8 virksomheder Redigering Eva Brünnich og Vibeke Wittgren | Layout Jan Seidenberg Torsdag den 5. januar 2012 Stop for EU-støtte gør ondt på kartoffelgigant ■■ INGREDIENSER Af Bjarne Bang O pgaven til adm. direktør Nicolai Hansen, stivelsesog ingrediensvirksomheden KMC, er egentlig let og hurtig at fatte: Skaf 88 mio. kr. ekstra på bundlinjen i en fart – ellers får du vrøvl med ejerne. Han er godt i gang med planer og implementering, men det er også nødvendigt – og det bliver hverken let eller hurtigt at føre ud i livet. Allerede til sommer stopper EU for en pengestrøm, der hidtil har givet selskabet 88 mio. kr. i årlig støtte. Og dét er et meget stort beløb i et selskab, der i sit hidtil bedste regnskabsår, det netop overståede 2010/11, omsatte for lige under 900 mio. kr. og præsterede et nettoresultat på lige godt 100 mio. kr. Året før var der et minus på 35 mio. kr. Så 88 mio. kr. fra eller til gør en kæmpeforskel. Som i sukkerbranchen “Det, vi er i gang med, svarer til det, der er sket i sukkerbranchen. Vi har da også haft Tom Knutzen, der jo som adm. direktør i Danisco var med til omlægningerne inden for 100 mio kroner blev KMC’s overskud i det seneste årsregnskab berne er omkring 200 medarbejdere til at håndtere alt fra produktion til salg af 155.000 ton kartoffelbaserede produkter, så er der i branchens nr. 1, hollandske Avebe, 1300 ansatte til 683.000 ton. Vi klarer altså noget mere pr. medarbejder,” siger Nicolai Hansen. Pengene bliver i sektor Danmark har valgt i en toårig periode at lade EU-tilskuddet til KMC tilfalde kartoffelavlerne, så pengene bliver i sektoren, mens støtten i eksempelvis Tyskland fordeles blandt alle landmænd, så den tyske kartoffelstivelsessektor rammes hårdere end den danske. “Det kan på kort sigt vise sig at være en konkurrencefordel for danske avlere. Omvendt har vi permanent danske særafgifter på energi, pesticider, vand osv.,” siger direktøren. Den danske andelstradition Danske kartoffelavlere har ikke mange muligheder for at dyrke alternative afgrøder. Syd for den dansk-tyske grænse er især majsdyrkning fristende. Bioenergiproduktion betyder, at majs sælges til en relativt høj, garanteret pris. “Alle landmænd vil selvfølgelig selv tjene penge, men holdningsforskellen i retning af større loyalitet over for sit selskab, og manglen på alternative afgrøder gør altså, at vi alt andet lige har større sikkerhed for råvarerne i KMC og bedre mulighed for at konsolidere selskabet. På lang sigt vil det også være en stor fordel for avlerne, der jo i sidste ende er ejerne,” siger KMC-direktøren. Selv om KMC er blandt de større udbydere af kartoffelstivelse globalt, så er det danske selskab ikke markedsledende – og derfor ikke afhængig af stor afsætning på alle markeder – men kan agere mere fleksibelt og søge hen, hvor prisen er bedst. Eksempelvis når de store på grund af mindre god kartoffelhøst ikke kan levere de mængder, deres kunder har brug for. FAKTA KMC KMC Kartoffelmelcentralen a.m.b.a. afsætter kartoffelmelprodukter for sine ejere, kartoffelmelfabrikkerne i Brande, Karup og Toftlund. Disse fabrikker ejes igen af omkring 1000 kartoffelavlere. ■■ KMC forædler også selv på to anlæg i Brande i Midtjylland en del af ejernes produkter og sælger dem som forskellige stivelsesprodukter på mere end 70 forskellige markeder verden over. ■■ KMC har salgsselskaber og kontorer i Storbritannien, Tyskland, Rusland, Kina og Vietnam. Ejerskab og andel af produktionsanlæg i henholdsvis Kina og Vietnam er under afvikling. ■■ KMC omsatte i 2010/11 for tæt ved 900 mio. kr., hvilket gør selskabet til den tredje- eller fjerdestørste i verden i sin niche. De største konkurrenter er Avebe og Emsland fra Holland, franske Roquette og tyske Südstärke. ■■ [email protected] BB 2005 Brunello Altesino 95 POINT Anders Grøndahl “Velpoleret, saftig, men også tør og rank med masser af blomme, pibetobak, sveske og trøffel, kombineret med fin dosis af tørre urter. Gastronomisk.” 5x Midtjyske Medier Midtjyske Medier i danske medier Spar 220 Kr. Vinforum.dk 139,95 pr. flaske v/12 flasker www.philipsonwine.com 2012 Få muligheder Priser er kun gældende ved online-køb. Tilbud gælder til og med 08-01-12 Besparelser udregnes i forhold til vinens 1-fl. pris. Forbehold for trykfejl. Strategi Nicolai Hansen kalder selv de kommende års udvikling for KMC, der med hovedsæde i Brande og 130 medarbejdere faktisk globalt er nummer tre eller fire i sin lille niche – kartoffelstivelsesprodukter – for helt afgørende. For når EUstøtten forsvinder, og markedet bliver mere liberalt, så vil nogle kartoffelavlere og kartoffelmelsfabrikker falde fra. “Der ER tale om en overlevelseskamp. En uvildig analyse af konsekvenserne for branchen sagde for få år siden, at helt op til 40 pct. af den nuværende kapacitet blandt avlere og fabrikker falder væk. Så galt går det dog næppe, selv om en lavere støtte vil betyde, at priserne skal op og omkostningerne ned,” siger direktøren, som også er ganske overbevist om, at han og de tre jyske andelskartoffelmelsfabrikker, der er ejere, kommer ud som vindere. gør, at avlere og selskaber er mere tålmodige og bakker hinanden langt bedre op end andre steder, hvor andelshaverne, der jo både leverer råvarerne – kartofler – og ejer selskabet, har mere fokus på at få størst mulig betaling for deres råvarer end på at sikre deres selskabs egenkapital og position. Online Outlet fOr Vinelskere Enden på EU-støtte kaster stivelses- og ingrediensvirksomheden KMC ud i en overlevelseskamp i et liberalt marked. Men adm. direktør Nicolai Hansen har tillid til virksomhedens strategi og effektivitet sukker, på besøg for at få trykprøvet vores strategier,” siger Nicolai Hansen Han mener, at KMC – kort for Kartoffelmelcentralen – sidder med i hvert fald fem gode kort på hånden i det pokerspil, der er i gang i branchen. Grundlæggende er produktiviteten noget højere i den danske kartoffelstivelsesbranche end andre steder. “Inklusive vore tre ejeres fabrikker i Brande, Karup og Toftlund har vi mere moderne anlæg, og mens vi i alt i selska- 9 virksomheder Torsdag den 5. januar 2012 De fem esser – og de fire indsatser D e fem gode kort på hånden, der efter Nicolai Hansens opfattelse sikrer KMC et bedre udgangspunkt end konkurrenterne, er: 1. Moderne anlæg og bedre produktivitet. 2. Danske avlere får en nemmere overgang, da støttekronerne bliver i sektoren i to år. 3. Danske ejere bakker op om deres selskaber. 4. Kartoffelavlerne i Danmark har reelt ikke mange alternativer til stivelseskartofler. 5. En lille og vågen ... - KMC er fleksibel på verdensmarkedet. Og de fire områder, hvor KMC sætter ind for at optimere og senest i 2015 skal finde 88 mio. kr. til bundlinjen. Øvelsen kaldes der for 88/15-planen: 1. Optimering af råvaregrundlaget – hos avlerne og hos de tre kartoffelmelsfabrikker. 2. Innovation og udvikling af nye produkter, processer osv. 3. KMC kan ikke lave alt selv og vil indgå partnerskaber med universiteter, kunder, konkurrenter, distributører osv. på alle områder, hvor der er noget at hente. 4. Internt. Et selskab, som i endnu højere grad skal sælge højværdiprodukter – ofte i mindre volumener end traditionelt – har brug for andre kompetencer. Nytænkning skal redde indtjening ■■ FORÆDLING Af Bjarne Bang I Adm. direktør i KMC Nicolai Hansen betegner de kommende års udvikling som helt afgørende. For når EU-støtten forsvinder, og markedet bliver mere liberalt, vil nogle kartoffelavlere og kartoffelmelsfabrikker falde fra. Foto: Hans Christian Jacobsen Stivelse bruges også i burgere ■■ FØDEVARER M eget firkantet udtrykt, så kan kartofler enten spises direkte – måske endda også på den gode “gammeldaws” maner med sovs, som vor mor lavede den – eller også kan de laves til kartoffelmel eller rettere: Kartoffelstivelse, som findes i et væld af afskygninger og kan udvikles og forædles til de mest avancerede ingredienser til brug i produktion af så forskellige ting som papir og fødevarer. For at illustrere bredden i sit stivelsesprogram havde KMC til den seneste internationale fødevareingrediensmesse, FIE, Food Ingrediens Europe Exhibition, lavet en lille rund brochure på størrelse med en lille burger, som fortalte og viste, at KMC kan levere stivelsesprodukter til hver eneste af burgerens komponenter: i brødet, i ketchuppen, i osten, i kødet osv. Hver enkelt af stivelsesingredienserne kan enten give forbedrede egenskaber til produktet eller måske være nnovation og udvikling af nye produkter skal give halvdelen af de 88 mio. kr., som KMC skal have øget sit resultat med for at sikre indtjeningen til dets ejere, landmændene. For nogle år siden etablerede KMC selv en såkaldt kartoffelpulverfabrik i Brande. Efter nogle mildest talt katastrofale år er den nu kørt ind og bidrager positivt til bundlinjen i selskabet. Pulverprodukterne, som bl.a. anvendes i produktionen af chipsprodukter, er et helt konkret eksempel på den udvikling i retning af nye, mere specialiserede og forædlede produkter, som KMC skal have accelereret for at nå dets strategiske mål om ikke bare at overleve, men også fortsat kunne afregne dets råvareleverandører og ejere – der jo i andelsselskaber er de samme – konkurrencedygtigt. “Vi har i en årrække været i gang med at forvandle os fra leverandør af bulkvarer til en moderne fødevareingrediensvirksomhed. Vi er kommet langt og har eksempelvis allerede en stærk udviklings- og applikationsafdeling.” Vi skal videre Kartoffelstivelse bruges meget bredt fra papir til brød, ketchup og kød. Foto: Hans Christian Jacobsen. en billigere måde at opnå en ønsket egenskab på, måske fordi produktionsprocessen kan forenkles, hvis KMCingrediensen er opløselig i koldt vand, mens alternativerne kræver opvarmning undervejs i processen. Mulighederne er mange. Og med de millioner og atter millioner af eksempelvis burgere, der sættes til livs her på kloden, så skal der ikke spares mange øre pr. stk., før det er interessant.BB “Jeg har kun været her i godt et år, så jeg kan langtfra tage æren for det hele. Men vi skal videre. Vi skal have øget udbyttet på markerne, vi skal forædle mere til højværdiprodukter, og vi skal i endnu højere grad end hidtil lave skræddersyede løsninger til vores kunder. Det kan altsammen medvirke til en højere indtjening,” fastslår adm. direktør Nicolai Hansen. Han oplyser, at fabrikker i Kina og Vietnam, som KMC gik ind i for år tilbage, er på vej til at blive afviklet. Så kan selskabet fokusere endnu mere på satsningen på højværdiprodukter og alt, hvad det kræver af forandrin- “Vi skal i endnu højere grad end hidtil lave skræddersyede løsninger til vores kunder” Nicolai Hansen, adm. direktør, KMC ger, eksempelvis når der skal sælges højværdiprodukter i 25 kg-sække i stedet for hele containere af bulkvarer. Almindeligt mel Hovedparten af KMC’s omsætning udgøres fortsat af såkaldte native stivelse – almindelig kartoffelmel, som er det mindst forædlede – men disse produkter fylder noget mere målt på volumen. De allermest forædlede ingrediensprodukter udgør under 10 pct. af den samlede volumen og relativt mere på bundlinjen. Nicolai Hansens, KMC’s og ejernes plan er allerede så langt, at der i det senest afsluttede regnskabsår var en nettogevinst på et tocifret millionbeløb på bundlinjen. [email protected]
© Copyright 2024