SAMMEN GØR VI DIG BEDRE 7. Mål og strategier 2 (Forretningsstrategier) Afsætningsstrategi Efterår 2014 Marketingsprocessen Mission og vision Analyse af efterspørgsels-forhold Analyse af distributions-forhold Analyse af konkurrenceforhold Analyse af makroforhold Analyse Analyse af virksomhedens interne forhold Segmentering og valg af målgruppe Udarbejdelse af parametermix og handlingsplaner Implementering Opstilling af mål og strategier Strategi Differentiering og positionering Dagens værktøjer Forretningsstrategier - Konkurrencetrekanten - Porters generiske strategier - Blue Ocean Strategy - Digitale strategier - Business Model Canvas SAMMEN GØR VI DIG BEDRE Forretningsstrategier Hvordan giver vi kunderne mest mulig nytteværdi? Skabelse af nytteværdi (Michael E. Porter 1980) 1. At være den bedste! (Bedste kvalitet, design, etc.) 2. At være den billigste! (discount) 3. Fokusere på en niché (at være den eneste) SAMMEN GØR VI DIG BEDRE SAMMEN GØR VI DIG BEDRE SAMMEN GØR VI DIG BEDRE Blue Ocean Strategy Blue Ocean er et billede på et marked, som ikke eksisterer i dag – det ukendte marked – hvor der altså ingen konkurrenter er. I det blå ocean bliver efterspørgslen mere skabt end der kæmpes om den. Der er rig mulighed for både stor og hurtig vækst. Red Ocean er det eksisterende marked i en branche. I det røde ocean kender konkurrenterne hinandens stærke og svage sider, og alle kender konkurrencebetingelserne. Den hårde konkurrence farver vandet rødt som blod. “Don’t compete with rivals – make them irrelevant” Eksemper på Blue Ocean Strategy Steve Jobs: You know a design is good when you want to lick it! Four Action Framework De fire spørgsmål er: • Hvilke faktorer tages for givet og skal fjernes? • Hvilke faktorer bør nedprioriteres væsentligt i forhold til branchens normer? • Hvilke faktorer bør opprioriteres væsentligt i forhold til branchens normer? • Hvilke nye faktorer skal kunderne tilbydes, som branchen aldrig har tilbudt før? Blue ocean strategilærred for Jyske Bank SAMMEN GØR VI DIG BEDRE Digitale strategier SAMMEN GØR VI DIG BEDRE SAMMEN GØR VI DIG BEDRE Sociale medier gs.statcounter.com 19