Omistajanvaihdokset ja eläkeläisyrittäjyys

Omistajanvaihdos ja
eläkeläisyrittäjyys
13.5. klo 16.45-20.45
Suomen Yrittäjät,
Mannerheimintie 76 A
Lisätietoja: www. yrittajauralle.fi
16.45 Kahvitarjoilu
17.00 Ensimmäinen osio
- Tervetuloa: Mika Haavisto, Suomen yrittäjät
- Omistajanvaihdokset ja eläkeläisyrittäjyys, johdanto: Esa Blomberg
- Omistajanvaihdosten ja eläkeläisyrittäjyyden verokysymyksiä: Kari
Alhola, Profiducia Oy
18.30 Tauko, kahvia ja suolaista purtavaa. Mahdollisuus
verkostoitumiseen.
19.00 Toinen osio
- Omistajanvaihdoksen juridiikka: Timo Lappi, Fondia Oy
- Kysymykset ja keskustelu: Esa Blomberg, moderaattori
20.30 Luento päättyy, mahdollisuus jäädä keskustelemaan
asiantuntijoiden tai muiden osallistujien kanssa.
20.45 Tilaisuus päättyy
Maksuton
Yrittäjäuralle
–valmennus
Yksilöohjausta ja räätälöityä ryhmävalmennusta
yrittämistä suunnitteleville yli 50-vuotiaille
Uudellamaalla ja Itä-Uudellamaalla.
Liikekumppanin löytämistä ilman ikärajaa
kanssayrittäjää kaipaaville, jatkajaa yritykselleen hakeville ja
sijoituskohteita etsiville
Yrittäjäuralle –valmennuksen palvelupolut
Kohderyhmät:
Yli 50-vuotiaat
yrittämisestä
kiinnostuneet
Yhteistyötahot:
SEFE, TEK, OTTY
INFOT
Kanssayrittäjää
tai jatkajaa
hakevat yrittäjät
HAKU
Suomen yrittäjät
Rastor
koulutuspalvelut
YKSILÖOHJAUS
RYHMÄVALMENNUS
S
YritysHelsinki
KUMPPANOINTI
FiBAN
Yksityissijoittajat
Lisätietoja: www. yrittajauralle.fi
yritysneuvonta
Ryhmävalmennukset klo 16.45-20.45
Ti 6.5. PK-yrittäjän eloonjäämisoppi
Suomen Yrittäjät, Mannerheimintie 76A
Ti 13.5. Omistajanvaihdos ja eläkeläisyrittäjyys
Suomen Yrittäjät, Mannerheimintie 76A
To 22.5. Ideasta markkinoille
Insinöörit-Ekonomit –talo, Ratavartijankatu 2A
Ti 27.5. Yrittäjyyden pyöreä pöytä –interaktiivinen
verkostoitumistilaisuus
Rastor Oy, Sturenkatu 21
Ti 3.6. Yksityinen ja julkinen rahoitus
Finnvera, Eteläesplanadi 8
Yrittäjänä voi jatkaa eläkkeellä
• Yrittäjätoiminnan jatkamiselle ei ole esteitä, vaikka jäisi
vanhuuseläkkeelle. Esimerkiksi toiminimen avulla voi olla
käytännöllistä laskuttaa vaikkapa epäsäännöllisiä
konsultointipalkkioita.
• Vanhuuseläkkeellä saa tienata muita tuloja kuinka paljon
tahansa ilman pelkoa eläkkeen pienenemisestä.
• Kansaneläkkeen lisiin, kuten asumistukeen, työtulot
voivat sen sijaan vaikuttaa, eivät kuitenkaan
takuueläkkeen määrään.
• Yrittäjä voi nostaa yrittäjäeläkkeensä ja silti jatkaa
työntekoa entiseen tapaan.
• Palkansaajalla työsuhteen tulee oikeasti päättyä, jotta voi
saada eläkkeen. Samalle työnantajalle hommia voi
kuitenkin jatkaa eri ehdoilla.
• Osa-aikaeläkeläiset saavat palkka- ja eläketuloja
samanaikaisesti, joten heidän verotukseensa pätevät
myös edellä mainitut periaatteet.
Eläkeläisyrittäjän vakuutusmaksut
• Vanhuuseläkkeellä yrittäjänä toimivan
eläkevakuutus on vapaaehtoinen.
• Myös sairausvakuutuksen päivärahamaksu
peritään alle 68-vuotiaiden palkkatuloista.
• Työttömyysvakuutusmaksua sen sijaan ei peritä
enää 65 vuotta täyttäneen palkkatuloista.
Omistajanvaihdoksia kuvaavia termejä
•
Omistajanvaihdos = yrityksen siirtyminen
omistajalta toiselle – käytännössä yrityskauppa.
•
Sukupolvenvaihdos = yrityksen siirtymistä
luovuttajalta lähisukulaiselle luovuttajan siirtyessä
eläkkeelle.
•
Yrittäjäpolvenvaihdos = yrityksen siirtyminen
luopujalta jatkajalle luopujan eläkkeelle siirtymisen
vuoksi. Tämä käsite korostaa yrittäjäkunnan
vaihtuvuutta ja uusiutumista.
Rooleja jatkaa pidempään työmarkkinoilla
• Työntekijänä palkkatyössä (myös vuokrausyrityksissä)
• Vapaaehtoistyössä (esim. mentorina)
• Itsensä elättäminen yrittäjänä
– Yrittäjä-työntekijänä
• Osuuskunta: jaettu vastuu, alle 15 %:n omistajuus =
työllisyystuki työntekijänä, eikä yrittäjänä
– Yksinyrittäjänä
• Yksityisenä elinkeinon harjoittajana (ns. toiminimi):
ammatinharjoittaja tai liikkeenharjoittaja
• Oman yhden hengen yrityksen (Oy, Ky) perustaminen
(erityisesti asiantuntijatehtävissä)
• Toimivan yrityksen jatkaminen ainoana omistajana
– Kanssayrittäjänä
• Toimivan yrityksen jatkaminen osakkaana
• Yrityksen perustaminen osakkaana yhteisessä yrityksessä
– Osakeyhtiö (Oy): vastuut yhtiöllä
– Avoin yhtiö (Ay): kaikki vastaavat yhteisesti
– Kommandiittiyhtiö (Ky): yksi vastaava, muut äänettöminä
osakkaina
Asiantuntija-avun tarpeita
• eniten tarvetta ulkopuoliseen asiantuntemukseen
arvonmääritykseen, verotukseen, ostajan/ jatkajan
löytymiseen
• vähiten apua uskottiin tarvittavan yrityksestä luopumisen
henkiseen vaikeuteen ja yrityksen valmisteluun
myyntikuntoon (huom. Yrittäjien oma arvio).
• muita tarpeita:
– neuvoja päätöksentekoon
– viranomaistoimintaan liittyvät ongelmat
– vaihdoksen jälkeisen oman elämän suunnittelu
– yritystoiminnan lopettaminen
– yrityksen tulevaisuuden suunnittelu
– asiakaskunnan arvonmääritys
– jatkajan ulkopuolinen arviointi
– luopujan ja vastaanottajan talouden järjestely
– yrityksestä luopumisen aikataulun määrittely
Lähde: Valtakunnallinen omistajanvaihdosbarometri 2012
MYYJÄN ELI LUOPUJAN PROSESSI
TARVE
LUOPUA
MYYNTIKUNTOON
MYYNTI
KAUPPA
LUOVUTUS
LUOPUMINEN
KAUPPA- KAUPAN- VAHDINPAIKAT KÄYNTI VAIHTO
TARVE
HANKKIA
MÄÄRITTELY
OSTO
KAUPPA
OSTAJAN ELI JATKAJAN PROSESSI
HALTUUNJATKAMINEN
OTTO
avainkysymykset omistajanvaihdokselle
•
•
•
onko odotettavissa kannattavaa liiketoimintaa?
• arvonmääritys ja yrityksen nykytilan analysointi
• luottotiedot myytävästä yrityksestä ja selvitettävä
vastuut ja velvoitteet
• Huom. ns. due diligence – selvitykset vievät paljon
aikaa ja maksavat
• keskustelut yrityksen tulevaisuuden näkymistä
ostajien todellinen tahtotila ja valmiudet?
• omien työpaikkojen turvaaminen, perinteen
jatkaminen, kannattava kestävä kasvu, elämäntapa,
pikavoitto…
• taloudelliset edellytykset, riskinottokyky ja –halu...
myyjien motiivit, tavoitteet ja valmiudet?
• yrittäjän perheen intressit vs. yrittäjän
• todellinen tahto ja kyky luopua yrityksestään
• tuki jatkajalle
• Jos useampi myyjä, ovatko samaa mieltä?
Riskit kuriin omistajanvaihdoksissa
• Toimivan yrityksen jatkamisella ratkaisevasti paremmat
edellytykset verrattuna tyhjästä aloittamiseen: 5 vuoden
kuluessa yli 50 % uusista yrityksistä lopettanut
toimintansa. Jatketuista yrityksiä vain 10 %.
• Yrityksen arvoon vaikuttaa historiaa enemmän
yrityksen nykytila. Nykytila on seurausta historiasta,
jossa näkyy myyjän onnistuminen yrittäjänä.
Yrityskauppaan tulisikin valmistautua jo vuosia ennen
sen aloittamista.
• Kauppa usein osapuolien liike-elämän rahallisesti ja
vaikutuksiltaan suurin yksittäinen tapahtuma.
Asiantuntijatyön käyttö kustantaa tästä summasta
yleensä vain joitakin prosentteja, joten kovin kalliista
”vakuutuksesta” ei ole kysymys. Varsinkin, jos riskinä
on menettää kaikki tai ajautua vuosien riitoihin.
Lähde: Nordius-tiedotuslehti 2/2007 /Juha Rantanen
Valtakunnalliset yrityskauppapaikat
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Suomen Yrittäjien Yrityspörssi eri alueellisista kauppapaikoista
ilmoituksia keräävä palvelu, johon voi jättää myös suoraan ilmoituksia.
MOL.fi Valtakunnallinen TEM:n palvelu, jossa voidaan ilmoittaa myös
auki olevista "yrittäjätyöpaikoista".
Suomen Yrityskaupat Suomen suurin ja tunnetuin pk-yritysten
omistajanvaihdoksiin erikoistunut franchising-ketju.
Suomen Yritysmyynti Oy toimistot Helsingissä, Tampereella, Turussa
ja Jyväskylässä.
Suomen Yritysnotariaatti Vuodesta 1986 toimineella yrityksellä on
myös vankka kokemus kansainvälisestä yrityskaupasta.
Meandson-palvelu sveitsiläinen MEANDSON (suom. minä ja poika) palvelu
Actival Oy Ravintola-alan yritysten yrityskauppoihin erikoistunut palvelu
Eurohaus LKV Ravintolavälityksen erikoisliike
Kauppalehti Kauppalehden ylläpitämä yrityskauppapalvelu.
Ostayritys.fi Valtakunnallinen yritysvälityspalvelu
Suomen Yritysmyynti Oy Valtakunnallinen yritysvälityspalvelu
Ketju.fi Valtakunnallinen franchising-ketjujen yritysilmoituspalvelu
Etelä-Suomen yrityskauppapaikat
•
•
•
•
•
•
ProMan Oy:n Yrityspörssi Vuodesta 1988 toiminut on Suomen
vanhimpia yrityskauppiaita.
Hämeen Kehittämiskeskuksen yrityspörssi Hämeenlinnan ja
Hattulan alueen yrityksiä palvelevan kehittämiskeskuksen
oma alueellinen kauppapaikka.
Lahden alueen liiketoimintapörssi Lakes Oy:n ylläpitämä
Liike.info on verkkopalvelu jonka yhtenä osana on
liiketoimintapörssi
Etelä-Suomen Yrityspörssi Hyvinkäällä toimivan Etelä-Suomen
Yrityskeskus Oy:n oma kauppapaikka.
Talentti -yritysvälitys Helsingissä toimivalla on kohteita kautta
maan.
Helsingin yritysvälitys jo 15 vuotta toiminut kahvila- ja
ravintola-alaan erikoistunut yritysvälittäjä.
omistusosuuskauppa
•
•
•
Myyjänä osakkeiden tai osuuksien omistajat, ei yhtiö:
– omistajien käsitykset arvosta erit ja joku kieltäytyy
omiaan myymästä.
Jos teet osakkeiden oston yksityisenä henkilönä:
– otat henkilökohtaisen lainan ja teet sijoituksen, josta
hyödyt vasta sitten, kun olet osakkeita tai osuuksia
edelleen myymässä.
– henkilökohtaisen lainan maksat palkkatuloillasi tai
osingoillasi
Ostat yrityksen varoineen ja velkoineen:
– ostettavaan omaisuuteen liittyvät vastuut ja
velvoitteet siirtyvät sinulle
– tästä apuakin: liiketoiminta voi jatkua
mahdollisimman sujuvasti yhtiön vanhojen
sopimusten pohjalta ilman uusien sopimusten
solmimista
liiketoimintakauppa
•
•
•
•
•
•
•
•
•
myyjänä eivät osakkaat vaan yritys
kun yritysmuotona toiminimi, niin liiketoimintakauppa
ainoa vaihtoehto
ostajanakaan ei yleensä ole yksityishenkilö vaan jo
perustettu tai perustettava yritys: lainan ottaa
yrityksesi, joten lyhennykset ja muut rahoituskulut
kuuluvat yrityksellesi
vastuut ja velvoitteet eivät siirry ostajalle
eivät myöskään sopimukset, paitsi työsopimukset
jos kauppahinnassa liikearvoa (ns. good will), saa
siitä poistoja eli verotus kevenee
voi paremmin päättää mitä ostaa: kieltäytyä
ostamassa epäkuranttia vaihto-omaisuutta tai
tarpeetonta käyttöomaisuutta
usein ostajan kannalta paras vaihtoehto
myyjän veroseuraamusten vuoksi hinta usein
korkeampi kuin osake- tai osuuskaupan
Kaupanhieronnan haasteita
1) Ostajien tietämättömyys yritystoiminnasta ja yrittäjyydestä
2) Ostettava kohde elinkaaren lopussa ja/tai tarvittavat
investoinnit tekemättä
3) Päätöksentekoon tarvittavan tiedon saannin vaikeus ja
tulkitseminen
4) Myyjän epävarmuus ostajien kyvystä kaupan toteutukseen
5) Ostajilta puuttuu pitkäjänteisyys ja halu yrityksen
kehittämiseen
6) Verotuksen kannalta myyjän ja ostajan erilaiset intressit
7) Ostajien riskinkantokyky vaihtelee
8) Yritys hinnoitellaan tunteella, ei järjellä
9) Jatkajan, jos lapsi tai työntekijä, roolin muutos
10) Myytävä yritys voimakkaasti henkilöitynyt yrittäjään
Kauppaneuvotteluilla yhteisymmärrykseen
• Pk-yritysten yrityskaupoissa harvinaista, että ostaja
ostaa yhtiötä sellaisena ja sen hintaisena kuin
arvonmäärityksessä laskettu olevan
• Ennen lopullisen kauppasumman sopimista sovitaan
osapuolten kesken kaupan struktuurista sekä sisällöstä
eli kaikesta siitä, mitä kauppa kokonaisuudessaan tulee
sisältämään ja toteutetaanko se osake-/osuuskauppana
vai liiketoimintakauppana.
• Kauppahinta määritetään täsmennetylle kaupan
sisällölle sekä ostajan että myyjän toimesta.
• Molemmilla siten yhteneväinen näkemys kaupan
sisällöstä ja hintaperusteista.
• Kauppaneuvottelut näiden perusteluiden läpikäyntiä ja
yhteisen hintanäkemyksen löytämistä.
Arvonmääritys
• Käytännössä pk-yritysten arvoa määritellään kahdella
tavalla; yrityksen tuottoarvolla ja substanssiarvolla.
• Tuottoarvo: kuinka paljon yritys tulee lähivuosina
tuottamaan = realistinen tulosennuste. Valtaosa
kaupoista tehdään 2 - 4 vuoden takaisinmaksuajoilla.
• Substanssiarvo: yrityksessä olevaa omaa, velattoman
varallisuuden määrää = usein yrityksen minimihinta.
• Yleensä toimivalla ja terveellä yrityksellä tuottoarvo
ylittää substanssiarvon
Lähde: Suomen yrityskaupat Oy 2012
Tuottoarvo
• kuvastaa yrityksen liiketoiminnan ansaintakykyä
• sen historiallinen toteutuma nähtävissä tuloslaskelmasta
• tilinpäätöksen tietoja usein korjattava vastaamaan
paremmin liiketoiminnan todellista kannattavuutta
• Tyypillisin korjaus omistajan palkkakorjaus: omistajan
työpanoksen arvon tulee näkyä yrityksen
kulurakenteessa, vaikka hän ei olisikaan maksanut
itselleen työpanostaan vastaavaa palkkaa tai maksanut
vain osan siitä
• Tuottoarvo lasketaan korjattujen tulosten pohjalta.
• Tyypillisimmät tuottoarvojen laskentamenetelmät
kuvastavat arvon ja takaisinmaksuajan suhdetta. Arvo
kuvastaa sitä, monenko vuoden tuloksen verran
kauppasumma ja siten investointi tulee olemaan.
• Tällä yksinkertaistetulla mallilla halutaan konkretisoida
arvoa ja sen suhdetta liiketoiminnan hyvyyteen.
Substanssiarvo eli liikevarallisuuden arvo
• lähtökohtana yrityksen taseen tiedot.
• Tehtävä ensin korjauksia tilinpäätöksessä
esitettyihin lukuihin
• Pysyviin vastaaviin kirjatut omaisuuserät korjataan
vastaamaan käypiä arvoja eli omaisuuserien
todennäköisiä luovutushintoja.
• Samoin korjataan yrityksen vaihto-omaisuus
vastaamaan tämän päivän todellisia arvoja.
• Rahat ja saamiset arvostetaan vastaamaan
todellista tilannetta.
• Näillä täsmennyksillä yrityksen varallisuuden arvo
vastaa parhaiten tämän päivän todellista
markkinahintaa.
• Arvonmäärityksissä tästä varallisuusarvosta
vähennetään yrityksen velat, jolloin tuloksena
saadaan todellisempi liikevarallisuuden arvo eli
substanssiarvo.
Kauppaneuvottelut ja sopimukset
• Neuvottelutaito on viestintää, tavoitteisiin pyrkimistä ja
ennen kaikkea päätöksen aikaansaamista.
• Se on sosiaalista taitoa, jonka puuttuessa asiat venyvät
tai ajautuvat ”pattitilanteeseen”.
• Omaa yritystään myyvän omistajan on usein myös
vaikea suhtautua objektiivisesti ja tavoitteellisesti
neuvottelussa esille nouseviin asioihin.
• Tuloksekkainta on neuvotella yhdestä asiasta
kerrallaan – jokaisella tapaamisella on oma
tarkoituksensa. Tämä edesauttaa molempia osapuolia
hallitsemaan prosessia parhaiten.
Johtajuuden vaihdos
• Ostaja ottaa johtaakseen yrityksen, jolla on valmis
liikeidea, organisaatio, markkinat ja kilpailijat. Hänellä
on usein alan kokemusta ja ennen kaikkea oma
näkemyksensä siitä, miten hän tulee johtamaan
yritystä.
• Johtajuuden vaihdos on hyvä suunnitella, projektoida
ja toteuttaa yhdessä ostajan ja myyjän kanssa. Se on
motivoivaa ja opettavaista molemmille osapuolille ja
ennen kaikkea hallittu haltuunotto rauhoittaa sekä
organisaatiota että sidosryhmiä.
Uuden johtajan vaihtuminen on normaalisti
kaksivaiheinen prosessi
• Ensimmäiseksi on lyhyt muutaman kuukauden
yhteisjohtamisen jakso, jonka aikana kaikki elintärkeä
tieto ja käytänteet on perehdytettävä ostajalle. Samalla
ostaja tutustuu työntekijöihin, asiakkaisiin ja muihin
sidosryhmiin opastuksellasi.
• Seuraavien noin 6 kk aikana ostaja ottaa ohjat
käsiinsä, mutta käyttää tarvittaessa myyjää taustalla
asiantuntijana, konsulttina tai mentorina.
Yrityskauppa on uuden alku niin myyjälle, ostajalle
kuin yrityksellekin
• Monille yrityksensä myyneille yrittäjille
yrityskauppa on ollut vapauttava kokemus.
• He ovat huomanneet, että lisääntyneen vapaaajan myötä luovuudelle ja uusille ideoille on taas
löytynyt tilaa.
• He ovat huomanneet, että omat kokemukset ja
vuosikymmenien yrittäjäura ovat edelleen
arvossaan ja hyödyksi.
• Useat yrityksensä myyneet yrittäjät ovat
ryhtyneet auttamaan ja tukemaan uuden
sukupolven yrittäjiä mentorin tai yrityskummin
roolissa tai lähteneet mukaan jopa
hallitustyöhön.
Yrityksen valmistelu omistajanvaihdokseen
•
•
•
•
•
•
•
•
•
erottaa yrittäjän ja yrityksen omaisuus toisistaan
tarkistaa, että yrityksen tulos ja tase on
yrittäjäpolvenvaihdosta edistävässä kunnossa
sekä suorittaa tarvittavat korjaustoimenpiteet
suorittaa alustava yrityksen arvonmääritys
tarkistaa onko parempi pitää yritys yhtenä
kokonaisuutena vai jakaa se osiin ja suorittaa
tarvittavat yritysjärjestelyt
tarkistaa soveltuuko nykyinen yritysmuoto
suunniteltuun luovutukseen
selvittää mistä ja miten yrityksen jatkaja voidaan
löytää
tarkistaa miten erilaiset
yrittäjäpolvenvaihdosvaihtoehdot soveltuvat
valmisteltavaan yritykseen
suunnitella millaisin toimenpitein
yrittäjäpolvenvaihdos saadaan toteutettua
Ostaja ja myyjä arvostavat eri asioita
• Jokaisessa yrityksessä arvokkaita asioita, joiden
arvo mitattavissa rahassa.
• Ensimmäiseksi sinun selvitettävä, mikä
yrityksessäsi liiketoiminnallisesti arvokasta. Se on
asia, josta ostaja eniten valmis maksamaan.
• Arvotekijät yksilöllisiä ja hyvin pitkälti samoja asioita
kuin kilpailuedut. Ne ovat tekijöitä, joilla juuri sinun
yrityksesi pystyy menestymään kilpailussa.
• Perustelut haluamallesi kauppasummalle voit
myöhemmin kertoa juuri noilla arvotekijöillä.
Yritys myyntikuntoon
• Ostajia kiinnostaa, millaista liiketoimintaa he voisivat
yrityksesi nykyisen liiketoiminnan avulla
tulevaisuudessa tehdä.
• On tehtävä yrityksestä houkutteleva ostokohde, joka
tarjoaa yrittämisen mahdollisuuksia ja jolla on hyvät
kehittymisnäkymät.
• Vahvista sitä, mistä ostajalle on eniten hyötyä
tulevaisuudessa
• Harvat yritykset kelpaavat ostettaviksi sellaisenaan ja
nykykuntoisina.
• Yleensä yrityksessä on tehtävä järjestelyjä ennen sen
myyntiä ja tämä vie normaalisti muutaman vuoden
aikaa.
Myyntikuntoon laittaminen on luopumisprosessi
• Yrityksen myyntikuntoon laittaminen on sinulle
terapeuttista työtä ja valmistaa lopullisen
myyntipäätöksen tekemiseen.
• Tavoite on, että pikkuhiljaa poistat yrityksestä kaikki
sinulle henkilökohtaisesti tärkeät asiat ja pyrit
tekemään yrityksestäsi ”yrittäjäneutraalin” ja siten
ostajaa houkuttavan.
• Kun tämän olet tehnyt, ei yritys enää näytä
personoituneena sinuun, vaan se on liikeyritys.
• yrityksen myyntiin valmistautuminen kannattaa aloittaa
3-4 vuotta ennen lopullista myyntipäätöstä.
• Oma yrityksestä luopumisprosessisi voi hyvinkin olla
saman mittainen ajanjakso.
Miten löydän ostajan?
• Ainoastaan yrityksen ilmoittaminen myytäväksi ei
ole aktiivista ostajan etsintää, eikä useinkaan johda
tuloksiin.
• Mikäli et ole aikaisemmin etsinyt ostajaa yritykselle,
kannattaa sinun antaa se ammattilaisten tehtäväksi.
• Mikäli kuitenkin haluat etsiä ostajan itse ja sinulla on
liiketoimintasi johtamiselta siihen aikaan, kannattaa
työ aloittaa myyntisuunnitelman laatimisella.
• Mikäli päätät itse toteuttaa myynnin, on sinun
luovuttava anonymiteetistä.
• Mikäli haluat yrityksesi myytävän kaikessa
hiljaisuudessa ja haluat säilyttää nimettömänä
mahdollisimman pitkään, on sinun syytä antaa
yrityksesi myynti ammattilaisen hoidettavaksi.
• Nykyisin Suomessa on runsas valikoima sekä
yksityisiä että julkisia yrityspörssejä ja –
kauppapaikkoja, joiden ostajarekistereitä ja tietotaitoa
kannattaa hyödyntää laajamittaisesti.
Ostajan etsintä
• Ostajien etsintä on viisainta aloittaa periaatteella
”läheltä kauas”.
• Monissa tapauksissa oma henkilöstö, avainhenkilöt,
toimittajat, asiakkaat ja kilpailijat ovat niitä, joilla on
suurimmat intressit yritystäsi kohtaan.
• He myös tuntevat alasi liiketoiminnan ja yrityksesi
mahdollisuudet toimia menestyksekkäästi
kilpailussa, joten heille yrityksesi ei ole outo uusi
tuttavuus, vaan helposti potentiaaliseksi
mahdollisuudeksi nähtävä kokonaisuus.
• Hyödynnä myös omaa suhdeverkostoasi, joka hyvin
todennäköisesti on laaja ja siksi hyvä lähde etsiä
ostajaa.
Käytä aluksi aikaa
1. Tee oma liiketoimintasuunnitelmasi, tarvitset sitä joka
tapauksessa jatkossa
2. Tee normaalit kannattavuus- ja rahoituslaskelmat,
tarvitset niitä joka tapauksessa jatkossa
3. Tee vertailevia laskelmia ja suunnitelmia siitä, millä
tavoin liiketoimintasuunnitelmasi on paras toteuttaa:
perustamalla uusi, liittymällä osuuskuntaan,
franchising vaiko jo toimivan bisneksen ostaminen
4. Pidä jatkosuunnitelmissasi mukana kahta
vaihtoehtoa, esim. perustamisvaihtoehto tai
ostovaihtoehto siitäkin huolimatta, että aiot
ensisijaisesti keskittyä bisneksen ostoon
Lähde: Ohjeita yritysostoa suunnitteleville uusille yrittäjille, TEM 2011
Miten löytää sopiva bisnes ostettavaksi?
1) Mille toimialalle aiot yrittäjäksi?
2) Millaisella liikeidealla aiot erottua muista ja menestyä?
3) Mikä on se markkinoilla oleva mahdollisuus, jonka aiot
hyödyntää?
4) Miltä maantieteellisellä alueella haluat yrityksesi
toimivan?
5) Millaisen asiakaskunnan kanssa haluat olla
tekemisissä?
6) Millaisia tuotteita ja palveluja haluat tuottaa ja myydä?
7) Millaiset ovat taloudelliset tavoitteesi liikevaihdon ja
tuloksen suhteen?
8) Paljonko olet rahallisesti itse valmis panostamaan?
9) Paljonko tällaisen uuden yrityksen perustaminen ja
toiminnan käynnistäminen maksaisi?
10) Millainen on oma visiosi – miltä yrityksesi tulee
näyttämään 10 vuoden kuluttua?
Lähde: Ohjeita yritysostoa suunnitteleville uusille yrittäjille, TEM 2011
Toimivan yrityksen bisneksen osto voi puoltaa paikkaansa:
• saat valmiin asiakaskannan, maineen ja
toimintakonseptin nopeasti
• saat myyjän tuen sisäänajo-/startti vaiheessa
• saat käyttöösi valmiin toimittajaverkoston
• pääset perustamisvaihtoehtoa nopeammin käsiksi
liiketoimintaan
• toimialueen kilpailuasetelma pysyy ennallaan
• osto on investointi, jota on verrattava perustamisen ja
vakiinnuttamisen kustannuksiin
toimivan yrityksen ostoon liittyy myös riskitekijöitä:
• ellet tunne alaa, voit ostaa yrityksen, joka on
elinkaarensa lopussa
• ellet tunne alaa, voivat asiakkaat pettyä uuteen
yrittäjään – pysyvätkö asiakkaat?
• voit ostaa yrityksen, jonka tuotteisto ei vastaa
asiakaskunnan tarpeita
• ellet tunne yritystä, voit ostaa huonomaineisen
yrityksen
• ellet tunne yritystä, voit ostaa vanhat koneet ja
tuotteet ja joudut investoimaan alkuvuosina
kohtuuttomasti yrityksen kehittämiseen
• nykyiseen yrittäjään personoitunutta bisnestä on
ostajan usein hankala jatkaa
Jos toiminnan jatkajia useampia, osakassopimus tarpeen
•
•
•
•
•
•
ns. kassakaappisopimus, eli se on vain osakkaiden
tiedossa
laadinnassa on aina syytä käyttää asiantuntijaa,
mieluiten juristia
laadintaan on varattava aikaa
kaikkien osakkaiden pitää ehdottomasti olla
yksityiskohdista samaa mieltä
vaikka yhtiötä perustettaessa onkin laadittu lain
vaatima yhtiöjärjestys tai -sopimus, siinä käsitellään
vain toiminnan yleiset asiat
yhtiöjärjestys ja -sopimus on rekisteröitävä julkinen
asiakirja, joten siihen ei kannatakaan laittaa
yrityssalaisuuteen liittyviä asioita
Sukupolvenvaihdos – vaihtoehto myynnille?
• Sukupolvenvaihdos ja yritystoiminnan myynti
ulkopuoliselle sisältävät sekä johtajuuden että
omistajuuden siirron.
• Myynnissä uusien omistajien perehdyttäminen
yritykseen vie enemmän aikaa yleensä kuin
sukupolvenvaihdoksessa.
• Myynti ulkopuoliselle on luopujalle, yritykselle ja sen
sidosryhmille suurempi muutos - ja suurempi riski kuin sukupolvenvaihdos.
• Tärkeää on sukupolvenvaihdosprosessin suunnittelu
ja toteuttaminen sovitussa aikataulussa.
• Luopujalla on merkittävä rooli sukupolvenvaihdoksen
käynnistämisessä, mutta myös loppuun viemisessä.
Näin sujuu sukupolvenvaihdos
• Sukupolvenvaihdokseen kannattaa paneutua
huolella jo hyvissä ajoin.
• Tietyin edellytyksin voi esimerkiksi saada
huojennusta perintö- tai lahjaverosta.
• Yrityksiin sekä maa- ja metsätalouteen liittyviä
verohuojennussäännöksiä on sekä tuloverolaissa
että perintö- ja lahjaverolaissa.
• Perilliset tai lahjansaajat voivat saada huojennuksen
perintö- tai lahjaverosta, jos tietyt laissa määrätyt
ehdot täyttyvät.
• Vastaavasti myyjä voi sukupolvenvaihdoksessa
välttyä luovutusvoiton verotukselta
Lähde: Katariina Sorvanto, Veronmaksajain KeskusliittoTaloustaito Yritys 10.3.2009
Sukupolvenvaihdokseen valmistautuminen
• Ilman huolellista etukäteissuunnitelmaa hankalaa
perheessä, jossa yrityksen omistus on hajautunut liian
monelle henkilölle.
• Tarkoituksenmukaista olisi, jos jatkajaksi sopivimmalla
perillisellä olisi enemmistöomistus yrityksestä.
• Ei ole vain yhtä oikeaa tapaa sukupolvenvaihdoksen
toteuttamiseen.
• Suunnitteluun kannattaa ryhtyä hyvissä ajoin, jopa useita
vuosia ennen sukupolvenvaihdosta.
• Pakottavan syyn ilmaantuessa (esimerkiksi yrittäjän
työkyvyttömyys) kannattaa ryhtyä mahdollisuuksien
mukaan tarvittaviin toimenpiteisiin yritystoiminnan
luovuttamiseksi jatkajalle.
• Pitkäjänteisyyttä ja aikaa vaativa prosessi, jossa mukana
ovat myös tunteet.
• Jos yksityisliike halutaan myydä verovapaasti
toiminnanjatkajalle, pitää liike muuttaa ennen luovutusta
joko elinkeinoyhtymäksi tai osakeyhtiöksi.
• Yhtiömuodon muutoksesta ei synny
tuloveroseuraamuksia, paitsi poikkeuksia
Lähde: Katariina Sorvanto, Veronmaksajain KeskusliittoTaloustaito Yritys 10.3.2009