Parempaa myynnin johtamista, ohjaamista ja ennustamista Steeri ja DNA:n yritysliiketoiminta aloittivat yhteistyön vuonna 2013, kun DNA vaihtoi CRM -ratkaisunsa Salesforce- järjestelmään. Vahvan integraatio- osaamisen ja saumattoman projekti yhteistyön tuloksena käyttöönotto saatiin tehtyä ennätys ajassa. DNA:n päätös siirtyä Salesforceen syntyi DNA Oy on suomalainen tietoliikennekonserni, tarpeesta tehostaa myyntiä ja myynnin joka tarjoaa yhteydenpitoon, viihtymiseen ja työntekoon laadukkaita puhe-, data- ja prosessia. Steeri onnistui tavoitteissa tv-palveluita. erinomaisesti. DNA:n liikevaihto vuonna 2014 oli 833,5 miljoonaa euroa ja liikevoitto 29,4 miljoonaa euroa. DNA:lla on yli 3,5 miljoonaa matkaviestin- ja kiinteän verkon liittymäasiakkuutta. Konserniin kuuluu myös DNA Kauppa, Suomen laajin matkapuhelimia myyvä myymäläketju. Haastattelimme projektin vastuuhenkilöitä DNA:n yritysliiketoiminnan osastopäällikkö Harri Hakalaa sekä kehityspäällikkö Sami Kankaanpäätä yhteistyömme lähtökohdista ja tuloksista. “Valitsimme uudeksi järjestelmäksi Salesforcen, j onka jälkeen vertailimme mahdollisia ratkaisun toimittajia. Kumppaniksemme valit simme Steerin sen ketteryyden ja jousta vuu den a nsiosta. Steeri puhuu kanssamme samaa kieltä ja on lähellä. Lisäksi valintaan vaikutti Steerin kattava integraatio-osaaminen useammalla alustalla ja toimialalla.” Missä Steeri onnistui erityisen hyvin? Hakala ja Kankaanpää nostavat projektin ehdottomaksi vahvuudeksi aikataulujen ja kustannusten pysymisen suunnitellussa. Kommunikaatio ja ketterä tekeminen kantoivat koko projektin alusta loppuun saakka. Projekti johtaminen ja osaava Salesforcetiimi onnistuivat hyvin vastaamaan DNA:n vaatimuksiin. Tunnistettuja tuloksia: • Myynnin johtaminen, ohjaaminen ja ennustettavuus parantunut • Myyntiputken nopeus, laatu, läpinäkyvyys ja mitattavuus parantunut • Yhteistyö ja kommunikaatio esimerkiksi toimituksen ja myynnin välillä on parantunut “Ketteryys on näkynyt käytännössä esimerkiksi niin, että samassa palaverissa on voitu speksata ja toteuttaa useita pienempiä muutoksia. • Myynnille jää enemmän tehokasta Tarvittavat muutokset on saatu tehtyä hyvin aikaa myydä, kun myynnin prosessi joustavasti.” kertoo Hakala. Kankaanpää tehostuu! lisää,että kommunikaatio tapahtui todella kätevästi yhteisellä alustalla, jossa pystyttiin Steerin ydinosaaminen on kehittää asiakkai muokkaamaan materiaaleja samaan aikaan. den sa liiketoimintaa yhdistämällä oikeanlai “Tässä varmasti säästettiin huimasti aikaa!” nen asiakkuudenhallinnan teknologia ja moni alainen asiakasjohtamisen konsultointi. “Salesforce-järjestelmän muokkautuvuus ja Salesforce-konsultointitiimimme on saavut kustan nustehokkuus ovat ensiluokkaisia, ta nut parhaimman tason sertifikaatit usealla silläratkaisu on integroitu ammattitaidolla. eri osa-alueella. Kokenut integraatiotiimimme Suurimman hyödyn olemme saaneet siitä, sekä analyytikan ja markkinoinnin automaatio että myynnin tekeminen on reaaliaikaisesti asiantuntijamme täydentävät kokonaisvaltaista nähtävissä ja ennustettavissa. Tämä mah osaamistamme. dollistaa nopeamman reagoinnin tilanteisiin.” Steeri on sertifioitu Salesforce-kumppani vuodesta 2007. “Steerillä on asiantuntevat liiketoiminnan ammattilaiset ja hyviä vaihtoehtoisia ideoita jokaiseen tarpeeseen. Steeri on pystynyt vastaamaan nopeasti muuttuviin liike toiminnan tarpeisiin. Aikataulu oli haastava, mutta resursseja oli riittävästi ja Steerin tiimi toimi sitoutuneesti ja joustavasti.” Asiantuntijamme kertovat mielellään, miten kehität liiketoimintaasi ja teet parempia päätöksiä oikeanlaisilla ratkaisuilla! Ota yhteyttä, tai vieraile verkkosivuillamme osoitteessa www.steeri.fi Steeri Oy yhteystiedot: Maria Könkkölä Consultant +358 505299907 [email protected] DNA Oy yhteystiedot: Satu Koivulehto Harri Hakala Sales Director Head of Department +358 0504033356 +358 447442400 [email protected] [email protected] Steeri Oy Tammasaarenkatu 5, 00180 Helsinki www.steeri.fi Sami Kankaanpää Development Manager +358 445902044 [email protected] DNA Oy PL 10 (Läkkisepäntie 21, Helsinki) 01044 DNA www.dna.fi
© Copyright 2024