‫תכנית עסקית‬
‫‪ .1‬החברה ………………………………………………………………………………………………‪2 .‬‬
‫‪ .1.1‬כללי ……………………………………………………………………………………………‪2 .….‬‬
‫‪ .1.1.2‬החזון שלנו ……………………………………………………………………………………‪2 .....‬‬
‫‪ 1.1.1‬איך זה עובד …………………………………………………………………………………‪2 .........‬‬
‫‪ 1.1.1‬הפתרון למשתמשים פרטיים ……………………………………………………………‪2 ..................‬‬
‫‪ 1.1.1‬הפתרון למפתחים‪ ,‬בתי תוכנה וארגונים …………………………………………………‪1 ..................‬‬
‫‪ 1.2‬הצוות …………………………………………………………………………………‪1 ....…...…….‬‬
‫‪ .2‬השוק …………………………………………………………………………………‪1 ..……..……..‬‬
‫‪ 2.1‬שוק תוכנות הענן …………………………………………………………………………………‪1 ....‬‬
‫‪ 2.2‬שוק אתרי האינטרנט ……………………………………………………………………………‪1 ......‬‬
‫‪ .1‬תחזית כלכלית ……………………………………………………………………………‪6 .……...….‬‬
‫‪ 1.1‬הנחות עבודה ………………………………………………………………………………‪6 .............‬‬
‫‪ 1.2‬תקציב לשנתיים הראשונות …………………………………………………………………‪7 ...……..‬‬
‫‪ 1.1‬פירוט הכנסות ‪8 ...................................................................................................................................‬‬
‫‪ .1.1‬פירוט הוצאות שנה ראשונה ‪9 ................................................................................................................‬‬
‫התפלגות הוצאות שנה ‪11 ........……..………………………………………………....………………… 1‬‬
‫‪ . 1.1‬פירוט הוצאות שנה שנייה ‪11 .................................................................................................................‬‬
‫התפלגות הוצאות שנה ‪12 ..........………………………………………………………………………… 2‬‬
‫נספח הכנסות………………………………………………………………………………………‪11 . ....‬‬
‫‪1‬‬
‫‪ .1‬החברה‬
‫‪ 1.1‬כללי‬
‫סלפו הינה חברת שירותי אינטרנט ותוכנות ענן המציעה מערכת ייחודית וראשונה מסוגה לבניית תוכנות ענן‬
‫ואתרי אינטרנט מתקדמים בצורת תוכנה כשירות (‪ ,)SaaS‬באופן מהיר‪ ,‬פשוט ובטוח‪.‬‬
‫‪ .1.1.1‬החזון שלנו‬
‫להנגיש למשתמש בכל רמה שהיא את האפשרות לבנות אתר אינטרנט או מערכת מידע מבוססת ענן‪ .‬לאפשר‬
‫התחלה מהירה של פרוייקטי ‪ web‬ללא הצורך בבניית תשתית פיתוח וללא הצורך בידע כזה‪.‬‬
‫להציע חיסכון בזמן ובכח אדם של עד ‪ 91%‬בעלויות הפיתוח של כל אתר או מערכת מידע מבוססת ענן‪.‬‬
‫ליצור קהילת משתמשים גדולה ושוק של תבניות מוכנות לתוכנות ואתרים מכל סוג ולהאיץ את כמות ואיכות‬
‫אתרי האינטרנט הקיימים‪.‬‬
‫‪ 1.1.2‬איך זה עובד‬
‫גולשים לאתר ‪ ,selfow.com‬פותחים חשבון משתמש ויוצרים אפליקציה חדשה באופן גראפי וע"י ממשק‬
‫פשוט ונוח להבנה‪ .‬מתארים את אופי המשאבים אותם נרצה לנהל ע"י התוכנה‪ ,‬וכן את המסכים שנרצה‬
‫שיופיעו‪ .‬בוחרים דגם מסך‪ ,‬ומבקשים לייצא את הפרויקט לרשת האינטרנט‪ .‬מקבלים מיד קישור לתוכנה או‬
‫לאתר‪ ,‬ולמעשה זה מסתיים תהליך בניית האתר‪.‬‬
‫במידה ונרצה להוסיף פונקציונאליות מורכבת יותר‪ ,‬נוכל לעשות זאת בצורה מודולרית ע"י כתיבת קטע קוד‬
‫נקודתי בשפת תוכנה (‪ )Java‬ושיוך הקוד לפעולה אותה נרצה שתפעיל אותו‪.‬‬
‫מרגע זה האתר‪/‬תוכנה פעילים ומוכנים לשימוש‪ .‬בכל שלב ניתן לעדכן ולהרחיב את התוכנה באופן בטוח וללא‬
‫צורך בהורדת התוכנה והפסקת השירות (‪.)down time‬‬
‫‪ 1.1.1‬פתרון למשתמש הבודד‬
‫‪ 1.1.1.1‬הצורך‬
‫פיתוח אתר אינטרנט מורכב או מערכת מידע מבוססת ענן‪ ,‬דורשת הכרה חוצת תחומים של פיתוח תוכנה ‪ -‬ידע‬
‫במסדי נתונים‪ ,‬ידע בתקשורת אינטרנט‪ ,‬שרתי אינטרנט‪ ,‬אבטחה ומשתמשים‪ ,‬פיתוח תצוגה עבור דפדפנים‬
‫ועוד‪.‬‬
‫כמעט ובלתי אפשרי למתכנת הבודד ובטח שלא למשתמש ללא רקע בתכנות לפתח בעצמו תוכנות ואתרים‬
‫מורכבים שכן הוא צריך הכרה מעמיקה וניסיון בכל התחומים הללו‪.‬‬
‫חסם הכניסה כדי להעלות תשתית ראשונית של אתר מורכב הינו גבוה מאוד ולוקח זמן רב וזה עוד לפני‬
‫התכנות בפועל של המוצר המבוקש‪.‬‬
‫‪2‬‬
‫‪ 1.1.1.2‬הפתרון‬
‫סלפו מאפשר לחסוך את כל בניית התשתית ‪ -‬את הידע והזמן הכרוך בכך‪ ,‬ולמעשה להתחיל ישר מתיאור‬
‫המוצר המבוקש‪ ,‬והכל באופן גראפי על גבי ממשק אינטרנטי‪.‬‬
‫סלפו למעשה נותן מעטפת שלמה שמאפשרת למשתמש להתרכז רק בהגדרת המוצר שלו‪ .‬באופן זה גם אדם‬
‫ללא שום ידע יכול להגדיר את דרישות המוצר שלו ואת הצורה בה יראו המסכים‪ .‬כמו כן‪ ,‬אדם בעל רקע‬
‫בתכנות בסיסי יכול בנוסף להגדרת המסכים להוסיף קטעי קוד בשפת תכנות סטנדרטית כדי לאפשר‬
‫פונקציונאליות מורכבת‪ ,‬וזאת ללא צורך בידע ומאמץ בתכנות שרתים או אתרים‪.‬‬
‫‪ 1.1.1‬פתרון לארגונים ובתי תוכנה‬
‫‪ 1.1.1.1‬הצורך‬
‫ארגונים ובתי תוכנה המעסיקים מספר מתכנתים ברמות שונות מתמודדים עם צורך בפיתוח תוכנות ואתרים‬
‫מורכבים‪ ,‬תוך דרישה‪ ,‬במיוחד בארגונים‪ ,‬לממשק משותף בין התוכנות ולשיתופי פעולה ביניהם (לדוגמא‪,‬‬
‫תוכנת המלאי צריכה "לדבר" עם אתר ההזמנות)‪.‬‬
‫הבעיות העיקריות איתם הם מתמודדים הינם עלויות הפיתוח הגבוהות הנגזרות מזמן הפיתוח ומרמת‬
‫המקצועיות של כח האדם (כמו שתואר בסעיפים הקודמים)‪.‬‬
‫כמו"כ בעיה נוספת קיימת היא שחברות תוכנה וארגונים צריכים לרוב לתמוך בתוכנה לאורך זמן בתנאי ריצה‬
‫(‪ ,)production environment‬וכך ככל שהתוכנה מורכבת יותר התמיכה בה מבחינת עדכון והרחבה נעשית‬
‫מסוכנת יותר ועלולה לגרום לזעזועים בחלקים שכבר עובדים‪ .‬דבר זה נובע מכך שלאורך זמן נוצרת כמות‬
‫גדולה של שורות קוד תכנות‪ ,‬שנכתבים ע"י מתכנתים שונים‪ ,‬העלולים להשפיע אחד על השני‪.‬‬
‫‪ 1.1.1.2‬הפתרון‬
‫עבור הצורך בחיסכון בזמן ובעלות כח האדם‪ ,‬סלפו מציעה פתרון מושלם‪ ,‬שכן היא מספקת באופן מיידי את‬
‫כל המעטפת עבור התוכנה או האתר ומשאירה למפתח להתרכז רק בהגדרת המוצר המסוים‪ .‬באופן זה ישנו‬
‫חיסכון אדיר בזמן‪ ,‬הן מאחר וחוסכים את זמן ההקמה והן מאחר שה"תכנות" על גבי ממשק אינטרנטי מהיר‬
‫בכמה סדרי גודל מתכנות קוד‪ .‬בנוסף‪ ,‬ניתן לחסוך במקצועיות כח האדם הנדרשת מאחר ואין צורך בהבנה‬
‫בכל תשתיות התוכנה‪ .‬באופן זה סלפו מציעה חיסכון של ‪ 91%‬בעלויות הפיתוח של תוכנות ענן ואתרי אינטרנט‬
‫מורכבים‪.‬‬
‫עבור הבעיה של תחזוקת התוכנה לאורך זמן‪ ,‬ג"כ סלפו מציעה פתרון‪ .‬מאחר וכל האתר בנוי בצורה סטנדרטית‬
‫על גבי הממשק הגראפי‪ ,‬קל מאוד להרחיב ולעדכן את המסכים בצורה בטוחה וללא חשש מזעזוע אזורים‬
‫אחרים‪ .‬כמו כן‪ ,‬עבור קטעי הקוד המבצעים פעולות מורכבות יותר‪ ,‬גם כן אין חשש ששינוי שלהם ישפיע על‬
‫אזורים אחרים‪ ,‬מאחר וכל פעולה ארוזה בצורה נפרדת‪ ,‬מודולרית ומוגדרת‪ .‬באופן זה לא נוצרים שורות קוד‬
‫רבות התלויות אחת בשנייה‪ ,‬ועדכונם יכול לגרום להשפעות לא רצויות‪.‬‬
‫‪3‬‬
‫‪ 1.1.1‬הצוות‬
‫הצוות שהתגבש לאחר צליחת החסמים הטכנולוגיים ולאחר הוכחת המוצר במספר הזדמנויות‪ ,‬הוקם כדי‬
‫להתמודד עם כלל התחומים הכרוכים בהעלאת תוכנה כשירות מעין זו‪ ,‬ותוך שימת דגש על מקצועיות של כל‬
‫אחד מהצוות בתחומו הוא‪.‬‬
‫‪‬‬
‫יחיאל לנצקרון‪ ,‬יועץ שיווק ‪ -‬מעל ‪ 6‬שנות ניסיון בשוק העסקי‪ .‬ניסיון רב בניהול‪ ,‬שיווק ויזמות‬
‫בחברות עסקיות אותן הוביל להישגים משמעותיים‪ .‬בוגר תואר ראשון במשפטים‪ .‬שרות צבאי כקצין‬
‫ביחידה מובחרת‪.‬‬
‫‪‬‬
‫ניסים אביטן‪ , CTO ,‬אחראי טכנולוגיות ופיתוח ‪ -‬עבד בחברת תוכנה כ‪ 1-‬שנים בפיתוח מוצר ענן‬
‫בקנה מידה גדול‪ .‬פיתח עצמאית במשך שנה מוצרי ענן לחברות וארגונים‪ .‬בוגר תואר ראשון במדעי‬
‫המחשב וכלכלה‪ .‬שירות צבאי כלוחם בשריון‪.‬‬
‫‪‬‬
‫אליק אפלבוים‪ ,‬סמנכ"ל תפעול ‪ 7 -‬שנות ניסיון כמנהל מוצר והטמעת מערכות בחברות מובילות‬
‫בתחום הביטחוני‪ .‬בוגר תואר מהנדס תעשייה וניהול‪ .‬שרות צבאי ביחידה מובחרת‪.‬‬
‫‪‬‬
‫אסנת פרלשטיין‪ ,‬מנכ"ל ‪ -‬בעלת ניסיון של ‪ 7‬שנים בניהול‪ ,‬הדרכה והובלת תהליכים ארגוניים רחבי‬
‫היקף בחברה ביטחונית מהמובילות בישראל‪ .‬בעלת תואר ראשון במדעי החברה ותואר שני בייעוץ‬
‫ארגוני‪.‬‬
‫‪4‬‬
‫‪ .2‬השוק‬
‫‪-‬‬
‫שוק אתרי האינטרנט ‪ -‬על פי מחקר של חברת ‪ Webido‬שפורסם ביוני ‪ ,2111‬גודל שוק בניית אתרי‬
‫האינטרנט עומד על כ ‪ 05‬מיליארד דולר (בכתבה‪ ,‬אתרי ה ‪ ,DIY‬כדוגמת ‪ ,WIX‬אחראים על ‪1%‬‬
‫מהשוק‪ .‬מאחר וגודל שתי החברות האלה הוא ‪ 1.1‬מיליארד דולר‪ ,‬ניתן להסיק כי גודלו של כל השוק‬
‫הוא פי ‪ ,11‬כלומר כ ‪ 11‬מיליארד דולר)‪.‬‬
‫‪-‬‬
‫שוק התוכנות מבוססות ענן ‪ -‬שוק זה כולל את כל התוכנות הארגוניות הנעשות על גבי תשתית‬
‫האינטרנט‪ ,‬כדוגמת ‪ ,CRM‬תוכנות לחברות ביטוח‪ ,‬בתי חולים‪ ,‬מוסדות אקדמיה וכדומה‪ .‬המגמה‬
‫הברורה הקיימת היום כאשר זה מגיע לפיתוח תוכנות ארגוניות היא לפתח אותם בתשתית האינטרנט‬
‫(‪ ,)cloud based‬עקב היתרונות הברורים על פני תוכנות ‪.desktop‬‬
‫כדי להעריך את שווי השוק של החברות שבו‪ ,‬או לפחות את הגבול המינימלי שלו נחבר את החברות‬
‫המרכזיות המאפשרות בנייה של מערכות מידע‪ ,‬חלקם מבוססות ענן וחלקם לא‪.‬‬
‫שם החברה‪/‬מוצר‬
‫קהל יעד לפי גודל לקוח‬
‫שווי מוצר‬
‫‪Salesforce.com‬‬
‫עסקים קטנים עד ארגונים גדולים‬
‫שווי שוק ‪ 11‬מיליארד דולר‬
‫‪Microsoft Dynamics CRM‬‬
‫עסקים קטנים‬
‫‪ 17‬מיליארד דולר (מוערך בכחצי‬
‫מזה של ‪)Salesforce.com‬‬
‫‪SAP‬‬
‫ארגונים בינונים וגדולים‬
‫שווי שוק ‪ 86‬מיליארד דולר‬
‫‪Oracle RightNow‬‬
‫‪Oracle On Demand‬‬
‫ארגונים קטנים ובינונים‬
‫ארגונים בינוניים וגדולים‬
‫‪NetSuite‬‬
‫ארגונים בינוניים וגדולים‬
‫‪ 11‬מיליארד דולר‬
‫(הראשונה נקנתה ב ‪ 1.1‬מיליארד‬
‫דולר לפני ‪ 1‬שנים‪ ,‬סה"כ מוערך‬
‫בכשליש מזה של‬
‫‪)Salesforce.com‬‬
‫שווי שוק ‪ 7‬מיליארד דולר‬
‫סה"כ ‪ 101‬מיליארד דולר‬
‫כמו שרואים‪ ,‬שווי השוק של החברות האלה עומד על כ ‪ 111‬מיליארד דולר‪ ,‬אפשר להעריך כי גודל השוק של‬
‫אותם חברות הינו ‪ 11‬מיליארד דולר לפחות‪.‬‬
‫‪5‬‬
‫‪ .3‬תחזית כלכלית‬
‫‪ .1.1‬הנחות עבודה‬
‫‪-‬‬
‫אנחנו נשתמש במודל בו בניית האפליקציה הינה חינמית‪ ,‬וכן שימוש של עד ‪ 1‬משתמשים בו זמנית‪ .‬כל‬
‫עוד משתמשים בנפח אחסון ושימוש בנתונים מסוים‪.‬‬
‫‪-‬‬
‫שימוש מעבר לחבילה ההתחלתית תעלה בהתאם לשימוש במשאבים בצורת חיוב חודשית וללא‬
‫התחייבות לתקופה (עיין בנספח)‬
‫‪-‬‬
‫‪ white labeling‬מלא ‪ -‬ללא אזכור כי האתר נבנה ע"י ‪ Selfow‬יתאפשר ג"כ בתשלום חודשי‬
‫‪-‬‬
‫פרופילי משתמשים ממוצעים ועלויות‪:‬‬
‫סוג פרופיל‬
‫תיאור‬
‫עלות‬
‫פרטי‪-‬ענן‪1-‬‬
‫בעל עסק שבונה לעצמו תוכנה לניהול משאב מסוים עם‬
‫תהליכי עבודה ודוחות‬
‫‪0$‬‬
‫פרטי‪-‬ענן‪2-‬‬
‫בעל עסק שבונה תוכנה לניהול תהליכי עבודה מול‬
‫הלקוחות שלו ‪ -‬יצטרך חבילת משתמשים (נניח חבילת‬
‫‪30$‬‬
‫‪ 111‬משתמשים פעילים) וכן ‪white labeling‬‬
‫ארגון‪-‬ענן‪1-‬‬
‫מכללה עם ‪ 2,111‬תלמידים שצריכה לבנות מערכת רישום‬
‫לקורסים עבור מסלולי לימוד שונים‪ ,‬עם הגבלות ותנאי‬
‫סף שונים‪ ,‬כמו כן היא צריכה שהאתר יהיה זמין כל‬
‫השנה עבור התלמידים‬
‫‪300$‬‬
‫ארגון‪-‬ענן‪2-‬‬
‫מועצה מקומית בת ‪ 111,111‬תושבים רוצה ליצור מערכת‬
‫קשר עם התושבים‪ ,‬שכוללת ספר טלפונים‪ ,‬אתרי מידע‬
‫והודעות פנים‪-‬יישוביות‪ ,‬מערכת הצבעות בהתבסס על‬
‫המשתמשים הקיימים‬
‫‪1,200$‬‬
‫ארגון‪On-premise-‬‬
‫ארגון או חברה צריכים מערך מיחשוב והתממשקות‬
‫למערכות קיימות עבור הצרכים הפנים ארגוניים וכן‬
‫לצורך חיבור וחשיפת הארגון לרשת האינטרנט‬
‫החיצונית‪ .‬הרשיון תקף לצורך פיתוח תוכנות ואתרים‬
‫לארגון בלבד‬
‫חברת‪-‬תוכנה‪On--‬‬
‫רישיון לשימוש במוצר ככלי פיתוח ליצירת תוכנות עבור‬
‫‪6‬‬
‫‪1,000$‬‬
‫(לחודש בהסכם שנתי)‬
‫‪2,500$‬‬
‫‪premise‬‬
‫לקוחות בית התוכנה‪ .‬הרישיון מאפשר פיתוח כל סוג של‬
‫(לחודש בהסכם שנתי)‬
‫תוכנה ובלבד שלא תתחרה ב ‪ ,selfow.com‬כלומר לא‬
‫תאפשר בנייה או פיתוח של אתרים ותוכנות למשתמשיה‪.‬‬
‫כמו‪-‬כן הרישיון מגביל את השימוש בממשק הפיתוח רק‬
‫לעובדי החברה ולא מאפשר השאלה או השכרה של‬
‫השימוש לאנשים מחוץ לחברה‪.‬‬
‫(תמחור‪ :‬עלות רשיון שנתי ממוצע ‪ -‬מינימום של‬
‫‪ $11,111‬דולר בסיס ‪ $1,111 +‬עבור כל משתמש‪-‬מתכנת‬
‫מעבר ל ‪ .6‬לדוגמא‪ :‬עבור ‪ 21‬מפתחים ‪)$111,111 -‬‬
‫‪ .1.2‬תקציב לשנתיים הראשונות‬
‫הוצאות‬
‫סעיף‬
‫שנה ‪1‬‬
‫שנה ‪2‬‬
‫שיווק ומיתוג‬
‫‪₪ 111,111‬‬
‫‪₪ 611,111‬‬
‫שונות‬
‫‪₪ 6,111‬‬
‫‪₪ 21,111‬‬
‫פיתוח ‪R&D‬‬
‫‪₪ 168,111‬‬
‫‪₪ 1,121,111‬‬
‫כח אדם‬
‫‪₪ 211,111‬‬
‫‪₪ 621,111‬‬
‫משרד‬
‫‪₪ 11,111‬‬
‫‪₪ 81,111‬‬
‫רו"ח והנה"ח‬
‫‪₪ 21,111‬‬
‫‪₪ 11,111‬‬
‫עו"ד ומשפטי‬
‫‪₪ 21,111‬‬
‫‪₪ 61,111‬‬
‫מחשוב ושרתים‬
‫‪₪ 27,111‬‬
‫‪₪ 111,811‬‬
‫סה"כ הוצאות‬
‫‪₪ 8900055‬‬
‫‪₪ 201,80855‬‬
‫הכנסות‬
‫סעיף‬
‫שנה ‪1‬‬
‫שנה ‪2‬‬
‫פרופיל ‪1‬‬
‫‪0‬‬
‫‪0‬‬
‫פרופיל ‪2‬‬
‫‪10,800$‬‬
‫‪108,000$‬‬
‫פרופיל ‪1‬‬
‫‪10,800$‬‬
‫‪108,000$‬‬
‫‪7‬‬
‫פרופיל ‪1‬‬
‫‪28,800$‬‬
‫‪144,000$‬‬
‫ארגוני‬
‫‪0‬‬
‫‪230,000$‬‬
‫מסחרי‬
‫‪20,000$‬‬
‫‪400,000$‬‬
‫סה"כ הכנסות‬
‫‪₪ 2,80055‬‬
‫‪₪ 309150055‬‬
‫סה"כ מאזן‬
‫‪₪ -11,0555‬‬
‫‪₪ 102310,55‬‬
‫‪ 3.3‬פירוט הכנסות‬
‫פרופיל לקוח‬
‫כמות בשנה‬
‫הראשונה‬
‫הכנסות שנה‬
‫ראשונה‬
‫כמות בשנה‬
‫השנייה‬
‫הכנסות שנה‬
‫שנייה‬
‫פרטי‪-‬ענן‪1-‬‬
‫‪300‬‬
‫‪0‬‬
‫‪3000‬‬
‫‪0‬‬
‫פרטי‪-‬ענן‪2-‬‬
‫‪30‬‬
‫‪10,800$‬‬
‫‪300‬‬
‫‪108,000$‬‬
‫ארגון‪-‬ענן‪1-‬‬
‫‪3‬‬
‫‪10,800$‬‬
‫‪30‬‬
‫‪108,000$‬‬
‫ארגון‪-‬ענן‪2-‬‬
‫‪2‬‬
‫‪28,800$‬‬
‫‪10‬‬
‫‪144,000$‬‬
‫ארגון‪On-premise-‬‬
‫‪0‬‬
‫‪0‬‬
‫‪10‬‬
‫‪230,000$‬‬
‫‪2‬‬
‫‪$21,111‬‬
‫‪10‬‬
‫‪400,000$‬‬
‫סה"כ‬
‫‪69,600$‬‬
‫סה"כ‬
‫‪990,000$‬‬
‫חברת‪-‬תוכנה‪On--‬‬
‫‪premise‬‬
‫‪8‬‬
‫‪ .1.1‬פירוט הוצאות שנה ראשונה‬
‫סעיף‬
‫פירוט‬
‫סכום‬
‫שיווק‬
‫קמפיין אינטרנטי‪ ,‬מיתוג‪ ,‬יח"צ‬
‫‪₪ 111,111‬‬
‫שונות‬
‫משרדיות‪ ,‬אינטרנט‪ ,‬חשבונות (‪ 111‬ש"ח חודשי)‬
‫‪₪ 6,111‬‬
‫מפתח תשתיות (‪ 21,111‬ש"ח חודשי)‬
‫פיתוח ‪R&D‬‬
‫מפתח ‪ web‬מתחיל (‪ ₪ 8,111‬חודשי)‬
‫‪₪ 168,111‬‬
‫איש ‪ ₪ 8,111( QA‬חודשי)‬
‫כח אדם‬
‫‪ CTO‬ארכיטקט תוכנה (‪ 21,111‬ש"ח חודשי)‬
‫‪₪ 211,111‬‬
‫משרד‬
‫פארק הייטק‪ ,‬אונ' עברית גבעת רם (‪ 1211‬ש"ח חודשי)‬
‫‪₪ 11,111‬‬
‫רו"ח והנה"ח‬
‫גלובאלי שנתי (‪ 21,111‬ש"ח)‬
‫‪₪ 21,111‬‬
‫עו"ד ומשפטי‬
‫רישיונות שימוש‪ ,‬חוזי מכירות‬
‫‪₪ 21,111‬‬
‫מחשבים עבור מתכנתים (‪ 11,811‬ש"ח)‬
‫מחשוב ושרתים‬
‫שרת פיתוח (‪ 1,211‬ש"ח)‬
‫שרתי ‪( production‬גודל עם נפח המשתמשים‪ ,‬עלות‬
‫‪₪ 27,111‬‬
‫חודשית ממוצעת ‪ 1111‬ש"ח‪ ,‬החל מחודש ‪)1‬‬
‫סה"כ הוצאות שנה ‪1‬‬
‫‪9‬‬
‫‪₪ 8900055‬‬
1 ‫התפלגות הוצאות שנה‬
2%
2%
2% 3%
11%
1%
marketing
others
development
27%
HR
office
accountant
lawyer
computers and servers
52%
10
‫‪ .1.1‬פירוט הוצאות שנה שנייה‬
‫סעיף‬
‫פירוט‬
‫סכום‬
‫שיווק‬
‫קמפיין אינטרנטי‪ ,‬יח"צ‬
‫‪ 2‬אנשי מכירות (‪ 21,111‬חודשי)‬
‫‪₪ 611,111‬‬
‫שונות‬
‫משרדיות‪ ,‬אינטרנט‪ ,‬חשבונות (‪ 1611‬ש"ח חודשי)‬
‫‪₪ 21,111‬‬
‫‪ 1‬מפתח תשתיות בכיר (‪ 21,111‬ש"ח חודשי)‬
‫פיתוח ‪R&D‬‬
‫‪ 2‬מפתחי תשתיות ו ‪ 11,111( web‬ש"ח)‬
‫‪ 1,121,111‬ש"ח‬
‫‪ 7‬מפתחי ‪ 62,111( junior‬ש"ח חודשי)‬
‫‪ CTO‬ארכיטקט תוכנה (‪ 21,111‬ש"ח חודשי)‬
‫כח אדם‬
‫‪ ,CEO‬מכירות ושיווק (‪ 21,111‬ש"ח)‬
‫‪₪ 621,111‬‬
‫סמנכ"ל כספים ולוגיסטיקה (‪ 12,111‬ש"ח)‬
‫משרד‬
‫ירושלים‪ ,‬אזה"ת הר חוצבים ‪ 7,111‬ש"ח חודשי‬
‫‪₪ 81,111‬‬
‫רו"ח והנה"ח‬
‫גלובאלי שנתי (‪ 11,111‬ש"ח)‬
‫‪₪ 11,111‬‬
‫עו"ד ומשפטי‬
‫סה"כ שנתי‬
‫‪₪ 61,111‬‬
‫מחשוב ושרתים‬
‫מחשבים עבור מתכנתים (‪ 11,811‬ש"ח)‬
‫שרת פיתוח (‪ 11,111‬ש"ח)‬
‫שרתי ‪( production‬גודל עם נפח המשתמשים‪ ,‬עלות‬
‫‪₪ 111,811‬‬
‫חודשית ממוצעת ‪ 11,111‬ש"ח)‬
‫סה"כ הוצאות שנה ‪2‬‬
‫‪11‬‬
‫‪ 201,80855‬ש"ח‬
‫התפלגות הוצאות שנה ‪2‬‬
‫‪12‬‬
‫נספח הכנסות‬
‫על מנת לחשב את המחיר הסופי של לקוחות העושים שימוש מעבר לחבילות הבסיסיות‪ ,‬נשתמש בנוסחה‬
‫שתשקלל את כלל המשאבים המאפיינים תוכנת ענן‪.‬‬
‫הנוסחה אינה לינארית ביחס לשימוש במשאבים בלבד‪ ,‬אלא היא מתחשבת גם בשיקולים שיווקיים‪.‬‬
‫דוגמה לשלושה תימחורים שונים (הדוגמה לא משתמשת בנוסחה אמתית‪ ,‬מה שיקבע בהמשך לאחר בדיקות‪,‬‬
‫מצב השוק‪ ,‬ועלות המשאבים) התלויים בכמות המשאבים שהאפליקציה מנצלת‪:‬‬
‫‪db scale dummy‬‬
‫‪storage storage‬‬
‫‪bandwidth‬‬
‫)‪(GB‬‬
‫)‪memory (MB) (GB‬‬
‫‪users‬‬
‫)‪(MB‬‬
‫‪min values‬‬
‫‪total‬‬
‫)‪(Unit Price = 30$‬‬
‫‪for‬‬
‫‪discharge‬‬
‫‪10‬‬
‫‪10‬‬
‫‪1‬‬
‫‪10‬‬
‫‪3‬‬
‫‪10‬‬
‫‪5‬‬
‫‪10‬‬
‫‪1‬‬
‫‪1‬‬
‫‪0‬‬
‫‪0‬‬
‫‪2‬‬
‫‪0‬‬
‫‪0‬‬
‫‪200‬‬
‫‪400‬‬
‫‪100‬‬
‫‪50‬‬
‫‪100‬‬
‫‪9‬‬
‫‪1‬‬
‫‪3‬‬
‫‪2.5‬‬
‫‪4‬‬
‫‪550‬‬
‫‪400‬‬
‫‪100‬‬
‫‪100‬‬
‫‪Usage 20,000‬‬
‫‪12‬‬
‫‪1‬‬
‫‪3‬‬
‫‪5‬‬
‫‪Resource‬‬
‫)‪2 (60$‬‬
‫‪Usage‬‬
‫‪Price per‬‬
‫‪Scenario‬‬
‫‪resource‬‬
‫‪1‬‬
‫‪Resource‬‬
‫)‪17.5 (525$‬‬
‫‪Usage‬‬
‫‪Price per‬‬
‫‪Scenario‬‬
‫‪resource‬‬
‫‪2‬‬
‫‪Resource‬‬
‫)‪36 (1,080$‬‬
‫‪13‬‬
‫‪15‬‬
‫‪Price per‬‬
‫‪Scenario‬‬
‫‪resource‬‬
‫‪3‬‬