Kuka haluaa saada mainoksia
ja kuka ei halua?
Leeni Kiikkilä, tutkimuspäällikkö, Posti Oy
Leeni Kiikkilä, Posti Oy
29.9.2015
#sujuvampiarki
Esityksen sisältö ja tietolähteet
• Kuka haluaa ja kuka ei halua mainontaa?
• Kiinnostus seurata mainontaa eri kanavissa
• Mainonnan estäminen eri kanavissa
• Suoramainonnan heavy user
• Minkälainen ihminen hän on ja mistä aihepiireistä haluaa
mainontaa?
• Suoramainonnan torjuja
• Minkälainen ihminen ei halua suoramainoksia?
• Mitä vastaanottohalu merkitsee mainostajalle?
Leeni Kiikkilä, Posti Oy
29.9.2015
#sujuvampiarki
Tietolähteet
• Mainonnan kiinnostavuus ja mainonnan estot. TNS Gallup elokuu ja Posti Oy
2015
• Suoramainonta ja suomalaiset. TNS Atlas 2014
• This Time It´s Personal. Royal Mail Market Reach, 2015
• The Private Life of Mail. Royal Mail Market Reach, 2015
Leeni Kiikkilä, Posti Oy
29.9.2015
#sujuvampiarki
Suoramainonta on kiinnostavinta mainontaa
Kuinka kiinnostunut olet seuraamaan….
%, 15–79-vuotiaat
Kotiin jaettua osoitteetonta
mainontaa ja ilmaisjakeluja
Sähköpostiisi lähetettyä
mainontaa
7
40
2
Mainontaa internetissä
1
tietokoneellasi
Mainontaa internetissä
1
älypuhelimessasi/
tabletissasi
n. 1,9 milj.
paperisuorasta
kiinnostunutta
18
14
Erittäin kiinnostunut
7
0
Melko kiinnostunut
10
20
30
40
50
60
Naiset ovat miehiä kiinnostuneempia seuraamaan kotiin jaettua ilmaisjakelua. Sähköposti- ja
internetmainonnasta ovat kiinnostuneimpia nuoret ja myös pk-seutu korostuu hieman.
Lähde: Mainonnan kiinnostavuus ja mainonnan estäminen 2015
Leeni Kiikkilä, Posti Oy
29.9.2015
#sujuvampiarki
Kiinnostus seurata kotiin jaettua suoramainontaa
%, 15–79-vuotiaat
7
15-79 -VUOTIAAT
NAISET 15-34 V.
8
NAISET 35-54 V.
8
NAISET 55-79 V.
7
MIEHET 15-34 V.
6
MIEHET 35-54 V.
7
40
46
0
56
41
48
32
44
36
20
Mutta miehistäkin
suuri osa
kiinnostunut!
38
37
10
Naiset kaikissa
ikäryhmissä
kiinnostuneempia
kuin miehet
54
48
4
MIEHET 55-79 V.
47
Erittäin kiinnostunut
Melko kiinnostunut
40
30
40
50
60
15-79 -vuotiaat, n=3064 est. 4 024 000
Lähde: Mainonnan kiinnostavuus ja mainonnan estäminen 2015
Leeni Kiikkilä, Posti Oy
29.9.2015
#sujuvampiarki
Miksi suoramainontaa seurataan
%, osoitteettomasta paperisuoramainonnasta kiinnostuneet n= 1409
Mistä syistä seuraat suoramainontaa/ilmaislehtiä? Valitse kaikki itsellesi sopivat syyt.
0
20
40
60
80
Saan tietoa tarjouksista
100
88
Saan tietoa oman paikkakunnan asioista
60
Voin tehdä hintavertailuja ja säästää…
64
Saan tietoa valikoimista ja uusista…
52
Saan tietoa ostopaikoista
46
Saan vinkkejä ostoslistan tekemiseen
47
Saan tukea ostopäätöksiin
40
Muu syy
1
En osaa sanoa
1
15-79 -vuotiaat, n=3064 est. 4 024 000
Lähde: Mainonnan kiinnostavuus ja mainonnan estäminen 2015
Leeni Kiikkilä, Posti Oy
29.9.2015
#sujuvampiarki
Tarjoukset, paikalliset uutiset ja säästäminen
suoran seuraamisen tärkeimmät syyt
Suoramainonnan seuraamisen syyt,%
0
20
40
60
80 100
Saan tietoa tarjouksista
88
Ilmaislehdistä uutisia /
tietoa oman…
60
Voin tehdä hintavertailuja
ja säästää rahaa
64
Tietoa valikoimista ja
uusista vaihtoehdoista
Tietoa ostopaikoista
Vinkkejä ostoslistan
tekemiseen
Tukea
tuotteiden/palveluiden…
52
46
47
Suoramainonnan seuraamisen
syyt, %
Ikä
15-34
35-54
55-79
Saan tietoa tarjouksista
77
64
73
62
70
60
Ilmaislehdistä uutiset/paikallisuus
35
22
58
42
62
53
Voin tehdä hintavertailuja/ säästää
49
33
50
42
49
40
Tietoa valikoimista/vaihtoehdoista
38
31
40
30
38
32
Tietoa ostopaikoista
26
19
36
29
39
34
Vinkkejä ostoslistan tekemiseen
35
17
38
25
34
28
Tukea ostopäätöksiin
27
23
26
23
22
23
En seuraa suoramainontaa
11
17
12
20
13
17
40
Korostuu merkitsevästi
En seuraa
0
suoramainontaa/ilmaisja…
%, Osoitteettomasta paperisuoramainonnasta
kiinnostuneet n=1408
Tarjoukset, ilmaislehtien uutiset ja paikalliset asiat ja mahdollisuus säästää
motivoivat eniten suoramainonnan seuraamiseen. Naisilla korostuvat miehiä
useammat syyt seurata suoramainontaa. Ilmaislehtien uutiset ja niiden
paikalliset asiat motivoivat vanhempaa väestöä suoramainonnan seuraamiseen
nuorempia selvästi enemmän.
15-79 -vuotiaat, n=3064
Lähde: Mainonnan kiinnostavuus ja mainonnan estäminen 2015
Leeni Kiikkilä, Posti Oy
29.9.2015
#sujuvampiarki
Osa kuluttajista haluaa estää mainonnan
– kieltomotiivit ja tietoisuus estomahdollisuuksista
erilaisia
Suoramainonnan jakelukielto
ovessa tai postilaatikossa
15 % kuluttajista
Mainonnan esto
nettiselaimessa
22 % kuluttajista
15
22
Ei/ ei tiedä miten
saisi/ei tietoinen/eos
Ei mainoskieltoa
78
84
•
•
•
•
Ympäristönäkökohdat – lisää jätettä
Vaivaa itselle roskiin viemisessä
Matka, loma, ei kotona
Kulutuskriittinen asenne
Diginatiiveilla/
edelläkävijöillä
esto 55 %
•
•
•
Yksityisyyden säilyttäminen
Tietoturva
Nopeuttaa nettisivujen latautumista
Lähde: Mainonnan kiinnostavuus ja mainonnan estäminen 2015
Leeni Kiikkilä, Posti Oy
29.9.2015
#sujuvampiarki
Puhelinmarkkinoinnin kielto ja
Mobiilimainonnan estopyrkimys
Puhelinmarkkinoinnin kielto
ASML:n tms rekisterissä
Mobiilimainonnan estopyrkimys
(valitsee useimmiten maksullisen
sovelluksen välttääkseen mainoksia)
21 % kuluttajista
18–28 % älypuhelimen omistajista
eos;
6
eos;
26
Kielto;
21
joskus
; 10
Ei
kieltoa;
73
•
useimmiten ;
18
ei; 47
•
Häiritsevää
Häiritsevää
Lähde: Mainonnan kiinnostavuus ja mainonnan estäminen 2015
Leeni Kiikkilä, Posti Oy
29.9.2015
#sujuvampiarki
Suoramainonnan seuraajat, lukijasegmentit
% 15–69-vuotiaat
Osoitteeton suora
Non
user
15 %
Light
42 %
Heavy
user
21 %
Osoitteellinen suora
Non
user
8%
Est. 774 000
Medium
22 %
Light
42 %
Heavy
user
23 %
Est. 877 000
Medium
27 %
Lähde: Suomalaiset ja suoramainonta: TNS Atlas tammi-joulukuu 2014
Leeni Kiikkilä, Posti Oy
29.9.2015
#sujuvampiarki
Suoramainonnan Heavy-seuraaja
Lukee/selailee suoramainontaa säännöllisesti/lähes säännöllisesti
Est. 774 000 osoitteeton/ 877 000 osoitteellinen suora
• Shoppailusta nauttivia uutuus- ja
tarjoushaukkoja joilla raha-asiat
kunnossa.
• Erittäin kiinnostuneita myös vaate- ja
kosmetiikkamainonnasta. Nuorekkuus ja
hyvännäköisyys tärkeää!
• Naisia yli 30v, kotikeskeisiä ja perinteisiä
tapoja kunnioittavia
• Harrastaa käsityöt, puutarha,
sisustaminen, sauvakävely, pyöräily, hiihto,
kotimaan matkailu, ristelyt, ostosmatkat
• Pitävät ruoanlaitosta, seuraavat
ruokatrendejä, kiinnostuneita ruoan
terveysvaikutuksista. Käyttävät
hyväkseen ruokakaupan tarjoukset.
Mainonta elintarvikkeiden
valintakriteerinä!
• Opistotason koulutus
• Käyttää medioiden parissa enemmän
aikaa kuin väestö keskimäärin. Ajankäyttö
painottuu perinteisiin medioihin.
• Erittäin mainosmyönteisiä. Kokevat
mainonnan hyödylliseksi sekä
ostopäätöksiä ja ruoanlaittoa helpottavaksi
• Vertailevat merkkejä, suosivat
suomalaista
Lähde: Suomalaiset ja suoramainonta: TNS Atlas tammi-joulukuu 2014
Leeni Kiikkilä, Posti Oy
29.9.2015
#sujuvampiarki
Suoramainonnan torjuja
Ei koskaan lue/selaile suoramainontaa. Est osoitteeton 559 000, osoitteellinen 288 000
• Miehet enemmistönä, painottuvat alle
30-vuotiaisiin. Opiskelijat, yrittäjät,
yksinasuvat, kerrostaloasukkaat
korostuvat.
• Medioiden seuraaminen muuta
väestöä vähäisempää. Ei tv, ei radio,
ei lehdet, Internet ja videot korostuvat.
Tubettajia ja pelaajia.
• Tulojen suhteen kaksijakoinen profiili:
sekä pienituloisia arjessa tinkimään
joutuvia että myös erinomaisesti
toimeentulevia. Osalla huoletonta
rahankäyttöä, osalla ei juuri jää
ylimääräistä. Elintarvike-ostoissa
pikaruokaa, valmisruokaa mutta myös
luomua, reilunkaupan. Eivät ole
mitään ruoanlaittajia.
• Vähiten mainosmyönteisiä. Eivät anna
yhteystietojaan. Eivät halua tarjouksia
eikä etuja.
• Urheilut, bilematkailu, vaatteiden
suhteen välinpitämättömiä.
• Elektroniikan, tietotekniikan ja
puhelinlaitteet, tarvikkeet kiinnostavat.
Valintaperusteena uusin teknologia.
Ostot verkkokaupoista.
• Ei suurempia taloudellisia suunnitelmia
esim. asunnon vaihtoa, remonttia.
Lähde: Suomalaiset ja suoramainonta: TNS Atlas tammi-joulukuu 2014
Leeni Kiikkilä, Posti Oy
29.9.2015
#sujuvampiarki
Mitä mainostajalle merkitsee kuluttajan
halu/kiinnostus saada mainoksia?
• Haluttu mainosviesti
• Antaa tietoa vastaanottajalle
• Saa vastaanottajan ajattelemaan,
harkitsemaan uudestaan
• Herättää tunteita (erityinen, innostunut,
palkittu, muistot)
• Saa vastaanottajan tekemään, aiheuttaa
toimintaa
• Tuo arvoa vastaanottajalle ja se tuo arvoa
mainostajalle
This Time It’s Personal. Royal Mail 2015.
Leeni Kiikkilä, Posti Oy
29.9.2015
#sujuvampiarki
Kiitos!
[email protected]
[email protected]
#sujuvampiarki
Leeni Kiikkilä, Posti Oy
29.9.2015
#sujuvampiarki
Leeni Kiikkilä, Posti Oy
29.9.2015
#sujuvampiarki