Sijoittaja

Sijoittaja
SEB Gyllenbergin asiakastiedote1/2011
Sata vuotta menestyksekästä
omaisuudenhoitoa
Koko satavuotisen historiansa aikana SEB
Gyllenberg on hoitanut asiakkaidensa varallisuutta, luonut pitkäkestoisia asiakassuhteita ja panostanut henkilökohtaiseen
palveluun. Toiminnan peruspilarit eivät
ole vuosien saatossa muuttuneet, vaikka
pankkialalla ja ympäröivässä maailmassa
on tapahtunut sitäkin enemmän.
tärkeinä ja ratkaisevina varainhoitajan
valinnassa ja yhteistoiminnassa varainhoitajansa kanssa: aktiivisuus, näkemyksellisyys, avoimuus ja tuloksellisuus. Näistä
aiheista tuli juhlavuoden pääteemoja.
– Sata vuotta alalla on asia, josta voimme
olla todella ylpeitä, sanoo SEB Gyllenbergin toimitusjohtaja Petteri Karttunen.
– Juhlavuosi antaa meille hyvän tilaisuuden arvioida mitä olemme saavuttaneet ja
mihin tästä eteenpäin tähtäämme.
SEB Gyllenbergin historian sadannen
toimintavuoden aikana keskitytään
vahvasti asiakkaisiin ja asiakaskokemuksen parantamiseen. – Juhlavuoden
kynnyksellä halusimme selvittää, miten
voimme palvella asiakkaitamme vieläkin
paremmin, kertoo Petteri Karttunen. –
Teimme joukon haastatteluja, joissa nousi
esiin neljä seikkaa, joita vastaajat pitävät
Ane Gyllenberg, 1891-1977
Sata vuotta sitten pankinjohtaja Tom
Sahlberg päätti perustaa oman yrityksen.
Varovaisen alun jälkeen liiketoiminta
pääsi kunnolla vauhtiin ja viisi vuotta
myöhemmin Sahlberg pystyi palkkaamaan
henkilökuntaa pankkiiriliikkeeseensä. Uusien työntekijöiden joukossa oli nuori mies
nimeltä Ane Gyllenberg. Kun liikkeen
Aktiivisuus ja avoimuus tarkoittavat SEB
Gyllenbergin tapaa kohdata asiakkaitaan.
Me tunnemme asiakkaamme ja tarjoamme palveluja ja tuotteita, jotka sopivat
heidän tarpeisiinsa ja profiilinsa.
Näkemyksellisyys ja tuloksellisuus
viittaavat varsinaiseen salkunhoitoon.
Riittävät ja osaavat resurssit takaavat, että
pystymme oivaltamaan ja hyödyntämään
perustaja Sahlberg kuoli vuonna 1925,
Ane Gyllenberg osti yrityksen.
Kolmen vuosikymmenen aikana Gyllenberg rakensi siitä menestyksekkään
yrityksen, jonka nimi muutettiin Pankkiiriliike Ane Gyllenbergiksi. Vuonna 1957
hän päätti kuitenkin astua syrjään. Hän
myi firman ja keskittyi loppuelämänsä harrastuksiinsa ja muihin itselleen tärkeisiin
asioihin.
Ane Gyllenberg ei tullut tunnetuksi ainoastaan liikemiehenä, sillä
hän oli myös erittäin kiinnostunut
lääketieteestä ja taiteesta, mikä
johti Signe ja Ane Gyllenbergin
säätiön perustamiseen vuonna
1948. Säätiö on edelleen lääketie-
markkinoiden tarjoamia mahdollisuuksia asiakkaan eduksi. Yhtä tärkeää on,
että osaamme viestiä näkemyksiämme
ymmärrettävällä tavalla.
Oikea markkinanäkemys johtaa siihen,
mitä asiakkaat ensi kädessä tavoittelevat:
tulosta salkuissaan.
– Suuntaamme kaiken energiamme siihen, että meistä tulee entistäkin parempia
siinä, mitä teemme. Se vaati aitoa halua
tarjota vähän enemmän joka päivä, sanoo
Petteri Karttunen.
Yrityksen sisällä työ konkretisoituu
suureen määrään projekteja, joihin
koko henkilökuntaa osallistuu. Kaikkien
projektien, niin kuin myös päivittäisen
työn, tavoitteena on asiakaskokemuksen
parantaminen.
– Annamme arvoa satavuotiselle historiallemme ja kokemuksellemme. Siksi
haluamme tänä vuonna fokusoida niihin
vahvuuksiin, joilla pohjustamme yrityksen
seuraavat sata vuotta. 
teellisen tutkimuksen merkittävä tukija
ja se huolehtii Gyllenbergin entisestä
kodista ja taidekokoelmasta. Gyllenbergin
toiveiden mukaan Kuusisaaressa sijaitseva
Villa Gyllenberg avattiin yleisölle vuonna
1980. Museon taidekokoelmaan kuuluu
ensisijaisesti suomalaista taidetta ja
kuvanveistoa, mutta myös renessanssiteoksia ja espanjalaista 1600-luvun taidetta.
Kokoelman todellisiin aarteisiin kuuluu yli
30 Helene Schjerfbeckin työtä. 
Lyhyesti
20
vuotta täytti vanhin
rahastomme SEB
Gyllenberg Optimum
helmikuussa.
”Not certain, but possible”
EKP:n pääjohtajan JeanClaude Trichet’n kommentti
ohjauskoron nostamisesta
huhtikuussa
2,1
miljardilla ostettiin osakeindeksilainoja ja muita
strukturoituja sijoitustuotteita Suomessa viime
vuonna. Volyymi oli edellisen vuoden tasolla
mutta uusien lainojen lukumäärä nousi 204
kappaleesta 398 kappaleeseen
Neljästä
neljäänsataan
SEB:n palveluksessa työskentelee tällä
hetkellä 400 henkilöä Suomessa. Useiden
vuosien ajan lukumäärä vaihteli 350 ja
370 välillä, mutta viime vuoden aikana se
nousi yli neljäänsataan.
– Henkilökuntamme määrä on kasvanut
kesästä saakka, kertoo henkilöstöjohtaja
Julia Uunila.
Rekrytointitarvetta on ollut jatkuvasti
kaikilla osastoilla. Kun eturivin ammattilaisten määrä kasvaa, on tarvetta uusille
henkilölle myös tukitoiminnoissa.
SEB tukee suomalaisia
tennisjunioreja
SEB ja Suomen Tennisliitto (STL) ovat solmineet kolmivuotisen yhteistyösopimuksen,
jonka myötä SEB:stä tuli liiton pääyhteistyökumppani. Alkuvaiheessa yhteistyö keskittyy
junioreiden SEB Junior Grand Prix -kilpailusarjan tukemiseen. Sarjassa tytöt ja pojat
pelaavat 10–16 vuoden ikäluokissa kaksin- ja nelinpeliä.
SEB on kehittänyt Next Generation -konseptin, jonka mukaan pankki tukee juniortennistä nyt kaikissa Pohjoismaissa. Yhteistyö alkoi Ruotsin Tennisliiton kanssa, jonka
legendaarinen Kalle Anka Cup on vuodesta 1970 siivittänyt suuren määrän ruotsalais­
pelaajia kansainväliseen menestykseen ja ammattilaisuuteen. Yhteistyö on vuosina
2008 ja 2010 laajennettu Tanskan ja Norjan kansallisiin liittoihin ja nyt myös Suomen
Tennisliittoon.
– On hienoa saada SEB Suomen Tennisliiton pääyhteistyökumppaniksi, toteaa liiton
toimitusjohtaja Teemu Purho. – SEB Junior Grand Prix on tämän yhteistyön alku, mutta
sekä SEB:n että STL:n tavoitteena on laajentaa yhteistyötä uusien projektien muodossa.
Tenniskentillä SEB Junior Grand Prix -sarjaturnaus, joka on Suomen suurin ja suosituin,
käynnistettiin tammikuussa ja viimeinen turnausviikonloppu on marraskuussa 2011.
Yhteispisteissä kahdeksan parasta pelaajaa jokaisesta ikäluokasta pääsee vuoden
päättävään kutsuturnaukseen. SEB:n mukaantulo luo sarjalle uuden ilmeen suurten
kilpailujen tyyliin.
– Juniorturnauksen kautta voimme tukea tennistä niin harrastuksena kuin kilpailulajinakin, sanoo SEB Gyllenbergin toimitusjohtaja Petteri Karttunen. Junioreille ja
tulevaisuuden huippupelaajille haluamme välittää arvoja kuten keskinäistä kunnioitusta,
pitkäjänteisyyttä, sitoutumista ja ripaus ammattimaisuutta – toisin sanoen samat ydinarvot, joihin myös SEB-konsernin toiminta perustuu. 
SEB aloitti toimintansa Suomessa vuonna
1984 edustustona, jonka palveluksessa
työskenteli neljä henkilöä. Kymmenen
vuotta myöhemmin edustusto muutettiin
SEB:n sivukonttoriksi. Kun Gyllenberg
ostettiin vuonna 1997, henkilöstön määrä
kasvoi yhdellä kertaa yli sataan.
Nykyään yrityksessä on 400 henkilöä,
jotka työskentelevät yritysten parissa
Merchant Banking -divisioonassa,
varainhoitoyksikössä SEB Gyllenbergissä,
Diners Club -maksukortteihin liittyvissä
tehtävissä, SEB Life henkivakuutusyhtiössä tai tukea antavissa tehtävissä.
SEB:n HR-osasto on myös saanut huomata, että nuorten mielenkiinto SEB:tä
työnantajana kohtaan on kasvanut. Viimeisimmässä Universumin teettämässä,
Suomessa toimivia yrityksiä vertailevassa
Employer Branding -tutkimuksessa SEB
oli toiseksi paras nousija listalla, johon
on koottu korkeakoulutettujen nuorten
ammattilaisten suosimia unelmatyöpaikkoja Suomessa. 
Julia Uunila,
SEB:n henkilöstöjohtaja
Rahastonhoitajien joukosta
löytyy ylivertaisia kykyjä,
joita sijoittajien on syytä
seuloa salkkuunsa
Passiivi- vai aktiivirahasto – mitä väliä?
Sijoitusrahastot voidaan jaotella passiivitai aktiivirahastoihin sen mukaan, mitä
tavoitteita sijoitusten tuotolle asetetaan.
Passiivirahastojen tavoitteena on pysyä
markkinakehityksen mukana ja tuottaa
omistajilleen markkinoiden keskimääräinen tuotto. Tällaisen rahaston salkunhoito
on täysin tekniikkaa, sillä keskinkertaiseen
tuottoon pääsee seuraamalla tarkasti vertailuindeksien painotuksia eri sijoituskohteissa. Riittää kun salkunhoitaja riittävin
väliajoin tarkistaa painotukset rahastossa.
Sen sijaan aktiivirahastojen tavoitteet
asetetaan aina korkeammalle kuin keskimääräisen sijoittajan. Tämän johdosta
aktiivinen salkunhoito ei voi perustua
pelkkään tekniseen suoritukseen, sillä
tavoitteiden saavuttamiseksi tarvitaan
aina salkunhoitajan omaa näkemystä siitä,
millä keskinkertaisesti menestyneet päihitetään. Ilman osaamista tämä ei onnistu.
Kädenvääntö siitä, tulisiko sijoittajan valita
salkkuunsa passiivi- vai aktiivirahastoja,
on jatkunut niin pitkään kun indeksejä on
alettu julkaista ja niiden avulla on voitu
seurata markkinoiden keskimääräisiä
tuottoja. Matalat kulut ja keskimääräinen
tuottokehitys puhuvat passiivisijoittamisen puolesta, mutta sijoittajille, joilla
tavoitteet ovat korkeammalla sopivat
aktiivirahastot. Hyvän aktiivirahaston
löytäminen ei kuitenkaan käy helposti.
Hyvän aktiivirahaston löytäminen
vaatii asiantuntemusta
Useat alan tutkimukset ovat osoittaneet, että markkinoiden keskimääräisen
tuoton päihittävät rahastot jäävät selvään
vähemmistöön. Rahastonhoitajien joukosta löytyy kuitenkin ylivertaisia kykyjä,
joita sijoittajien on syytä yrittää seuloa
salkkuunsa. Haasteena on kuitenkin
näiden talenttien tunnistaminen. Tämä
vaatii vahvaa tutkintaa ja perehtymistä
salkunhoitotyyliin. Eräänä yhteisenä
nimittäjänä menestyneille salkunhoitajille
näyttäisi olevan riittävän suuri aktiivisuus
myydä ja ostaa, sekä erityinen kyky poimia
parhaimmat sijoituskohteet – ei niinkään
keskittyminen ajoittamaan osto- ja myyntipäätökset oikeaan aikaan, mihin moni
salkunhoitaja väittää pystyvänsä.
Rahastojen salkunhoitoa on leimannut
viime vuosina voimakas erikoistuminen
tiettyyn sijoitustyyliin tai tarkasti rajattuun
sijoitusavaruuteen. Esimerkiksi pieniin
yrityksiin sijoittavat rahastot on tarkasti
erotettu suuriin yrityksiin sijoittavista tai
erottelevana tekijänä voi olla se, millaisia
tutkimusmenetelmiä salkunhoitaja
painottaa etsiessään sijoituskohteita. Positiivista tässä kehityksessä on ollut se, että
salkunhoidosta on tullut läpinäkyvämpää
ja ehkä myös ennustettavampaa, koska
on voitu entistä tarkemmin ennakoida eri
salkunhoitajien menestymistä eri markkinatilanteissa.
Voimakkaan erikoistumisen kääntöpuolena on kuitenkin se, että osa salkunhoitajien tuomasta lisätuotosta syntyy juuri joustavuudesta ja mahdollisuudesta keskittyä
erityyppisiin sijoituskohteisiin ja tyyleihin
eri aikoina. Esimerkiksi näyttäisi siltä, että
osa osakemarkkinoilla toimivista salkunhoitajista pääsee parempaan lopputulokseen silloin, kun heidän toiminta-aluetta ei
rajata liikaa tietyn kokoisiin yrityksiin vaan
annetaan mahdollisuus valita sijoituskohteita laajemmasta avaruudesta.
Rahastojen selkeää luokittelua ja
erityyppisiä salkunhoitajia yhä kuitenkin
tarvitaan, jotta voidaan rakentaa riittävästi
hajautettuja sijoitussalkkuja, mutta on
myös tunnistettava missä salkunhoitajan
vahvuudet tulevat esiin. Jos lisäarvoa
syntyy myös tyylien välisestä allokaatiosta,
pieni lipsuminen raja-aitojen yli on pelkästään hyvä asia.
Passiivisijoittamisen yleistyminen voi
olla mahdollisuus aktiivisijoittajalle
Passiivisijoittamisen yleistyminen voi
myös avata uusia mahdollisuuksia aktiivi-
rahastoille. Yhä suurempien rahavirtojen
ohjailu markkinoille ennalta tiedettyjen
indeksipainojen mukaan voi olla tärkeää
tietoa, jota aktiivisesti toimiva rahastonhoitaja pystyy hyödyntämään. Esimerkkinä tästä voi mainita ns. ”indeksitreidaajat”, jotka keskittyvät kaupankäyntiin
osakkeilla, jotka ovat juuri tulossa tai
tippumassa laajoista vertailuindekseistä.
Seulonta on jatkuva prosessi
Edellä mainitut esimerkit tutkimustuloksista ja markkinoilla tapahtuvista
muutoksista antavat suuntaviivoja mihin
rahastotutkimusta tulee kehittää ja
millaisiin salkunhoitajiin tutkimusta on
syytä keskittää. Menetelmiä ja analyysityövälineitä tuleekin kehittää jatkuvasti,
sillä idioottivarmaa tapaa parhaiden
rahastojen löytämiseksi ei ole löydetty.
Markkinat toimivat lisäksi niin, että parhaidenkin valintamenetelmien toimiminen lakkaa kun tieto tästä leviää riittävän
monelle. Riittävien resurssien ohella
tässä kilpailussa vaaditaan siis jatkuvaa
uudistumista ja muuttuvien olosuhteiden
tunnistamista.
Multimanagerin ydin on maailman
parhaiden salkunhoitajien seulontaa
ja hyödyntämistä, missä ei voi tyytyä
keskinkertaiseen tuottoon. SEB Rahastotutkimuksen tavoitteena on löytää
rahastot ja niiden hoitajat, joilla päästään
keskimääräistä, passiivirahastoja parempaan tuottoon. Huolellinen analyysi antaa
mahdollisuuden hyötyä markkinoiden
todellisista osaajista ja on hyvä muistaa,
että niiden aktiivinen seulonta hyödyntää
myös koko sijoitusyhteisöä – myös passiivirahastoihin sijoittaneita, parantaen näin
markkinoiden keskimääräistä tuottoa. 
Pekka Larkomaa,
SEB Gyllenbergin
Rahastotutkimuksen johtaja
Säästä helposti viiden tähden
varainhoitorahastoihin
SEB Gyllenbergin varainhoitorahastot 20, 50 ja 80 ovat rahastoja, jotka sijoittavat muihin
sijoitusrahastoihin. Tällä tavoin sijoituksesi hajautetaan automaattisesti eri alueille sekä
monille eri markkinoille ja omaisuusluokille yhden rahaston kautta. Tutkimusyritys Morningstar on antanut kaikille kolmelle rahastolle parhaan luokituksen: täydet viisi tähteä.
Varainhoitorahaston nimi viittaa osakepainotukseen normaalitilanteessa ja helpottaa
oikean riskitason valinnassa. SEB Gyllenberg 20 -rahastolla on matalin riskitaso, sillä
normaalitilanteessa vain 20 % varoista on sijoitettu osakemarkkinoihin. SEB Gyllenberg
80 -rahastossa suurin osa varoista sijoitetaan osakkeisiin, kun taas SEB Gyllenberg 50 -rahasto soveltuu ”keskivälin sijoittajille”, sillä normaalitilanteessa puolet varoista sijoitetaan
korkomarkkinoille ja puolet osakemarkkinoille.
Tina Rönnholm, vastaava rahastonhoitaja, on työskennellyt varainhoitorahastojen parissa
siitä asti, kun ne perustettiin kymmenen vuotta sitten.
– Sijoittamalla varainhoitorahastoihin saat kaiken hyödyn osaamisestamme. Sinun ei
tarvitse itse seurata sijoitusmarkkinoita aktiivisesti tai muuttaa omaa salkkuasi. Me SEB
Gyllenbergillä teemme sen puolestasi.
Rahastojen 20, 50 ja 80 sijoituskohteina
olevien rahastojen valinta perustuu
SEB Gyllenberg 20
8, 1 %
konsernin rahastoanalyytikkojen työhön.
SEB Manager Research, jonka huomatSEB Gyllenberg 50
13,1 %
tava osa analyytikoista työskentelee
Helsingissä ja SEB Gyllenbergillä, tekee
SEB Gyllenberg 80
17,5 %
kattavaa tutkimustyötä löytääkseen hyvät
Lähde: Finanssialan keskusliiton rahastosijoitusrahastot.
raportti 28.2.2011.
– Ryhmän analyysityö on kaiken a ja o
menestyksekkään varainhoidon kannalta,
kertoo Tina Rönnholm. Minulla on ilo työskennellä erittäin taitavien työkavereiden kanssa
tällä alalla. Varainhoitorahastojen menestyksekkään hoitamisen taustalla on hyvien rahastojen ja oikeanlaisen markkinanäkemyksen yhdistelmä.
Suomen parhaat
private banking
palvelut
SEB Gyllenberg Private Banking on
nimetty Suomen parhaaksi private
banking -palveluiden tarjoajaksi arvostetun Euromoney-lehden vuotuisessa
tutkimuksessa. Tutkimuksessa voittajan
valinta perustuu Suomessa toimivien private banking -ammattilaisten arvioihin.
– Tunnustus on meille merkittävä ja
arvokas. Se kertoo, että aktiivisuutemme ja panostuksemme laadukkaaseen
private banking -toimintaan on huomattu
myös kilpailijoiden keskuudessa, toteaa
SEB Gyllenberg Private Bankingin johtaja
Carola Nilsson. 
12 kk
Varainhoitorahastot ovat tuottaneet hyvin kymmenen vuotta kestäneen taipaleensa
aikana. Kahtena viimeisimpänä vuotena rahastot ovat selvästi ylittäneet vertailuindeksinsä. Morningstar on antanut kaikille kolmelle rahastolle viisi tähteä, ja SEB Gyllenberg 20
-rahasto on voittanut Pohjoismaiden rahastoyhtiöiden vertailussa Lipper Fund Awards
-palkinnon kahtena vuonna peräkkäin. Lipper Fund Awards Nordics -palkinto annetaan
rahastolle, joka on onnistunut luomaan parhaan riski-tuottosuhteen eri aikaväleillä ja eri
markkina-alueilla.
– Lipper-palkinnon saaminen kahtena
vuonna peräkkäin pohjoismaisella tasolla osoittaa, että sijoitustapamme toimii
Tina Rönnholm,
hyvin erilaisissa markkinaolosuhteissa
rahastonhoitaja ja
ja olemme saaneet parempia sijoitustuMultimanagementloksia kilpailijoihimme verrattuna, sanoo
asiantuntija
Tina Rönnholm. 
Kerromme mielellämme lisää SEB Gyllenbergin palveluista
ja sijoitusrahastoista.
Asiakaspalvelumme palvelee arkisin klo 8.30–17.00
puh (09) 131 551 tai 0800 121 911.
SEB Gyllenberg
Unioninkatu 30
00100 Helsinki
www.seb.fi/gyllenberg
Sähköpostiosoite: [email protected]
SEB Gyllenbergin
rahasto-osuuden­
omistajakokous
keskiviikkona 13. huhtikuuta klo 14.00
SEB:n ”Wuorio” salissa (1. krs), Unioninkatu 30, Helsinki.
Ilmoittaudu viimeistään 6.4.2011 osoitteessa http://seb.evitbe.com/osuudenomistajakokous tai puhelimitse
(09) 131 55 388.
SEB Gyllenbergin
rahastoseminaari
keskiviikkona 4. toukokuuta Marina
Congress Center, Helsinki.
Seminaarissa käsittelemme maailmantalouden tilaa ja esittelemme valikoiman
sijoitusrahastoja, joita suosittelemme
vallitsevassa markkinatilanteessa.
Seminaaripaikkoja on rajoitetusti, joten
ilmoittaudu jo nyt osoitteessa
http://seb.evitbe.com/rahastoseminaari.
Historiallinen tuotto ei ole tae tulevasta tuotosta
Tämän tiedotteen informaatio perustuu SEB Gyllenbergin luotettavina pitäviin tietoihin. SEB
Gyllenberg ei kuitenkaan vastaa tietojen täydellisyydestä tai täsmällisyydestä, eikä mahdollisesta
tietojen virheellisyydestä tai puutteellisuudesta johtuvasta vahingosta. Informaatiota ei tule
ymmärtää kaupankäyntisuositukseksi. Tiedotteen markkina- ja tuotemaininnat eivät ole
yksilöllisiä sijoitusneuvoja eikä pelkästään niiden perusteella pidä tehdä sijoituspäätöksiä.
Sijoituspäätöksiä ei pidä tehdä tuotekohtaisiin tietoihin tutustumatta. Tuotekohtaiset tiedot
(tuotteen kuvaus ja pääominaisuudet, veloitettavat palkkiot ja kulut, verotus ym.) ja rahastojen
yksinkertaistetut rahastoesitteet ovat saatavilla SEB Gyllenbergiltä.