Saimme koko johtoryhmän liikkeelle kohti yhteistä
STRATEGINEN UUDISTUMINEN TEKNOS Saimme koko johtoryhmän liikkeelle kohti yhteistä maalia.” TALENT VECTIA 28 RENEWAL 2014 TEKNOS Jouko Marttila Kuvat Pia Inberg Teknos tähtää uusiin maaleihin Perheyhtiö Teknos on noussut kansalliselta tasolta taistelemaan Euroopan ykkössijoista. Uuden strategian tavoitteena on maalinteko maailmanliigassa. M AALEISTAAN TUNNETTU TEKNOS sai ulkopuolisen toimitusjohtajan seitsemän vuotta sitten, kun Pekka Rantamäki palkattiin pehmentämään tulevaa sukupolvenvaihdosta. Siihen asti Teknos tarkoitti samaa kuin Martti Kiikka. Häneen henkilöityi samaan aikaan toimitusjohtaja, omistaja ja kävelevä yhtiökokous. Martti sai ohjat 1970-luvulla isältään Osmolta, joka oli perustanut yhtiön sotien jälkeen 1948. Teknos alkoi kasvaa oman tuotekehityksen ansiosta. Ferrex-ruosteenestomaalista tuli myyntimenestys. Teollisuusmaalit ja korkealaatuinen tuotekehitys ovat edelleen yhtiön tukijalkoja. Kasvu on ollut tasaista ja kannattavaa; liikevaihto lähestyy 300 miljoonaa euroa ja liikevoittotaso on pysynyt lähellä kymmentä prosenttia. Moni perheyhtiö tyytyisi näihin lukuihin ja vuolaaseen osinkovirtaan, mutta Teknos ei pysähdy. Martti Kiikan jälkeen omistajan ääntä hallituksen puheenjohtajana on käyttänyt tytär Paula Salastie. Vetovastuun vaihtuessa tarkennettiin sekä omistajapolitiikkaa että yhtiön strategiaa. Omistaja keskittyy hallitustyöskentelyyn ja toimitusjohtaja vastaa liiketoiminnasta. Teknos halusi kasvaa ja kehittyä, mutta yhtiö ei ollut varma, minkä tien valitsisi. Strategia piti päivittää ja katse ulottaa pitkälle tulevaisuuteen. Strategiatyö alkoi vuoden 2012 alussa ja tueksi haettiin ulkopuolista kumppania. ”Tunsimme Talent Vectian entuudestaan. He tekivät esittelyssä luotettavan vaikutuksen. Tavoitteeksi asetettiin strategian tekeminen vuoteen 2018 saakka ja lisäksi piti hahmotella pitkän aikavälin tavoitteet aina 30 vuoden päähän”, toimitusjohtaja Pekka Rantamäki kertoo strategiapäivityksen alkuvaiheista. Teknos haluaa nopeuttaa kasvua Strategisia tavoitteita käsiteltiin johtoryhmässä ja hallituksessa. Sen jälkeen työ jakautui pienempiin ryhmiin, joissa arvioitiin kilpailutilannetta, markkinakehitystä, lainsäädäntöä, kulutustrendejä, maantiedettä, tuotevalikoimaa ja muita yrityksen toiminnan kannalta keskeisiä muutostekijöitä. Strategiatyöhön otettiin henkilöstö mukaan järjestämällä yhteisiä tilaisuuksia, joihin osallistui eri liiketoiminta-alueiden edustajia sekä kotimaasta että ulkomailta. ”Yhdessä Talent Vectian kanssa kokosimme aineistoa, jonka perusteella määritettiin toimenpiteet, jotka veisivät tavoitteisiin ja joilla erottuisimme TALENT VECTIA 29 RENEWAL 2014 ” Kuudelle vuodelle syntyi yhdeksän strategista kehitysaluetta, jotka jakautuvat 160 projektiin.” kilpailijoista. Päätimme, että haluamme nopeuttaa kasvua ja keskittyä erityisesti Kiinaan ja Venäjään sekä nopeasti kasvavaan keskiseen Itä-Eurooppaan. Saimme johtoryhmän liikkeelle kohti yhteistä maalia. Strategian merkitys kirkastui. Omistajat olivat yhtä mieltä. Osinkojen sijasta voitot haluttiin investoida kasvuun. Vaikka haluamme kasvaa, niin otamme vain järjellisiä riskejä, emme osta itseämme isompia yrityksiä. Halumme pysyä perheyhtiönä”, Pekka Rantamäki kuvaa kasvustrategiaa. Strategiatyössä Teknos tunnisti uusia kasvumahdollisuuksia eri liiketoiminta-alueilla. Sitä edesauttoi henkilöstöryhmien osallistuminen työhön. Uusia kasvuideoita saatiin esimerkiksi myynnistä ja tutkimustoiminnasta. Kilpailijoista erottavaksi tekijäksi nousi tekninen asiakaspalvelu. Sen avulla Teknos aikoo auttaa teollisuusasiakkaitaan käyttämään maaleja paremmin, säästeliäämmin ja tehokkaammin. ”Tuomme maalausteknistä asiantuntemusta asiakkaalle, joka hyötyy siitä myös taloudellisesti”, Rantamäki tiivistää. Strategia pilkottiin 160 projektiin Teknos ei ollut aikaisemmin työstänyt pitkän aikavälin strategiaa, joka vietiin nyt mahdollisimman lähelle käytännön toteutusta. Johtoryhmän ajattelu täsmentyi. Strategia jaettiin eri osa-alueiksi ja projekteiksi, joille kaikille nimettiin vastuuhenkilöt. Kuudelle vuodelle syntyi yhteensä yhdeksän strategista kehitysaluetta, jotka jakautuvat 160 projektiin. Mukana on sekä isoja että hyvin pieniä hankkeita, joista osa toteutuu hyvin nopeasti, osa useamman vuoden aikana. Suurimmasta päästä ovat uusien tehtaiden perustaminen ja yritysostot Kiinasta ja Venäjältä. Vuosittain sovitaan keskeiset tavoitteet ja avainprojektit, jotka hoidetaan ja valvotaan omana työnä. Suurimmissa hankkeissa kuten rakentamisessa käytetään apuna ulkopuolista asiantuntemusta ja muita palveluja. ”Projekteissa vastuu ja aikataulu ovat ehdottoman tärkeitä. Muuten strategia ei muutu tekemiseksi. Kaiken perustana ovat yhtiön arvot - luovuus, sitkeys ja reiluus. Ne ovat toimineet erinomaisesti, kun olemme laajentuneet Kiinaan ja Venäjälle, missä henkilöstön vaihtuvuus on yleensä suurta. Meillä työntekijöitä arvostetaan ja pidetään hierarkia matalana. Pohjoismainen demokraattinen yrityskulttuuri toimii hyvin, sillä meillä työntekijät pysyvät hyvin”, toimitusjohtaja Pekka Rantamäki kuvaa yhtiönsä henkilöstöä. Arvot ja asiakaslupaus kuuluvat strategiaan. PEKKA RANTAMÄKI TOIMITUSJOHTAJA TEKNOS Tuotteiden laatuun ja asiakaspalveluun kiinnitetään erityistä huomiota. Hyvän maalin voi pilata väärällä maalaustekniikalla. Luotettavat toimitukset ovat osa asiakaslupausta, siksi palvelu on oltava paikallista. Omat tehtaita ja tutkimuskeskuksia yhtiöllä on Suomen lisäksi Tanskassa, Ruotsissa, Puolassa, Saksassa, Venäjällä ja Kiinassa. Tällä hetkellä liikevaihdosta vain parin prosenttia verran tulee Aasiasta. Vuoteen 2018 mennessä luku pitäisi olla jo kymmenen prosenttia. Keskisen ja ItäEuroopan osuuden pitäisi nousta nykyisestä noin 30 prosentista 40 prosentin tuntumaan. Vaikka LänsiEuroopan suhteellinen osuus myynnistä kapenee, myös siellä Teknos jatkaa kasvuaan ja pyrkii nostamaan markkinaosuuttaan. Koko yhtiön liikevaihdon pitäisi kasvaa noin kymmenen prosentin keskivauhtia. Seuraava sukupolvi saisi johdettavakseen jo miljardiluokan tekijän. Erikoismaalit kilpailuetuna Ferrex oli läpimurtomaali ruosteenestossa. Teknos tekee jatkuvaa tuotekehitystä teollisuusmaaleissa asiakkaiden kanssa. Erikoisominaisuuksia vaativia maaleja Teknos valmistaa esimerkiksi tuulimyllyjen lapoihin, joiden kärjet pyörivät huimaa vauhtia ja vaativat TALENT VECTIA 30 RENEWAL 2014 ” Uudet toimintatavat auttavat viemään strategiaa käytäntöön.” ankaria säitä kestävän pinnoitteen. Vastaavanlaisia erikoiskohteita ovat traktorin hytit, raitio- ja junanvaunut sekä kuorma-autojen ja bussien rakenteet. ”Keskitymme strategisesti rajatuille alueille, koska logistiikka asettaa omat reunaehtonsa. Henkilöautojen maaleja pitää jaella ympäri maailman tehtaista korjaamoihin, se on meille liian iso haaste. Sama koskee laivoja. Jäänmurtajat meille sopivat, koska niitä valmistetaan vain muutamassa maassa ja maalilta vaaditaan huippuominaisuuksia, liukkautta ja jäänkestoa”, Pekka Rantamäki kuvaa yhtiönsä erikoismaalien tuotestrategiaa. ”Strategiatyö auttoi valitsemaan liiketoiminta-alueet ja maat, joihin keskitymme jatkossa. Vaikka haluamme edelleen olla monipuolinen maalitehdas ja mukana myös kuluttajamaaleissa, niin painopiste pysyy teollisuudessa. Kiina ja Venäjä nähtiin selvinä kasvualueina. Siinä syntyivät strategian arvokkaimmat linjaukset”, hän lisää. Strategia ei toteudu itsestään tavoitteet. Yhtiön johtoryhmiä on laajennettu maantieteellisesti ja samalla on luotu järjestelmät, joilla pystytään arvioimaan entistä paremmin henkilön tyytyväisyyttä ja osaamista. Henkilöstön sisäistä kiertoa on lisätty. Osaamisen parantamiseen käytetään sekä omia että vierailevia asiantuntijoita. Teknos-akatemiassa järjestetään vuosittain kahden tason kursseja, ensimmäinen nuorille esimiesvalmennettaville ja toinen kokeneemmille johtajille tietotason ja osaamisen syventämiseen. ”Uudet toimintatavat auttavat viemään strategiaa käytäntöön. Tavoitteista keskustellaan isoissa ja pienissä ryhmissä säännöllisesti. Lisäksi teetimme havainnolliset strategiakirjaset. Sitoutamme ihmiset sillä, että kerromme ja näytämme, mitä on sovittu ja miten se tehdään. Asiakaslupaustamme kuten laatua ja täsmällisyyttä mitataan jatkuvasti. Samalla tuotevalikoimaa terästetään keskittymällä pienempään valikoimaan ja parempaan laatuun”, toimitusjohtaja Pekka Rantamäki kertoo. Näin viedään strategia maaliin Ongelma: Yhtiöllä oli strateginen valinnanvaikeus. Kasvupolkuja oli valittavana useita. Mihin keskitytään pitkällä aikavälillä? Ratkaisu: Yhtiön johto teki selkeät valinnat. Luotiin strategian toimeenpanosuunnitelma valintojen mukaan. Sitoutettiin hallitus, johtoryhmä ja henkilöstö valintojen taakse. Talent Vectian rooli: Strategiakonsultti näytti suuntaa. Teki yhteenvedon, johtopäätökset ja materiaalit. Auttoi kirkastamaan kaikille, mistä on kyse. Vei strategian käytännön tasolle ja auttoi määrittämään kuka vastaa ja mistä. Teknos ottaa strategian viemisen käytäntöön vakavasti. Yhtiö panostaa johdon ja henkilöstön kehittämiseen oman Teknos-akatemian kautta. Strategia on saanut rinnalleen uudet johtamisen mallit ja yhteiset TALENT VECTIA 31 RENEWAL 2014
© Copyright 2024