1. No category

29. november 2012
NOVI
-Hjemsted for viden
Steen Palle
1
Innovation X
Det er svært at tiltrække kapital til nye vækstvirksomheder!
•
•
•
•
•
Hvad skal der til, for at en forretningsidé er bæredygtig?
Hvad forventes der af iværksætterne?
Hvilken strategi skal iværksætterne vælge?
Hvordan præsenterer du bedst din idé!
Hvad forventer en potentiel investor?
2
NOVI’s forretningsidé
Kommercialisering af
viden.
“Viden bliver der mere
af når den deles”
3
NOVIs struktur
NOVI Management A/S
Managementselskab, der driver følgende selskaber:
NOVI Ejendomsfond
Ejer bygningerne i NOVI Forskerpark, der
udlejes til ca. 100 virksomheder
NOVI Innovation A/S
Statsgodkendt innovationsmiljø, der investerer i teknologisk
baserede projekter til kommercialisering af nye ideer og
opfindelser.
4
4
NOVI Park området
Maj 2012
5
5
NOVI Innovation
NOVI Innovation som Innovationsmiljø fokuserer på opstart og udvikling
af nye vidensvirksomheder, baseret på forskningsresultater fra Aalborg
Universitet og andre danske forskningsinstitutioner.
Historik
•
•
•
•
•
1989 NOVI A/S etableres.
1996 NOVI A/S får status som udviklingsselskab.
1998 NOVI A/S udpeges som innovationsmiljø
og NOVI Innovation A/S etableres.
2008 NOVI Innovation får fornyet bevilling.
2013 Nyt udbud
6
Kriterier
• Projektet skal have en bæredygtig
teknologibaseret forretningsidé
• Projektet skal ejes af idéhavere med
”drivkraft”.
7
Kunden og behovet
• Have you identified a significant
enough customer problem to develop
a sufficiently large market?
• Is customer pain acute enough that
the market is ready to buy today?
Mike Grandinetti MIT
8
En bæredygtig forretningsidé
• Projektet skal være værdiskabende.
• Produktet skal være enestående ud fra marked,
teknologi og/eller funktion.
• Ideen skal kunne beskyttes for eksempel i form af
forspring i teknologi, viden eller patentering.
• Projektet skal have stort potentiale for eksempel
via et internationalt markedspotentiale.
9
Mulighedernes vindue
Den lille forskel
Behov
Teknologi
Exceptionel
værdi
Held
Frit efter Søren Hougaard
10
Innovations Typologi
Forsker:
Opfinder:
Iværksætter:
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
”Niels Bohr”
Træder nye veje
Opdagelsesrejsende
På jagt i det
ukendte
Systematisk
Dokumenterer
•
•
•
•
”George Gearløs”
Baserer sig ikke på
andres erfaringer
Udfordrer traditionelle
metoder
Kombinerer
teknologier på en ny
måde
Fuzzy fokusering
Holistisk tankegang
•
•
•
”Kaptajn”
Brænder for at blive
selvstændig
Klar vision
Fokus Fokus Fokus
Skaber værdi ved
forbrug af
ressourcer
11
Idéhavere med ”drivkraft”
•
•
•
•
•
•
•
Tage initiativ - første skridt, sætte ting iværk.
Organisere - formidle, motivere, begejstre, samarbejde.
Acceptere risici - navigere i det uforudsigelige, bevare overblik.
Forpligtige sig - som forældre, beskytte og pleje.
Udvise vedholdenhed - fokus, yde ekstraordinært.
Netværk - venner, familie, bekendte.
Bagland i orden – opbakning, tid, økonomi.
12
Hvad består produktet af
Augmented Product
Installation
Packaging
Delivery
& Credit
Brand
Name
Core
Benefit or
Quality
Service
Level
Features
Design
AfterSale
Service
Warranty
Actual Product
Core Product
Kotler
13
Det første produkt og de første kunder
Figur: Mike Grandinetti MIT
14
Pris og værdi
15
Kløften
16
Strategi
•
“In a rapidly growing market, the most successful
competitive strategy is to achieve and hold a dominant
market position by focusing on a sufficiently isolated
segment which can be dominated” • Bill Davidow
•
“Segment discipline is crucial to chasm crossing and
bowling alley market development” • Geoff Moore
•
“Companies with greater than 30% share are almost always
profitable and those with less than 15% share almost always
lose money” • McKinsey
17
Om at blive opdaget
18
Vær synlig og attraktiv
19
Kommunikationsmodel
20
Reflektion
Jeg ved, at du mener, du forstår, hvad
du tror, jeg sagde, men er ikke sikker
på, at du forstår, at det, du hørte, ikke
var det, jeg mente…
21
Betydningen af din
kommunikation er den
respons du får på det
du siger eller gør.
22
Investorens forventninger
• Hvor meget skal jeg investere
• Hvad får jeg ud af det
• Hvad skal pengene bruges til
-mål, aktiviteter og budget
• Ricici og håndtering
• Hvad kan / skal jeg bidrage med
23
Back to Basics
•
•
•
•
•
•
•
Hvilket problem løser du?
Hvad er dit produkt?
Hvordan vil du tjene penge?
Hvordan vil du levere produktet til din kunde?
Hvordan vil kunden tage produktet til sig?
Hvorfor er du bedre til at levere dette?
Hvem er dine konkurrenter og hvorfor lykkes det
ikke for dem?
Ravi Subramanian’s 7 spørgsmål!
Iværksætter af MorphICs Technology Inc. USA
24
NOVI Innovations procedure
Idescreening
Fase 1
Fase 2
•
Fase 1 – Første idesortering, ikke
højteknologiske og ikke skalerbare ideer
vælges fra
•
Fase 2 – Materiale nærlæses, første møde,
vurdering af forretningsideens bæredygtighed
•
Fase 3 – nyhedsundersøgelse og
patenterbarhedsvurdering
•
Fase 4 – Personprofil udarbejdes, indledende
due diligence, forprojektindstilling udarbejdes
•
Ved milepæl udarbejdes Term Sheet
Tid
Due diligence
Fase 3
Fase 4
Tid
Milepæl
25
Porteføljevirksomheder i NOVI Innovation
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Adapa ApS
(UK)
Algorhyme A/S
ALPCON A/S
Amphidex A/S
Anybody Technology A/S
Biocare Copenhagen ApS
Cabra Technology A/S
CIS Technologies ApS
CLLU One Diagnostics A/S
Decumed ApS
(UK)
(DK)
• Dynascore ApS
• eBag Solutions A/S
• Entertainment Booking Concepts
ApS
• ERP2mobile ApS
• Flowsion A/S
• GomSpace ApS
• IFXa A/S
• Inntrasys ApS
(DK – Brains Business)
• Inropa ApS
• Invencon ApS
• In Situ RCP A/S
• Liquid Vanity ApS
• MiTii Development A/S
(dk/uk)
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Maj 2012
Miitors ApS
Multifunctional Glass A/S
Multimerics ApS
Nanofiber A/S
NanOrig A/S
NeuroReTrain ApS
Northern VO ApS
Provital Solutions A/S
PSAD A/S
QuantiBact A/S
RoboBending ApS
Scale Biofuel ApS
Scape Technologies A/S
SifSensor ApS
SimHerd A/S
Sky-Watch A/S
Steinwurf ApS
Structural Vibrations Solutions A/S
TKS A/S
2operate ApS
ToxiSpot A/S
Treat Systems ApS
Watercraft Innovation ApS
(DK)
26
26
GomSpace ApS
Selskabet udvikler og sælger hardware og softwarekomponenter til
mindre satellitter.
Herudover tilbydes konsulentrådgivning til virksomheder og til
universiteter, f.eks. i forbindelse med studentersatellitprojekter
rundt om i verden.
Satellitterne kan f.eks. bruges til sikker kommunikation, til
dataindsamling på miljømæssige områder eller til biologiske
eksperimenter for biotekvirksomheder.
Selskabet blev stiftet i september 2007.
www.gomspace.dk
Maj 2012
27
27
Miitors ApS
Selskabet udvikler teknologi til intelligente
fjernaflæste vandmålere baseret på proprietær
patenteret teknologi inden for bl.a. ultralyd og
radioteknologi.
Udviklingen fokuseres på optimalisering af
producerbarhed, kostpris samt energiforbrug, og
samlede løsninger licenseres til OEM-producenter.
www.miitors.com
Maj 2012
28
28
Anybody Technology A/S
AnyBody Technology A/S udvikler softwaresystemet AnyBody Modeling System, som kan
modellere og simulere menneskets krop og dens bevægelser. Modellerne beregner
muskelkraft, ledbelastning og det arbejde, som musklerne skal udføre i en given
bevægelse.
Systemet kan derfor finde anvendelse på mange områder. Hvordan designes bilsæder, så
både sikkerhed og komfort er i top? Hvordan udformes kontorstole, så de kan indstilles
ergonomisk korrekt? Hvorfor opstår museskader, og hvordan kan de forebygges.
AnyBody Modeling System finder svar på disse spørgsmål og anvendes også inden for
sportsverdenen, hospitalsvæsenet samt til forebyggelse af skulderskader ved
kørestolsbrug, etc.
Blandt AnyBody’s kunder finder man RBM, som er en af Nordeuropas vigtigste
producenter af kontorstole, samt den globale automobilproducent Ford.
Selskabet blev stiftet i december 2001.
www.anybodytech.com
Maj 2012
29
29
Decumed ApS
Decumed ApS har specialiseret sig inden for
produkter til forebyggelse og lindring af tryksår.
Produkterne er engangsprodukter baseret på en
unik plastfolie, der er åndbar transporterer fugt væk
fra huden.
Produkterne er testet på specialafdelinger på en
række hospitaler og plejecentre. Produkterne skal
forebygge eller lindre patienters smerter og ubehag
som følge af manglende mobilitet og handicap.
www.decumed.dk
Maj 2012
30
30
MiTii Development A/S
Selskabet arbejder på at blive det førende
udviklingshus i Europa indenfor specialdesignede
og netværksbaserede systemer til brug for fysisk
og kognitiv træning i konkrete behandlingsforløb.
Systemerne målrettes ud fra en fælles kerne til
individuelle løsninger for brugere med helt
specifikke behov for instruktion, selvtræning og
evaluering.
Produkterne kan spare arbejdskraft og transporttid
ved en række behandlingsforløb.
Selskabet blev stiftet i oktober 2009.
www.mitii.dk/da.html
Maj 2012
31
31
Spørgsmål….
www.novi.dk
32