Maaginen
messuvalmennus
VALLOITA VAELTAVAT ASIAKKAAT
LUO TODELLISIA MYYNTILIIDEJÄ
TAIVUTA MYYJÄSI TEKEMÄÄN TULOSTA
TaikuriLaurila Rementor Maagisesti erottuva ja tehokas
messumyynnin koulutuskokonaisuus
3 +1 askeleen avulla luot liidejä ja
saat kauppaa messuilta välittömästi.
Jättää pysyvän ja erottuvan
muistijäljen sekä myyjille että
potentiaalisille asiakkaille.
Messumyyntikoulutus 3 +1
Koulutuskokonaisuus sisältää suunnittelun johdon kanssa, messumyyntikoulutuksen,
liidien hankinnan taikurin toiminnan avulla messuilla sekä seurantapalaverin.
ASKEL 1
Johdon suunnittelutapaaminen
Johdon suunnittelutapaamisessa tarkennetaan toimintamalli messutapahtuman
hyödyntämisestä myynnillisesti.
Tavoitteiden kirkastaminen
Kirkastetaan tavoitteet investoinnin takaisinmaksun varmistamiseksi.
Johdon kanssa asetetaan halutut myynnilliset sekä muut messuilta vaadittavat
tavoitteet.
Myynnilliset tavoitteet määritetään sekä yritys että myyjätasolle.
Tavoiteasetannalla helpotetaan seurantaa ja johtamista halutun tuloksen
saavuttamiseksi.
Valmistautuminen ja asiakashankinta
Potentiaalisten asiakkaiden ostohalun virittäminen.
Johdetaan myyjät valmistautumaan myyvään messutapahtumaan.
Haluttujen, potentiaalisten asiakkaiden kuvaus ja määrittely, asiakastietojen
keruu, sekä sopivan markkinointiviestinnän toteuttaminen ennen messuja.
Myyjätasolla tärkeimpien asiakkaiden ennen messuja tapahtuva kontaktointi ja
tapaamisten sopiminen.
Ydinviestin kiteyttäminen
Yhteisen kärkiviestin määrittely ja sovittaminen liidien hankinnassa
käytettävään asiakkaan huomion vangitsevaan toimintaan messutapahtumassa.
2
Messumyyntikoulutus
ASKEL 2
Käytännönläheinen ja runsaasti harjoitteita sisältävä koulutus.
Vaikutukset jatkuvat tehokkaina messujen jälkeenkin.
Koulutuspäivän sisältö:
Messutapahtuman tavoitteiden ja fokuksen kirkastaminen
Yhteinen ymmärrys messujen tarkoituksesta yritykselle, myyjälle ja
asiakkaalle.
Erot messumyynnin ja arjen kesken, sekä kuinka messuhuuma
hyödynnetään.
Myyntitaidot ja menestys messumyynnissä
Kartoituskysymykset ostohaluisten asiakkaiden tunnistamiseksi ja
tarpeiden ymmärtämiseksi.
Argumentointiviestit ostokiiman kasvattamisessa.
Ominaisuuksien muuttaminen asiakastarpeita tukevaksi.
Päätöskeinojen monipuolisuus ja arvostavan esittämisen tavat.
Sopiminen ja sitoutuminen yhteisen tulevaisuuden vahvistamisessa.
Taikuudella liidejä
Liidien hankinta ja myyntiprosessiin liittäminen.
Potentiaalisten asiakkaiden huomion kiinnittävän taikurin tuomien
ihmisten myyntiprosessiin liittäminen.
Toimintatavat messuilla
Aktiivisuus, nopeus ja asiakkaiden huomiointi, vuorovaikutustilanteen
ohjaaminen ja hyvät tunnetaidot.
Positiivisen muistijäljen vahvistaminen.
Jatkuvuuden varmistaminen.
Toiminta messujen jälkeen
Asiakaskontaktointi tapahtuman jälkeen, myyminen kuumille
asiakkaille messujen jälkeen, asiakkaiden hoitosuunnitelmat.
Nopeuden merkitys kuumille asiakkaille myymisessä.
Asiakasrekisterin rakentaminen seuraavia messuja varten.
3
ASKEL 3
Taikuutta ja liidejä messuilla
Taikuritoiminta messuosastolla ja sen läheisyydessä tuo yritykselle runsaasti
positiivista huomioita. Taikuri toimii myös aktiivisena esimerkkinä myyjille. Toimiva
kokonaisuus kasvattaa myyntiä ja vahvistaa omaa markkina-asemaa.
Huomion herättäminen
Asiakkaiden huomion kiinnittäminen, positiivisen muistijäljen
jättäminen, erottuminen kilpailijoista, sekä ennen kaikkea todellisten
asiakkaiden mielen ja mielenkiinnon vangitseminen ja siirtäminen
myyjien myyntiprosessiin.
Ostavien asiakkaiden tunnistaminen
Ostopäätöstä harkitseva asiakas saa aktiivisen, erilaisen, stimuloivan
ja kuitenkin turvallisen kokemuksen yrityksestä ammattitaikurin
toiminnan avulla.
Minimitasolla ihmiselle jää erottuva muistijälki yrityksestä.
Lämmitetty asiakas myyjälle
Suurin osa messuasiakkaista on potentiaalisia ostajia ja vaikuttajia.
Koettu kokemus vie vuorovaikutuksen välittömästi seuraavalle tasolle.
Tämä vuorovaikutuskokemus mahdollistaa aktiivisen, tavoitteellisen
myyntitapahtuman aloittamisen.
Myyvän toimintamallin luominen
Messuosastolla, sekä sen välittömässä läheisyydessä koko päivän
toimiva aktiivinen esiintyjä antaa lisäksi mallin myyjille aktiivisesta,
asiakkaita konkreettisesti huomioivasta työskentelytavasta. Tällä
luodaan ja vahvistetaan myyjien myynnillistä ja asiakkaat huomioivaa
käyttäytymismallia pysyvällä tavalla.
Tuloksia taikuudella!
ASKEL +1
Seuranta
Johdon kanssa pidettävä seurantatapaaminen sovitun mukaisesti.
4
Maagisen menestyksen askeleet
1
Tavoitteet
• Kirkastetaan messuille asetetut tavoitteet
• Vahvistetaan suunnitelmallinen
messumyynnin kehittämisen malli
Myyntikoulutus
2
• Nostetaan myyntitaidot uudelle tasolle.
• Rakennetaan myyjien messumyyntimalli.
• Vahvistetaan taitoja ja rohkeutta.
Messut
3
+1
•
Luodaan messuista ainutlaatuinen,
mielenpainuva ja erottuva tapahtuma.
•
Keskitytään asiakkaiden haalintaan ja
lliidien tuottamiseen myyjille.
•
Myydään.
Seuranta
• Hyödynnetään uuden toimintatavan tulokset
uusmyynnissä ja tulevissa messutapahtumissa.
• Muutetaan ja pidetään uusi rytmi myynnissä.
• Jatketaan kehitystä.
5
Maaginen
messuvalmennus
Reijo Mylläri, valmentaja, toimitusjohtaja, Rementor Oy
Reijo Mylläri on kokenut johtamisen ja myynnin kehittämisen ammattilainen. Kiitosta hän on
saanut tavastaan tuoda oma osaamisensa ja kokemuksensa asiakkaiden käytettäväksi samalla sekä
analyyttisellä että ihmisläheisellä tavalla.
Hän on toiminut runsaat 30 vuotta niin myynnissä kuin myynnin johto- ja kehitystehtävissä, muun
muassa Canonilla, Editalla. Nykyisin Reijo toimii johdon ja myynnin valmentajana, tavoitteena
tuoda välineitä organisaation tuloksellisuuden parantamiseksi. Myynnin ja liiketoiminnan kovien
prosessien lisäksi Reijon välineisiin kuuluvat olennaisesti myös erilaiset vuorovaikuttamiseen
liittyvät menetelmät.
Juha Laurila, taikuri, asiakaspotentiaalien haalija, J-Magic Tmi
Juha Laurilan ura taikurina on alkanut vuonna 1996, jatkuen ammattimaisena jo yli 10 vuoden
ajan. Erityyppisten esitysten lisäksi hän on ollut tukemassa organisaatioiden markkinointia
erilaisissa messu- ja promootiotapahtumissa sekä luennoilla. Lisäksi Juha on toiminut myös alan
opettajana useassa oppilaitoksessa.
Juha tuo osaamisensa osaksi myynnin kehittämistä, luoden taikuudella asiakkaiden keskuudessa
kiinnostuksen yritykseen, ja ohjaamalla potentiaaliset asiakkaat myyjien osaaviin käsiin. Maaginen
vuorovaikutus asiakkaiden kanssa liitettynä yritysten myynnillisten tavoitteiden saavuttamiseen,
tekee hänestä erityslaatuisen osaajan taikuuden ja myynnin alueella.
Yhteystiedot ja tilaukset
Rementor Oy
Reijo Mylläri
[email protected]
p. 0400 314 068
www.rementor.fi
TaikuriLaurila
Juha Laurila
[email protected]
p. 040 5769448
www.taikurilaurila.com
6