Älyä markkinointiin
Mitä markkinointityökaluilla
pystyy tekemään?
28.1.2015
Riku Martikainen ja Mikko Berg
AGENDA
Markkinointiautomaatio
• Haaste: Asiakkaat haluavat
päättää itse, millä tavalla he
reagoivat markkinointiin.
• Haaste: Asiakkaat ovat
jakautuneet eri
markkinointikanavien välille.
• Haaste:
Markkinointiviestinnän
määrä kasvaa jatkuvasti,
joka nostaa asiakkaiden
kynnystä reagoida siihen
• Ratkaisu: Luodaan
markkinointikampanjoita,
jotka mahdollistavat
asiakkaan osallistumaan
markkinointiviestintään
haluamallaan tavalla, sekä
annetaan heidän hallita
heille tulevaa viestintää.
• Ratkaisu: Rakennetaan
kampanjat tukemaan
monikanavajulkaisua, jolloin
samaan
markkinointikampanjaan
pystyy osallistumaan usealla
tavalla
• Ratkaisu: Mitataan eri
kampanjoiden tehokkuutta
tarkasti ja kohdistetaan
oikean tyyppinen viestintä ja
kanava yhteen sopivien
asiakkaiden kanssa. Tämän
lisäksi valvotaan lähtettävän
viestinnän määrä.
Käytännön esimerkki
Kampanja

Yritys: Fishmaster järjestää ja myy kalastusmatkoja eri puolille
maailmaa

Tavoite: kasvattaa kesän 2015 kalastusmatkojen myyntiä x %

Kohderyhmän muodostaminen

Arvotaan yksi kalastusmatka
 Arvonnan tavoitteena koota kalastusmatkoista
kiinnostuneiden rekisteri, jolle markkinoidaan
kesän matkoja

Jaetaan henkilöt kolmeen profiiliin tehokasta
kohdentamista varten
 Perhokalastajat
 Vetouistelijat
 Heittokalastajat

Kampanjan eteneminen



Arvontaa mainostetaan eri kanavissa
Arvontaan osallistuneille lähetetään x kappaletta
kohdennettuja sähköposteja
Samanaikaisesti julkaistaan viikottain kuvia ja videoita
kalastusmatkoilta sosiaalisessa mediassa
Arvontaan osallistuminen
Kampanjasivu
Kampanja-automaatio
Perhokalastajat
Heittokalastajat
Vetouistelijat
Sosiaalinen media
Sähköpostit
Perhokalastajat
Heittokalastajat
Vetouistelijat
Sosiaalinen media
Analytiikka
Miten budjetti jakautuu?
Mihin kampanjoihin asiakkaat ovat reagoineet?
Mistä kampanjoista saadut liidit ovat johtaneet kauppoihin?
Markkinointia 2015
Sampo
Suomalainen
Lähde: Microsoft, Kristian Raij
Kehityskohteita vuodelle 2015
Tavoite 360 näkymä
Tulosten mittaaminen