Ensi askeleet vientiin
Agenda
1. Valmistautuminen
○ Case Jakamo
2. Markkinan valinta
○ Case MotoCut
3. Kansainväliset messut
○ Case Loimutes
4. Partnerihaku
○ Case FirstView
Tiimi
Marko Luoma
Aaron Bohjanen
Mark Wiltshear
Matias Tuuri
Marja Sulkakoski
Lien Tran
Valmistautuminen
Tärkeää tiedostaa oman yrityksen:
● Vahvuudet
○ Missä ollaan hyviä
● Heikkoudet
○ Mitä tulee kehittää
● Asiat joista avainhenkilöt ovat eri mieltä
○ Mahdolliset ristiriidat sovittava
Valmistautuminen
Alueet joita tulee arvioida
● Markkinaosaaminen
○ Markkinat, segmentointi, kilpailu, verkosto
● Asiakasosaaminen
○ Tunnistaminen, markkinointi, myynti, pitäminen
● Liiketoimintaosaaminen
○ Strategia, tuotteet ja palvelut, toimittaminen, operaatiomuodot
● Resurssit
○ Henkilöstö, talous, järjestelmät, aineettomat
Valmistautuminen
● Keskustelu näistä asioista yrityksen avainhenkilöiden
kanssa
● Ratkaise ja sovi kaikki avoimet asiat
○ Heikkoudet sekä erimielisyydet
● Toimintasuunnitelma kehitettävistä ja keskustelua
vaativista asioista
○ Ota seuraavat askeleet kansainvälistymisessä
"QUUM-analyysi antoi meille erinomaisen kuvan edellytyksistämme käynnistää
ja kasvattaa kansainvälistä liiketoimintaamme. Teimme analyysin osana
kansainvälistymiseen tähtäävää Tekes-hanketta ja analyysin tuloksena saimme
selkeät askelmerkit siitä, millaisia toimenpiteitä meidän tulisi seuraavaksi
tehdä."
Anssi Uitto - Toimitusjohtaja, Jakamo
Markkinan valinta
● Aikaisemmat passiiviset myynnit
● Ulkomaiset vierailijat verkkosivuilla – Google Analytics
● Markkinatutkimus
○ Kysyntä
○ Kilpailu
○ Hintataso
■ Varmista sinun tuotteesi / palvelusi loppuhinta
kohdemaassa
● Onko kilpailukykyinen
○ Paikalliset standardit ja lait
Markkinan valinta
Kuluttajatuote
● Aloita myynti vahvalla kansainvälisellä foorumilla
○ eBay, Amazon, Alibaba, Ozon.ru, Rakuten.co.jp
○ Markkinatutkimus perustuen myynteihin
● Mainosta tuotteitasi
○ Pyri saamaan yrityksesi ja tuotteesi esille sinun asiakkaiden
seuraamien uutislähteiden kautta
Case MotoCut
Kansainväliset messut
● Valmista ja harjoittele
○ Sujuva tuote- ja yritysesittely
○ Myyntipuhe
● Perehdy kohdemaan tapoihin ja kulttuuriin
● Varmista, että materiaalien kieliversiot ovat ammattimaisia
Kansainväliset messut
● Sovi tapaamisia ennen messuja
○ Käy läpi osallistujaluettelo ja mieti ketä haluaisit tavata
○ Mieti muut potentiaaliset asiakkaat / kumppanit ketä voisit kutsua
messuille
● Ole aktiivinen messuilla
● Pidä kontaktit ‘elossa’ messujen jälkeen
Case Loimutes
Partnerihaku
● Myyntikanavan valinta
○ Suoraan loppukäyttäjälle vai jälleenmyyjän kautta
● Lista potentiaalisista asiakkaista / jälleenmyyjistä
● Aloita yhteydenotot
○ Sähköposti, puhelin, LinkedIn
○ Pyri sopimaan tapaamisia kiinnostuneiden
kumppaneiden kanssa
Partnerihaku
● Ennen tapaamisia
○ Varmista että markkinointimateriaalien kieliversiot ovat
ammattimaisia
○ Harjoittele kieltä, esiintymistä ja myyntipuhetta
○ Pyri antamaan sopiva määrä informaatiota
● Tapaamisissa
○ Pyri sopimaan jotain konkreettista
■ Sopimus
■ Testi- / näyte erä
Case FirstView
www.xport.fi