Vienti hyvällä alulla
13 Suur-Jyväskylän Lehti keskiviikko 28.1.2015 55 Jyväskylän seudun menestyvintä ja innovatiivisinta yritystä 46/55 lähteenä käytetty Balance Consultingin menestysluokitusta Meltex Oy Plastics hakee kasvua Pohjoismaiden ja Itä-Euroopan markkinoilta Vienti hyvällä alulla Mauri Ratilainen Meltexin menestys ei ole jäänyt maan alle. Suomalainen valmistaja tunnetaan salaojaputkistaan, mutta tuotteet ovat kiivenneet jo talojen katoille. Ilmanvaihtotuotteet käyvät kaupaksi myös vientiin. n Yrityksen tie: Ensimmäinen Meltexin tehdas perustettiin Uuraisille 1993. Toiminnan ytimenä oli aluksi salaojaputkien valmistus ja myynti. 2000-luvulla yritys muutti Jyväskylän Palokkaan, josta tuli logistiikan keskipiste, ja tehtaanmyymälöitä avattiin eri puolille Suomea. Meltexin Oy Plasticsin kasvua kiihdytti rakennustarviketukkuri Kumuko Oy:n fuusio 2008. Kun IPS-yhtiöt fuusioitiin vuonna 2011 Meltexiin, tuli kaupan mukana tehtaat Sipoossa ja Kuhmoisissa, ja valmistuskapasiteetti lisääntyi merkittävästi. Samalla yrityksen perustaja Marko Tuomola luopui toimitusjohtajan tehtävistä ja omistajuudestaan. Uudeksi vetäjäksi tuli IPS-yhtiöiden Reijo Areva. Meltexiin kuuluu nykyään 8 myymälää ja 3 tehdasta. Yhtiö kuuluu Etolakonserniin. n Toiminta-ajatus: Kotimainen yritys, joka valmistaa, maahantuo ja toimittaa rakennustarvikkeita infra- ja talonrakentamiseen sekä LVI-urakointiin. n Liikeidea: Tarjota laadukkaita tuotteet oikeaan hintaan ja oikeassa paikassa. n Liikevaihto: 58 miljoonaa 2014, jossa kasvua edellisvuoteen noin 6 prosenttia. n Kannattavuus: Liikevoitto noin 7 prosenttia. n Henkilöstö: 185 työntekijää, joista Jyväskylässä noin 40. n Yrityksen vahvuudet: vahva osaaminen ja tehokkuus omissa putkituotteissa. Tuotevalikoimaa täydentävät tuontituotteet parhailta toimittajilta 20 maasta. Kattava logistiikka ja omat myymälät, vahva jälleenmyyjäverkosto. n Heikkoudet: Rakentamisen volyymi Suomessa on rajallinen. Yhtiön yksiköiden sijainti eri paikkakunnilla tuo haasteita kokonaisuuden hallintaan ja viestintään. n Tulevaisuus: Meltex pysyy kasvu-uralla kehittämällä kotimaan toimintoja ja lisäämällä panostuksia viennin kasvattamiseen. R Reijo Areva tähyää myös Venäjälle, mutta nykytilanteessa itänaapurin kohdalla on iso kysymysmerkki. eijo Areva on tehnyt putkikauppaa kolme vuosikymmentä, ulkomailla ja Suomessa, palkattuna pomona ja oman tehtaan omistajana. Viimeiset pari vuotta näkoalapaikkana on ollut Meltex Oy Plasticsin toimitusjohtajan pesti, jota hän hoitaa Sipoon ja Vantaan yksiköistä käsin. Areva tuntee putkibisneksen läpikotaisin. Silti konkarillakin on ollut opettelemista Meltexin laajan paletin haltuunotossa. – Putket ovat alana minulle tuttu, mutta päivittäin tulee liiketoiminnassa haasteita ja koko ajan on mentävä määrätietoisesti eteenpäin. ❞ Niin kauan kuin meidän putkia tarvitaan, ne tullaan tekemään Suomessa. Meltex on edennyt isoin harppauksin Suomen toiseksi suurimmaksi putkivalmistajaksi 2000-luvulla. Viidessä vuodessa yhtiön liikevaihto on yli kaksinkertaistunut 58 miljoonaan euroon. Meltex pystyi lisäämään liike- vaihtoaan kuutisen prosenttia viime vuonna, vaikka rakennusmarkkinoilla tahti on hiljentynyt. – Kasvu on tullut uusilla tuotteilla ja tehostamalla myyntiä. Olemme pystyneet ottamaan kilpailijoilta lisää markkinaosuutta kotimaan markkinoilla. Vahvuutena logistiikka Yhtiön kotimaan strategiana on omat varastomyymälät, jotka palvelevat sekä kuluttajia että yritysasiakkaita. Ne sijoittuvat Suomen isoimpien kasvualueiden lähelle. Viimeisin lenkki kahdeksan myymälän ketjuun avattiin Turussa viime vuonna. – Poikkeamme kilpaili- Laatutuotteet edellä n Liiketoimintapäällikkö Jens Boe puhuu toisena äidinkielenään tanskaa. Kielitaidosta on hyötyä, kun hän hoitaa vientisuhteita Ruotsin, Norjan ja Tanskan suuntiin Jyväskylän tehtaalta käsin. – Tavoitteena on viennin kasvattaminen. Saimme jo viime vuonna hyviä onnistumisia ja myynti eteni yli tavoitteiden. Boe arvioi, että rakentamisen trendi ei osoita ylöspäin lännessäkään, mutta taantuma ei ole iskenyt yhtä rajusti kuin kotimaan markkinoilla. Myyntiä helpottaa, että pohjoismaisessa rakentamisessa on yhteneväisyyksiä ja tuotestandardit ovat pitkälti samankaltaisia. Meltexin vientivalikoimaan kuuluu sekä bulkki- että räätälöityjä erikoistuotteita. Suurimmat Pohjoismaihin vietävät tuoteryhmät koostuvat oman putkituotannon tuotteista. – Ytimenä ovat laadukkaat tuotteet. Emme kilpaile vain hinnalla, vaan korostamme hyvää palvelua alusta loppuun saakka. Laatu ja luotettavuus ovat asiakkaille tärkeitä asioita. Jens Boe on kuudetta vuotta töissä Meltexillä. Vienti on yk- joista merkittävästi siinä, että teemme jakelun eri lailla, omien varastomyymälöiden kautta ympäri Suomen. Kun kokonaisuus on omissa käsissä ja matka tehtaalta asiakkaalle on lyhyt, se lisää tehokkuutta. Meltexin tukun myyntisalkussa on noin 300 rautakauppaa ja LVI-liikettä. Lisäksi tukkukauppaa käydään urakoitsijoiden, taloteollisuuden ja kunnallisten tahojen kanssa. Noin puolet yhtiön liikevaihdosta koostuu oman tuotannon tuotteista. Tuotevalikoimaa täydennetään rakennustarvikkeiden maahantuonnilla. – Pääasiakkaitamme ovat urakoitsijat. Valikoimaa on kehitetty rakentajien toivei- den ja työmaiden tarpeiden mukaan, että asiakasta voidaan palvella yhdestä paikasta käsin. Logistiikan lisäksi myös tuotanto on valjastettu tulokselliseen toimintaan. – Kilpailukyvystä pitää pitää huolta. Tehtaidemme kapasiteetit ovat nyt sitä luokkaa, että pystymme tekemään putken yhtä tehokkaasti kuin kuka tahansa Suomessa. Valmistus pysyy Suomessa Reijo Areva linjaa, että maarakentaminen ja siihen liittyvät tuotteet ovat edelleen Meltexin tukijalkana. Eristetyt ja jäätymättömät putket ovat yhtiön oman tuote- Petteri Kivimäki Jens Boen tukikohtana on Meltex Palokassa. –Aina kun yksi kehityshanke saadaan valmiiksi, seuraava odottaa. si osa hänen työmaataan, mutta tontilla on myös paljon muuta lapioitavaa. – Tehtäviini kuuluu koko yhtiön liiketoiminnan ja myynnin kehittäminen. Kokonaisuuden laajuus on haastavaa, mutta erittäin mielenkiintoista. kehityksen tulosta. Uudempia tuotteita ovat rakennusten katoilla näkyvät tuotteet. – Pysyimme pitkään maan alla. Kaksi vuotta sitten lanseerasimme uutena tuoteryhmänä ilmanvaihtotuotteet. Olemme nyt katolla, ja koska LVI-puolikin on vahvistunut, meillä alkaa olla koko rakentamisen repertuaari hyvin hallussa. Arevan mukaan putkibisnes on luonteeltaan paikallista. Valmistus kannattaa pitää lähellä asiakasta, sillä suurikokoisten putkien kuljettaminen pitkien matkojen päähän on kallista ja se syö kannattavuutta. – Niin kauan kuin meidän putkia tarvitaan, ne tullaan tekemään Suomessa. Tähän saakka olemme eläneet melko puhtaasti kotimaan markkinoista. Nopeimmin kasvava alue on kuitenkin vienti, jota varten olemme rakentaneet oman tuoteperheen. Vienti tukee kotimaan kysynnän vaihteluja, vaikka myynti on vasta alussa ja vaatimattomissa parin miljoonan lukemissa. Reijo Arevan tavoitteena on jatkaa Meltexin vakaata tuloskuntoa ja pitää yllä noin 10 prosentin vuotuista kasvuvauhtia. – Täytyy kasvaa tai kehitys lähtee alaspäin. Kasvu on tärkeää myös, että voimme tarjota uusia haasteita oman talon henkilöstölle. Meillä on keski-ikä noin 35 vuotta, on paljon nuorta ja innokasta väkeä. Yhtiön pitää pysyä mielenkiintoisena heidänkin silmissään.
© Copyright 2024