‫הדרכת אנשי מכירות‬ ‫הוצאה או השקעה?‬ ‫שאלנו את עצמינו‬ ‫‪ o‬האם הכרחי להשקיע בהדרכת אנשי מכירות?‬ ‫‪ o‬האם ההשקעה מחזירה את עצמה?‬ ‫‪ o‬אילו מאפיינים אנו מחפשים באיש המכירות‬ ‫שלנו?‬ ‫מכירת מוצר פרימיום ב‪ 100,000-‬ש"ח‬ ‫"או שיש לך או שאין לך את זה"‬ ‫מחקרים מראים‪...‬‬ ‫‪ ASTD‬איגוד האמריקאי לפיתוח הדרכה‬ ‫מוכיח‪:‬‬ ‫חברות שעמדו ביעדים שנתיים‬ ‫השקיעו בהדרכה יותר!‬ ‫עברו את היעדים‪:‬‬ ‫‪$2,000-5,000 - 21% ‬‬ ‫‪$1,000-2,000 - 20% ‬‬ ‫‪ - 10% ‬מעל ‪$5,000‬‬ ‫לא עברו את היעדים‪:‬‬ ‫‪ - 68% ‬פחות מ‪ ,$1,000 -‬ומתוכן ‪ 2/3‬פחות‬ ‫מ‪.$500 -‬‬ ‫רווחים נוספים שנצפו‬ ‫‪o‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪o‬‬ ‫מוטיבציה‬ ‫שביעות רצון‬ ‫מחויבות לארגון‬ ‫מקצועיות‬ ‫תגובות חיוביות‬ ‫מהלקוחות‬ ‫כמה עולה לאבד עובד?‬ ‫לא השקעת מספיק ולאורך זמן ‪:‬‬ ‫‪ ‬ירידה במוטיבציה‬ ‫‪ ‬תחלופה גבוהה‬ ‫‪ ‬איבוד ידע‬ ‫‪ ‬איבוד לקוחות‬ ‫‪ ‬ירידה במכירות‬ ‫‪ ‬עלויות גיוס‬ ‫האם אנשי המכירות שאנו מחפשים נולדים‬ ‫כאלה או שניתן ליצור אותם?‬ ‫האם לנהל "מרדף" בלתי פוסק אחרי "תותחים"‬ ‫ובנתיים להסתפק במה שהשוק מציע?‬ ‫או‬ ‫האם לחפש בעלי פוטנציאל‪/‬תכונות כלשהן ולהפוך‬ ‫אותם לאנשי מכירות שיכולים למכור מיטה ב‪-‬‬ ‫‪ 100,000‬ש"ח?‬ ‫מה הולנדיה בחרה לעשות?‬ ‫מכירות = מקצוע‬ ‫שיפור ביצועים לא משיגים‬ ‫בהדרכה חד פעמית!‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫מקצוע חייבים ללמוד!‬ ‫לימוד מקצוע=שיפור מיומנויות‬ ‫תהליך מתמשך‬ ‫‪‬‬ ‫הקמת‬ ‫‪‬‬ ‫מערך מובנה ושיטתי‬ ‫‪ ‬רתימת השדרה הניהולית‬ ‫‪‬‬ ‫למשוך טאלנטים לארגון‬ ‫‪‬‬ ‫שפה אחידה‬ ‫‪‬‬ ‫המשכיות ‪-‬מנהלים ישירים‬ ‫משוב הערכה ומדידה‬ ‫‪ ‬מבדקי ידע‬ ‫‪ ‬משובים‬ ‫‪ ‬ישיבות מקצועיות‬ ‫‪ ‬פגישות אישיות‬ ‫‪ ‬סימולציות ועוד‬ ‫סימולציות‬ ‫‪ ‬כלי מסנן‬ ‫‪ ‬כוננות מצד העובד‬ ‫לגייס את העובדים הנכונים‬ ‫פרופיל גיוס איש מכירות בהולנדיה‬ ‫‪‬‬ ‫איש של אנשים‬ ‫‪‬‬ ‫יכולת לדובב ולנהל שיחה‬ ‫‪‬‬ ‫דרייב ורעב להצלחה‬ ‫‪‬‬ ‫קבלת מרות‬ ‫איך להרוויח יותר על כל שקל‬ ‫השקעה?‬ ‫הדרכה ‪-‬תרומה ערכית וחומרית‬ ‫תרומה ערכית‬ ‫‪ o‬הגברת מוטיבציה‬ ‫‪" o‬לארגון אכפת ממני"‬ ‫‪ o‬חיבור לערכי הארגון‬ ‫‪ o‬מכירה איכותית‬ ‫תרומה חומרית‬ ‫‪‬הגדלת הזמנה ללקוח‬ ‫‪‬גידול בהבאת לקוחות חדשים‬ ‫‪‬מכירת מוצרים נלווים‬ ‫‪‬עלייה באחוזי סגירה מפולו‪-‬אפ‬ ‫‪‬למכור פחות הנחות‬ ‫‪‬למכור עסקאות מלאות‬ ‫אם אתה חושב שההשכלה יקרה‬ ‫נסה את הבורות (דרק בוק)‬ ‫הסוד טמון באנשים‬ ‫תודה על ההקשבה!‬ ‫דקלה הרוניאן‬ ‫‪054-2376027‬‬ ‫‪[email protected]‬‬