MUOVI‐INNOVAATIOILLA ETABLOITUMINEN KIINAN KASVUMARKKINOILLE – MITEN PK‐YRITYS TEKEE SEN 19.3.2013 Hanna Ristola Toimitusjohtaja ELEKTRONIIKKATEOLLISUUS TUOTTEIDEN TURVAKSI AUTOTEOLLISUUS TURVALLISEEN POLTTOAINEEN KÄSITTELYYN LÄÄKETEOLLISUUS MITTAUSTARKKUUDEN VARMISTAMISEKSI KEMIA JA KAIVOSTEOLLISUUS TYÖTURVALLISUUDEN PUOLESTA KIINAN MARKKINAN VALLOITUKSEEN VALMISTAUTUMINEN 2000 ‐> Aasian myynti hiipuu 1980 PREMIX OY perustettiin 2013 Premix (China) Co. Ltd 1990‐2000 Aasiasta yli 10 % liikevaihdosta 2007 2 osakkuusyhtiötä Kiinassa 1990 1980 2010 2000 1987 Kiinan jälleenmyyjäsopimus 1982‐> Maailmanlaajuisen myyntiverkoston luominen alkaa PREMIX – SÄHKÖÄ JOHTAVIEN SEOSMUOVIEN MARKKINAJOHTAJA EUROOPASSA • Vuonna 1980 perustettu perheyritys • Pääkonttori Rajamäellä, myyntitoimisto Saksassa. Yhteensä Premix työllistää 65 henkilöä. • Liikevaihto 23 M€, 80 % vientiin • Kattava jälleenmyyjäverkosto, 15 jälleenmyyjää 32 maassa Premix 36% Muut 64% Sähköä johtavien muovien markkinat / Eurooppa KIINASSA KAIKKI ON TOISIN • Markkinan koko ja kasvuvauhti kiinnostaa – markkinan erilaisuus pelottaa • Kiinalaiset maailman nopeimpia kopioijia • Yllätyksiä tulee koko ajan – älä usko/oleta mitään • Viranomaisten toiminta ennalta‐arvaamatonta • Rahan liikuttamisen vaikeus • Osakepääoman sääntely • Kiina ei ole enää halpa maa • Asiat tapahtuvat hetkessä – tai sitten ei! 20.000 m2 TEHDAS VALMISTUI 10 KUUKAUDESSA ‐ YRITYKSEN PERUSTAMISEEN KULUI 8 KUUKAUTTA Tontti huhtikuussa 2011 Tontti huhtikuussa 2012 MITEN ME KERÄSIMME ROHKEUDEN? • Tavoitteena kevyt ja pieniriskinen toteutus • JV yritysten hallitustyö opettanut johtamiskulttuuria ja todellista kustannustasoa • Toimivat suomalaiskontaktit (Finpro, rekrytointitoimisto, asianajaja, pankki) • Tunne markkina ja oikeat ihmiset sekä luo molemmin puolinen luottamus! (jälleenmyyjäsuhde, yhteisyritykset, erinomainen tulkki) • Rekrytointi – paikallisella tehdaspäälliköllä kokemusta pohjoismaalaisten kanssa työskentelystä • Hyödynnämme kattavasti vienninedistämispalveluita 4F APUNAMME Finpro – 50 % tuella hoitavat yrityksen perustamisen Finnpartnership – 50 % tuki selvitystyöhön Finchi – hoitavat taloushallinnon ennen liiketoimintaluvan saantia Finnfund – mahdollinen Kiinan yhtiön pitkäaikainen rahoittaja + Tukevat tavoitteena ollutta pientä riskiä + Kattava tuntemus Kiinan monimutkaisesta byrokratiasta +/‐ Monimutkaiset ja aikaavievät raportointikäytännöt varmistavat toisaalta huolellisen suunnittelun – Avustuksen saaminen jälkikäteen ja siihen liittyvä epävarmuus LET’S MAKE A GOOD MIX www.premixgroup.com