1. No category

ULKOMAANKAUPAN ERIKOISAMMATTITUTKINTO
TUTKINNON PERUSTEET
LUONNOS
2
SISÄLTÖ
I
Ulkomaankaupan erikoisammattitutkinnon osat ja muodostuminen --------------------------------- 3
II
Ulkomaankaupan erikoisammattitutkinnon ammattitaitovaatimukset ja osaamisen arviointi ---- 3
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
Kansainvälisen markkinoinnin ja myynnin suunnittelu ------------------------------------------- 4
Kansainvälisen myyntitoiminnan seuranta ja kehittäminen --------------------------------------- 5
Kansainvälisen hankinnan suunnittelu --------------------------------------------------------------- 6
Hankintatoiminnan seuranta ja kehittäminen ------------------------------------------------------- 7
Myynti ulkomaisen edustajan kautta ------------------------------------------------------------------ 8
Projektivienti --------------------------------------------------------------------------------------------- 9
Palvelujen vienti ---------------------------------------------------------------------------------------- 10
Kansainvälinen lisensiointi ---------------------------------------------------------------------------- 11
Franchisevienti ------------------------------------------------------------------------------------------ 12
Kansainvälisen sopimusvalmistuksen myynti ------------------------------------------------------ 13
Kansainväliset materiaali- ja tuotehankinnat ------------------------------------------------------- 14
Kansainväliset projektihankinnat -------------------------------------------------------------------- 15
Kansainväliset palveluhankinnat --------------------------------------------------------------------- 16
Kansainvälisen sopimusvalmistuksen hankinta ---------------------------------------------------- 17
Liite. Tutkinnon kuvaus -------------------------------------------------------------------------------------------- 20
3
I
Ulkomaankaupan erikoisammattitutkinnon osat ja muodostuminen
ULKOMAANKAUPAN ERIKOISAMMATTITUTKINTO
Kansainvälisen markkinoinnin ja myynnin
osaamisala
Kansainvälisten hankintojen osaamisala
Pakolliset tutkinnon osat
Pakolliset tutkinnon osat
1. Kansainvälisen markkinoinnin ja myynnin
suunnittelu
2. Kansainvälisen myyntitoiminnan seuranta
ja kehittäminen
Valinnaiset tutkinnon osat, joista tutkinnon
suorittaja valitsee yhden
5.
6.
7.
8.
9.
10.
Myynti ulkomaisen edustajan kautta
Projektivienti
Palvelujen vienti
Kansainvälinen lisensiointi
Franchisevienti
Kansainvälisen sopimusvalmistuksen
myynti
3. Kansainvälisen hankinnan suunnittelu
4. Hankintatoiminnan seuranta ja
kehittäminen
Valinnaiset tutkinnon osat, joista tutkinnon
suorittaja valitsee yhden
11. Kansainväliset materiaali- ja
tuotehankinnat
12. Kansainväliset projektihankinnat
13. Kansainväliset palveluhankinnat
14. Kansainvälisen sopimusvalmistuksen
hankinta
Ulkomaankaupan erikoisammattitutkinnossa on kaksi osaamisalaa. Tutkinto muodostuu valitun
osaamisalan kahdesta pakollisista tutkinnon osasta ja yhdestä valinnaisesta tutkinnon osasta.
II
Ulkomaankaupan erikoisammattitutkinnon ammattitaitovaatimukset ja osaamisen
arviointi
Tutkinnon osan ammattitaitovaatimukset määrittävät, mitä tutkinnon suorittajan tulee osata
suorittaessaan kyseistä tutkinnon osaa. Ammattitaidon osoittaminen -kohdassa määritellään, mitä
tutkinnon suorittaja tekee osoittaakseen ammattitaitonsa. Tutkintotilaisuudessa osoitettava ammattitaito
arvioidaan hyväksytyn suorituksen kriteerien mukaisesti. Tutkinnon suorittajan ammattitaitoa arvioivat
työnantajien, työntekijöiden ja opettajien edustajat, joilla on hyvä ammattitaito kyseisen näyttötutkinnon
alalta.
4
1
Kansainvälisen markkinoinnin ja myynnin suunnittelu
Ammattitaitovaatimukset
Tutkinnon suorittaja osaa
 suunnittella yrityksen kansainvälistä markkinointia ja vientitoimintaa
 rakentaa kansainvälisiä verkostoja.
Ammattitaidon osoittaminen
Tutkinnon suorittaja osoittaa ammattitaitonsa suunnittelemalla organisaationsa kansainvälistä
markkinointia ja vientitoimintaa omalla vastuualueella. Hän laatii vastuualueelleen kansainvälisen
markkinointi- ja myyntisuunnitelman. Tutkinnon osan suorittaminen edellyttää yhteistyötä kaupan eri
osapuolten kanssa sekä yhteyden pitämistä sisäisiin ja ulkoisiin asiakkaisiin sekä sidosryhmiin.
Siltä osin kuin vaadittava ammattitaito ei ole arvioitavissa käytännön työtehtävissä, ammattitaidon
osoittamista voidaan täydentää muilla tavoin siten, että ammattitaito tulee luotettavasti arvioitua.
Hyväksytyn suorituksen kriteerit ammattitaitovaatimuksittain
Tutkinnon suorittaja suunnittelee vastuualueensa kansainvälistä markkinointia ja
vientitoimintaa.
Tutkinnon suorittaja
 noudattaa organisaationsa kansainvälistymisstrategiaa suunnitellessaan
vastuualueensa toimintaa
 arvioi yrityksensä liiketoiminnan kannalta keskeisiä
kansainvälistymisen toimintavaihtoehtoja
 hankkii päätösten tueksi tietoa monipuolisesti eri tietolähteistä ja
hyödyntää erilaisten asiantuntijoiden apua
 rajaa kohteen ja markkina-alueen
 laatii kansainvälisen markkinointi- ja myyntisuunnitelman sekä
budjetin
 laatii kilpailija- ja asiakasanalyysin vastuualueellaan
 asettaa suunnitelman mukaisia, markkinakohtaisia tavoitteita
kohderyhmittäin
 valitsee kohteet ja mittarit, jotka tuottavat toiminnan seurannan
kannalta oleellista tietoa
 selvittää markkinahinnan määräytymisen
 selvittää yritykselle erilaisia kaupan rahoitusratkaisuja
 huomioi suunnittelussa kansainvälisen sopimusoikeuden,
kilpailuoikeuden, tuotevastuun ja ympäristövastuun vaatimukset.
Tutkinnon suorittaja rakentaa kansainvälisiä verkostoja.
Tutkinnon suorittaja
 kartoittaa toiminnan kannalta sopivimmat ulkomaankaupan
yhteistyökumppanit
 vertailee potentiaalisten toimituskanavien hyötyjä ja haittoja sekä
5





2
hinta-laatusuhdetta sekä perustelee tarkoituksenmukaiset
toimituskanavat
määrittelee valitun kanavan pohjalta kriteerit kumppaneille
neuvottelee yhteistyömahdollisuuksista potentiaalisten
yhteistyökumppaneiden kanssa
selvittää hinnoitteluun vaikuttavat tekijät
huomioi päätöksissä määrämaan säädökset
valitsee tarkoitukseen sopivat kumppanit.
Kansainvälisen myyntitoiminnan seuranta ja kehittäminen
Ammattitaitovaatimukset
Tutkinnon suorittaja osaa
 seurata ja valvoa sopimuksen toteutumista
 kehittää kansainvälistä myyntiä
 kehittää omaa toimintaansa.
Ammattitaidon osoittaminen
Tutkinnon suorittaja osoittaa ammattitaitonsa seuraamalla ja kehittämällä kansainvälistä
myyntitoimintaa omalla vastuualueella. Tutkinnon osan suorittaminen edellyttää monipuolista
tiedonkeruuta toiminnan tuloksellisuudesta ja asiakaspalautteesta.
Siltä osin kuin vaadittava ammattitaito ei ole arvioitavissa käytännön työtehtävissä, ammattitaidon
osoittamista voidaan täydentää muilla tavoin siten, että ammattitaito tulee luotettavasti arvioitua.
Hyväksytyn suorituksen kriteerit ammattitaitovaatimuksittain
Tutkinnon suorittaja valvoo sopimuksen toteutumista.
Tutkinnon suorittaja
 analysoi vastuualueensa toimintaa koskevat raportit ja tulostiedot
 valvoo sovittujen tavoitteiden toteutumista asetettujen mittareiden
avulla
 valvoo sopimusehtojen toimivuutta ja tekee tarvittaessa
muutosehdotuksia
 arvioi ja optimoi kauppaan liittyviä riskejä
 reagoi valuuttakurssien vaihteluihin
 valvoo asiakaspalautteiden käsittelyä yrityksen toimintaperiaatteiden
mukaisesti
 toimii kansainvälisissä perintä- ja riita-asioissa yrityksen
menettelytapojen mukaisesti.
 valvoo toimitusketjun toimivuutta ja reagoi poikkeamiin.
6
Tutkinnon suorittaja kehittää kansainvälistä myyntiä.
Tutkinnon suorittaja
 kerää toiminnasta monipuolisesti asiakaspalautetta ja
markkinatutkimustietoa
 määrittelee taloustietojen ja muun kerätyn tiedon pohjalta toiminnan
kehittämiselle kohteet ja tavoitteet
 viestii selkeästi ja perustellen kehittämistarpeet organisaation
päätöksiä tekeville tahoille
 edistää toiminnan sujuvuutta ja tietojen vaihtoa organisaation sisällä
 edistää toiminnan sujuvuutta ja tietojen vaihtoa ulkoisten
yhteistyötahojen kanssa.
Tutkinnon suorittaja kehittää omaa toimintaansa.
Tutkinnon suorittaja
 ottaa vastaan palautetta ja suhtautuu siihen rakentavasti
 arvioi omaa osaamista ja ammattitaitoa saamansa palautteen
perusteella
 määrittelee kohteet ja keinot kehittää omaa osaamista ja työssä
jaksamista.
3
Kansainvälisen hankinnan suunnittelu
Ammattitaitovaatimukset
Tutkinnon suorittaja osaa
 suunnitella yrityksen kansainvälistä hankintatoimintaa
 kartoittaa kansainvälisiä hankintavaihtoehtoja.
Ammattitaidon osoittaminen
Tutkinnon suorittaja osoittaa ammattitaitonsa suunnittelemalla oman vastuualueensa kansainvälistä
hankintatoimintaa. Hän laatii kansainvälisen hankintasuunnitelman. Hän pitää yhteyttä toimittajiin,
viranomaistahoihin ja muihin sidosryhmiin.
Siltä osin kuin vaadittava ammattitaito ei ole arvioitavissa käytännön työtehtävissä, ammattitaidon
osoittamista voidaan täydentää muilla tavoin siten, että ammattitaito tulee luotettavasti arvioitua.
7
Hyväksytyn suorituksen kriteerit ammattitaitovaatimuksittain
Tutkinnon suorittaja suunnittelee yrityksen kansainvälistä hankintatoimintaa.
Tutkinnon suorittaja
 noudattaa organisaationsa kansainvälistymisstrategiaa suunnitellessaan
vastuualueensa toimintaa
 perustelee kansainvälisten hankintojen merkityksen organisaationsa
toiminnalle ja kannattavuudelle
 arvioi hankintatarpeet
 hankkii tarvitsemaansa tietoa monipuolisesti eri tietolähteistä ja käyttää
tarvittaessa asiantuntijoita
 laatii ja perustelee kansainvälisen hankintasuunnitelman.
Tutkinnon suorittaja kartoittaa kansainvälisiä hankintavaihtoehtoja.
Tutkinnon suorittaja
 määrittelee kansainvälisen hankinnan laatukriteerit hankinnan kohteille ja
niiden toimittajille
 selvittää eri hankintatapoja
 kartoittaa ja selvittää kansainvälisiä toimittajamarkkinoita
 arvioi riskit ja huomioi kansalliset ja kansainväliset lait ja säännökset sekä
käyttää tarvittaessa asiantuntijapalveluita
 vertailee eri hankintavaihtoehtojen soveltuvuutta, kustannuksia sekä hintalaatusuhdetta
 laatii ja perustelee hankintabudjetin
 tekee ja perustelee hankintaehdotuksen.
4
Hankintatoiminnan seuranta ja kehittäminen
Ammattitaitovaatimukset
Tutkinnon suorittaja osaa
 valvoa hankintasopimuksen toteutumista
 kehittää kansainvälistä hankintatoimintaa
 kehittää oma toimintaansa.
Ammattitaidon osoittaminen
Tutkinnon suorittaja osoittaa ammattitaitonsa seuraamalla hankintasopimusten toteutumista sekä
mittaamalla ja kehittämällä kansainvälisen hankintatoimen onnistumista omalla vastuualueella. Hän pitää
yhteyttä sisäisiin asiakkaisiin ja toimittajiin, sidosryhmiin ja viranomaistahoihin.
Siltä osin kuin vaadittava ammattitaito ei ole arvioitavissa käytännön työtehtävissä, ammattitaidon
osoittamista voidaan täydentää muilla tavoin siten, että ammattitaito tulee luotettavasti arvioitua.
8
Hyväksytyn suorituksen kriteerit ammattitaitovaatimuksittain
Tutkinnon suorittaja valvoo hankintasopimuksen toteutumista.
Tutkinnon suorittaja
 valvoo hankintaketjun toimivuutta ja reagoi poikkeamiin
 valvoo sovittujen tavoitteiden toteutumista ja sopimusehtojen
toimivuutta
 analysoi vastuualueensa toimintaa koskevat raportit ja tulostiedot
 arvioi toiminnan tuloksellisuutta asetettujen mittareiden avulla
 arvioi ja optimoi kauppaan liittyviä riskejä
 reagoi valuuttakurssien vaihteluihin.
Tutkinnon suorittaja kehittää kansainvälistä hankintatoimintaa.
Tutkinnon suorittaja
 kerätyn tiedon pohjalta kehittää laatukriteerejä hankinnan kohteille ja
toimittajille
 tekee organisaation päätöksiä tekeville tahoille perusteltuja
kehittämisehdotuksia hankinnan toimintamalleihin, kumppaneihin,
tuotteisiin, palveluihin tai raaka-aineisiin
 edistää toiminnan sujuvuutta ja tietojen vaihtoa organisaation sisällä
 edistää toiminnan sujuvuutta ja tietojen vaihtoa ulkoisten
yhteistyötahojen kanssa.
Tutkinnon suorittaja kehittää omaa toimintaansa.
Tutkinnon suorittaja
 ottaa vastaan palautetta ja suhtautuu siihen rakentavasti
 arvioi omaa osaamista ja ammattitaitoa saamansa palautteen
perusteella
 määrittelee kohteet ja keinot kehittää omaa osaamista ja työssä
jaksamista.
5
Myynti ulkomaisen edustajan kautta
Ammattitaitovaatimukset
Tutkinnon suorittaja osaa
 neuvotella sopimuksen ulkomaisen edustajan kanssa
 toteuttaa myyntiä ulkomaisen edustajan kautta.
Ammattitaidon osoittaminen
Tutkinnon suorittaja osoittaa osaamisensa solmimalla edustussopimuksia sekä toteuttamalla myyntiä
ulkomaisen edustajan kautta. Siltä osin kuin vaadittava ammattitaito ei ole arvioitavissa käytännön
9
työtehtävissä, ammattitaidon osoittamista voidaan täydentää muilla tavoin siten, että ammattitaito tulee
luotettavasti arvioitua.
Hyväksytyn suorituksen kriteerit ammattitaitovaatimuksittain
Tutkinnon suorittaja neuvottelee sopimuksen ulkomaisen edustajan kanssa.
Tutkinnon suorittaja
 sopii edustajaehdokkaan kanssa sopimusehdot sekä tavoitteet ja
toimintatavat yhteistyölle
 käyttää tarvittaessa asiantuntijapalveluita oikeudellisten kysymysten
ratkaisuun
 määrittää edustajaehdokkaan kanssa markkina-alueella myytävät tuotteet ja
tuotteille kannattavan markkinahinnan
 valitsee liiketoiminnan kannalta tarkoituksenmukaisimman logistisen
vaihtoehdon
 käyttää yritykselle sopivimmat rahoitus, - valuutta- ja
maksuliikenneratkaisut
 solmii sopimuksen noudattaen yrityksen kansainvälistä strategiaa
 kommunikoi suullisesti ja kirjallisesti suomen tai ruotsin kielen lisäksi
yhdellä yrityksen toiminnan kannalta olennaisella vieraalla kielellä.
Tutkinnon suorittaja toteuttaa myyntiä ulkomaisen edustajan kautta.
Tutkinnon suorittaja
 pitää säännöllisesti yhteyttä edustajaan
 huomioi kommunikoinnissa markkina-alueen kulttuurin
 tukee edustajaa myyntityön toteuttamisessa
 huolehtii sovitusti tuotekoulutuksesta ja infomateriaalista
 toimittaa edustajille tuotteita koskevat viranomaisten edellyttämät ja muut
tarvittavat dokumentit.
6
Projektivienti
Ammattitaitovaatimukset
Tutkinnon suorittaja osaa
 tehdä projektitarjouksen ja neuvotella sopimuksen
 osallistua rahoitusjärjestelyihin.
Ammattitaidon osoittaminen
Tutkinnon suorittaja osoittaa ammattitaitonsa omalla vastuualueellaan osallistumalla yrityksen
projektiviennin tarjouksentekoon ja resurssien järjestämiseen. Siltä osin kuin vaadittava ammattitaito ei
ole arviitavissa käytännön työtehtävissä, ammattitaidon osoittamista voidaan täydentää muilla tavoin
siten, että ammattitaito tulee luotettavasti arvioitua.
10
Hyväksytyn suorituksen kriteerit ammattitaitovaatimuksittain
Tutkinnon suorittaja tekee projektitarjouksen ja neuvottelee sopimuksen.
Tutkinnon suorittaja
 osallistuu projektitarjouksen laatimiseen
 määrittelee tarjousehdot ja hinnat vastuualueellaan
 laatii projektiaikataulun ja määrittelee toimitusaikataulut vastuualueellaan
 varmistaa projektissa tarvittavien resurssien saatavuuden
 organisoi tarjousseurannan
 osallistuu aiesopimuksen laatimiseen
 osallistuu projektivientisopimusneuvotteluihin
 kommunikoi suullisesti ja kirjallisesti suomen tai ruotsin kielen lisäksi
yhdellä yrityksen toiminnan kannalta olennaisella vieraalla kielellä
 käyttää tarvittaessa asiantuntijapalveluita oikeudellisten kysymysten
ratkaisuun.
Tutkinnon suorittaja osallistuu rahoitusjärjestelyihin.
Tutkinnon suorittaja
 arvioi projektin riskit
 käyttää apuna rahoituksen eritysasiantuntijoita
 arvioi rahoitusjärjestelyn mahdollisena kilpailukeinona
 tekee projektin rahoitustarvelaskelmat
 varmistaa toimituksen aikaisen rahoituksen ja maksuliikenteen.
7
Palvelujen vienti
Ammattitaitovaatimukset
Tutkinnon suorittaja osaa


neuvotella palvelujen vientisopimuksen
tukee palvelujen myyntiä.
Ammattitaidon osoittaminen
Tutkinnon suorittaja osoittaa ammattitaitonsa omalla vastuualueellaan neuvottelemalla ja solmimalla
sopimukset kumppaneiden kanssa sekä toimimalla yhteistyössä kumppaneiden kanssa palvelukaupan
toteuttamisessa. Siltä osin kuin vaadittava ammattitaito ei ole arvioitavissa käytännön työtehtävissä,
ammattitaidon osoittamista voidaan täydentää muilla tavoin siten, että ammattitaito tulee luotettavasti
arvioitua.
11
Hyväksytyn suorituksen kriteerit ammattitaitovaatimuksittain
Tutkinnon suorittaja neuvottelee palvelujen vientisopimuksen.
Tutkinnon suorittaja
 valmistelee neuvottelut ja määrittelee tavoitteet
 neuvottelee ja solmii sopimuksen
 huomioi neuvottelussa palvelukaupan sujuvan maksuliikenteen,
toimituksen, IPR-kysymykset ja veroasiat
 kommunikoi suullisesti ja kirjallisesti suomen tai ruotsin kielen lisäksi
yhdellä yrityksen toiminnan kannalta olennaisella vieraalla kielellä.
 käyttää tarvittaessa asiantuntijapalveluita oikeudellisten kysymysten
ratkaisuun.
Tutkinnon suorittaja tukee palvelujen myyntiä
Tutkinnon suorittaja
 pitää säännöllisesti yhteyttä yhteistyökumppaneihin ja asiakkaisiin
 huomioi myyntityössä markkina-alueen kulttuurin
 antaa yhteistyökumppaneille ja asiakkaille sopimuksen mukaisen tuen
 huolehtii sovitusti infomateriaalista ja koulutuksesta.
8
Kansainvälinen lisensiointi
Ammattitaitovaatimukset
Tutkinnon suorittaja osaa
 neuvotella lisenssisopimuksen
 tukea lisenssisopimuksen toteuttamista.
Ammattitaidon osoittaminen
Tutkinnon suorittaja osoittaa ammattitaitonsa neuvottelemalla ja solmimalla lisenssisopimuksen sekä
valvomalla lisenssisopimuksen toteutumista vastuualueellaan. Siltä osin kuin vaadittava ammattitaito ei
ole arvioitavissa käytännön työtehtävissä, ammattitaidon osoittamista voidaan täydentää muilla tavoin
siten, että ammattitaito tulee luotettavasti arvioitua.
12
Hyväksytyn suorituksen kriteerit ammattitaitovaatimuksittain
Tutkinnon suorittaja neuvottelee lisenssisopimuksen.
Tutkinnon suorittaja
 huomioi yrityksen lisenssi- ja patenttipolitiikan neuvotellessaan
lisenssisopimuksia
 sopii lisenssin käyttökohteet ja ehdot lisenssinostajan kanssa
 sopii oikeudet lisenssin käyttöön
 sopii koulutuksen ja asiantuntija-avun saatavuuden
 toimittaa dokumentaation lisenssinostajalle
 neuvottelee ja solmii lisenssisopimuksen
 kommunikoi suullisesti ja kirjallisesti suomen tai ruotsin kielen lisäksi
yhdellä yrityksen toiminnan kannalta olennaisella vieraalla kielellä
 käyttää tarvittaessa asiantuntijapalveluita oikeudellisten kysymysten
ratkaisuun.
Tutkinnon suorittaja tukee lisenssisopimuksen toteuttamista.
Tutkinnon suorittaja
 koordinoi aluekohtaisesti lisenssin toteutumista
 pitää säännöllisesti yhteyttä sopimuskumppaniin
 huomioi viestinnässään markkina-alueen kulttuurin
 antaa sopimuskumppanille sopimuksen mukaisen palvelun ja tuen
 huolehtii sovitusti infomateriaalista ja sopimuskumppanin koulutuksesta
 ratkaisee erimielisyydet nopeasti ja joustavasti yrityksen menettelytapojen
mukaisesti.
9
Franchisevienti
Ammattitaitovaatimukset
Tutkinnon suorittaja osaa
 neuvotella franchisingsopimuksen
 tukee franchisingsopimuksen toteuttamista.
Ammattitaidon osoittaminen
Tutkinnon suorittaja osoittaa ammattitaitonsa neuvottelemalla ja solmimalla franchisisingsopimuksen
omalla vastuualueellaan sekä valvomalla sopimuksen toteutumista. Siltä osin kuin vaadittava
ammattitaito ei ole arvioitavissa käytännön työtehtävissä, ammattitaidon osoittamista voidaan täydentää
muilla tavoin siten, että ammattitaito tulee luotettavasti arvioitua.
13
Hyväksytyn suorituksen kriteerit ammattitaitovaatimuksittain
Tutkinnon suorittaja neuvottelee franchisingsopimuksen.
Tutkinnon suorittaja
 neuvottelee ja solmii franchisingsopimuksen
 määrittelee franchisingsopimuksen sopimuskohdat riittävän yksiselitteisesti
 sopii tuesta, perehdytyksestä ja koulutuksesta franchise-ottajille
 määrittelee franchise-ottajan liittymis- ja palvelumaksut
 ohjeistaa franchise-ottajaa yrityksen franchisingkäsikirjan avulla
 huomioi viestinnässään markkina-alueen kulttuurin
 kommunikoi suullisesti ja kirjallisesti suomen tai ruotsin kielen lisäksi
yhdellä yrityksen toiminnan kannalta olennaisella vieraalla kielellä
 käyttää tarvittaessa asiantuntijapalveluita oikeudellisten kysymysten
ratkaisuun.
Tutkinnon suorittaja tukee franchisingsopimuksen toteutumista.
Tutkinnon suorittaja
 tukee franchisingtoiminnan käynnistymistä sekä auttaa konseptin
käytännön toteuttamisessa sopimuksen mukaisesti
 auttaa budjetoinnissa, rahoituksessa ja laadunvarmistuksessa
 rakentaa markkinointiyhteistyötä franchise-ottajan kanssa
 hoitaa koulutuksen, käsikirjat ja toimintaohjeet sopimuksen mukaisesti
 ratkaisee esiin tulevat erimielisyydet nopeasti ja joustavasti yrityksen
menettelytapojen mukaisesti.
10
Kansainvälisen sopimusvalmistuksen myynti
Ammattitaitovaatimukset
Tutkinnon suorittaja osaa
 neuvottelee kansainvälisen sopimusvalmistussopimuksen
 tukee sopimusvalmistustoiminnan toteutumista.
Ammattitaidon osoittaminen
Tutkinnon suorittaja osoittaa ammattitaitonsa neuvottelemalla ja solmimalla kansainvälisen
sopimusvalmistussopimuksen. Siltä osin kuin vaadittava ammattitaito ei ole arvioitavissa käytännön
työtehtävissä, ammattitaidon osoittamista voidaan täydentää muilla tavoin siten, että ammattitaito tulee
luotettavasti arvioitua.
14
Hyväksytyn suorituksen kriteerit ammattitaitovaatimuksittain
Tutkinnon suorittaja neuvottelee kansainvälisen sopimusvalmistussopimuksen.
Tutkinnon suorittaja
 neuvottelee sopimusvalmistajaehdokkaiden kanssa sopimusehdot sekä
tavoitteet ja toimintatavat yhteistyölle
 käyttää tarvittaessa asiantuntijapalveluita oikeudellisten kysymysten
ratkaisuun
 toteuttaa koetoimituksen sopimuksen mukaisesti
 solmii lopullisen sopimuksen
 huomioi viestinnässään markkina-alueen kulttuurin
 kommunikoi suullisesti ja kirjallisesti suomen tai ruotsin kielen lisäksi
yhdellä yrityksen toiminnan kannalta olennaisella vieraalla kielellä.
Tutkinnon suorittaja tukee sopimusvalmistustoiminnan toteutumista.
Tutkinnon suorittaja
 varmistaa toimitusten sujuvuuden
 varmistaa asiakkaan tyytyväisyyden ja reagoi asiakaspalautteeseen
 varmistaa yhteistyön jatkuvuutta toimimalla asiakastarpeiden mukaisesti
 ratkaisee esiin tulevat erimielisyydet nopeasti ja joustavasti yrityksen
menettelytapojen mukaisesti.
11
Kansainväliset materiaali- ja tuotehankinnat
Ammattitaitovaatimukset
Tutkinnon suorittaja osaa
 valita toimittajat
 neuvotella sopimuksen.
Ammattitaidon osoittaminen
Tutkinnon suorittaja osoittaa ammattitaitonsa valitsemalla toimittajat, valmistelemalla
sopimusneuvottelut, solmimalla hankintasopimukset sekä huomioimalla maahantuonnin, verotuksen ja
logistiikan toimenpiteet. Siltä osin kuin vaadittava ammattitaito ei ole arvioitavissa käytännön
työtehtävissä, ammattitaidon osoittamista voidaan täydentää muilla tavoin siten, että ammattitaito tulee
luotettavasti arvioitua.
15
Hyväksytyn suorituksen kriteerit ammattitaitovaatimuksittain
Tutkinnon suorittaja valitsee toimittajat.
Tutkinnon suorittaja
 varmistaa, että toimittajaehdokkaat ja hankinnan kohde täyttävät asetetut
vaatimukset
 laatii selkeät tarjouspyynnöt
 laatii tarvittaessa salassapitosopimuksen
 vertailee saatuja tarjouksia ja tekee analyysejä asetettujen tavoitteiden
mukaisesti
 valitsee toimittajat tai yhteistyökumppanit jatkoneuvotteluihin.
Tutkinnon suorittaja neuvottelee sopimuksen.
Tutkinnon suorittaja
 huomioi sopimusneuvotteluissa hankintojen kannattavuuteen vaikuttavat
tekijät
 huomioi sopimusneuvotteluissa hankinnan kohteen takuu-, varaosa- ja
ylläpitotarpeet
 varmistaa sopimusneuvottelussa toimitusten ja toiminnan jatkuvuuden ja
varautuu keskeytysriskeihin
 käyttää tarvittaessa asiantuntijapalveluita sopimuksen laatimisessa ja
maahantuonnin kysymysten ratkaisussa
 valitsee toimittajan ja tekee kauppasopimuksen
 huomioi viestinnässään toimittajan kulttuurin
 kommunikoi suullisesti ja kirjallisesti suomen tai ruotsin kielen lisäksi
yhdellä yrityksen toiminnan kannalta olennaisella vieraalla kielellä.
12
Kansainväliset projektihankinnat
Ammattitaitovaatimukset
Tutkinnon suorittaja osaa
 valita toimittajat
 neuvotella hankintasopimuksen.
Ammattitaidon osoittaminen
Tutkinnon suorittaja osoittaa ammattitaitonsa tekemällä tarjouspyyntöjä, käsittelemällä tarjouksia,
valitsemalla toimittajat ja neuvottelemalla hankintasopimuksen. Siltä osin kuin vaadittava ammattitaito
ei ole arvioitavissa käytännön työtehtävissä, ammattitaidon osoittamista voidaan täydentää muilla tavoin
siten, että ammattitaito tulee luotettavasti arvioitua.
16
Hyväksytyn suorituksen kriteerit ammattitaitovaatimuksittain
Tutkinnon suorittaja valitsee toimittajat.
Tutkinnon suorittaja
 varmistaa, että toimittajaehdokkaat ja hankinnan kohde täyttävät asetetut
vaatimukset
 laatii tavoiteaikataulun ja määrittelee toimitusaikataulut
 laatii selkeät tarjouspyynnöt
 huomioi liikesalaisuuksiin liittyvät riskit ja laatii tarvittaessa
salassapitosopimuksen
 vertailee saatuja tarjouksia ja tekee analyysejä asetettujen tavoitteiden
mukaisesti
 valitsee toimittajat ja yhteistyökumppanit neuvotteluihin.
Tutkinnon suorittaja neuvottelee hankintasopimuksen.
Tutkinnon suorittaja
 valmistelee hankintaneuvottelut projektin tavoitteiden mukaisesti
 huomioi sopimusneuvotteluissa hankintojen kannattavuuteen vaikuttavat
tekijät
 huomioi sopimusneuvotteluissa hankinnan kohteen takuu-, varaosa- ja
ylläpitotarpeet
 varmistaa sopimusneuvottelussa toimitusten ja toiminnan jatkuvuuden ja
varautuu keskeytysriskeihin
 käyttää tarvittaessa asiantuntijapalveluita sopimuksen laatimisessa ja
oikeudellisten kysymysten ratkaisussa
 valitsee toimittajan ja tekee projektisopimuksen
 organisoi projektihankintojen aikataulut ja oikea-aikaiset toimitukset
 kommunikoi suullisesti ja kirjallisesti suomen tai ruotsin kielen lisäksi
yhdellä yrityksen toiminnan kannalta olennaisella vieraalla kielellä.
13
Kansainväliset palveluhankinnat
Ammattitaitovaatimukset
Tutkinnon suorittaja osaa
 valita toimittajan
 neuvotella palveluhankintasopimuksen.
Ammattitaidon osoittaminen
Tutkinnon suorittaja osoittaa ammattitaitonsa tekemällä tarjouspyyntöjä, käsittelemällä tarjouksia,
valitsemalla toimittajat ja neuvottelemalla palveluhankintasopimuksen. Siltä osin kuin vaadittava
ammattitaito ei ole arvioitavissa käytännön työtehtävissä, ammattitaidon osoittamista voidaan täydentää
muilla tavoin siten, että ammattitaito tulee luotettavasti arvioitua.
17
Hyväksytyn suorituksen kriteerit ammattitaitovaatimuksittain
Tutkinnon suorittaja valitsee toimittajat.
Tutkinnon suorittaja
 määrittelee hankintavan palvelun tai aineettoman hyödykkeen tarpeet,
laatukriteerit ja palvelutason
 varmistaa, että toimittajaehdokkaat ja hankittava palvelu täyttävät asetetut
vaatimukset
 laatii tavoiteaikataulun ja määrittelee toimitusaikataulut
 laatii selkeät tarjouspyynnöt
 huomioi liikesalaisuuksiin liittyvät riskit ja laatii tarvittaessa
salassapitosopimuksen
 vertailee saatuja tarjouksia ja tekee analyysejä asetettujen tavoitteiden
mukaisesti
 valitsee potentiaaliset palvelutoimittajat ja yhteistyökumppanit
neuvotteluihin.
Tutkinnon suorittaja neuvottelee palveluhankintahankintasopimuksen.
Tutkinnon suorittaja
 valmistelee hankintaneuvottelut tavoitteiden mukaisesti
 huomioi liikesalaisuuksiin liittyvät riskit ennen neuvotteluiden aloittamista
 määrittelee mahdollisesti immateriaalioikeuksiin liittyvät vastuut ja oikeudet
eri osapuolten välillä
 määrittelee sopimuksessa palveluun liittyvät laatuvaatimukset
 huomioi sopimusneuvotteluissa hankintojen kannattavuuteen vaikuttavat
tekijät
 varmistaa sopimusneuvottelussa toiminnan jatkuvuuden ja varautuu
keskeytysriskeihin
 käyttää tarvittaessa asiantuntijapalveluita sopimuksen laatimisessa tai
tulkitsemisessa sekä oikeudellisten kysymysten ratkaisussa
 valitsee palvelutoimittajan ja laatii hankintasopimuksen
 kommunikoi suullisesti ja kirjallisesti suomen tai ruotsin kielen lisäksi
yhdellä yrityksen toiminnan kannalta olennaisella vieraalla kielellä.
18
14
Kansainvälisen sopimusvalmistuksen hankinta
Ammattitaitovaatimukset
Tutkinnon suorittaja osaa
 valita sopimusvalmistajan
 neuvotella kansainvälisen sopimusvalmistushankintasopimuksen.
Ammattitaidon osoittaminen
Tutkinnon suorittaja osoittaa ammattitaitonsa selvittämällä potentiaaliset sopimusvalmistuskumppanit,
neuvottelemalla ja solmimalla sopimusvalmistussopimuksen. Siltä osin kuin vaadittava ammattitaito ei
ole arvioitavissa käytännön työtehtävissä, ammattitaidon osoittamista voidaan täydentää muilla tavoin
siten, että ammattitaito tulee luotettavasti arvioitua.
Hyväksytyn suorituksen kriteerit ammattitaitovaatimuksittain
Tutkinnon suorittaja valitsee sopimusvalmistajan.
Tutkinnon suorittaja
 varmistaa, että toimittaja, tuote, käytetty teknologia ja kapasiteetti
soveltuvat yrityksen tarpeisiin
 selvittää mahdolliset investointitarpeet
 tekee kannattavuuslaskelmat
 suunnittelee käytettävien raaka-aine- tai materiaalivirtojen ohjauksen ja
hallinnoinnin
 määrittelee tulo- ja lähtölogistiikan kustannukset
 laatii selkeät tarjouspyynnöt ja määrittelee valintakriteerit
 huomioi liikesalaisuuksiin liittyvät riskit ja tarvittaessa laatii
salassapitosopimuksen
 vertailee saatuja tarjouksia ja tekee analyysejä asetettujen tavoitteiden
mukaisesti
 valitsee toimittajat tai yhteistyökumppanit neuvotteluihin.
Tutkinnon suorittaja neuvottelee kansainvälisen sopimushankintasopimuksen.
Tutkinnon suorittaja
 valmistelee hankintaneuvottelut tavoitteiden mukaisesti
 huomioi sopimusneuvotteluissa hankinnan kannattavuuteen
vaikuttavat kustannustekijät
 huomioi sopimusneuvotteluissa hankinnan kohteen laatuvaatimukset
sekä takuu-, varaosa- ja ylläpitotarpeet
 määrittelee mahdollisesti immateriaalioikeuksiin liittyvät vastuut ja
oikeudet eri osapuolten välillä
 varmistaa sopimusneuvottelussa toimitusten ja toiminnan jatkuvuuden
ja varautuu keskeytysriskeihin
 käyttää tarvittaessa asiantuntijapalveluita sopimuksen laatimisessa tai
tulkitsemisessa ja oikeudellisten kysymysten ratkaisussa
19




valitsee sopimusvalmistajan ja neuvottelee tarvittaessa aiesopimuksen
varmistaa, että koetoimitus on sopimusten mukainen
tekee lopullisen sopimuksen
kommunikoi suullisesti ja kirjallisesti suomen tai ruotsin kielen lisäksi
yhdellä yrityksen toiminnan kannalta olennaisella vieraalla kielellä.
20
Liite.
Tutkinnon kuvaus
Ulkomaankaupan erikoisammattitutkinto
Tutkinnon perusteiden voimaantulopäivä x.xx.2016
Tutkinnon muodostuminen
Ulkomaankaupan erikoisammattitutkinnossa on kaksi osaamisalaa: Kansainvälisen markkinoinnin ja
myynnin osaamisala sekä Kansainvälisten hankintojen osaamisala. Tutkinto muodostuu valitun osaamisalan
kahdesta pakollisesta sekä yhdestä valinnaisesta tutkinnon osasta.
Kansainvälisen markkinoinnin ja myynnin osaamisalan pakolliset tutkinnon osat ovat
- Kansainvälisen markkinoinnin ja myynnin suunnittelu
- Kansainvälisen myyntitoiminnan seuranta ja kehittäminen.
Osaamisalan valinnaiset tutkinnon osat ovat
- Myynti ulkomaisen edustajan kautta
- Projektivienti
- Palvelujen vienti
- Kansainvälinen lisensiointi
- Franchisevienti
- Kansainvälisen sopimusvalmistuksen myynti.
Kansainvälisten hankintojen osaamisalan pakolliset tutkinnon osat ovat
- Kansainvälisen hankinnan suunnittelu
- Hankintatoiminnan seuranta ja kehittäminen.
Osaamisalan valinnaiset tutkinnon osat ovat
- Kansainväliset materiaali- ja tuotehankinnat
- Kansainväliset projektihankinnat
- Kansainväliset palveluhankinnat
- Kansainvälisen sopimusvalmistuksen hankinta.
Tutkinnon suorittaneen osaaminen
Ulkomaankaupan erikoisammattitutkinnon suorittanut osaa suunnitella vaihtoehtoisesti organisaation
kansainvälistä markkinointia ja vientitoimintaa tai hankintatoimintaa. Tutkinnon suorittanut osaa
rakentaa kansainvälisiä verkostoja, seurata vastuualueellaan olevan ulkomaankaupan toteutumista sekä
kehittää sitä. Tutkinnon suorittanut hallitsee menettelytavat yhdessä kansainvälisen kaupan muodossa.
Hän osaa neuvotella kauppamuodon mukaiset sopimukset ja valvoa niiden toteutumista. Tutkinnon
suorittanut kommunikoi suomen tai ruotsin kielen lisäksi yhdellä vieraalla kielellä.
Työtehtäviä, joissa tutkinnon suorittanut voi toimia
Ulkomaankaupan erikoisammattitutkinnon suorittanut voi toimia kansainvälisen myynnin tai
hankintatoimen vastuullisissa tehtävissä erilaisissa yrityksissä ja organisaatioissa.
21
Tutkintotodistuksen antajan nimi ja asema
Tutkintotodistuksen antaa Opetushallituksen asettama tutkintotoimikunta.
Tutkinnosta päättävän kansallisen/alueellisen viranomaisen nimi ja asema
Opetus- ja kulttuuriministeriö
Opetushallitus, opetus- ja kulttuuriministeriön alainen keskusvirasto
Tutkinnon taso (kansallinen tai kansainvälinen)
ISCED 4
Arvosana-asteikko/hyväksymisvaatimukset
Hyväksytty/hylätty
Jatko-opintokelpoisuus
Tutkinto tuottaa kelpoisuuden korkeakouluopintoihin.
Säädösperusta
Laki ammatillisesta aikuiskoulutuksesta 631/1998, asetus ammatillisesta aikuiskoulutuksesta 812/1998
Tutkintotodistuksen voi säädösten mukaan saada seuraavilla tavoilla
Tutkinto suoritetaan osoittamalla tutkintotilaisuuksissa Opetushallituksen päättämissä tutkinnon
perusteissa vaadittu ammattitaito. Tarvittaessa järjestetään tutkintoon valmistavaa koulutusta.
Koulutuksen järjestäjä huolehtii näyttötutkintoon ja siihen valmistavaan koulutukseen hakeutumisen,
tutkinnon suorittamisen ja tarvittavan ammattitaidon hankkimisen henkilökohtaistamisesta.
Pohjakoulutusvaatimukset
Näyttötutkinnon suorittaminen on ammattitaidon hankkimistavasta riippumatonta. Tutkintoon
osallistujalle ei ole asetettu muodollisia koulutusvaatimuksia.