artikel - Vinderstrategi

Kan vi lade
flygtninge drukne
i Middelhavet?
4
Kirkskov
ny chef
på Det
Kongelige
22
KULTUR
Kobane er
blevet det nye
Stalingrad
Med Honey Boo
Boo gik bunden
ud af reality-TV
Mediedækningen har gjort
en støvet by i det nordlige
Syrien til et mellemøstligt
Stalingrad. Byen der bare
skal vindes for enhver pris.
For femten år siden startede
reality-genrens ræs mod bunden
i USA. Men med Honey Boo
Boos pædofile stedfar blev
det for virkeligt og for meget.
16
GLOBALT
F R E D A G 31 . O K TO B E R 2014
18
3 SEKTIONER .
Opskriften
Foto: Bo Amstrup
NATIONALT
K R . 35,00
.
UGE 44
GLOBALT
.
NR. 304
.
B.DK
på succes
Vækst. Det Danske Madhus er en af de 50 virksomheder, der formår
både at skabe vækst og tjene penge. Berlingskes analyse af de 1000
største virksomheder viser, at den kombination er en sjældenhed i 2014.
8
BUSINESS
FIND DIN
EG EN FACON MED
FA NCY CUT
ÅBENT
ALLE
DAG E
Superior surprises
Ørehængere med radiant-cut diamanter
kr. 76.000,-
BREDGADE 4 · 1260 KBH K
T: 3 3 3 3 0 9 6 3
HARTMANNS.COM
08
BERLINGSKE
BUSINESS
FREDAG 31-10 -2014 2. SEKTION BUSINESS.DK
50 skarpe guld-virksomheder løber
Guldmagere. Det er svært at vokse i en tid, hvor
der ingen vækst er. I fjor valgte de fleste af de store
virksomheder at trimme og tjene flere penge. Men
en række virksomheder formår at vokse og tjene
penge samtidig. De har skarpe forretningsmodeller,
unikke produkter eller stærke brands.
Af Carsten Steno
[email protected]
Hvad har ældremad, korntørring, typehuse,
discountvarer, legetøj og smykker tilfælles?
Umiddelbart intet, og så alligevel, for selska­
berne bag er blandt landets få guldmagere.
Berlingske Business kan i dag kåre Det
Danske Madhus som landets bedste guld­
mager, for selskabet er Danmarks bedste til
både at skabe vækst og tjene penge. Det er i
år en usædvanlig kombination, for langt de
fleste danske virksomheder står i stampe.
Det viser en analyse, som Berlingske Busi­
ness Magasin har foretaget i forbindelse med
den årlige udgivelse af Guld1000. Analysen
viser, at det i disse kriseår er svært samtidig
at øge omsætningen og tjene penge. Allige­
vel udmærker en mindre gruppe af danske
virksomheder blandt landets 1.000 største
sig ved i særlig grad at vinde markedsandele
og øge overskuddet i en tid, hvor der næsten
ingen vækst er i Danmark og i Europa.
I jagten på at identificere succes­
virksomhederne har Berlingske Business
gennemgået samtlige regnskaber fra de
1.000 største selskaber og vurderet, hvem
der har klaret sig bedst på omsætningsvækst
og indtjening i de seneste tre regnskabsår.
Resultatet er en gruppe på 50 virksomheder,
som med rette kan kaldes »Guldmagerne« i
dansk erhvervsliv.
»Det er rart at blive anerkendt som vækst­
virksomhed,« siger adm. direktør Henrik
Sørensen fra Det Danske Madhus og forkla­
rer:
»Vores succes er skabt på baggrund af en
klar analyse af behovet i kommunerne, lige­
som vi har kunnet ansætte de bedste folk fra
kommunerne, som oven i købet bliver bedre
i Det Danske Madhus, fordi de kun skal foku­
sere på maden og servicen«.
Netop den klare forretningsmodel er en af
hovedårsagerne bag en succes.
Ifølge Mikael Vest, partner og strategisk
rådgiver i firmaet Vinderstrategi A/S,
karakteriserer fire træk de allerbedste blandt
Danmarks største virksomheder:
1. De har en skarpslebet forretningsmodel, der
sikrer dem kontinuerlig og stigende omsætning
og indtjening.
2. De har placeret sig i en niche, der er lukrativ,
hvis man opnår global omsætning.
3. De har helt unikke produkter.
4. De har etableret en stærk position i den branche, de opererer i.
Adskillige af Guldmagerne har ikke blot ét,
men to eller flere af disse fællestræk.
Lette at gøre større
Philipp Schröder, professor i industri ved
Aarhus Universitet, er enig. Han peger på,
at mange af »Guldmagerne« har produkter
eller ydelser, der er hurtige at skalere op.
»Eksempelvis har Huscompagniet vist
sig at kunne skalere hurtigt og vokse i en
branche – byggebranchen – hvor man altid
har sagt, at skalérbarhed er umulig, fordi
hvert byggeri i princippet er nyt,« siger Phi­
lipp Schröder.
Han peger desuden på, at de fleste af
»Guldmagerne« har vist stor evne til at
udvikle IT-systemer, der gør det lettere at
drive en virksomhed og skabe vækst. Et godt
eksempel er el-handelsselskabet Danske
Commodities, der handler med el i euro­
pæiske lande og har investeret trecifrede
million­beløb i IT-systemer.
Blandt »Guldmagerne« med en skarp­
slebet forretningsmodel fremstår typehus­
firmaet Huscompagniet, detailhandels­
selskabet Tiger med ti-kroners varer og Lego
som tydelige eksempler.
De tre virksomheder ved fuldstændigt
skarpt, hvem de henvender sig til, hvad de
hjælper dem med, og hvad de skal være gode
til.
Gode nicher
Nichevirksomheder som Phase One (udstyr
til professionelle fotografer) og Varco (olieudvindingsudstyr) har fundet et særligt for­
retningsområde, hvor de er knalddygtige.
Deres kompetencer sikrer dem automatisk
taletid hos kunderne, både gamle og nye. Og
i takt med, at de får gjort deres salg globalt,
vokser omsætning og indtjening.
Virksomhederne med unikke produkter
er bl.a. Coloplast og Simcorp. De producerer
henholdsvis specialiserede hjælpemidler
til stomiramte og specialiseret finansiel
styrings­software til banker. Deres produkter
er svære at komme udenom.
Endelig har virksomheder som Ecco og
Lagkagehuset etableret en meget stærk
position på deres markeder – et brand der
siger køberne noget.
Ledelse gør forskellen
Det er sådan set alle virksomheder blandt de
1.000 største beskåret at blive »Guldmagere«
og opnå høj indtjening og vækst i et svagt
marked. Men ikke alle formår det.
»Evnen til at præstere har i sidste ende
Leverandør af ældremad vokser mest
Succes. Det Danske Madhus,
der leverer ældremad til
kommuner, er den bedste
vækstvirksomhed blandt
Danmarks 1.000 største.
Ambitionen er at vokse uden
for landets grænser.
Henrik Sørensen,
manden bag Det
Danske Madhus,
tilskriver firmaets
vækst dygtige
medarbejdere og
ledere.
Foto: Bo Amstrup
Af Carsten Steno
[email protected]
Selv om vi hyppigt hører, at ældre bespi­
ses dårligt i kommunerne, er det alligevel
muligt for en af kommunernes største mad­
leverandører at vokse og tjene penge på at
levere mad, som de ældre godt kan lide.
Det Danske Madhus, en virksomhed
med hovedkontor i Thisted, er den virksom­
hed blandt de 1.000 største virksomheder
i Danmark, der inden for de seneste tre år
er vokset mest og har tjent forholdsvis flest
penge. Det fremgår af en opgørelse over de
virksomheder, som har størst vækst i omsæt­
ningen og tjener mest.
Opgørelsen er lavet af Berlingske Research
i forbindelse med offentliggørelsen af
Guld1000 – Berlingske Business Magasins
årlige liste over de største danske virksomhe­
der. Madhuset leverer mad til 78 kommuner
og får høj tilfredshedsscore hos de ældre.
Det Danske Madhus er vokset både
organisk og ved opkøb af konkurrenter.
Virksomheden er grundlagt af Henrik
Sørensen i 2004. Han er uddannet kok og
levnedsmiddel­kandidat fra Den Kgl. Veteri­
nær- og Landbohøjskole.
Efter i en periode at have lavet analyser af
produktion af ældremad for kommuner var
han overbevist om, at der var muligheder i
branchen. Han var sikker på, at man kunne
lave sund og nærende mad til ældre, som
samtidig smagte godt og hjemmelavet. Det
blev grundidéen bag Det Danske Madhus.
Med afsæt i den første kommunale aftale
med Skive Kommune i 2004 har virksom­
heden siden ædt sig ind på stadigt flere kom­
munale bespisningsbudgetter. I 2012 overtog
virksomheden en af de største konkurrenter,
Kram Madservice på Sjælland, og har siden
taget flere vigtige skridt hvad angår vækst­
ambitionerne. Madhuset har seks afdelinger
med storkøkkener rundt om i Danmark.
Tidligere i år solgte Henrik Sørensen og
hans kompagnon og økonomidirektør Brian
Sørensen 51 pct. af aktierne i Madhuset til
kapitalfonden Polaris. Det Danske Madhus
havde i 2013 en omsætning på 395 mio. kr. og
et driftsoverskud på ca. 60 mio. kr.
Internationale muligheder
Adm. direktør Jan Johan Kühl fra Polaris ser
gode muligheder for at internationalisere
Det Danske Madhus på lidt længere sigt.
BERLINGSKE
BUSINESS
09
BUSINESS.DK 2. SEKTION FREDAG 31-10 -2014
fra resten
G R A F I K
Guldmagerne
Virksomhed
noget med ledelse at gøre. At ledelsen er
skarp nok til at fokusere og skære fra, og at
bestyrelserne giver dem konstruktiv sparring,« mener Mikael Vest fra Vinderstrategi
A/S.
Han har også noteret sig, at flere af »Guldmagerne« er blevet overtaget af kapitalfonde,
der netop har som formål at få porteføljevirksomheder til at vokse hurtigt. Noget
kunne tyde på, at denne driftsform virker
godt, når der skal skabes vækst og indtjening.
Blandt »Guldmagerne« er f.eks. korntørringsproducenten Cimbria, butikskæden
Tiger, Huscompagniet og Phase One ejet af
kapitalfonde. Generelt har væksten blandt
Danmarks største virksomheder ikke været
særligt høj i 2013, som det også fremgår af
Berlingske Business Magasins Guld1000nummer, der kan læses på nettet og følger
med dagens avis til abonnenterne.
2013 har været et år, hvor indtjeningen er
vokset markant i kraft af de foregående års
trimning af virksomhederne.
Flere af
de store har endnu ikke iværksat afgørende vækstinitiativer.
Andre er begyndt at købe
virksomheder op for ad den
vej at skabe vækst.
Læs Berlingske Business
Magasins Guld1000nummer, der udkommer
i dag og følger gratis med
til avisens abonnenter.
»Vi har i Danmark store internationale
virksomheder som ISS og Falck, der i sidste
instans er rundet af den danske velfærdsmodel. Den type virksomheders evne til
at sætte opgaverne i system og udvikle nye
kompetencer har et internationalt potentiale. Det er bl.a. det, vi vil forfølge med investeringen i Det Danske Madhus,« siger Kühl.
Polaris har gode erfaringer med tilsvarende virksomheder i Sverige.
Adm. direktør og medejer Henrik Sørensen er også indstillet på at ekspandere i
Norge og Sverige, der ligner Danmark mest.
Han forestiller sig, at Det Danske Madhus i
første omgang vil købe en virksomhed inden
for området for at lære det norske eller svenske marked nærmere at kende i praksis.
Han ser stadig muligheder for ekspansion
i Danmark, hvor en række kommuner stadig
er i gang med at konkurrenceudsætte madleverancerne til de ældre. Det Danske Madhus har bl.a. fordel af fritvalgs-ordninger,
der giver frit valg mellem forskellige madleverandører. Mange foretrækker Det Danske Madhus frem for kommunale leverancer.
Det danske Madhus bruger mange ressourcer på fødevaresikkerhed. Risikoen for
en fejl på dette område er det eneste, der kan
holde Henrik Sørensen vågen om natten.
Han tilskriver væksten dygtige medarbejdere og ledere. De fleste er rekrutteret i kommunerne.
»Men de bliver endnu bedre, når de som
hos os udelukkende skal fokusere på maden
og servicen, som er det, der optager dem
mest. Desuden betyder det nok også noget,
at medarbejderne får andel i overskuddet,«
siger Henrik Sørensen.
Det Danske Madhus’ største konkurrenter er de kommunale køkkener samt »Din
Private Kok«, der ejes af Compass Group.
Vækst i
omsætning
Gnsn. vækst
i omsætning
seneste år, pct.
seneste tre år, pct.
Gennemsnitlig
afkastningsgrad
Ændring i
afkastningsgrad
procentpoint
SCORE
seneste tre år, pct.
1
Det Danske Madhus
86
46
26
19
98
2
Dustin
15
19
40
17
89
3
Phase One
17
16
30
20
88
4
National Oilwell Varco Denmark
52
27
15
10
87
5
East Metal Trade
22
51
12
21
85
6
Det Norske Veritas, Danmark
15
12
38
15
83
7
Danske Commodities
55
69
21
2
82
8
Cimbria
13
20
18
10
81
9
CNH Industrial Danmark
22
24
15
8
81
10
Fayrefield Foodtec Scandinavia
53
38
13
4
80
11
HusCompagniet
22
16
17
8
79
12
Jet Time
19
36
11
9
78
13
Barslund Group
55
44
8
14
77
14
Estée Lauder Cosmetics
13
11
20
10
76
15
Claus S. Rasmussen Holding
31
33
11
6
76
16
Zebra
56
49
26
-7
75
17
Lind & Risør
28
27
11
5
75
18
Novo Nordisk
6
11
41
14
74
19
Monjasa Holding
39
52
13
1
74
20
Bayer
25
14
12
10
74
21
Pandora
35
11
24
2
72
22
Bladt Industries
31
60
27
-12
72
23
Illums Bolighus Holding
15
17
19
2
71
24
SimCorp
8
7
41
15
70
25
EMR, Murer & Entreprenør
12
13
11
25
70
26
Leki Aviation
7
21
11
15
70
27
Lego
8
17
46
1
69
28
McKinsey & Company
10
4
38
40
69
29
Fodercentralen Limfjorden
39
26
7
9
69
30
Trelleborg Sealing Solutions Helsingør
5
8
44
18
69
31
Vordingborg Køkkenet
26
8
20
4
69
32
Damcos
14
9
19
8
69
33
Sole Holding
31
20
10
4
68
34
Howden Axial Fans
23
20
21
-8
67
19
20
22
-7
66
6
7
33
14
65
35
Fundamenture
36
Coloplast
37
Ecco Sko
5
11
21
10
65
38
House of Prince
28
3
29
4
65
39
JSN Invest Holding
18
24
15
-3
65
40
Fleggaard Holding
6
12
15
9
64
41
Lagkagehuset
29
33
10
-1
64
42
Elindco Byggefirma
13
12
15
3
64
43
Royal Copenhagen
12
10
10
15
63
44
Fitness World
12
21
25
-10
62
45
Brenntag Nordic
4
9
18
14
62
46
Boehringer Ingelheim Danmark
4
9
25
9
62
12
12
10
8
62
3
12
28
5
61
47
The TC Group
48
Kamstrup
49
Avanti WSH
20
23
13
-3
61
50
GN Netcom
11
10
15
4
60
Sådan har vi gjort
Listen er lavet med udgangspunkt i Berlingske Business Magasins
Guld1000 liste fra oktober 2014. Guldmagerne er de 50 virksomheder, der
bedst formår både at vokse og samtidig tjene penge. Virksomhederne er
fundet i en to-trinsproces. Først skal virksomhederne opfylde følgende
krav:
G Virksomheden er en Guld 1000-virksomhed. Finansselskaber er ikke
medtaget.
G Omsætningen vokser; både set over det seneste år og over de seneste
tre år samlet.
G Afkastningsgraden er højere end syv procent – der er gennemsnittet
for Guld1000 virksomhederne – både set over det seneste år og over de
seneste tre år i gennemsnit.
G Virksomheden har aflagt normalt årsregnskab for mindst fire
regnskabsår af 12 måneder.
Virksomheder, der opfylder kravene, er derefter
blevet målt på fire nøgletal
G Omsætningsvækst seneste år.
G Gennemsnitlig vækst seneste tre år.
G Gennemsnitlig afkastningsgrad
G Ændring i afkastningsgrad
seneste tre år.
fra 2010 til 2013 i procentpoint.
For hvert af de fire nøgletal er virksomhederne inddelt i 25
grupper. Den bedste gruppe får 25 point, næstbedste 24 point
og så fremdeles. Virksomhedens samlede score er beregnet som
summen af de tildelte point.
BERLINGSKE BUSINESS
INFOGRAFIK / TRINE JØRGENSEN
KILDE / JENS BOJSEN RUSKOV, BERLINGSKE RESEARCH.