Echo 1/2010 - Metsä Fibre

Uudistuminen luo kilpailukykyä
Selluntoimittajasta palvelevaksi kumppaniksi
Raaka (aineen) imago
uudistuminen
1 / 2010
2
> BOTNIA Echo 01/10
Sisältö
1 / 2010
3 Pääkirjoitus: Entistä vahvempana uuteen nousuun
4 Tempo: Kuulumisia, tapahtumia ja nimityksiä
7 Kehittyminen rakentuu olemassa oleville vahvuuksille
Dosentti ja johdon konsultti Paula Kirjavainen pohtii yksilöiden
merkitystä osana yrityksen uudistumista.
8 Kasvot: Yksilötason kehitys takaa uudistumisen
Kolme botnialaista kertoo ura- ja osaamiskehityksestään.
12 Eurooppalainen paperiteollisuus kohti uusia mahdollisuuksia
CEPI:n toimitusjohtaja Teresa Presas tutustuttaa sellu- ja paperi­
teollisuuden nykytilanteeseen, mutta katsoo erityisesti kauas eteenpäin.
Yksilötason
kehityksen
taustalla on usein
halu oppia uutta.
s. 8
15 Pointti: Muutos kasvaa meistä itsestämme
Onko Suomesta kansainväliseksi kestävän yhteiskuntamallin esikuvaksi?
18 Echosysteemi: Raaka (aineen) imago
Tohtori Lars Laestadius kertoo metsäteollisuuden
imago-ongelmasta ja ehdottaa ratkaisuja tilanteeseen.
20 Fokus: Uudistuva Botnia uuden vuosikymmenen kynnyksellä
Toimitusjohtaja Ilkka Hämälän mukaan jatkuva kehittyminen on ainoa
oikea tie eikä paikalleen pidä jäädä.
Botnian sellu
antaa lasille
muotoa.
s. 34
22 UPM suuntasi rohkeasti uusille markkinoille
UPM:n selluliiketoiminta teki uuden aluevaltauksen sisäisestä
resurssista varteenotettavaksi markkinasellutoimijaksi.
24 Mikko
Kosonen
kehottaa rohkeaan
uudistumiseen.
s. 15
Selluntoimittajasta palvelevaksi kumppaniksi
Tarkastelemme Botnian uudistumista useista näkökulmista.
Haastateltavina Tom Nickull, Khalil El-Sharkawy, Kari Karttunen,
Petri Jantunen ja Mikael Lagerblom.
30 Pulssi: Uudistuminen luo kilpailukykyä
Professori Henk Volberda pohtii strategisen tason
uudistumisen motiiveja ja vaikutuksia.
32 Kiinan paperi- ja sellukauppa tänään:
suurempi, vahvempi, nopeampi
Kiinan paperi- ja selluteollisuus kehittyvät entistä kansainvälisemmiksi
samassa tahdissa kovaa vauhtia kasvavan talouden kanssa.
Echo on Botnian asiakaslehti, joka ilmestyy kaksi kertaa
vuodessa englanniksi, kiinaksi, saksaksi ja suomeksi.
Päätoimittaja:
Saija Tuomikoski
[email protected]
Toimitusneuvosto:
Jyrki Yrjö-Koskinen
Mikael Lagerblom
Tom Nickull
Kirsi Seppäläinen
Saija Tuomikoski
Markku Ruokanen
Toimitus: Botnia ja Recommended Finland
(Heikki Hakala, Niko Kilkki, Päivi Rikala,
Arja Rintamäki ja Markku Ruokanen)
Ulkoasu: Recommended Finland
Paino: Savion Kirjapaino
Paperi: Kannet: Galerie Art Silk 250 g/m2
Sisäsivut: Galerie Art Silk 130 g/m2
ISSN 1795-1089 (painettu)
ISSN 1795-1097 (verkkojulkaisu)
Tämän lehden aineistoa voi julkaista uudestaan Botnian luvalla. 34 Sellulla Aaltoja
Selluun voi törmätä myös Iittalan lasitehtaalla,
jossa sitä käytetään apuna lasituotteiden muotoilussa.
36 Reaktio: Suomalainen metsäteollisuus
katsoo luottavaisena eteenpäin
Määrätietoinen rakennemuutos vahvistaa
metsäteollisuusyritysten kilpailukykyä merkittävästi.
37 Harvinaiset renessanssikartat kertovat kiehtovaa tarinaa
Uskomaton kartta-aarre on ensimmäinen
koskaan painettu atlas eli kartasto.
40 Merihistorian aarteet: Ristisauva
Aluksen sijainnin määrittämiseen käytetty ristisauva
otettiin merenkulussa käyttöön 1500-luvulla.
BOTNIA Echo 01/10 >
T
otesin vuosi sitten tämän lehden pääkirjoituksessa, että yhtä vääjäämättömästi kuin talven jälkeen koittaa kevät, syvintäkin lamakautta
seuraa uusi nousu, valoisampi aika. Olen iloinen voidessani sanoa,
että niin on tapahtunut. Sellun kansainvälinen kysyntä on elpynyt ja
lähitulevaisuus näyttää erittäin myönteiseltä.
Globaalin talouslaman vaikutukset ovat näkyneet niin metsäteollisuudessa kuin
käytännöllisesti katsoen kaikilla muillakin elinkeinoelämän lohkoilla. Selluteollisuus on aina ollut erityisen altis suhdannevaihteluille. Botnian tavalle ajatella
on ominaista se, että myös haasteellisimmissa olosuhteissa piilee mahdollisuus.
Hiljaisempi jakso on merkinnyt meille paitsi terästäytymistä ja uusien voimien
keräämistä myös oivallista tilaisuutta liiketoiminnan uudistamiseen. Olemme
valmistautuneet rakentamaan yhtiön menestystä entistä vahvempina, tulevaisuuteen luottavaisina katsoen.
Asiakkaat, osaaminen ja kustannustehokkuus ovat keskeisiä asioita, joita ajattelemme, kun kehitämme Botnian liiketoimintaa. Olemme olemassa voidaksemme palvella asiakkaitamme mahdollisimman hyvin. Sen vuoksi niistä kolmesta avainsanasta, jotka edellä mainitsin, osaamisen merkitys korostuu yhä
enemmän.
Hyvät ihmiset ja huippuluokan osaaminen ovat Botnian kilpailutekijöitä. Kyse
ei ole vain miellyttävästä ja ammattitaitoisesta vuorovaikutuksesta, vaan muun
muassa siitä, että tekninen asiakaspalvelumme voi auttaa asiakastamme kehittämään prosessejaan ja ratkaisemaan niihin liittyviä ongelmia. Ihmisiin ja heidän
osaamispääomansa vahvistamiseen panostetaan meillä pitkäjänteisesti.
Botnian tavalle ajatella
on ominaista se, että
myös haasteellisimmissa
olosuhteissa piilee
mahdollisuus.
Botnian tuoteportfolio on nyt entistä
laajempi ja epäilemättä myös houkuttelevampi. Neljän oman Suomessa sijaitsevan tuotantolaitoksemme selluvalikoiman rinnalla meillä on ilo tarjota
asiakkaidemme ulottuville myös kaikki
UPM:n, M-realin ja Cenibran korkealaatuiset markkinasellutuotteet. Kattavaan
valikoimaan kuuluu niin havu-, koivu-,
sulfiitti- kuin eukalyptussellua. Olemme
ylpeitä tuotteista, jotka vastaavat vaativimmankin paperinvalmistajan tarpeisiin.
Hyvä asiakassuhde rakentuu yhteistyölle
ja kumppanuudelle, jossa luottamus on
lunastettava uudelleen joka päivä. Pitkäaikaiset ja vakaat asiakkuudet kertovat
lujasta luottamuksesta Botniaa ja botnialaisia kohtaan. Mielestämme asema,
jonka olemme saavuttaneet, velvoittaa
meidät kuuntelemaan asiakkaitamme
mahdollisimman tarkalla korvalla ja vastaamaan niihin tarpeisiin ja toiveisiin,
joita he ilmaisevat. Eturivin tuoteportfolio, sitoutunut ja motivoitunut tiimi
sekä jatkuvasti kehittyvä tietotaito antavat siihen erinomaiset eväät.
Jyrki Yrjö-Koskinen
Senior Vice President
Sales and Marketing
Entistä vahvempana uuteen nousuun
Pääkirjoitus
3
4
> BOTNIA Echo 01/10
Ajankohtaista
teksti HEIKKI HAKALA • kuvat BOTNIAN KUVAPANKKI JA SHUTTERSTOCK
LYHYESTI
> Botnian vuosikertomus
2009 on ilmestynyt!
tempo
Löydät sen osoitteesta
www.botnia.com
> Botnia valinnut turvallisimman
yksikkönsä 2009
Botnia on valinnut Suomen neljän
sellutehtaan ja Venäjällä olevan
sahan joukosta vuoden 2009 turvallisimmaksi yksiköksi Botnian Rauman tehtaan.
Valinnassa otettiin huomioon yksikön tapaturmataajuus,
tapaturmien vakavuusaste ja ennakoiva turvallisuustyö.
Rauman tehtaalla tapaturmataajuus oli Botnian alhaisin
ja aleni edelleen vuodesta 2008. Ennakoivassa turvallisuustyössä turvallisuushavaintojen, turvallisuuskierrosten ja turvavarttien määrät kasvoivat oleellisesti.
Tunnustus jaettiin neljännen kerran. Botnian Rauman
tehdas palkittiin myös viime vuonna yhtiön turvallisimpana yksikkönä. Tätä ennen kaksi aikaisempaa kiinnitystä samovaariin on saanut Svir Timberin saha.
Botnia päätti merkittävästä
investoinnista Kemiin
M
etsä-Botnian hallitus on päättänyt merkittävistä investoinneista
Kemin tehtaalle. Alueelle rakennetaan kokonaan uudet kaustisointija vesilaitokset. Kokonaisinvestointi on noin 40
miljoonaa euroa.
Kemiin nousevissa uusissa laitoksissa käytetään parasta saatavilla olevaa tekniikkaa. Uudet
laitokset parantavat tehtaan toimintavarmuutta ja
vähentävät ympäristövaikutuksia.
Rakennusvaiheessa investointien työllistävä
vaikutus Kemin alueella on merkittävä. Uudet
laitokset otetaan suunnitelman mukaan käyttöön
vuoden 2011 lopulla.
Kemin uuden kaustisointilaitoksen kokonais­
toimittajaksi Botnia on valinnut Metson. Uuden
laitoksen kapasiteetti on 7 000 kuutio­m etriä
valko­l ipeää päivässä. Toimitettava laitos on
Metson ensimmäinen kaustisointilaitostoimitus
Suomeen.
BOTNIA Echo 01/10 >
Äänekosken
tehdas käynnissä
25 vuotta
B
otnian Äänekosken tehdas on ollut toiminnassa 25
vuotta. Neljännesvuosisadan aikana tehtaalla on valmistettu noin 10,5 miljoonaa tonnia sellua, josta noin puolet
havu- ja puolet koivusellua.
Äänekosken tehdas valmistaa asiakkaiden tarpeisiin räätälöityjä
havu- ja koivuselluja paperi- ja kartonkiasiakkaiden käyttöön. Koivusellun osuus tuotannosta on nykyään noin 80 prosenttia. Tehtaan vuosituotantokapasiteetti on 500 000 tonnia.
Tehtaaseen on elinkaarensa kuluessa investoitu ja sitä on huollettu suunnitelmallisesti. Systemaattisen ja hyvän ennakkohuollon
ansiosta tehtaan käytettävyys on erinomaisella tasolla.
Äänekosken tehtaalla työskentelee noin kaksisataa henkeä.
nimitys
Pehu-Lehtonen
kehitysjohtajaksi
Johtaja Kaija Pehu-Lehtonen
on nimitetty liiketoiminnan
kehitysjohtajaksi ja Botnian
johtoryhmän jäseneksi
1. kesäkuuta 2010 alkaen.
Pehu-Lehtonen, SVP,
Business Development, vastaa
Botnian prosessi- ja tuotekehityksestä sekä liiketoiminnan
kehityshankkeista.Hän raportoi
uudessa tehtävässään toimitusjohtaja Ilkka Hämälälle.
5
6
> BOTNIA Echo 01/10
Ajankohtaista
tempo
Selluyksiköiden
seurannassa siirrytään
RFID-tekniikkaan
B
otnia on käynnistänyt hankkeen
RFID-tekniikan (Radio Frequency
Identification) ottamiseksi käyttöön selluyksiköiden tunnistamisessa. RFID on eräs nopeimmin kasvavia
langattoman automaattisen etätunnistuksen
osa-alueita. Metsäteollisuudessa RFID-teknologiaan perustuvia seurantajärjestelmiä ei ole
käytössä laajassa mittakaavassa, vaan tavaravirtojen seuranta tapahtuu edelleen pääosin
viivakoodin avulla.
Selluyksikkö poikkeaa tunnistettavuuden kannalta oleellisesti paperirullasta. Projekti onkin jo tähän mennessä vaatinut paljon
uraauurtavaa testaus- ja kehitystyötä, jonka
puitteissa on selvitetty uuden tekniikan sovel-
tuvuutta erityisesti selluyksikön tunnistamiseen.
Logistiikkaprosesseissa täsmällisellä ja luotettavalla tiedolla on kriittisen tärkeä merkitys.
RFID:n käyttöönotto mahdollistaa selluyksiköiden ajantasaisen seurannan ja jäljitettävyyden sekä prosessien automatisoinnin ja tehostamisen. Myös tavaravirtojen suunnittelu
tehostuu ja niiden ohjauksesta tulee aiempaa
vaivattomampaa.
Ensimmäistä RFID-seurantaan perustuvaa
toimitusketjua tehtaalta asiakkaalle päästään
pilotoimaan syksyllä 2011. Kaikki tehtaat ja lastaussatamat on tarkoitus saada uuden seurantatekniikan piiriin vuoden 2011 loppuun mennessä.
BOTNIA Echo 01/10 >
TEKSTI NIKO KILKKI • KUVA Paula Kirjavainen
Kehittyminen rakentuu
olemassa oleville
vahvuuksille
Kysyimme Paula Kirjavaiselta, miten yksi­löiden
kehitys toimii osana yrityksen uudistumista. Kirjavainen on Turun kauppa­korkea­koulun dosentti ja
johdon konsultti, jonka erikoisalaa on strateginen
johtaminen ja henkilöstön kehittäminen erityisesti
tieto­intensiivisissä organisaatioissa. Häneltä on
vastikään ilmestynyt kirja ”Kestävä uudis­tuminen”
(WSOYpro 2010).
Mitkä tekijät yrityksessä
ohjaavat henkilöstön kehittämistä?
Standardivastaus tähän on se, että yrityksen visio ja strategia määrittelevät raamit, joiden puitteissa jokainen toteuttaa
omia kehittymisintressejään. Yrityksen pitää olla aloitteellinen suuntavalintojen viestimisessä sekä kehittymismahdollisuuksien ja tuen tarjoamisessa. Yksilön puolestaan tulee
olla aktiivinen omien vahvuuksiensa ja kehittymistarpeidensa tunnistamisessa. Tämä oppikirjavastaus on kuitenkin hyvin pitkälle sekä vanhentumassa että tylsä.
Mikä sinut saa ajattelemaan näin?
Se, joka tänä päivänä kehittää henkilöstöään vain toteuttaakseen strategioita, on aina auttamattomasti myöhässä.
Henkilöstön osaamisen kehittämisen pitäisi tukea myös yrityksen strategista uudistumista. Lisäksi pelkkä loogis-­ratio­
naalisella tasolla mielletty yrityksen tarve ei sytytä työn­
tekijää uudistumaan. Uudistuminen vaatii hengen paloa.
Ihminen syttyy asioista, joissa hän voi toteuttaa omia arvostuksiaan tai kehittymisintressejään.
Millaista lähestymistä ehdottaisit tilalle?
Sekä yksilöiden että yrityksen uudistumisen avainasia on
olemassa oleville vahvuuksille rakentaminen ja siltä pohjalta syntyvä herkkyys toimintatilanteen tarjoamille mahdollisuuksille. Yrityksen todennäköisyys menestyä uusissa
liiketoiminnoissa, jotka kuitenkin hyödyntävät nykyisiä ydinvahvuuksia, on huomattavasti suurempi kuin täysin uusissa
ideoissa. Yksilölle mahdollisuus hyödyntää omia vahvuuksiaan työssään synnyttää työnilon kokemuksia. Vahvuuksien
hyödyntämiseen liittyvät pätevyyden ja edistymisen tunteet
ovat tärkeitä sisäisen motivaation osatekijöitä, jotka taas
tukevat uuden oppimista.
Millaista henkilöstön kehittäminen
on parhaimmillaan?
Tämä on hyvin laaja aihe, mutta oleellista onnistumisen arvioinnissa on se, että kolme asiaa toteutuu samanaikaisesti:
1) Kehittäminen painottaa yrityksen strategisten tavoitteiden näkökulmasta oleellisimpia osaamisia sekä käyttää
tarpeisiin nähden soveltuvimpia lähestymistapoja ja keinoja.
2) Se tukee yksilöitä heidän oman potentiaalinsa tunnistamisessa ja täysimääräisessä hyödyntämisessä kuitenkin
tilannejoustavasti. Ihmisiä ei pakoteta etenemään urallaan jonkin tietyn mallin mukaan. Yksilöt saavat mahdollisuuksia ja tukea toteuttaa omia kehittymisintressejään
elämäntilanteensa mukaan siten, että kehittymisellä on
kuitenkin selvä yhteys yrityksen visioon ja strategiaan.
3) Yrityksen toimintatapa on systemaattinen, suunnitelmallinen, kaikille viestittävissä, läpinäkyvä ja oikeudenmukainen. Kehittäminen perustuu selkeisiin kriteereihin,
eikä jää vain äänekkäimmin sitä vaativien etuoikeudeksi.
Millainen on osaamisen
kehittämisen tulevaisuus?
Yksi keskeinen suuntaus on tiiviisti käytännön tekemiseen
integroitu oppiminen, joka sisältää suunnitelmalliset urapolut, tehtäväkierron sekä asiantuntija- ja esimiestehtävissä
kohdennettujen valmennusmuotojen käyttämisen.
Yhä enemmän vaaditaan myös lähiesimiestyöltä. Yritykset
ovat innolla rakentaneet valmentavan johtajuuden kehitysohjelmia esimieskunnalleen. Valmentajuudella varmistetaan yksilön henkilökohtaisten voimavarojen, vahvuuksien ja arvostusten hyödyntämistä työssä ja siihen liittyvissä
tavoitteissa. Yksilölle tämä yleensä tarjoaa entistä vahvempia työnilon, jopa työnimun kokemuksia. Yrityksen näkökulmasta etuna on kehittyvän osaamisen yhdistyminen vahvistuvaan työhyvinvointiin.
Osaamisen ja hyvinvoinnin näkökulman yhdistyminen onkin
ajankohtainen näkökulma osaamisen kehittämisessä. Osaamisen lisääminen hampaat irvessä ei tarjoa pitkäaikaista
iloa yritykselle. Se, mikä osaamistasossa voitetaan, voidaan
pian hukata hyvinvoinnin heikkenemisenä.
7
8
> BOTNIA Echo 01/10
Kasvot
TEKSTI niko kilkki • KUVAt botnian kuvapankki JA Essi Lesonen
Yksilötaso
takaa uudistumisen
Liiketoiminnan tavoitteisiin sidottu yksilö­
tason kehittyminen ja ammattitaidon ylläpito ovat yrityksen toiminnan kivijalkoja.
Jututimme kolmea botnialaista, joita
kaikkia yhdistää jatkuva halu oppia uutta,
pitkälle viety moniosaaminen sekä
ennakkoluuloton valmius käydä käsiksi
eteen tuleviin haasteisiin.
C
amilla Wikström nimitettiin kesäkuussa 2009 Botnian Äänekosken tehtaanjohtajaksi. Hän on oiva esimerkki
henkilöstä, jonka ura on kehittynyt
vahvan selluymmärryksen, asiakasyhteistyön ja
moniosaamisen kautta. Vuodesta 2002 alkaen
Botnian palveluksessa ollut Wikström mainitsee
uusien ja mielenkiintoisten asioiden parissa työskentelyn häntä eteenpäin ajavaksi voimaksi.
– Aloitin Botniassa Kuituteknologian projektipäällikkönä ja sain ryhmäpäällikön paikan vuonna
2006. Kuituteknologia-aikanani teimme lukuisia
ongelmanratkaisuprojekteja asiakkaan koneilla
sekä syvällistä tuotekehitystä. Sitä kautta myös
itse opin tuntemaan tuotteemme läpikotaisin.
Projekteissa tutkittiin muun muassa sellun
uuteaineita ja ratkaisuja roska-aineongelmiin
sekä tehtiin pitkän tähtäimen tuotekehitystä
kuten kuidunmuokkausta, eukalyptussellun käytön kartoitusta ja painopaperin lujuutta parantavan armeerausmassan kehitystä ja optimointia.
Tuote ja asiakkaat edellä johtajaksi
Camilla Wikström, tehtaanjohtaja, Äänekoski
Tuotekehityksen kautta asiakkaat tutuiksi
Kaksi vuotta sitten Camilla Wikström nimitettiin
Botnian Myynti ja markkinointi -osaamiskeskukseen avainasiakasjohtajaksi.
– Avainasiakasjohtajana näin sellun ja sen laadun merkityksen asiakkaan näkökulmasta ja sitä
kautta minulle avautui aivan uusia ulottuvuuksia.
Vastuullani oli kaikki, mikä liittyi sellun tilauksiin, toimituksiin, laatuihin ja niiden kehitykseen
asiakkaiden tarpeisiin.
Wikströmillä oli ensisijainen vastuu UPM:n
asiakkuudesta ja hän huolehti myös muutamista
suomalaisista markkinaselluasiakkaista. Hän kertoo myynnin ja markkinoinnin vuosien olleen
opettavaisia varsinkin suurien kokonaiskuvien
hahmottamisessa.
– Kokonaisuuksien hallinnan lisäksi olen
kehittynyt työskentelemään tehokkaasti, vaikka
joutuisin joskus menemään epämukavuusalueille. En ehkä hallitse jotain hommaa aivan
BOTNIA Echo 01/10 >
on kehitys
täydellisesti, mutta olen oppinut toimimaan ja
johtamaan näissäkin tilanteissa tuloksellisesti.
Pääasia, että työni on motivoivaa ja viihtyisää.
Valmiina muutoksiin
Painopaperin ja kartongin valmistukseen käytettävän sellun tuottamiseen erikoistunut Äänekosken tehdas viettää tänä vuonna 25-vuotissyntymäpäiviään. Maailmantalouden taantuma piti
huolen, että näistä vuosista 24. ei olisi voinut olla
yhtään hankalampi aloitus uunituoreelle tehtaanjohtaja Camilla Wikströmille.
– Organisaation ja toimintojen sopeuttaminen taloudelliseen tilanteeseen oli vaikea paikka
varsinkin, kun tiesi, että tehtaan henkilöstö on
moniosaavia huippuammattilaisia ja laitteet erinomaisessa kunnossa. Nyt kysynnän parantuessa
tilanne näyttää onneksi huomattavasti myönteisemmältä.
Camilla Wikström tuli Äänekoskelle jo vuoden 2009 alkupuoliskolla tekniseksi johtajaksi
ennen kuin otti vastaan tehtaanjohtajan pestin.
Hän painottaa Metsäliiton Challenger-koulutuksessa saamiensa muutos- ja henkilöstöjohtamisoppien arvoa.
– Olen saanut erinomaisia työkaluja, joiden
avulla ihmisiä voidaan motivoida työssään ja
saadaan heidät ymmärtämään, miksi tiettyjä
asioita tehdään. Esimerkiksi turvallisuustavoitteemme – nollatapaturmataajuus vuoteen 2012
mennessä – mahdollistetaan muun muassa näiden välineiden avulla.
– Nykyisessä työssäni olen myös huomannut,
että asiat tapahtuvat globaalissa mittakaavassa yhä
nopeammin. Siksi onkin äärettömän tärkeää, että
Botnian toiminnan kulmakivet eli oikea osaaminen, hyvät asiakkaat ja kustannustehokkuus ovat
vankasti paikallaan. Silloin suuretkaan muutokset ja metsäteollisuuden yleinen tila eivät heiluttele meitä väärään suuntaan.
9
10
> BOTNIA Echo 01/10
E
milia Moisio on ollut aitiopaikalla
Botnian toiminnassa tapahtuneissa
suurissa muutoksissa. Saksan Wies­
badenissa sijaitsevan myyntikonttorin
kautta on kulkenut nyt noin puolen vuoden ajan
Botnian omien sellujen lisäksi myös suurempia
määriä päämiesasiakkaiden, M-realin, UPM:n ja
Cenibran selluja. Vuoden 2008 syksyllä myyntikonttoriin saapunut Moisio kuvaa tilannetta positiivisen haastavaksi ja jatkuvasti uutta opettavaksi.
Myynnin moniosaaja
Emilia Moisio, Sales Manager and
Botnia Business Intelligence, Wiesbaden
– Voimme ylpeästi sanoa, että meillä on tarjota markkinoiden
laajin valikoima selluja. Vielä joitakin vuosia sitten Botnian sellusta
80 % meni omistaja-asiakkaille ja loput markkinaselluksi. Nyt
suhde on miltei fifty-fifty. Sekä myytävät volyymit että portfoliossa
olevien sellulaatujen lukumäärä on kasvanut aiempaa useamman
päämiehen myötä. Ennen myimme kuuden tehtaan selluja, nyt tehtaita on 11 ja tuotteiden ominaisuudet ovat todella monipuolisia.
Moniosaajaksi alusta alkaen
Prosessitekniikkaa ja kemiaa opiskellut Emilia Moisio saapui
Botniaan trainee-ohjelman kautta vuonna 2003. Monipuolisen ohjelmajakson tehtävät vaihtelivat työnjohdosta kehitys­
insinöörin hommiin sekä asiakasprojektien hoidosta tekniseen
markkinointiin. Jo silloin Botnian strategiatason muutos tuotantokeskeisestä yhtiöstä asiakaskeskeiseksi oli alkanut.
– Trainee-jakso ja sitä seuranneet teknisen projektipäällikön
tehtävät ovat olleet todella tärkeässä roolissa tietotaidon karttumisessa sekä suhteiden muodostamisessa asiakkaisiin ja tehtaissamme työskenteleviin ihmisiin, Moisio sanoo.
Projektipäällikkönä Emilia Moisio työskenteli tuotekehitysprojekteissa asiakkaiden kanssa ja heidän koneillaan tarkastellen Botnian sellujen käyttäytymistä. Moisio vastasi myös
Uruguayn tuotteen teknisestä lanseerauksesta ja ensimmäisien koeajojen toteutuksesta useilla asiakkailla. Uruguay lanseerausprojektin jälkeen työnkuva Botniassa laajeni oman työn
ohella myös markkinatutkimukseen, mikä pohjusti hänen siirtymistään myyntiin.
– Kun minulle tarjottiin mahdollisuutta myyntityöhön, tartuin siihen heti. Jälkeenpäin ajatellen minulla on ollut hyvät
kollegat ja kannustajat urani aikana. Minulla on ollut mahdollisuus kehittyä ja kasvaa oman osaamiseni puitteissa.
Kotonaan maailmalla
Emilia Moisio hoitaa agentuurien kautta tapahtuvaa myyntiä.
Hänen vastuullaan on agenttien kautta muun muassa etäisem-
mät alueet kuten Lähi-itä, Afrikka, Venäjä ja Intia. Hän näkee
Aasian ja erityisesti Kiinan markkinoiden viimeaikaisen kasvun valtavana mahdollisuutena.
– Aasiaan nousee jatkuvasti isoja ja moderneja tehtaita.
Myös näiden markkinoiden ostokäyttäytyminen on yleisesti
muuttumassa pitkäaikaisiksi sopimusasiakkuuksiksi hinta­
vetoisen kertamyynnin sijaan.
Globaalin sellunmyynnin kokonaisuuden osana oleminen
ja sen lainalaisuuksien omaksuminen ovat Emilia Moision
motivaattoreita. Hänen mukaansa on mielenkiintoista tarkastella suuria syy-seuraussuhteita ja miten jokin tietty osa-alue
vaikuttaa sellubalanssiin ja koko liiketoimintaan.
– Esimerkiksi helmikuussa Chilessä tapahtuneen luonnonkatastrofin vaikutukset olivat dramaattiset myös koko maailman
markkinasellun kysynnän ja tarjonnan tasapainoon, kun yhtäkkiä noin seitsemän prosenttia globaalista markkinasellukapasiteetista oli poissa pelistä. Ennätysalhaisina pidetyt asiakkaiden ja
sellunvalmistajien varastot eivät jousta tällaisissa tilanteissa.
– Toinen tärkeä juttu on sellun kuljetukselle keskeinen
logistiikka. Rahtikulut vaikuttavat suoraan myytävän tuotteen
kokonaistoimitushintaan ja tällä on huomattava merkitys eri
alueiden hintakehitykseen.
Jatkuvaa oppia
Emilia Moisio viihtyy asiakasrajapinnassa. Hän luonnehtii itseään
aktiiviseksi kontaktien ottajaksi ja uusien asioiden omaksujaksi.
– Meillä on hyvin tuotanto- ja insinöörivetoinen organisaatio tehtailla. Silloin olin yksi insinööri muiden joukossa. Nykyään taidan olla pitkän uran luoneiden, kaupallisten kollegoiden
keskuudessa perinteisestä poikkeava osaamisten yhdistelmä.
Nuori myyjä, jolla on vahva tekninen tausta, ja markkinatutkija samassa paketissa.
Monipuolisuudesta on hyötyä nyt, kun myyntikonttorin
kautta kulkee paljon teknisiltä ominaisuuksiltaan hyvinkin erilaisia tuotteita. Se auttaa omaksumaan eri sellulajien paperitekniset edellytykset, rajoitukset ja ominaisuudet.
– Pystyn yhdessä omaa rooliaan vahvistaneen Botnian teknisen asiakaspalvelun kanssa suosittelemaan asiakkaille juuri
heidän tarpeisiinsa sopivia selluja.
Moisio katsoo uransa kaikkien merkittävimpien tehtävien
liittyneen jollain tapaa sellu- ja paperibisneksiin.
– Hauskin työpaikka on varmaan ollut nuorena jäätelökioskin myyjänä, mutta jos puhutaan ammatillisesti mielenkiintoisimmasta ja kehittävimmästä työtehtävästä, sen olen löytänyt
ehdottomasti täältä Wiesbadenista.
– Suosittelenkin tutustumaan eri maa- ja työkulttuureihin,
jos oma elämäntilanne sen suinkin sallii. Maailma on ”pienentynyt”, mutta siitä huolimatta ihmiset tulkitsevat asioita pääsääntöisesti omista lähtökohdistaan ja omasta arvomaailmastaan käsin. Aito kiinnostus toisiin kulttuureihin ja ihmisiin
sekä kunnioitus heitä ja heidän työtapojaan kohtaan palkitaan.
Se auttaa kuin itsestään luomaan otollisen maaperän hedelmälliselle yhteistyölle ja kumppanuudelle.
J
os Botnian Rauman tehtaalla työskentetantotalous. Kaikista alueista olen saanut lukuisia
levää Jukka Rantamäkeä ja hänen tehtyökaluja ja toimintatapoja, joita olen voinut
tävänkuviaan pitäisi luonnehtia yhdellä
soveltaa työssäni. Ja mikä parasta, olen pystynyt
sanalla, se olisi hyvin todennäköisesti:
kehittämään itseäni työtehtävieni ohessa.
”kehitys”. Rantamäki on kehittänyt itsestään
Työkaluista Jukka Rantamäki mainitsee organimonitaitoisen osaajan. Hänen työtehtävänsä ovat
saation laatua tarkastelevan EFQM-mallin, jonka
keskittyneet lähes poikkeuksetta kehityksen eri
avulla mitataan muun muassa yhtiön ja sen johosa-alueille.
don toimintaa. Samaista mallia käytettiin myös
– Minulla on ollut etuoikeus tehdä hommia
Botnian osallistuessa vuonna 2008 Rantamäen
laidasta laitaan. Olen tehnyt ihan perus­sellu­
vetämänä Suomen Laatupalkinto -kilpailuun.
insi­nöö­rin töitä kuitulinjalla ja toiminut valmistusprosessien kehityksessä.
Tämän lisäksi olen Botniassa osallistunut
prosessi­johtamisen, toimintajärjestelmien
sekä laadun kehitystyöhön.
Jukka Rantamäki, kehittämispäällikkö, Rauma
Kun Jukka Rantamäki tuli Botniaan
1990-luvun lopulla, yhtiön toiminta oli
hyvin tehdaskeskeistä. Jokainen tehdas oli silToinen esimerkki käytännön sovelluksista löyloin itsenäinen yksikkönsä, jossa oli vakiintuneet
tyy tilastollisista menetelmistä.
toimintatavat, oma henkilöstöpolitiikka ja oma
– Vaikka aihe saattaakin kuulostaa hieman
kehitys­työ.
kuivalta, se käsittää erinomaisia keinoja toi– Niistä ajoista organisaatio on muuttunut
minnan kehittämiseen. Huomasin nimittäin
valovuosia. Botnia on ollut edelläkävijä prosessi­
pian Botniaan tultuani, että tehtaiden tietojohtamisen varhaisessa käyttöönotossa. Lisäksi
kantoihin kertyy valtavia määriä käyttämälukuisia toimintoja on yhtenäistetty koskemaan
töntä prosessitietoa. Syntyi ajatus, että tätä
koko yhtiötä. Tästä on seurannut vastuuhenkilöihistoriadataa voisi hyödyntää ongelman­
den laajempi näkemys esimerkiksi tutkimuksesta,
selvityksessä ja prosessien kehitykhenkilöstöjohtamisesta ja laadunhallinnasta sekä
sessä.
tiedon ja parhaiden työskentelymenetelmien
Erilaisia ohjelmia käyttäen
avoin siirtyminen yksikköjen välillä.
tietomassasta seulotaan johtoYksi yhdistetyistä toiminnoista oli Kuituteklankoja ongelmanaiheuttajista.
nologia – myöhemmältä nimeltään Teknologia,
Tämän jälkeen luodaan yksinjossa Jukka Rantamäki aloitti ryhmän vetäjänä
kertainen malli, joka kertoo
vuonna 2003. Koko yhtiön laajuinen tutkimusmillä muuttujilla, kuten kemija kehitysresurssi käsitti useita eri alueita, joiden
kaaleilla, lämpötiloilla, paineilla ja
asiantuntijat muodostivat kehittämisryhmiä.
raaka-aineilla tapahtuu mitäkin.
– Ryhmäni mukana pääsin tutustumaan
– Malli ei vielä vastaa kysymykseen
lukuisten projektien yhteydessä laajalti Botnian
”Miksi?”, mutta se antaa hyviä vihjeitä mistä
henkilöstöön ja olen myös työskennellyt useiden
päästä ongelmaa tulisi lähteä selvittämään.
ulkopuolisten huippuosaajien kanssa, Rantamäki
sanoo.
Uudet tehtävät kutsuvat
Kehityksen ytimessä
Ahkera oppija ja soveltaja
Kun Jukka Rantamäeltä tiedustelee hänen leveästä osaamispaletistaan, hän kertoo kipinän lähtevän hyvin paljon omista mielen­kiinnon kohteista.
– Botnian koulutuskulttuuri on hyvin aktiivista, mutta kyllä monipuolinen kouluttautumiseni keskittyy minua itseäni houkutteleviin
erikoisalueisiin. Näihin kuuluvat prosessijohtaminen, tilastolliset menetelmät, toimintajärjestelmät ja laatujohtaminen sekä viimeisimpänä tuo-
Jukka Rantamäen seuraava osoite on vuoden 2010
alussa perustettu Tekninen kehitys ja tuki. Tämä
pääasiassa Botnian tuotantoa palveleva yhteinen
resurssi siirrettiin takaisin Botnian Tuotantoosaamiskeskukseen.
– Aloitan siellä kesän jälkeen. Vastuualueinani
tulevat olemaan kuitulinjan tiimin jäsenenä ruskean massan käsittely ja tilastolliset menetelmät.
Ennen lähtöäni avustan vielä Botnian nykyistä
laatupäällikköä Riitta Piilosta tämänvuotiseen
Suomen Laatupalkinto -kisaan osallistumisessa ja
sisäisten toimintajärjestelmien kehittämisessä.
BOTNIA Echo 01/10 >
11 12
> BOTNIA Echo 01/10
TEKSTI heikki hakala • kuvat CEPI JA SHUTTERSTOCK
Eurooppalainen paperi
kohti uusia
Brysselissä päämajaansa pitävä Euroopan paperiteollisuusjärjestö CEPI tekee arvokasta vaikuttamistyötä paperi- ja
selluteollisuuden suotuisan toimintaympäristön puolesta.
CEPI:n toimitusjohtaja Teresa Presas, vakaumuksellinen
eurooppalainen, pohtii ajankohtaisia kysymyksiä, mutta
katsoo ennen kaikkea kauas eteenpäin.
CEPI
>
Euroopan paperiteollisuusjärjestö (Confederation of European
Paper Industries, CEPI)
edustaa yhteensä
runsasta 800 sellu-,
paperi- ja kartonkiyritystä, joilla on yli
1 000 tuotantolaitosta
Euroopassa. Sen jäseninä on 17 kansallista
toimialajärjestöä
EU-maista sekä Norjan
ja Sveitsin järjestöt.
>
CEPI:n edustamat
yritykset kattavat koko
skaalan pienistä ja
keskisuurista aina
suuriin monikansallisiin
paperijätteihin.
>
Yritysten yhteenlaskettu
tuotanto vastaa noin
26 % maailman kokonaistuotannosta.
T
oimitusjohtaja Teresa Presas tapasi
Echon valoisassa kulmahuoneessaan
Avenue Louisella, aivan Brysselin sydämessä. Kaupunki on itsestään selvä
kotipaikka järjestölle, jonka keskeisenä missiona
on edistää jäsenyritystensä menestystä eurooppalaisella tasolla. Euroopan unionin keskeiset
instituutiot – järjestön tärkeimmät keskustelukumppanit – sijaitsevat vain kivenheiton päässä
Louiselta.
– Käymme jatkuvaa vuoropuhelua EU:n instituutioiden kanssa. Tuomme esille teollisuudenalan osaamista ja saavutuksia. Kerromme korkeatasoisten tuotteiden tuottamista hyödyistä, Teresa
Presas kertoo.
CEPI seuraa, analysoi ja tekee aloitteita erityisesti teollisuuteen, ympäristöön, energiaan ja
metsätalouteen liittyvissä kysymyksissä. Myös
verotuksen ja kilpailulainsäädännön kehittämiseen pyritään vaikuttamaan aktiivisesti.
– Meidän tehtävänämme on vahvistaa paperi­
teollisuuden näkyvyyttä siellä, missä siihen vaikuttavia päätöksiä tehdään, ja varmistaa, että jäsenyritystemme ääni tulee kuulluksi. Tarjoamme
asiantuntijuutta, joka auttaa eurooppalaisia poliitikkoja ja virkamiehiä tekemään tasapainoisia ja
valistuneita ratkaisuja asioissa, jotka ovat paperija selluteollisuudelle merkityksellisiä.
CEPI:n toimintatapaa Presas
kuvaa avoimeksi, keskustelevaksi
ja rakentavaksi.
– Haluamme, että kun päätöksiä tehdään, ne tehdään oikean,
ajantasaisen ja kattavan tiedon
pohjalta. Emme pyri vain markkinoimaan toimialan omia näkökohtia, vaan osoitamme mielellämme myös riippumatonta
huippuasiantuntemusta lainsäätäjien tueksi.
Asenne merkitsee paljon
Paperi- ja selluteollisuus elää Teresa
Presasin mukaan voimakasta globaalia murrosvaihetta. Kun siihen
lisätään syvä talouslama, alan toimijoilta ei työsarkaa puutu.
– Muutos on kuitenkin ennen kaikkea mahdollisuus, kun se sellaisena nähdään, Presas sanoo.
– On olennaisen tärkeää, että tässä haastavassa tilanteessa pyritään näkemään kaikki
se potentiaali, jota tulevaisuus tuo tullessaan.
Vaikka monilla alan yrityksillä on juuri nyt vaikeaa, niiden kannattaa muistaa, että mikään ei ole
teollisuus
BOTNIA Echo 01/10 >
mahdollisuuksia
ikuista. Kyse on pitkälle oikeasta mielentilasta,
asenteesta ja kyvystä johtaa ne konkreettisiksi
toimenpiteiksi.
Joidenkin yritysten kohdalla voi Presasin
mielestä olla kyse radikaalistakin suunnanmuutoksesta, todellisesta uudistumisesta.
Sellaisesta on hänen mukaansa monilla
toimialoilla innostavia kansainvälisiä esimerkkejä.
Euroopassa olosuhteet ovat CEPI:n
näkökulmasta sikäli suosiolliset, että
palvelusektorin toimintaedellytyksiin
vahvasti panostanut Euroopan komissio
on siirtämässä painopistettään teollisuuden suuntaan.
– Teollisuus on palannut
takaisin komission asialistan kärkipäähän. Nyt meidän
on vain osattava kapitalisoida
tämä kiinnostus.
Toimitusjohtaja Presas on
keskeisesti mukana eurooppalaisen teollisuuden yhdentoista keskeisen toimialajärjestön muodostamassa ACEI:ssa
(Alliance for a Competitive European Industry). Allianssi toimii
järjestöjen yhteisenä äänitorvena
EU:n instituutioiden suuntaan.
– Yhdessä edustamme yrityksiä,
joiden kokonaispanos EU:n brutto­
kansantuotteeseen on kiistattoman
merkittävä. Työskentelemme sen eteen,
että mahdollisimman paljon kilpailu­
kykyistä tuotantoa voidaan säilyttää Euroopassa ja että näiden toimialojen asema globaaleilla markkinoilla olisi mahdollisimman vahva.
Allianssi haluaa Presasin mukaan välittää voimakkaan viestin siitä, että eurooppalainen teolli-
”Haluamme,
että kun päätöksiä
tehdään, ne
tehdään oikean,
ajantasaisen ja
kattavan tiedon
pohjalta.”
Toimitusjohtaja Teresa
Presas kuvaa CEPI:n
toimintatapaa avoimeksi,
keskustelevaksi ja
rakentavaksi.
13 14
> BOTNIA Echo 01/10
”Me teemme hyvää tälle planeetalle”
suus on modernia, se nojaa kestävään kehitykseen ja antaa yhä merkittävämmän panoksen
kamppailussa ilmastonmuutosta vastaan.
– Olemme korostaneet, että osana ilmaston­
muutosstrategiaansa Euroopan unionin olisi
kannustettava investointeja ajanmukaisiin ja
innovatiivisiin teknologioihin.
Lisäksi kuluttajia, teollisuutta ja julkista
sektoria tulisi Teresa Presasin mukaan rohkaista energiatehokkaisiin valintoihin. Tämä
edellyttäisi hänen mielestään nykyistä innovaatiomyönteisempää markkinaympäristöä,
verokannustimia ja tiettyjä sääntelytoimia.
– EU:lla olisi nyt erinomainen tilaisuus
tehdä merkittäviä strategisia linjauksia, jotka
eivät edistäisi vain paperi- ja selluteollisuuden
ja eräiden muiden alojen toimintaedellytyksiä,
vaan yleisesti tuotannon kasvua ja työllisyyttä
Euroopassa.
Sivurooliin vai muodin huipulle?
Mutta kuullaanko paperi- ja selluteollisuuden
ääntä vallan kabineteissa niin hyvin kuin CEPI
jäsenineen toivoisi? Kysymys saa Teresa Presasin suorastaan kiihtymään innostuksesta.
”Poliittisten
päätöksentekijöiden
huomiosta pitää
taistella! On kyettävä
tarjoamaan jatkuvasti uusia ajatuksia,
tuoreita näkökulmia,
edistyksellisiä
konsepteja.”
– Kyllä meitä kuullaan ja meidän näkemyksiämme arvostetaan, hän sanoo.
– Mutta töitä täytyy tehdä vielä paljon enemmän. Poliittisten päätöksentekijöiden huomiosta pitää taistella! On kyettävä tarjoamaan jatkuvasti uusia ajatuksia, tuoreita näkökulmia,
edistyksellisiä konsepteja.
Presas painottaa tahtotilan kriittistä merkitystä. Hänen mukaansa eurooppalaisen paperija selluteollisuuden rooli voisi tulevaisuudessa
olla jopa tuntuvasti nykyistä vahvempi, jos niin
halutaan – ja jos osataan tehdä riittävän rohkeita ja kauaskantoisia ratkaisuja.
– Toimialan on itse päätettävä, kuinka se
haluaa itsensä asemoida. Voidaan ajatella, että
alan volyymi ei ole yhtä merkittävä kuin joidenkin muiden alojen, ja tyytyä sivurooliin.
Mutta voidaan myös suunnata muodin huipulle – kertoa ylpeästi, että me teemme hyvää
tälle planeetalle.
Ei ole erityisen yllättävää, että toimitusjohtaja Presas tuo esiin ”korvien välissä” olevien
seikkojen merkitystä. Paitsi että argumentit
niiden taustalla ovat vakuuttavia, Presas itse
on koulutukseltaan psykologi. Ennen siirtymistään CEPI:n johtoon hän oli ennättänyt
tehdä vaikuttavan uran muun muassa mainosalalla, journalistina ja tunnetun pakkausalan
yrityksen Tetrapakin palveluksessa, viimeksi
viestintäjohtajana.
– Olen luonnostani viestijä, ja juuri siitähän tässä on kysymys. Mutta olen myös vakaumuksellinen eurooppalainen.
Se onkin täällä Euroopan sydämessä helppo
uskoa: Teresa Presas on nimittäin portugalilainen, hänen vanhempansa espanjalaisia, aviomiehensä belgialainen ja hänen poikansa asuu
Ranskassa.
– Tunnen hyvin Suomen ja minulla on siellä
monta hyvää ystävää. Näkisin mielelläni, että
suomalainen teollisuus ottaisi nykyistä näkyvämmän ja aktiivisemman roolin eurooppalaisessa yhteistyössämme.
Suomella on Presasin mukaan vankan
paperiteollisuustraditionsa ja korkean osaamisensa ansiosta suuri painoarvo ja sen aktiiviselle panokselle eurooppalaisilla foorumeilla
olisi siksi ehdottomasti kysyntää.
– Tulevat vuodet ovat koko toimialan kannalta äärimmäisen kiehtovia. Meidän on itse
asiassa luotava itsemme uudelleen. Edessämme avautuu uusia mahdollisuuksia, joista
emme olisi osanneet edes uneksia.
BOTNIA Echo 01/10 >
Pointti
TEKSTI HEIKKI HAKALA • KUVAT Sitra/Sami Kulju
Muutos kasvaa meistä
itsestämme
Mistä
tulevai­
suuden
Suomi
ammentaa
elinvoimansa?
Nyt tarvitaan vapautumista luutuneista
rakenteista ja ajattelumalleista. Myös perinteiset
hierarkiat joutavat romukoppaan. Strateginen uudistuminen
on suurenmoinen mahdollisuus.
Siihen ei pidä jättää tarttumatta.
15 16
> BOTNIA Echo 01/10
KUKA?
Mikko Kosonen
>s. 1958 Ontario, Kanada
>Sitra
–yliasiamies 2008–
–asiamies, Innovaatio toiminnot-yksikön
johtaja 2007–2008
>Nokian palveluksessa
1984–2007 viimeksi
johdon neuvonantajana, sitä ennen mm.
strategiajohtajana
>Koulutus:
kauppatieteiden tohtori
>Harrastuksia:
urheilu, kulttuuri, viinit
Sitra julkaisi taannoin strategiansa
vuosille 2010–2015. Rahasto haluaa
asemoida itsensä suomalaisen päätöksenteko- ja innovaatiojärjestelmän
rajapinnalle, rakentavaksi mutta rohkeaksi uudistajaksi.
– Tavoitteena on, että voimme
edistää laaja-alaisia yhteiskunnallisia
muutoksia.
Henkinen lukkiutuminen teollisen ajan näkökulmiin ja mekanismeihin rajoittaa Kososen mukaan
uusien mahdollisuuksien tunnistamista ja hyödyntämistä. Kun asioita
tarkastellaan liian tuotanto- ja tuotekeskeisesti, tarjolla oleva kasvupotentiaali voi jäädä havaitsematta.
– Verkottuvassa palvelutaloudessa
uutta kasvua voidaan luoda yksittäistä
toimijaa laajemmissa kokonaisuuksissa, käyttäjä- ja ratkaisulähtöisesti,
Kosonen sanoo.
– On etsittävä, löydettävä ja rohkeasti toteutettava sellaisia suuria tavoitteita, joihin ihmiset voivat
aidosti uskoa ja sitoutua. Talouden
kasvu ja sen instituutiot ovat välineitä
niiden toteuttamisessa.
Tulevaisuuden kasvu syntyy Kososen mukaan ennen muuta globaalien
trendien luomista mahdollisuuksista,
ei vain muutamilta teollisilta toimialoilta ja niiden avainyrityksiltä, vaan
lukuisista eri lähteistä.
Ihminen takaisin keskiöön
Y
liasiamies Mikko Kosonen haluaa tehdä Suomesta
kansainvälisen esikuvan kestävälle yhteiskuntamallille.
– Meillä on kaikki edellytykset nousta uudentyyppisen palvelutalouden globaaliksi edelläkävijäksi. Se vaatii
vaikeita päätöksiä ja myös monista saavutetuista eduista luopumista. Samalla se kuitenkin avaa suurenmoisia näköaloja
entistä parempaan elämään.
Kososen johtaman Suomen itsenäisyyden juhlarahaston
Sitran tehtävänä on edistää Suomen vakaata ja tasapainoista
kehitystä, talouden määrällistä ja laadullista kasvua, kansainvälistä kilpailukykyä ja yhteistyötä.
– Ilman ennakkoluulotonta otetta ja vahvoja visioita todellinen muutos ei ole mahdollinen.
Ihmisen ja työn välineellistyminen
on Mikko Kososen mukaan tukahduttanut yrittäjyyttä ja yhteisöllisyyttä.
Myös sen heijastukset työmotivaatioon ja -moraaliin ovat kielteisiä.
– Kun työltä puuttuu merkitys ja mielekkyys, suhde työhön
muodostuu välineelliseksi ja sitoutuminen siihen jää pinnalliseksi, hän sanoo.
Suhtautuminen ihmiseen resurssina, tuotannontekijänä,
kuuluu Kososen mukaan menneisyyteen. Ajatusmalli on
hänen mielestään omiaan passivoimaan, rapauttamaan aloitteellisuuden ja luovuuden.
Mikko Kososen Sitra haluaakin toimia suunnannäyttäjänä
kohti uutta, elinvoimaista Suomea. Nyt raivataan tietä kestävälle uudistumiselle, joka merkitsee luopumista teollisen ajan
rakenteista ja siirtymistä ihmis- ja ratkaisukeskeiseen palvelutalouteen.
BOTNIA Echo 01/10 >
Globalisaation aika 2.0
– Siinä kasvustrategiassa, jonka nimiin Suomessa on totuttu
vannomaan, on sinänsä paljon hyvää, kuten avoin suhtautuminen globalisaatioon, vahva panostus tutkimus- ja kehitys­
toimintaan sekä markkinoiden toimivuuden edistäminen,
Kosonen sanoo.
– On kuitenkin tärkeää ymmärtää, että aito elinvoima syntyy ihmisistä ja ihmisten välisestä yhteistyöstä. Avain muutokseen on ihmisissä itsessään ja heidän keskinäisessä vuorovaikutuksessaan. Emmehän me ole vain tai ensisijaisesti talouden
voimavarayksikköjä, vaan monin eri tavoin lisäarvoa luovia ja
ainutkertaisia yksilöitä.
Elinvoiman mahdollistajina Kosonen listaa voimavaroja,
kuten ne sosiaaliset ja kulttuuriset tekijät, jotka määrittävät
ihmisten välisen kanssakäymisen luonnetta ja laatua.
– Keskeisiä myönteisen elinvoiman ainesosia ovat ihmisen ja
ihmisyyden arvostus sekä asenne moninaisuuteen ja erilaisuuteen. Toimitaanko tavalla, joka edistää luottamusta ja oikeuden­
mukaisuutta? Edistääkö koulutusjärjestelmä kykyä nähdä mahdollisuuksia ja tunnistaa haasteita, joihin tulisi vastata?
Tärkeintä ei päämäärä, vaan liike
Korostunutta turvallisuushakuisuutta Kosonen pitää kehityksen esteenä. Ihmisiä olisi hänen mukaan kannustettava uskomaan omiin edellytyksiinsä kasvaa ja kehittyä, nousta siivilleen. On kyettävä antamaan vastuuta toisille, mutta myös
kantamaan sitä itse. Tarvitaan ilmapiiriä, jossa vallitsee ”tekemisen meininki”.
– Sosiaaliseen pääomaan liittyviä suomalaisia vahvuuksia
ovat esimerkiksi sellaiset asiat kuin tasa-arvoinen suhtautuminen ihmisiin ja keskimääräistä vahvempi luottamuksen ilmapiiri, Kosonen sanoo.
– Kulttuuriimme myös kuuluu, että se tehdään, mitä luvataan.
Monikulttuurisuuteen liittyvää torjuntaa hän sen sijaan
pitää yksiselitteisesti rasitteena globalisoituvassa maailmassa,
jossa vaaditaan uusia, rohkeita avauksia ja yhteistä, innovatiivista kehittämistyötä.
Vaikeasti ennakoitavassa maailmassa elinvoima on Kososen
mukaan välttämätöntä.
– Siitä huolimatta, että toimintaympäristön kehitystä ei
usein voida luotettavasti ennustaa eivätkä valittujen toimenpiteiden vaikutukset ole etukäteen tiedossa, on uskallettava toimia. Tarvitaan suunta ja visio.
– Toisaalta strateginen uudistuminen edellyttää valppautta
ja joustavuutta. Kerran tehtyyn ratkaisuun ei pidä kiinnittyä
sokeasti, vaan valittua kurssia on hyvä tarkistaa sitä mukaa
kuin kokemusta karttuu.
Kosonen muistuttaa, että uudistuminen ei onnistu tiukan
hierarkkisesti, ylhäältä annetuin käskyin.
– Motivaatio ja sitoutuminen syntyvät työn sisällöstä ja tarkoituksesta sekä siitä, että työtä ja sen tekijöitä arvostetaan.
Uudistumisen tahto perustuu Mikko Kososen mukaan vastuuseen, välittämiseen, luottamukseen sekä aitoon, avoimeen
AASIA-VETOINEN GLOBALISAATIO
Globalisaation aika 2.0
VANHAT EKOLOGISET REUNAEHDOT
TEOLLISUUDELLE JA TALOUDELLE
Globalisaation aika 1.0
•
•
•
•
•
Yhdysvaltojen hegemonia
taloudellinen kilpailu
suorat kv. investoinnit
alueellinen integraatio
monenkeskeisyys/instituutiot
• Kiinan, Brasilian, Venäjän ja Intian
uudet roolit
• globalisaation syveneminen
• palvelutalous, uusi paikallisuus
• poliittinen kilpailu, moninapaisuus
• energia, luonnonvarat, ympäristö
• ilmastotalouden läpimurto
ILMASTONMUUTOS JA KESTÄVÄN
KEHITYKSEN LUOMAT UUDET
REUNAEHDOT
LÄNSI-VETOINEN GLOBALISAATIO
(Lähde: Suomen elinvoiman lähteet/Sitra)
ja moniarvoiseen vuoropuheluun, jossa kaikki tulevat kuulluiksi.
– Ihmisten kautta ja heidän kanssaan toimiminen ovat myös
organisaatioiden johdon ainoa tapa säilyttää tilanne­tuntuma
kiivaasti muuttuvassa maailmassa.
Johtamiseen liittyviä teorioita ja arvostuksia Kosonen pitää
oman aikansa ilmentyminä. Hän sanoo jokaisen ajan muodostavan omat ihanteensa hyvästä johtamisesta.
Ihmis- ja ratkaisukeskeisessä palvelutaloudessa johtajan
tehtävänä on luoda luottamusta. Luottamuksen ilmapiirissä on
mahdollista ottaa hallittuja riskejä, jotka raivaavat tietä menestykseen.
– Kannustan jokaista johtajaa kysymään itseltään, edistävätkö hänen organisaationsa suunnitelmat ja toimintatavat
ihmis- ja ratkaisukeskeistä palvelutaloutta, vai estävätkö ne sen
toteutumista. Ja onko hänen oma johtamisensa ihmisten elinvoimaa lisäävää vai tukahduttavaa. Se on muutoksen ensimmäinen askel.
Elinvoiman lähteitä etsimässä
Sitra käynnisti syksyllä 2009 Suomen elinvoiman lähteet -kehitysohjelman, jonka puitteissa etsittiin 200 suomalaisen päättäjän ja
vaikuttajan voimin polkuja, joiden myötä Suomi voi olla ajan ennustamattomuudesta ja uhkakuvista huolimatta hyvä paikka elää ja
tehdä työtä myös tulevaisuudessa.
Ohjelman avulla työstettiin toimenpiteiksi näkemystä siitä, miten
maailmaa ravisteleva finanssi- ja talouskriisi, ilmastonmuutos,
väestön ikääntyminen ja tieto- ja viestintätekniikan kehitys muuttavat Suomen toimintaympäristöä. Kehitysohjelman tavoitteena oli
tunnistaa ne tärkeimmät tekijät, joiden avulla Suomi voi vahvistaa
ja uudistaa elinvoimaisuuttaan, kilpailukykyään ja hyvinvointiaan.
Keskeiseksi ratkaisuksi nähtiin rohkeus tarttua muutokseen.
Ohjelman puheenjohtajana toimi pitkän uran muun muassa
Nokian avaintehtävissä tehnyt KTM Sari Baldauf. Ohjelman tuloksena syntynyt raportti julkistettiin huhtikuussa.
www.elinvoimanlahteet.fi
17 18
> BOTNIA Echo 01/10
Echosysteemi
TEKSTI niko kilkki • KUVAt Lars Laestadius JA SHUTTERSTOCK
World Resources Institutessa (WRI) työskentelevä tohtori Lars Laestadius sanoo,
että nykypäivänä maailman metsien tilaan vaikuttaa monimutkainen sekoitus
kehitystrendejä ja -tekijöitä. Ne kuitenkin kulminoituvat yhteen yksinkertaiseen
faktaan – metsäteollisuudella on vakava imago-ongelma.
Raaka (aineen)
J
ulkisuudessa laittomat hakkuut ja metsien häviäminen katsotaan automaattisesti metsäteollisuuden
aikaansaannoksiksi, vaikka näillä harvoin on mitään
tekemistä eurooppalaisten metsäyritysten kanssa. Itse
asiassa maatalous ja maa-alueiden muuttaminen ravinnon tuotantoon ovat suurimmat syyt Brasilian ja Indonesian metsien
katoamiseen. Paperiteollisuus ei myöskään käytä tuotantoonsa
lainkaan Etelä-Amerikan tai Afrikan sademetsien puita.
– Pitää siitä tai ei, epämääräiset toimijat ja toimintatavat
vaikuttavat negatiivisesti koko metsäteollisuuden maineeseen.
Tämä on erityisen harmillista, koska vastuullisesti hoidetuista
metsistä saatava puu on ympäristöystävällinen ja kestävän
kehityksen mukainen raaka-aine, ruotsalaissyntyinen Lars
Laestadius sanoo.
Ratkaisun avaimet omissa käsissä
Senior Associate, tohtori Laestadius tekee metsäpoliittista tutkimusta World Resources Instituten Ihminen ja Ekosysteemi
-ohjelmassa. Vuonna 1998 alkaneen WRI-työuransa aikana
hän on ollut mukana useissa projekteissa, jotka ovat käsittäneet muun muassa koskemattomien metsien kartoitusta, maailmanlaajuista metsäalueiden elvytystä sekä metsäkaupan ja
-hallinnon lainmukaisuutta.
Lars Laestadius toteaa, ettei edes pohjoismaisen selluyhtiön
kuten Botnian pitäisi jättää huomiotta sitä negatiivista mainetta, jonka koko teollisuus on saanut niskoilleen. Hän ehdottaa epäoikeudenmukaisen imagon korjaamista alleviivaamalla
entistä voimakkaammin teollisuuden raaka-aineen alkuperää.
– Vapaaehtoisten metsäsertifikaattijärjestelmien, PEFC:n
ja FSC:n käyttöönotto on erinomainen tapa korostaa kestävää
puunhankintaa. Se auttaa ihmisiä ymmärtämään, että raakaaine on todellakin kaadettu hyvin hoidetuista metsistä, eikä
laittomasti metsiä vahingoittaen. Koko metsäteollisuuden tulisi
seisoa tässä yhtenäisenä rintamana, jotta yleinen mielipide saataisiin muutettua. Tämä koskee tasapuolisesti sekä sellu- ja
paperiteollisuutta että sahoja ja metsäpalveluyrityksiä.
Laestadius näkee, että metsät voisivat – ja niiden pitäisi –
olla tiukemmin osana nyky-yhteiskuntaa. Metsät ovat valtavia,
luonnollisia aurinkokennoja. Ne varastoivat energiaa, jota on
mahdollista käyttää hyvin monipuolisesti korvaamaan fossiilisia polttoaineita. Mutta miten tämä onnistuu ilman liiallista
puunkorjuuta tai kilpailua kuidusta?
– Parhaat mahdollisuudet piilevät niillä alueilla, joilla tehokas metsänhoito ei ole vielä yleinen tapa. Esimerkiksi Venäjällä
on laajoja jokseenkin luonnontilaisia metsäalueita, joissa ei ole
tehty mitään vuosikymmeniin edellisten hakkuiden jälkeen.
Ilman paikallista harvennushakkuukulttuuria valtavat määrät
bioenergian tuotantoon soveltuvaa puuainesta vain lojuu metsissä. Tässä olisi venäläisille mainio mahdollisuus oppia hoitamaan metsiään paremmin.
– Jopa metsäteollisuuden koko toiminnan oikeutus on alituisesti kyseenalaistettuna. Pahimmassa mahdollisessa tapauksessa ihmiset ajattelevat ”pelasta puu ja käytä mieluummin
muovia”. Myös perustavan laatuisia teknisiä uudistuksia tapahtuu jatkuvasti, esimerkiksi ihmisten kasvava halu lukea kirjansa iPadilla tai Kindlellä. Metsäteollisuuden tulisi tunnistaa
markkinaraot, joissa puun materiaalina tarjoamat ominaisuudet ja edut ovat suurimmat. Kuidun käytön strategiana tulisikin olla optimointi ennemmin kuin maksimointi.
Tästä päästään tohtori Laestadiuksen viimeiseen näkökohtaan. Puukuidulla on runsaasti houkuttelevia ominaisuuksia
BOTNIA Echo 01/10 >
KUKA?
Lars Laestadius
imago
ja potentiaalia, jotka voisivat tehdä siitä aidosti kestävään kehitykseen perustuvan yhteiskunnan peruspilarin. Kuitu syntyy
auringonvalosta ja vedestä. Käytön jälkeen paperi ja puutuotteet maatuvat tai ne voidaan kierrättää. Mikä parasta, tästä koko
prosessista on mahdollista kehittää täysin hiilineutraali.
– Metsäteollisuuden pitäisi ottaa kaikki irti tästä ainutlaatuisesta konseptista. Botnian pitkän tähtäimen eettinen ja ympäristöystävällinen lähestyminen raaka-aineisiin on hyvä alku.
Kansainvälinen paine lisääntyy
Yhä useammat markkinat ovat tulossa tietoisemmiksi puun
alkuperän merkityksestä ja siksi haluttomammiksi hyväksymään puun laitonta maahantuontia. Tämä pitkäaikainen liike
alkoi jo 1990-luvulla. Esimerkiksi EU, Yhdysvallat, Japani ja
Australia ovat kaikki asettaneet tai asettamassa tiukkoja laittomasti kaadetun puun tuontikieltoja.
– WRI on parhaillaan käynnistämässä suurta Forest Legality
Alliance -aloitetta. Se on käytännössä metsäyritysten ja -organisaatioiden yhteinen yritys eliminoida laittomasti hakattu puu
globaalista tuotantoketjusta. Hanketta rahoittaa yksityisen sektorin lisäksi U.S. Agency for International Aid -organisaatio.
Onnistuessaan Forest Legality Alliancella on monia positiivisia seurauksia. Se auttaa ylläpitämään luonnon monimuotoisuutta, tervehdyttää metsien toimintaa hiilinieluna sekä parantaa metsäteollisuuden ja sen tuotteiden mainetta. Se voi jopa
edistää teollisuuden tiukkojen säännöstelypaineiden höllentymistä.
Lars Laestadius painottaa voimakkaasti sitä tosiasiaa, että
aloitteen osapuolet ovat nimenomaan metsäteollisuuden
yrityksiä, jotka tavoittelevat kestävää puun­hankintaa.
>
Senior Associate
>
Vuodesta 1998 alkaen
WRI:ssa
>
Metsätutkinto
Ruotsissa
>
Väitteli tohtoriksi
Virginia Tech
-yliopistossa
>
Työskennellyt myös
Euroopan komissiossa
>
www.wri.org
– WRI toimii aloitteessa välittäjänä ja teknisenä tukena. Metsäteollisuus itse tekee
kaiken työn, mikä onkin täysin välttämätöntä vakuuttamaan suuri yleisö ja poliittiset vaikuttajat.
Me välittäjät
Lars Laestadiuksen mukaan World
Resources Institute toimii siltana eri
sidosryhmien välillä.
– Meillä on hyvin laaja ja asiasta kiinnostunut kuulijakunta: akateemiset toimijat, päätöksentekijät, eri alojen yritykset, kansalaisjärjestöt ja
tavalliset kansalaiset. Vahvuutemme on se, että käytämme
puheessamme sellaista termistöä, jota jokainen sidosryhmä
ymmärtää. Me teemme monimutkaisista asioista yksinkertaisia omaksua.
Lars Laestadiuksen projekteihin kuuluvat muun muassa
Venäjän ja Kanadan luonnontilaisten metsien kartoitus, metsä­
tietous- ja läpinäkyvyysasiat Global Forest Watch -ohjelmassa
sekä metsäalueiden kansainvälinen korjaaminen. Lisäksi hän
toimii YK:n elintarvike- ja maatalousjärjestön FAO:n neuvonantajana.
– Työmme World Resources Institutessa ei ole tutkimusta
sanan perinteisessä merkityksessä. Kutsumme sitä metsäpoliittiseksi tutkimukseksi, joka tarkoittaa tiedon keräämistä
useista lähteistä sekä sen analysointia ja tulkintaa. Pyrimme
kehittämään käytännön ideoita ja keinoja yhdistämällä asioita.
Teemme informaatiosta helpommin sovellettavaa ja julkisesti
saatavilla olevaa.
19 20
> BOTNIA Echo 01/10
Fokus
TEKSTI heikki hakala • KUVAT PEKKA KIIRALA JA SHUTTERSTOCK
Uudistuva Botnia
uuden vuosikymmenen kynnyksellä
Botnia on maailmalla haluttu ja arvostettu kumppani.
Yhtiön tapaa toimia kehitetään yhä asiakaslähtöisemmäksi,
toimitusjohtaja Ilkka Hämälä kertoo. Se merkitsee entistä
vahvempaa panostusta ihmisiin ja heidän osaamiseensa
sekä entistä laaja-alaisempia palveluita lähellä asiakasta.
K
äynnissä on nopea globaali murros.
Teollisen tuotannon ja kehitystoiminnan siirtyminen Aasiaan jatkuu. Suurten nousevien talouksien, erityisesti
Kiinan, painoarvo lisääntyy. Niukoista luonnonvaroista käydään yhä kovempaa kilpailua. Taistelu
ilmastonmuutosta vastaan on otettava huomioon
kaikessa toiminnassa. Kansainvälisillä markkinoilla toimivan yrityksen toimintaympäristö on
entistä monimutkaisempi ja sen muutokset vaikeammin ennustettavia.
– Botnian vastaus toimintaympäristön muutokseen on jatkuva uudistuminen, toimitusjohtaja Ilkka Hämälä sanoo.
– Mikään ei ole niin selvää kuin se, että paikalleen ei pidä jäädä. Totuttuun ei pidä takertua.
Muutoksessa on mahdollisuus. Se, että edessä on
kaiken aikaa uusia haasteita vastattaviksi, uutta
työtä tehtäväksi, on vain ja ainoastaan hyvä asia.
Menestyksen rakennuspuita
Menestyvälle liiketoiminnalle on Hämälän
mukaan ominaista jatkuva kehitys, muutoksen ennakointi, kyky havaita ja ymmärtää erilaisia signaaleja sekä reagoida niihin älykkäästi ja
oikea-aikaisesti.
– Haluamme palvella asiakkaitamme parhaalla mahdollisella tavalla. Haluamme, että asiakkaamme voivat olla erittäin tyytyväisiä meihin
ja tuotteisiimme. Tämä tahtotila antaa hyvät ja
yksinkertaiset lähtökohdat liiketoiminnan kehittämiselle.
Toimitusjohtaja
Ilkka Hämälä uskoo,
että Botnian pitkät
perinteet luovat
osaltaan edellytyksiä
uudistumiselle.
Tärkeää ei ole vain se, mitä tehdään, vaan myös
se, miten asiat tehdään. Tavan toimia on oltava
kohdallaan joka hetki. On kuunneltava tarkasti
asiakkaita ja seurattava valppaasti niitä muutoksia, joita toimintaympäristössä tapahtuu.
– Asiakkainamme on johtavia kansainvälisiä
yrityksiä erittäin kilpaillulla toimialalla. Ne ovat
nykyaikaisia, hyvin johdettuja yhtiöitä, joiden on
osoitettava arvonsa, laatunsa ja kilpailukykynsä
omille asiakkailleen päivittäin. Meidän tehtävänämme on antaa heille siinä kaikki se tuki,
minkä voimme.
Botnia edellyttää itseltään paljon
Botnian roolina on Ilkka Hämälän mukaan toimia ennen kaikkea luotettuna, sellun ja sen ominaisuudet läpikotaisin tuntevana kumppanina,
joka ymmärtää asiakkaansa liiketoimintaa sekä
siihen liittyviä prosesseja.
– Tarjoamme markkinoiden johtavan valikoiman huippuluokan kuituja, mutta emme ole valmiita tyytymään siihen. Edellytämme itseltämme,
että asiakkaamme saavat meiltä myös korkeatasoista teknistä asiakaspalvelua, ensiluokkaista ja
kattavaa tietoa sellusta ja sen käytöstä sekä innovatiivisen ja ennakkoluulottoman liiketoimintanäkemyksen.
Viime kädessä kyse on aina asiakkaan tuottavuuden parantamisesta ja asiakasyrityksen tuotteiden laadun varmistamisesta.
Asiakkaat arvostavat Ilkka Hämälän mukaan
Botnian ja botnialaisten selluosaamista hyvin
paljon.
– Kuidun käytön ja kehityksen johtava asiantuntemus on aina ollut meille erittäin tärkeä kilpailutekijä. Se yhdessä korkealaatuisen tuotevalikoiman
ja pitkälle viedyn teknisen yhteistyökyvyn kanssa
on tehnyt meistä hyvin halutun toimittajan.
Osaaminen on ydinasia
Osaaminen nojaa Botnialla pitkään perinteeseen
ja vankkaan toimialatuntemukseen. Jatkossa
osaamisen kehittämiseen suunnataan yhä enemmän voimavaroja.
– Se vaatii määrätietoista otetta ja vahvaa sitoutumista meiltä jokaiselta, kaiken aikaa. Jokaisen
botnialaisen on kyettävä vaatimaan itseltään yhä
enemmän. Osaamiseen on yksinkertaisesti satsattava herkeämättä niin yksilönä kuin yritys- ja
toimialatasolla.
Alati uutta tietoa on Hämälän mukaan omaksuttava esimerkiksi prosesseista, tuotteista sekä
asiakkaista ja heidän tarpeistaan. Asioita on kyettävä tekemään koko ajan paremmin. Osaamisen
kehittäminen on polku kohti uusia, vaativampia
tehtäviä. Kannustava suhtautuminen osaamisen
kehittämiseen ei jää vain sanojen tasolle, sillä
työnantajana Botnia on poikkeuksellisen koulutusmyönteinen myös käytännössä.
– Ovet työtehtäviä tukevaan koulutukseen ovat
avoinna jokaiselle. Osaamisen kehittämiseen
panostetaan suunnitelmallisesti kaikilla tasoilla.
Moniosaamisen merkityksestä on viime vuosina puhuttu paljon. Kun yksittäisen työntekijän
osaaminen on voinut olla vahvaa jollakin tietyllä,
toisinaan hyvinkin kapealla alueella, sen rinnalle
on ollut hyvä hakea muita osaamisalueita.
– Olemme nyt vaiheessa, jossa on syytä siirtää
painopistettä syväosaamisen suuntaan. Sen jälkeen, kun riittävä perusosaamisen laajuus on saavutettu, on pyrittävä syventämään osaamista valituilla keihäänkärkialueilla.
BOTNIA Echo 01/10 >
Jotta osaamisen kehittämistä voidaan johtaa,
sitä on voitava myös mitata.
– Viime kädessä osaamistavoitteet puretaan
yksilötasolle. Kun tavoitteeksi asetettu osaamistaso on saavutettu, siitä palkitaan.
Botnian koko palkkausjärjestelmä on rakennettu sillä tavoin, että käytännössä osoitettu osaamispohjan kasvu näkyy kompensaatiossa.
Harkittuja panostuksia tulevaisuuteen
Selluliiketoiminta on Ilkka Hämälän mukaan
maailmanlaajuisesti vankassa kasvussa.
– Odotamme pohjoisen havusellun markkinakysynnän kehittyvän pitkällä aikavälillä erittäin
myönteisesti, Ilkka Hämälä sanoo.
– Tämä luo Botnian tulevaisuudelle lujan
perustan.
Tuore päätös merkittävistä investoinneista
Kemin tehtaalle ovat kouriintuntuva käytännön
osoitus siitä kehittämisen hengestä, joka yhtiön
johdossa vallitsee. Noin 40 miljoonan euron
panostus mahdollistaa uusien kaustisointi- ja
vesilaitosten rakentamisen.
– Kyse on huomattavasta sijoituksesta edistyksellisimpään saatavilla olevaan teknologiaan.
Kemiä satamineen Hämälä luonnehtii erinomaiseksi sijaintipaikaksi sellutehtaalle. Lapissa
tuotetaan yhä enemmän kuitupuuta, eikä globalisoituminen muuta miksikään sitä, että sellu
kannattaa myös jatkossa valmistaa siellä, missä
raaka-aineet ovat.
Sellutuotanto Kemissä on osa suomalaista teollisuushistoriaa. Myös Botnian juuret ulottuvat syvälle
suomalaiseen maaperään yli sadan vuoden taakse.
– Pitkät perinteet luovat osaltaan edellytyksiä
uudistumiselle, Ilkka Hämälä sanoo.
– Niiden tiedostaminen ei suinkaan merkitse
kiinnittymistä menneeseen, vaan vahvasta historiasta voidaan ammentaa tärkeitä asioita. Taustamme ansiosta meillä on vankka kokemus kansainvälisestä sellumarkkinasta sekä koko siitä
arvoketjusta, joka ulottuu vastuullisesta metsänhoidosta korkealuokkaisiin lopputuotteisiin.
Sanomattakin selvää Hämälän mukaan on se,
että sellu ja sen ominaisuudet tunnetaan Botnialla läpikotaisin.
– Se ainutlaatuinen tiedon, osaamisen ja
ihmisten yhdistelmä, joka tässä yhtiössä on, merkitsee kriittistä kilpailuetua Botnialle.
Entistä vahvempi panostus ihmisiin ja heidän
osaamiseensa heijastuu markkinoiden johtavina
tuotteina, mutta merkitsee myös yhä laaja-alaisempia palveluita lähellä asiakasta.
21 22
> BOTNIA Echo 01/10
TEKSTI niko kilkki • KUVA upm
UPM:n selluliiketoiminta-alue otti vuodenvaihteessa aimo harppauksen
kohti yhtiön strategian mukaista toimintaa. Sen tavoitteena on
kehittyä sisäisestä resurssista varteen­otettavaksi tekijäksi
markkinasellutoimijana ja itsenäisenä
liiketoimintayksikkönä.
i
t
s
a
e
k
h
o
r
i
s
a
t
n
u
u
s
M
P
U
V
ielä puoli vuotta sitten UPM:n sellutehtaat olivat
lähes ainoastaan oman paperiteollisuuden käytössä huolehtien sen selluhuollosta. Ulosmyydyt
määrät olivat hyvin marginaalisia. Kaksi vuotta sitten perustetun selluliiketoiminta-alueen johtaja Jaakko Sarantola kertoo vapaiden sellumarkkinoiden olevan yhtiölle uusi ja
lupaava kasvualue.
– Tämä on meille todella suuri muutos, mutta se on otettu
yhtiön sisällä vastaan erittäin positiivisesti. Botnia vastaa markkinasellujemme myynnistä ja meillä molemmilla on ollut alusta
alkaen sama vahva tahto saada uusi kuvio toimimaan hyvin.
Kun Sarantolalta tiedustelee, millaista Botnian kanssa on
työskennellä, vastausta ei tarvitse miettiä kauan. Hän vertaa
uutta tilannetta vasta solmittuun avioliittoon. Alku on ollut
pelkkää onnea ja hurmaa. Molemmilla myyntiyhteistyön osapuolilla on tällä hetkellä paljon hymyileviä ihmisiä.
– Botnia ja UPM ovat aina olleet hyvin johdettuja yrityksiä. Täydennämme mainiosti toisiamme. Botnialla on tunnettu
nimi sellumarkkinoilla ja asiansa osaava myynti. Tähän yhtälöön kun lisätään vielä meidän erinomaiset tuotteemme, niin
hyvä lopputulos on taattu, pitkän linjan upm:läinen toteaa.
Sisäiset roolit uusiksi
Muutos on vaatinut uutta roolijakoa myös yhtiön sisällä. Markkinasellua tuottavat nyt Suomen tehtaista Pietarsaari ja Kaukas sekä Uruguayssa sijaitseva Fray Bentosin eukalyptus­sellu­
tehdas.
– Pitkäkuituista sellua ja kotimaista koivusellua tuottava
Pietarsaaren tehdas sijaitsee satamassa ja on siten selkeimmin markkinasellutehdas täällä. Fray Bentosillahan on myös
oma jokisatamansa. Kymin paalisellut jätettiin pois Botnian
myymistä kuiduista, koska tehdas on hyvin vahvasti integroitu
paikallisiin paperitehtaisiimme.
Uudistus on otettu innostuneesti vastaan UPM:ssä ja sen
vasta perustetussa myynti ja supply chain -tiimissä.
– Uusi liiketoiminta luo upouutta kontaktipintaa ulkopuoliseen maailmaan. Se on monessa mielessä myös armottomampaa, koska pitää toimia markkinatalouden ehdoilla eikä enää
vain sisäistä optimia hakien. Mutta siinähän meillä on Botnia
apuna.
UPM pitää säännöllisiä suunnittelukokouksia ja tilannekatsauksia Botnian edustajien kanssa. Päämies myös seuraa
edelleen sellujaan varsin pitkälle varmistaen massan mutkattomat toimitukset ja lopullisen toimivuuden loppuasiakkaan
tehtaalla.
– Meiltä on ollut käytännössä aina asiakastapaamisissa
mukana tehtaan kehitys- tai tuotantoinsinööri vastaamassa teknisiin kysymyksiin. Olemme muutenkin pyrkineet olemaan
aktiivisia asiakkaiden suuntaan, jotta ymmärtäisimme heitä
paremmin ja voisimme tukea heidän liiketoimintaansa koko
arvoketjullamme, Sarantola toteaa.
Loppukäyttöjä leveällä rintamalla
UPM:n markkinasellutehtaiden asiakaskunta on laajentunut. Uudessa asetelmassa on tullut vastaan runsaasti sellaisia
loppu­käyttö­tarkoituksia, joita he eivät ole aikaisemmin paljoakaan tunteneet kuten esimerkiksi pehmopaperit sekä erikoiskartongit ja -paperit.
– Selvimmin muutos on näkynyt Pietarsaaren tehtaalla,
jossa olemme menestyksekkäästi ottaneet käyttöön uuden
TCF-sellun valmistusprosessin. Lisäksi olemme pyrkineet ajamaan Fray Bentosin tehdasta korkealla käyntiasteella. Näillä
toimenpiteillä olemme päässeet hyvin mukaan pehmopaperibisnekseen, Jaakko Sarantola kertoo.
UPM:n tavoite on sinetöidä pitkäaikaisia sopimuksia. Sopimuskaupan lisäksi spot-kauppaa käytetään suunnittelutarkkuuden kompensoimisessa. Pitkän tähtäimen ajattelu tukee
koko yhtiön ja sen selluliiketoiminta-alueen toimintaa.
– Olemme kaikissa tilanteissa pyrkineet viestimään asiakkaiden ja Botnian suuntaan, että UPM on tullut pysyvästi
mukaan selluliiketoimintaan. Nykyinen tilanne ei ole vain välivaihe johonkin muuhun. Haluamme rakentaa markkinamaineemme hyvänä ja luotettavana toimijana. Onneksi meillä on
siinä kokeneet ammattilaiset apunamme.
BOTNIA Echo 01/10 >
e
l
l
i
o
n
i
k
k
r
a
m
e
l
l
i
uus
KUKA?
Jaakko Sarantola
>
Selluliiketoimintaalueen johtaja
>
Ollut yli 25 vuotta
UPM:n palveluksessa
>
Lähes puolet työurasta
Suomen ulkopuolella
UPM:n kansainvälisissä tehtävissä
”Uusi liiketoiminta
luo upouutta
kontakti­pintaa
ulkopuoliseen
maailmaan. Se on
monessa mielessä
myös armottomampaa, koska
pitää toimia
markkina­talouden
ehdoilla eikä
enää vain sisäistä
optimia hakien.
Mutta siinähän
meillä on Botnia
apuna.”
Jaakko Sarantolan
mukaan Botnian
tunnettuus pitkäaikaisena sellutoimijana
on edistänyt yrityksen
toimintaa agenttina.
23 24
> BOTNIA Echo 01/10
TEKSTI niko kilkki • KUVAT botnian kuvapankki, m-real ja Metsä Tissue
Jo muinaisen Rooman keisari, filosofi Marcus Aurelius sanoi,
että elämä ei uudistu uuden näkemisestä vaan olemassa
olevan näkemisestä uudessa valossa. Myös Botnia
on sekä laajentanut että uudistanut toimintaansa
ja palvelujaan niillä osa-alueilla, joilla se on
perinteisesti ollut vahvimmillaan. Näin
Botniasta on tullut asiakkaiden tärkeä
strateginen kumppani.
l
e
v
l
a
p
BOTNIA Echo 01/10 >
i
a
s
t
s
k
a
i
j
a
n
t
t
i
a
m
p
i
o
p
t
n
u
m
l
l
e
S i ku
s
k
a
v
le
Lisäarvoa teknisellä
asiakaspalvelulla
Botnian tekniset
asiakaspalvelijat
Tom Nickullin johdolla
ovat tuttu näky asiakkaiden luona. Tiimiin
kuuluu tällä hetkellä
Nickullin lisäksi kolme
asiakaspalvelupäällikköä ja neljä lopputuoteasiantuntijaa.
Uudistunut yhteistoiminta Botnian myynnin
ja markkinoinnin
kanssa on edelleen
kasvattanut teknisen
asiakaspalvelun roolia
lisäarvon tuottajana.
S
äännölliset asiakaskäynnit luovat pohjan toiminnalle. Tom Nickullin mukaan tavoitteena on auttaa asiakkaita saavuttamaan asettamansa tavoitteet
varmistamalla, että Botnian edustamat tuotteet toimivat suunnitellusti ja ongelmitta. Samalla toimitaan viestin­
viejänä asiakkaan ja sellutehtaiden välillä.
Palveluun kuuluu myös laaja valikoima kehitysprojekti­
vaihtoehtoja kuten selluvertailua, sellun jauhatuskonsultointia, paperituotteen rakenteen analyyseja ja tarvittaessa sellu­
koulutusta. Tekninen asiakaspalvelu on toteuttanut viime
vuosien aikana yli sata yhteistyöprojektia. Lisäksi tiimi on
valmis yhteistyössä asiakkaan kanssa kansainvälisiin tuote­
kehitys­projekteihin, joissa voidaan käyttää apuna myös laajaa
partneriverkostoa.
Kerran vuodessa tehtävä asiakastyytyväisyyskysely on osoittanut, että Botnian tiimin sellu-, lopputuote- ja jauhatusosaaminen on muihin raaka-ainetoimittajien vastaaviin verrattuna
aivan maailman kärkeä. Seuraavalla aukeamalla tutustumme
erääseen tyytyväiseen asiakkaaseen.
25 26
> BOTNIA Echo 01/10
Tavoitteena
pehmeä laatu
Kuvittele, että
istut lentokentän
ravintolassa pienellä
välipalalla, jonka
jälkeen pyyhkäiset
kätesi puhtaaksi
paperiliinaan. Tuskin
tulet ajatelleeksi, että
tuo paperinpala on
pikkutarkan kehitystyön tulos.
K
halil El-Sharkawy on sellun ja paperin valmistuksen tutkimuspäällikkö
Metsä Tissuen Saksassa sijaitsevassa
tutkimusyksikössä. Hän toimii sellun
ohjauksen teknisenä neuvonantajana. El-Sharkawy varmistaa, että vaikkapa sitä lentokenttäravintolasta tuttua paperiliinaa on kustannustehokasta valmistaa, mutta myös mahdollisimman
miellyttävä käyttää.
– Sellun ja paperin valmistuksen kehittäminen on kokonaisvaltainen prosessi. Työni alkaa
oikeiden kuitujen valinnalla raakapaperia varten
ja päättyy vasta, kun paperi on jalostettu eri käyttötarkoituksiin, pakattu ja toimitettu eteenpäin.
Osa-alueiden summa
Syntyjään egyptiläinen Khalil El-Sharkawy tuli
Suomeen vuonna 2001 opiskelemaan paperiteknologiaa, josta hän myös väitteli tohtoriksi Teknillisessä korkeakoulussa. Opiskelunsa aikana
hän vietti myös muutaman vuoden Botnian tehtailla ja Kuituteknologia-osaamiskeskuksessa.
Hän aloitti työnsä Metsä Tissuen tutkimusyksikössä vuonna 2008.
El-Sharkawyn mukaan sellun ja paperin valmistuksen kehittäminen koostuu useista eri osaalueista: raaka-aineet, energia, valmistusprosessit
ja uudet tuotteet mukaan lukien uusi teknologia.
– Työni keskittyy kahden päätekijän ympärille:
laadun ja tehokkuuden. Pyrkimykseni on selluja
tutkimalla ja räätälöimällä parantaa paperin ominaisuuksia eli esimerkiksi sen pehmeyttä ja vahvuutta. Tuotannon tehokkuus taas syntyy raakaaineiden ja energiankäytön optimoinnista.
Läheinen yhteistyökumppani
Jo vuosikymmenien ajan Botnia on ollut yksi
Metsä Tissuen tärkeimmistä kuidunlähteistä.
Khalil El-Sharkawyllä on oman Botnia-taustansa
ansiosta selkeä etu työskennellessään raaka-ainetoimittajan kanssa.
– Tunnen heistä monia henkilökohtaisesti ja
he tietävät tarkalleen, mitä minä tarvitsen työssäni. Tämä nopeuttaa ja helpottaa kommunikointia.
El-Sharkawy tapaa Botnian teknisen asiakaspalvelun edustajan säännöllisesti muutaman
kuukauden välein. Tapaamisten aiheet vaihtelevat selluun liittyvästä ongelmanratkaisusta
raaka-aineen ominaisuuksiin. Yhtiöillä on myös
pitkäaikaisia yhteistyöprojekteja, joiden avulla
pyritään parantamaan jalostettavuutta ja Metsä
Tissuen prosessien energiankulutusta. Lisäksi
kartoitetaan mahdollisuuksia Botnian pehmopaperisellun tuotannon räätälöintiin. El-Sharkawyn
näkemyksen mukaan molemmat osapuolet voittavat, kun ihmiset ovat valmiita keskustelemaan
ja jakamaan tietoaan.
– On ilo työskennellä heidän teknisen asiakaspalvelunsa kanssa. Pehmopaperiliiketoiminta on
metsäteollisuuden elinvoimaisimpia osa-alueita ja
Botnia on selkeästi nähnyt sen kasvupotentiaalin.
Trendejä seurataan herkästi
Metsä Tissuen tuotteet jaetaan kolmeen pääryhmään: kuluttajatuotteisiin, ammattilaistuotteisiin ja ruoanvalmistustuotteisiin.
Kuluttajatuotteisiin kuuluu kaikkien tuntemia
brändejä ja ympäri Euroopan kotitalouksien käyt-
tämiä henkilökohtaisen hygienian tuotteita kuten
Lambi, Serla, Tento ja Mola. Ammattilaistuotteet
ovat käsi- ja vetopyyhkeitä julkisiin WC-tiloihin,
hotelleihin, kouluihin, ravintoloihin, teollisuuden työympäristöihin ja terveydenhuollon tiloihin. Ruoanvalmistustuotteisiin taas kuuluvat erilaiset leivinpaperit, foliot ja kelmut.
– Näiden kolmen kategorian tuotteilla on toisistaan hyvin poikkeavat tekniset ominaisuudet.
Niiden tuotekehitys pohjautuu aina asiakkaan
tarpeisiin. Kaikki on yhteydessä loppukäyttökokemuksen mukavuuteen ja helppouteen, Khalil
El-Sharkawy sanoo.
Pehmopaperiliiketoiminnan trendit ovat hyvin
paikallisia ja kulttuuriin sidonnaisia. El-Sharkawy
kertoo esimerkin siitä, miten ihmiset eri alueilla
haluavat vessapaperinsa. Hänen mukaansa asiakkaat Pohjoismaissa ovat erittäin tietoisia ympäristöasioista. He arvostavat yksinkertaisia ja pehmeitä papereita, jotka on valmistettu joko Lambin
tavoin ensikuidusta tai kierrätetystä materiaalista,
BOTNIA Echo 01/10 >
kuten Serla. Toisaalta kuluttajat monissa muissa
kulttuureissa, esimerkiksi Venäjällä, Ranskassa
ja Puolassa haluavat WC-rullansa paljon koristeellisempina.
– Ero on tuotekehityksen näkökulmasta melkoinen ja se asettaa erilaisia vaatimuksia kuituraaka-aineelle. Paperia pitää pystyä värjäämään
vaaleanpunaiseksi, keltaiseksi tai vaikka vaaleansiniseksi. Sitä kuvioidaan, jopa hajustetaan.
Pehmopaperin valmistajana Metsä Tissuen
tulee olla valmis nopeisiinkin muutoksiin markkinoilla. Esimerkiksi viimeaikaisen sikainfluenssaepidemian aikana kansainvälinen suuntaus
painotti parempaa hygieniaa.
– Tästä seurasi erilaisten pehmopaperituotteiden rakettimainen kysynnän kasvu. Meidän
pitää pystyä vastaamaan tämäntyyppisiin tapahtumiin ja ilmiöihin, vaikka ne ilmaantuisivatkin
aivan yllättäen.
– Työssäni olen oppinut olemaan joustava ja
aina valmis uusiin haasteisiin.
Tekninen asiakaspalvelu
on noussut merkittäväksi tekijäksi
Metsä Tissuen Mäntän
tehtaan jalostuksessa
raakapaperia muotoillaan, leikataan,
kuvioidaan, laminoidaan, painetaan
ja perforoidaan 19
jalostuslinjan voimin
ennen pakkaamista
käyttötarkoituksen
tai lopputuotteen mukaisiin pakkauksiin.
Suurin osa linjoista
on valjastettu kuluttaja- ja ammattilaispehmopapereiden
jalostukseen. Tehtaalla tehdään myös
ruoanvalmistukseen
käytettävän tiivispaperin jalostusta.
J
alostuksen tuotantopäällikkö Kari Karttunen kertoo, että Botnia on Metsä
Tissuelle hyvin pitkäaikainen sellutoimittajakumppani. Suurin osa paperi­
koneella käytetystä sekä pitkä- että lyhytkuituisesta
sellusta tulee Botnialta. Jo vuodesta 1994 alkaen
Mäntän tehtaalla lukuisissa esimiestehtävissä toiminut Karttunen sanoo, että maailma on muuttunut melkoisesti 90-luvusta ja ero näkyy myös Botnian toimintatavoissa. Hänen mukaansa Botnia
pyrkii nykyään hyvin aktiivisesti omalta osaltaan
parantamaan Metsä Tissuen tuotteiden laatua ja
valmistusprosesseja teknisellä asiakaspalvelullaan.
­– Botnia on muuttunut pelkästä raaka-ainetoimittajasta todelliseksi palveluyritykseksi, joka
pyrkii entistä aktiivisemmin toimimaan asiakkaidensa tarpeiden mukaan. Vuosi vuodelta Botnia on parantanut palveluaan ja nyt se on erittäin
korkealla tasolla, vertaa sitä sitten mihin tahansa
muuhun toimittajaan.
Tekninen asiakaspalvelu on kokonaisuus,
josta asiakas saa konkreettisia tuloksia. Säännöllisen yhteydenpidon lisäksi Metsä Tissue ja Bot-
nia ovat tehneet yhteistyössä lukuisia yksittäisiä
projekteja, joiden aiheet ovat vaihdelleet kus­
tannus­tehok­kuuden parantamisesta ympä­ristö­
vastuul­li­suu­teen ja sellumassan ajettavuudesta
sen annosteluun.
– Teimme Botnian kanssa esimerkiksi hyvin
yksityiskohtaista tutkimusta ja testausta kuidun
jauhatuksen osalta, mikä on auttanut kuidun
ajossa haettaessa lopputuotteelle halutunkaltaisia ominaisuuksia.
Pehmojalostuksen näkökulmasta paperissa
jalostettavuuden lisäksi tärkeintä on sen paksuuden, venyvyyden, lujuuden ja pehmeyden tasapaino. Siksi Metsä Tissue edellyttääkin käyttämältään sellumassalta erityistä tasalaatuisuutta.
– Jalostus saattaa kuulostaa varsin yksinkertaiselta toiminnalta, mutta se vaatii itse asiassa paljon raakapaperilta ja siten myös sellulta. Raaka­
paperin tasaiset ominaisuudet ovat äärettömän
tärkeitä jalostettavuuden, lopputuotteen laadun ja
tuotannon tehokkuuden kannalta. Sellulta vaaditaan nykyään entistä enemmän asiakaskohtaista
räätälöintiä.
27 28
> BOTNIA Echo 01/10
Agentin lupaava alku
Vuoden 2009
lokakuussa UPM,
Metsäliitto, M-real ja
Botnia allekirjoittivat
sopimuksen omistusten uudelleen­
järjestelyistä. Kaupan
jälkeen Metsäliitto
omistaa Botniasta
noin puolet, M-real
noin kolmanneksen
ja UPM noin 17 %.
Lisäksi Uruguayssa sijaitsevat Fray
Bentosin sellutehdas
ja eukalyptuksen
viljelyyn erikoistunut
Forestal Oriental
-yhtiö siirtyivät
UPM:n omistukseen.
K
aupan seurauksena alkoi myös merkittävä myyntiyhteistyö, jossa Botnia
myy päämiesasiakkaidensa markkina­
sellut. Kysyimme Petri Jantuselta,
M-realin Kaskisten BCTMP-tehtaan johtajalta,
kuinka Botnian myyntiorganisaatio on aloittanut
toimintansa ja miten muutos on yhtiössä otettu
vastaan.
Petri Jantunen kuvaa tilannetta todella positiiviseksi: hyvä tuote ja ammattitaitoinen myynti
täydentävät erinomaisesti toisiaan. Ensimmäisen
puolen vuoden jälkeen Botnian työskentelyyn globaalina agenttina ollaan oltu erittäin tyytyväisiä.
– Totta kai sellun markkinatilanne on nyt otollinen sujuvalle myynnille, mutta se ei himmennä
millään tavoin botnialaisten myyntisaavutuksia,
hän sanoo.
Kokonaisvastuu myynnistä
Kaskinen on tähän asti ollut miltei yksinomaan
Metsäliitto-asiakkaille BCTMP-sellua valmistava tehdas. M-realin Graphics-toimialan myynnin myötä asiakaskunta on kuitenkin laajentunut. Valtaosa asiakkaista tulee nyt niin sanotun
M-ryhmän ulkopuolelta.
– Kaskinen oli aikaisemmin tehnyt melko
vähän yhteistyötä Botnian kanssa, lähinnä vain
logistiikan osa-alueella. Konsernitason muutokset astuivat voimaan sopivaan aikaan, sillä
olimme vastikään aloittaneet itsenäisen uus­
asiakas­hankinnan. Olimme tyytyväisiä, että myös
BCTMP päätettiin ottaa myyntiyhteistyön piiriin
ja saimme Botnian tueksemme, tehtaanjohtaja
Petri Jantunen sanoo.
Botnia on ottanut koko myynnin haltuunsa
asiakaskontakteista tavarantoimituksiin ja tilausten vastaanotosta laskutukseen.
– Botnia integroituu agenttina hyvin kiinteästi myyntiimme. Botnialaiset etsivät uusia asiakkaita, hoitavat yhteydenpidon sekä sopivat
kaupat, toimitusehdot ja -ajat. Meidän tehtäväksemme jääkin pitää huoli, että pystymme tuottamaan myydyt BCTMP-erät.
Kaskinen tekee luonnollisesti läheistä yhteistyötä
uuden agenttinsa kanssa. Alussa lyötiin lukkoon
myynnin ja tuotannon tavoitteet sekä määritettiin
tavoiteltavat asiakkaat ja sopimustyypit. Jantunen
kertoo, että uusiin kuvioihin lähdettiin nopeammin
kuin mihin nykyiset järjestelmät taipuivat.
– Kun myyntiä aluksi hahmotettiin ja asiakas­
kontakteja siirrettiin, olimme toisiimme yhtey­
dessä useita kertoja päivässä ja tapaamisia
pidettiin tiuhaan. Nyt olemme edenneet siihen
vaiheeseen, että Botnian tilaustenkäsittelyjärjestelmä on tarkoitus ottaa käyttöön Kaskisissa vielä
kesän kynnyksellä.
Järjestelmä tulee tarjoamaan ajantasaisen
näkymän sekä Kaskisten tuotantotilanteeseen
että Botnian myynnin statukseen. Järjestelmään
liitetään mukaan myös muut M-realin tehtaat,
joiden myyntiä Botnia hoitaa, eli Itävallan Hallein
ja Ruotsin Husum.
Ainutlaatuinen tuote
Uuden oppimista ei ole vaadittu ainoastaan päämiesasiakkaalta. Jotta tuotetta voi myydä tehokkaasti, Botnian myyntiorganisaation ja teknisen
asiakaspalvelun täytyy ymmärtää sen ominaisuudet ja mahdollisuudet.
– Valmistamamme BCTMP ei ole ihan tyypillisintä markkinamassaa. Kaskisten tehtaan prosessi
ja tuote, valkaistu kemihierremassa, on alun perin
kehitetty M-realin omiin paperituotteisiin, joten sen
ominaisuudet poikkeavat perinteisestä BCTMPmarkkinamassasta, Petri Jantunen sanoo.
Kaskisten BCTMP soveltuu parhaiten päällystetyn hienopaperin ja aikakauslehtipaperin valmistukseen. M-realin BCTMP tuo paperiin bulkkia, jonka avulla kevyempikin paperi näyttää ja
tuntuu paksummalta ja jäykemmältä.
BOTNIA Echo 01/10 >
Kasvanut tuoteportfolio
on tuonut runsaasti
uusia puheenaiheita
– Tuotteen uniikkius ja tekniset ominaisuudet olivat luonnollisesti vieraita Botnialle. Jäi kuitenkin sellainen tunne, että he ottivat kunnia-asiakseen oppia tuntemaan BCTMP-massamme ja
pystyä myymään sitä oikeilla argumenteilla. Tällaista myyntivolyymin nousua ei olisi saatu aikaiseksi ilman Botniaa.
Botnian myyntiä koulutettiin ymmärtämään,
miten massaa käytetään ja mihin se parhaiten
soveltuu. Asiakastapaamisissa oli aluksi myös
M-realin edustaja mukana juuri teknisenä asiantuntijana.
– Pyrkimyksemme oli välittää eteenpäin kaikki
asiantuntemuksemme ja antaa myyjien käsiin
laadulliset kilpailuvaltit. Viesti on mennyt erinomaisesti perille, koska olemme saaneet Botnian
myynnin kautta palautetta, että asiakkaat ovat
havainneet Kaskisten BCTMP-massan korkealaatuiseksi ja he ovat löytäneet sen tarjoaman lisä­
arvon omissa tuotteissaan.
Tähtäimessä pysyvyys
Tällä hetkellä sellun kysyntä on korkealla. Valta­osa
asiakkaista on Euroopassa ja varsinkin Aasiassa.
M-real pyrkii monivuotisiin asiakassuhteisiin.
Tavoite onkin vakiinnuttaa tietty määrä kiinteitä
vuosisopimuksia, koska ne ovat kaupan kaikille
osapuolille kannattavampia. Pitkäaikaisten sopimusten lisäksi pidetään joustava sellukiintiö
spot-kauppaa varten.
– Kaskisten tehtaan tuotannosta myydään
suurin osa vuosisopimuksilla, jo ihan perinteisistä syistä. Toimitamme BCTMP-massaa sekä
M-realin omille tehtaille että edelleen pitkäaikaisille asiakastehtaillemme, vaikka ne eivät enää
olekaan M-realin omistuksessa.
Myös uusia vuosi­sopimusasiakkaita on löytynyt,
Petri Jantunen
sanoo.
Botnian Wiesbadenin
myyntikonttorissa
toimiva myyntijohtaja
Mikael Lagerblom on
innoissaan – syystäkin.
Hänen tiiminsä on
saanut myytäväkseen
markkinoiden laajimman sellutuotepaletin.
Jo ennestään laadukkaiden Botnian omien
ja Cenibran markkina­
sellujen joukkoon
ovat myös liittyneet
M-realin ja UPM:n
markkinasellut.
L
aajuutta voi tietenkin mitata monella
tavalla; puhtaan matemaattisesti tonneina, mutta myös erilaisien lajien
kirjona. Meillä on tarjota hyvin monipuolisia selluja taivekartongin, hienopaperin,
aikakauslehtipaperin ja pehmopaperin valmistukseen, Mikael Lagerblom sanoo.
Valikoimassa on useita pitkäkuituisia havupuuselluja, lyhytkuituisia lehtipuuselluja sekä
BCTMP-selluja.
– Sen lisäksi, että laajentunut valikoima on
tuonut uusia asiakkaita ja kontakteja, myös olemassa olevat asiakassuhteemme ovat saaneet
piristysruiskeen. Myyntityöstä on tullut entistä
mielenkiintoisempaa, kun olemme nyt saaneet
aivan uusia puheenaiheita vanhojen tuttujen asiakkaiden kanssa.
Uudet markkinasellulajit ovat teknisesti hyvin
erilaisia. Lagerblom kertookin, että tuote­
valikoiman ja loppukäyttöalueiden lisäännyttyä Botnian myynnin ja teknisen
asiakaspalvelun välillä yhteistyö on
tiivistynyt. Hän näkee kahden tiimin
vahvemman linkittymisen mahdollistavan asiakassuhteen syventämisen
aivan uudelle tasolle. Tekninen lähestyminen on avannut sellaisia ovia, joihin olisi joutunut ennen kolkuttamaan
pitkäänkin.
– Teknisen asiakaspalvelun läsnäolo asiakkaan luona on tervetullutta vaihtelua – se on erinomainen tilaisuus puhua muustakin kuin hinnasta. Teknisen näkökulman avulla voimme oppia
ymmärtämään, mitä asiakas aidosti tarvitsee.
Botnia on tiedottanut ahkerasti nykyisille ja
potentiaalisille asiakkaille uusista agentuurin
pohjalta myytävistä selluista ja niiden tarjoamista
mahdollisuuksista. Lisäksi myyntitiimi on pyrkinyt olemaan aktiivinen myös uusien pää­mies­
asiakkaidensa aikaisemmin itse kontaktoimien
asiakkaiden suuntaan.
– Aloitus oli vauhdikas, kun pyrimme löytämään ostajat kaikelle päämiesasiakkaidemme
tuottamalle sellulle. Nyt jo optimoimme toimintaa ja etsimme tehtaille juuri niitä parhaita asiakkaita. Lisäksi pyrimme löytämään synergiaetuja,
eli katsomme olisiko uusissa asiakkaissa niitä,
jotka voisivat käyttää muitakin Botnian myymiä
selluja tai vastaavasti vanhoja asiakkaita, jotka
voisivat kokeilla uusia selluja tuotannossaan.
29 30
> BOTNIA Echo 01/10
Pulssi
TEKSTI heikki hakala • KUVA Rotterdam School of Management
KUKA?
Henk Volberda
>
Strategisen johtamisen
professori, Rotterdam
School of Management
Erasmus-yliopisto,
Rotterdam
>
Johtaja, Erasmus
Strategic Renewal
Center
>
Tärkeimpiä teoksia mm.
Building the Flexible
Firm: How to Remain
Competitive (Oxford
University Press 1998)
Rethinking Strategy
(Sage 2001)
Uudistuminen luo
kilpailukykyä
Strategisesta uudistumisesta on professori Henk Volberdan mukaan kyse silloin,
kun tapahtuva muutos on erittäin merkittävä, se kohdistuu ydinosaamiseen ja
sillä on todellisia strategisen tason vaikutuksia yrityksen liiketoimintaan.
R
otterdamin yliopiston Erasmus Strategic Renewal
Centeriä johtava Henk Volberda tietää, mistä puhuu,
sillä hän on tutkinut teemaa pitkään ja perehtynyt syvällisesti kymmeniin uudistumistapauksiin,
onnistuneisiin ja epäonnistuneisiin.
– Ei liene kovin suuri yllätys, että useimmiten uudistuminen ei tapahdu järin oma-aloitteisesti, vaan lähtee markkinoiden paineesta. Yritys voi olla enemmän tai vähemmän pakko­
tilanteessa, jossa sen on suunnattava liiketoimintansa nopeasti
uudelleen, Volberda sanoo.
Poikkeuksiakin toki on.
– Nokia on malliesimerkki yrityksestä, joka on kyennyt
menestyksellisesti luomaan itsensä uudelleen – eikä vain kerran, vaan kuudesti.
Lukuisissa teollisuusyrityksissä on tälläkin hetkellä käynnissä muodonmuutos, jossa liiketoiminnan painopiste siirtyy perinteisestä tuotannosta kohti palveluita. Myös useimmat
niistä yrityksistä, jotka eivät vielä ole sellaista valintaa tehneet,
pitävät sitä Volberdan mukaan vähintäänkin varteenotettavana
strategisena vaihtoehtona.
– Kun kilpailu markkinoilla koventuu nopeassa tahdissa,
puhutaan jopa hyperkilpailusta. Yritykset kohtaavat tilanteen,
jossa radikaali muutos on tarpeen. Monesti se ulottuu koko
liiketoimintakonseptiin ja edellyttää sen vuoksi panostusta
uudenlaiseen osaamiseen, uusiin kompetensseihin.
Uusi johtajuus välttää kaaoksen karikot
Kysymys voi olla aluksi vain pyrkimyksestä kehittää ja uudistaa olemassa olevaa liiketoimintamallia. Jos todetaan, että se
ei yksistään riitä, saatetaan professori Volberdan mukaan olla
jo tilanteessa, jossa uudistuminen tapahtuu kaaoksen kautta.
Sellainen skenaario ei yrityksen johdon näkökulmasta yleensä
ole toivottava.
– Vaikeasti ennustettava toimintaympäristö sekä uudet työn
ja organisoitumisen muodot vaativat uudentyyppistä johtamista, Volberda sanoo.
– Nopeat muutokset edellyttävät joustavia verkostomaisia
toimintamalleja. Johtajan on muutostilanteessa kyettävä ottamaan mahdollistajan rooli. Rajojakin on toki asetettava, mutta
mahdollistaminen ja kannustaminen korostuvat.
Perinteinen hallitseva, jopa patriarkaalinen, johtamistapa
joutaa Volberdan mukaan viimeistään nyt vintille pölyttymään.
Dominoiva johtamistapa vaientaa helposti keskustelun ja lukitsee organisaation paikalleen.
– Johtajan tehtävänähän on sen sijaan kyseenalaistaa vallitseva nykytila, status quo, avata lukkoja, saada paikalleen juuttunut tilanne liikkeelle. Hänen pitää kyetä tuomaan vuorovaikutukseen uusia elementtejä ja uusia näkökulmia.
Professori Volberda muistuttaa modernin yrityksen dynamiikan muodostuvan ihmisten vuorovaikutuksesta ja verkostoista.
Siksi vuorovaikutuksen laatu on entistä kriittisempi asia.
– Tällainen dynamiikka korostaa sellaisten henkilöiden roolia, jotka pystyvät ennen muita luomaan merkityksiä uusille,
BOTNIA Echo 01/10 >
nouseville, vielä hyvinkin hahmottomille teemoille. Johtajan
olisi kyettävä artikuloimaan se uusi asia, joka näyttäytyy vielä
utuisena muiden mielissä. Samaan aikaan johtajan on pystyttävä kestämään epävarmuuden luomaa painetta kauemmin
kuin muut.
Ketteryys nousee arvoonsa
Taito rakentaa ja ylläpitää luottamusta sekä uskallus antaa riittävästi liikkumatilaa ovat professori Volberdan mukaan olleet
aina hyvän johtamisen tärkeitä tunnusmerkkejä. Johtajan tehtävänä on toteuttaa kannattavaa liiketoimintaa, mutta myös
kehittää yrityksen piirissä olevaa osaamispääomaa.
– Ennen kaikkea johtajan tulisi kuitenkin rakentaa juuri
luottamusta, jota yritystä kohtaan tunnetaan ja jota yrityksen
henkilöstö kokee toisiaan kohtaan, Volberda sanoo.
– Jos toimintaympäristö muistuttaa lähinnä vuoristorataa,
sen kanssa on vain opittava elämään ja toimimaan niin tehokkaasti kuin on mahdollista.
Tällaisissa olosuhteissa suunnittelun ja strategisen ajattelun arvo on jopa suurempi kuin vakaissa ja ennustettavissa
oloissa.
– On erittäin tärkeää olla mahdollisimman täsmällisesti selvillä siitä, missä mennään, ja suunnitella toimintaa käytettävissä olevan tiedon pohjalta.
Suunnitelmat eivät kuitenkaan saisi muodostua pakkopaidaksi, vaan niiden olisi luotava pohja ketterille valinnoille
nopeasti muuttuvissa tilanteissa.
– Ketteryys vaatii johtajalta intensiivistä läsnäoloa ja omaa
heittäytymistä.
Professori Volberda puhuu yrityksen strategisesta uudistumisesta matkana, joka voi toteutua neljällä eri tavalla sen
mukaan, kuinka aktiivinen ylimmän johdon ja muun johdon
rooli siinä on.
Kun johto kokonaisuudessaan on passiivinen, kyse on
tässä ryhmittelyssä ’esiin sukeltavasta’ (emergent) matkasta.
Kun lähinnä ylin johto on aktiivinen, matka on ’johdettu’
(directed).
Jos taas ylin johto ja keskijohto toteuttavat uudistumista
aktiivisessa yhteistyössä, Volberda käyttää ilmaisua ’transformaatio’ (transformation).
– Näyttää siltä, että tulevaisuudessa onnistunut uudistuminen tapahtuu todennäköisimmin siten, että ylin johto toimii
ennen kaikkea mahdollistajana.
Tällaista uudistumista, matkaa, Volberda kutsuu ‘helpotetuksi’ (facilitated).
– Kyse ei suinkaan ole mistään laissez-faire-mentaliteetista.
Johto ei pysyttäydy passiivisena, mutta määräysten antamisen
asemesta se luo ilmapiiriä, joka kannustaa kysymään, miten
asiat voitaisiin tehdä uudella tavalla.
Volberdan strategisen uudistumisen mallit perustuvat yritystapauksiin, joista esimerkkejä ovat hollantilaiset ING ja Rabobank, brittiläiset Barclays, Lloyds ja Prudential sekä General
Electrics, IBM, Intel, Novotel ja Philips.
31 32
> BOTNIA Echo 01/10
TEKSTI MIKE GOLDEN/HEIKKI HAKALA • KUVAT HEIKKI HAKALA JA SHUTTERSTOCK
Kiinan paperi- ja
sellukauppa tänään:
nope
suurem
K
iinan paperi- ja sellumarkkinat kehittyvät nopeasti,
samassa tahdissa kovaa vauhtia kasvavan talouden
kanssa. Keskeisiä piirteitä ovat pyrkimys hintakilpailukyvyn ja laatustandardien ylläpitämiseen, kuitujen käytön optimointi sekä oppiminen kansainvälisiltä toimittajilta ja kumppaneilta. Maan paperi- ja sellutehtaiden koko
ja kapasiteetti kasvavat samalla, kun hinnat vuonna 2010 ovat
jälleen nousussa.
– Hinnalla on Kiinassa edelleen tärkeä merkitys, Botnian
Kiinan myyntikonttorin johtaja Maria Pennanen sanoo.
– Asiakkaat harjoittavat yhä kehittyneempää liiketoimintaa
ja solmivat yhä useammin pitkäaikaisia sopimuksia voidakseen entistä paremmin tasapainottaa hankintakustannuksia ja
turvatakseen sellun saatavuuden. Tämä vähentää heidän riippuvuuttaan spot-kaupoista.
– Sekä sellun että paperin hinnat ovat tosiaan nousutrendillä, vahvistaa Supplier Manager Yao Guanjun Kiinan paperialan kauppakamarista.
– Lopputuottajat eivät kykene siirtämään raaka-ainehintojen
korotuksia omiin tuotteisiinsa kyllin nopeasti, mistä seuraa,
että hintojen nopeilla muutoksilla voi olla vakavia seurauksia
yksittäisille paperitehtaille.
Shanghain paperiyhdistyksen pääsihteerin Wang Cheng­
jianin mukaan Kiinassa on nykyisin noin 3 600 suurta tai
keski­suurta paperi- ja sellutehdasta. Niistä joka neljännen taustalla on ulkomaista omistusta. Maassa perustetaan vuosittain
noin 50 uutta paperi- ja sellutehdasta, mikä merkitsee noin
1,4 prosentin vuotuista lisäystä. Kiina on nopeuttanut teknisiä
parannuksia ja sulkenut tietyntyyppisiä tuotantolinjoja energian säästämiseksi ja luonnon suojelemiseksi. Päätös liittyy
Kiinan valtioneuvoston määräykseen poistaa vaiheittain käytöstä vanhentuneet ja vajaakäyttöiset tuotantolinjat vuoteen
2011 mennessä. Maan vuotuinen paperi- ja kartonkituotanto
on yhteensä 83 miljoonaa tonnia.
– Keskeisiä alaa ohjaavia tekijöitä ovat tällä hetkellä markkinointitarpeet ja tulos, Wang sanoo.
– Trendinä kiinalaisten yritysten keskuudessa näyttää olevan pyrkimys kasvaa ja vahvistaa markkinaosuutta. Lähinnä
tämä on tapahtunut rakentamalla kokonaan uutta kapasiteettia, mutta myös yritysfuusioille on tilaa. Maan johtavalla
paperi­yhtiöllä Nine Dragon’s Paperilla on selvä etumatka,
mutta myös useat muut yritykset, kuten Lee Man, Sun Paper,
Chenming, APP ja Huatai, on rajussa kasvussa, Maria Pennanen sanoo.
– Suurten yritysten tuotteiden laatu on mielestäni varsin
hyvä. Laatu kehittyy sitä mukaa kuin yhä useampi tehdas yltää
toiminnassaan keskisuureen tai suureen mittakaavaan, paperi­
alan kauppakamarin Yao Guanjun kertoo.
Koon ohella tärkeässä roolissa ovat myös koneet ja muu
infra­struktuuri. Keskisuuret ja suuret tehtaat käyttävät tuotannossaan yleensä puukuituja, pienet tehtaat taas usein
agri­kuituja. Paperi- ja sellutehtaat hankkivat viimeisintä teknologiaa edustavia koneita, joiden ylläpito ja käyttö on mahdollisimman vaivatonta. Paikallisten, koneitaan kansainvälistä
hintatasoa edullisemmin myyvien jäljitelmävalmistajien nousu
on tärkeä tekijä, joka saattaa heijastua tuotteiden laatuun.
vahvempi
BOTNIA Echo 01/10 >
peampi
empi
– Standardi- ja jopa laatukuitujen käyttö on merkittävä asia
näiden tehtaiden kannalta, Maria Pennanen sanoo.
– Alhaiset käyttökustannukset ja toimintojen optimointi
ovat keskeisiä avaimia menestykseen.
Selluntoimittajien piirissä tekninen tietotaito ja kokemus auttavat johtavia toimijoita, kuten Botniaa, säilyttämään kilpailuetunsa markkinoilla. Pennanen kertoo, kuinka Botnia vahvistaa
teknistä osaamistaan Euroopassa ja miten tarkoitus on panostaa
siihen entistä enemmän myös Kiinassa. Botnialaiset ovat käyttäneet runsaasti aikaa markkinoihin tutustumiseen, oppimiseen
sekä suhteiden ja paikallistuntemuksen rakentamiseen.
– Tekninen asiakaspalveluasiantuntijamme Zhang Tao aloittaa syyskuussa Shanghain-myyntikonttorissamme, mikä auttaa meitä vahvistamaan suoraa tukea asiakkaillemme.
– Oman paikallisen kiinalaisen henkilöstön korkeatasoinen
ja perusteellinen kouluttaminen tuottaa lisähyötyjä ulkomaisille toimittajille. Se luo niille edellytykset työskennellä entistä
tiiviimmin yhdessä kiinalaisten paperitehtaiden kanssa.
Maria Pennanen
aloitti vuonna 2009
myynti­johtajana
Botnian Shanghain
konttorissa.
– Ulkomaiset yritykset ovat kiinalaisyhtiöille hyvä opinlähde, erityisesti mitä tulee teknologiaan, kauppakamarin Yao
Guanjun sanoo. Hän mainitsee myös liikkeenjohdollisen kokemuksen ja edistykselliset prosessit ulkomaisten yritysten kilpailuetuina.
– Uskon, että ulkomaiset yhtiöt tulevat kasvamaan yhdessä
alan paikallisten yritysten kanssa.
– Tänä vuonna toimialaa leimaa ’kehittyminen sopeuttamisen kautta’, Shanghain paperiyhdistyksen Wang Chengjian
sanoo. Paperi- ja sellutehtaat vähentävät tai lopettavat kokonaan joidenkin sellaisten tuotteidensa tuotannon, joista on ylitarjontaa. Samalla ne kuitenkin lisäävät ja kehittävät tuotteita,
joiden tarjonta ei riitä tyydyttämään kysyntää, sekä kokonaan
uusia ja korkean lisäarvon tuotteita.
Yao Guanjun paperialan kauppakamarista kertoo, että kehittyvillä markkinoilla on runsaasti tilaa kasvaa edelleen. Hänen
mukaansa tilanne on edullinen niin paikallisille yrityksille kuin
ulkomaisille yhtiöille, joilla on rooli Kiinan teollisuudessa.
– Kiinan paperi- ja selluteollisuus kasvaa hyvää tahtia ja sillä
on merkittävää potentiaalia. Tämä kannustaa yhä uusia yrityksiä kehittymään ja edistämään toimialan kasvua. Toki tulevaisuuteen vaikuttavat myös ympäristönsuojeluun liittyvät hallituksen linjaukset ja toimet.
33 34
> BOTNIA Echo 01/10
TEKSTI niko kilkki • KUVAT PEKKA KIIRALA
Botnian Kemin
tehtaan sellu
suojaa Iittalan
puhaltajien käsiä
tuhatasteiselta
lasilta. Kuvassa
syntyy Aino Aalto
-maljakko.
Sellulla
Aaltoja
Astumme Iittalan lasitehtaan tuotanto­
halliin. Aistit täyttyvät oitis tehtaan tasaisesta
jyminästä, sulan lasin oranssin eri sävyjen
hehkusta sekä lasimassauuneista sätei­le­
västä lämpöhohteesta. Tällaisessa
ympäristössä, jossa syntyvät
kotejamme jo vuosikymmenten
ajan koristaneet lasitaideteokset, kuten Alvar Aallon
maljakot, Ultima Thule
-sarja ja Tapio-lasit, ei
aivan ensimmäisenä
uskoisi kohtaavansa
Botnian sellua.
V
aikka kyse on tehtaasta, Iittalassa vallitsee edelleen
hyvin perinteinen käsityöläishenki – lopputulos on
aina kiinni tekijän taidoista. Sellun käyttö apuvälineenä lasinpuhalluksessa on hyvä esimerkki käsityöläisen kekseliäisyydestä löytää yllättäviäkin ratkaisuja, jotta
tuote olisi entistä parempi.
– Lasinpuhallus on vanha traditio, jossa välineet ovat säilyneet hyvin pitkään samoina ja tekniikat välittyneet puhaltajilta
toisille. Sellukin on ollut meillä mukana kuvioissa jo pitkään,
oppaanamme toimiva kuluttajapalvelupäällikkö Kirsi Lauttia
kertoo.
Lasinpuhallus on läpinäkyvää ryhmätyötä
Lasimassauunien ympärillä käy jatkuva hyörinä. Tänään niiden äärellä työskentelee viisi tiimiä, joissa jokaisessa on
viisi tai kuusi henkilöä. Lasinpuhaltajien toiminnasta huokuu kellontarkasti toimiva ryhmätyö.
Sanaakaan ei tarvitse sanoa. Jokainen tietää tehtävänsä ja osaa työnsä huippuammattilaisen varmuudella.
– Puhaltajiemme keskimääräinen työkokemus on
noin kymmenen vuotta. Mestaripuhaltaja tekee aina
Aalto-maljakon kaltaisten vaativien tuotteiden viimeistelyn, Kirsi Lauttia sanoo.
Lasin lämpötila on sulatusvaiheessa jopa 1 400 ºC
ja puhalluksen aikanakin se on noin tuhatasteista.
Puhaltajat ottavat lasimassaa vuorollaan teräksisen, noin puolitoistametrisen pillin päähän. Pillin
läpi puhalletaan rytmikkäästi ilmaa, jotta sulasta
lasista muodostuu ontto kupla. Kun lasikupla on
saatu oikean kokoiseksi, sitä muotoillaan käsin
ennen lopullista muottiin puhaltamista. Tässä
vaiheessa Botnian sellu astuu kuvaan. Muotoilu nimittäin tehdään käyttämällä veteen
kostutettua, 25 senttimetriä kanttiinsa olevaa sellupalaa.
– Joskus aikaisemmin meillä käytettiin alustavaan muotoiluun märkää
sanomalehteä. Näin tehdään vielä nykyäänkin Iittalan kanssa samaan perheeseen kuuluvalla Nuutajärven lasitehtaalla, Lauttia kertoo.
Sanomalehdessä on kuitenkin ongelmansa. Se tahraa puhaltajien kädet, se ei
ole kovinkaan kestävää eikä sitä voi käyttää isojen tuotteiden valmistuksessa. Sellu
tarjosi Iittalan puhaltajille sanomalehteä
selvästi paremman suojan ja keston.
– Sellupalan pinta käräytetään ennen käyttöä, minkä jälkeen se on parhaimmillaan, eräs
puhaltajista tietää kertoa.
Sellun arvoitus
Kun tiedustelemme tämän odottamattoman työvälineen keksijää, saamme yllättävän vastauksen.
– Sellun käyttö meillä Iittalassa ei ole mikään uusi juttu,
mutta kukaan ei tunnu tietävän, mistä ja milloin ajatus sellusta
tuli. Kyseessä on siis saattanut olla innovatiivinen puhaltaja tai
ostaja, tai sitten joku on saanut idean jollakin muulla lasitehtaalla vieraillessaan, Kirsi Lauttia päättelee.
BOTNIA Echo 01/10 >
Sellua tarvitaan vain vähän kerrallaan, joten sitä hankitaan
Iittalaan varsin harvoin. Sen käyttö on jopa niin vahvasti perimä­
tietoutta, että nykyiset puhaltajat luulivat käyttäneensä tähän asti
koivusellua. Kun tehtaalle tilattiin erä lehtipuusellua, se ei kestänyt lasinmuokkauksen äärimmäistä kuumuutta.
– Kävi ilmi, että meidän käyttöömme parhaiten sopiva sellu
on Botnian Kemin tehtaalla valmistettava havupuusellu. Se on
tiheäsyistä ja paksuudeltaan juuri sopivaa. Ja mikä parasta, Botnia oli halukas järjestämään meille näinkin pienen erän, Lauttia
kertoo Iittalaan toimitettujen kahden sellupaalin taustoista.
Maljakko minuutissa
Nykyisin Fiskars-konserniin kuuluva Iittala perustettiin vuonna
1881. Yksi sen malliston kulmakivistä on Alvar Aallon vuonna
1936 suunnittelema maljakko. Nykyään tätä suomalaisen lasitaiteen ikonia myydään yli 50 maassa.
Normaalikokoisia eli 160 mm korkeita, yksivärisiä Aaltomaljakoita syntyy puhallustiimiltä noin yksi minuutissa.
Kaksi­värisessä versiossa menee runsaasti enemmän aikaa.
Sellupalan avulla tehtävää muotoilua ja teräksiseen muottiin
puhaltamista edeltää useita työvaiheita, joissa muodostetaan
kahden kirkkaan lasin väliin jäävä värikerros. Pienimmät Aaltomaljat tehdään käyttölasien tapaan koneellisesti puristamalla.
Maljakko on säilynyt nykypäivään asti muuttumattomana
ja lähes kaikki Aalto-lasituotteet perustuvat Alvar Aallon alkuperäisiin piirustuksiin. Uudistuksia ovat olleet lähinnä monivärilasien käyttöönotto ja tietenkin lukuisat sovellukset. Kirsi
Lauttian mukaan Alvar Aalto -säätiö vaalii tarkoin alkuperäisen
maljakon perusmallin mittojen säilymistä ja hyväksyy erikseen
jokaisen uuden mallin.
– Kirkas versio on ehdottomasti suosituin Aalto-maljakko.
Muiden värien kysyntä ja tuotanto menee hyvin pitkälle trendien sekä vuodenaikojen mukaan. Esimerkiksi punainen on
perinteinen jouluhitti ja omenanvihreä on kesäväri. Iittalan
suunnittelijat kuitenkin korostavat tuotteiden värejä valitessaan niiden yhdisteltävyyttä. Siksi useimmat värit sopivat ajasta
riippumatta harmonisesti yhteen.
Tehdaskierroksen päätteeksi tiedustelemme Kirsi Lauttialta,
onko punaisessa lasissa oikeasti kultaa.
– Ei, punaisten tuotteiden korkea hinta johtuu hyvin kalliista
raaka-aineesta ja vaikeasta valmistettavuudesta. Sitä sulatetaan
aina pieniä eriä ja punainen väri vaatii enemmän työvaiheita,
mikä on omiaan lisäämään lopputuotteen arvoa. Joskus joku
puhaltajistamme on tosin ehdottanut, että lasimassaan siroteltaisiin pari kultahilettä, jotta legendaa saataisiin jatkettua.
Kirsi Lauttian
mukaan
retrobuumi näkyy
myös Iittalan
vanhojen
klassikkotuotteiden
kysynnän
nousuna.
35 36
> BOTNIA Echo 01/10
Reaktio
KUVA metsäteollisuus ry/minna kurjenluoma
Toimitusjohtaja
Timo Jaatinen,
Metsäteollisuus ry
Suomalainen
metsäteollisuus
katsoo
luottavaisena
eteenpäin
S
uomalaiset metsäteollisuusyritykset ovat vieneet
läpi määrätietoisen rakennemuutoksen, joka
vahvistaa niiden kilpailukykyä merkittävästi.
Tehdyt ratkaisut, jotka ovat merkinneet muun
muassa rakenteiden uudistamista ja kannattamattoman
kapasiteetin sulkemista, ovat olleet välttämättömiä. Niiden
ansiosta metsäteollisuutemme on nyt vahvempi ja kilpailukykyisempi kuin ennen taantumaa.
Maassamme toimii edelleen viisikymmentä paperi- ja sellutehdasta. Se ei ole pieni määrä. Kansainvälisessä vertailussa ne ovat laadultaan huippuluokkaa – moderneja ja teknisiltä ratkaisuiltaan erittäin edistyksellisiä. Kuluvan vuoden
tammi–maaliskuussa metsäteollisuuden tuotanto Suomessa
kasvoi noin 15 prosenttia verrattuna viime vuoden ensimmäiseen neljännekseen. Se, miten keskeiset vientimarkkinamme palautuvat globaalista talouskriisistä määrittää sen,
missä tahdissa metsäteollisuuden elpyminen etenee. Toimintaansa tehostaneilla suomalaisilla toimijoilla on erinomaiset näkymät taantuman jälkeisessä kasvuvaiheessa.
Metsäteollisuuden kilpailukyvyn vahvistamisella on tärkeä merkitys koko Suomen taloudelle. Suurin osa metsä­
teolli­suu­temme tuotteista menee vientiin, mikä korostaa kotimaisten tuotantopanosten tasaisen saatavuuden
ja kustannuskilpailukyvyn lisäksi tehokkaan kuljetus- ja
logistiikkasektorin merkitystä. Kun viennin avainalojen
toimintaympäristöstä huolehditaan hyvin, rakennetaan
menestystä koko Suomelle. Metsäteollisuus ry:n keskeisenä
tehtävänä on vaikuttaa toimintaympäristöön siten, että teollisuutemme voi toimia kilpailijamaihin nähden mahdollisimman tasavertaisissa olosuhteissa.
Pääministeri Matti Vanhasen hallitus on jättänyt eduskunnalle esityksen kahden uuden ydinvoimalan rakentamisesta Suomeen. Toteutuessaan lisäydinvoimaa koskeva ratkaisu parantaa energian saatavuutta ja sitä kautta
metsä­teolli­suu­den toiminta- ja investointiedellytyksiä Suomessa. Yrityksille on erittäin tärkeää, että energiansaanti on
vakaalla pohjalla myös tulevaisuudessa, koska metsä­teolli­
suuden kilpailukykyisten tehtaiden tuotanto ja sähkön­
käyttö kasvavat Suomessa pitkällä aikavälillä.
Energiaratkaisuun liittyy myös uusiutuvan energian tuotannon lisääminen. Kun puuta jalostetaan enemmän, energia­
käytön piiriin tulevan metsäbiomassan määrä kasvaa. Metsä­
teol­li­suu­den sivutuotteena syntyy 70 prosenttia Suomen
uusiutuvasta energiasta. Selluteollisuus on jo pitkään ollut biopolttoaineeseen perustuvan energian nettotuottaja. Metsäteollisuuden tuotannon kehittäminen onkin kustannus­tehokas
tapa edistää uusiutuvan energian tuotantoa maassamme.
Edellisen ydinvoimapäätöksen jälkeen metsäteollisuus on
sijoittanut uusiutuvan energian tuotantoon yli miljardi euroa,
mikä on kolminkertaistanut metsäenergian käytön.
Bioenergian tuotantoon kohdistuvien tukipäätösten toteutuksessa on tärkeää varmistaa metsäteollisuuden raaka-aineen
saanti. Kansantalouden näkökulmasta jalostukseen soveltuva
puu kannattaa jalostaa ensin ja käyttää energiaksi vasta elinkaarensa päätteeksi. Suomen metsävarat ovat teollisuuden kannalta merkittävä kilpailutekijä. Vakaa puuvirta tehtaille on kilpailuaseman turvaamisen perusedellytys. Metsäteollisuuteen
keväällä syntyneet maltilliset työehtosopimukset ovat osaltaan
vakauttaneet alan toimintaympäristöä. On ollut hyvin myönteistä havaita, että työntekijäpuoli on sitoutunut alan kilpailukyvyn pitkäjänteiseen tukemiseen myös työehtosopimuksen
kehittämisen keinoin. Satamien ahtaajien lakko kevättalvella
antoi muistutuksen tarpeesta arvioida työrauhasäännöksiä
uudelleen sen varmistamiseksi, että avainryhmien lakoilla ei
vaarannettaisi vientiteollisuuden toimintaedellytyksiä.
Suomalainen metsäteollisuus on vahva ja kansainvälisesti kilpailukykyinen alansa edelläkävijä myös tulevaisuudessa. Hyvin hoidettujen metsiemme uusiutuvat puuvarat
ovat erinomainen strateginen resurssi, joka antaa mahdollisuuden kehittää edelleen sekä monipuolista puu­tuote­
tarjontaa että kuituun pohjautuvia arvoketjuja kestävän
kehityksen hengessä.
BOTNIA Echo 01/10 >
TEKSTI heikki hakala • KUVAt JOHN NURMISEN SÄÄTIÖ
Harvinaiset renessanssikartat
kertovat kiehtovaa tarinaa
John Nurmisen Säätiön kokoelmat täydentyivät äskettäin
kahdella erittäin harvinaisella 1400-luvun kartalla. Bolognan
Ptolemaios-atlaksesta tunnetaan vain yksi irral­linen
maailmankartta, jonka Echo nyt ylpeänä esittelee
lukijoilleen. Toinen kartoistamme antaa käsityksen
siitä, kuinka kuva Skandinaviasta alkoi hahmottua.
M
aailman ensimmäinen painettu kartasto,
atlas, valmistettiin vuonna 1477 Bolognassa,
Italiassa. Atlas on niin sanottu Ptolemaioslaitos, joka perustuu Aleksandriassa eläneen kreikkalaisen tiedemiehen Klaudios Ptolemaioksen
(n. 90–168) kirjoittamaan teokseen Geografike. Ptolemaios
kirjoitti esityksensä silloin tunnetusta maailmasta noin
vuonna 160. Sen yhteydessä hän antoi ohjeet siitä, kuinka
karttoja tulisi laatia.
Vain vuosisata Ptolemaioksen kuoleman jälkeen kaikki
hänen teoksensa joutuivat muun kreikkalaisen oppineisuuden tavoin unohduksiin lännessä. Antiikin tieteen
perinnettä pitivät keskiajalla yllä arabialaiset ja bysantin
oppineet.
– Italialaiset humanistit kiinnostuivat antiikin kirjallisuudesta 1300-luvun lopulla ja Ptolemaioksen Geographia
kulkeutui vanhojen kreikankielisten käsikirjoitusten
mukana lopulta Firenzeen, John Nurmisen Säätiön merihistoria-asiantuntija Maria Grönroos kertoo.
Teos käännettiin latinaksi vuonna 1409 ja nimettiin
antiikin maailmankuvausten innoittamana nimellä Cosmographia. Sen nimeksi vakiintui 1500-luvulla kuitenkin Geographia. Ensimmäinen painettu teos ilmestyi vuonna 1475,
eikä se sisältänyt vielä karttoja.
– Ensimmäinen karttoja sisältävä Ptolemaios-atlas
ilmestyi Bolognassa vuonna 1477. Sen jälkeen sisällöltään
ja ulkoasultaan erilaisia ja eritasoisia Ptolemaios-kartastoja
julkaistiin aina 1620-luvulle asti.
Monen mutkan takana
Ensimmäisen Ptolemaios-atlaksen painatukseen liittyy
Maria Grönroosin mukaan paljon mielenkiintoisia käänteitä. Bolognan ja Rooman kirjanpainajat kilpailivat vuosia
kiivaasti siitä, kummat onnistuvat ensimmäisinä julkaisemaan atlaksen.
37 38
> BOTNIA Echo 01/10
Ensimmäinen painettu Pohjolan
kartta ilmestyi vuonna 1482
– Karttojen kaivertaminen kuparisille painolevyille oli siihen aikaan niin haastavaa, ettei tietynlaiselta teollisuusvakoilultakaan vältytty, Grönroos kertoo.
– Lopulta bolognalainen kustantaja voitti kisan, mutta atlaksen jälki ei ollut yhtä hyvä kuin vuotta myöhemmin julkaistussa Rooman painoksessa.
Kustantajalleen Bolognan painos muodostui taloudelliseksi
pettymykseksi, sillä korkeatasoisemmin kaiverretusta vuoden
1478 Rooman-painoksesta tuli myyntimenestys.
Bolognan atlaksen painos oli 500 kappaletta, joista vain 26
on säilynyt meidän päiviimme asti ja onnistuttu jäljittämään
maailman kirjastoista ja museoista.
– Onnistuimme alkuvuodesta 2010 hankkimaan John Nurmisen Säätiön kokoelmiin ainoan tunnetun irrallisen maailmankartan Bolognan ensimmäisestä, vuonna 1477 julkaistusta
painoksesta.
– Olemme hankinnasta todella mielissämme, sillä kyseessä
on äärimmäisen harvinainen kartta.
Myös alkuperäinen Rooman painoksen maailmankartta
kuuluu John Nurmisen Säätiön kokoelmiin. Bolognan painos on juuri eräänlaisen epäonnistumisensa vuoksi nykyään
karto­grafinen harvinaisuus ja kiinnostuksen kohde.
Ensimmäinen painettu Pohjolan kartta
Pohjoista Eurooppaa koskevat maantieteelliset tiedot olivat
jokseenkin hataria renessanssin ajalle asti. Ensimmäiset hahmotelmat Skandinaviasta kartalle ilmestyivät vasta vuonna
1427. Ensimmäinen painettu Pohjolan kartta ilmestyi vuonna
1482 Ptolemaios-laitoksessa.
– John Nurmisen Säätiö hankki äskettäin kokoelmiinsa
tämän harvinaisen kartan atlaksen toisesta painoksesta vuo-
BOTNIA Echo 01/10 >
Ptolemaios
– suuri tuntematon
delta 1486, Maria Grönroos kertoo. Kartta on benediktiinimunkki Donnus Nicolaus Germanicuksen laatima, ja se on
painettu Ulmissa, Saksassa. Siinä Pohjolan eteläosat ovat jo
tunnistettavissa, mutta pohjoisempien osien kuvaamisessa
esiintyy vielä puutteita ja virheitä. Paikannimet, joet ja näiden yhdistelmät eivät vastaa todellisuutta, eikä monia paikkoja
pysty edes tunnistamaan. Esimerkiksi Suomen löytäminen kartalta vaatii erityistä vaivannäköä. Grönlanti on kuvattu ensi kerran juuri tällä kartalla, tosin virheellisesti maayhteydessä Skandinavian niemimaahan.
– Karttakokoelmamme sisältää myös muita tärkeitä kuvauksia Pohjolan piirtymisestä Euroopan kartalle, Maria Grönroos toteaa.
John Nurmisen Säätiön hallussa on muun muassa vuodelta
1493 oleva Hieronymos Münsterin kartta, jossa paikka nimeltä
Finnland esiintyy ensimmäistä kertaa.
Vaikka Klaudios Ptolemaios jätti lähtemättömän jäljen länsimaisen maailmankuvan muotoutumiseen,
hänen elämästään ja vaiheistaan tiedetään vain vähän.
Varmuutta ei ole sen enempää hänen syntymävuodestaan, asuinpaikastaan kuin kuolinvuodestaan.
Joissakin latinan­kielisissä töissä nimi esiintyy muodossa Claudius Ptolemaeus Pelusiensis, mikä viittaisi
siihen, että hän olisi syntynyt Pelusiumissa, joka oli
antiikin aikaan kaupunki Niilin jokisuistossa.
Ptolemaioksen elinaika on voitu suuntaa-antavasti
ajoittaa sen tiedon perusteella, että hänen tärkein
teoksensa Almagest on kirjoitettu vuonna 141. Tiedetään myös, että hän asui ainakin elämänsä loppupuolella joko Aleksandriassa tai sen lähialueilla. Tuohon
aikaan Aleksandria ei ollut vain maailman sivistyksen
keskus oppilaitoksineen ja kirjastoineen, vaan myös
kansainvälisen kaupan solmukohta. Sinne kokoontuivat merenkävijät ja karavaanit koko tunnetusta maailmasta, ja siellä olikin siksi parhaat edellytykset saada
tietoa vieraista ja kaukaisista maista.
Ptolemaioksen nimi mainitaan vain harvoissa
hänen aikalaistensa kirjoituksissa. Hänet on toisinaan kuvattu kruunupäisenä henkilönä sen vuoksi,
että hänet on yhdistetty Egyptiä hallinneeseen makedonialaiseen Ptolemaiosten kuningassukuun. Tosiasiassa hänen mahdollisesta sukulaisuudestaan entisiin
kuninkaisiin ei ole mitään tietoa.
Ptolemaios yhdisti kreikkalaisen tähtitieteen tietämyksen omiin teorioihinsa ja havaintoihinsa tunnetuimmassa teoksessaan Mathematike Syntaksis, joka
tunnetaan nimellä Almagest (arabiksi al-Majusti; suuri
kirja). Siinä hän hylkäsi ajatuksen, että maapallo liikkui, ja väitti sen sijaan, että maa on paikallaan pysyvä
pallomainen universumin keskipiste, jota muut planeetat ja aurinko kiertävät.
39 Ristisauva
Merihistorian aarteet:
Ristisauva
Kuvan esine on John Nurmisen
Säätiön kokoelmissa oleva jäljennös
renessanssiajan merenkävijöiden
ristisauvasta eli Jaakobin sauvasta.
Ranskan Provencessa elänyt juutalainen matemaatikko Levi ben
Gerson tiettävästi kehitti ristisauvan 1300-luvun alkupuolella.
Merenkulussa sauvaa alettiin hyödyntää 1500-luvun alussa.
Rakenteeltaan yksinkertaista ja edeltäjiään kevyempää sauvaa
käytettiin aluksen sijainnin määrittämiseen horisontin ja taivaan­
kappaleiden välisten kulmien perusteella.
Sivulla 37 ristisauva esiintyy hollantilaisen kartantekijän Pieter Goosin
(1616–1675) piirtämässä kauniissa Itämeren kartassa vuodelta 1669.
KUVA JOHN NURMISEN SÄÄTIÖ