28 qp M E TA L B E A R B E J D N I N G :
Nr. 15 I 2013
S PÅ N
Eksportsats på udstyr til naturfag
I 1954 så skolelærer Søren
Frederiksen potentialet i fremstilling af bedre instrumenter til
naturfag i grund- og gymnasieskoler. Forretningen er i dag en
gedigen succes herhjemme, og
nu vil firmaet Frederiksen satse
yderligere på eksport.
Af Thore Dam Mortensen
[email protected]
Hvad har den fremadstormende spåntagende underleverandør LPM Production
A/S at gøre med den traditionsrige producent af undervisningsudstyr anvendt i så
godt som hvert eneste naturvidenskabslokale på danske
skoler, A/S Frederiksen?
For det første ligger virksomhederne et stenkast fra
hinanden i byen Ølgod.
For det andet er det hos
den hæderkronede naturfagsudstyrsspecialist,
at
LPM-ejer og -direktør, Kurt
Andersen tog sine første
spåner i lære som maskinarbejder.
For det tredje satser de to
virksomheder i øjeblikket
hårdt på at øge eksporten.
Om det er lærdommen fra
Frederiksentiden, der siden
har inspireret Kurt Andersen
til selv at udvikle en succesfuld spåntagende gesjæft
med øjnene fast rettet mod
det store udland, er et godt
spørgsmål.
Sikkert er det, at A/S Frederiksen som så mange andre virksomheder igennem
Danmarkshistorien har opbygget en forretningen på et
fundamentet, der blandt an-
det baserer sig på mandskab
med gode evner inden for
metalbearbejdning samt generelt kompetente medarbejdere på tværs af fagområder.
Og i dag er det metalforarbejdende firma nærmest blevet en institution i skoleverdenen med næsten 60 års udvikling, produktion og salg
af undervisningsudstyr med
høj pædagogisk værdi til naturfag i folke- såvel som
gymnasieskoleregi.
Det er nemlig, ifølge virksomheden, efterhånden lykkedes at erobre intet mindre
end omkring 70 procent af
markedet i Danmark.
Så skolelærer Søren Frederiksens drøm om at levere
forbedret udstyr til skolernes
undervisning i specielt fysik
er i den grad blevet til virkelighed.
NY DIREKTØR
Men selv om det går godt,
kan der stadig være plads til
forbedringer. Aktuelt er der
således kommet frisk kræfter
til på direktionsgangen.
Her er Jens Vangkilde, der
har erfaringer fra stillinger i
virksomheder som Akzo Nobel A/S, Grønvold & Schou
A/S og Philips Consumer
Lighting A/S, blevet ansat
Produktionen startede skolelærer Søren Frederiksen i en
garage. Og i dag udvikler,
fremstiller og sælger virksomheden undervisningsudstyr til skoler i ind- og
udland. Ifølge Jens
Vangkilde (billedet), så er
det meget få fysiklokaler i
dagens Danmark, der ikke
har et eller flere produkter
fra Ølgod-virksomheden.
som den kun anden direktør i
firmaets historie, der ikke
kommer ud af Frederiksenfamilien.
I dag går 40 procent af
virksomhedens produktion
til eksport til omkring 60
lande, men står det til direktøren og virksomhedens ejere, så skal der satses yderligere på salg uden for landets
grænser de kommende år.
”Vi vil gerne udnytte den
gode udvikling, vi har haft
herhjemme til yderligere at
styrke eksporten,” understreger Jens Vangkilde, og
fortsætter:
”Selvom det internt i firmaet ser godt ud med den
eksportandel, vi allerede har
opnået, så er der i et globalt
perspektiv god plads til yderligere vækst.”
”Det gælder særligt i forhold til vores egenudviklede
og -producerede produkter,
som vi de senere år har kunne konstatere en øget interesse for i udlandet.”
Disse mål er en af hovedårsagerne til, at valget faldt på
ham, som ny direktør, mener
han:
”Jeg kommer med kommerciel erfaring fra salg i
udlandet kombineret med viden om at arbejde med store
relativt komplekse varesortimenter.”
På spørgsmålet om, hvad
der særligt skal slås på, når
salgsfodarbejdet skal intensiveres ud omkring i verden,
er svaret fra Jens Vangkilde
kort:
”Navnet! Vi er superkendte
inden for vores varekategori
på så godt som alle markeder. Så det er brandet Frederiksen, Denmark, med egenudviklede produkter - der
skal matches med de rette distributører med videre, for at
vi kan opnå vores nye mål.”
Firmaet har tre
ben i form af
egenproducerede
produkter, handelsvarer og indretning af naturfagslokaler. Det
er producentens
egne instrumenter, der satses på
for at øge
eksporten.