1. No category

TIETOA LEDTEKNOLOGIASTA
Tässä kurssissa on äänikerronta.
Kurssin tavoitteet ja yleiskatsaus
Tämän kurssin suorittamisen jälkeen
sinun tulisi kyetä:
• ymmärtämään ledimarkkinoita ja ledien
merkittävimpiä mahdollisuuksia
• tuntemaan leditekniikan perusteet
• ymmärtämään ohjausjärjestelmien
tuottamat säästöt
• tunnistamaan markkinatrendejä
• tuntemaan laadukkaiden ledien
valintakriteerit
Oppitunti 1
LED-markkina
LED-markkina
LED-markkinan osa-alueet:
• LED-sirut ja -ryhmät
• LED-moduulit
• Elektroniset liitäntälaitteet
• LED-valaisimet
• LED-lamput, joilla korvataan
käytössä olevia lamppuja
(retrofit)
LED-sirut
LED-moduulit
Valaistusliiketoiminta
25%
Elektroniset liitäntälaitteet
75%
LED
Muu liiketoiminta
LED-valaisimet
LED-lamput
Oppitunti 2
LEDinmahdoll
isuuksia
Ledien mahdollisuuksia
Miksi ledivalaistuksen myynti on kasvussa:
• Energiansäästö
• Ylläpitokustannuksiin
liittyvät säästöt
• Valonohjaus
• Ei elohopeaa
• Ei infrapunasäteilyä
• Kylmät ympäristöt
• Pieni koko
Ledilamppu
Hehkulamppu
Teho
7W
40 W
Valovirta (lm)
470 lm
500 lm
Polttotunnit
25 000
1 000
Missä ledivalaistusta käytetään?
Uusissa asennuksissa ledejä
voidaan käyttää melkein mihin
tahansa tarkoitukseen.
Suurimmat markkinasektorit
ovat:
• Teollisuus
• Ulkovalaistus
• Myymälävalaistus
• Hotellit ja ravintolat
• Terveydenhuolto
• Toimistot ja oppilaitokset
• Asuinrakennukset
• Näissä kaikissa voidaan käyttää
myös jälkiasennettavia
sovelluksia.
Oppitunti 3
LED-teknologian
perusteet
LED-teknologia - Perusteet
Miten ledi tuottaa valkoista valoa
LED-sirujen tuottamat värit
Sininen LED-siru suoralla fosforilla
Sininen LED-siru etäfosforilla
LED-järjestelmä
LED-ryhmä
Optiikka
Liitäntälaite
Lue lisää napsauttamalla kuvakkeita.
Lämmönhallinta
LED-järjestelmä
LED-ryhmä
Ryhmä muodostuu useista
"siruista" tai
säteilylähteistä, jotka on
kiinnitetty piirikorttiin
tuottamaan valoa.
Optiikka
Optiikka voi koostua linssistä,
hajottimesta, heijastimesta tai niiden
yhdistelmästä. Ilman kohdentavaa
optiikkaa LEDit säteilevät pehmeää
valoa lähes puolipallon muotoisesti,
mikä on harvoin hyödyllistä.
Liitäntälaite
Liitäntälaite on sähkölaite, joka mahdollistaa LEDien
kunnollisen toiminnan syöttämällä niihin oikeanlaista virtaa
oikealla jännitteellä. LED-valaisimissa ohjaimen malli
noudattaa usein standardia ja toimii samantapaisella
periaatteella kuin kuristin. LED-lampussa liitäntälaite on
rakennettu lampun sisään ja se on mukautettu LED-moduuliin,
johon se syöttää virtaa.
Lue lisää napsauttamalla kuvakkeita.
Lämmönhallinta
Lämmönhallinta johtaa lämpöä pois LEDistä
jäähdytyslevyn avulla ja siirtää sen pois
lampusta tai valaisimesta pienten
tuuletusventtiilien, pienen tuulettimen tai
muun mekanismin avulla.
LED-luokittelut
Mitä LED-luokittelu tarkoittaa?
Kuinka testistandardi voi auttaa myynnissä?
• Kun vertailet ledejä:
• Pyydä nähdä riippumaton testiraportti ledistä tai koko
valaisimesta.
• Varmista, että vertailet ominaisuuksiltaan
samanlaisia tuotteita:
– Onko tuotteilla sama värintoistoindeksi (Ra)? Alhaisemmalla
värintoistoindeksillä saadaan usein tuotettua enemmän
valovirtaa (lm).
– Onko tuotteilla sama värilämpötila (K)? Korkeampi
värilämpötila,esimerkiksi >5 000 K, tuottaa enemmän valoa
kuin 2 700 K.
– Onko käyttöikä sama? Jotta pitkä käyttöikä olisi mahdollinen,
ledien on pysyttävä viileinä käytön aikana. Korkeat lämpötilat
voivat lyhentää käyttöikää.
Hyvänlaatuisten LEDien valintaan liittyvät säännöt
Muista lähteä vertailuissa samalta
pohjalta:
• On tärkeää verrata tuotteen tietoja
laatukriteerien standardeihin.
• Tunnetut LED-valaisimien valmistajat
julkaisevat PAS-suoritusvaatimusten mukaisia
mitattuja tuotetietoja.
• Muista, että standardiin LM-80/TM-21
perustuvat luumenien pysyvyystiedot
koskevat vain LED-sirua, eivätkä koko
valaisinta.
• Pidä mielessäsi, että polttoikä perustuu LEDvalaisimen tai -järjestelmän lopulliseen
luumen-arvoon (luumenien pysyvyys).
Tuote-etiketit
LED-teknologia vs. perinteiset lamput
Oppitunti 4
Ohjausjärjestelmi
en perusteet
Valaistuksen ohjausjärjestelmät
Ikkunan vieressä olevat
työpöydät, missä päivänvaloa
on riittävästi
Avotoimistotilat, joissa iso osa
tiloista on käyttämättä
Tavaratalojen käytävät, joita
käytetään vain epäsäännöllisesti
Varastotilat, joissa valoja pidetään
päällä, vaikka tiloissa ei olisi ketään
Harvoin käytössä olevat
käytävät ja rappukäytävät
Säästä energiaa ohjausjärjestelmien avulla
Lue lisää napsauttamalla kuvakkeita.
Bespaar energie met de regelaars
Lue lisää napsauttamalla kuvakkeita.
Bespaar energie met de regelaars
Lue lisää napsauttamalla kuvakkeita.
Bespaar energie met de regelaars
Lue lisää napsauttamalla kuvakkeita.
Bespaar energie met de regelaars
Lue lisää napsauttamalla kuvakkeita.
Bespaar energie met de regelaars
Lue lisää napsauttamalla kuvakkeita.
Oppitunti 5
LEDien
myynninedistäminen
Myy etuja
Löydä kipupisteet
(Mikä on KAIKKEIN
tärkeintä?):
• kustannukset
• elohopea
• lämpötila
• joku muu
Aseta edut
tärkeysjärjestykseen!
Löydä mahdollisuudet
Löydä mahdollisuudet:
• energiansäästö
• ylläpitokustannuksiin liittyvät säästöt
• ei elohopeaa
• kylmät ympäristöt
• valon laatu
Myyntivalttina energiansäästö
Myyntivalttina energiansäästö:
• wattimäärän alentaminen
• käyttötunnit
• sähkökustannukset
Valitse korvaava LED-tuote:
• Jos on kysymys tunnelmavalaistuksesta,
vertaa luumen-luokituksia
• Jos on kysymys korostavasta ja
näyteikkunavalaistuksesta, vertaile
suurinta valovoimaa
• 70-80 % pienempi wattiteho kuin
hehkulampuissa
• Silmämääräinen arviointi
Esimerkki:
Energiansäästö = wattisäästö x tunnit x € per KWH
Energiansäästö = 71W x 45 000 tuntia x € 0,07 per KWH
Energiansäästö = € 223,65 LED-lampun käyttöaikana
Tuotto ja takaisinmaksu
Tietoja tuotosta ja takaisinmaksusta:
•
•
•
•
Monille käyttäjille tärkein mitattava asia
Lisäkustannukset jaettuna vuosittaisilla säästöillä
Taloudelliset energiansäästökannustimet voivat vähentää
kustannuksia entisestään
Säästöt jatkuvat takaisinmaksuajan jälkeen
Takaisinmaksuaika
Halogen PAR -ostohinta
3€
LEDspot PAR -ostohinta
20 €
Lisäkustannus
17 €
Energiakustannukset vuodessa:
5 000 h x 71 W (energiaa säästetty) x 0,07 € / Kwh
24,85 €
Takaisinmaksuaika (ROI, Return On Investment) =
17/24,85 €
0,68 vuotta eli 8 kuukautta
Lämmöntuoton vähenemisen hyödyn myynti
Lämmöntuoton
vähenemisen hyödyn
myynti:
• wattimäärän alentaminen
lämmöntuoton
väheneminen
• lämmitys-, ilmanvaihto- ja
ilmastointikustannusten
säästöjen laskeminen
• lämmön hyöty on
jälleenmyyjien kannalta
tärkeä tekijä
• tunnista asiakkaan
kipupisteet
Myyntivalttina ylläpitokustannusten säästö
Myyntivalttina
ylläpitokustannusten
säästö:
• Alhaisemmat
kustannukset - lamput
• Alhaisemmat
kustannukset - työ
• Ledilamput kestävät
paljon kauemmin
• Työn tekemisestä
johtuvat kustannukset
vaihtelevat
• Onko työvoima ilmaista
MASTER LEDbulb 10W
4 pienloistelamppua
25 lampun ja niiden vaihtamiseen
liittyvän työnteon alhaisemmat
kustannukset
Elohopean eliminointi
Elohopean eliminointi:
• Pidetään ongelmajätteenä
• Kaatopaikka- ja
hiililämmityspäästöt
• Loistelamppuvalaistuksessa
käytetään elohopeaa
• Kun elohopean välttäminen
on tärkeää
LEDit kylmissä ympäristöissä
LEDien edut kylmissä
ympäristöissä:
• Loistelamppuvalaistukses
sa ongelmia
• Yleisiä sovelluksia
• LED vs. loistelamput
• LED vs. pienloistelamput
LED-lamput palavat kylmässä
ympäristössä huomattavasti paremmin
kuin loistelamput, joten tarvitaan
vähemmän lamppuja ja vähemmän
energiaa.
Valon laatu
Älä myy pelkästään tuotetta, ratkaise ongelma!
Valon laatu:
• Totea itse
• Kirkkaus
• Valon jakautuminen
• Väri
• Näytä!
Polttopisteet lattialla
Uusi asennus ilman polttopisteitä lattialla
Värintoiston perusteet
Yleisvärit Ra8
+ Erikoisvärit = Ra14
Tyypilliset valonlähteet käyttävät Ra8-indeksiä, mutta se ei sovi
voimakkaiden värien arviointiin. Ledit tuottavat kirkkaita värejä
ja kirkasta valkoista, joten Ra14 on parempi vertailukohta.
Hyvä värintoisto auttaa myymään tuotteita
Kumman ostaisit? Heikkolaatuiset ledit toistavat usein punasävyt huonosti.
Miksi maksaa enemmän laadukkaista ledeistä?
• Sinun ei ehkä tarvitse maksaa enempää.
Hyvälaatuiset ledit eivät välttämättä ole
kalliimpia!
• Hyvät ledit tarjoavat laadukkaampaa valoa,
mikä parantaa asiakkaidesi myyntiä.
• Hyvät ledit ovat todennäköisesti
energiatehokkaampia ja säästävät
käyttökustannuksissa.
• Hyvät ledit kestävät pitempään, mikä säästää
asiakkaasi huoltobudjettia.
• “Laatu muistetaan vielä pitkään sen jälkeen,
kun hinta on unohtunut."
Yhteenveto
Tarkastelimme seuraavia osa-alueita:
• LED-teknologian perusteet
• Ohjausjärjestelmien perusteet
• LEDin tärkeimmät mahdollisuudet
• LEDien myynninedistämiskeinoja
• Hyvänlaatuisten LEDien valintaan liittyvät
säännöt
Kiitos
Kiitos tämän kurssin suorittamisesta!