למידע מלא על הסמינר ותכנית פשוט למכור הרבה יותר – לחצו כאן.

‫ניר‬
‫דובדבני‪ ,‬מנטור המכירות המוביל בישראל‪,‬‬
‫מזמין אותך‬
‫‪ 7‬חודשים של מקסום מכירות במחיר סמינר‬
‫* המחירים המצוינים בקטלוג זה נכונים לסמינר דצמבר ‪2015‬‬
‫ניר דובדבני‬
‫קבוצת‬
‫‪RND‬‬
‫שיטת‬
‫כוכב המכירות‬
‫כלומר‪ :‬במכירות‪ ,‬אנחנו תמיד נמדדים על פי‬
‫התוצאה האחרונה שלנו‪.‬‬
‫התכנית‬
‫‪2‬‬
‫‪“in sales you are always as‬‬
‫”‪good as your last performance‬‬
‫ההשקעה‬
‫שלך‬
‫בהכשרתי אני חבר בכיר בלשכת המאמנים בישראל‪,‬‬
‫חבר באיפ”א ובעל תואר שני במנהל ציבורי‪ .‬לפני‬
‫כעשור‪ ,‬עוד לפני שייסדתי את קבוצת ‪ ,RND‬שעומדת‬
‫במסגרת התפקיד הזה הבעלים של החברה אמר לי‬
‫פעם אחר פעם‪:‬‬
‫להפוך לסיפור‬
‫הצלחה‬
‫היי‪ ,‬אני מוקיר אותך על הבחירה שלך במקסום‬
‫מכירות‪ .‬מי כמוני יודע ומכיר מקרוב את האתגרים‬
‫שאנחנו‪ ,‬אנשי המכירות והעסקים‪ ,‬חווים על בסיס‬
‫יומיומי‪ .‬אני גם יודע כמה קשה להודות בזה‪ ,‬במיוחד‬
‫כשכבר יש ניסיון מקצועי עשיר‪.‬‬
‫אני יודע את כל זה לא רק מעשרות אלפי המתאמנים‬
‫שלי‪ ,‬אנשי מכירות‪ ,‬בעלי עסקים‪ ,‬עצמאים‪ ,‬שכירים‬
‫וארגונים‪ ,‬אלא גם מהניסיון האישי שלי‪.‬‬
‫בראש מגוון עסקים בתחום המזון‪ ,‬התקשורת‬
‫והמנטורינג האישי‪ ,‬כיהנתי כמנכ”ל רשת מועדוני‬
‫‪ HOLMES PLACE‬ישראל וכמפתח עסקי של החברה‪.‬‬
‫ניר דובדבני‬
‫קבוצת‬
‫‪RND‬‬
‫שיטת‬
‫כוכב המכירות‬
‫מצד שני‪ ,‬היופי במכירות הוא‪ ,‬שאין שום תקרת‬
‫זכוכית! אין גבול להתפתחות!‬
‫תמיד אפשר עוד‪ ,‬תמיד צריך עוד‪ ,‬והדרך תמיד‬
‫זה מה שאני עושה בכל אחד ממסלולי ההכשרה‬
‫שלי‪ ,‬ביחד עם צוות חזק של אנשי מקצוע‪ ,‬השותפים‬
‫לחזון שלי ופועלים במלוא המרץ והמקצוענות‬
‫להוציאו אל הפועל‪.‬‬
‫התכנית‬
‫יכולה‪ ,‬בתנאי שיש לנו את הכלים הנכונים‪ ,‬שחייבים‬
‫להתעדכן ולהתחדד כל הזמן!‬
‫כאן טמונה האנרגיה שלי‪ :‬בהכשרת אנשי מכירות‪,‬‬
‫עסקים וארגונים למקסום מכירות ואופטימיזציה‬
‫עסקית‪.‬‬
‫להפוך לסיפור‬
‫הצלחה‬
‫וכמה שזה נכון‪ ...‬יכולה הייתה להיות לנו שנה מצוינת‪,‬‬
‫אבל כשהמכירות יורדות בזו שבאה אחריה‪ ,‬אנחנו‬
‫חייבים לעשות בדק בית! יכול להיות שמכרנו מעולה‬
‫מוצרים של מישהו אחר‪ ,‬אבל אז כשאנחנו מוכרים‬
‫את שלנו‪ ,‬אנחנו נתקעים‪ ,‬זה פשוט לא עובד! וגם‬
‫אם אנחנו מוכרים מצוין את עצמנו‪ ,‬אם העובדים‬
‫שלנו לא מוכרים באותו הלהט‪ ,‬זה פשוט לא עובד!‬
‫ההשקעה‬
‫שלך‬
‫‪3‬‬
‫יכולה להיות מסקרנת ומלאת תשוקה‪.‬‬
‫ניר דובדבני‬
‫קבוצת‬
‫‪RND‬‬
‫שיטת‬
‫כוכב המכירות‬
‫להפוך לסיפור‬
‫הצלחה‬
‫‪4‬‬
‫ההשקעה‬
‫שלך‬
‫היום אני גאה ללוות ולאמן עשרות אלפי אנשים‬
‫פרטיים‪ ,‬עצמאיים ושכירים כאחד‪ ,‬אלפי עסקים‬
‫קטנים ומאות ארגונים בינוניים וגדולים לביצועי‬
‫שיא במכירות‪.‬‬
‫התכנית‬
‫כי ככל שיותר אנשים ימקסמו את המכירות שלהם‪,‬‬
‫יותר אנשים גם ישפרו את איכות החיים שלהם‪ ,‬ייהנו‬
‫מהמשפחה שלהם‪ ,‬מזמן הפנאי שלהם‪ ,‬יהיו בריאים‬
‫יותר‪ ,‬שמחים יותר – מה כבר צריך יותר מזה??‬
‫חלק מהמתאמנים שלי הופכים במרוצת הזמן‬
‫לשותפיי העסקיים ואין מאושר ממני על ההזדמנויות‬
‫והאנשים המופלאים שנקרים בדרכי‪.‬‬
‫מאושר גם על הדרך שלך‪ ,‬שעכשיו‪ ,‬מתחילה‬
‫להשתלב בשלי‪.‬‬
‫‬
‫תודה לך‪ ,‬‬
‫‬
‫ניר דובדבני‪.‬‬
‫‬
‫ניר דובדבני‬
‫קבוצת‬
‫‪RND‬‬
‫הערכים שלנו‬
‫הם תשוקה‪ ,‬נתינה‪ ,‬פרואקטיביות‪ ,‬יושרה‪ ,‬מסירות‪ ,‬התמדה‪ ,‬מקצוענות והנאה‪.‬‬
‫ההשקעה‬
‫שלך‬
‫‪5‬‬
‫להפוך לסיפור‬
‫הצלחה‬
‫התוכניות שאנחנו מקיימים על בסיס קבוע הן‪ ,‬קבוצת אלפא לפיתוח עסקי‪ ,‬סמינר “פשוט למכור‬
‫הרבה יותר”‪ ,‬סדנה יומית “עשרת המפתחות להצלחה בעולם המכירות”‪ ,‬סדנאות ‪ ,O.D.T‬וביניהן סדנת‬
‫‪ ,Wingate Challenge‬פרי פיתוח ייחודי ובלעדי שלנו עם מכון וינגייט לשיפור ביצועים‪ ,‬ומגוון רחב של‬
‫הרצאות וסדנאות בארגונים‪ ,‬לצד תהליכי שינוי והטמעה עמוקים וארוכי טווח‬
‫בארגונים הגדולים במשק הישראלי‪.‬‬
‫התכנית‬
‫אנחנו מאמינים שהדרך לתוצאה חשובה לא פחות מהתוצאה עצמה ולכן תמיד תהווה תהליך‬
‫פורץ גבולות‪ ,‬מרתק ומעניין‪.‬‬
‫שיטת‬
‫כוכב המכירות‬
‫החזון של קבוצת ‪ RND‬הוא טיפוח קהילה עסקית משגשגת‪ ,‬המתווה שיתופי פעולה‪,‬‬
‫המאפשרים צמיחה הדדית‪.‬‬
‫ניר דובדבני‬
‫קבוצת‬
‫‪RND‬‬
‫נו‬
‫“אין מה לעשות‪ ,‬איש מכירות‬
‫זה כמו פוליטיקאי‪ ,‬או‬
‫שאתה נולד ככה‪ ,‬או שלא”‬
‫“אני שונאת‬
‫למכור”‬
‫להפוך לסיפור‬
‫הצלחה‬
‫ההשקעה‬
‫שלך‬
‫‪6‬‬
‫או “אני כל כך הרבה שנים‬
‫בתחום‪ ,‬זה מה יש‪,‬‬
‫הלקוחות היום קשים‪ ,‬השוק‬
‫בתחרות מטורפת‪ ,‬במיוחד‬
‫אצלי בענף‪ ,‬צריך להגיד‬
‫תודה על מה שיש‪”.‬‬
‫התכנית‬
‫או‬
‫ש‬
‫ו‬
‫מ‬
‫ע‬
‫י‬
‫ם‬
‫מ‬
‫ש‬
‫פטים כמו‪:‬‬
‫שיטת‬
‫כוכב המכירות‬
‫ל‬
‫א‬
‫ע‬
‫ו‬
‫ב‬
‫ר‬
‫י‬
‫ו‬
‫ם‬
‫בלי שאנח‬
‫ניר דובדבני‬
‫קבוצת‬
‫ההשקעה‬
‫שלך‬
‫‪7‬‬
‫הצלחה‬
‫זמן‬
‫התכנית‬
‫נקודת‬
‫היפוך‬
‫להפוך לסיפור‬
‫הצלחה‬
‫אנש םי‬
‫‪ 80%‬מהאנשים‬
‫שיטת‬
‫כוכב המכירות‬
‫‪%‬‬
‫‪0‬‬
‫‪2‬‬
‫מה‬
‫‪RND‬‬
‫כן‪ ,‬אנחנו מכירים ומבינים את המקום הזה‪.‬‬
‫רוב המתאמנים שלנו חשבו ככה‪,‬‬
‫עד שהם הגיעו לנקודת ההיפוך שלהם‪.‬‬
‫ניר דובדבני‬
‫קבוצת‬
‫‪RND‬‬
‫זה‬
‫מ‬
‫וכנ‬
‫י‬
‫ם‬
‫ל‬
‫ה‬
‫ט‬
‫י‬
‫ל‬
‫ספק‪:‬‬
‫ההשקעה‬
‫שלך‬
‫‪8‬‬
‫להפוך לסיפור‬
‫הצלחה‬
‫“המציאות באמת נהייתה‬
‫מטורפת‪ ,‬שורה תחתונה‪ ,‬אני‬
‫חייבת לעצמי‪ ,‬חייבת לילדים שלי‪,‬‬
‫להכניס יותר כסף הביתה‪ ,‬אולי‬
‫בכל זאת אפשר ללמוד את זה?”‬
‫התכנית‬
‫“רגע‪ ,‬אם יש כל‪-‬כך הרבה אנשים‪,‬‬
‫עסקים וארגונים שהצליחו לעוף‬
‫קדימה‪ ,‬אולי גם אני יכול?”‬
‫שיטת‬
‫כוכב המכירות‬
‫הת‬
‫ח‬
‫י‬
‫ל‬
‫ב‬
‫ז‬
‫ה‬
‫ש‬
‫הם היו‬
‫ניר דובדבני‬
‫‪9‬‬
‫ההשקעה‬
‫שלך‬
‫כשלומדים את השיטה הזו‪,‬‬
‫ומתאמנים עליה – רואים תוצאות!‬
‫להפוך לסיפור‬
‫הצלחה‬
‫שיטה‪ ,‬שקל ליישם אותה‪ ,‬בכל עסק‪,‬‬
‫בכל תהליך מכירה‪.‬‬
‫קבוצת‬
‫אבל‪ ,‬בהחלט יש שיטה מוכחת למכירות‪.‬‬
‫התכנית‬
‫נסתפק בלומר שזה פשוט לא יעבוד‪.‬‬
‫שיטת‬
‫כוכב המכירות‬
‫מצטערים לאכזב אותך‪ ,‬אבל אין כאן נוסחת קסם‪,‬‬
‫וכל מי שמנסה למכור לך את משפט המחץ שיסגור לך כל עסקה‪...‬‬
‫‪RND‬‬
‫אז כן‪ ,‬אפשר ללמוד את זה‪,‬‬
‫אבל ללמוד את זה לבד זה לא מספיק‪.‬‬
‫צריך להתאמן על זה‪.‬‬
‫ניר דובדבני‬
‫התכנית‬
‫‪10‬‬
‫למידע נוסף‬
‫על הספר‬
‫יש ללחוץ כאן‬
‫ההשקעה‬
‫שלך‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫תסריטי שיחה – מה להגיד בכל שלב של שיחת המכירה‬
‫תרשימי זרימה – מהו סדר הדברים בשיחה שסוגרת עסקה‬
‫טמפלטים ברורים – איך נראה תהליך מכירה אפקטיבי‬
‫סיפורי הצלחה – את מה לחקות‬
‫סיפורי כישלון – מאילו טעויות להימנע‬
‫להפוך לסיפור‬
‫הצלחה‬
‫איך שיטת כוכב המכירות מאורגנת בספר?‬
‫שיטת‬
‫כוכב המכירות‬
‫זהו ספר המכירות העדכני ביותר‬
‫בישראל‪ ,‬הכולל ‪ 456‬עמודים של שיטה‬
‫סדורה וכלים אסטרטגיים וטקטיים‬
‫לניהול מערך המכירות והגדלת‬
‫המחזורים של כל עסק וארגון‪.‬‬
‫‪RND‬‬
‫“בסוף יצא לך ארנב”‬
‫קבוצת‬
‫השיטה כולה מתוארת בפירוט ובהרחבה‬
‫ברב המכר החדש של ניר דובדבני‪:‬‬
‫ניר דובדבני‬
‫להתחבר‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫אימון‬
‫הצגת פתרון‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫מודל הצגת הפתרון‬
‫התאמה לסגנון התקשורת של הלקוח‬
‫ציטוט מדברי הלקוח‬
‫שפה מקדמת )‪(NLP‬‬
‫אמיל"י‬
‫מודל העלאת הערך‬
‫הצעת מחיר‬
‫הצעה דו‪-‬אלטרנטיבית‬
‫הצעה תלת‪-‬אלטרנטיבים‬
‫‪ ‬דרכי גישה‬
‫‪ ‬דרכי גישה לזיהוי‬
‫התלבטות הלקוח‬
‫‪ ‬אם אז‬
‫‪ ‬תרגיל אם אז‬
‫‪ ‬זה ש‬
‫‪ ‬תרגיל זה ש‬
‫‪ ‬מינימום מקסימום‬
‫‪ ‬טבלה‬
‫‪ ‬אפרת‬
‫‪ ‬פרסה‬
‫‪ ‬קונצנזוס‬
‫‪ ‬שיקוף מחדש‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫טיזינג‬
‫‪As if‬‬
‫הסכמות‬
‫סיפור מבצע‬
‫זו טעות שלי‬
‫מי הברז‬
‫תקיעת יתד‬
‫אם אני במקומך‬
‫אתה יכול לפתור את זה‬
‫אתה רץ‬
‫העסקה האבודה‬
‫אתה חייב את המוצר‬
‫ההשקעה‬
‫שלך‬
‫‪11‬‬
‫שאלות מצב‬
‫שאלות עוצמה‬
‫שיקוף‬
‫הדהוד‬
‫התרסה‬
‫שיקוף‬
‫אמפתיה מכוונת‬
‫צו גיוס‬
‫תודעה‬
‫שיטה‬
‫מענה‬
‫להתלבטויות‬
‫להפוך לסיפור‬
‫הצלחה‬
‫להוביל‬
‫‪ ‬מומלצים‬
‫‪ ‬מודל הסגיר‬
‫התכנית‬
‫‪ ‬הצגה עצמית‬
‫‪ ‬נוסחת החיבור‬
‫‪ ‬צריבה‬
‫‪ ‬הצטרפות‬
‫‪ ‬גם אני‬
‫‪ ‬מכיר את‬
‫‪ ‬הרחבה‬
‫‪ 4 ‬שפות המכירה‬
‫‪ ‬מיוני תקשורת‬
‫מעולם ה‪NLP-‬‬
‫‪UPSALE ‬‬
‫‪CROSSALE ‬‬
‫שיטת‬
‫כוכב המכירות‬
‫סגירה וסגיר‬
‫קבוצת‬
‫פותחה על ידי ניר דובדבני בשני העשורים האחרונים וזהו עיקרה‪:‬‬
‫‪RND‬‬
‫שיטת כוכב המכירות‪,‬‬
‫ניר דובדבני‬
‫קבוצת‬
‫‪15‬‬
‫ההשקעה‬
‫שלך‬
‫‪12‬‬
‫‪10‬‬
‫‪55‬‬
‫להפוך לסיפור‬
‫הצלחה‬
‫ולא בשביל זה אנחנו כאן‪.‬‬
‫‪5‬‬
‫‪60‬‬
‫התכנית‬
‫ובהתאם‪ ,‬כל מי שמוכר על פי שיטות מכירה‬
‫ארכאיות וקדומות מביא לעצמו בינוניות‪.‬‬
‫‪RND‬‬
‫מדובר בעולם דינמי ומשתנה‪,‬‬
‫שיטת‬
‫כוכב המכירות‬
‫כן‪ ,‬שני עשורים‪ .‬למעשה‪ ,‬היא ממשיכה להתפתח‪.‬‬
‫כי דבר אחד בטוח לגבי עולם המכירות‪:‬‬
‫אין לאף אחד ואחת מאיתנו את הפריביליגיה לעמוד במקום‪.‬‬
‫ניר דובדבני‬
‫תהליך הוליסטי‪ ,‬בן ‪ 5‬שלבים‪,‬‬
‫ההשקעה‬
‫שלך‬
‫‪13‬‬
‫התכנית‬
‫לכוכב מכירות אמיתי‬
‫להפוך לסיפור‬
‫הצלחה‬
‫כשבכל שלב קיימות עשרות טכניקות‬
‫ומיומנויות‬
‫שיש לשלוט בהן כדי להפוך‬
‫‪RND‬‬
‫וזה מה ששיטת כוכב המכירות מציעה‪:‬‬
‫שיטת‬
‫כוכב המכירות‬
‫ביצועי שיא במכירות‪.‬‬
‫קבוצת‬
‫אנחנו כאן בשביל‬
‫ניר דובדבני‬
‫סמינר ‪ 3‬ימים‪:‬‬
‫קורס אינטרנטי‬
‫‪ 10‬המפתחות‬
‫ההשקעה‬
‫שלך‬
‫‪14‬‬
‫להפוך לסיפור‬
‫הצלחה‬
‫להצלחה‬
‫בעולם המכירות‬
‫התכנית‬
‫(פרוס על פני ‪ 7‬חודשים)‬
‫סדנה יומית‪:‬‬
‫קבוצת‬
‫התכנית כוללת ‪ 3‬חלקים‪:‬‬
‫שיטת‬
‫כוכב המכירות‬
‫ואת כל זה אנחנו מציעים לך‪.‬‬
‫‪RND‬‬
‫יש תהליך‪ .‬יש למידה‪ .‬יש הטמעה‪.‬‬
‫ניר דובדבני‬
‫קבוצת‬
‫תסריטי שיחה ברורים לפתיחת שיחה‪ ,‬סגירת שיחה ומענה על‬
‫התנגדויות לקוח‬
‫שיטת‬
‫כוכב המכירות‬
‫שיטת מכירות אישית מא’ ועד ת’ לעסק שלך‬
‫‪RND‬‬
‫עם מה יוצאים מהתכנית?‬
‫הגדרה ברורה של תמונת היעד‬
‫טכניקות למעבר ממכירות דוחפות‬
‫ולוחצות ללקוחות שרוצים לקנות‬
‫‪15‬‬
‫ההשקעה‬
‫שלך‬
‫חוברת אימונים להטמעת שיטת‬
‫כוכב המכירות לאורך שנים!‬
‫להפוך לסיפור‬
‫הצלחה‬
‫תשוקה למכירות לעצמך ולצוות‬
‫העובדים שלך‬
‫התכנית‬
‫זיהוי והתרה של החסמים שהיום מונעים ממך להשיג אותה‬
‫ניר דובדבני‬
‫שיטת‬
‫כוכב המכירות‬
‫התכנית‬
‫להפוך לסיפור‬
‫הצלחה‬
‫‪16‬‬
‫ההשקעה‬
‫שלך‬
‫יהיה לך פשוט למכור הרבה יותר‬
‫פשוט למשוך יותר לקוחות‬
‫פשוט לסגור יותר עסקאות‬
‫פשוט להעלות מחירים‬
‫פשוט להגדיל חבילות רכישה‬
‫פשוט לשמור את הלקוחות שלך איתך‬
‫פשוט לחיות טוב יותר!‬
‫ברמת חיים גבוהה יותר‬
‫פשוט לקום כל בוקר עם תשוקה גדולה!‬
‫קבוצת‬
‫במהלך ולאחר ההשתתפות בתכנית‬
‫‪RND‬‬
‫מה יקרה למכירות שלך‬
‫ניר דובדבני‬
‫ההשקעה‬
‫שלך‬
‫‪17‬‬
‫להפוך לסיפור‬
‫הצלחה‬
‫כוכב מכירות!‬
‫התכנית‬
‫עם השלמת שלושת החלקים‪ ,‬הדמות‬
‫שתשתקף מולך במראה היא של‬
‫קבוצת‬
‫ולהרגיש איך שפת המכירות שלך הולכת‬
‫ומשתרשת אצלך בהדרגה כשפה שנייה‪.‬‬
‫שיטת‬
‫כוכב המכירות‬
‫מדד המכירות שלך עולה‬
‫‪RND‬‬
‫עם כל שלב בתכנית יתאפשר לך לראות את‬
‫ניר דובדבני‬
‫התכנית‬
‫ההשקעה‬
‫שלך‬
‫‪18‬‬
‫להפוך לסיפור‬
‫הצלחה‬
‫פרקטיקה מעשית! כלים‪ ,‬מודלים וטכניקות לסגירת עסקאות באופן‬
‫הפשוט ביותר;‬
‫מוטיבציה‪ ,‬יוזמה והצלחה‪ ,‬מכירות כדרך חיים!‬
‫הטמעה מידית! באמצעות תרגילי אימון וסימולציות מכירה מ”השטח”‪.‬‬
‫קבוצת‬
‫עקרונות מנחים לסמינר‪:‬‬
‫שיטת‬
‫כוכב המכירות‬
‫חוויה שלא נראתה בארץ‪:‬‬
‫‪ 3‬ימים מלאים בעוצמה‪ ,‬בשיטה ובמחנה אימונים מעשי!!‬
‫‪RND‬‬
‫סמינר המכירות העוצמתי ביותר בישראל‪,‬‬
‫ניר דובדבני‬
‫קבוצת‬
‫שיטת‬
‫כוכב המכירות‬
‫התכנית‬
‫‪19‬‬
‫ההשקעה‬
‫שלך‬
‫לאחר מילוי החוברת בזמן אמת וביחד איתנו‪ ,‬יש לך ביד חוברת שלמה של תסריטי שיחה‪,‬‬
‫שממשיכה ללכת איתך ועם העובדים שלך לכל שיחת מכירה!‬
‫להפוך לסיפור‬
‫הצלחה‬
‫אחד הדברים שהופכים את הסמינר למחנה‬
‫אימונים מעשי הוא חוברת הליווי של הסמינר‪.‬‬
‫החוברת היא השלד הרזה של שיטת המכירות‬
‫שלך‪ ,‬שתתמלא בבשר במהלך שלושת ימי‬
‫הסמינר!‬
‫בחוברת יש לך שטח אימון‪ ,‬למילוי האימונים‬
‫שמתקיימים בפועל במהלך הסמינר עצמו‪,‬‬
‫עם המתאמנים האחרים שהופכים ללקוחות‬
‫האמיתיים שלך!‬
‫‪RND‬‬
‫חוברת הליווי‬
‫ניר דובדבני‬
‫קבוצת‬
‫שיטת‬
‫כוכב המכירות‬
‫התכנית‬
‫ההשקעה‬
‫שלך‬
‫‪20‬‬
‫להפוך לסיפור‬
‫הצלחה‬
‫החוקיות להצלחה בעולם המכירות –‬
‫להגדיל הכנסות בשיטתיות ולא ב’מקרה’‬
‫כלים לשיווק ומכירות עדכניים בשנת ‪2016‬‬
‫כסף כן גדל על העצים! מודל ליצירת שורשים‪ ,‬גזע וענפים‬
‫מניבים ומפיצי בשורה‬
‫הגדרת יעדי ‪ A‬ו‪ B-‬למכירות ולעסק‬
‫בסוף יצא לך ארנב – בניית תכנית פעולה ומתווה ברור להוצאה‬
‫לפועל של היעדים‬
‫‪RND‬‬
‫חלק מתכני הסמינר‪:‬‬
‫במיו‬
‫ח‬
‫ד‬
‫סגנונות עבור‬
‫שביניכ ה‪C-‬‬
‫ם!‬
‫ניר דובדבני‬
‫ההשקעה‬
‫שלך‬
‫‪21‬‬
‫להפוך לסיפור‬
‫הצלחה‬
‫מיומנות תשאול ייחודית וטכניקות מכירה עדכניות – לעורר צרכים בקרב‬
‫הלקוח ולהובילו למכירה על ידי בנק שאלות עוצמה אישי וייחודי לעסק שלך‬
‫התכנית‬
‫מודלים ותבניות שיחה לחיבור עם הלקוח ‪ -‬להגדיל מכנה משותף עם הלקוח‬
‫ויצירת מנדט למכירה‬
‫‪RND‬‬
‫מודל פרזנטציית מכירה והצגה עצמית – לסגור ‪ 50%‬מהעסקה כבר בשליש‬
‫הראשון שלה!‬
‫שיטת‬
‫כוכב המכירות‬
‫שיטת כוכב המכירות ‪-‬‬
‫שיטה מלאה ופשוטה ליישום להגדלת מכירות‬
‫קבוצת‬
‫במיו‬
‫ח‬
‫ד‬
‫סגנונות עבור‬
‫שביניכ ה‪C-‬‬
‫ם!‬
‫ניר דובדבני‬
‫‪RND‬‬
‫התכנית‬
‫ההשקעה‬
‫שלך‬
‫‪22‬‬
‫שיטת‬
‫כוכב המכירות‬
‫‪SOP‬‬
‫‪ !SOP‬תחילת בנייה של ספר הנהלים ושיטות‬
‫העבודה האסטרטגיות שלך העסק שלך‪.‬‬
‫להפוך לסיפור‬
‫הצלחה‬
‫מודל הצגת הפתרון – להציג ללקוח את המוצר או‬
‫השירות שלך – בדרך שיהיה חייב להסכים לרכישה!‬
‫מעל ‪ 15‬דרכי גישה (טכניקות סגירה) – למוסס כל התלבטות לקוח!‬
‫מודל לסגירת שיחת המכירה‪:‬‬
‫ להגדיל סל הרכישה בעסקה הנוכחית‬‫ להפוך את הלקוח למוכר ומפיץ בשורה‬‫ למנף לרכישה הבאה‬‫לסרטון על‬
‫הסמינר‬
‫יש ללחוץ כאן‬
‫קבוצת‬
‫במיו‬
‫ח‬
‫ד‬
‫סגנונות עבור‬
‫שביניכ ה‪C-‬‬
‫ם!‬
‫ניר דובדבני‬
‫‪ ‬טכניקות תשאול‬
‫‪ ‬שאלות מטה‪-‬מודל‬
‫‪ ‬רמות לוגיות‬
‫אימון‬
‫הצגת פתרון‬
‫‪ ‬מטה פרוגרמס‬
‫‪ ‬מטאפורות ונרטיבים‬
‫‪ ‬עמדות תפיסה‬
‫‪SOM ‬‬
‫‪REFRAMING ‬‬
‫‪AS IF ‬‬
‫‪ ‬שיחה עם‬
‫החלק‬
‫התכנית‬
‫להוביל‬
‫תודעה‬
‫שיטה‬
‫מענה‬
‫להתלבטויות‬
‫שיטת‬
‫כוכב המכירות‬
‫‪ ‬חוש דומיננטי‬
‫‪ ‬מודל ‪BAGEL‬‬
‫‪RAPORT ‬‬
‫ההשקעה‬
‫שלך‬
‫‪23‬‬
‫‪ ‬שפה אריקסוניאנית‬
‫להפוך לסיפור‬
‫הצלחה‬
‫מיומנויות השפה של‬
‫ה‪ NLP-‬מהוות את הכלים‬
‫החדישים והמבריקים‬
‫ביותר שקיימים היום‬
‫להשגת מטרות‪.‬‬
‫אנחנו לקחנו את‬
‫המרכזיים שבהם‬
‫ותרגמנו אותם לטכניקות‬
‫מכירה יישומיות‪,‬‬
‫שמשתלבות בתוך שיטת‬
‫כוכב המכירות בצורה‬
‫מושלמת!‬
‫להתחבר‬
‫סגירה וסגיר‬
‫‪RND‬‬
‫כלים פרקטיים מעולם‬
‫ה‪NLP-‬‬
‫קבוצת‬
‫עוד יתאפשר לך לקבל בסמינר‪:‬‬
‫ניר דובדבני‬
‫קבוצת‬
‫‪RND‬‬
‫שיטת‬
‫כוכב המכירות‬
‫התכנית‬
‫‪ 7‬חודשים!‬
‫ההשקעה‬
‫שלך‬
‫‪24‬‬
‫להפוך לסיפור‬
‫הצלחה‬
‫קורס אינטרנטי‬
‫ניר דובדבני‬
‫קבוצת‬
‫‪RND‬‬
‫לתחילת אימון מיידי והמשך‬
‫הטמעה גם לאחר מחנה‬
‫האימונים של הסמינר‬
‫שיטת‬
‫כוכב המכירות‬
‫‪25‬‬
‫לסרטון על הקורס‬
‫האינטרנטי‬
‫יש ללחוץ כאן‬
‫ההשקעה‬
‫שלך‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫תודעת מכירות חזקה לאורך זמן!‬
‫יישום מיידי ומדויק של שיטת כוכב המכירות‬
‫אימון אפקטיבי יותר במהלך הסמינר שהופך למחנה אימונים ממשי‬
‫המשך הטמעה גם לאחר הסמינר‬
‫יצירת שפה משותפת ביחד עם העובדים שלך‬
‫תרגילי אימון למכירות שיוכלו ללוות אותך כל פעם לשלב הבא‬
‫להפוך לסיפור‬
‫הצלחה‬
‫במהלך הקורס תהיה לך ההזדמנות לשמור על קונטקסט ומסגרת הטמעה מתמשכים‪ ,‬שיבטיחו לך‪:‬‬
‫התכנית‬
‫הקורס כולל מעל ‪ 60‬שיעורים מוקלטים וחוברת עבודה המצורפת לכל‬
‫שיעור מוקלט‪.‬‬
‫ניר דובדבני‬
‫‪26‬‬
‫ההשקעה‬
‫שלך‬
‫לסרטון על הסדנה היומית‬
‫יש ללחוץ כאן‬
‫קבוצת‬
‫השתתפות בסדנה היומית לאחר הסמינר תאפשר לך‪ ,‬לא רק לקבל בוסט אנרגטי מחדש‪,‬‬
‫אלא גם לבחון את גרף השיפור שלך בעקבות הכלים שהצטיידת בהם בסמינר עצמו!‬
‫להפוך לסיפור‬
‫הצלחה‬
‫שמעניקה כלים מעשיים ופשוטים ליישום‪ ,‬שכל איש מכירות חייב לשלוט‬
‫בהם כדי פשוט למכור יותר‪.‬‬
‫‪RND‬‬
‫בתשוקה ואנרגיה בהרצאה סוחפת ומלאת הומור‪,‬‬
‫התכנית‬
‫לאחר שעשרות אלפי מאזינים כבר נסחפו אחר תשוקת החיים של ניר‪,‬‬
‫הבינו את השיטה וגילו כמה זה פשוט למכור יותר ‪-‬‬
‫עכשיו גם תורך להתמלא‬
‫שיטת‬
‫כוכב המכירות‬
‫‪ 10‬המפתחות להצלחה‬
‫בעולם המכירות‬
‫ניר דובדבני‬
‫קבוצת‬
‫‪RND‬‬
‫הניסיון הוכיח לנו שככל שהגרף‬
‫של המכירות שלנו עולה‪ ,‬עולה גם‬
‫איכות החיים שלנו‪.‬‬
‫זהו הציר עליו בנויה הסדנה היומית‪.‬‬
‫התכנית‬
‫הסדנה מתפרסת על‪-‬פני יום שלם ומלווה על ידי שני שאלונים שיעזרו לך‪:‬‬
‫להפוך לסיפור‬
‫הצלחה‬
‫ההשקעה‬
‫שלך‬
‫• למדוד את גרף השיפור שלך לאחר הסמינר והקורס האינטרנטי‬
‫• לזהות את החוליה החלשה שלך‪ ,‬עליה האימון נחוץ עבורך במיוחד בשלב הבא‬
‫• למצוא את התחום האישי בחייך שהכי ירוויח מעלייה נוספת בביצועי המכירות שלך‬
‫‪27‬‬
‫שיטת‬
‫כוכב המכירות‬
‫כל הרכיבים של התכנית שלנו‬
‫מהווים חוליות מתודיות מוקפדות‬
‫שתסייענה לך לייצר אימון‪ ,‬יישום‬
‫והטמעה מתמשכים‪.‬‬
‫ניר דובדבני‬
‫קבוצת‬
‫‪28‬‬
‫“העליתי את המכירות‬
‫בעשרות אחוזים”‬
‫“מהסדנה הזו‪ ,‬אם אתה מתרגל נכון‪ ,‬אתה‬
‫לא טוב במכירות‪ ,‬אתה אומן במכירות!”‬
‫גדי שמואלי חי‪ ,‬עו”ד‪:‬‬
‫ההשקעה‬
‫שלך‬
‫“אנחנו מעבר להכפלנו‪,‬‬
‫אנחנו שילשנו את‬
‫המכירות שלנו”‬
‫ארז רימוני‪ ,‬בעלים של‬
‫חברת נדל”ן בארה”ב‪:‬‬
‫“מאז הסמינר הגדלתי‬
‫ב‪ 80%-‬את המחזורים‬
‫שלי!! החודש היה לי‬
‫המחזור הטוב ביותר‬
‫בכל שנות העסק!”‬
‫“שווה להגיע לסדנה‬
‫לראות איך מ”לא” אתה‬
‫מקבל “כן” ואיך מ”זה‬
‫יקר לי” זה הופך ל”זה‬
‫ממש ממש זול!”‬
‫להפוך לסיפור‬
‫הצלחה‬
‫חנן ברק‪ ,‬בעל משרד‬
‫“ברק כרטיסים”‪:‬‬
‫לסיפורי הצלחה‬
‫נוספים‬
‫יש ללחוץ כאן‬
‫ד”ר נחום צוגמן‪,‬‬
‫רופא שיניים‪:‬‬
‫אוהד רפאלי‪ ,‬מיתוג‬
‫קולי לעסקים‪:‬‬
‫התכנית‬
‫“אני בטוח שמי שילמד‬
‫אצל ניר גם ייהנה וגם‬
‫יפיק הרבה ערך”‬
‫שיטת‬
‫כוכב המכירות‬
‫אלון אולמן‪ ,‬יו”ר‬
‫ובעלים של קבוצת‬
‫קוד המנצח‪:‬‬
‫“יש שיטה‪ ,‬וברגע שאתה‬
‫נצמד לשיטה הזו‪ ,‬זה פשוט‬
‫עובד!”‬
‫“הכפלנו את העסק”‬
‫“הרבה מעבר להכפלנו‬
‫את המכירות”‬
‫‪RND‬‬
‫מיכל צפיר‪ ,‬שחקנית‬
‫ומאמנת לאורח חיים‬
‫בריא‪:‬‬
‫שי אנג’ל‪ ,‬סמנכ”ל‬
‫שיווק ומכירות ג’י ג’י‬
‫קוסמטיקה‪:‬‬
‫ליאת בן חיון‪ ,‬מנכ”ל‬
‫חברת ‪:MY Invest‬‬
‫קבוצת‬
‫נכון גם לך!‬
‫ניר דובדבני‬
‫מה שנכון לארגונים המובילים בישראל‪,‬‬
‫‪RND‬‬
‫“בחרנו בניר דובדבני כדי לשפר‬
‫ביצועים לאורך זמן”‬
‫“העובדים עובדים לפי השיטה של‬
‫ניר וסוגרים עסקאות!”‬
‫‪29‬‬
‫“רואים את התוצאות על פני‬
‫השטח!”‬
‫ההשקעה‬
‫שלך‬
‫“אי אפשר להרשות לעצמך שלא‬
‫לאמן את הצוותים‪ ,‬וניר הוא ללא‬
‫ספק האופציה הטובה ביותר”‬
‫“אתה יושב בכיתה ופשוט שומע‬
‫איך האסימונים של כולם נופלים‬
‫כמו בקזינו בלאס וגאס!”‬
‫‪Easywed‬‬
‫עדי קאופמן‪ ,‬מנכ”לית‬
‫תיאטרון הצפון‪:‬‬
‫להפוך לסיפור‬
‫הצלחה‬
‫אסף כהנר‪ ,‬סמנכ”ל שיווק‬
‫חברת ‪ High Land‬נדל”ן‪:‬‬
‫עמית בר ציון‪ ,‬מנכ”ל‬
‫התכנית‬
‫לסיפורי הצלחה נוספים יש ללחוץ כאן‬
‫“יש הרבה אנשים שיודעים להדריך‪,‬‬
‫מעט שיודעים לסחוף ואין ספק שניר‬
‫הוא המומחה בתחום הזה‪ .‬הצלחנו‬
‫להגדיל את כמות הלקוחות בחברה‬
‫וגם הגענו לשיא מכירות בחודש”‬
‫שיטת‬
‫כוכב המכירות‬
‫אודי עטר‪ ,‬סמנכ”ל לקוחות‬
‫פרטיים ‪ -‬בזק בינלאומי‪:‬‬
‫שלמה אסייג‪ ,‬מנכ”ל מכירות‬
‫ארצי ‪ -‬אלבר‪:‬‬
‫דנה ויתקון‪,‬‬
‫סמנכ”ל חברת לבנת פורן‪:‬‬
‫קבוצת‬
‫נכון גם לך!‬
‫‪RND‬‬
‫שיטת‬
‫כוכב המכירות‬
‫התכנית‬
‫להפוך לסיפור‬
‫הצלחה‬
‫ההשקעה‬
‫שלך‬
‫‪30‬‬
‫ניר דובדבני‬
‫מה שנכון לארגונים המובילים בישראל‪,‬‬
‫ניר דובדבני‬
‫(פרוס על פני ‪ 7‬חודשים)‬
‫‪ 10‬המפתחות‬
‫שיטת‬
‫כוכב המכירות‬
‫להצלחה‬
‫בעולם המכירות‬
‫קבוצת‬
‫קורס אינטרנטי‬
‫‪RND‬‬
‫סמינר ‪ 3‬ימים‪:‬‬
‫סדנה יומית‪:‬‬
‫התכנית‬
‫‪31‬‬
‫ההשקעה‬
‫שלך‬
‫סה”כ שווי התכנית‪₪ 8,810 :‬‬
‫להפוך לסיפור‬
‫הצלחה‬
‫שווי הסמינר‪:‬‬
‫‪₪ 4,840‬‬
‫שווי הקורס‪:‬‬
‫‪₪ 3,470‬‬
‫שווי‬
‫סדנה יומית‪:‬‬
‫‪₪ 500‬‬
‫ניר דובדבני‬
‫קבוצת‬
‫סה”כ שווי רכיבי התכנית‪₪ 8,810 :‬‬
‫‪RND‬‬
‫‪2‬‬
‫‪590=3,540‬‬
‫‪6x‬‬
‫השקעה ליחיד בזוג‪:‬‬
‫‪456=2,740‬‬
‫‪6x‬‬
‫‪32‬‬
‫ההשקעה‬
‫שלך‬
‫* מחירי ההרשמה המוקדמת בתוקף עד ליום ‪ 2.12.15‬או ‪ 100‬הנרשמים הראשונים‪.‬‬
‫* נרשמים בין התאריכים ‪ - 3.12-12.12‬המחיר ליחיד‪ 3,140 / ,₪ 3,940 :‬ליחיד בזוג‬
‫* הנרשמים האחרונים ישלמו – ‪₪ 4,840‬‬
‫** כל המחירים לפני מע”מ *** בכפוף לתקנון החברה‬
‫להפוך לסיפור‬
‫הצלחה‬
‫חיסכון של‬
‫‪₪ 6,070‬‬
‫התכנית‬
‫השקעה ליחיד‪:‬‬
‫חיסכון של‬
‫‪₪ 5,270‬‬
‫שיטת‬
‫כוכב המכירות‬
‫‪1‬‬
‫אבל‬
‫לבחירתך אופציה ‪ 1‬או ‪2‬‬
‫ניר דובדבני‬
‫קבוצת‬
‫‪RND‬‬
‫שיטת‬
‫כוכב המכירות‬
‫לשמחתנו‪ ,‬עשרות אלפי סיפורי ההצלחה שלנו‪ ,‬עם‬
‫שכירים‪ ,‬עצמאיים‪ ,‬בעלי עסקים וארגונים‪ ,‬מוכיחים לנו‬
‫שהשיטה שלנו פשוט עובדת!‬
‫סיפור ההצלחה הבא בהחלט יכול להיות הסיפור שלך‪ ,‬וכדי‬
‫לעזור לך להתניע ופשוט ללכת על זה‪ ,‬תעודת האחריות שלנו‬
‫מבטיחה לך החזר כספי מלא‪ ,‬במידה ולאחר היום וחצי‬
‫הראשונים של הסמינר (חצי ממנו) החלטת שזה לא בשבילך‪.‬‬
‫התכנית‬
‫להפוך לסיפור‬
‫הצלחה‬
‫ההשקעה‬
‫שלך‬
‫‪33‬‬
‫ניר דובדבני‬
‫קבוצת‬
‫‪RND‬‬
‫שיטת‬
‫כוכב המכירות‬
‫א‬
‫ז‬
‫א‬
‫י‬
‫ך‬
‫י‬
‫ר‬
‫אה‬
‫ך?‬
‫ההשקעה‬
‫שלך‬
‫‪34‬‬
‫בהקלקה כאן ניתן להגיע לעמוד הפייסבוק שלנו‬
‫ולקבל השראה‪ ,‬טיפים‪ ,‬כלים וניתוח תהליכי מכירה‬
‫להפוך לסיפור‬
‫הצלחה‬
‫אנחנו זמינים עבורך לכל שאלה‪,‬‬
‫בקשה או התלבטות‬
‫‪077-5015121‬‬
‫‪[email protected]‬‬
‫התכנית‬
‫ס‬
‫י‬
‫פ‬
‫ו‬
‫ר‬
‫ה‬
‫ה‬
‫צ‬
‫ל‬
‫ח‬
‫ה‬
‫של‬