1. No category

PRESENTAATIOIDEN
PELIKIRJA
2014
Ajatuksia ja
vinkkejä
ideoiden
myymiseen
osana
menestyksesi
työkalupakkia
vuonna 2014.
Miksi tapa kertoa
ideoistamme pitää
muuttaa?
Vuonna 2008 keskiverto ihminen
vastaanotti päivässä 34 gigatavua
informaatiota = 145 000 Raamattua
​ Kyky vaikuttaa ihmisiin
puheella ja oikein
valituilla sanoilla on
ollut vuosisatoja johtajan
onnistumisen edellytys.
Nykyajassa johtajalta
vaaditaan enemmän.
​ Amerikkalaisen tuktimuksen mukaan
vuonna 2008 keskiverto ihminen
vastaanotti päivässä keskimäärin
34 gigatavua informaatiota. Se on
yhtä paljon kuin seitsemän
täyspitkää DVD-elokuvaa tai 145 000
Raamattua päivässä.
7250 m
​ Vuodesta 2008 aistejamme
pommittavien informaatiolähteiden
määrä ei suinkaan ole vähentynyt.
​ Nopeatempoinen, tietoa pullollaan
oleva ja verkottunut maailma asettaa
uusia vaatimuksia kyvylle myydä
ideoita ja vaikuttaa ihmisiin.
​ Samalla se tarjoaa myös valtavia
mahdollisuuksia niille, jotka pystyvät
vastaamaan uuden maailman
vaatimuksiin. Yksilöiden ja
organisaatioiden kyky vaikuttaa
satoihin tai tuhansiin ihmisiin ympäri
maailman on helpompaa ja
kustannustehokkaampaa kuin
koskaan.
​ Tarvitaan uusi tapa viestiä ideoista.
Mikä tänä päivänä määrittää
sen mikä tallentuu muistiin?
​ Mikä tänä päivänä määrittää sen
mikä tallentuu muistiin ja mikä
koskettaa? Miten saada ihmiset
välittämään ideoistaan ja toimimaan
niiden eteen?
Lähde : ”How Much Information?” 2009 Report on American Consumers,
San Diego University
|
2
Uuden ajan
vaatimus
​ Presentaatiot ovat jo pitkään olleet
liiketoiminnan oletuskieli silloin, kun johtaja
kertoo yrityksen suunnasta työntekijöille, myyjä
kohtaa asiakkaansa, tai asiantuntija pitchaa
ideoitansa seminaarissa.
​ Uudessa ajassa presentaatioidesi tulee saada
kohderyhmänsä välittämään ja viihtymään,
tuntemaan ja kiihtymään, oivaltamaan ja
jakamaan.
Visualisoi ideasi
​ Uudessa maailmassa presentaatiot ovat tärkeä
osa sitä näkymättömien myyntimiesten armeijaa,
joka valvoo ja vaikuttaa verkossa puolestasi
silloin, kun asiakkaasi tai muut sidosryhmäsi vielä
etsivät tietoa yrityksestäsi tai sinusta.
​ PowerPoint on maailman suurin B2B-media ja
uudessa maailmassa se on myös yksi
tehokkaimmista työkaluistasi, silloin kun haluat
saada ideoillasi aikaan vaikutuksen. Varsinkin, jos
pystyt valjastamaan sen palvelemaan kolmea
tärkeää periaatetta:
1.  Kerro tarina
2.  Visualisoi ideasi
3.  Tee viestistäsi helposti jaettava.
Kerro tarina
Tee jakaminen
helpoksi
​ 
© Havain 2014
|
3
1. Kerro tarina
Hyvin kerrottu tarina saa
meidät tuntemaan kuin
eläisimme tarinaa itse.
​ Sain tehtäväkseni
opettaa nelivuotiaalle
tiimityön tärkeyttä
elämässä. Arvaatko
miten sen teen?
​ 1. Lataan pienokaisen silmät ja suut
täyteen statistiikkaa siitä kuinka tiimi
saa enemmän aikaiseksi kuin yksilö.
Kerron miten yksi hevonen jaksaa
vetää kuuden tonnin kuormaa, siinä
missä kaksi jaksaa vetää
kolmenkymmenenkuuden tonnin
kuormaa. Lainaan jokaista ”Don
Tami” Tammisen anglismia siitä,
miten hyvä joukkue on enemmän
kuin osastensa summa
​ VAI
2. Luen hänelle tarinan siitä miten
kotonaan pataan joutavat tai
muuten hylkiöiksi joutuneet aasi,
koira, kissa ja kukko lyöttäytyvät
yhteen matkalle Bremeniin.
Sekalainen joukko ei koskaan pääse
Bremeniin, mutta
yhteistoiminnallaan ne onnistuvat
karkottamaan joukon rosvoja
piilopaikasta keskeltä metsää.
Tarinan päätteeksi soittoniekat jäävät
asuttamaan taloa keskelle metsää ja
elävät elämänsä onnellisina loppuun
asti.
Ei liene vaikea tehtävä arvata kumpaa
strategiaa käytän, sillä sitähän myös
sinuun ja minuun on käytetty - ja
lukuisiin sukupolviin ennen meitä.
Tarinat ovat välittäneet tietoa ja
käyttäytymismalleja yli sukupolvien.
Tarinat ovat tehokas tiedon
välittämisen ja suostuttelemisen
mekanismi ja käytämmekin niitä varsin
paineettomasti jälkikasvumme
opettamisessa ja opastamisessa.
Vaikkemme sitä välttämättä myönnä,
niin aikuisenakin olemme valmiita
luopumaan sievoisista summista rahaa
vain tullaksemme viihdytetyksi
tarinoiden parissa.
Mitä muutakaan maailmalta kovalla
rahalla tänne hienoihin
englanninkielisiin nimiin verhottuihin
seminaareihin tuotavat esiintyjät ovat
kuin tarinankertojia? Tarinankertojia,
jotka kertovat sen minkä jo tiedämme
tavalla, joka tuottaa meille mielihyvää.
|
4
​ Mihin tarinan voima perustuu?
1.  Tarinat viihdyttävät.
Jos haluat antaa ideallesi mahdollisuuden tarttua
yleisösi mieleen, ensimmäinen tehtävä on herättää
mielenkiinto ja saada yleisösi viihtymään. Tarinat ovat
lähtökohtaisesti viihdyttäviä ja mielenkiintoisempia
kuin tilastot tai tarkistuslistat. Yleisön viihtyminen saa
sen vastaanottavaiseksi.
2.  Tarina laskee aivojen loogisen puolustusmuurin
​ Faktapitoista esitystä kuunnellessaan ihmisen looginen
ajattelu nostaa suojamuurin. Kuulija alkaa mielessään
argumentoimaan vastaan omilla faktoillaan. ”Miksi
valitsit juuri nämä faktat, etkä noita faktoja?” ”Miksi
siteeraat juuri tätä henkilöä, etkä tuota henkilöä?”.
<<<< ​ The storytelling animal –kirjan kirjoittaja Jonathan
Gottschall vertaa tarinaa Troijan hevoseen – tarinan
tenho laskee ihmisaivojen loogisen puolustusmuurin ja
luo mieleen takaportin kertojan agendalle.
3.  Tarinat saavat tuntemaan
​ Tarinat saavat ihmisen aivojen peilineuronit
syttymään. Peilineuronit toimivat silloin, kun teemme
jotain itse tai havainnoimme muiden tekevän jotain.
Hyvin kerrottu tarina saa meidät tuntemaan kuin
eläisimme tarinaa itse.
​ Yleisösi unohtaa suurimman osan faktoista, jotka
kerrot esityksessäsi. He eivät unohda tunnetta, joka
heillä oli kuullessaan sinua.
Tarinat ovat ihmismielen Troijan hevosia
© Havain 2014
|
5
​ Tarinankerronta presentaatioissa?
3.  On ”voimaviesti” – jotain, jonka
yleisö muistaa vielä päivä
esityksen jälkeenkin
​ Tarinaa ja tarinankerrontaa käytetään
markkinoinnin alueella laajasti.
On ehkä hyvä määritellä mitä
4.  Toteutuu draaman rakenne – sillä
tarinallisuudella tarkoitetaan esitysten
on selvä alku, keskikohta ja
yhteydessä.
loppu
​ Määritellään ensin mitä se ei ole.
Tarinallinen esitys ei ole esitelmä tai
puiseva luettelo faktoja, jotka kuka
tahansa voi tarkistaa websivulta tai
esitteestä.
​ Tähän loukkuun luultavasti kalahtaa
80% esityksistä – ne ovat liian
analyyttisia ja tylsiä eivätkä palvele
ihmisten kokoontumista yhteisen
tapahtuman tai aiheen ympärille.
​ Tarinallisessa esityksessä:
1.  Yleisö on keskiössä – tarinallinen
esitys ammentaa näkökulmansa
yleisön tarpeista ja tilanteesta
2.  Tavoitteena on saada aikaan
muutos – joko konkreettista
toimintaa muutoksen eteen tai
vähintään tunne muutoksen
tarpeesta
​  © Havain 2014
5.  Päähenkilö – tarinalla on
päähenkilö, johon yleisön on
helppo samaistua
​ Näitä tarinallisuuden elementtejä on
hyödynnetty jo luolamiesaikaan
leiritulien äärellä. Muodollisesti ne
on määritelty jo tuhansia vuosia
sitten antiikin Kreikassa – ne ovat
hyvän puhe-esityksen ja draaman
elementtejä.
​ Jostain syystä niiden soveltaminen
vain unohtuu, kun siirrymme
lastenhuoneen lattialta
neuvotteluhuoneen
mediaprojektorin luokse.
|
6
6 kohdan
tarinallisuuden
tarkistuslista
seuraavaa esitystäsi
varten
1
Mieti mikä yleisöllesi on tärkeää.
Mikä puhuttelisi parhaiten yksittäistä kohdehenkilöä?
2
Määrittele oma tavoitteesi. Mitä esityksen jälkeen tulisi
tapahtua? Miten todennat tavoitteesi täyttymisen?
3
Kiteytä voimaviesti. Tiivistä esityksesi sanoma yhteen
lauseeseen, joka tulee jäädä yleisöllesi käteen
esityksestä.
4
Tarinan mielenkiinto syntyy haasteesta ja konfliktista, ja
palkitsevuus ratkaisusta siihen. Millaiseen konfliktiin tai
haasteeseen yleisön olisi helppo samaistua?
5
Henkilöt luovat tarinaan kosketuspinnan. Millaista
päähenkilöä voisit hyödyntää tarinassasi, jotta yleisön
olisi helppo samaistua?
6
Suunnittele esityksesi käsikirjoitus kuin elokuva – siten,
että siinä on mielenkiinnon vangitseva aloitus,
analyyttista tietoa ja tunteellista tarinaa sopivasti
yhdistelevä keskikohta ja muutokseen rohkaiseva
lopetus.
​  © Havain 2014
|
7
2. Visualisoi ideasi
Ihminen ei näe silmillään,
ihminen näkee aivoillaan,
ja kaikista ihmisen aisteista
näköaisti aktivoi laajimmin
aivoja.
​ Mikä saa viiniasiantuntijan
kuvailemaan valkoviiniä
punaviinitermein, kun
joukkoon on lisätty
hieman elintarvikeväriä?
​ Se, että nenä haistaa sitä, mitä silmät
näkevät. Ihminen ei näe silmillään,
ihminen näkee aivoillaan, ja kaikista
ihmisen aisteista näköaisti aktivoi
laajimmin aivoja. Tästä johtuen
näköaisti dominoi muita aisteja.
​ Näköaistilla on myös uskomaton
vaikutus muistamiseen. Hyvän kuvan
yhdistäminen suullisesti tai tekstimuodossa kerrottuun informaatioon
nostaa muistamisen todennäköisyyttä
kolmen vuorokauden jälkeen
oppimistilanteesta kuusinkertaiseksi.
Voidaankin todeta, että sanonnassa
”kuva vastaa, tuhatta sanaa” on jotain
perää.
​ 90% maailmassa pidettävistä presentaatioista ei kuitenkaan hyödynnä tätä
edukseen. Tyypillinen PowerPointesitys on kärjisteysti muistilistojen
ulkolukemista yleisölle.
​  © Havain 2014
​ Tämä tapa esittää ideoita ei
pelkästään jätä kuvan ylivoimaisuutta
muistamisessa huomiotta, se myös
yleensä tuhoaa kaiken
vuorovaikutuksen esittäjän ja yleisön
väliltä.
​ Visuaaliseen esittämistapaan
siirtyminen vaatii ajattelun ja
toimintatavan muutosta esittäjältä.
​ Esittäjänä sinun ajattelun on
muututtava siten, että ymmärrät
tunteen ja tunneyhteyden olevan
yhtä merkityksellistä kuin asiasisältö.
Toimintatavassa se vaatii enemmän
valmistelutyötä ajatustesi ja
tarinoidesi kannalta oikean
visualisoimistavan löytämiseen.
​ Palkintona tästä on kuitenkin viestisi
parempi muistettavuus ja
voimakkaampi tunneyhteys
esittämistilanteessa.
|
8
​ Miksi hyödyntää kuvallista esittämistapaa?
1.  Silmillä on laajakaista aivoihin
Silmät välittävät informaatiota aivoihin
moninkertaisesti nopeammin kuin mikään muu
aisteistamme ja kaikista ihmisen aisteista näköaisti
aktivoi laajimmin aivoja. Ihminen ei siis näe silmillään,
ihminen näkee aivoillaan. Tästä johtuen näköaisti
dominoi muita aisteja informaation välittämisessä
2.  Kuva parantaa muistamista kuusinkertaisesti
Tekstimuotoinen tai suullinen esitystapa on
merkittävästi tehottomampi kuin kuva. Jos tietoa
esitetään pelkästään suullisesti tai tekstimuodossa
ihmiset muistavat noin kymmenen prosenttia sisällöstä
kolmen vuorokauden jälkeen. Jos lisäät kuvan, niin
luku nousee 65 prosenttiin.
<<<< 3.  Yleisö lukee nopeammin kuin esittäjä puhuu
Keskimäärin ihminen pystyy puhumaan 90-120 sanaa
minuutissa, lukemaan ihminen pystyy noin 150-210
sanaa minuutissa. Esitystilanteessa tämä tarkoittaa
sitä, että yleisö lukee esimerkiksi 40 sanaa sisältävän
esitysdian kymmenen sekuntia nopeammin kuin
esiintyjä puhuu.
Tämän ratkaisevan kymmenen sekunnin aikana yleisö
alkaa katsoa sähköpostejansa, tarkistaa Twitterin tai
kirjoittaa ostoslistaa. Esittämällä ideasi kuvin
varmistat että yleisösi huomio on tarinassasi eikä
yleisösi hypi sisään ja ulos esityksestäsi.
Näköaisti dominoi muita aisteja
© Havain 2014
|
9
Miten viet
käytäntöön?
​ 1. Suunnittele presentaatioisi ensin
puheena
​ Jokaisen presentaatiosi tulisi tähdätä
saamaan aikaan muutos yleisössäsi ja
jos haluat viedä prosessin oikein ja
tehokkaasti läpi, silloin ensimmäinen
tehtäväsi on kirjoittaa auki esityksesi
tarina.
​ Kun aloitat kirjoittamalla puheen,
muodostat esityksellesi tiekartan ja
hahmotat paljon selkeämmin
esityksesi avainkohdat, jotka haluat
visualisoida PowerPointilla tukemaan
puhettasi. Toimimalla näin laitat myös
PowerPointin oikeaan rooliin
esityksissäsi - työkalu palvelee
prosessia eikä toisin päin
​ 3. Panosta laadukkaisiin kuviin
​ Kuvalla ja laadukkaalla kuvalla on
suuri ero. Älä tyydy ensimmäiseen
kuvaan, jonka Googlen kuvahaku
sinulle tarjoaa – käytä aikaa siihen,
että löydät kuvan, joka parhaiten
tukee tunnevaikutusta, jonka haluat
saada aikaiseksi. Huolehdi myös
siitä, että kuvat ovat tarpeeksi
korkearesoluutioisia, jotta niitä voi
tarvittaessa käyttää koko esitysdian
kokoisena, ja että tekijänoikeudet
sallivat kuvan käytön.
​ Lue myös Havainin blogi:
Mistä laadukkaita
presentaatiokuvia?
​ 2. Älä pyri tiivistämään kaikkea
yhdelle dialle
​ Älä uhraa viestisi selkeyttä näennäisen
tehokkuuden alttarille, jota mitataan
esitysdiojen lukumäärässä. Tiedosta
esityksesi aikarajoitteet ja luovu
esitysdiojen tai bulletpointien
määrään liittyvistä nyrkkisäännöistä.
Tarvitset niin monta esitysdiaa kuin
selkeän viestinnän kannalta on
tarpeellista. Joskus se voi olla kolme
joskus neljäkymmentä.
​  © Havain 2014
|
10
5 ideaa seuraavaan
presentaatioosi
1
Kirjoita ideasi paperille tai Word-dokumenttiin.
Muunna ajatuksesi ensin kirjoitukseksi, jolla on selkeä alku,
keskikohta ja loppu.
2
Poimi puheestasi keskeiset väittämät ja niitä tukevat
avainsanat esityskalvoille. Koska nyt voit opetella puheen
itse paperista, niin voit pitäytyä niukassa teksti-ilmaisussa
esityskalvoilla.
3
Pyri pitäytymään yksi idea esitysdiaa kohden -formaatissa.
4
Opettele käyttämään kahta tai kolmea
kuvahakupalvelua. Näin laajennat potentiaalisten kuvien
valikoimaa ja vältät kaikkein kliseisimmät kuvat.
5
Käytä korkearesoluutioisia kuvia. Mitä terävämpi ja
selkeämpi kuva sitä vaikuttavampi ja vakuuttavampi.
​  © Havain 2014
|
11
3. Tee ideoistasi
helposti jaettavia
Presentaatiot ovat
erinomainen keino luoda
verkkoon
merkityksellistä sisältöä,
jota ihmiset ja
hakukoneet arvostavat.
​ Olisitko voinut kuvitella
vielä kymmenen vuotta
sitten, miten nopeasti
tänä päivänä voit saada
vastauksen lähes mihin
tahansa sinua askarruttavaan kysymykseen?
​ Ainoa mitä tarvitsee tehdä on
kirjoittaa hieman tekstiä hakukoneen
teksti-kenttään tai kysyä
yksinkertainen kysymys omalta
verkostoltaan.
​ Entäpä, jos sinä haluat myydä jotain?
Tuotteita, palveluita tai asiantuntemusta? Miten varmistat, että kaikki
tiet verkossa oman toimalasi tai
asiantuntemuksesi alueelta johtavat
sinun tai yrityksesi luokse?
​ Ihmiset arvostavat sitä, että joku
osaa kertoa ja kuvata omaa
erityisosaa-mistaan tai aihealuetta
kiteytetysti ja mielenkiintoisesti.
Verkon hakukoneet ja sosiaalisen
median palvelut arvostavat sitä, että
muut ihmiset jakavat ja viittaavat
sisältöihisi omissa verkostoissaan.
Sinä arvostat varmasti sitä, että
sinun ei tarvitse enää myydä itseäsi
tai yritystäsi sanan perinteisessä
merkityksessä – potentiaaliset
ostajat löytävät tiensä luoksesi,
koska heidän tuttavansa ja sinun
tuottamasi sisältö on heidät sinun
luoksesi ohjannut ja
asiantuntemuksestasi vakuuttanut.
​ Presentaatiot ovat erinomainen keino
luoda verkkoon merkityksellistä
sisältöä, jota ihmiset ja hakukoneet
arvostavat.
​ 
​  © Havain 2014
|
12
Kolme syytä laittaa
presentaatiot
tekemään työtä
puolestasi verkossa
1.  Vaikuta ja navigoidu verkossa
Älypuhelinten ja sosiaalisten verkostojen myötä kaikki
tapahtumat, joissa ihmiset jakavat toisillensa ideoita,
kytkeytyvät verkkoon. Kymmenen tai sadan ihmisen sijaan
presentaatioiden yleisönä ovatkin tuhannet jopa miljoonat
ihmiset, jos seminaarihuoneeseen sattuu yksi tai useampi
ajatusjohtajaksi tunnustettu ja laajasti verkottunut henkilö.
Tämä tarjoaa tämän päivän esiintyjälle valtavan vaikutusmahdollisuuden.
2.  Rakenna asiantuntijabrändiä
Tutkimuksen mukaan 40% B2B-ostajista
otti yhteyttä ratkaisutarjoajaan sen
jälkeen, kun oli ladannut
ratkaisutarjoajan sisältöä verkosta.
Arvokkaan sisällön tuottaminen - perinteisten markkinointiviestien sijaan - luo luottamusta, uskottavuutta ja auktoriteettia. Hyvien presentaatioiden avulla voit kertoa
verkossa tarinoita yrityksestäsi, itsestäsi ja niistä asioista,
joista välitätte, olette kiinnostuneita ja suhtaudutte
intohimolla. Amerikkalaisen tutkimuksen mukaan 40% B2Bostajista otti yhteyttä ratkaisutarjoajaan sen jälkeen, kun
oli ladannut ratkaisutarjoajan sisältöä verkosta.
3.  Myy
Myynnissä on kautta aikojen tarvittu kykyä myydä ratkaisu
asiakkaalle. Verkottuneessa maailmassa presentaatioiden
rooli myyntiprosessin alkuvaiheessa korostuu entisestään.
Hyvä, mielenkiintoinen ja tyylikäs presentaatio voi
itsessään toimia verkossa myyntiliidien kerääjänä ja
myynnin käynnistäjänä. Tällöin sisältö tekee verkossa
myyjän puolesta sitä työtä, joka on perinteisesti koettu
myynnissä kaikkein vaivalloisimmaksi eli mielenkiinnon
herättämistä ja ovien avaamista.
​  © Havain 2014
|
13
Miten teet ideoistasi
helposti jaettavia?
​ Twitter on mikroblogipalvelu, jossa
asiantuntijat ja mielipidevaikuttajat
kertovat ajankohtaisista aiheista ja
jakavat omaan osaamisalueeseensa
liittyvää internetin sisältöä linkkeinä.
Jos saat Twitterissä laajasti seuratun
henkilön tviittamaan sisältöäsi, voit
saavuttaa jopa satoja tuhansia
ihmisiä.
​ Slideshare on sisällönjulkaisualusta,
joka on erikoistunut diaesityksiin ja
infograafeihin. Slidesharessa
julkaistu diaesitys on helpommin
jaettavissa sosiaalisiin verkostoihin ja
upotettavissa websivuille ja
blogeihin, kuin esimerkiksi omalla
kotisivulle linkkinä ladattu PDFesitys.
​ Ajankohtaisten tapahtumien,
esimerkiksi seminaarien ja
konferenssien, sisältöjen jakamisessa
Twitter on suosituin verkosto.
Erityisesti seminaarien yhteydessä
voit varmistaa seminaarihuonetta
laajemman yleisön huomioimalla
Twitterin esityksen suunnittelussa
​ Internetin hakukoneista esimerkiksi
Google arvostaa Slideshare-sisällön
korkealle algoritmeissaan.
​ Maksullisella käyttäjätilillä voit
hyödyntää Slideshare-sisältöä myös
myyntiliidien keräämiseen.
​ LinkedIn on sosiaalinen verkostopalvelu, joka on suunnattu erityisesti
bisneskäyttöön. LinkedInissä käyttäjät
verkostoituvat yleensä kollegojensa,
bisneskumppaniensa ja asiakkaidensa
kanssa. LinkedInissä voit myös
ylläpitää omaa CV:täsi, jonka osana
voivat olla omastasi tai yrityksesi
asiantuntemuksesta kertovat
presentaatiot
​ Jakamalla presentaatioitasi omaan
verkostoosi sekä oman erityisalasi
keskusteluryhmiin luot itsellesi ja
yrityksellesi asiantuntijabrändiä ja voit
saada myös suoria yhteydenottoja.
​ Lue myös Havainin blogi:
Presentoi Twitteriin)
​  © Havain 2014
|
14
5 ideaa seuraavaan
presentaatioosi
1
Tee oman profiilisi löytäminen ja jakaminen helpoksi.
Kerro heti esityksen alussa, missä sosiaalisissa verkostoissa
toimit ja millä käyttäjätunnuksella sinut löytää.
2
Tee omien ajatustesi jakaminen helpoksi. Huolehdi, että
esityksissäsi on kohtia, jotka pysäyttävät 140 merkkiin
tiivistettävän idean äärelle. Tämän mittainen idea
mahtuu Twitter-viestiin ja on helppo jakaa.
3
Lataa esityksesi Slideshareen ja jaa linkki esityksiisi omissa
verkostoissasi. Osallistu keskusteluun ja vuorovaikuta.
4
Liitä esityksesi omaan LinkedIn-profiiliisi ja jaa ne oman
osaamisalueesi LinkedIn-ryhmissä.
5
Rekisteröi maksullinen Slideshare-käyttäjätili ja ala kerätä
myyntiliidejä esityksilläsi.
​  © Havain 2014
|
15
Aloita tänään
​ Tässä esiteltiin uusi tapa hyödyntää presentaatioita
ideoiden myymisen välineenä ajassa, jossa
ihmisten huomio ja mielenkiinto on niukka resurssi.
Tässä uudessa maailmassa pärjäämiseen tarvitaan
kykyä kertoa tarinoita, visualisoida ideoita ja jakaa
niitä helposti.
​ Uudessa ajassa presentaatioidesi tulee saada
kohderyhmänsä välittämään ja viihtymään,
tuntemaan ja kiihtymään, oivaltamaan ja
jakamaan.
Visualisoi ideasi
​ Laita nämä opit käytäntöön alkaen heti tänään.
​ Silloin kohdatessasi asiakkaitasi, kollegoitasi tai
alaisiasi jaat ideoita ja rakennat tunneyhteyttä – et
pitkästytä bulletpointsulkeisilla. Silloin alat kerätä
ympärillesi sinuun luottavien ihmisten heimoa.
Silloin varmistat, että pian kaikki tiet verkossa
oman toimalasi tai asiantuntemuksesi alueelta
johtavat luoksesi.
Kaikkea sitä tarvitset menestyäksesi uudessa
ajassa.
Lisää työkaluja pakkiisi löydät Havainin
blogista (www.havain.fi/blogi)
Kerro tarina
© Havain 2014
Tee jakaminen
helpoksi
|
16
Kirjoittajasta
Timo Sorri
Timo Sorri on presentaatiosuunnittelija, jonka erityisosaamista
on strategia-, seminaari- ja
myyntiesitysten tarinoiden
suunnittelu ja visualisoiminen.
Havain on presentaatioihin ja
infografiikkaan erikoistunut
suunnittelutoimisto.
Autamme hnkilöitä ja
organisaatioita myymään
ideoitansa ja rakentamaan
asiantuntijabrändiään
kiteyttämällä ideoita yksinkertaiksi
ja vaikuttaviksi tarinoiksi ja kuviksi.
www.havain.fi
@sorsiusmaximus
www.linkedin.com/in/
timosorri
@Havain_FI
http://www.linkedin.com/
company/havain
www.slideshare.net/
Havain_FI
© Havain 2014
|
17