Lappset Group
Leikkikentistä ihmisten arkeen
Johan Granholm, markkinointijohtaja
17.2.2011
AGENDA
•
•
•
•
Esittely
Asiakastarpeet ja liiketoimintaympäristö muuttuvat
Muutosten vaikutus yrityksen strategiaan
p
– työkalu
y
tuoteIdeasta kannattavaksi konseptiksi
roadmapin suunnittelua varten
• Kysymykset
Koko esitys yhteensä 20 min
Mitä toivon teidän muistavan tämän
esityksen jälkeen
• Lappset tutuksi
• Kuinka pieni yritys Lapista onnistuu muuntumaan
nopeasti muuttuvilla markkinoilla
– ”tunnista muuttuva ympäristö”
– ”ole
ole ketterä
ketterä”
• Yrityksemme toimintamalli ideoiden kaupallistamiseksi
– ”opi erottamaan ei-kaupalliset ideat ja kultajyvät”
Esittely
Johan Granholm, leikkijohtaja
• 48v, vaimo Kirsi, 4 lasta
• Koulutausta:
– Kadettikoulu, Upseerin tutkinto 1987
– Executive MBA, Oulun yliopisto 1995
• Aiemmat työnantajat:
– Bombardier Recreational Products 2005 - 2010
•
•
•
Director
Di
t off marketing,
k ti
EMEA
EMEA, Lausanne,
L
CH,
CH 2009
Director, marketing and strategic planning, Northern Europe, 2008-2009
Sales and marketing director, Northern Europe, 2005-2008
– MyOrigo
M O i & Mi
Microcellll ltd 2001 - 2005
•
Vice President Sales and Marketing, Reading, UK 2001-2005
– Invensys
y plc 1994 - 2001
•
•
•
Director of marketing, Slough, UK, 2001
Regional manager, Scandinavian businesses, 2000-2001
Country manager, Satchwell Finland, 1994-2000
Vapaa-aika
LAPPSET GROUP 2011
Children (0-10)
Teens (10-18)
Adults (18-65)
Seniors (+65)
Park and Street
S
Service
business
Nordic countries
Europe
A i and
Asia
dA
Australia
t li
Sales
Customer
Services
Marketing
g
Finance
Production
Brand &
Comm
IT
Purchases
My Design
HR
Q&D
CEO
Lappset Group Oy
Rovaniemi - Finland
n 350 työntekijää
Lappset world
Toimintaa 46 maassa
Konsernin liikevaihto
50 000 000
45 000 000
40 000 000
35 000 000
30 000 000
25 000 000
20 000 000
15 000 000
10 000 000
5 000 000
1996
-97
97 -98
98
-99
99
-00
00
-01
01
-02
02
-03
03 -04
04
-05
05 -06
06 -07
07
-08
08
-09
09
-10
10
Asiakkaamme
•
•
•
•
•
Kunnat, kaupungit
Arkkitehdit, vihersuunnittelijat
Rakennusliikkeet
Kiinteistöyhtiöt
y
Yksityinen sektori
Asiakastarpeet ja liiketoimintaympäristö
muuttuvat
Neljä vuosikymmentä – leikkipaikkabusiness
muuttuu
70-luku
80-luku
90-luku
2000
Kilpailutilanne
Vain muutama
toimija
Suurimmat kilpailijat
aloittavat vientitoiminnan
”Kolme suurta” ml
Lappset erottuvat
pienten yritysten
joukosta
Hintakisa on kova.
Aasialaiset yhtiöt
luovat jalansijaa
m ös E
myös
Eurooppaan.
rooppaan
Muutokset meidän
toimialallamme
”Nykyaikainen” leikkipaikka syntyy. Raakaaineena puu.
Kadunkalusteet osaksi
liiketoimintaa
Jakeluverkostot
syntyvät
Nykyiset jakeluorganisaatiot syntyvät.
Tukkutoimintaa
”Tukkutoimintaa”
Lappset
Kotimaakeskeinen
liiketoiminta
Kansainvälistyminen
ä
alkaa
Ensimmäiset tytäryhtiöt perustetaan.
Vahva orgaaninen
kasvu jatkuu.
”Exit”, tai sitten ei…
Tuotantoa laajennetaan
Antero Ikäheimo:
”Kasva tai kuole”
Neljä vuosikymmentä – leikkipaikkabusiness
muuttuu
2000 -
Kilpailutilanne
Muutokset meidän
toimialallamme
Pääomasijoittajat ostavat kilpailijoitamme. Kilpailutilanne muuttuu yhä
kovemmaksi. Tuotantoa keskitetään halpatuotantomaihin, joidenkin laatu kärsii
merkittävästi.
Suurimmat toimijat haluavat differoitua. Digituotteet osaksi tuotesalkkua.
Yritykset muodostavat strategisia kumppanuuksia. Tavoitteena mahdollisimman
laaja tuotesalkku pienillä T&K – kustannuksilla.
Metallituotteet osaksi tarjontaa.
Lappset
Panostus digiplay-tuotteisiin kantaa hedelmää. Yhtiö nähdään edelläkävijänä
tässä segmentissä Smartus-tuotesarjalla. Tuotteessa yhdistyy oppimisympäristö
ja leikkipaikka.
Muutosten vaikutus yrityksemme
strategiaan.
Uusi segmentointi ja tuotekategorisointi
Tarjonta laajenee, lanseeraamme syksyllä 2010 työnimellä VAUVASTA
VAARIIN uuden
d ”0-100”
”0 100” - konseptin
k
ti
Children
Teens
0-10yrs
10-18yrs
Adults
Seniors
18-65yrs
65+yrs
Park and street furniture
Uusi segmentointi ja tuotekategorisointi
”0
0-100
100”
Children
Teens
Adults
Seniors
0-10yrs
10-18yrs
18-65yrs
65+yrs
Park and street furniture
PlayCare
U i ffokusalue.
Uusi
k
l
         
Lappset Parkour Solutions
pp
“Heti nappasi”
FINNO. ”It’s a classic.”
FINNO. Spain.
AXIOM. Spain.
CLOXX. Finland.
SmartUs. Finland.
PARK. Sweden.
PARK. Sweden.
Ideasta kannattavaksi konseptiksi
Ideasta kultajyvä
Gate 1
”First rating”
Idea
Gate 2
Gate 3
Gate 4
”Business case”
”JORY”
”R&D begins”
Gate 5
Gate 6
Gate 7
”Prototype
”Internal launch” ”External launch”
& sales manual”
Post launch
Gates
”Follow-up”
Kaupallinen
konsepti
Pelin henki
Gate 2
Gate 1
AGENDA:
…
1. Vakio agenda
2. Osallistujat määritelty
3 Tavoitteet
3.
T
itt t määritelty
ää it lt
(”deliverables”)
AGENDA:
…
Deliverables:
…
Deliverables:
D
li
bl
…
”Onko palaverin tavoitteet
saavutettu?”
YES
NO
”stay at 1”
Saa soittaa!
Johan Granholm
M kki i tij ht j
Markkinointijohtaja
040-5324 183
[email protected]