Document
תכנית עסקית .1החברה ………………………………………………………………………………………………2 . .1.1כללי ……………………………………………………………………………………………2 .…. .1.1.2החזון שלנו ……………………………………………………………………………………2 ..... 1.1.1איך זה עובד …………………………………………………………………………………2 ......... 1.1.1הפתרון למשתמשים פרטיים ……………………………………………………………2 .................. 1.1.1הפתרון למפתחים ,בתי תוכנה וארגונים …………………………………………………1 .................. 1.2הצוות …………………………………………………………………………………1 ....…...……. .2השוק …………………………………………………………………………………1 ..……..…….. 2.1שוק תוכנות הענן …………………………………………………………………………………1 .... 2.2שוק אתרי האינטרנט ……………………………………………………………………………1 ...... .1תחזית כלכלית ……………………………………………………………………………6 .……...…. 1.1הנחות עבודה ………………………………………………………………………………6 ............. 1.2תקציב לשנתיים הראשונות …………………………………………………………………7 ...…….. 1.1פירוט הכנסות 8 ................................................................................................................................... .1.1פירוט הוצאות שנה ראשונה 9 ................................................................................................................ התפלגות הוצאות שנה 11 ........……..………………………………………………....………………… 1 . 1.1פירוט הוצאות שנה שנייה 11 ................................................................................................................. התפלגות הוצאות שנה 12 ..........………………………………………………………………………… 2 נספח הכנסות………………………………………………………………………………………11 . .... 1 .1החברה 1.1כללי סלפו הינה חברת שירותי אינטרנט ותוכנות ענן המציעה מערכת ייחודית וראשונה מסוגה לבניית תוכנות ענן ואתרי אינטרנט מתקדמים בצורת תוכנה כשירות ( ,)SaaSבאופן מהיר ,פשוט ובטוח. .1.1.1החזון שלנו להנגיש למשתמש בכל רמה שהיא את האפשרות לבנות אתר אינטרנט או מערכת מידע מבוססת ענן .לאפשר התחלה מהירה של פרוייקטי webללא הצורך בבניית תשתית פיתוח וללא הצורך בידע כזה. להציע חיסכון בזמן ובכח אדם של עד 91%בעלויות הפיתוח של כל אתר או מערכת מידע מבוססת ענן. ליצור קהילת משתמשים גדולה ושוק של תבניות מוכנות לתוכנות ואתרים מכל סוג ולהאיץ את כמות ואיכות אתרי האינטרנט הקיימים. 1.1.2איך זה עובד גולשים לאתר ,selfow.comפותחים חשבון משתמש ויוצרים אפליקציה חדשה באופן גראפי וע"י ממשק פשוט ונוח להבנה .מתארים את אופי המשאבים אותם נרצה לנהל ע"י התוכנה ,וכן את המסכים שנרצה שיופיעו .בוחרים דגם מסך ,ומבקשים לייצא את הפרויקט לרשת האינטרנט .מקבלים מיד קישור לתוכנה או לאתר ,ולמעשה זה מסתיים תהליך בניית האתר. במידה ונרצה להוסיף פונקציונאליות מורכבת יותר ,נוכל לעשות זאת בצורה מודולרית ע"י כתיבת קטע קוד נקודתי בשפת תוכנה ( )Javaושיוך הקוד לפעולה אותה נרצה שתפעיל אותו. מרגע זה האתר/תוכנה פעילים ומוכנים לשימוש .בכל שלב ניתן לעדכן ולהרחיב את התוכנה באופן בטוח וללא צורך בהורדת התוכנה והפסקת השירות (.)down time 1.1.1פתרון למשתמש הבודד 1.1.1.1הצורך פיתוח אתר אינטרנט מורכב או מערכת מידע מבוססת ענן ,דורשת הכרה חוצת תחומים של פיתוח תוכנה -ידע במסדי נתונים ,ידע בתקשורת אינטרנט ,שרתי אינטרנט ,אבטחה ומשתמשים ,פיתוח תצוגה עבור דפדפנים ועוד. כמעט ובלתי אפשרי למתכנת הבודד ובטח שלא למשתמש ללא רקע בתכנות לפתח בעצמו תוכנות ואתרים מורכבים שכן הוא צריך הכרה מעמיקה וניסיון בכל התחומים הללו. חסם הכניסה כדי להעלות תשתית ראשונית של אתר מורכב הינו גבוה מאוד ולוקח זמן רב וזה עוד לפני התכנות בפועל של המוצר המבוקש. 2 1.1.1.2הפתרון סלפו מאפשר לחסוך את כל בניית התשתית -את הידע והזמן הכרוך בכך ,ולמעשה להתחיל ישר מתיאור המוצר המבוקש ,והכל באופן גראפי על גבי ממשק אינטרנטי. סלפו למעשה נותן מעטפת שלמה שמאפשרת למשתמש להתרכז רק בהגדרת המוצר שלו .באופן זה גם אדם ללא שום ידע יכול להגדיר את דרישות המוצר שלו ואת הצורה בה יראו המסכים .כמו כן ,אדם בעל רקע בתכנות בסיסי יכול בנוסף להגדרת המסכים להוסיף קטעי קוד בשפת תכנות סטנדרטית כדי לאפשר פונקציונאליות מורכבת ,וזאת ללא צורך בידע ומאמץ בתכנות שרתים או אתרים. 1.1.1פתרון לארגונים ובתי תוכנה 1.1.1.1הצורך ארגונים ובתי תוכנה המעסיקים מספר מתכנתים ברמות שונות מתמודדים עם צורך בפיתוח תוכנות ואתרים מורכבים ,תוך דרישה ,במיוחד בארגונים ,לממשק משותף בין התוכנות ולשיתופי פעולה ביניהם (לדוגמא, תוכנת המלאי צריכה "לדבר" עם אתר ההזמנות). הבעיות העיקריות איתם הם מתמודדים הינם עלויות הפיתוח הגבוהות הנגזרות מזמן הפיתוח ומרמת המקצועיות של כח האדם (כמו שתואר בסעיפים הקודמים). כמו"כ בעיה נוספת קיימת היא שחברות תוכנה וארגונים צריכים לרוב לתמוך בתוכנה לאורך זמן בתנאי ריצה ( ,)production environmentוכך ככל שהתוכנה מורכבת יותר התמיכה בה מבחינת עדכון והרחבה נעשית מסוכנת יותר ועלולה לגרום לזעזועים בחלקים שכבר עובדים .דבר זה נובע מכך שלאורך זמן נוצרת כמות גדולה של שורות קוד תכנות ,שנכתבים ע"י מתכנתים שונים ,העלולים להשפיע אחד על השני. 1.1.1.2הפתרון עבור הצורך בחיסכון בזמן ובעלות כח האדם ,סלפו מציעה פתרון מושלם ,שכן היא מספקת באופן מיידי את כל המעטפת עבור התוכנה או האתר ומשאירה למפתח להתרכז רק בהגדרת המוצר המסוים .באופן זה ישנו חיסכון אדיר בזמן ,הן מאחר וחוסכים את זמן ההקמה והן מאחר שה"תכנות" על גבי ממשק אינטרנטי מהיר בכמה סדרי גודל מתכנות קוד .בנוסף ,ניתן לחסוך במקצועיות כח האדם הנדרשת מאחר ואין צורך בהבנה בכל תשתיות התוכנה .באופן זה סלפו מציעה חיסכון של 91%בעלויות הפיתוח של תוכנות ענן ואתרי אינטרנט מורכבים. עבור הבעיה של תחזוקת התוכנה לאורך זמן ,ג"כ סלפו מציעה פתרון .מאחר וכל האתר בנוי בצורה סטנדרטית על גבי הממשק הגראפי ,קל מאוד להרחיב ולעדכן את המסכים בצורה בטוחה וללא חשש מזעזוע אזורים אחרים .כמו כן ,עבור קטעי הקוד המבצעים פעולות מורכבות יותר ,גם כן אין חשש ששינוי שלהם ישפיע על אזורים אחרים ,מאחר וכל פעולה ארוזה בצורה נפרדת ,מודולרית ומוגדרת .באופן זה לא נוצרים שורות קוד רבות התלויות אחת בשנייה ,ועדכונם יכול לגרום להשפעות לא רצויות. 3 1.1.1הצוות הצוות שהתגבש לאחר צליחת החסמים הטכנולוגיים ולאחר הוכחת המוצר במספר הזדמנויות ,הוקם כדי להתמודד עם כלל התחומים הכרוכים בהעלאת תוכנה כשירות מעין זו ,ותוך שימת דגש על מקצועיות של כל אחד מהצוות בתחומו הוא. יחיאל לנצקרון ,יועץ שיווק -מעל 6שנות ניסיון בשוק העסקי .ניסיון רב בניהול ,שיווק ויזמות בחברות עסקיות אותן הוביל להישגים משמעותיים .בוגר תואר ראשון במשפטים .שרות צבאי כקצין ביחידה מובחרת. ניסים אביטן , CTO ,אחראי טכנולוגיות ופיתוח -עבד בחברת תוכנה כ 1-שנים בפיתוח מוצר ענן בקנה מידה גדול .פיתח עצמאית במשך שנה מוצרי ענן לחברות וארגונים .בוגר תואר ראשון במדעי המחשב וכלכלה .שירות צבאי כלוחם בשריון. אליק אפלבוים ,סמנכ"ל תפעול 7 -שנות ניסיון כמנהל מוצר והטמעת מערכות בחברות מובילות בתחום הביטחוני .בוגר תואר מהנדס תעשייה וניהול .שרות צבאי ביחידה מובחרת. אסנת פרלשטיין ,מנכ"ל -בעלת ניסיון של 7שנים בניהול ,הדרכה והובלת תהליכים ארגוניים רחבי היקף בחברה ביטחונית מהמובילות בישראל .בעלת תואר ראשון במדעי החברה ותואר שני בייעוץ ארגוני. 4 .2השוק - שוק אתרי האינטרנט -על פי מחקר של חברת Webidoשפורסם ביוני ,2111גודל שוק בניית אתרי האינטרנט עומד על כ 05מיליארד דולר (בכתבה ,אתרי ה ,DIYכדוגמת ,WIXאחראים על 1% מהשוק .מאחר וגודל שתי החברות האלה הוא 1.1מיליארד דולר ,ניתן להסיק כי גודלו של כל השוק הוא פי ,11כלומר כ 11מיליארד דולר). - שוק התוכנות מבוססות ענן -שוק זה כולל את כל התוכנות הארגוניות הנעשות על גבי תשתית האינטרנט ,כדוגמת ,CRMתוכנות לחברות ביטוח ,בתי חולים ,מוסדות אקדמיה וכדומה .המגמה הברורה הקיימת היום כאשר זה מגיע לפיתוח תוכנות ארגוניות היא לפתח אותם בתשתית האינטרנט ( ,)cloud basedעקב היתרונות הברורים על פני תוכנות .desktop כדי להעריך את שווי השוק של החברות שבו ,או לפחות את הגבול המינימלי שלו נחבר את החברות המרכזיות המאפשרות בנייה של מערכות מידע ,חלקם מבוססות ענן וחלקם לא. שם החברה/מוצר קהל יעד לפי גודל לקוח שווי מוצר Salesforce.com עסקים קטנים עד ארגונים גדולים שווי שוק 11מיליארד דולר Microsoft Dynamics CRM עסקים קטנים 17מיליארד דולר (מוערך בכחצי מזה של )Salesforce.com SAP ארגונים בינונים וגדולים שווי שוק 86מיליארד דולר Oracle RightNow Oracle On Demand ארגונים קטנים ובינונים ארגונים בינוניים וגדולים NetSuite ארגונים בינוניים וגדולים 11מיליארד דולר (הראשונה נקנתה ב 1.1מיליארד דולר לפני 1שנים ,סה"כ מוערך בכשליש מזה של )Salesforce.com שווי שוק 7מיליארד דולר סה"כ 101מיליארד דולר כמו שרואים ,שווי השוק של החברות האלה עומד על כ 111מיליארד דולר ,אפשר להעריך כי גודל השוק של אותם חברות הינו 11מיליארד דולר לפחות. 5 .3תחזית כלכלית .1.1הנחות עבודה - אנחנו נשתמש במודל בו בניית האפליקציה הינה חינמית ,וכן שימוש של עד 1משתמשים בו זמנית .כל עוד משתמשים בנפח אחסון ושימוש בנתונים מסוים. - שימוש מעבר לחבילה ההתחלתית תעלה בהתאם לשימוש במשאבים בצורת חיוב חודשית וללא התחייבות לתקופה (עיין בנספח) - white labelingמלא -ללא אזכור כי האתר נבנה ע"י Selfowיתאפשר ג"כ בתשלום חודשי - פרופילי משתמשים ממוצעים ועלויות: סוג פרופיל תיאור עלות פרטי-ענן1- בעל עסק שבונה לעצמו תוכנה לניהול משאב מסוים עם תהליכי עבודה ודוחות 0$ פרטי-ענן2- בעל עסק שבונה תוכנה לניהול תהליכי עבודה מול הלקוחות שלו -יצטרך חבילת משתמשים (נניח חבילת 30$ 111משתמשים פעילים) וכן white labeling ארגון-ענן1- מכללה עם 2,111תלמידים שצריכה לבנות מערכת רישום לקורסים עבור מסלולי לימוד שונים ,עם הגבלות ותנאי סף שונים ,כמו כן היא צריכה שהאתר יהיה זמין כל השנה עבור התלמידים 300$ ארגון-ענן2- מועצה מקומית בת 111,111תושבים רוצה ליצור מערכת קשר עם התושבים ,שכוללת ספר טלפונים ,אתרי מידע והודעות פנים-יישוביות ,מערכת הצבעות בהתבסס על המשתמשים הקיימים 1,200$ ארגוןOn-premise- ארגון או חברה צריכים מערך מיחשוב והתממשקות למערכות קיימות עבור הצרכים הפנים ארגוניים וכן לצורך חיבור וחשיפת הארגון לרשת האינטרנט החיצונית .הרשיון תקף לצורך פיתוח תוכנות ואתרים לארגון בלבד חברת-תוכנהOn-- רישיון לשימוש במוצר ככלי פיתוח ליצירת תוכנות עבור 6 1,000$ (לחודש בהסכם שנתי) 2,500$ premise לקוחות בית התוכנה .הרישיון מאפשר פיתוח כל סוג של (לחודש בהסכם שנתי) תוכנה ובלבד שלא תתחרה ב ,selfow.comכלומר לא תאפשר בנייה או פיתוח של אתרים ותוכנות למשתמשיה. כמו-כן הרישיון מגביל את השימוש בממשק הפיתוח רק לעובדי החברה ולא מאפשר השאלה או השכרה של השימוש לאנשים מחוץ לחברה. (תמחור :עלות רשיון שנתי ממוצע -מינימום של $11,111דולר בסיס $1,111 +עבור כל משתמש-מתכנת מעבר ל .6לדוגמא :עבור 21מפתחים )$111,111 - .1.2תקציב לשנתיים הראשונות הוצאות סעיף שנה 1 שנה 2 שיווק ומיתוג ₪ 111,111 ₪ 611,111 שונות ₪ 6,111 ₪ 21,111 פיתוח R&D ₪ 168,111 ₪ 1,121,111 כח אדם ₪ 211,111 ₪ 621,111 משרד ₪ 11,111 ₪ 81,111 רו"ח והנה"ח ₪ 21,111 ₪ 11,111 עו"ד ומשפטי ₪ 21,111 ₪ 61,111 מחשוב ושרתים ₪ 27,111 ₪ 111,811 סה"כ הוצאות ₪ 8900055 ₪ 201,80855 הכנסות סעיף שנה 1 שנה 2 פרופיל 1 0 0 פרופיל 2 10,800$ 108,000$ פרופיל 1 10,800$ 108,000$ 7 פרופיל 1 28,800$ 144,000$ ארגוני 0 230,000$ מסחרי 20,000$ 400,000$ סה"כ הכנסות ₪ 2,80055 ₪ 309150055 סה"כ מאזן ₪ -11,0555 ₪ 102310,55 3.3פירוט הכנסות פרופיל לקוח כמות בשנה הראשונה הכנסות שנה ראשונה כמות בשנה השנייה הכנסות שנה שנייה פרטי-ענן1- 300 0 3000 0 פרטי-ענן2- 30 10,800$ 300 108,000$ ארגון-ענן1- 3 10,800$ 30 108,000$ ארגון-ענן2- 2 28,800$ 10 144,000$ ארגוןOn-premise- 0 0 10 230,000$ 2 $21,111 10 400,000$ סה"כ 69,600$ סה"כ 990,000$ חברת-תוכנהOn-- premise 8 .1.1פירוט הוצאות שנה ראשונה סעיף פירוט סכום שיווק קמפיין אינטרנטי ,מיתוג ,יח"צ ₪ 111,111 שונות משרדיות ,אינטרנט ,חשבונות ( 111ש"ח חודשי) ₪ 6,111 מפתח תשתיות ( 21,111ש"ח חודשי) פיתוח R&D מפתח webמתחיל ( ₪ 8,111חודשי) ₪ 168,111 איש ₪ 8,111( QAחודשי) כח אדם CTOארכיטקט תוכנה ( 21,111ש"ח חודשי) ₪ 211,111 משרד פארק הייטק ,אונ' עברית גבעת רם ( 1211ש"ח חודשי) ₪ 11,111 רו"ח והנה"ח גלובאלי שנתי ( 21,111ש"ח) ₪ 21,111 עו"ד ומשפטי רישיונות שימוש ,חוזי מכירות ₪ 21,111 מחשבים עבור מתכנתים ( 11,811ש"ח) מחשוב ושרתים שרת פיתוח ( 1,211ש"ח) שרתי ( productionגודל עם נפח המשתמשים ,עלות ₪ 27,111 חודשית ממוצעת 1111ש"ח ,החל מחודש )1 סה"כ הוצאות שנה 1 9 ₪ 8900055 1 התפלגות הוצאות שנה 2% 2% 2% 3% 11% 1% marketing others development 27% HR office accountant lawyer computers and servers 52% 10 .1.1פירוט הוצאות שנה שנייה סעיף פירוט סכום שיווק קמפיין אינטרנטי ,יח"צ 2אנשי מכירות ( 21,111חודשי) ₪ 611,111 שונות משרדיות ,אינטרנט ,חשבונות ( 1611ש"ח חודשי) ₪ 21,111 1מפתח תשתיות בכיר ( 21,111ש"ח חודשי) פיתוח R&D 2מפתחי תשתיות ו 11,111( webש"ח) 1,121,111ש"ח 7מפתחי 62,111( juniorש"ח חודשי) CTOארכיטקט תוכנה ( 21,111ש"ח חודשי) כח אדם ,CEOמכירות ושיווק ( 21,111ש"ח) ₪ 621,111 סמנכ"ל כספים ולוגיסטיקה ( 12,111ש"ח) משרד ירושלים ,אזה"ת הר חוצבים 7,111ש"ח חודשי ₪ 81,111 רו"ח והנה"ח גלובאלי שנתי ( 11,111ש"ח) ₪ 11,111 עו"ד ומשפטי סה"כ שנתי ₪ 61,111 מחשוב ושרתים מחשבים עבור מתכנתים ( 11,811ש"ח) שרת פיתוח ( 11,111ש"ח) שרתי ( productionגודל עם נפח המשתמשים ,עלות ₪ 111,811 חודשית ממוצעת 11,111ש"ח) סה"כ הוצאות שנה 2 11 201,80855ש"ח התפלגות הוצאות שנה 2 12 נספח הכנסות על מנת לחשב את המחיר הסופי של לקוחות העושים שימוש מעבר לחבילות הבסיסיות ,נשתמש בנוסחה שתשקלל את כלל המשאבים המאפיינים תוכנת ענן. הנוסחה אינה לינארית ביחס לשימוש במשאבים בלבד ,אלא היא מתחשבת גם בשיקולים שיווקיים. דוגמה לשלושה תימחורים שונים (הדוגמה לא משתמשת בנוסחה אמתית ,מה שיקבע בהמשך לאחר בדיקות, מצב השוק ,ועלות המשאבים) התלויים בכמות המשאבים שהאפליקציה מנצלת: db scale dummy storage storage bandwidth )(GB )memory (MB) (GB users )(MB min values total )(Unit Price = 30$ for discharge 10 10 1 10 3 10 5 10 1 1 0 0 2 0 0 200 400 100 50 100 9 1 3 2.5 4 550 400 100 100 Usage 20,000 12 1 3 5 Resource )2 (60$ Usage Price per Scenario resource 1 Resource )17.5 (525$ Usage Price per Scenario resource 2 Resource )36 (1,080$ 13 15 Price per Scenario resource 3
© Copyright 2024