1. No category

ALEXANDRIA – ANALYTIIKKAPAJA LIIKETOIMINTATYÖPAJA Työpajan agenda: 1. 
2. 
3. 
4. 
5. 
Alexandrian liiketoimintatavoiHeet TuoHeiden läpikäynL Toimintamallin läpikäynL Myyjien palkkiorakenne PiloLn tavoiHeen asetanta esim. 1. 
Uusia asiakkaita 1. 
2. 
2. 
Tarkemmat soiHokohteet Vähemmän asiakaskäyntejä Myydä € enemmän 6.  PiloLn tulosten vienL Alexandrian toimintamalliin IT-­‐TYÖPAJA Työpajan agenda: 1.  Tietojen saatavuus ja rakenne 1. 
2. 
3. 
2. 
3. 
4. 
5. 
Varainhoitojärjestelmän läpikäynL CRM:n läpikäynL SoiHokoneen syötön läpikäynL HenkilöLetojen peiHäminen Avaimien rakenteet Koodien merkitykset Tietojen siirtotapa TIEDON KUVAUS Tyypillisiä kysymyksiä: 1. 
2. 
3. 
4. 
5. 
Mitä tuoteHa on myyty ? Onko toimiHu tavoiHeiden mukaisesL ? Löytyykö poikkeavuuksia ? Keskimäärin monennellako käynnillä myynL onnistuu ? Onko maanLeteellisiä eroja ? Kuinka pitkän aikaa keskimäärin kestää ensimmäisestä kontakLsta ennen kuin tuote ostetaan ? 6.  Minkälainen profiili asiakkailla on ? PISTEYTYSMALLI Toteutus: 1.  Pisteytysmalli tukemaan liiketoimintatavoiHeita. 1. 
2. 
KohdemuuHuja varainhoitojärjestelmästä PääsääntöisesL seliHävät tekijät CRM järjestelmästä 2.  VerraHu eri malleja ja käyteHy parhaiten toimivaa mallia 3.  Ikä luokiteltu käyHämällä opLmaalista ryhmiHelyä 4.  Asiakkaat pisteyteHy paremmuusjärjestykseen 1. 
Ryhmitelty desiileiHäin helpoHamaan myöhempää hyödyntämistä HYÖDYNTÄMINEN 1.  Tulokset palautetaan toiminnan ohjaukseen 1. 
PotenLaalisia asiakkaita pyritään tavoiHamaan kontakLin asL 2.  Toiminnan onnistumista mitataan, joHa voidaan 1. 
2. 
3. 
Parantaa mallia Parantaa toimintatapaa Parantaa viesLä