Opkøb skal give isenkramfirma mia-omsætning

Børsen
MINDRE OG MELLEMSTORE VIRKSOMHEDER
Tirsdag 8. marts 2011
Knud Lomborg, adm.
direktør i isenkramvirksomheden F&H of
Scandinavia, satser på
at købe varemærker eller
virksomheder, der kan
være med til at realisere
en ambition om at runde 1
mia. kr. i omsætning.
Foto: Toke Hage
Opkøb skal give
isenkramfirma
mia-omsætning
F&H of Scandinavia forsætter væksten og mærker ingen tilbagegang hos danske isenkramkunder.Virksomheden satser på nye opkøb for at nå 1 mia. kr. i omsætning i 2015
■ Isenkram
AF BJARNE BANG
Isenkramgrossisten F&H
of Scandinavia har øget sin
omsætning til over 630 mio.
kr. efter en fremgang på 10
pct. på alle tre skandinaviske markeder og vinder der-
med markedsandele.
Adm. direktør Knud
Lomborg venter en fremgang på yderligere omkring
5 pct. i år og satser på, at der
i de kommende år viser sig
muligheder for at købe varemærker eller virksomheder, således at den norskejede virksomheds omsætning
i 2015 runder milliarden.
»For at nå det ambitiøse
mål om et salg på 1 mia. kr.
i 2015 skal vi gennemsnitligt vokse med godt 9 pct. årligt. Organisk regner vi i år
med lidt mindre, og resten
skal vi så hente ved akkvisitioner eller nye aktiviteter.
Og der er ingen planer om
nye aktiviteter – ud over at
vi vil sætte endnu mere fo-
F&H
of Scandinavia
A/S
VIBORG
2010
Ejer Danica AS, Norge
Omsætning
632,5 mio. kr.
Driftsresultat
25,1 mio. kr.
Resultat før skat
19,2 mio. kr.
Egenkapital
80,1 mio. kr.
Antal ansatte
180
kus på salget i Norge og Sverige,« siger Knud Lomborg,
der henter op mod to tredjedele af sin omsætning i Danmark.
Direktøren erkender, at
han gennem flere år har talt
om konsolidering i grossistbranchen, som består af rigtig mange mindre og mellemstore virksomheder.
Indtil videre er det mest
sket i detailleddet, men på
Fuldt fokus på Skandinavien
■ Strategi
En væsentlig del af forklaringen på den positive udvikling i isenkramkoncernen F&H of Scandinavia
er, at der er fuldt fokus på
Skandinavien. Og kun der.
Alt satses på kunder i Danmark, Norge og Sverige –
ikke noget med at falde for
fristelsen til at gå ind på ek-
sempelvis det enorme tyske marked, hvor en række
millionbyer og en lokkende
mulig stor omsætning ligger meget tættere på lageret i Viborg end hovedparten af kunderne i Norge og
Sverige.
»Der er absolut ingen planer om at fravige konceptet
med skandinavisk fokus. Vi
vil i de kommende år have
endnu mere fokus på Norge og Sverige, hvor vi fortsat har meget store mulig-
heder hos eksisterende og
nye kunder. Det fokus har vi
også på den måde, at er der
muligheder for at opkøbe
brands med en stærk position i Norge eller Sverige, så
vil det vægte mere for os end
brands, der er stærke i Danmark,« forklarer adm. direktør Knud Lomborg.
Af de mere end 600 mio.
kr. i omsætning, som F&H
nåede i 2010, kom en tiendedel fra Sverige, omkring
150 mio. kr. fra Norge og
godt 400 mio. kr. fra Danmark.
Kørte med røde tal
Tilbage i 2001 lukkede
F&H, som i en lang årrække
med Danske Bank som ejer
havde kørt med røde tal, for
alle aktiviteter syd for den
dansk-tyske grænse. Der var
heller ingen slinger i valsen,
da F&H overtog boligtekstil-mærkerne Södahl Design og Marie Sohl fra tøj-
et tidspunkt går der hul også bagud i kæden, forudser
han.
»Vi er åbenbart i en sejlivet branche. Men konsolideringen kommer. Ellers
skulle det da være den eneste branche, hvor der ikke
sker en tilpasning af strukturen. Og konsolidering giver rigtig god mening, fordi
der er mange synergier ved
at få brands ind i et system
som vores.
Vi har også eget sourcingselskab i Kina, og med vores
seneste tilbygning i Viborg
til blandt andet administration er der plads til flere i
vores organisation,« siger
Knud Lomborg.
F&H
er
interesseret
i at overtage brands eller
virksomheder
med
en omsætning på 10-100
mio. kr. i Danmark, Norge og Sverige, oplyser han.
Høstede synergier
Senest har F&H lagt grossistvirksomheden A-L Isenkram Engros A-S, som blev
overtaget tilbage i 2006,
100 pct. ind i F&H of Scankoncernen BTX for fem år
siden. Selv om der i årene
forud var brugt rigtig mange
ressourcer på at opbygge et
marked for to brands nede i
Europa, så blev alle kræfter
under den nye ejer koncentreret om Danmark, Norge
og Sverige.
»Jeg tror ikke på, at vi nogensinde kan få en betydende position i Tyskland eller Italien. Tyskerne bruger
dyner og puder med andre
mål end vores, og kommer
man bare lidt sydpå, så vil
forbrugerne have andre farver. Hvis det var så nemt, så
havde Södahl vel også tjent
penge på det,« konstaterede
dinavia. Efter flytningen af
aktiviteterne fra Kolding var
det sidste skridt for at høste
helt åbenbare synergier i de
to virksomheder, som handler med de samme kunder.
Selv om de danske forbrugere er lidt forsigtige med
igen at få gang i deres indkøb i detailhandelen, så har
F&H ikke mærket noget til,
at deres kunder – butikkerne – har mærket stagnation
eller tilbagegang i fjor.
Tager markedsandele
»Men hvis markedet er
fladt, så må vi jo have taget
noget fra andre,« konstaterer Knud Lomborg, som
i går kunne se en ny opgørelse, der viste en fremgang
i danskernes brug af dankortet på 5 pct. i årets første to måneder, så generelt
er væksten formentlig på vej
tilbage.
F&H’s fremgang på bundlinjen, hvor resultatet er
vokset med hele 30 pct. til
godt 19 mio. kr. før skat, er
resultatet af de tiltag, som i
2008 og 2009 blev taget for
at effektivisere og spare.
[email protected]
Knud Lomborg dengang.
Når der ses bort fra ekstraordinære indtægter fra
salg af en ejendom, havde
F&H reelt minusresultater
helt frem til og med 2003.
Siden den norske rigmand
Stein Erik Hagen og hans
families investeringsselskab
Canica AS i 2005 via isenkram- og jerngrossistselskabet Jernia overtog Viborgvirksomheden, har der kun
været underskud i 2008, da
krisen ramte F&H så hårdt,
at finansudgifterne oversteg
indtjeningen på driften. BB