Menesty messuilla
Osallistutko messuille? Mistä aikaa suunnitella ja toteuttaa ne niin, että tulostakin syntyy uusien
kontaktien muodossa? Messut ovat yritykselle helposti pakkopullaa. Mukana on oltava, koska aina
ennenkin on oltu ja kilpailijatkin ovat paikalla. Rahaa ja työaikaa palaa, mutta tapahtuman
todellinen hyöty jää epäselväksi, taas kerran.
Onnistuneesti toteutettuna osallistuminen messuille voi poikia lukuisia uusia asiakaskontakteja
sekä syventää suhteita nykyasiakkaisiin, toisin sanoen hyvin toteutettuna messut ovat tuottava
investointi!
Näillä askeleilla onnistut
Kuten muukin tuloksia tuova markkinointi ja myynti, osallistuminen messuille vaatii hyvän
ennakkosuunnittelun, laadukkaan toteutuksen ja aktiivisen jälkihoidon eli kolmen vaiheen
ohjelman:
1. Ennen
· tavoitteiden asettaminen
· osaston suunnittelu
· asiakkaiden kutsuminen
· henkilökunnan valmennus
2. Aikana
· aktiivinen asiakaskontaktointi ja –palvelu
· yhteystietojen ja liidien kerääminen
3. Jälkeen
· messuilla hankittujen liidien kontaktointi
· tulosten arviointi
Messu Managerit auttavat saamaan parempia tuloksia
Harva näytteilleasettaja on messuosallistujana ammattilainen koska osallistumiseen liittyvät työt
tehdään yleensä oman työn ohella. Kiireessä jokin tärkeä asia unohtuu, ei ole aikaa etsiä sopivia
palveluntarjoajia ja kustannukset nousevat.
Messuosastolla työskentely poikkeaa henkilökunnan normaalista työarjesta. Jopa myyntitehtävissä
olevat joutuvat messuilla erilaiseen tilanteeseen kuin myyntitapaamisissa. Messujen aikainen
työjako ja oikeat roolit varmistavat että ehditte kohdata mahdollisimman monta potentiaalista
asiakasta laadukkaasti.
Me hoidamme puolestanne käytännön järjestelyt sekä henkilökunnan valmentamisen. Meiltä
saat:
1. Apua tavoitteiden asettamiseen ja mittareiden luomiseen
2. Messuosaston suunnittelun ja osastorakentamisen kilpailutuksen
3. Kutsujen, kilpailujen, esitteiden tmv. printti- tai sähköisen materiaalin laatimisen ja
lähettämisen
4. Messuille osallistuvan henkilökunnan koulutuksen tehostamaan asiakaskohtaamisia
messuilla
5. Aktiivisia ja tuloshakuisia messuapulaisia osastollenne
6. Messu Mystery –testiasioinnin mittaamaan omaa ja/tai kilpailijoiden onnistumista
messosastolla
7. Mediatiedotuksen ennen messuja, aikana ja jälkeen
8. Messujen jälkihoidon toteutuksen (kiitosviestit ja uusasiakaskontaktoinnit) välittömästi
messujen jälkeen
Saat meiltä koko messuosallistumisen ”avaimet käteen” -periaatteella ja voit tulla virkeänä
suoraan osastolle ja keskitty asiakaspalveluun. Tai voit tilata jonkin yksittäisen palvelun jonka
hoitamiseen teillä ei löydy ammattilaista tai aika ei riitä.
Lisätietoja:
Maarit Balac
p. 044 2696 548, [email protected]
www.expoexpert.fi