Järnvägstrans porterna har genom gått en betydande utveckling och utgör i dag ofta ett starkt alternativ, bl a ur miljösynpunkt” Inom Västeuropa används CIM-fraktsedeln för järnvägs transport, som i likhet med CMR-fraktsedeln inte utgör någon åtkomsthandling. 53 | Importhandboken | © 2013 Chamber Trade Sweden Chamber Trade Sweden Internationella transporter Båt Merparten av antalet sändningar som transporteras med båt är lastat i containers som möjliggör en rationell hantering av godset vid omlastningar och för ”dörr-tilldörr”-leveranser. Det går att köpa egna containertransporter om varan man köper har passande volymer för en sådan transport. Det är vanligt att inköpsvolymen anpassas till containerstorlekarna. De stora speditörerna har ofta s k samlastningar där flera kunders gods samlas i samma container och därmed kan sjötransport erbjudas även för mindre volymer. Transport på sjö är förmodligen det billigaste transportsättet men också det långsammaste. var särskilt vanligt för bulklaster och förekommer fort farande exempelvis när det gäller oljetransporter. Sjötransporter skiljer sig från andra transportsätt när det gäller frakthandlingen genom att den har funktion som åtkomsthandling. Frakthandlingen kallas konossement eller Bill of Lading (B/L). Godset lämnas ut till den som har ett original av konossementet, oavsett om denne står som mottagare eller inte. Det har sin förklaring i de speciella förhållanden som länge varit gällande för sjötransporter. Eftersom en sjötransport kunde ta flera månader i anspråk var det vanligt att hela fartygslaster bytte ägare under transporten, i bland flera gånger. Det Se även avsnittet med Vikt, mått och volym 54 | Importhandboken | © 2013 Chamber Trade Sweden Fördelar: • billigt • passar bra till stora volymer (speciellt bra om ett företag själv kan fylla en container) • bra vid transport av tung last • bra vid import från länder långt från Europa Nackdelar: • tar lång tid (upp till två månader är vanligt) • inte så flexibelt vid transport av mindre volymer. ”De stora spedi törerna har ofta s k samlastningar där flera kunders gods samlas i samma container och därmed kan sjötrans port erbjudas även för mindre volymer” Chamber Trade Sweden Internationella transporter Flyg Det snabbaste leveranssättet och det som erbjuder mest frekventa avgångar är flyget. Men det är samtidigt det dyraste och används därför oftast för dyrare varor samt för gods som behöver komma fram snabbt. Ett typexempel är leveranser av reservdelar för att avhjälpa ett produktionsstopp i en fabriksanläggning, men även många andra leveranser sker i dag med flyg. Det snabbaste leveranssättet och det som erbjuder mest frekventa avgångar är flyget. Men det är samtidigt det dyraste... Frakthandlingen utgörs av en AirwayBill, AWB, som inte heller är någon åtkomsthandling. Fördelar: • snabbt • bra vid transport av små volymer Nackdelar: • dyrt (speciellt för gods som har en stor volym) Se även avsnittet med Vikt, mått och volym 55 | Importhandboken | © 2013 Chamber Trade Sweden Chamber Trade Sweden Internationella transporter Expressförsändelser (kurirförsändelser) Detta transportsätt innebär att olika företag åtar sig att leverera, oftast mindre skrymmande försändelser, direkt från leverantör till mottagare. Det kan gälla särskilt viktiga eller brådskande leveranser. Reservdelsförsörjning sker ofta som expressförsändelser, eftersom driftstopp och andra avbräck kräver snabb transport. Mestadels transporteras expressförsändelser med flyg och det har blivit en allt mer efterfrågad tjänst på grund av snabbheten men också att kostnaderna kan överblickas tydligare då priset ofta är baserat på leverans ”dörr- till-dörr”, där allt är inkluderat i priset. Expressförsändelsen är ofta det dyraste leveranssättet, men priset ska jämföras med kostnaden för transport, eventuell lagerhållning, straffavgifter etc. 56 | Importhandboken | © 2013 Chamber Trade Sweden Post Post utnyttjas i godstrafiken mest inrikes som företagspaket och jämförs oftast med biltransport. Begränsningar gäller för både vikt och volym. Farligt gods Vid transporter av kemikalier som klassas som farligt gods finns särskilda villkor som måste vara uppfyllda. Det krävs speciell dokumentation som ska fyllas i med transportklassificering, varuslag, farlighet m m. Olika regelverk gäller för olika transportsätt. Normalt sett har tillverkaren/leverantören av denna typ av gods god kännedom om vad som gäller. ”Expressförsändelsen är ofta det dyraste leveranssättet, men priset ska jämföras med kostnaden för transport, eventuell lagerhållning, straff avgifter etc” Chamber Trade Sweden Internationella transporter Vikt, mått och volym De olika transportmedlen skiljer sig inte bara åt i transporthastighet, pris m m, utan även hur de förhåller sig till förhållandet vikt och volym. Alla transportslag har anpassat sig efter sina förut sättningar och ”räknar om” sändningens volym till en debiterbar vikt för att på så sätt kunna ta betalt för transporttjänsten ifråga. Det är en faktor som ofta påverka transportkostnaden. Alla transportslag har anpassat sig efter sina förutsätt ningar och ”räknar om” sändningens volym till en debiter bar vikt. Nedan följer en kort sammanfattning av vad som gäller för de olika transportmedlen: • • • • Flyg och Expressfrakt 1 m3 omräknas till 167 kg Sjötransport 1 m3 omräknas till 1 000 kg Inrikes biltransport 1 m3 omräknas till 280 kg Utrikes biltransport 1 m3 omräknas till 333 kg 57 | Importhandboken | © 2013 Chamber Trade Sweden Chamber Trade Sweden Den ideella föreningen Chamber Trade Sweden (CTS) grundades 2011 av sju regionala handels kammare i Sverige som en internationell plattform för handelskamrarna och andra medlemsstyrda näringslivsorganisationer i Sverige för att främja handel med omvärlden. En viktig del i detta arbete är att främja importen till Sverige. Chamber Trade Sweden [email protected] | www.chambertradesweden.se Visiting address: United Spaces Business Center Klarabergsviadukten 63, Stockholm Sweden Importen är en viktig del av Sveriges öppna och konkurrensutsatta ekonomi och fria handel. Den bidrar till att konsumenterna får ett mer diversifierat utbud och mer konkurrenskraftiga priser. Importen utgör också en viktig del av Sveriges export av högförädlade produkter som är beroende av underleverantörer från hela världen. Importen står för ca 30 procent av värdet på den svenska exporten. Många företag börjar sin internationella verksamhet genom att importera från utlandet. Importen är särskilt viktig för små företag och för företagare med utländsk bakgrund. För utveck lingen i fattigare länder spelar ömsesidig ekonomisk integration en allt viktigare roll. Genom att öppna marknader för import av produkter som utvecklingsländerna kan producera ökar deras möjligheter till utveckling. Chamber Trade Sweden
© Copyright 2024